短视频营销的受众人数是什么意思多不多

原标题:短视频是如何发展成为傳播新业态的怒放之花

Kantar Media中国区资深数据科学家郑维东在《智能电视与短视频》一文中所言:“在新传播环境下,‘短视频是电视传播新業态的怒放之花这朵怒放之花率先开在了网络视频的业态里,而电视媒体目前更多是短视频平台的内容供应者不再是信息获取的主流渠道,也不再成为娱乐消遣的主流媒体

1、半年内接触过短视频的受众比例近八成

根据2018年CSM媒介研究十二城市基础研究数据,电视受众比唎为92.5%这一比例略低于前两年,与2017年的94.9%相比下降了2.4个百分点;接触网络视频的受众比例为94.2%,赶超了电视受众比例而这一比例在2016年还只囿62.5%,用户规模显著增长;2018年该调查首次加入短视频受众的媒介接触行为研究在半年内接触过短视频的受众比例为75.3%,其中91.1%的短视频用户在半年之内既收看过电视节目又收看过网络视频(表1)

2、近六成的网络视频受众每天都会接触短视频

每周至少接触一次及以上网络视频的受眾比例高达77.2%其中45.3%的用户每天都会收看网络视频,只有5.8%的用户在半年内从没有收看过网络视频而接触过网络视频的受众在半年内基本上嘟接触过短视频,其中每天接触的比例超过一半达到57.6%,每周一次及以上的比例达到了96.8%(表2)

3、接触短视频的网络视频受众呈现出明显嘚年轻化特征

视频化成为网民、尤其是年轻网生代们重要的社交方式。与网络视频接触受众的特征相比就性别而言,短视频受众的男性仳例更高就年龄段而言,15-54岁短视频受众的比例全部高于网络视频受众累积比例达到90%,其中15-44岁的年轻人占到了75.8%55岁以上老年人接触短视頻的比例相对较少(图1)。

短视频受众接触传统媒体状况

1、短视频受众每天收看电视直播节目占比过半

电视节目依旧是短视频用户接触比唎最高的传统媒体每天收看电视节目(包含直播与非直播)的比例达到64%;户外广告是短视频用户每天接触比例第二高的传统媒体。此外每天接触广播直播节目的比例是10.7%。在每周接触3次或以上的调查中户外广告比例最高,为30.7%户外电视、车载电视和楼宇电视的收看比例吔较为突出,这与智能收视设备的普及有着一定的关系(表3)

2、综艺/娱乐类节目是短视频受众最喜欢收看的电视节目类型

在节目类型的收视偏好上,短视频用户对综艺/娱乐类、新闻/时事类和电视剧三类节目占据前三位尤其是对综艺/娱乐类节目的偏好明显更强。对于喜爱綜艺类节目的受众他们所偏爱的综艺类型表现多样而丰富,其中综艺晚会仍然是最受欢迎的细分类型谈话/脱口秀和明星对抗、综艺娱樂报道也颇受短视频用户的喜爱。细分电视剧类型短视频受众最喜欢收看的是都市生活题材,其次是战争剧以及言情剧图(2-4)

短视频受眾接触互联网行为分析

1、 多数短视频受众平均每天上网时长在2至3个小时

2018年全国电视人口人均收看电视的时长是129分钟(CSM116个调查城市组),即2尛时9分钟;12城市短视频受众上网的时长与之相***均每天上网时长在2至3个小时的比例最高,即2、3集电视剧或者看一部大片的时长。

在笁作日短视频受众上网时长为2个小时的选择比例最高,在周末则是3个小时的比例最高工作日2个小时及以下的比例超过周末,而周末上網时长6个小时及以上的比例明显高于工作日也有一部分短视频用户平均每天的上网时间都在8小时以上,对网络的依赖性非常高(图5)

茬上网终端的选择方面,手机以其独有的便携性、互动性和易获得性成为短视频用户上网设备的第一选择,接近百分百的用户都会用手機上网其次是使用台式或笔记本电脑(图6)。

2、短视频受众在大屏收视网络视频首选爱奇艺和腾讯视频

对短视频受众而言除了通过大屏收看传统的电视节目外,借助智能电视或网络机顶盒收看网络视频内容更是其视频消费模式的一种拓展,也是未来受众收视模式的一種趋势爱奇艺和腾讯视频是短视频受众最常选择的媒体来源,比例均达到10%以上其次是优酷,占比为6.7%(表4)

3 、短视频受众在网上收看節目时对节目内容出处较少关心

近年来,随着网络视频的发展越来越多的节目选择先网后台甚至是网络独播,相比电视节目网上的资源更为丰富,短视频受众在网上收看的视频内容中“就在网上看节目,不关心电视台是否播出”已然成为主流比例高达42.8%,短视频受众哽倾向于网络独播视频或只是更纯粹的网络视频收看行为。收看“电视上错过的节目”、“电视台近期正在播出的节目”的受众比例也均占1/4以上(图7)

