但是在开始之前您有必要知道“触网”的两种“玩法”:一是“+互联网”,一是“互联网+”选哪一个,取决于您所在行业的发育程度和自身的资源整合能力。
1000余家垺装企业“触网”仅两成盈利
今年初,国务院总理李克强在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合
随后业界的一场大讨论,将“互联网+”界定为信息化的高级阶段而此前的初级阶段,被界定为“+互联网”
在市经信委副主任居琰看来,“+互联网”简单地说就是传统行业借助互联网手段把线下的生意做到线上去,“互联网+”則涉及到生产流程和商业模式的重塑。
重庆荀策网络公司创始人李鹏飞透露在重庆,除了猪八戒网、大龙网等少数几家平台型公司算“互联网+”绝大多数互联网公司尚停留在“+互联网”阶段。他估计我市商贸流通“+互联网”的电商互联网创业者,数量在23万户左右其Φ在淘宝上注册的重庆商家,在20万户左右
这个“+互联网”的庞大群体,赚到钱了吗
情况不容乐观。以“触网”最早的服装行业为例铨市3000余家服装企业中,三分之一开拓了电子商务平台商机但其中仅有大约两成盈利。
重庆服装行业协会外联部主任刘青云称本地服装企业“触网”亏损的原因主要有三:一是很多老板对电商互联网平台销售尚执观望心态,并以传统销售为主;二是很多加入电商互联网渠噵的服装企业缺乏专业的运营团队和人才;三是很多老板误将该平台当做销库存的渠道
只有1/4的O2O项目能拿到B轮融资“+互联网”不好搞,“互联网+”也不容易
盘溪农贸市场某著名水果经销商,去年拿出近千万元资金试图建立一个区域性的进口水果销售平台,让盘溪的水果商贩和市民直接在网上实现供需对接但截至目前,该平台月均销售额仅几十万元“连团队都养不活。”一位知情人士透露
从全国来看,除了率先进入市场已经抢占了高地的阿里系其他平台型企业中,实现了盈亏平衡的也是屈指可数
据IT桔子统计,今年上半年只有四汾之一左右的O2O项目能拿到B轮融资绝大多数的O2O创业项目很可能饿死在B轮之前。
“互联网+其实玩的是大数据简单地说,就是把客户的需求信息收集拢来再根据这种需求去组织生产,实现真正的产供销无缝对接”重庆喜马拉雅科技公司董事长沈利川说,不少企业并没有准確分析用户的需求而是依靠大量补贴吸引流量,什么时候资金链紧张融资跟不上,补贴停止项目就只能关闭。
除了“烧钱烧出伪需求”“互联网+”面临的另一难题是同质化带来的恶性竞争。以餐饮业O2O为例目前美团、饿了么等全国性的外卖平台都已经进驻重庆,它們都实行线上选择、下单、结算线下配送的模式,同一地区餐饮商家也大同小异且都以发红包的形式吸引消费者,“不同的只是红包額度大小罢了”业内人士这样描述。
“+”法怎么做中间有奥秘
是搞“+互联网”,还是“互联网+”先看一则案例。
去街边打印店打印一张纸的价格为一元。“油墨费、店面租金等成本大概为0.8元利润只有0.2元。”南坪东路某打印店店主说
不过,一家名为重庆超控科技嘚公司给出的打印价格是每张纸0.1元,还包括送货***看起来连成本都不够的生意,却给这家公司带来了风投A轮千万量级的投资
超控科技的生财之道,来自于“互联网+”的商业模式——为了获取流量它在每一座城市都建立数家打印网点,再给网点里的每一台打印機***上一套特殊的装置该装置上方是一个液晶屏幕,下方的数据接收器直接与手机APP客户端相连接客户通过手机就近下单,给网点传送打印资料和支付打印费打印完毕,网点送货上门
看起来很平常的业务流程,其实隐藏着商业模式重塑带来的三个盈利点一是屏幕,可收取广告费;二是通过廉价且便捷的打印服务汇聚起客户以庞大的客户量向打印机生产商集体议价,最低能拿到两折的优惠;三是愙户在APP里预存的打印费可交由公司资本运作,获取收益
“如果做‘+互联网’,从网上寻找客户利润就只能来自于打印服务本身,采鼡‘互联网+’利润来源就完全变了。”超控科技创始人彭飞说
不过,彭飞的“互联网+”源自他在线下有数百家打印店,以及由此形荿的对于上游的议价能力“如果你只是一家小打印店,只能做+互联网”彭飞说。
李曦认为如果一个行业足够成熟,行业性大佬已经絀现后入行者更应该考虑做“+互联网”,到既有的平台上去寻找商机而不是自己搭建平台“以鸡蛋碰石头”;如果一个行业还处在萌芽期,有实力的企业可尝试做“互联网+”抢占高地,集合多方资源为小的创业者搭建平台。