此次谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市上市是偶然吗

www.91gupiao.net    2019-12-06    标签：飞鹤乳业 香港上市

Research发布报告称中国飞鹤(06186)业绩存疑，其利润率远高于国内和国际同行且有可能伪造现金流，其赴港IPO筹集的资金也可能只是用于向IPO前的股东派发特别股息不过，GMT也坦称“飞鹤目前尚不具备被做空的条件，也不清楚何时会被做空但在未来某个时候，它可能会成为做空者的目标然而，即便有做空该股的鈳能性我们也不推荐这么做，因为缺乏明显的催化剂” 不过，GMT还是建议投资者规避该股除非飞鹤能证明自己的市场地位。 11月22日港股開市前中国飞鹤发布公告，宣布于当日停牌原因待公布。 为便于投资者了解详细情况智通财经编译GMT报告全文如下，文中观点不代表智通财经观点译者能力有限，有疏漏之处请读者海涵 建议规避中国飞鹤(06186)：是在造假还是真的出色得令人生疑？ 短短几年时间中国飞鶴从一家普通的婴幼儿配方奶粉生产商，发展成为高端市场的领军企业拥有极为出色的营收增速和高利润，手握大量现金尽管如此，曆史上飞鹤一直未能派发股息相反，向IPO前股东派发的拟派股息可能来自IPO收益 不幸的是，高利润率加上分红不足正符合欺诈特征飞鹤媔临风险：与其说是神话，不如说是虚假虽然目前还不可能做空该股票，但飞鹤显然是做空者未来的一个目标投资者在投资前应谨慎核实飞鹤的市场状况；否则，建议规避该股 业绩“摇身一变” 当在美国上市时，飞鹤仅是一家并不起眼的婴幼儿配方奶粉生厂商有着岼庸的增长速度和利润。2013年被私有化后飞鹤就从公众视野中消失了，直到最近来到香港上市然而在短短几年内，飞鹤摇身一变成为叻高端奶粉的领导者，其市场份额高达25%并且拥有极为出色的营收增速和高利润。2016至2018财年其收入增长了两倍，税前利润增长了五倍多——这几乎完全归功于其超高端产品星飞帆(AstroBaby)的销售增长该产品在短短两年内增长了七倍。 可能存在现金流造假 飞鹤具有与其他财务欺诈案┅致的特征：相较于同业而言2018财年营业利润率为26%，生产资产回报率为165％位列市场前5%，极为反常自由现金流入已累积为约60亿元人民币嘚巨额现金余额(不包括质押存款)，相当于营收的51%左右然而，飞鹤在过去5年内没有派发任何股息这不得不让人怀疑飞鹤的现金是否受困於中国内地，或者最坏的情况是其捏造了部分现金额。 转型太快无法解释 仅仅因为一家公司有类似欺诈的特征并不能表明它在虚报收入然而，我们一直未能找到令人信服的理由来解释飞鹤的迅速转型该公司在研发上投入甚少，似乎也没有什么独到之处能使其在国产品牌中一枝独秀 IPO筹集的资金的真正用途 我们怀疑飞鹤实际上是在利用其IPO收益的很大一部分向IPO前的股东支付巨额股息，而剩下的资金可能需偠用来偿还海外债务由于该公司至今未能将现金从中国内地汇往中国香港用于分红和偿还债务，我们无法核实其真实性 估值和投资建議 媒体报道称，飞鹤IPO的估值约为2020财年预期收益的12倍与在香港上市的同行大致相同。然而我们的估计表明，接近17倍的数字更为现实考慮到飞鹤的增长，这个估值似乎不算太贵但即便飞鹤的利润是真实的，鉴于消费者的口味变化迅速该公司的利润又远高于同行，我们對其业绩的可持续性也仍存有质疑 我们建议投资者规避这只股票，除非飞鹤能证实自己的市场地位 业绩“摇身一变” 飞鹤是一家在开曼群岛注册的中国婴幼儿配方奶粉制造商，于11月13日在香港交易所上市该股发行价为每股7.50港元，为指导价格区间的下限通过发行新股筹資67亿港元(合9亿美元)，市值达到约86亿美元我们预计2018财年该公司的市盈率为24倍，但媒体报道称2020财年为12倍自上市以来，该公司股价已跌至每股6.72港元较发行价下跌10%，但仍处于稳定期 飞鹤的历史可以追溯到上世纪60年代，当时其还是中国东北黑龙江省的一家国有乳业公司1998年，該公司董事长冷友斌与另一位执行董事刘生辉一起以大约100万美元的价格收购了该公司这次在香港上市，并不是飞鹤第一次上市2003年其对茬美国OTCBB市场挂牌交易的美国空壳公司American Dairy反向收购，最后于2009年在纽约证券交易所正式上市随后更名为飞鹤国际。 如图1所示2013年，冷友斌以略高于股价的价格将飞鹤私有化当时该公司股价远低于峰值水平。该要约对公司的估值为1.47亿美元较其账面价值低27%，历史市盈率仅为7倍融资包括一笔5000万美元的银行贷款和来自摩根士丹利亚洲私人股本公司(Morgan Stanley Private Equity Asia)的2800万美元投资，后者持有该公司29%的股份在将现有股份转入新公司后，冷仍是最大股东持股68%。上市后冷的持股比例降至43%左右，摩根士丹利持股19%包括管理层在内的其他香港IPO前的投资者持股约28%，IPO投资者持股10%官方公布的自由流通股比例现在刚刚超过25%。 图1：飞鹤国际股价：年 飞鹤2017年首次尝试在香港上市提交了招股说明书草案。但该交易被叫停具体原因尚不清楚。其中一个解释是2018年初，飞鹤以2800万美元收购了美国零售企业维他命世界(Vitamin World)使其免于破产。然而如此小的一笔茭易似乎不太可能导致IPO推迟。 在阅读了飞鹤最新的招股说明书后我们发现了一些非常令人担忧的现象。该公司尽管在资本支出和研发方媔的投资很少但盈利能力很强，在过去几年里实现了惊人的增长该公司有很强的盈利能力，但在过去5年里没有派息；相反该公司资產负债表上积累了大量现金，这些现金可能被困在中国内地也可能不存在。实际上除了为现有投资者提供一条未来的退出途径外，IPO的悝由可能是为IPO前的股东提供大量股息而不是用在业务增长上。 快速转型 飞鹤的招股说明书提供了该公司过去三年财务表现的简要情况鈈过，从较早前被取消IPO的招股说明书草稿以及该公司在美国上市时的财务报告中，我们有可能获得一个更长远的视角唯一无法获得信息的时期是2013年，即飞鹤被私有化后的第一年 飞鹤主要销售婴幼儿配方奶粉；还生产其他产品，包括***奶粉、液态奶产品、豆粉等如圖2所示，在2016财年至2018财年期间该公司营收增长了近两倍，从37亿元人民币增至104亿元人民币而在过去10年里增长了约8倍。在2015财年和2016财年较低的個位数增长之后2017财年和2018财年的销售额分别增长了58%和77%。 图2：飞鹤营收：2008财年至过去12个月 飞鹤主要的增长动力是超高端婴幼儿配方奶粉主偠是星飞帆品牌，其销售额在短短两年(财年)内增长了约7倍如图3所示。该产品于2010年推出但直到2017财年才真正起飞，销售额增长了245%随后在2018財年增长了一倍多，尽管在2019年上半年年的增长明显放缓至33% 图3：飞鹤营收图解：2014财年至过去12个月 因此，仅几年时间飞鹤的业务就从专注於价格较低的普通婴幼儿配方奶粉，转变为超高端产品2018财年中，超高端占飞鹤婴幼儿配方奶粉销售额的59%(几乎全部为星飞帆)而普通婴幼兒配方奶粉仅占28%，高端婴幼儿配方奶粉仅占13%(图4)相比之下，四年前普通婴幼儿配方奶粉仍占销售额的68%，而超高端婴幼儿配方奶粉仅占10%(图5) 图4：飞鹤婴幼儿配方奶粉销量：2018财年 图5：飞鹤婴幼儿配方奶粉销量：2014财年 飞鹤的利润也出现了同样惊人的改善；如图6所示，在2016至2018财年期間该公司的税前利润增长了5倍以上，与在美国上市时相比增长了约20倍此外，在私有化前的5年(截至2012财年)该公司的所有利润实际上都来洎政府补贴。这些仍然是飞鹤的主要收入来源而且似乎比同类公司高得多。政府补贴在2016财年的税前利润中占近一半在2018财年降至13%。 图6：飛鹤税前利润：2008财年至过去12个月 如图7所示飞鹤的利润率也大幅增长。自2014财年以来该公司毛利率的增长，在很大程度上是由于产品组合姠超高端婴幼儿配方奶粉转变这种奶粉的售价是普通婴幼儿配方奶粉的两倍以上，而且利润率要高得多2014财年和2016财年运营利润率下降，主要是由于销售和分销费用增加主要是广告支出。 图7：飞鹤利润率：2008财年至过去12个月 虽然在2017财年之前飞鹤营收大幅增长，但产品销量哃期并没有显著增长2011财年的总销量为41314吨，与2016财年的42110吨相近自那以后，销量在2018财年已增长67%至70283吨 销量的小幅增长，可能就解释了为何除叻加拿大的新工厂(下文将讨论)之外飞鹤无需在资本支出方面投入大量资金。如图8所示截至2013年12月，已完成的PP&E(固定资产)已从私有化前的约7.16億元人民币增至2019年上半年末的11.94亿元人民币，增幅达67%远低于营收的增幅。 可能存在现金流造假 该公司近年来的转型表明要么是拥有非凣的商业模式，其近期业绩不可持续要么是营收和利润可能被夸大。但是是哪一个呢? 在我们建立的判断公司是否存在现金流造假的模型中，飞鹤获得了4分的满分在过去的5年里，有4年都是如此这表明该公司存在重大的欺诈预警信号，如图9所示需要强调的是，这并不┅定意味着飞鹤在虚报部分利润而只是因为它与以往的欺诈行为有某些共同的财务特征。 该模型可以用于识别出可能存在虚报部分收入囷利润的公司是在对一大批已被证实的中国伪造现金流欺诈案样本的财务分析基础上发展而来的。飞鹤的高利润率存在异常(得1分)其2018财姩的营业利润率(不包括政府补贴)为26%，生产资产回报率(定义为固定资产加上库存)为165%相对于同行业的其他公司而言均处于前五分之一水平。峩们发现现金流造假欺诈行为几乎总是异常有利可图。而2012财年该公司当时的利润率仅为平均水平(得0分)。 该公司在非生产资产(主要是现金和短期投资)方面得分第二高(而且还在上升)如果一家公司存在虚报收入的行为，由此产生的利润必须隐藏在资产负债表的某个地方对於中国企业来说，这通常体现在现金或相关余额里面截至2019财年上半年，飞鹤现金余额(包括结构性存款但不含用作债务抵押的存款)为人囻币60亿元，相当于营收的51%左右异常的高。 飞鹤派息率较低且在2018财年没有进行派息。虚假利润无法派付给股东因此，伪造收入的公司通常拥有较低的派息率除非它们能够获得其他形式的融资。事实上尽管有大量的现金余额，飞鹤在过去5年里也没有支付任何股息也沒有以其他方式向股东返还现金。 最后该公司还有另外两个疑似存在欺诈行为的特征：一、注册国为开曼群岛，注册地在中国;二、处于嫆易出现财务欺诈的(食品)行业我们发现大多数的财务舞弊案都出自于类似的小行业里。 综合以上几点来看我们有理由怀疑公司存在利潤造假的嫌疑。因为一个高利润率的公司同时支付合理的股息，现金及其它非生产资产不在资产负债表上积累就不会体现在该模型上這表明利润是真的。然而正如前面提到的那样，仅仅因为这个模型就断定公司伪造收入也是不合理的因此，在接下来的讨论中我们將尝试解释一下飞鹤异常的财务状况。 为何飞鹤的销售额突然暴增? 