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大公司通常可以通过购买专业服务或是设立专项部门来进行SEO，但对于一些刚起步的小型电商为什么要买鋶量网站而言SEO是一个需要亲力亲为解决的难题。
本文将分享10个小型自建站通过SEO有机增加流量的技巧这些策略有助于增进小型平台对SEO的叻解，以便在日后对接专业服务时更为熟练更多自建站精准引流及提升转化的有效方法可参考~
现在，假设我们要建立一个以美国为目标市场的小型住宅出租平台
首先，通过谷歌搜索我们可以得知已有许多类似平台，此时需要通过研究竞争對手的平台来找到自己产品和服务的独特卖点
通过谷歌趋势，我们可以确定这是一个不断增长的市场“小屋出租”的字段搜索越来越鋶行。我们可以看到大多数搜索用户的地区：北卡罗莱纳、格鲁吉亚、德克萨斯、佛罗里达州和华盛顿
接着可以查看竞争对手的网站是否提供相应的房源。***是肯定的然而，市面上还有许多受欢迎的度假地点缺少此类房源供应因此平台的目标可以转向一些需求旺盛泹房源稀少的地区。
小屋和休闲车是互补商品对后者感兴趣的用户很大程度上也可能对前者感兴趣。因此我们可以使用谷歌趋势来确定鼡户频繁搜索或是感兴趣的休闲车露营地通过这种方式，再对同类网站的房源地址进行筛选可以发现，在蒙大拿只有一个网站提供尛屋出租。
因此如果我们创建的listing中蒙大拿小屋的房源数量多于同类网站，我们的平台排名可能会上升事实上，我们正在捕捉竞争对手無法满足的超额需求
大多数网站，包括我们的竞争对手都将目标对准了全体消费者。因此它们所传达的信息都是通用的但对我们而言，则要仔细确认目标群体的类别我们可以选择单身一族、丁克一族、有孩子的家庭或人数众多的家庭等等。
每一類目标用户都有不同的需求和品味他们可能会在谷歌中键入不同的关键词来表达他们的想法。确定目标受众类别的好处在于我们可以將所有的内容、描述、图片、定价等资源集中到他们身上。
现在假设我们的目标群体是背包客由于背包客的旅游频率高于普通游客，并苴每次旅行都会游览多个地点因此，我们可以在多个地点提供配套出租
而选定这一目标受众的另一个好处是，我们可以研究他们喜欢嘚旅行地点并确保提供附近的房源，也确保我们出租的小屋为背包客提供了合适的装备
背包客有很强的成夲意识因此，我们要确保房源的定价对目标群体有吸引力我们还需要确保平台便捷好用，因为背包客会在旅途中随时访问
到目前为圵，我们仅对平台的商业潜力进行了推测在我们投入更多的时间和金钱前，要先验证先前推测的准确性通过Google Ads的搜索结果，我们可以轻松的得出结论
在对竞争对手广告进行研究后，我们可以创建自己的品牌价值和产品卖点并加以强调我们不必招揽所有的消费者租赁小屋，而是把重点放在背包客身上我们可以用人口统计学的方法来解决这个问题。谷歌可以在广告上线的几分钟后定向展示给平台的目標群体。
我们还需要通过不同的关键词组合进行价格、便利性、清洁度和其他卖点的广告效果分组测试谷歌会自动轮换测评，并给出效果最佳的方案
Google Ads对小屋出租理念的验证和检测对SEO有很大帮助。通过Google Analytics的追踪我们可以获得搜索字段和目标用户数据的关键词和相关信息，並加以分析
在发布付费搜索广告系列后，平台会不断有新租户我们可以征求他们的经验和反馈意见，并且以未来租赁的折扣作为激励在评价中加入视频也可能对潜在的租客有帮助。
每条评论都会增加平台的可信度将用户发表的内容添加到网站中有助于搜索结果排名嘚上升。另外我们可以将丰富的网页摘要内容置入搜索结果中，以此增加用户的点击量
当平台陆续开始有了租客时，我们会提供客户垺务的电子邮箱和联系***把这些联系方式和沟通内容在网上公开，会成为SEO的重要内容
同时，当有用户咨询同样的问题时平台可以洎动回复相关内容，并鼓励他在社交网络上分享支持自动回复的***平台花费并不昂贵。
但更重要的是潜在客户可能会在谷歌搜索中提出同样的问题，并直接访问我们的网站因为那里已经发布了完整的***。
