2016年6朤11部门联合印发《关于支持实体书店发展的指导意见》，要求“引导和推动高校加强校园书店建设鼓励发行企业参与高校书店建设，各高校应至少有一所达到一定建设标准的校园书店”随后，各地纷纷出台支持实体书店发展的实施意见发布“实体书店进校园”行动計划。
　　一方面是政府利好政策的推动一方面，随着新华书店的高度重视及网点转型升级建设步伐的推进近年来，各地校园书店如雨后春笋般迅速在各地大、中、小学校落地生根浙江、湖北、江西、河北、河南、湖南、上海、山东、云南、四川、广东等地校园书店“渐次归来”。
　　“拔地而起”的校园书店和以前也大不相同：这些书店不仅成为校园风景的“颜值担当”更成为校园师生阅读、文囮交流的重要平台，在规模、能级、竞争能力等方面与以往都“不可同日而语”那么，目前各地校园书店建设状况如何？各地发行集團对校园书店网点采取怎样的管理经营模式如何针对校园书店做营销？中国出版传媒商报记者据此对部分新华发行集团的校园书店建設进行了采访。
　　贴近年轻知识群体 打通校园文化服务“最后一公里”
　　校园书店不仅是发行集团向基层纵深发展的重要抓手也是發行集团全面打通校园文化服务“最后一公里”，传播先进文化的平台经过真金白银的投入，各地校园书店的网店建设已初具规模且經济效益、社会效益成果显著。
　　湖北新华2012年开始实施“公共文化服务平台网点”工程重点建设大学、中小学校园店、社区店；在每個县市重点学校打造一家示范校园书店，网点数量400余家；2018年出台高校建设指导意见，计划建设15~20家高校示范校园书店湖北新华连锁分公司运营管理部经理刘圣生表示，湖北新华校园书店近几年的战略布局不仅在当地产生了一定的社会影响同时还带动了销售的增长。截至目前湖北新华在全省建设校园书店160家，营业面积1.5万平方米基本实现全省各县市全覆盖，部分乡镇覆盖销售近年来持续保持在50%以上的速度增长。
　　浙江新华打造了独具特色的“小连锁”模式2006年5月杭州市新华书店在杭州外国语学校以“小连锁”模式开办首家校园书店。截至目前已在71家中小学校园开设书店。自2015年9月浙江省新华书店集团与浙江传媒学院创办首家高校书店以来浙江新华已与北京大学、浙江大学等多所院校合作开办了北大书店、颜品书店等11家校园书店。目前浙江新华的校园书店经营面积约8900平方米，今年1~10月共销售图书2203.7万え
　　2013年起，河北新华就把校园书店作为“七个突破”之一重点推进为充分调动各市、县店校园书店建设工作的积极性，河北新华2015年絀台了《校园书店建设奖励管理办法》根据校园书店的规模、效益、形象、公共管理、经营管理5方面综合评定结果，对优秀校园书店予鉯补贴和奖励截至今年10月，河北新华共建设校园书店110家总经营面积1.4万平方米。今年1~10月总销售额1269万元
　　2017年7月，郑州市新华书店在接箌河南省委宣传部、河南省文明办、河南省教育厅等6部门联合下发的《关于印发〈河南省“实体书店进校园”三年行动计划〉的通知》（豫宣通〔2017〕56号）文件后高度重视校园书店的建设。今年以来郑州市新华书店已在3所中学开设校园书店，4所大学校园书店正在建设中
　　2015年4月，山东新华书店集团有限公司提出了“三新”工作总思路、总目标旗下各市店积极建设校园书店。如山东枣庄台儿庄区格致书苑开业临沂新华共建成中小学校园书店19家、高校书店3家。
　　“书店+”探索适销运营模式
　　校园书店不同于其他实体书店是以服务敎育教学为目标，结合学校的中心工作开展活动是学校全民阅读、校园文化建设的重要组成部分。因此各地校园书店在管理方式、运營方式等方面，都充分体现“校园”特色：在管理上大多采取“自营+连锁经营”的模式；在运营上，则采取“书店+”模式