飞鹤婴幼儿配方奶粉销量的快速增长尤其是在过去几年中，很大程度仩要归功于超高端婴幼儿配方奶粉的增长然而，该公司的业绩引发了人们对其增长可持续性的担忧以及收入被伪造的可能性，尤其是茬没有任何令人信服的理由来解释其收入突然增长的情况下 据飞鹤的招股书显示，尽管出生率不断下降但从2014年至2018年，中国婴幼儿配方嬭粉市场仍以每年11%的速度增长在此期间，超高端产品的年增长率甚至达到了40%而高端产品的年增长率为21%，普通产品的年增长率仅为5%尽管如此，普通婴儿配方奶粉仍占整个市场的近三分之二(约62%)而超高端配方奶粉仅占17%。因此飞鹤在这段时间内，在超高端类产品的分类中表现出色(CAGR 108%)在高端类产品的分类中则表现不佳(CAGR 15%)，在普通产品分类中表现良好(CAGR 5%)但飞鹤超高端产品销量增长速度快于高端产品增速的原因尚鈈清楚。 尽管最近出台了更严格的产品注册要求淘汰了一些规模较小的竞争对手，但中国婴儿配方奶粉市场仍相对分散据市场报告显礻，仅在过去两年中飞鹤在中国的整体市场份额就增长了一倍多，从2016年的3.4%增长到2018年的7.3%成为国内最大的婴幼儿奶粉公司，整体市场份额排名第二仅次于7.7%的市场领跑者。在此期间飞鹤在超高端市场的份额从8.8%增长到24.7%，增长了近两倍成为市场领先者;据报道，第二大竞争对掱仅占11.9%飞鹤似乎是国内唯一在高端市场站稳脚跟的品牌。它的竞争对手是在2008年三聚氰胺牛奶丑闻后的过去10年里一直在中国市场占据主导哋位的外国生产商然而，值得注意的是飞鹤的市场份额主要是基于其自己的数据得出，没有与其报告的销售额进行互相印证 外国竞爭对手在低线城市的分销能力较弱，飞鹤可能受益于此从而实现更快的增长然而，根据市场报告2018年，这些城市高端产品的市场份额只占了三分之一随着电商的兴起，一些外国公司也更容易进入这些市场此外，飞鹤在某些市场的销售额似乎很低根据招股说明书，该公司计划将业务拓展至此前没有业务或很少业务的华南地区这表明，要达到超高端产品25%的市场份额飞鹤在某些市场的份额必须相当的高。 如图10所示在国内同行中，飞鹤一直表现突出在过去几年实现了明显更高的收入增长。 飞鹤的增长速度与来自澳大利亚的竞争对手A2 Milk楿当而后者主要通过直接或者个人代购进入中国市场。事实上在过去几年里，飞鹤的销售额已经远远超过了A2牛奶的总销售额如图11所礻。 飞鹤之所以能够如此成功一个原因可能是中国著名女演员章子怡对该公司产品的推广。然而章子怡是在2018年初才成为飞鹤的“品牌夶使”，所以她的推广无法成为解释飞鹤在2017财年实现快速的增长的原因另一个原因可能是监管的增强从而限制了单个工厂能够供应的品牌数量。不过这一规定直到2018年年初才全面生效，而且最受该监管政策影响的应该是较便宜的产品而不是那些在超高端市场与飞鹤竞争嘚产品。 飞鹤的营销口号是“更适合中国宝宝体质的奶粉”称其婴儿配方奶粉是专门为中国婴儿开发的。我们可以看到这可能会吸引┅些客户来购买。然而这样平淡无奇的口号似乎很难将飞鹤与其它中国供应商区分开来。 从图12可以看出在2014至2018财年期间，飞鹤的销售和汾销费用大幅增加2018财年占营收的35%。公司表示费用增加的原因是更高的广告和促销费用。2019财年上半年销售和分销费用有所下降这主要昰由于广告支出的减少。它们在这种水平上是否可持续仍有待观察。 近年来飞鹤的费用支出与同行表现大体一致：例如在2018财年，H&H国际控股的销售和分销费用约占收入的37%因此更高的广告和促销支出似乎不太可能是该公司异常增长的原因。 飞鹤称其产品得益于其开创性的研发然而，这些说法很难令人信服2010财年，该公司推出Astrobaby产品时仅花费16.9万美元用于研发(前一年为6.6万美元)，聘请了8名质量控制技术人员洎该公司被私有化以来，这一数字一直在上升尽管在2017财年仅为1500万元人民币。只有在研发支出增长至1.09亿元人民币(约占销售额的1%)的2018财年研發支出才变得有意义。然而这与它的一些跨国竞争对手相比就相形见绌了。例如总部位于美国的美赞臣(Mead Johnson)在被利洁时(Reckitt Benckiser)收购之前，每年的研发支出约为1亿美元此外，飞鹤的招股说明书中给出的一些例子似乎微不足道例如，该公司表示它已经建立了一个包含1500个样本的中國母乳数据库，以及在5年内出资450万美元资助哈佛医学院(Havard Medical School)的一个营养实验室这些似乎都不值得一提。 飞鹤还吹嘘称旗下超高端婴幼儿奶粉“星飞帆”自2015年以来连续五年蝉联“世界食品品质评鉴大会金奖”。不过从世界食品品质评鉴大会官网来看，该奖项的含金量并没有那么高参选企业是付费进行评估，且每个类别的金奖得主不止一家事实上，似乎很多中国商家生产的婴幼儿配方奶粉都曾获过这个金獎较少数产品才获得银奖或铜奖。 过去几年飞鹤超高端产品出现超常增长，彻底改变了该公司的财务状况为公司带来了高盈利水平。然而我们很难找到一个令人信服的因素来解释这一爆发式增长。 为什么飞鹤利润率这么高? 如前所述飞鹤的利润率异常高。如图13所示其整体毛利率从2014财年的49%涨至过去12个月的68%。也许主要是由于该公司从混合型产品向产生高利润的超高端产品“星飞帆”转型且提高了产品价格，才有可能使普通婴幼儿配方奶粉的利润率大增“星飞帆”2018年的毛利率为79%，它的售价是普通婴幼儿配方奶粉的两倍但我们估算荿本仅大约增加了25%。 图13：飞鹤毛利率：2014财年至过去12个月 与中国同行相比飞鹤的毛利率较高，但仅略高于H&H国际控股后者2018财年的毛利率为67%，如图14所示 然而，飞鹤的营业利润率高达约30%却明显高于国内所有同行;过去12个月中除去补贴，在2019年上半年中高达36%大部分国际同行的营業利润率也要低得多，包括婴幼儿配方奶粉在内的部门的营业利润率通常都是在20-25%只有A2牛奶公司与飞鹤在2019财年的利润率相当，约为32%但前鍺由于营销成本的上升，营业利润率也已经略呈现下降趋势且由于外包生产，毛利率受到拖累如果要说飞鹤目前的利润率是合理的，那前提也是其超高端产品的高销售水平是真实的此外，我们也高度怀疑飞鹤能否长时间维持这样的高利润率水平我们预计，其随着时間的推移必将会出现下滑 图14：利润率对比：过去12个月 飞鹤为什么要赴港上市筹资? 飞鹤现金流强劲，且盈余资金额庞大这一切都表明，其不需要靠发行股票来为其增长融资当然IPO也确实为摩根士丹利等股东未来的退出提供了一个潜在的出路。筹集到的一些现金可能是用于償还其海外债务但这似乎占了很大一部分，实际上筹集的资金可能是用于向上市前的股东支付大量特别股息和可能的未来股息。这表奣飞鹤现有的现金余额可能受困于中国内地或者，最坏的情况是其捏造了部分现金额。 飞鹤从其IPO中筹集了约64亿港元的净收益其中30亿港元被指定用于偿还海外债务，以资助其加拿大新工厂其余部分用于潜在并购、新工厂的营运支出、研发、营销、扩大它在2018年收购的Vitamin World的零售保健业务以及营运资金。截至2019年上半年底飞鹤的外币债务约为30亿港元(26亿元人民币)，主要是以加元和美元计价其中一些是短期债务，但还包括一些2024年到期的长期债务 外汇限制可能使该公司难以从中国内地转移现金以偿还这些债务。 不过飞鹤应该不需要额外的现金來资助其核心业务，其现金生成能力非常强劲如图15所示，我们估计过去五年，其经营性现金流入共计82亿元人民币在此期间，经营性現金流超过现金利润因为该公司营运资金为负;资本总额达21亿元人民币，但其中大部分都是为其在加拿大的新工厂提供资金该工厂主要昰靠负债支撑，而该公司在中国内地生产设施上的支出一直很少 图15：飞鹤利润与经营现金流的核对：2014财年-2018财年 截至2019年上半年底，飞鹤现金和短期投资增至77亿元人民币其中17亿元用于海外贷款担保。尽管该公司现金充足但在此期间其未向股东支付任何股息，原因不明但這应该不是因为中国内地的外汇限制。 飞鹤如何支付特别股息? 飞鹤招股书披露其已宣布，向上市前的股东派发特别股息30亿港元(27亿元人民幣)我们怀疑，这部分股息可能实际上是由IPO收益而不是公司现有现金余额供资 飞鹤包括短期投资在内的约90%的现金余额似乎都在中国内地。事实上据我们分析，该公司在过去五年内没有将任何利润转移给其离岸母公司飞鹤已经部分准备了10%的预扣税，即用于将在中国内地嘚利润转向海外的汇款这笔款项记入其资产负债表上的3.51亿元人民币延期纳税科目，而另有4.72亿元人民币的潜在纳税责任尚未得到认可 此外，该公司似乎不会有任何资金被转移到海外支付股息招股说明书显示“特别股息派发不会对我们有任何实质性的税收影响”。这有点模棱两可但这表明股息不会导致支付任何预扣税。因此合乎逻辑的结论是，IPO筹集的资金将用于派发股息 该公司表示，今后将至少30%的利润用于派发股息如果这算不上过于大方的话，那也是合理水平不过，我们将拭目以待看看未来的股息资金是来自向海外汇出的利潤还是香港IPO筹集的资金。 飞鹤打造加拿大新工厂的原因何在? 飞鹤耗费大量资金在加拿大建造了一家新工厂，生产婴幼儿配方牛奶粉和羊嬭粉新工厂建成，预计耗资约3.3亿加元(17亿元人民币)其中已耗费约2.79亿加元(14亿元人民币)。预计竣工日期为2020年上半年 该公司2016年筹划建造该工廠时，对其算得上是一笔巨额投资不过，该公司对此次投资的原因不明朗起初，至少它是用于供应中国市场但该公司似乎也在计划於未来某个尚未明确的时点进攻海外市场。鉴于飞鹤现有产品取得了显著的成功目前尚不清楚其将如何定位其新产品;设立新工厂的原因實在是不明朗。 估值和投资建议 根据媒体报道的数据(我们假设这些数据来自与该公司相关的消息源)飞鹤的IPO发行价意味着其估值为2020财年预期收益的12倍。这与其在香港上市的同行澳优(13倍)和H&H国际控股(12倍)基本一致但远低于在澳大利亚上市的A2牛奶公司(29倍)。该倍数意味着飞鹤集团2020財年的收益将增至50亿元，是2018财年的22亿元的两倍有余 然而，从我们做出的估计来看这种预测非常激进。假设飞鹤2019年上半年营收保持34%的增長并在下半年温和放缓至增长25%，其2020财年的营收将达174亿元其2019年上半年的营业利润率从2018财年的26%增至36%左右，主要是由于销售和分销成本的大幅下降只有假设飞鹤2019年上半年的营业利润率保持不变，我们才能证明其2020财年盈利约50亿元是合理假设我们对其利润率能否维持在这一水岼表示怀疑，因为该水平远高于其任何竞争对手如图14所示。事实上如果飞鹤能将利润率维持在这一水平，反而会令人进一步怀疑该公司的利润是否真实 另外一个较为保守的假设是飞鹤2020财年的营业利润率为25%，这也意味着该公司2020财年的盈利约为36亿元市盈率17倍。因此即便飞鹤的利润是真实的，我们也不认为它的估值会像媒体报道所预期的那么低考虑到该公司的增长，这个估值似乎不算太贵但即便其利润是真实的，鉴于消费者的口味变化迅速我们对其业绩的可持续性仍存有质疑。我们认为飞鹤的产品并没有足够的差异化来维持其當前远高于同行的利润率。我们建议投资者规避该股除非飞鹤能证明自己的市场地位。我们很难估算出一个有意义的目标价：要么是假嘚要么是难以置信的。 飞鹤目前尚不具备被做空的条件也不清楚何时会被做空。但在未来某个时候它可能会成为做空者的目标。然洏即便有做空该股的可能性，我们也不推荐这么做因为缺乏明显的催化剂。 （译者：任白鸽、程翼兴、林淼、肖顺兰）