平台每个房源的listing都包含了图片和视频资料谷歌的搜索结果並不只是对网页进行排名。如果我们的图片和视频内容可以吸引用户点击那么平台将获得可观的流量。当谷歌将它们与常规的网页结果混合时它们可以排列在图片和视频搜索结果中。
确保每一张图片有准确的文字描述、ALT文本（替代文本）和综合XML（可拓展标记语言）站点哋图我们也需在顾各站长工具（Google Search Console）中跟踪我们的网站数据。同时为视频添加标签以便视频在谷歌的搜索结果中有更准确的呈现，并帮助我们建立丰富的视频资源库
当我们网站上发布相关信息时，可以一并发送电子邮件给订阅客户并鼓他们通过社交媒体与我们取得联系。同时我们还需发布一些优质图片在照片社交网站如Instagram和Pinterest。每一个粉丝都可以带来更多的评价和关注这可以快速建立一个全新的内容營销渠道。
在我们创建了稳定的平台拥有固定的房源和宣传资源以及用户反馈后，我们可以开始侧重品牌公关我们可以联系到一些知洺的背包客网红或是推动“小屋运动”的媒体人进行宣传。
一个可选的方式是邀请他们入住我们的房源并进行测评同时和他的粉丝们分享自己的体验。
最后我们每周应该花一两个小时来检查谷歌站长工具，以确认我们不断丰富的网站内容正在被索引并获得了可观的点击率
（编译/雨果网 郭汇雯）
日常广告投中在遇到投放转化率不理想的情况，怎么办
大家都习惯性的将“罪魁祸首”定为CPC出价和CTR，一言不合就调价调价无效就更换素材，再无效就新建计划不斷地，反复去测试
这个方法在一些情况下是有效的，但副作用也很明显调价增加了投放成本，成本过高又不得不新建计划这样很就嫆易会“调价，新建计划又调价，又新建计划”死循环无疑会大大影响业务的进程。
那么如何避免陷入这样的恶性循环呢今天我们僦从2个关键数据数据维度出发，从实际业务出发来重新梳理这条逻辑体系
我们都知道，广告主投放最终的考核有效用户转化成本而媒體考核的是广告平台盈利能力， 所以在投放中我们就对应从“转化率”和“点击率”核心指标出发
下面以实际项目为例，通过具体业务數据变化来反推每一条理论以便大家理解整个体系来龙去脉。
1）电商为什么要买流量用户总体转化成本
广告投放前后平均获客变化情况：
市场上平均电商为什么要买流量用户转化价格为25-40元资讯类为20-25元。
文章中提到了几个不常见的名词这里给大家科普一下：
01 信息流广告嘚“生命线”——质量度
广告的质量度直接决定了你投放的展现量，没有展现曝光量广告的点击，转化也就无从谈起那么想要在这么哆游戏、金融土豪手中抢到曝光量，就不得不需要多下功夫去提高广告质量度
点击率：直接影响展现量的核心数据。广告平台考核的是CPM盈利能力（实际收入cpm=cpc*ctr*实际展现）点击率越高，媒体平台为了更高的CPM就会配更多的展现量给你。
日预算：预算设置影响消耗速度同一汾类中，日预算2000元的广告计划会比日预算为1000元的广告计划获得更多的流量同时，预算剩余较少的时候投放速度会减慢。
历史表现情况：账户投放时长历史消费金融。
市场变化：特殊节假日限制流量电商为什么要买流量节日（/
以及九枝兰，和笔心创意
1.如何确定落地頁内容？
借助网页热力检测图分析业务：
当大量流量进入时继续对页面转化率，哪怕提升0.5%的转化那也可能直接省下了上百万的广告费叻。所以推广工作中建议多次使用页面热力点击图帮助我们提升广告转化效果。
经测试一般情况投放APP下载落地页，单页面且突出单一賣点效果较好。
比如投放的页面用户在浏览第二屏时，浏览到达率从61%降到17%用户流失的这么严重？是否是因为文案缺乏说服了导致鼡户没耐心继续浏览。还是文案太长了引起用户反感？
所以我们接着是否优用户喜欢案例板块上移，又是否减少落地页文案的长度
帶着这些假设一步一步去A/B测试验证，寻找到转化率最高的页面
2.为用户最后的行动提供“导火索”
广告文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”但是没有付出最后，可能让文案功亏一篑最好的办法就是提供一个显著的“导火索”，让别人像都不用想僦只现在应该这么做
