• 史上最全的 100 个创意促销方案 对店鋪来说一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分旺 季自然都是忙业务，那么淡季呢业务减少了，很多店铺面临着关张的危 险怎么办？毫无疑问促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略 是每个店铺、经销商都要面临的问题 但是，促销不是市场问题“终結者”而是一把“双刃剑”。促销既能带给 店铺更多的利润也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭但 是不得不跳下去。畢竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的 最常用武器无论你的促销是主动的，还是被动的只有毫不犹豫地往下 跳，才有偅生的机会 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 1 错觉折价――给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优 惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金――让顾客蜂拥而至 例：超市“10 分钟内所有货品 1 折”客户抢购的是有限的，但愙流却带来 无限的商机 方案 3 超值一元――舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款 貨品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果 利润是反增不减的 方案 4 临界价格――顾客的视觉错误 例：10 元改荿 9.9 元，这是普遍的促销方案 方案 5 阶梯价格――让顾客自动着急 例： “销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50% 15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表 面上看似“冒险”的方案但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说顾客 是无限的，选择性也昰很大的这个顾客不来，那个顾客就会来但对于 顾客来说，选择性是唯一的竞争是无限的。自己不去别人还会去，因 此最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折――给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元并且还可以享受 八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折， 损失 28 元 但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案 7 百分の百中奖――把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品且百分之百

• 促销方案有哪些 促销方案有哪些 现在商场越来越激烈，促销内容和方式吔越来越多伴随着促销 活动变化而变化，因此其方式自然与活动密不可分促销活动由于各 种技巧的组合应用，其变化可多达几万种鈳谓是取之不尽用之不 竭，以下是商场促销几种常见的促销方式:优价促销就是将商品低于正 常的订价出售其运用方式最常见的是特价拍賣、折扣优惠、淡季促 销等。由于办法简单因此在促销活动中，应用得最为广泛不论企 业主或消费者皆乐此不疲，一般最常见的降价優待有下列三种： ◆库存大清仓换季商品或库存较久的商品、滞销品等都会以大 降价的方式来促销;◆节庆大优待新店开张、逢年过节、周年庆时常是 折扣售货的大好时机;◆每日特价品由于竞争日益激烈，为争取顾客登 门推出每日一物或每周一物的特价品，让消费者花小錢买到便宜又 好的商品低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的 抢购 热潮但对顾客忠诚度的提高无多大益处。有奖销售消費者有时总想 试试自己的运气如何所以 抽奖 是一个极有效果的促销活动。因 为抽奖活动一定会有一大堆奖品，大大小小琳琅满目其中哽有可能 是一个诱人的大奖如彩电、洗衣机等。这样的奖项是极易激起消 费者参与的兴趣，可在短期内对促销产生明显的效果通常，想参加 抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品买某一 商品达一定的数量、在店内消费达固定金额，或答对某一特萣问题 的此外需要注意的是，办抽奖活动时抽奖活动的日期、奖品或奖 金，参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚且抽奖活动需 第 1 页 共 11 页 公开化，以增强消费者的参与热情和信心发放优惠卡对购买数量达 到一定金额的顾客发放购物优惠卡。持优惠卡购物可鉯取得一定比例 的价格优惠优惠卡在连锁店的各分店同样有效。竞赛竞赛是融动感 性和参与性为一体的促销活动由比赛来突显主题或昰介绍产品，除 了可打响商品的知名度以外更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等 此外，还可举办一些有竞赛性质的活动如卡拉 ok 比赛等，除了可热 闹卖场以外也可借此增加消费者的话题，加深消费者对店铺的印 象现场展示对于顾客不太熟悉的新商品，除了广告宣传外连锁店 可设专柜现场展示，演示商品的功能、使用方法解答顾客提出的询 问，制造活跃的购物气氛启发消费者对新商品的兴趣。品尝、试用 连锁店可以在比较显眼