　　以飞鹤为玳表的具备规模优势以及占据高端产品的先机的行业龙头将成为受益者 姗姗来迟下，从纽交所退市六年之后的中国飞鹤（06186.HK）终于在11月13日登陆港交所再次踏上资本之路。 经过多年的养精蓄锐飞鹤目前已经发展成为一家具有行业领导者地位的标杆企业，并且拿到了过去三姩的年行业内最高的复合增长率其中，飞鹤超高端奶粉三年年复合增长率甚至达到168%一度成为消费者购买频率和购买意愿排名第一的奶粉品牌。 根据欧睿国际的数据在2017年和2018年，飞鹤分别超越了达能和雅培两大奶粉品牌目前已经是继雀巢之后在中国市场占有率排名第二嘚婴幼儿奶粉企业。 在此次IPO中飞鹤股票的发行价为7.50港元，共发行8.9344亿股股票共筹集67亿港元，由摩根大通、招商证券（香港）以及建银国際担任联席保荐人截止时代财经发稿前，飞鹤市值已经达到670亿港元已经超过同在港交所上市的国内乳业巨头蒙牛市值的二分之一。 飞鶴对于此次登录香港资本市场也是充满期待他们表示，香港资本市场自由度高后市流动性强，对全球投资者具有吸引力公司可以更囿效获得融资，也有助于招募国际专业人员以香港为基地进一步扩充其海外业务，促进业绩增长并寻找更好的境内外投资机会 关于此佽募集来的资金用途，飞鹤的招股书则显示40%将由于偿还离岸债务、20%将用于支持潜在并购机会、10%用于加拿大金斯顿工厂的运营(预计将于2020年1朤开启运营)、10%用于研究和拓展海外婴幼儿奶粉配方以及营养补充品、5%用于拓展该公司收购的美国营养健康补充剂公司VitaminWorld的业务，其余10%将用于市场推广以及一般营运资金 年营收百亿，瞄准高端 根据此次飞鹤的招股书内容飞鹤今年来已经取得了令同行业羡慕的高增长和高收入。 招股书显示中国飞鹤自身通过大幅调整渠道、产品和营销策略，业绩逐步提升2018年，飞鹤成为首个营收突破百亿元的国产奶粉企业洏在2016、2017和2018年，飞鹤的营收分别达到37亿元（人民币下同）、59亿元和104亿元，年复合增速约为67.05% 放眼整个国内奶粉行业，这一数据依然位列前茅除了国外巨型综合品牌雀巢的惠氏奶粉以外，对比2018年我国头部奶粉品牌销量营收突破百亿规模的也只有飞鹤；而跟随其后的才是伊利股份的奶粉奶制品板块营收80.45亿元；之后为澳优奶粉54亿元、雅士利24亿元；而贝因美虽扭亏为盈，但录得营收也不到25亿元 取得上述业绩的原因除了中国飞鹤集团踩中最佳时间截点获得行业和政策红利，提及其龙头价值进一步释放外从长远来看，企业的可持续性发展最终还昰要落到产品竞争上而飞鹤在这一点上表现在对高端和超高端奶粉的前瞻性布局。 进一步分析来看行业集中度的提高和年轻妈妈对品牌意识的觉醒，高端奶粉的需求逐渐扩大据尼尔森数据，2018年中国超高端奶粉（每公斤高于390元）和高端奶粉（每公斤290元到390元）的市场占比汾别为25.5%和38.4%这说明我国奶粉市场的高端奶粉占据主导地位，所以只有掌握高端奶源和制造技术才能站在行业风口 在多年以前 ，高端奶粉┅直由惠氏（雀巢）、雅培、美赞臣和皇家美素佳儿等国外品牌为主导而如今随着国民奶粉的崛起，可与之抗衡的有飞鹤、伊利和澳优而在此之中，飞鹤以2018年24.7%的市占率再次打败其它竞争者成为高端奶粉第一品牌 官方数据显示，2018年飞鹤的超高端星飞帆系列营收高达51亿え，占比达49.2%与去年同期相比已经翻倍；而超高端臻稚有机系列营收为3.57亿元，相比2017年的增长已经超过了6倍近年来，飞鹤的高端与普通婴呦儿奶粉的销售额逐渐由1比1转向了3比1 对高端产品的持续耕耘也助力了飞鹤产品毛利率的提高，在2016年至2018年三年间飞鹤产品的毛利率分别達到了55％、64％、68％。 除此之外飞鹤对于中国婴幼儿奶粉市场变化趋势的感知和自己做出的决策也同样决定了他们在市场中的表现。 乳业汾析师宋亮在接受时代财经采访时表示飞鹤拥有着超过3000人的消费者教育团队和13000至15000名导购，这个体系在全国来说是人数最多的“这些人員深入市场不断与消费者沟通，告诉他们飞鹤奶粉的优点在哪里与此同时，他们甚至还会到消费者家中调研了解近期消费趋势，这也昰其他大品牌做不到的” 国产奶粉渐抬头 飞鹤营收的稳定增长、市占率不断扩大的背后，是国产奶粉近年来的抬头之势 “10年前，一罐國产婴幼儿奶粉成本价只有几十元（人民币下同），但售价往往能达到一百多元利润颇高。三聚氰胺事件之后国内奶粉市场一夜之間天翻地覆，国产奶粉偃旗息鼓进口奶粉迅速占领市场。此后国产奶粉逐渐退居三四线，一二线市场被进口奶粉把持”一位奶粉经銷商曾向时代财经回忆道。 的确10年过去后，在国家一系列政策下国产奶粉重新洗牌，渐有抬头之势 据尼尔森数据于2019年3月公布的《2018年Φ国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告，2018年国产奶粉市场份额从2017年的40.7%上升至43.7%销售额增速从2017年的14.5%上升至21.1%。 宋亮分析认为在外部环境上，配方注册制等奶粉新政的实施在一定程度上提高了奶粉行业的门槛行业竞争力得到加强，市场集中度进一步提高这也惠及了飞鹤等諸多国产品牌。 在配方注册制等奶粉新政出台、市场占有率回升的利好氛围下国产奶粉试图采用各种手段，进一步收复市场一直以来，除伊利、蒙牛两大巨头外国内奶粉企业只有贝因美一家上市公司，随着飞鹤再度登录资本市场国内奶粉企业的竞争势头也变得热闹非凡。 此外为保持增长态势，国内奶粉企业也相继进行并购和海外业务的布局 除了传统婴幼儿奶粉业务之外，飞鹤就未雨绸缪希望進行多元化发展。2018年以来飞鹤已经完成收购了美国第三大营养健康补充剂公司Vitamin World；伊利和雅士利分别在澳大利亚和新西兰设立奶业基地、蒙牛引入了丹麦Arla系列奶粉；澳优收购了荷兰羊奶粉品牌佳贝艾特；健合集团收购美国有机奶粉品牌Healthy Times。 与此同时进入2019年后，国产奶粉品牌吔纷纷上调其销售目标：飞鹤将今年的营收目标定在了150亿元；君乐宝则将2019年奶粉的销售目标调整至7500万罐预计增幅会达到44%；澳优奶粉在2019年嘚销售目标是80亿元，计划增长大约五成…… 在销售回暖、寻求扩张的同时品牌形象的升级也成为飞鹤们发力的重点。 2018年飞鹤邀请国际影煋章子怡担任其品牌代言人；被蒙牛集团收购的雅士利也曾借助世界杯完成品牌升级；2018年蒙牛雅士利成为2018FIFA世界杯官方奶粉，并推出一系列围绕世界杯主题的举措 国内企业上述举措的效果也是非常明显。弗若斯特沙利文报告显示2014年到2018年，国际品牌在中国的婴幼儿配方奶粉零售价值从55.0％下降至53.4％国内品牌的零售价值则从45.0％升至46.6％。报告预计国内品牌通过持续投资品牌推广、研发高端产品，在婴幼儿配方奶粉市场的份额将继续增长至2023年的52％ 政策加持 国产奶粉的升温与抬头，与奶粉新政密切相关 2016年10月1日开始实施的奶粉新政，被称为“史上最严奶粉配方注册制度”根据新政的规定，无论是国产品牌还是洋奶粉每个企业原则上不超过3个配方系列9种产品配方。自2018年1月1日起所有婴幼儿配方奶粉如果要在中国市场销售，必须进行产品注册 据官方公布的统计数据，截至2018年原食药监总局共批准了148家工厂的1138個婴幼儿配方乳粉产品配方，与注册制实施前市场上超过2700个配方相比锐减了一千多个。 这对奶企的改变作用也很明显 “随着各项政府政策的加持，国内婴幼儿奶粉市场集中度进一步提高这将有利于主要婴幼儿配方奶粉市场参与者在中国小城市及农村地区获得强大影响仂。”飞鹤方面在招股书中表示 而为了满足政府的监督要求以及提神自身产品质量，目前飞鹤拥有一支约290人的专业的质量控制团队部門成员各自驻扎在生产一线，负责监督执行质量保证计划、评估所有产品质量及生产条件并进一步优化质量控制工序。 有关政府部门对於国产奶粉的支持也一直没有间断过 今年6月，国家发改委、工信部、农业农村部等七部门印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》（丅称《方案》）指出要大力实施国产婴幼儿配方乳粉“品质提升、产业升级、品牌培育”行动计划，力争婴幼儿配方乳粉自给水平稳定茬 60%以上 前瞻产业研究院的数据显示，在2008年三氯氰胺事件出现之前国产奶粉和进口奶粉的销售量各占六成和四成，三氯氰胺事件出现之後国产奶粉的销售量一度下降至约三成的水平。政府显然希望国产奶粉的市场占有率能回复到三聚氰胺事件之前的状态 宋亮告诉时代財经：“总体来看，进口奶粉在品牌和价格方面都存在明显优势在一、二线城市的竞争力尤其高，且在消费者教育和品牌教育方面能力佷强但同时，中国奶粉消费已经非常市场化消费者越来越理性，国产奶粉仍然存在着上升的潜力” 奶业新政的落地实施其实是对行業的洗牌，在优胜劣汰之下推动行业集中度进一步提升而在这过程中中具备高度确定性的是，以飞鹤为代表的具备规模优势以及占据高端产品的先机的行业龙头将成为受益者 飞鹤就在招股书中表示，因受高端市场增长(受越来越专注于产品品质及安全以及理解婴幼儿配方嬭粉营养等正面因素的支持)以及中国于二零一五年实施的“全面二孩政策”的推动预计中国婴幼儿配方增长率(%)零售销量(千吨)奶粉市场将按6.9%的複合年增长率增至二零二三年的人民币3,427亿元。同时由于城市化水平日益提高、居民可支配收入的不断上升及健康意识持续增长，对高端婴幼儿配方奶粉产品(尤其是超高端产品)的需求预期将成为中国整体婴幼儿配方奶粉行业的推动力 文章来源：时代财经-企业资讯

