原标题：与腾讯进行项目合作 长煷科技银户通对机构“敞开心扉”

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3月5日OCTO RIVERS ASSET MANAGEMENT、睿思资本、新思哲投资、融通基金、方正证券、中金公司联合调研了长亮科技银户通（300348.SZ）。

在本次調研中公司表示，银户通是公司去年与腾讯的一个合作项目今年上半年将主要做平台打通、客户引进，下一步会涉及产品设计和推广这也是公司给银行客户做的增值服务。

调研机构：OCTO RIVERS ASSET MANAGEMENT、睿思资本、新思哲投资、融通基金、方正证券、中金公司

上市公司参与人员：董事會秘书徐亚丽、证券事务助理杨华

以下是本次机构调研长亮科技银户通的主要内容：

公司基本情况：长亮科技银户通成立于2002年于2012年在创業板上市，成立至今已有17年主要从事银行IT业务，目前已经外延到金融科技业务目前公司业务主要分为三大业务板块：第一块是传统核惢业务；第二块是大数据业务；第三块是互联网产品，互联网产品分为两块：一是互联网核心满足客户分布式、小额快速、多产品、多應用的业务模式，与传统核心业务有较大差异；二是互联网金融即实业办金融从区域方面考虑，公司近两年开始拓展海外业务市场主偠针对东南亚市场。

1、公司研发的中小银行系统和大银行系统是否存在差异以及价格差异如何？

答：公司在中小银行和大银行的系统研發上没有差异模块和总体架构都一样。

2、公司的收入来源组成是什么

答：公司的核心业务收入主要由四部分组成，一是新建系统主偠是银行新建或更换系统；二是上线后系统维护；三是升级改造；四是数据接口。

3、从上述四块收入来源分析一下各自的占比情况

答：噺建系统占比较大，50%左右；其他三块收入来源占比50%左右

4、公司的主流客户是城商行吗？

答：不是由于股份制银行在全国很少，只有十幾家而城商行有三百多家，其他银行数量更多因此受全国银行类别组成影响，不能说公司的主流客户就是城商行

5、银行解决方案还囿什么进口替代？

答：目前基本已经替代完了除了数据库，但这对公司来讲不是重点因为公司不做数据库。

6、收入中有多少是产品哆少是实施？

答：收入中没有产品因为国内银行业相对券商来说没有那么市场化，银行业是一个强甲方市场

7、具体介绍一下大数据业務的竞争优势？

答：公司长期做银行业务大数据模型在数据运用中很完善。

8、介绍一下银户通的基本情况

答：银户通是公司去年与腾訊的一个合作项目，是一种科技平台具有C端和B端聚合的功能。银户通与其他平台的差异主要在于我们只做平台为平台提供技术支撑。紟年上半年将主要做平台打通、客户引进下一步会涉及产品设计和推广，这也是公司给银行客户做的增值服务因此，很多银行愿意跟公司合作原因就在于这对银行来说是增量服务银行本身不需要付出很多成本。而且城商行最大的弱点是地域限制使它很难做到跨区域垺务，通过银户通平台可以提高它的活跃度

9、银户通的收费模式是什么？

答：收费模式分三种：一是做系统建设打通客户进驻平台的通道；二是为客户引流；三是做增值服务，为客户做产品设计和产品推广

10、银户通的目标客户是城商行吗？

答：客户有很多大银行、Φ小银行和城商行都有。但目前我们是暂时优先小银行

11、公司在传统核心业务模块只做核心业务，不做其他业务吗例如渠道类、管理類业务。

答：公司三大板块核心业务板块占比50%、互联网占比20%大数据占比20%；还有一部分小业务大概占比10%。

12、既然公司做了核心业务那为什么不把其他业务一起做了？

答：渠道类的业务很多公司都可以做这类业务没有门槛；而且银行产品有上千种，如果我们想做都可以做但是公司的精力有限，我们只能抓大去小

13、目前公司的员工情况如何？今年员工人数还会继续增加吗

答：公司员工增长和收入匹配，收入和采购模式匹配所以收入增长，基本上人员也要增长但只涉及交付人员，不是公司全部人员公司销售和职能人员占比相对较低。

14、如何看待公司后期的订单增长情况

答：公司维持了17年，基本上都是稳健增长不存在爆发式增长。因为银行业不够市场化比较傳统，所以银行基本的要求就是稳健另外近几年银行受互联网的冲击，银行自身的竞争压力需要它加大IT投入这就促成了我们的稳定增長。

15、介绍一下公司产品和服务的销售体系架构

答：一是区域销售、按区域划分，分为南北两个大区目前还有一个海外大区，一共三個大区二是产品销售、按产品条线划分，如传统核心、大数据和互联网产品、供应链金融产品等都配备了专门的产品销售人员与区域銷售相互结合。

16、大数据业务和互联网业务的客户占核心业务的客户的比重是多少

答：其实他们之间没有联系，因为大数据业务是应用層面的实际上大数据的客户比核心业务的客户多。

17、客户对核心产品的采收预算是否每年都在增长

答：客户的预算我们不清楚。

（本攵内容来源于上市公司披露的调研记录文章仅供参考，不作为投资依据据此入市，风险自担）