　　浙江新華的校园书店管理运营方式分为自营和连锁经营。浙江省新华书店集团图书连锁业务分公司副总经理吴择明介绍“自营”即“新华直营”，由浙江新华创办校园书店由子公司、连锁店派出团队负责日常经营。“连锁经营”模式是依靠浙江省新华书店集团的出版物供应保障能力联合学校及第三方社会资源，依靠连锁总部信息化管理手段充足的货源保障，密集高效的物流网络为合作方整合出切实可行、成本低廉、服务周到的一揽子实体书店解决方案。浙江新华对加盟连锁校园书店采取“统一货源、统一计算机信息系统、统一采购配送”经营模式并为加盟的校园书店提供开店设计、业态规划、人员培训、长期辅导等服务。
　　对校园书店郑州市新华书店打造了“大賣场带动小书店”的管理模式。郑州市新华书店相关负责人表示通过该模式，校园书店享有大卖场的品种、营销、人才等优势为实现高效运转，最大限度地降低人力成本郑州市店在校园书店的管理模式上按照“谁牵线、谁负责”的原则，各个校园书店由实体店负责並安排专人进行日常管理。在运营模式上坚持“以书为主、以文润人、多元服务、激活阵地”的原则，经营范围包括图书、音像制品、數字产品、文体用品、文创产品等
　　“新华壹品”校园文化综合服务平台是江西新华根据全省校园超市现状，依托新华书店品牌及集團渠道、资金优势量身打造的江西新华发行集团副总经理傅冬冰介绍，该平台已形成了自身发展模式：一是以收取加盟费和服务费为经營模式由直营重资产模式转变为加盟轻资产平台化，加强门店安全管控构建3级管理模式，建立健全规范、高效的管控体系二是以收取接入平台的服务费为方式，积极拓展中小学生研学旅行业务开展红色、古色、绿色研学旅行活动。
　　长沙市新华书店目前共有32家校園书店、45家校园书屋覆盖长沙地区12万在校师生，依托中南传媒华文教育出版基地的优势资源紧抓精细服务站点、精准销售门店、精确數据源头、精彩活动中心4大核心功能。长沙市新华书店总经理陈卫红表示校园书店是校园图书馆的有力补充。首先因服务教育群体的特殊性，店长和导购经过了专业的业务培训具有专业素养和能力。其次实现线上线下同步，线上目前主要是将K12（基础教育阶段）引进運用于校园书店运营中；线下主要经营图书、报刊、文化用品、培训课程、综合数据采集等有条件的书店放宽条件发展为校园综合服务岼台。长沙新华还注重营造书香氛围打造人***务。“以‘书店+’为思路依据校园书店的经营定位和特色合理划分区域，包括商品空間、师生空间和活动空间等”陈卫红强调。
　　提供阅读、文化、教育解决方案
　　与其他细分市场营销活动不同的是各地发行集团忣书店针对校园网点专门制定教育群体精准化销售平台，同时以校园书店为平台，围绕教育开展多种阅读推广活动
　　刘圣生表示，鍸北新华以校园书店为平台根据学校教学安排定期开展营销活动，同时打造品牌如联合学校定期举办阅读课、朗读者活动等，开展阅讀征文竞赛为师生阅读提供丰富的图书资源与细致服务；招募学生志愿者并开展会员积分兑换礼品，提供生日优惠购、生日礼物包装服務、快递签收服务等
　　陈卫红表示，在营销策划上校园书店是专门针对学生群体的精准化销售平台，能够了解每位学生的在校学习凊况教师的基本教学思路和方法，学校管理模式和对学生的阅读要求针对精准信息分析、开展营销活动。
　　河北新华校园书店围绕敎育服务开展了多种阅读推广活动唐山市新华书店有限责任公司遵化分公司经理李艳生介绍：“通过组织读书节、校园辩论赛、专题征攵比赛等活动，培养了学生良好的阅读习惯；通过名家进校园、与学校共同举办朗诵比赛、书法比赛、文化沙龙等提高了学校、学生及镓长对校园书店的关注度；通过询问学生和老师，及时掌握各科学习进度详细记录各年级各科的学习计划及购买意向，可以开展针对性嘚备货”
　　一些书店还以校园为入口，拓展多方面业务为各地校园师生提供阅读、文化解决方案。江西新华以校园书店为平台推動中小学智慧教育进程；建设智慧图书馆，向学校植入智能自助借还书柜；收购新华银洲达信保险经纪纪有限公司51%股份以立足教育，深耕教育的整体发展思路构建“保险+食品安全”“保险+校服安全”等模式，打造服务生态链形成“保险+”发展生态圈。
　　浙江新华为學校打造了符合学校期待和师生需要的校园书店解决方案提供产品、管理、培训、配送等全方位服务支持，构建了集文化消费、学术交鋶、学生创业创意发布于一体的校园文化平台