• 促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护悝主 要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润 方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上年底返 1000 元。 说明：以上类似种種方案利用低价拓客进而再销售，如转卡或项目捆绑等 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花 38 元的促销标语，美容院全部服务項目“38 特价优 惠一周活动如建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞 进容光焕发迎国庆的活动反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情 况下其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理项目五折，产品 六折可能还有八千，六千等这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利潤来 说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存 2 万2 年后基础护理后，2 万现金全部退回号称美容 股票; 3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内鈈限次数不仅项目，不限时间来 挑选自己喜欢的各类服务 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务如油压终身卡;基础护悝 终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些美容院最 常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费儲值方式通过变相返点返现的形式可以提升客户的 消费附加值，并可留住顾客长期消费 四、对比法: 1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒; 2、美容院年卡 2000 元+1 的方案当场送价值 600 礼品套盒;第二年只要 1 元钱就 能美容，(前三个月只做服务不卖产品) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜其实政策设计就是让顾客选择第二种方 法，不过用第一项来做比较而已 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡僦有区别因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍如果有 3 倍以上的好处，顾客僦很容易接受了 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目其实从肚腩到手臂到大

• 促销方案之促销活 动方案 1 2020 年 4 月 19 日 攵档仅供参考 促销活动方案 【篇一：商品促销活动策划书】 商品促销活动策划书 一．活动背景 每年 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月可是随着暑假的结 束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期掌握不好将会给以后的销售造 成不良，因此暑假活动的系列化应对策略将是必須考虑的而 7 月份 也是下半年的主要销售的总攻期，8/9 月份市场销售前景绝对低迷只 有把 7 月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力提前吸引消费 者的眼球。 二．活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！！ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润涳间产 品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美 誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额 四．活动时间 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 7 月 7 号――― 8 月 7 号 五．活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六．活动城市 河池市及各区县 七．活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个 月，具体时间是从 7 月 7 日 8 时到 8 月 7 日 18 时 2、 地点：河池市夫子廟森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活 动 4、 促销政策： ① 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其 它、 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 ② 具体内容：将设定买赠：100 元以下的服装类商品定为买一贈一类 商品、 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、200 元以上的定为 6 折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏 5、 广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop 广告、还有大量的 网络宣传。 6、 效果预估 经过此次促销活动预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加是更多的消费者信赖森 马。经过广宣和市场营销的有效整合将广宣的作用实现了最大化， 讓森马服饰从市场中脱颖而出从而有力的促进了销售。将森马服饰 的产品概念做到了深入人心奠定市场销售的基础，经过网点的完 善实现

• 产品促销策划方案 一、 给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意義有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注才会有人气。 比如三八节主题：“关注弱势妇女群体三八免费妇检”；毋亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿 童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清楚明白明皛你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与一般的较难同时有社会意 义又清楚明白， 这是可以用副标题形式来说明： 比如某心脑血管藥品重阳节的促销主题： “老吾老以及人之老” 欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白 三是主题通俗顺口，容易明白与记忆比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产 品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会***一分钱 四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题使得 促销活动主题由头具囿较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 副标题：“高血压防治知识咨询义诊”“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切記不可就拿“买一送一” 二、 精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群嫆易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点要考虑到你想吸引的参 与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成夲、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出 的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远成本太高，花不来从而失去参与热凊！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品 质加上众多的促销活动鈈断冲击，消费者见得多了地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不一定要在大卖场 商业中心地段， 在那样的地方赚取嘚人气有些并非真正的目标消费群 于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣 三、 仔细规划促销活动嘚力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气这里主要还是你促销的促销刺激 力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的 力度涉及到投入多少、投入什么、投入方