4 、青春剧及综艺娱乐报道是短视频受众在网上收看最多的节目类型

前文提到短视频受众最喜欢收看的电视节目中,电视劇的都市生活题材和综艺类节目中的综艺晚会最受欢迎在网上,短视频受众选择最多的节目题材略有不同青春题材的电视剧比例13.2%,超過都市生活题材排名首位,古装剧的收看比重紧随其后综艺节目中,综艺娱乐报道以21.3%的比例排名第一其次是谈话/脱口秀以及真人秀節目。(表5)

短视频受众碎片化媒介消费及社交媒体使用行为分析

新的媒介形式中短视频、网络直播近年来发展迅猛,不断侵占着受众誶片化的媒介消费时间成为受众媒介消费中新的价值高地,手机收看短视频已经成为人们一个满足碎片化娱乐需求的重要方式

1、 微信昰短视频受众观看短视频的首选平台

短视频内容生产者数量众多,平台的流量分布呈现出极端分化的格局并向头部账号高度集中。根据CSM媒介研究的基础研究调查数据微信、抖音、腾讯视频、今日头条和爱奇艺是短视频受众选择最多的平台,微信以85.1%的比例遥遥领先(表6)成为最受欢迎的短视频收看平台,这和微信已经成为日常生活中不可或缺的沟通方式不无关系在微信的2019公开课上,微信一方宣布目前微信的月活跃人数达10亿以上微信逐渐成为了很多人日常手机通信的方式,也是最便捷的网络信息互通渠道手机端也相应地成为短视频鼡户平时收看短视频最常使用的终端。

如上文所言我国有75.3%的受众使用短视频应用,可以说有手机多半就用短视频,一方面网民生产短視频另一方面网民观看短视频,还有一方面网民分享短视频短视频是网民存在的一种方式,比如微信也是一样

2 、幽默搞笑和新闻是短视频用户最喜欢收看的短视频内容

在短视频应用上,用户以休闲娱乐、放松为首要诉求因此幽默搞笑等成为高关注内容,但新闻资讯仍然是用户媒介使用的刚需在CSM十二城市基础研究调查数据中,“幽默搞笑”和“新闻”分别以42.2%和39.8%的比例成为短视频受众最喜欢的节目类型(表7)

3 、逾1/4短视频受众半年内付费收看网络视频

网络直播是一种新兴的网络社交方式,网络直播平台也成为了一种崭新的社交媒体據CNNIC数据,截至2018年12月,网络直播用户规模达3.97亿,用户使用率为47.9%该比例相较开篇提到的网民中短视频使用比例78.2%尚有一定距离。在CSM十二城市基础研究调查数据中短视频受众中有41.5%的人收看过网络直播,而网络直播受众中有高达97.9%的人收看过短视频

与短视频受众收看短视频最常选择的岼台是微信不同,收看网络直播时选择最多的平台是腾讯视频和今日头条占比都在17%以上,其次是斗鱼获得的份额也超过了10%(表8)。在網络直播平台短视频受众最喜欢收看的节目内容位新闻节目,占比16%幽默搞笑以11.7%排在第二位。

《2018中国网络视听发展研究报告》指出视頻网站的付费业务自2010年逐渐推出,2015年后网络自制内容快速发展在2016年增速达108.8%,此后用户付费比例逐年上升截至2018年第三季度,网络视频用戶的付费比例达53.1%网络视听内容已经成为网络用户的精神文化消费刚需,内容付费渐成趋势据CSM 2018年12城市基础研究数据显示, 25.3%的短视频用户茬半年内付费观看过网络视频网络直播受众付费观看比例更高,为35.3%(表9)

4、微信是短视频受众访问率和互动量最高的社交媒体

CNNIC在2019年第43佽中国互联网络发展状况统计报告指出,截至2018年12月微信朋友圈、QQ空间用户使用率分别为83.4%、58.8%,微博使用率为42.3%该使用率的次序与短视频受眾在这三个社交平台的使用顺序是一致的,短视频受众更倾向于使用微信朋友圈半年内使用过的比例高达97.1%,QQ空间的比例只有29.7%微博使用仳例为27.7%,略低于QQ空间

微博、微信、QQ空间是当前中国最常见的三种具有社交元素的应用,从社交关系的强弱来看微信的联系人更倾向于強关系,社交圈子有现实生活中的朋友、亲人、老师、同学、同事等这些圈子个人关系较为紧密。微博和QQ空间的圈子则以陌生人、网友居多更多地是在网上接触并未在现实生活中接触的朋友,属于弱关系这也是微信朋友圈在近几年迅速火热起来的一个因素,它是人们互动最为紧密的一个所在短视频受众在微信朋友圈转发、评论曾经收看过的电视节目的比例为20.6%,是在微博发布比例的近4倍(表10-11)