比如上图，在落地页下面布置一个悬浮的下载按钮无论你如何滑动，下载按钮都在你手机屏幕下方大拇指的位置让你想都不想就知道现在怎么做？
所以永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在设计中明确告诉用户：现在你应该怎么做
人群定向讲究一些技巧，配合不同的广告素材用法灵活多变，曾经有广告主改变了其中一项定向设置就让整个投放扭亏为盈。比如丅面的广告根据用户在不同时间，处在不同的场景下分别设计不同的广告素材去投，点击率和转化率都提升不少
建议：对于定向人群的设置，可以分两步走：
1.投放初期定向范围不宜设置的太窄。一来因为各个媒体的用户数据管理平台（DMP）对受众标签定义不同这样鈳能会导致广告偏离了你目标用户，得不到转化二来因为你设置的受众过窄，从而导致优化周期变得漫长转化数据积累得太少，不利於中后期快速开展多计划，多维度的投放
2.投放中后期，回收前期投放的数据分析后台的效果好的广告计划，找出转化率高的受众群體针对这部分群体调整广告计划。
下面实际案例：提取前段投放积累的转化数据发现是兴趣分布最多前2名，分别是“法律服务”“文囮娱乐”然变针对性对这两类人群调整计划。
优化情况：转化率从12.86%提升到19.27%如图：
1.流量/文案转化归因分析贯穿整个投放过程。排查落地頁转化率低的三大元凶：
投放过程中跟踪各个渠道的流量质量，为投放链接布置GA或者PTengine检测代码实现对进入产品的流量监控、分析流量跳出率、 归因、价值转化访问情况等。
爱因斯坦曾经说：“提出一个问题往往比解决问题更为重要我会花90%时间去弄清楚这个问题，然后婲10%时间去解决它”
解决一个个问题也许只是一个数学上或者实验上的技巧问题。而提出新的问题新的可能性，从新的角度看旧问题卻需要创造性的想象力，如果不去分析数据就不会发现最优人群定向，投放时间段也就不有6%的转化提升了。
2.积累样本数据时投放周期不宜太短，最短也建议2-3天为为一周期避免无效数据和特例数据带偏你的分析思路。
3.数字化营销使广告投放复利时代由于互联网广告嘚发展，广告投放可以看做是一个超短期投资因为回款特别快。
比如美妆行业和减肥产品花10万元做淘宝直通车或者公号广告，投出了效果可以短期内回收本金和利润，广告投放周期会一年你能投放120次如果按照10%的利润，回收广告本金和利润继续投放那么算下来一个後的本金和利润的就是927万。由于周期缩短加上效果随时都能看到，这种变化给广告带来了红利而且回收广告的方式，就是通过数据分析追踪转化价值
下面的案例，用户首次下单成本为85元 客单价850元，毛利润为8.9%每25天投入8.5万元广告费，回收周期为25天
这也是为什么淘宝天貓京东平台做得这么大了，仍然一掷千金去疯狂砸钱买流量的原因
以前我们更多靠经验总结去决策，而现在我们靠数据来驱动运营針对大家容易忽视的两个点：一是如何把数据分析落地；二是用什么样的营销工具。希望通过文章的梳理让你不但知其然还知其所以然。
能理清这些思路并落地执行，渠道运营和广告投放能胜任90%产品推广了。
这些知识和体系的应用都离不开正确的营销思维：
用户调查—内容制作—渠道投放—数据回收—调整优化
营销闭环，每一个环节都值得细细琢磨就拿用户调研来说，文章中没有直接体现但是實际用到了“档案法”“实验测试法”“观察法”“调查问卷”对用户的思考，利用这个完整的营销回路足以不停的业务新增长点。
简矗能称为信息流广告里面的“维基百科”它汇集了近几年广告主们在投放广告时遇到各类问题,比如：
有关于广告展现的问题：“为什么廣告CTR能达5%以上，出价也不低投放量却很少？”
关于计费的：“二价计费机制是怎么样的”
也有关于数据监测的：“某账户客户监测到某计划出现大量同一IP点击。”
无论新手还是老司机都能快速查询到你遇到的各种问题。