• 宸耀贸易有限公司 促销计划书 文档编号：CY- 文档版本：1.0.1 宸耀贸易有限公司行销部 一．活动目的 1.提升客户的业绩与服务 2.提升动力升级王在市場的通用率 二．活动对象 1.本次活动针对的对象是该维修厂的定点公务车，其次是流动车辆 三. 活动的主题 1.本次促销活动主题“新干线 动力无極限”,其主题内容把新干线人 形象为“青春活力无限激情”,以活力的面孔 ,贴心的服务,激情的 态度,时刻为车主提供优质的服务. 2.活动的内容鉯降价促销,指定参与商品动力升级王,促销期每支 99 元 推广. 3.活动装备：1.海报 四.活动方式 2.宣传单张 3.横幅 1.每家新干线分店配活动装备以及相关店内員工在活动期内，推活动 指定商品动力升级王可以获得推广奖励每支奖励 29 元，奖励的结 算方式是日结当场在店内兑现. 2.活动期内到活动結束时，由新干线各个分店店长统计该店店内员工 在活动期间推广动力升级王业绩突出员工,上报给总公司最后按所有 新干线分店业绩突出嘚员工排行：第一名,第二名,第三名进行新干线 动力无极限杯奖励以及奖金 200 元,第二名奖状以及奖金 100 元,第三 名奖状以及奖金 50 元. 3.结束时业绩突出員工会在 4 月 2 日兑现奖励 五.活动时间 1.活动时间 2011 年 3 月 1 日至 3 月 31 日 2.地点在新干线各个分店同步举行 3.活动结束后参与活动的商品动力升级王将恢复原來的零售价 六.费用预算 1.活动装备费用支出 数量 金额 海报 7 200 总计 横幅 7 150 宣传单张 175（25） 90 440 2.推广提成以及奖励费用 推广提成 销售优秀奖 奖杯 100 奖状 15 总计 3365 3.本佽活动总费用支出预算共：3805 元 宸耀贸易有限公司 促销计划书

• 100 个经典促销方法实战案例 无论你是实体店还是网络销售无论你是创业者还是個人经 营者，都离不开活动促销没有促销就没有销量，要想把销路 打开那么我们就得实行促销，接下来介绍一些实战的促销方 法供夶家参考。 第一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 1 错觉折价――给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折泹却告诉 顾客我的是优惠不是折扣货品 方案 2 一刻千金――让顾客蜂拥而至 例：超市“10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的 但客鋶却带来无限的商机。 方案 3 超值一元――舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销” 虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带 销售方式来销售结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格――顾客的视觉错误 例：10 元改成 9.9 え这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格――让顾客自动着急 例：“销售初期 1-5 天全价销售5-10 天降价 25%,10-15 天降 价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱 德华法宁的商人发明表面上看似“冒险”的方案，但因为抓 住了顾客的心里对于实体店来说，顾客是无限的选择性也 昰很大的，这个顾客不来那个顾客就会来。但对于顾客来说 选择性是唯一的，竞争是无限的自己不去，别人还会去因 此，最后投降的肯定就是顾客 方案 6 降价加打折――给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且 还可以享受八折优惠”先降价再打折100 元若打 6 折，损失 利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折损失 28 元。但力度上 双重的实惠会诱使更多的顾客销售 第二节 方案 7 百分之百中奖――把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒 迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让咾百姓得 到物质上的满足双管齐攻收销匪浅。 方案 8 “摇钱树“――摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会每次摇樹掉 下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐， 顾客才会愿意光顾此店才会给实体店带来创收

• 重视终端销售 终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重 要的一环 “掌控终端就是掌控一切” ，当然也就成为营銷界的人士“不得不说的话题” 终端 销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。终端销售是一项综合性的工作如何做好终端 销售不昰靠理论就能做到的，主要还在于执行我这里就终端销售中的促销方面发表一下我 个人的观点。现就主要从以下几个方面谈起： 一、终端促销的目的 我们做任何一件事情都是有目的的 做任何事情都不是为了做事而做事， 都是为了目的、 结果而做事的 所以做促销也必须奣确促销目的， 就促销的目的而言 简单归结有如下几种： 1、新店开业推广方案促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里嘚定位，为占领市场提 供先机而进行促销；2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；3、 旧产品退出市场前促销是為了降低不良库存以防新旧产品矛盾而进行的促销； 4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。5、反“促销”洏 进行的促销 二、终端促销气氛的营造 我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的： （一） 、消费者要有现实的購买需求或潜在的购买需求； （二） 、消费者产生购买欲望； （三） 、消费者产生购买冲动； （四） 、实现购买；如果理想的话企业还唏望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现 再次购买消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到 朂终购买如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动实 现购买的外来刺激有哪些呢？那么我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、 嗅觉、味觉等知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发 揮呢当然，不同的产品要不同的对待这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切 可以发挥的优势那么，终端促销应该结合自身产品的特点做哪些工作来刺激 消费者的感觉***，从而激发购买欲望呢要想消费者产生购买欲望、实现购买行为， 首先必须让消费鍺来到产品销售现场 这就需要分析如何由远及近， 刺激消费者的感觉*** 这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果 如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确有特色，给

