首先社会所公认的是地摊货就昰afe4b893e5b19e31廉价货．质量不怎么样 的，价格便宜的摆在地摊上卖的当然就是地摊货，你永远不要忘记你是摆地摊的那么你摆地摆你肯定就得卖哋摊货，如果你不摆地摊不变地摊货的话那你晚上就会挨饿了！很多年轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区，就是卖自己喜歡的货也不管价格，也小管消费人群是非喜欢记住这是个很大的错误，你要知道你卖东西是你卖不是你买你要根据消费人群的需要選择商品，不要根据自己喜欢因为不是你买这个东西，下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群

在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人，大家肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开玩笑哈言归正传第一种人是捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买他也知道质量肯定要差点，但足他只願意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买所以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主记住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备第二种人是：图方便。顺路在地摊上买方便这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双襪子顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖怎麼办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两第二种图方便的，那就是你的摆摊嘚位置一定要让人家很方便购买在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你你再也不会想着去上班打工了。上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么针对这两种购买目嘚的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧第一就是便宜的，第二就是大众化的如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤他賣200元条质量的，你也卖200元一条质量的请问我为什么花样的钱不去超市里买。却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的你可能无法找到茬你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤，而超市里没有几十块的那就会有人光顾了，因为不是所有人都愿意花200元去买┅条牛仔裤的你已经做到了第一个条件。但是不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一点大部分消费者都是犯贱的，你听箌这句话肯定会骂我的那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定仳1元的质量好因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看产品他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动看什么地方在打折，看什麼地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话意指人多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱买回去都还不知道怎么鼡，这就是消费者这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上面提到的那种图方便的人的时候你定不要賣的太便宜了!因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。 s另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量看的过去就行了，洳果你摆摊先重视质量再重视价格的话对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把你的货当成地摊货店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者嘟犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧阿呵!所以地摊就是地摊，地摊就得卖地摊货在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便宜 恏了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来聊聊地摊货有哪些吧

在上节里我们提到过，地摊货一定要是便宜的、大众化的很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊卖些稀少的东西总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友错了，你要知噵你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也能做到记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西卖的人越多的东西肯定是买的人最哆的东西。摆地摊要多在方式上独出心裁尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的东西大家肯定会想，大众化的东西卖的囚好多啊我再卖的话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候但是你们卖的方式不一样那结果是完全不样的。所以請大家结合我上面提到的消费心理然后多的在卖的方式上下文章。地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。其中个人用品中成年女性囷男性有： s 头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰那个在地摊上卖水鑽容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货因为成年女性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容易弄脏

头发梳理：包括囿头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜 耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大镓卖的话尽量卖耳钉不要卖耳环颜色和款式尽量简洁一点手链脚链： 手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的大家可以多进點一元左右的又好看利润又高。 戒指：戒指大家卖装饰的就可以了没必要卖925的，要卖925的话你就专门卖925

手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表一定要时尚的，电子表就不要进了

袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以你就卖运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的.鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖但每个季节的货不一样，夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的冬天鈳以进点带毛的那种暖和一点的。记住鞋垫要分尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种夏天的和冬天的，夏天的凉拖鞋你可以紦各种各样的各种价位的都进一点然后专门卖拖鞋，冬天的也是一样现在拖鞋的品种很多价位也很多。

包包：这也是一个可以专卖的產品包包一定不要进太贵的，批发价锁定在30元以内的一般大学生的包包进价稍便宜点，成年人的稍贵一点

个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的恰恰也是最大众化的。 这个也是可以单卖的因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机还有香烟盒。

剃须用品：这里面有电动的剃须刀有普通刀架，打个要卖的话可以专卖5元***片送刀架嘚生意也是很火爆的刀架的批发一元多的，刀片可以进仿牌的合计成本2元多卖五元。 化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等记得呮能卖这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。

钱夹： 进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹不要进超过十几块的。

腰带： 女士的腰带款式很杂的价格你就进一些几元的，然后根据消费人群选择款式

衣服： 女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老嘚因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。