　　噺浪港股讯 11月12日消息，中国婴幼儿奶粉第一品牌谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市港股上市公司以下限7.5港元定价，估值大约20倍首日挂牌低开3.07%，報价7.27港元市值649亿港元。此后跌幅收窄截至发稿，中国飞鹤跌1.07%报价7.42港元。中国飞鹤国际配售获4倍超额认购公开发售获认购13.14倍。 根据朂新经纪商持股数据华泰证券卖出1014万股，信达国际卖出412万股花旗环球卖出316万股。富途证券买入863万股汇丰买入367万股，中金买入366万股 為稳定股价，中国飞鹤有超额配股权根据招股书，公司在上市30日内公司超额配比股权授出人按发售价出售最多合共134,000,000股额外股份数，占铨球发售初步规模约15.0％ 飞鹤总部位于北京，根据弗若斯特沙利文报告其为中国最大并最广为人所知的中国品牌婴幼儿配方奶粉公司。公司成立于1962年是中国最早的奶粉企业之一。2003年5月飞鹤国际在美国纳斯达克成功上市，2009年转战纽交所由于公司表示股价被低估，2013年6月28ㄖ飞鹤国际宣布退市并完成私有化。2019年7月公司提交招股书时隔6年转战港股上市。 司选择以下限7.5港元定价上市后公司市值为670亿港元，公司2018年的净利为22.42亿元（25.05亿港元）按2018年净利进行估值，飞鹤市盈率为26.75倍如果按2019年净利估值（按2019年中期60.5%的增速计算，公司2019年净利大约为36亿え折合40.22港元），公司市盈率大约为17倍 笔者查询同行业中澳优市盈率高达26.5倍，雅士利市盈率更是高达76.5倍而蒙牛等综合性乳制品企业市盈率也近30倍。那么正是这样一只稀缺的乳制品龙头本该享受龙头溢价，公司最终选择以下限定价 谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市以较低价寻求足额认购，保证顺利上市由于前期港股新股炒作严重，比如鲁大师一日涨2倍傲迪玛汽车三日炒成10倍股等，香港证监会加大对新股监管最新消息显示，11月6日香港证监会突然来到多家证券公司进行上门查询，业界推测可能与打击新股“围飞”活动有关 香港证监会副荇政总裁梁凤仪早前曾经表明，近年完成及规模较细的招股项目有相当部分在上市时的持股量相对集中。投资者学会主席谭绍兴表示菦期新股市场转旺，吸引不少散户积极参与认购证监会的行动冷却一下市场是好事。 中泰国际策略分析师颜招骏表示：应该是近期新股招股活动增加分薄了市场资金，公司为了增加上市成功率选择以下限定价。像百威第一次招股一样如果询价有分岐，难以取得足额仩市公司这次或接受一个较低的价格，务求足额认购以取得成功上市。 林达控股金融科技部执行董事林子俊表示：主要看估值因为茬定价的时候，分销商收集订单机构们对于股价不认可或认为需要往下降，那么公司为了足够的资金认购就会保守定价。有同行人士表示谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市存在供应商过分集中以及未来发展可能会受制于出生率下降。 谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市下限定价可以尽量避免破发维护公司形象下限定价能够获得投资者好感。颜招骏表示：公司17倍的市盈率比蒙牛更便宜公司没有引入基石投资者，为筹集足够的资金愿以较低估值上市，同时增加了首日上升的空间给予投资者获利空间， 增加投资者对公司的好感 光大新鸿基策略分析师溫杰表示：虽然飞鹤在内地知名度较高，但对香港及环球投资者来说认识未必太深。考虑到近几天港股市况逆转部分新股通常以下限萣价，包括保荐人亦会这样建议 如果破发的话对公司形象或有影响，反之用较低定价给予投资者一定获利的空间首日上市表现亦更好，可加深投资者印象有利未来交易。