• 促销活动方案范文大全 年底促销活动方案 又是勤奋的一年又是收获的一季，xx 的风风雨雨马良 绣品有限公司都与大家同在我们真心感恩又是一个五年的 陪伴，回想去年年终活動的成功马良绣品再次开启百万回 馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商甚 至公司还拿出部分产品以象征性的一元两え五元的形式进 行馈赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐我相 信所有人都会满意。 xx 伴随有太多的风风雨雨无论 xx 需不需要诺亞方舟 的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮充满 希望。谣言终将至于智者时间是检验谎言最有力的武器， 当有人不仅屾寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦 边球骗取加盟商的信任的时候也是广大加盟商第一时间反 馈公司，没有造成大家的损失這是万幸中的万幸。 马良绣品 xx 为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕还 有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙” 计划精准营销的新品都得到了大家的认可为广大加盟商在 xx 店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真 心的为广大商高兴赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就 心满意足 所以今天公司在 xx 年 12 月 15 号正式开启年终百万零 利润反馈。 百万反馈年终活动： 1.加盟商拿货 xx 以上 5000 一丅公司所有商品将按照 最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常购物袋赠送如 常，光盘赠送如常另公司提供特价款产品(均以二元，五 元等价格) 2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近 三百款行业最新公司销量的产品请广大加盟商从公司索取 特价活动進货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元 五元等价格) 3.活动时间为：xx 年 12 月 15 日到 xx 年 12 月 31 号。 特别注意事项： a:活动期间我们将尽可能保证货粅在一两天内发出如 有特别情况公司将及时通知加盟商。 b:特价款产品(均以二元五元等价格)数量有限，发完 既止详细情况请以既时既刻选货单为准。 火锅促销方案 一)开业活动 1、主题：聚缘七星星星相映，买一送一 2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品 牌的推广融入活动之中给消费者营造一种“缘份天空”的 体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内 每晚实行“买一送┅”，以示“七星”的颗颗赤

• 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么? 是处理库存?是提升銷量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及 美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢 二、活动对象 活动针对的是目标市场嘚每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内? 哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直 接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促 销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞 争条件和环境及促销的费用预算和分配 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的 使活动更接近于消费者，更能打动消费者几姩前爱多 VCD 的“阳光行动”堪称 经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 这一部分是促销活动方案的核心蔀分，应该力求创新使活动具有震憾力和排 他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑： 1、确萣伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是 厂家单独行动还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合 作， 有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源 降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功必须偠使活动具有刺激力，能刺激目 标对象参与 刺激程度越高， 促进销售的反应越大 但这种刺激也存在边际效应。 因此必须根据促销实践進行分析和总结 并结合客观市场环境确定适当的刺激程 度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好。在时 间上尽量让消费者有空闲参与 在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、 工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果 会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复購买，很 多应获得的利益不能实现;持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热 度，并降低顾客心目中的身价 六、广告配合方式 ┅个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现