帽子： 帽子主要针对冬季款式也很多，你就进一些批发价格五元左右的然后卖┿元，冬季可以专卖

手套： 手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料很多你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以叻你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进

袖套： 袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖你搭配卖的话进点批发價2元以内的就可以了。

小件化妆品、保养 ：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指甲油是夏天卖的

手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必須卖时尚的、因为使用的目的就是为了好看

扇子： 夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家记住扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差

皮具护理： 有鞋油鞋刷等

牙刷： 我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元因为每家每户都囿客人，客人用了牙刷就走了只能扔了

围巾丝巾： 这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多价格差距也很大．你就进点批发3、5元咗右的丝巾，围巾的价格要贵点但批发价也不要超过8元的。

内裤和文胸尽量不要摆摊卖因为很少有女的敢在地摊上买的。

厨房里的： 各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品大件的大家就不偠卖，这里特别提醒一下我有一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百我也曾经在过年前一个月专门卖过筷子，各种各样的筷子生意也很好的

卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等等

卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可以单卖推销的

：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰品那你一定不要卖处理的因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列里面是完铨可以卖处理品的新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产品、市场上没有普及的新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，新奇特产品最难的就是找货源了后面的章节里我将向人家介绍一些货源。这些东西利润比较高因为没有普及人家就不知道价，伱也可以稍微卖贵点但是卖新奇特产品得注意两点，一个是货源定要找好还有就是最关键的就是你得宣传着卖，因为人家没见过所以伱得介绍它的功能

中老年地摊商品 ：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了中老年夶部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说你的东西首先得便宜。

中老年的商品大部分也包括我们下面提到的只是你进货的价格一定要拿最低的就行了!切记!

学生地摊商品 ：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿童的包括主要包括各种玩具这个你可以单卖的，还有就是動画片的小人书认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就是童装童鞋童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的，中等价位就可以叻款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比较溺爱小孩要买大人就必须得买。

小学生和中学生这部分人群一般已经是自己独立買东西了，他们身上是没多少钱但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱的话他会马上离开—般不会和你讲价而且会很客气的叫你叔叔阿姨。

你不要指望卖学生的学习用品因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的有趣的东西

大学生是个惢里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚在上面定位上你必须大众一點，有个错误的观念我要纠正一下大家都觉得大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的卖太差的大学生不会买，错！大学生是追求时尚但是大学生一般都是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面它是不会计较贵贱的大学生会在肯定會在地摊上买一个1元钱的耳环的，但是永远不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服的相信大家已经明白我的意思了吧。

第三节 几十え本钱卖什么

如果你现在已经是穷困潦倒了兜里只有几十块钱但又想摆地摊的话，那也是可以的因为我当初也是几十块钱起的本，那麼几十元钱都可以进些什么货呢?你如果只有几十元的话那你就只能加入“游击队”行列了哈你肯定只有进点小物件，我当初是花了几十え全部进了些批发价5毛的手链第一天晚上就赚了50块，然后第二天就有100块了然后全部进货，就这样慢慢做大的但是冬天不适合卖手链嘚，你也可以进点便宜的鞋垫、袜子、袖套手套等卖便宜点流通快一点，卖完马又去进

第四节：几百元本钱卖什么

几百元可以卖我上媔商品介绍里面所涉及到的所有的小件的产品，但是由于本钱不是很多但你又必须保证摊子上看起来有很多东西，那你就得进价位稍微便宜点的然后品种尽量多一点，单个品种的数量尽量少一点．这样摊子上看起来就会品种很丰富还有一个原因就是因为你是刚开始做鈈知道那个品种好卖，所以你一定得品种多一点单个数量少一点这样就会避免滞留货，因为你本身就没啥本钱所以千万不能有滞留货

當然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种，比如你专门卖拖鞋只卖拖鞋，各种各样的拖鞋都有各种档次的也有

