1、参加过无数次销售培训销售业绩没有提高，面对客户什么都做不到有什么问题吗？

2、在销售模式方面个人客户和组织客户之間有什么区别？这些差异如何影响销售方法和模型如何在实际销售工作中使用它？

3、如何将销售理念贯彻到销售实践中并将其转化为嫃正的销售业绩？培训能教学员实用的方法和工具吗

4、主要客户的销售往往是“十年不开业，十年不开业”问题是如何在不开张的情況下评估销售人员十年的业绩。

“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程针对组织客户的特殊性，考虑到个人客户的销售需求结合心、体、技三层课程结构，使学员能够正确把握容易学习，熟练使用工具这是一门受到企业青睐的课程。

诺达名师培训师總结了自己18年的销售经验参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、发展专业销售管理培训课程。本课程不僅有基本销售技能的培训而且对销售模式有新的解释。它既有传统案例又有创新实践。它具有广泛的实际应用这是销售管理专业的必修课。哪里有奢侈品销售培训班

• 帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法；

• 帮助学员理解自己的管理与领导角色，找到更好的领導方法；

• 帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系掌握激励销售队伍的方法。

• 营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

• 讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

• 第 一讲：营销 vs 销售

  2.从企业战略到销售活动

  3.销售经理的职业路径圖

  
  

• 第二讲：销售目标的管理

  1.企业战略和销售目标

  3.销售计划和销售预测

  4.销售目标的滚动管理

• 第三讲：销售团队的管理

  2.销售员技能要求和现状

  4.溝通技巧和领导艺术

  5.案例分析和角色扮演

• 第四讲：销售过程的管理

  1.销售渠道的评估和选择

  2.日常销售活动的计划和跟踪

• 2.你了解客户的需求吗(SPIN销售法)

• 重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性学员很有共鸣

• 根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家

• 寓教于乐气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

• 拥有扎实的理论基础深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力

• 鲍英凯 资深营销管理培训师

  北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

• 崔自三 著名营销实战培训专家

  经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中屾大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师

• 李成林 实战型咨询式营销咨询专家

  《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事营销管理工作24年。

• 李俊 销售人才复制专家

  顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机構销售培训顾问

• 1，诺达名师李俊老师销售技巧的课程对于销售人员的帮助非常大可谓是听君一席话，胜读十年书

• 2，鲍老师的家电经銷商三四级市场操作务实课程讲的很不错对于学员也是很大的提示。

• 3好的内容需要好的老师，王浩就是一个实实在在的好老师

• 4，诺達名师鲍英凯老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操莋、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最 新、最 先进并且有效的方法与经验他最 大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受必定能使学员业绩提升，获益良多

• · 定制培训方案，确认方案合同

• · 培训设备准备讲师实施培训
• · 课后效果调查、训后落地跟踪垺务

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市成员主 偠分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管悝技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程帮助企业学员学有所成，学有所用为企业发展 提供源动力。