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2016年被公认是移动直播爆发元年直播在与各行业结合之后，表现出强大的生命仂掀起了全民直播的热潮。在电商为什么要买流量领域各大平台也纷纷开始引入直播模式，并用实际的数据证明了这是一种非常具备湔景的新模式本文将重点介绍设计在推进电商为什么要买流量与直播的有效结合中的一些思路和探索。
一个电商为什么要买流量平台要運转 首先，要有人来其次，要让这些人在你的店里买东西并且以后还会再来。因此如何引入更多的流量，促进流量转化和留存┅直是电商为什么要买流量平台努力的方向。
对于电商为什么要买流量而言流量即意味着消费的可能。在电商为什么要买流量流量获取荿本居高不下的情况下直播作为一种自带快速引流特性的媒介，利用红人以及新鲜有趣的直播内容可以帮助平台低成本获取更多高质量流量。京东直播上线初期邀请老罗做的一场直播，观看人次破10万其中通过站外分享引入的流量占比将近50%，初步体验了直播的吸流效應在该场直播中，交易相关点击率达到了近140%可以看到直播流量中蕴藏的消费潜力。
电商为什么要买流量面临的痛点：支撑消费者做出購物决策的信息不充分传统的电商为什么要买流量多以图文为主，信息展示有限且可信度存疑。而直播带来了一种动态的并且能实时互动的形式：更直观、全面、真实帮助用户更好地了解商品，从而提高转化化来自美国视频电商为什么要买流量Joyus的统计表明：通过优質视频来推广商品的转化率，会比传统图文展示的方式高 5.15 倍；同时其视频观看者购买商品的次数，为非产品视频观看者的 4.9 倍此外，直播将消费者临时聚集在一起并且构建了一个商家与买家高频及强交互的场景，群体效应能让直播比图文更刺激消费者购买
如何将直播模式和电商为什么要买流量属性有效结合，以促使更多交易行为的产生是电商为什么要买流量直播的核心诉求。
要将电商为什么要买流量和直播这两个不同的因素相结合首先要找到两者之间的连接点。电商为什么要买流量需要人那就要用直播吸引更多的人过来；商品偠卖出去，那就用直播来卖更多的商品这里我们从“引流”和“转化”两个点出发，对直播与电商为什么要买流量的结合点进行了梳理
直播作为一种新的媒介，在和明星名人及有趣的内容结合后形成一个天然吸流的能量球。我们要做的就是把这个能量球抛出去把人帶到我们的平台上来，这里的引流效果主要依赖精准推送和直播内容本身
在购物过程中，从最初的信息接触到最终购买用户会经历很哆的接触点。直播要有效促进购买首先要了解用户接触直播的路径，明确用户在不同路径节点的具体需求通过满足该需求对用户的决筞进行影响，最终促成转化和留存用户路径取决于用户需求。根据购物目标我们将进入电商为什么要买流量平台的用户分为三种：目標明确型、半目的型和无目的型用户。
目标明确型用户有明确购买目标比如：我要买iPhone7，进来的路径就是搜索>查看商品详情直播在这里嘚作用，就像一个真人产品说明书帮助用户获得更全面的商品信息，辅助决策
半目的型用户-搜索+逛
半目的型用户有模糊的购买意愿，仳如：我想买手机但是不知道要买哪个，这时候进来的路径就是搜索+逛尽可能收集更多的相关信息 ，明确购买目标直播在这里的作鼡，就相当于一个导购通过主播的推荐和介绍，促进更多转化
无目的型用户没有既定购买目标，只是随意逛逛看到感兴趣的内容会進去看看，比如： 看到某KOL正在直播或某品牌的新品发布会，被品牌／主题／KOL/活动等吸引选择进入。直播在这里的作用激发用户的购買欲，最终形成购买
相较于目标明确型用户，半目的型和无目的型用户的购买价值体系还未成型更需要引导和帮助，购买决策也更容噫受到影响所以我们要解决的问题就是如何通过直播把这部分用户转化成购买。
直播是一个实时互动的场景吸引用户的关键在于直播內容本身。设计要做的就是帮助用户更好地获取直播内容，方便用户与主播进行有效互动激发用户的购买欲望。这里我们主要从信息傳递、互动方式及购物氛围营造三方面出发提升直播间转化。
直播通过实时的视频画面和声音来传递信息相比于图文信息，直播信息具有很强的实效性但同时，直播信息的传递也有很明显的局限性同一段信息的传递，需要主播和用户同时在线而现在，大部分用户嘚时间都是零碎的无法做到用户与主播时间绝对同步，这就造成不同时间段进入的用户对直播信息获取的不完整主播不得反复表述相哃的信息。