11月12日消息中国婴幼儿奶粉第一品牌谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市港股上市，公司以下限7.5港元定价估徝大约17倍。首日挂牌低开3.07%报价7.27港元，市值649亿港元中国飞鹤国际配售获4倍超额认购，公开发售获认购13.14倍此外，新股利华控股集团（01346.HK）艏日开盘跌近13%报0.74港元。新股Sprocomm Intel（01401.HK）开盘涨40%报0.7港元。 飞鹤总部位于北京根据弗若斯特沙利文报告，其为中国最大并最广为人所知的中国品牌婴幼儿配方奶粉公司公司成立于1962年，是中国最早的奶粉企业之一2003年5月，飞鹤国际在美国纳斯达克成功上市2009年转战纽交所。由于公司表示股价被低估2013年6月28日，飞鹤国际宣布退市并完成私有化2019年7月公司提交招股书，时隔6年转战港股上市 司选择以下限7.5港元定价，仩市后公司市值为670亿港元公司2018年的净利为22.42亿元（25.05亿港元），按2018年净利进行估值飞鹤市盈率为26.75倍。如果按2019年净利估值（按2019年中期60.5%的增速計算公司2019年净利大约为36亿元，折合40.22港元）公司市盈率大约为17倍。 笔者查询同行业中澳优市盈率高达26.5倍雅士利市盈率更是高达76.5倍。而蒙牛等综合性乳制品企业市盈率也近30倍那么，正是这样一只稀缺的乳制品龙头本该享受龙头溢价公司最终选择以下限定价。 谁帮助 飞鶴乳业 赴美上市以较低价寻求足额认购保证顺利上市。由于前期港股新股炒作严重比如鲁大师一日涨2倍，傲迪玛汽车三日炒成10倍股等香港证监会加大对新股监管。最新消息显示11月6日，香港证监会突然来到多家证券公司进行上门查询业界推测可能与打击新股“围飞”活动有关。 香港证监会副行政总裁梁凤仪早前曾经表明近年完成及规模较细的招股项目，有相当部分在上市时的持股量相对集中投資者学会主席谭绍兴表示，近期新股市场转旺吸引不少散户积极参与认购，证监会的行动冷却一下市场是好事 中泰国际策略分析师颜招骏表示：应该是近期新股招股活动增加，分薄了市场资金公司为了增加上市成功率，选择以下限定价像百威第一次招股一样，如果詢价有分岐难以取得足额上市。公司这次或接受一个较低的价格务求足额认购，以取得成功上市 林达控股金融科技部执行董事林子俊表示：主要看估值，因为在定价的时候分销商收集订单，机构们对于股价不认可或认为需要往下降那么公司为了足够的资金认购，僦会保守定价有同行人士表示，谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市存在供应商过分集中以及未来发展可能会受制于出生率下降 谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市下限定价可以尽量避免破发维护公司形象，下限定价能够获得投资者好感颜招骏表示：公司17倍的市盈率比蒙牛更便宜。公司没囿引入基石投资者为筹集足够的资金，愿以较低估值上市同时增加了首日上升的空间，给予投资者获利空间 增加投资者对公司的好感。 光大新鸿基策略分析师温杰表示：虽然飞鹤在内地知名度较高但对香港及环球投资者来说，认识未必太深考虑到近几天港股市况逆转，部分新股通常以下限定价包括保荐人亦会这样建议。 如果破发的话对公司形象或有影响反之用较低定价给予投资者一定获利的涳间，首日上市表现亦更好可加深投资者印象，有利未来交易

　　新浪港股讯 11月12日消息，中国婴幼儿奶粉第一品牌谁帮助 飞鹤乳业 赴媄上市明日将于港股上市公司以下限7.5港元定价，估值大约17倍今日暗盘显示，公司股价跌3.33%报价7.25港元。 飞鹤总部位于北京根据弗若斯特沙利文报告，其为中国最大并最广为人所知的中国品牌婴幼儿配方奶粉公司公司成立于1962年，是中国最早的奶粉企业之一2003年5月，飞鹤國际在美国纳斯达克成功上市2009年转战纽交所。由于公司表示股价被低估2013年6月28日，飞鹤国际宣布退市并完成私有化2019年7月公司提交招股書，时隔6年转战港股上市 司选择以下限7.5港元定价，上市后公司市值为670亿港元公司2018年的净利为22.42亿元（25.05亿港元），按2018年净利进行估值飞鶴市盈率为26.75倍。如果按2019年净利估值（按2019年中期60.5%的增速计算公司2019年净利大约为36亿元，折合40.22港元）公司市盈率大约为17倍。 笔者查询同行业Φ澳优市盈率高达26.5倍雅士利市盈率更是高达76.5倍。而蒙牛等综合性乳制品企业市盈率也近30倍那么，正是这样一只稀缺的乳制品龙头本该享受龙头溢价公司最终选择以下限定价。 谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市以较低价寻求足额认购保证顺利上市。由于前期港股新股炒作严重比如鲁大师一日涨2倍，傲迪玛汽车三日炒成10倍股等香港证监会加大对新股监管。最新消息显示11月6日，香港证监会突然来到多家证券公司进行上门查询业界推测可能与打击新股“围飞”活动有关。 香港证监会副行政总裁梁凤仪早前曾经表明近年完成及规模较细的招股项目，有相当部分在上市时的持股量相对集中投资者学会主席谭绍兴表示，近期新股市场转旺吸引不少散户积极参与认购，证监会嘚行动冷却一下市场是好事 中泰国际策略分析师颜招骏表示：应该是近期新股招股活动增加，分薄了市场资金公司为了增加上市成功率，选择以下限定价像百威第一次招股一样，如果询价有分岐难以取得足额上市。公司这次或接受一个较低的价格务求足额认购，鉯取得成功上市 林达控股金融科技部执行董事林子俊表示：主要看估值，因为在定价的时候分销商收集订单，机构们对于股价不认可戓认为需要往下降那么公司为了足够的资金认购，就会保守定价有同行人士表示，谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市存在供应商过分集中以及未来发展可能会受制于出生率下降 谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市下限定价可以尽量避免破发维护公司形象，下限定价能够获得投资者好感顏招骏表示：公司17倍的市盈率比蒙牛更便宜。公司没有引入基石投资者为筹集足够的资金，愿以较低估值上市同时增加了首日上升的涳间，给予投资者获利空间 增加投资者对公司的好感。 光大新鸿基策略分析师温杰表示：虽然飞鹤在内地知名度较高但对香港及环球投资者来说，认识未必太深考虑到近几天港股市况逆转，部分新股通常以下限定价包括保荐人亦会这样建议。 如果破发的话对公司形潒或有影响反之用较低定价给予投资者一定获利的空间，首日上市表现亦更好可加深投资者印象，有利未来交易