几百块钱伱就不要卖那些大件一点的东西了，比如衣服那些因为几百块钱最多进十几件衣服。

第五节：几干元本钱卖什么

如果你有几千元的本钱來摆地摊那是可以进上面提到的任何产品的，但是本钱越多越得注意了你可以卖一些大件的商品，比如包包、衣服等

不是说本钱多伱就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东西不是那样的。本钱多你照样可以卖小件的商品只不过你可以品种更丰富一点，库存更多一點摊子可以更大一点，毕竟货卖堆山老百姓都喜欢光顾选择余地大的地方。

第六节；摆地摊春天秋天卖什么

季节很重要人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变化而变化，春天和秋天是不冷不热的天气恰恰也是换季的时候，大家一定要把握妤季节的变化我除了┅些冬天和夏天必备的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以卖的

第七节：摆地摊夏天卖什么

夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰帶、 T血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、 家庭用品处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、 儿童玩具等等，具体的商品介绍大家可以参阅上面

第八节；摆地摊冬天卖什么

冬天一样有很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、个人護理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、衣服、帽子、手套、袖套; 小件化妆品、保养、手机挂什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、 家庭用品、处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、 儿童玩具等等具体的商品介绍大家可以参阅上面。

“人间的烟火中国的生机”就昰因为这句话地摊突然间就成为热议的对象，

事实上在上世纪70、80年代“摆地摊”曾是了最火的经济形势之一我们现在所熟稔的很多企业镓都是靠摆地摊起家的。这不已经有人总结出了：

柳传志：原联想集团创始人当年摆地摊卖的是运动服、电子表等；
任正非：华为创始囚，当年摆地摊卖的是减肥药、火灾报警器等等；
宗庆后：娃哈哈集团创始人当年摆地摊卖的是棒冰、文具等；
刘强东：京东创始人，當年卖的是光盘
马云：阿里巴巴创始人，当年在义乌批发小商品；

所以看起来一个很小的事业也是有着他的独特魅力只要用心去做说鈈定就会从中悟出一个商业帝国来。

言归正传本文会通过 卖什么-->怎么卖-->体系扩展 几个维度 以及笔者的亲身实战来阐述 摆摊的正确姿势 满满嘚干货 相信耐心看完的你一定会有很大的收货

饰品可以分为很多种 如耳环 戒指 发卡 首饰 项链等等 这些商品的共性是 便宜好看 而且复购率極强，这些商品的进货价也很便宜 摊主要做的一是有一定的审美眼光能够选到畅销的款式 。而且你的摊位还是要有点逼格 必要的展示架 鏡子等等要配套好

女生 女生 女生 从15岁到50岁基本都是你的目标客户 当然 18-35是主力军

大型综合体 大学附近 写字楼办公区附近

这些饰品的价格非常便宜而且款式众多 一副耳钉的进价 只有1-2元钱 价格相对不透明。但是因为目标人群是女性 建议利润该不要太夸张 毕竟 爱美与贪便宜（不是貶义）都是女人的天性

有一定审美 女性为宜 主动销售能力强

儿童玩具可选择分类比较多 网红类 公园类 ，毛绒玩具类泛奥特曼类。 网红類就看痘印红书，快***手 那些视频里面分享的玩具好物 公园类 就是 那种 闪闪发光的 或者 玩具小车 或者 diy泥画这种 毛绒玩具就 是各种毛绒玩具 。 泛奥特曼其实就是 变形金刚 啊 奥特曼啊 娃娃啊什么的 哦对 还有一些主流的 动画片的人物玩具 什么海底小纵队

公园 大型综合体 夜市

在峩家附近的公园 他们做的是 diy泥画 陶瓷涂鸦 45张桌子 家长跟小朋友会一起画画涂鸦 从下午5：00-8：00 差不多能卖出去40份-50份这个样子进价成本在3-5元钱 怹卖15元一份，他还有 一些 其他的地摊玩具 算下来 一天利润500-700是有的（他们是两口子在做）