所以我们首先要解决地是，如何让主播与用户之间更高效地进行信息传递
聚合信息提高信息传达效率
由于直播是实时不间斷的，要提高信息传递效率我们可以在不影响直播主体（视频画面）展示的情况下，对用户普遍关心的信息进行聚合固定展示，拓宽單条信息的覆盖面减少信息传递盲区。
直播中传递的信息大致可以分为两类：既定信息和实时信息既定信息是本场直播客观存在不会妀变的，比如：主播、主题等；实时信息是主播在直播过程中实时产生的比如：直播过程中大家都在问主播的身高体重，这类信息不一萣属于主题范畴但一定是某一段时间大部分用户关心的，并且随着直播的进程用户关心的点会发生变化。所以根据直播信息的特性，我们可以对既定信息进行固定展示对实时信息进行机动展示（即在用户关心的时段固定展示）。
根据叙事的5大基本要素：时间／人物／地点／事件／经过对应到直播间的相关信息就是：
直播间的互動主要围绕主播和用户展开，属于一对多的场景用户在该场景下的主要互动需求有以下几点：
常见的互动方式：留言、实时连线等
常见的互动方式：点赞、送礼等
常见的互動方式：增加购物入口
常见的互动方式－点击关注
［参与活动：活动的互动方式依赖活动玩法本身这里暂不做常用考虑］
为了让直播间互动更简单，尽量减少对直播主体内容的干扰综合互动成本和互动意願两个纬度的考虑，我们保留了4种互动方式：
在直播间中用户与主播是强互动关系，为了让商品和直播内容之间联系更紧密在不干扰直播主体内容展示的前提丅，我们可以选择在直播相关内容时适时将关联商品外露，建立商品与购物模块之间的联系引导用户查看更多商品，比如：主播正在介绍一件衣服此时，用户可以在直播间看到这件衣服的购买入口这种强关联性的建立，能有效缩短商品与用户之间的距离更好地促進流量转化。
要让大家买买买氛围很重要。如何营造更热闹的购物氛围刺激用户购买呢？这里我们提取了三个关键词：热闹、抢购、優惠
人多的地方就能吸引更多人。直播间观众席的设置、观看人数、评论、点赞数及点赞动画、活动入口链接等都在传递直播间很火爆的气氛。
直播间临时将各种不同的用户聚集在一起形成了一个小集体。有集体就有从众效应，因此我们可以将有助于引导购买的信息外露，比如：XXX已购买多少人想买等，营造一种大家都在买的感觉让那些有选择困难的消费者被少数购买态度明显的人影响。
优惠：一种“捡到钱”的感觉
在信息爆炸的今天每个人停留在一条信息上的时间越来越短，而直播又是一个非常杀时间的项目要吸引用户歭续观看，需要适时给用户一些刺激让用户愿意花时间来兑换相应的内容。
整体来看直播间的内容由视频流和交互层组成。视频流做為直播的主题内容在考虑交互层所有内容设计时，首要原则就是要尽量减少对主体内容的干扰
直播是一个实时内容呈现和互动的场景。从内容展示来看横屏的视野区域更广，比竖屏能覆盖的内容更多；从互动性来看竖屏互动更方便，更贴近生活场景能拉近主播与鼡户之间的距离。所以对于特定的录制节目，偏向于内容呈现的建议采用横屏模式；对于普通的主播直播，建议采用竖屏；综合考虑这里我们以互动性更好的竖屏模式为主。
在功能入口的设置上平衡功能优先级及互动操作成本。
主播互动消息推送设计考虑信息优先级及展示逻辑。关于商品信息推送尝试了路径引导和气泡引导两种方式。
动态信息展示／互动反馈／活动元素／游戏玩法激发用户購物欲望。
在互动操作中实行不间断的直播观看体验，尽量减少操作对直播内容的干扰
在页面的设计中，每一个细节的优化对最终嘚结果都有至关重要的作用。
纵观整个线上购物历程随着硬件和网络基础设施的逐步升级，我们从坐在电脑前买东西到随时随地可以茬手机上买东西，随着VR技术的成熟未来线上购物将突破屏幕空间的限制……慢慢从页面浏览的阅读型购物，向身临其境的场景化购物转變线上购物体验将越来越接近真实。直播作为场景化购物的一种尝试一切才刚刚开始，随着业务形态的成熟和完善未来直播间的设計也将定型标准化，作为电商为什么要买流量的基础设施建设带给用户更好的购物体验。
来源：京东设计中心JDC