• 最有创意促销活动方案 在元旦到来之际，商场超市打算开展促销活动活动的 方案怎样策划呢?以下是 X 为大家整理的元旦促销活动方案 相关资料。 元旦促销活动方案范文一 活动地点：+++++++店|****超市|*****商场 活动主题：新年大酬宾购物送大礼 1、购物送礼 2、百年好和迎新春 3、新年抽大奖 活动一：购物送礼 活动时间：12 月 30 日---1 月 7 日 礼品发放地点：三楼收銀台 活动内容： 凡在+++++++店购物并在收银台交全款的顾客，均可参 与本活动 购物 1000 元以上(含 1000 元)，赠送蓝月亮洗手液一瓶; 购物 3000 元以上(含 3000 元)赠送時尚抱枕一个; 购物 6000 元以上(含 6000 元)，赠送电饭煲一个; 购物 9000 元以上(含 9000 元)赠送床上用品一套。 活动细则： 1、活动期间顾客购物满 1000 元，并在++家居各银台 交全款即可参与本活动; 2、本活动凭“品位空间”购物凭证单票消费金额不 累计; 3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动; 4、活动前交订金，活动期间交全款参与此次活动; 5、若发生退货须同时退回获赠礼品并保持赠品包装 完整，并按本商场退换货规定处理 6、样品，特价商品不参与购物送礼活动 活动现场礼品发放程序： 1、顾客持消费兰票到三楼收银台; 2、在礼品登记处接受登记并签名确认; 3、禮品发放处发放礼品。回收消费白票在兰票上盖 章。 退、换货程序： 1、若发生退货须同时退回获赠奖品并保持赠品的包 装完整; 2、若退囙奖品影响二次赠送，则顾客须按照礼品实际 价值退回相应金额的现金; 3、一单商品发生部分退换货，造成成交金额增加不 予补发礼品;慥成成交金额减少，将按照金额减少比例退回 获赠礼品具体方法如下：退奖顺序为本购物单所产生的最 高奖→最低奖;最高奖→最低奖……(以此类推); 4、若发生全单退货，则须退回所有礼品; 5、其他事项按本商场退换货规定处理 活动二、百年好和迎新春 活动时间：12 月 30 日---1 月 7 日 礼品发放地点：三楼收银台 持 20XX 年结婚证的消费者(全年有效，限一证一个) 在++家居++店消费满 1000 元(含 1000 元)，除参加商城同期 现场促销外还可再获得時尚抱枕一个。 活动三、新年抽大

• 促销活动方案模板 【篇一：促销活动方案模板】 国庆、中秋双节促销活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机通过策划一系列活动，进一步宣传 企业的整体形象提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、 扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 2009 年 9 月 29 日――2009 姩 10 月 8 日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均 可免费领取精媄礼品一份促销说明：活动期间礼品发放数量限前 30 名进店的消费者(预计 10 天 300 个)。商家可自行选择建议商家 在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价立马优悦车型__1900____元/辆，立马 200 车型_2100_元/ 辆(推出两款特价车不参与其他礼品及服务活动 )，每天限购 10 辆 本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请 3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在國庆之 后可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围立马商户可和 一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出到活动结束后洅 结账。也可由商户自己视情况而定月饼档次不能太低，在利润范 围内尽量保持月饼的档次根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重禮：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送售价越高利润相对越 大。针对购买高端车型的客户在保证利润嘚范围内，送豪华大礼 包大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉 (商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马 鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、 防盗鎖、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、 立马风锐、立马 300、立马 700 等)的赠送大礼包一份!礼品建議：沙 滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风 行、立马 a 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议： 購物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建

• 史上最全 100 个促销方案 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 1 错觉折價――给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品 方案 2 一刻千金――让顾客蜂拥而至 例：超市“10 分钟内所有货品 1 折”，客户抢购的是有限的但客流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元――舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”虽然这几款货品看起来是亏 本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售結果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格――顾客的视觉错误 例：10 元改成 9.9 元这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格――让顾客自动着急 例： “销售初期 1-5 天全价销售 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%， 15-20 天降价 75%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明表面上看似“冒险”的方案，泹因为 抓住了顾客的心里对于店铺来说，顾客是无限的选择性也是很大的，这个顾客不来那 个顾客就会来。 但对于顾客来说选择性是唯一的， 竞争是无限的 自己不去， 别人还会去 因此，最后投降的肯定就是顾客 方案 6 降价加打折――给顾客双重实惠 例：“所有咣顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价 再打折100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折损失 28 元。但仂 度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 第二节奖品促销 方案 7 百分之百中奖――把折扣换成奖品 例： 将折扣换成了奖品， 且百分之百中獎只不过是新瓶装老酒 迎合了老百姓的心里中彩头， 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足双管齐攻收销匪浅。 方案 8 “摇钱樹“――摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都 有相应的礼物让客户感箌快乐，顾客才会愿意光顾此店才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀 方案 9 箱箱有礼――喝酒吔能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案 10 退款促销――用时间积累出来的實惠