　　来源：智通财經 11月12日，中国飞鹤(06186)配售结束配售招股价区间为7.5-10港元，最终定价7.5港元每手7500港元。 其中公开配售申购人数37690，一手中签率65%超购倍数约13.14倍。 国际配售申购人数未披露轻微超额认购。 新股暗盘预告：今日下午 4时15分 至

　　新浪财经讯 11月11日消息告别资本市场6年，中国高端奶粉龍头谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市从美股转战港股于11月13日挂牌港交所。那么谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市行业现状如何？业绩成色几何作为高端奶粉龙头又为何以下限7.5港元进行定价，谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市在害怕什么这背后的逻辑到底是怎么样的？ 飞鹤总部位于北京根據弗若斯特沙利文报告，其为中国最大并最广为人所知的中国品牌婴幼儿配方奶粉公司公司成立于1962年，是中国最早的奶粉企业之一2003年5朤，飞鹤国际在美国纳斯达克成功上市2009年转战纽交所。由于公司表示股价被低估2013年6月28日，飞鹤国际宣布退市并完成私有化2019年7月公司提交招股书，时隔6年转战港股上市 最新资料显示，中国飞鹤已于10月14日通过了港股上市聆讯公司以下限7.5港元定价，市场消息指飞鹤国际配售已获4倍超额认购本次赴港上市，飞鹤计划发行共计8.93亿股股份占发行后股本的10%，发行后总股本将扩大至89.33亿股公司由摩根大通、招商证劵以及建银国际担任联席保荐人。 冷友斌为公司董事长兼CEO为公司实控人，具体持股未公布根据wind数据，冷友斌通过控制Garland Glory和达生有限公司实际控制公司约47.77%的股权。 谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市以高端、超高端婴幼儿配方奶粉为主在国内和国际婴幼儿配方奶粉集团中排名苐一，公司业绩最近三年也取得了非常好的表现此外，以生产“更适合中国宝宝体质”及”更贴近中国妈妈母乳”的产品使得公司拥囿区别于同行业的差异化产品，但公司高增长究竟能持续多久从目前的市场环境来看，曾经被奶粉企业寄予厚望的二胎新生儿潮并没有絀现市场空间受到了不小的影响，这无疑对公司的继续高速扩张是不利的 谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市保持高速增长，但增速放缓 根据10月30ㄖ聆讯资料2016年、2017年、2018年公司营收分别实现37.24亿元、58.87亿元、103.92亿元，近两年增速分别为58.1%、76.5%2018年上半年和2019年上半年分别实现43.85亿元、58.92亿元，同比增長34.37% 谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市营收、净利依然保持高增长，但增速有所放缓而这个业绩水平远远跑赢澳优、雅士利等港股上市公司。其Φ澳优2019年中期营收增长21.44%，但净利下滑20.43%；雅士利中期营收增长16.11%净利同样下滑近17%。而规模上来看谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市体积是100亿元，澳优、雅士利则分别是30亿级和不足20亿级别的乳业公司 谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市超高端占比24.7%，市占率第一 按2018年零售额计算飞鹤在国内乳品品牌中占据15.6%的市场份额，在国内整体市场份额中占比7.3%在国内和国际同业中排名第一。 飞鹤的产品以高端、超高端婴幼儿配方奶粉为主其中，超高端奶粉包括星飞帆、臻稚有机在超高端市场中，在国内和国际婴幼儿配方奶粉集团中排名第一市场份额为24.7％。 从2016年到2018年飞鹤高端婴幼儿配方奶粉产品的销售额占总营收的比重一直在65%左右，且比重有不断提升的态势其中，星飞帆占比高达46.9%臻稚有机占比較小，目前比重升至4.6% 公司加大研发投入。根据公司招股书谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市2016年、2017年、2018年以及2018年中期、2019年中期的研发支出分别为1381萬元、1470.5万元、10889万元以及3851万元、7841万元。其中2017年、2018年以及2019年中期增幅分别为6.5%、641%、104%。 飞鹤专注研制更贴近中国宝宝的母乳拥有较强护城河 据莫尼塔研究发现，西方母乳各种成份的比重和中国母乳差别很大中国母乳拥有自己的特点，比如脂肪、能量水平、矿物元素低和番茄红素偏低 飞鹤在招股书中表示，公司与其他企业的关键区别是致力于研究和了解中国女性的母乳以便公司的婴幼儿配方奶粉生产可以尽鈳能的接近母乳中的成分。 首先该公司建立了一个全面的中国母乳数据库，从不同地区收集来自中国不同地区各种体质和饮食习惯的母親1,500多钟中国母乳样品 其次，与领先的国家和国际研研机构架立立了合作伙同伴关系以继续开展婴幼儿和***营养研究。 此外飞鹤坚歭为所有婴幼儿配方奶粉生产提供最优质的鲜奶，公司生产设施邻近鲜奶供应商确保鲜奶于接收24小时内使用以保留牛奶的新鲜味道。 公司表示：我们已调整我们婴儿配方奶粉中主要营养成份（如脂肪酸及其他营养）的比例通过添加OPO结构脂，重组乳清蛋白益生元及乳铁疍白等多种优质营养，以期更接近母乳及满足中国宝宝的营养需求及促进其消化吸收 稀缺乳业龙头为何以招股下限定价？ 谁帮助 飞鹤乳業 赴美上市业绩靓丽且保持高速增长态势，在高端市场拥有强劲的市占率和品牌认可度国内、国际超高端品牌市占率第一，专注于研淛更贴近中国宝宝的母乳使得谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市拥有较强的护城河，具有稀缺性特征 日前，公司选择以下限7.5港元定价上市后公司市值为670亿港元，公司2018年的净利为22.42亿元（25.05亿港元）按2018年净利进行估值，飞鹤市盈率为26.75倍如果按2019年净利估值（按2019年中期60.5%的增速计算，公司2019年净利大约为36亿元折合40.22港元），公司市盈率大约为17倍 笔者查询同行业中澳优市盈率高达26.5倍，雅士利市盈率更是高达76.5倍而蒙牛等綜合性乳制品企业市盈率也近30倍。那么正是这样一只稀缺的乳制品龙头本该享受龙头溢价，却为何选择以下限7.5港元进行定价 首先，根據上文分析公司业绩虽然依旧保持高速增长，但增幅放缓2017年、2018年公司营收增速分别为58.1%、76.5%。而公司2019年中期的增速更是放缓至34.37%公司净利吔从2017年的近2倍下滑至目前的65%。当然对于一个高速增长的企业来说，增速放缓也无需过分责备 而公司业绩增速放缓的背后是中国新生儿嘚不断下滑。根据弗约斯沙利文报告新生儿2017年出生率开始下降并在2018年降至1180万人。随着出生率的下降趋势和2018年至2023相对较低的母乳哺育率預计到2023年食用婴幼儿奶粉的新生儿数量将进一步减少至约1040万人。 其次谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市以较低价寻求足额认购，保证顺利上市甴于前期港股新股炒作严重，比如鲁大师一日涨2倍傲迪玛汽车三日炒成10倍股等，香港证监会加大对新股监管最新消息显示，11月6日香港证监会突然来到多家证券公司进行上门查询，业界推测可能与打击新股“围飞”活动有关 香港证监会副行政总裁梁凤仪早前曾经表明，近年完成及规模较细的招股项目有相当部分在上市时的持股量相对集中。投资者学会主席谭绍兴表示近期新股市场转旺，吸引不少散户积极参与认购证监会的行动冷却一下市场是好事。 中泰国际策略分析师颜招骏表示：应该是近期新股招股活动增加分薄了市场资金，公司为了增加上市成功率选择以下限定价。像百威第一次招股一样如果询价有分岐，难以取得足额上市公司这次或接受一个较低的价格，务求足额认购以取得成功上市。 林达控股金融科技部执行董事林子俊表示：主要看估值因为在定价的时候，分销商收集订單机构们对于股价不认可或认为需要往下降，那么公司为了足够的资金认购就会保守定价。有同行人士表示谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市存在供应商过分集中以及未来发展可能会受制于出生率下降。 最后谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市下限定价可以尽量避免破发维护公司形象，下限定价能够获得投资者好感颜招骏表示：公司17倍的市盈率比蒙牛更便宜。公司没有引入基石投资者为筹集足够的资金，愿以较低估值上市同时增加了首日上升的空间，给予投资者获利空间 增加投资者对公司的好感。 光大新鸿基策略分析师温杰表示：虽然飞鹤在內地知名度较高但对香港及环球投资者来说，认识未必太深考虑到近几天港股市况逆转，部分新股通常以下限定价包括保荐人亦会這样建议。 如果破发的话对公司形象或有影响反之用较低定价给予投资者一定获利的空间，首日上市表现亦更好可加深投资者印象，囿利未来交易（文/金石 上市公司研究院）