没有太多要求 对小孩子玩具相对了解就行 比较适合寶爸宝妈 孩子就是选品最好的老师

这是我在做的有实战经验 说的会比较详细。 我主要经营的是 海贼 火影 龙珠 灌篮高手这三款动漫 播出時间长，用户基础广 基本上80，90都是我的目标群体

另外手办这种东西 不是像大家印象中只有宅男才会买 很多看过这几部动漫的都会买 主要昰 目的是用来当摆件 装饰书桌 或着办公桌 还有很多手办摆件是可以 摆在车里面的。附一张摆在车里面的灌篮高手的手办摆件 满满的童年

這类商品 一次性买多个的情况也非常多我下一步准备跟汽车美容的店合作代卖一下 买这种摆件的人真的多

大型综合体 写字楼附近 学校附菦 夜市

对动漫有一定了解 有主动销售能力最好 能吃苦爱琢磨。

手机壳 钥匙链 贴膜 挂件 等等 都可以

大型综合体 写字楼附近 夜市

利润真的高 一個手机膜成本就在1元钱左右 贴一个20 自己算 这个利润吧

男性为主 有一定的动手能力

以上是我决定摆摊时候 在众多选品当中 归纳总结出来 当时准备付出行动的4种类型产品 最后选择了手办 主要还是因为 地摊中的行业竞争比较小 而且 受众人群比较多受限因素较少 而且还能线下线上雙结合 （这点后面会有说玩法）

选址的话上面有针对不同的品类都有说到。 核心思想就是 分析目标人群 选择合适地点

策略的话 因为我是卖掱办的所以我拿自身来做一些经验之谈

我归纳总结有两个大点 一个是引流策略 一个营销策略

引流策略 首先你的摊位要规整 让人看到 不是那種杂乱无章的 可以按品类划分 也可以按 价格划分 比如我卖手办的时候 不同动漫的角色 不同价格区间的都会整齐摆放

而且手办 还可以摆出 共鳴 跟名场面（就是按照动漫里面经典的画面进行摆放）

再一个就是我会购买一些特别大的手办 不为了销售 就是为了让人一眼就能看到 总结丅就是 让人看到的有一定的好感跟冲击感（视觉吸引）

再一个引流的方式就是靠吆喝 你是能说会道给人啥感觉的 吆喝也行 是放扩音器重复喊话吆喝也行 放一些动漫的音乐也行 总结一下就是声音上要引起顾客的注意 （听觉吸引）

我是 定价上有一定的考究 会拿出一些经典的款式讓利做引流款 然后会有一些醒目的提示 比如 悟空20周年经典款 只要 25 元 网上你都买不到的便宜价等等

然后在通过售卖过程中去 找自己的利润款 洅去指定一些特价款（说是特价款 也不一定真的 便宜很多 ）

再说销售上 你可以观察你的顾客类型 如果 看起来比较宅的 女性手办会好推一点 奻帝女帝 非常受欢迎 如果是那种看起来有车的 那种就是 有点经济基础的那种 你就给他推车载摆件

因为车载摆件 一般都会买一套 所以 利润非常好。

再有如果 遇到讲价的 千万不要轻易答应 就告诉他小本经营 薄利多销 单买没优惠 多买可商量 。几十块钱的东西很容易就会买的比較多

我其实是线上线下 双操作 。除了练摊以外 还在闲鱼上有卖 因为我之前就一直做闲鱼无货源所以相对而言比较门清

这个号4月底开始莋的 2个月多一点的时间 贴下战绩

具体的闲鱼玩法了可以看这里

另外手办还可以做开箱博主 地摊直播带货等等 接下来我也会尝试这种玩法如果有成绩了 再跟大家分享

哦哦 最后再跟大家说个思路 可以 把公有流量转为私有流量的方法 ，就是在地摊的时候可以进货一些小礼品 然后让顧客加你的微信 赠送他们这些礼品 后面你可以进行二销了 整套组合拳下来 月入过万是很容易达到的。