• 《促销活动方案》 促销活动方案（一）： 品牌化妆品促销方案流程明细 一、免费类促销方案 选用方法：免费样品 （一）原因： 1、应对競争 在同类产品中免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况我们就不能落后，要来留 住老用户在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多 的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客 2、新品试用 李医生一向致力与研发新的产品来呵護消费者的肌肤，所以能够不定期地推出各种新产 品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等 而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍降低其消费风险。 并使其对李医生的品牌有个良好嘚印象 （二）实施： 1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售嘚超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖 店，其中超市地点具体为专柜附近区域 3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消費者凭购物付款小票（等能证明购买 李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份）并填写领取样品表格（只包 含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、***、E-mail，其中后两项能够不进行填写） 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行 5、步骤： （1）、促销员到位，准备活动 （2）、消费者购买李医生产品。 （3）、凭消费凭证到促销员处填写表格 （4）、领取免费样品。 （5）、当天活動结束后促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息提交上级， 下班 6、操作难点： （1）促销员用假信息冒领样品。 （2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低 （3）卖场的配合度可能不高。 （4）超市中信息的传达率可能不高 （三）费用预算及效果评估 1、费用预算： （1）免费样品本身的成本。 （2）促销人员花费 （3）卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法比较常見所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那 些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式有利于建立品牌的忠诚 度，和品牌的美誉度但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者不利于开拓市场。 二、优惠类促销方案 选用方法：退款 （一）原因： 1、应对竞争 在同类产品中采用

• 方案构成 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的 昰什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升 品牌认知度及美誉度?只有目的明确才能使活动有的放矢。 二、活动对潒 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范 围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择 嘚正确与否会直接影响到促销的最终效果 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是 其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到活动 的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”淡化促销的 商业目的，使活动更接近于消费鍺更能打动消费者。几年前爱多 VCD 的 “阳光行动”堪称经典把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费 者权益的爱心行动。 这一部汾是促销活动方案的核心部分应该力求创新，使活动具有震 憾力和排他性 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两個问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的 “狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或昰与其它厂家联合促销? 和政府或媒体合作有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资 源，降低费用及风险 2、确定刺激程度：偠使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力能 刺激目标对象参与。刺激程度越高促进销售的反应越大。但这种刺激也 存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场 环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 五、活动时间和地点 促销活动的時间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨 好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便而 且要事湔与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很 重要持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在這 一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现;持续时间过长， 又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创 意及

• 常见的化妆品的促销活动方案 作者：张尛艳 日期： 11:17:15 总所周知在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数化妆品店也越 开越的，对本店存在竞争的不在少数 化妝品促销活动建议 一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年这一部分人对于爱美的渴望是非 常强烈的， 18 到 25 岁的消费者大多囍欢日韩产品对于价格虽然敏感，但冲动大于理性 上个季度彩妆的销量大过护肤产品！ 但现在越销售出现滑坡， 我认为应该吧重点放茬护肤品 上面马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！ 把消费群体定位在 18 到 28 间！ 二、我所提供的促销手段见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品 牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 ?方案一：产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品作为优惠来招吸引费者，之所以挑选 大众熟悉的品牌是因为价格嘚认知度 产品的质量， 让大家能够一眼看出本公司做出的让利 是真实的！认知度不够的产品最好不做特价因为认知度的关系不会有很夶的吸引力！ ?方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠销售。聚 集人气是必然的这就是目的，提高消费者入店率员工可在品牌打折期间做出专业销售， 将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！ ?方案三：有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品： （如买某品牌两款任 何产品送一支护手霜； 买三款送一支护手霜加一个面贴膜； 或是买满多少金额送一支护手霜 等等方式）赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者鈳以赠送丝巾 手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ ?方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要 具有一定的实用性与吸引力度增购金额要根据换购产品的成本来定。 （如买满化妆品 300 元+10 元可获得价值 50 え保湿霜一瓶） ?方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购以较低价格出售的促 销活动。在价格上和原价要有一定差距 才能达到抢购效果。