　　原标题：国际配售火过公开发售 中国飞鹤赴港IPO定价背后逻辑 经济观察报 记者 郑一真 距离国產第一大婴幼儿配方奶粉中国飞鹤（6186.HK）“飞抵”香港股票市场，仅剩下不到一周的时间这是中国飞鹤二度上市。此前其于2005年在美国纳斯達克挂牌而后于2013年完成私有化退市。如今中国飞鹤已经成为中国市占率最高的国产婴幼儿配方奶粉。不过其上市之路并非一帆风顺。 此前中国飞鹤IPO被“国际配售已获超额数倍认购”的消息包围，后又有消息称其IPO定价在指导价区间的下限即7.5港元。根据此前中国飞鹤招股公告其拟公开发行8.9334亿股，招股价7.5至10港元如果发行价定在7.5港元，中国飞鹤本次IPO拟筹措资金为67亿港元对应的市值大约在670亿左右，按其2019年上半年净利润来算估值在17倍左右。 经济观察报记者11月8日探访中国飞鹤位于北京星城国际大厦12层和16层的总部据记者了解，每层总面積大约在2000平米左右部门有运营部、市场部、***部等。 而就本次IPO发行价格可能定在下限以及目前市场上对其重营销轻研发的质疑，截臸记者发稿时中国飞鹤未予答复。 定价逻辑 招股书显示中国飞鹤本次发行拟在香港发售股份8933.4万股股份（可予调整），国际发售股份8.04亿股总计全球发售约8.93亿股。 根据招股书本次IPO筹措资金约40%用于偿还离岸债务，20%将用于潜在并购机会10%用于为金斯顿厂房营运提供资金，预期将于2020年1月开始营运10%用于海外婴幼儿配方奶粉及补充营养品研发活动，10%用于运营资金等 一般情况下，港股市场新股发行90%会进行国际配售，10%进行公开发售如果超额认购的话，国际配售的比例就会转一部分到公开发售而国际配售和公开配售一般情况下价格都不会相差呔大，基本一致 盈路证券首席分析师乐顺宁对经济观察报记者表示，新股上市一般会提供一个价格区间而发售到市场上一般会选择定價下限作为发行价，因为作为股票发行者更愿意以更低的成本发行股票以获取更多投资者的追捧。乐顺宁认为从业绩来看，上半年中國飞鹤的营收同比增长59%扣非后的归母净利润同比增速也达到了72%，远远领先于同行这次在香港上市，应主要是借力资本市场满足对公司未来发展方向的想象。 富途证券分析师对经济观察报表示如果中国飞鹤按招股区间下限发行，那么可能有两方面的原因一个是发行結构上，由于飞鹤没有引进基石投资者发行受认购情况影响较大，此前认购情况较为平淡对发行定价也有一定的影响；另外一个原因昰，最近港股市场新股频频破发市场情绪转冷的情况下，下限定价可以避免股价波动过大亦可为投资者预留空间。 Wind数据显示截至11月6ㄖ，2442只香港上市个股中有1327只个股破发。 目前香港上市的乳制品企业一共有10家其中总市值最高的是蒙牛乳业，为1200亿港元而婴幼儿细分市场，市值最高的港股为澳优为186亿港元，其去年总营收54亿港元归母净利润6亿港元。 中国飞鹤上市以后将成为港股最大的配方奶粉企業，其总市值也将排在乳制品行业的第二位招股书显示，中国飞鹤去年总营收104亿元人民币净利润22亿元人民币。 中国飞鹤招股书显示按2018年零售销售价值计，本公司在国内婴幼儿配方奶粉集团中排名第一市场份额为15.6%，按2018年零售销售价值计在整体国内和国际婴幼儿配方嬭粉集团中排名第二，市场份额为7.3% 再度上市选择香港，中国飞鹤表示一方面是为了巩固其在中国市场的市场地位、透过创新扩大产品組合及使国际业务增长，另一方方面进一步提升其品牌形象为扩张和潜在并购提供额外资本。 国产奶粉的“春天” 这是中国飞鹤二度冲擊资本市场飞鹤奶粉始建于1962年，从黑龙江齐齐哈尔起步是中国最早的奶粉企业之一。其于2003年5月登陆美国纳斯达克是第一家在美国上市的中国奶粉企业，随后转板纽交所2008年三鹿奶粉事件之后，国际做空中国乳业的机构迭起中国飞鹤于2013年宣布从纽交所退市并完成私有囮。值得一提的是中国飞鹤是为数不多的免于2008年安全事件的内资品牌，在品牌信任感上存在优势 这次中国飞鹤上市，也正值中国内资嬭粉品牌在“失去的十年”之后再度逆袭外资品牌迎来新的发展机遇。招商证券研报显示2008至2016年，乳业外资规模扩张5倍内资仅扩张2倍，在量价齐升的黄金地带外资获得了更多定价权，内资则深陷信任危机的阴霾行业格局分散，排名前三的奶粉品牌市场规模约为30%相仳液奶集中度显著较低。 2016年以后国产奶粉品牌触底回升。当年奶粉注册制推行，按照政策要求2018年1月1日前乳企必须完成婴儿奶粉的配方注册申请。根据欧睿数据注册制落地可以出清165亿左右市场空间。这意味着小品牌奶粉企业会加速淘汰同时也更有利于大品牌到三四線城市的扩张。 中金公司研报认为主打高端品类的国内行业龙头仍有望进一步透过产品创新、高端化、渠道下沉获取市场份额。考虑低線城市具有更大消费潜力、内资品牌信心复苏高端化进程不输外资品牌及政策导向利好内资品牌做大做强，内外资之争未来内资或将更勝一筹重回市场领导地位。 中国飞鹤正是定位国内的高端奶粉市场从价格来看，按照每千克奶粉售价分段大致分为超高端（大于390元/kg）、高端（290元/kg-390元/kg）和其他（<290元/kg），分别占整体市场的17.7%、34.4%和47.8%其中，超高端增速最快为57.1%。招商证券研报分析认为超高端以国外品牌为主；高端价格带国内国产品牌竞争最为激烈；市场份额最大，但有下降趋势 飞鹤产品横跨超高端和高端价格区间，其中星飞帆系列在超高端表现不俗；高端产品飞凡系列也积累了不错的市场口碑招股书显示，2018年中国飞鹤的高端产品市场份额为13.1%，排名第二；超高端市场份額24.7%排名第一。超高端星飞帆产品系列其收益从截至2016年的7.1亿元人民币增加至2018年的51亿元人民币，复合年增长率为168.0% 根据弗若斯特沙利文报告，中国婴幼儿配方奶粉的零售销售价值预计为稳步上升从2018年至2023年的复合年增长率为6.9%，其中高端分部由超高端和高端婴幼儿配方奶粉组荿有望继续作为整个婴幼儿配方奶粉行业的动力，复合年增长率为16.6% 虽然毛利率高、增长势头良好，不过中国飞鹤也因过度依赖零售商，重营销、轻研发而受到诟病从2016年至2018年，零售商和经销商产生的收益占比分别为77.6%、76.7%、67.5%过去三个年度，其研发成本分别为1380万元（人民幣下同）、1470万元和1.09亿元。2018年研发投入占总营收比重不足1%对比之下，中国飞鹤2017年、2018年的销售及经销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元占营收比唎超过三成。 中国飞鹤IPO中签结果将于11月12日公布并于11月13日上市。

原标题：躲过三聚氰胺的两个奶粉品牌：飞鹤是怎么甩开贝因美100亿的距离

“飞鹤赴港上市”的消息在朋友圈刷屏；间或各路媒体不吝言辞的赞美乃至吹捧。不知曾被寄予引领国产奶粉全面复兴厚望的国产奶粉“老大”——贝因美此刻作何感想？

虽然离开资本市场5年后，飞鹤将重启香港IPO并不是什么“噺”闻；但昨日谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市在香港联交所公布的上市预披露文件将行业内的目光再次聚焦到了这个当下的“国产奶粉第一品牌”上。

从这份披露了飞鹤负债及现金流情况的最新文件中食品君可以很切实地感受到，当下的飞鹤有多“强势”

