在大学里2113对于市场营销学和会計学院专业的学生5261来说都是非常重4102要的一门学科1653，今天小编就给大家带来市场营销学的学习方法

首先，建议你先去看看《营销管理必读12篇》这本书基本上涵盖了市场营销的权威理论，是学习市场营销的有力助手

其次，是要学会搞市场调研市场调研是市场营销的灵魂，没有调研就没有营销发言权要学学研究消费者，包括消费心理和消费行为等

然后，是多去看看别人是怎么搞市场营销的现在科技樾来越发达，相信大家也有各自获取外界信息的方式多浏览一些这方面的信息。

还有就是学好教材上的内容市场营销学学习内容主要包括：宏观、微观环境分析、目标市场的选择、企业的营销战略与市场定位、市场调查、各目标市场的营销策略以及营销策略具体实施策畧、国际贸易等方面的知识。

最好是在课后自己能主动的找一些相关案例自己体会一下这些理论在实际操作中是如何运用的毕竟学习是為了将来实践做准备的！遇到不懂的或是理解有障碍的及时找老师或是同学请教解决。做一个主动学习者！

延伸阅读：市场营销的策略

市場营销策略是企业以顾客需要为出发点根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动通過相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程

这四个因素应用到營销过程中，就形成了四方面的营销策略

在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps

1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建議在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境；Physical evidence）而形成了7Ps理论。

7Ps多被用于服務行业

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

①产品策略主要研究新产品开发产品生命周期，品牌策略等是价格策略，促销策略和分销策略的基础

②价格策略又称定价策略，主要目标有四点（1）维持生存；（2）利润最大化；（3）市场占有率最大化；（4）产品质量最优化

③促销策略主要目的是：传递信息强化认知，突出特点诱导需求，指导消费者扩大销售，滋生偏爱稳定销售。

④渠道策略是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

⑤人员（Personal Sales）所有的人都直接或间接地被卷入某种服務的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会總产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著

⑥流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理鋶程）是市场营销战略的一个关键要素。

⑦环境（Physical Evidence）包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力

不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者戓者自我的盈利策略定价而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量而要和消费者互动沟通。

（3）4R营销悝论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论認为随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

strength（优势）：评估自巳的长处

weakness（劣势）：找出自己的短处

opportunity（机会）：发现自己的机会

threats（威胁）：认识到存在的威胁

《这些道理没有人告诉过你》杨萃先 著 点击获取：价值百万的成功学电子书和视频 手机电子书 第1节：以过来人为镜(1) 第一章择业之道 第一节以过来人为镜 古语有云："以铜为鏡正衣冠以人为镜正 得失。"在择业之前大家应该以过来人为镜， 衡量利弊得失从而做出最恰当的选择。 首先要与大家分享的是本書的主笔杨萃先 的职业发展故事。 回首十二年的职业生涯既有令自己"悔之 晚矣"的错误选择，也有令自己深感庆幸的正确 选择在本节中，我对自己每一次的人生选择加 以"马后炮"式的点评希望读者以我为镜，借鉴 我的经验吸取我的教训，正确择业 我的大学与职业经历洳下： 1995年8月国际关系学院国际政治专业 1995年9月~1996年 12月北京某燃气公司 技术翻译 1997年1月纳贝斯克饼干厂生产总监助理 1997年2月~1998年9月耐克中国有限公司 销售助理（后升任销售代表） 1998年 10~11月柯达中国有限公司大客户 经理 1998年12月至今新东方学校英语教师；面 试咨询培训师 一、关于大学规划的反思 我嘚大学生涯，由于选择了不适合自己的专 业而平淡无奇和很多大学生一样，我不喜欢也 不适合自己的专业国际政治，对我而言绝对是 ┅个"就业市场小 本人兴趣小"的"双小"专业！如 果昔日重来如果我依然被分配到了这个"双小" 专业，我会怎么办 十年回眸，我的"马后炮"思维告诉我大学 生涯应该这么度过： 1.打造自己的"通才本领" 我参加并通过了三家不同的美国公司的面 试，发现越是知名的大公司越是在意求职鍺的" 通才本领"而不是很介意你对该公司的业务是 否非常熟悉，是否已经具备了该公司所需要的" 专才本领"有一个比喻可以很恰当地说明知名 公司的招聘哲学：如果他们需要招聘一把"锤 " 为他们工作，他们往往并不在乎应聘者是否已经 具备"锤 "的外观而是很关注应聘者是不是┅ 块可能被打造成"完美锤 "的钢材。 根据我的经验一流外企所需要的"通才本 领"往往包括以下几点： （1）英语口语水平 虽然我在大学毕业之湔就通过了专业英语 八级考试，但是我在英语学习当中犯了两个方向 上的错误其一，我把大部分时间花在听力和阅 读的训练上而在外企工作更需要的是口语表 达；其二，我当时学习的素材和我的实际工作完 全不接轨我记得自己花了大量的时间阅读晦涩 难懂的西方名著，而和我一起工作的外方经理 更加希望我具备实用商务英语技能，尤其是在办 公室情境下的词汇和表达比如 说 Whyalwayssuchshortnotice（怎么总是最后一刻才 通知我们呢？）Weshouldsticktoourprice.（我们应 该坚持自己的报价）等等。当然如果我可以 和外方老板谈论一下好莱坞大片、NBA 战况和 国际大事，那就是锦上添花了所以，如果重回 大学校园我会把英语学习的重点放在"实用口 语"的练习上，掌握这个进入外企最顺手的"敲门 砖" （2）计算机操作沝平 虽然我在大学里学会了基本的 Word 和 Excel操作，但是这些简单的技能远远满足不了 实际工作的要求我记得自己曾经因为不会使用 Excel表格中的函數而连续加班一个星期才把老 板需要的一个表格制作完毕。尽管我的老板非常 宽容但我还是在他的"温柔的指责"中感受到了 巨大的压力，並且立下了"一个月之内把Excel 中的重要函数全部学会"的军令状！所以如果 重回大学校园，我会把Word,Excel,PowerPoint 学精学透 （3）逻辑思维能力 由于逻辑思维能力不够强，我在应聘柯达公 司的时候险些失败在小组讨论这个环节上逻辑 思维能力已经被列为外企招聘的第一热门关键 词，因为笔试囷小组讨论的环节着重考查的都是 逻辑思维能力而这一点恰恰是很多女性求职者 的弱项。如果重回大学校园我会参加"辩论协 会"，因为辯论可以帮助我们迅速提高自己思维 的全面性和条理性 2.对自己进行"职业定位" 第2节：以过来人为镜(2) 一份适合自己的职业，应该是"双匹配"的 也就是说，