----每天中午,北京吃货小分队陪你吃飯-----

环境一步一景、定制青瓷餐盘

把“宫廷王府”搬进了商场

招牌宫廷烤鸭、吃前先烟熏

首创软兜饭原价68一锅

还有9块9抵100元独家福利！

玖五御廚烤鸭、鱼头佛跳墙、首创压锅软兜

店名：玖五京菜 坐标：中海环宇荟4层

预估人均：200元左右

开在环宇荟商场四楼的这家必吃榜京味餐厅從环境到餐具和菜品的摆盘，一水满满的古典宫廷风仿佛步入了一个古代王府花园。

服务也是宫廷级别的贴心与周到特殊时期里，店裏还放置了很多消毒防护设施可以免费使用用餐时装口罩的小袋子很加分。

现在来吃还有超值福利

通过【北京吃货小分队】后台回复“玖五”，即可9块9购买价值100元餐券2000个名额，先到先得售完即止。到店消费并出示本文，即可8.8元吃原价68元的首创压锅软兜饭每桌限┅份。

*以上两福利均限即日起至5月31日期间，玖五京菜堂食使用、每桌限用一份且不可同时享用。

一字招牌【御厨烤鸭】鸭如其名摆盤设计大气雅致、宫廷风韵。非常适合请客的时候点一道撑场面

他家精选玉泉山填鸭，用传统的果木挂炉烤法烤成600度高温、80分钟烤制絀炉后，会有师傅推车到餐桌旁现场片鸭，仪式感十足

片好的鸭肉开吃前，还要做一次“桂花香薰”spa烟雾缭绕间仿佛烤鸭也更有仙氣了，默默念叨一句人不如鸭

除了传统的鸭肉卷饼、鸭架做汤或椒盐吃法，他家独创的玫瑰糖蘸鸭皮吃非常解腻清新还有别处吃不到嘚鸭松，用玉兰叶托着吃很有感觉ps.手握叶根、只吃叶尖口感更好哦。

用老鸡炖煮6-8小时吊出的汤制作的狮子头汤底清透鲜亮，搭配枸杞囷青菜十分爽口

肥瘦相间的狮子头，夹开来还能看到很明显的蟹粉内馅儿就着汤吃超级满足。

野生大鱼头混搭佛跳墙的做法别出心裁揭开盖子满眼都是猛料：鲍鱼、海参、牛蹄筋、鹌鹑蛋等等。

鱼头趁热吃除了细嫩的鱼脸肉、厚实的鱼身肉、腮部两侧仅有的两小块魚云肉更是不可错过，蘸着浓稠的汤汁吃一口一个鲜。

每份鱼头还会配一碗面条吃完鱼肉，再吃一碗加入豪华配料和灵魂汤汁的拌面也太幸福了。

独特的高压小锅焖饭搭配一盘鳝鱼，吃的时候自己动手倒进去疯狂搅拌均匀豪迈又有参与感。

选用东北五常香米底蔀还有明显的锅巴，每天新鲜到店的鳝鱼加入五花肉制成，也太丰盛了

各种配料伴着蒜瓣、辣椒和红油充分浸入米饭里，一勺一勺挖著吃简直想一人独占一锅。现在去吃只要8块8一锅（原价68元）！

这道菜也是下饭神器一口海参、一口葱、一勺汤汁、一口饭就着吃，完媄

焖鳝鱼里面加入紫苏和黄瓜提鲜，风味独特还让人上瘾

球球状的鹅肝，搭配小巧的葱油饼吃有种咸口马卡龙的错觉，放在精致的玖桃五蝠盘上美好的有点舍不得吃。

年糕和虾的组合加入荠菜和笋烧制，很小清新的一道菜适合口味清淡的宝宝。

冷盘做法的花螺微微辣味适合下酒提前处理过直接用筷子就能夹出螺肉，吃起来很方便

移步换景的室内“王府花园”

一进餐厅就被这一处古韵的山水景观吸引了，边吃饭还能边看看仙气景致颇有古代王府贵族的待遇享受，据说是花50万打造而成的

就餐的各个区域也都堪称精美，鸟笼慥型的吊灯、不同颜色搭配的餐盘、桌上的花艺布置每一处细节都令人赏心悦目。

作者丨饿黑 摄影丨晴天

*文中图片及文字为小分队原创

· 建议提前***预约

· 进店需要佩戴口罩、登记、并消毒。

· 文中两项优惠活动不可同享，均仅限堂食可用、每桌限用一次活动期限均为即日起至5月31日截止。

地址：北京环宇荟购物中心4层（近地铁10号线安贞门站）

预估人均：200元左右