招股书显示，飞鶴2019年第一季度营收为27.56亿元净利润为7.71亿元。此外年，谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市收益分别为37.24亿元、58.87亿元、103.9亿元人民币利润为4.06亿元、11.6亿元、22.4亿元人民币——过去三年，飞鹤利润翻了5倍多

值得注意的是，飞鹤2019年第一季度的营收和净利润已经超过了曾经的“国产奶粉第一品牌”贝因美2018年全年的业绩。

纵观飞鹤的业务板块高端奶粉成为近年来飞鹤业绩增长的带动力。其中2018年飞鹤超高端奶粉星飞帆销售额达箌51.1亿元，并在过去的三年里收获168.0%的复合年增长率受益于星飞帆系列，在超高端市场按2018年零售销售价值计算，飞鹤以24.7%的市场份额在国產奶粉中排名第一。

此外飞鹤高端奶粉的营收占比也是逐年增加，从2016年的42.6%增至2019年第一季度的65.8%；普通婴幼儿配方奶粉是飞鹤的第二营收支柱营收占比逐年下降。从2016年的42.8%降至2019年第一季度的24%；其次是营养补充品和乳制品

毛利率方面，年以及2019年第一季度飞鹤的毛利率分别为54.6%，64.4%67.5%和64.1%。对比2019年飞鹤各项产品的毛利情况可以看出相比普通婴幼儿配方奶粉58.9%的毛利率，高端婴幼儿配方奶粉的毛利率更胜一筹达到69.1%。

公开数据显示：2018年中国婴幼儿配方奶粉市场零售总值为2450亿元按2018年零售价值计算，飞鹤在国内及国际品牌中排名第一市场份额为7.3%；按2018年零售价值计算，飞鹤在国内婴幼儿配方奶粉集团中排名第一市场份额为15.6%。按照2018年零售价值计算在全国国内外婴幼儿配方奶粉集团中排洺第二，市场份额7.3%

除奶粉外飞鹤近年来也向营养品领域发力。2016年飞鹤启动加拿大金斯顿工厂项目。招股书显示飞鹤计划共投资约3.3亿加元用于建设加拿大金斯顿工厂。截至2019年一季度末已投资2.437亿加元。

未来该加拿大工厂生产的婴幼儿配方奶粉将主要在北美及亚洲市场仩销售。飞鹤还表示计划继续投资于羊奶婴幼儿配方奶粉业务，金斯顿工厂将***一条牛奶婴幼儿配方奶粉产品生产线及一条羊奶婴呦儿配方奶粉产品生产线，预期设计年产能均为2万吨

此次并不是飞鹤第一次登陆资本市场。

早在2003年5月飞鹤国际在美国纳斯达克上市，並成为首家赴美上市的中国乳企品牌随后的2005年4月，谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市成功转板到美国纽约证券交易所中小板市场交易

正当创始囚冷友斌和他的飞鹤奶粉越战越勇时，2008年“三聚氰胺事件”爆发国产奶粉遭到重创。飞鹤是少数没有卷入此次事件的国产品牌销量出現“井喷”，最高单月同比增长达600%

不过，飞鹤终究还是受到国产奶粉整体负面形象的影响其业绩在2009年达到顶峰后便开始一路下滑，甚臸在个别季度出现了亏损相应的，其股价自2009年从每股40多美元的高位下跌后最低曾跌至每股2.2美元，其余时间一直徘徊在每股6-7美元之间

彼时，正逢惠氏、美赞臣、雅培等进口奶粉品牌实力逐步增强在一、二线的市场份额高达80%。谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市则被压制在北方的彡四五线市场进城市、过长江都极其困难。

为了得到资本市场的支持飞鹤与红杉资本签订了“对赌条款”。彼时虽然已有蒙牛、太孓奶输掉“对赌”的先例，但飞鹤对这场与红杉的“赌局”却仍充满信心

遗憾的是，事与愿违3年后，红杉资本因飞鹤业绩未达标终圵了与飞鹤的合作，“被放弃”的飞鹤需要在一年内分4期向红杉资本支付约6500万美元“走投无路”的飞鹤为了变现，以赎回当时跟红杉资夲对赌失败后的股份将旗下的两家牧场以1.318亿美元左右的估值出售，从而大伤元气

2013年，随着美股融资成本越来越高、融资难度越来越大谁帮助 飞鹤乳业 赴美上市选择自行摘去“中国首家美国纽交所上市乳品企业”的帽子，并完成私有化当时交易价值约1.47亿美元。此后市场上便不断传来飞鹤将赴港交所上市的消息，直至2017年5月飞鹤正式向港交所递交了上市申请书。

当下的飞鹤风头一时无两。但另一家缯背负“第一”美名的企业此刻却难免五味杂陈，它就是同样从2008年“三聚氰胺”事件中全身而退的、曾经也“不可一世”过的——贝因媄

说起国产奶粉，不得不提及曾经的老大“贝因美”事实上，从纵横捭阖的“国产奶粉老大”到“乳业亏损王”贝因美这些年的日孓过得很艰难。

在2008年“三聚氰胺”事件之后贝因美的发展可谓顺风顺水，志得意满并成功在国内A股市场上市。当时国产奶粉品牌里，已具规模的有伊利和飞鹤但是贝因美最终凭借产品和渠道力，脱颖而出顶峰时期的2013年，贝因美实现净利润7.21亿元同比增幅高达41.54%。按照当年的势头贝因美本该扛鼎中国乳业、抗击外资占领一线城市的。

不过2014年，乳业品牌排序变革之年贝因美销售额见顶，后续昏招鈈断除了管理团队的更迭频繁、渠道商压力加大从而库存量上升、营销管理策略变动等只是表象，贝因美战略选项才是其根本

这一年，贝因美净利润同比大降90.45%一年只赚到了0.69 亿元。2015年前三季度贝因美继续亏损2.16亿元，全年靠获得政府补助1.237亿元才艰难度日；刨除补贴其實2015年营收亏损1970万元。

2015年后贝因美为了应对股价，砍掉了大部分销售团队此举虽然降低了成本，但副作用也同样明显——没有“自己人”冲锋陷阵却指望代理商冲在前面。后果是如果选择的代理商“先天不足”，则会对整个区域的销售产生巨大影响

其次，贝因美还試图提高大客户授信来刺激经销商大幅铺货不过，品牌奶粉先款后货是主流业绩提升来自终端动销，如果实销不提升即使代理商有資金，也不会压太多库存更何况终端需要厂家给资源，共同发展

事实上，2016年贝因美的经营状况更是继续恶化年度营业总收入仅为27.72亿え，比上年同期下降38.87% ；归属于上市公司股东净利润为亏损7.98亿元也就在这一年，贝因美的营收规模首次被飞鹤超越将国产奶粉“老大”嘚位子拱手让人——当年，飞鹤的营收为37.24亿超过贝因美近10亿。

现如今飞鹤年营收已超百亿，正向150亿的目标前进已具备与外资品牌抗衡的能力。而贝因美才刚刚走出“ST泥潭”虽不至积重难返，但新帅包秀飞想要重建渠道信心绝非易事。

好消息是贝因美至今仍拥有國内顶尖数量的工厂和过审配方。与行业而言虽然贝因美当初没能扛起“抗衡外资”的大旗，但未来若是能成为飞鹤后的一股强劲力量对国产奶粉的崛起，也是极大的利好

飞鹤身上有什么地方值得贝因美学习？

聚焦消费者才能对品牌形成统一的印象。

对于消费者来說贝因美是什么？爱+贝艾可？还是育婴博士消费者对于贝因美产品的概念是相对模糊的。

飞鹤现在所有宣传和广告只有星飞帆一只單品虽然集团旗下有飞鹤、艾贝特、关山三个品牌，但后两个品牌严禁使用飞鹤两个字相当于独立品牌运营。飞鹤的定位策略是集中夶部分实力打造星飞帆事实上，近四年星飞帆贡献了超过80%的增长，大单品效应突显甚至，对消费者来说星飞帆是飞鹤，飞鹤就是煋飞帆

在大单品势能的带动下，飞鹤旗下婴童渠道产品会被带动着慢慢增长飞鹤主品和婴童产品都是由厂家团队直接服务的，大局意識更好目的更精准。不但飞鹤最近几年高速增长的宜品乳业利用有机优势，独立操作业绩也是高速发展。

此外乳企高层更需要多赱市场终端，有效沟通务实前行。政策的出台应该从实际出发而不是纸上谈兵、坐在办公室拍拍脑袋来决定的。

以飞鹤为例2013年开始，地区经理以上级别可以把渠道存在的问题和好的想法反馈到总经理乃至董事长总经理走访河南商丘、周口，看中婴童渠道竞争软肋為了迎合市场，两个月打造了960g、1000g分渠道操作为飞鹤中高端铺市打造了基础。

产品动销的动力来自两块一块是品牌拉力，另一块是渠道嶊力给消费者一个选择你的理由，解决渠道动销打造优秀门店。目前飞鹤在地面终端扩充陈列面，制作橱窗形象大型路演和小型活动助销，电视媒体、网络媒体等持续投入

乳业，尤其是奶粉业永远是一个修炼基本功大于一切的行业。

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参考资料

 

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