随着5G铨面应用,网速大幅提升而使用费用不断下降,这必将进一步释放短视频潜力短视频的移动化、碎片化、社交化及低门槛的特性契合叻用户放松休闲、信息获取、社交互动、自我表达的多方面需求。它深刻地改变着视频生态格局也在改变着用户信息接收和消费方式,泹多屏共存长视频、短视频、电视等各视频形态仍将长时间内共同发展,相互影响并进一步呈现出差异化、融合化的趋势。

为什么我们需要重视短视频营销

国内短视频市场自2017年兴起,至2018年整体市场份额占有率逐渐扩大已经在2018年下半年达到相对繁荣经济现象,国内品牌主(广告主)更愿意汾更多市场预算到短视频营销领域包括短视频平台效果类广告如信息流等、短视频平台曝光类广告如开屏等、内容营销植入如KOL、UP主等、電商内嵌跳转如抖音/快手的橱窗功能等,广告主通过这些途径扩大自己的品牌曝光度与效果转化通过验证对比,并基于短视频市场的火熱及用户的急速增长短视频营销整体效果已经逐渐优于常规媒体的常规投放。

在2018年短视频营销领域典型案例频出,品牌端如蒙牛联合抖音平台推出“zuo酸奶”营销推广、宝马X3短视频首秀强势曝光等;效果类在电商、游戏、网服、生活服务类等各行业均有刷屏级案例出现短视频营销市场正在迎来更大的市场机会和收效。

展望2019年根据艾瑞预估2019年短视频营销市场规模达328亿,短视频营销市场仍会继续扩大市场規模广告主在经历了2018年的流量及效果红利后也仍会继续扩大投放和预算规模,我们认为短视频营销在2019年即将迎来市场巅峰期从媒体角喥看,各种新型广告组合形式和玩法逐渐升级和扩展从广告主角度看,各广告主在短视频营销领域的预算分配份额继续增加短视频营銷的大趋势不可避免,我们都应做好准备在这波浪潮中汲取到最优效果组合方案成为短视频营销浪潮中的弄潮儿!

媒介的变迁改变了资訊的呈现形式同时带来了价值的转移,从图文到视频再到短视频短视频广告的增长率已经超过了信息流广告整体的增长率,成为信息流廣告重要的组成部分之一但要想迎合短视频用户们日益挑剔的口味,进一步提升用户粘性组织化、垂直化、个性化是平台内容升级的夶势所趋。同时相比于传统媒体,短视频投放渠道和流程更加复杂短视频营销的内容方和受众均呈现离散化、长尾化的市场格局,在海量资源中匹配合适内容和受众的精力成本过高其次,短视频营销的合作模式涉及内容方、MCN、平台方甚至营销服务方等多个角色投放鋶程冗长,沟通成本较高

然而在短视频营销生态中,最重要的灵魂则来自于内容生产的KOL或者MCN如何选择好KOL这个命题则值得我们在未来花哽多篇幅进行讨论。

红人经济全面崛起KOL成为品牌最佳创意官

  • 随着自我展示平台的丰富,平台上KOL们的价值将会持续放大
  • 这些KOL背后聚合着高消费力和高忠诚度的粉丝,拥有着不可低估的营销转化力他们拥有着不亚于明星的影响力,但却比明星更接地气于粉丝而言,是一種陪伴型的存在因此,他们能创造出更懂粉丝的内容
  • 占据绝大比例的中腰部KOL商业价值将会明显崛起,他们会凭借庞大的基数更为个性垂直的内容,以及较强的圈层转化力成为短视频广告主力。

1. 品牌和价值观保持一致

找到对客户的产品充满热情的人是不够的即便KOL拥囿很多粉丝,也应深入了解他们在社交媒体上面的各项指标如粉丝结构组成,发布内容传递的信息等是否健康

2. 内容保有一定质量

KOL在制莋内容时(独立作业或者与品牌方合作)密切注意内容的质量,因为这将直接营销用户对于客户品牌的好感度

3. 鼓励用户参与活动,而非過目便忘

关注在一个完整的传播活动中各个环节的数据尤其是有些KOL粉丝虽然庞大,但后续的互动转发,评论等行为不一定能相匹配峩们需要的是拥有大量追随者且活跃忠诚追随者的KOL,而非一时热度的泡沫博主

真实造就信任。了解客户的品牌产品或者服务以及他们與受众目标之间产生共鸣的个人故事,当我们不直接谈论品牌产品,而是谈论他们的生活价值观,愿景时品牌与受众的距离将拉的哽近。

通常情况下所有的传播都会在无形之中影响品牌印象的塑造,明确的正面价值观将更有利于长远的广告传播

参考资料

 

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