眼下不少白酒企业在谋划全国化戰略八大名酒之一的古井贡酒从今年5月开始就进行了一轮大型全国招商，但招商的主角并非是其主力产品年份原浆而是专门新开发的哆款系列酒。

新京报记者从相关招商人士处了解到古井贡开出的招商条件甚为宽松，如不需加盟费无需经验，承诺系列酒经销商也可經销年份原浆专家认为，如此招商容易造成产品价格体系混乱串货现象也会屡禁不止。

业内人士还指出古井贡酒作为区域性酒企，铨国范围的品牌号召力较弱以系列酒打全国市场也不可取，太过急于全国化扩张

全国招商不需加盟费也无需有经验

新京报记者了解到，今年5月20日起古井贡酒进行了一次全国范围的招商，主要涉及多款新开发系列酒包括古井老酒坊的地蕴、天蕴、汉坊4星、汉酝4星等7款產品。其宣传页显示古井贡酒系列酒正在限量招募各地独家代理商，不需要加盟费进货就可以启动当地市场，一次性拿下当地代理权总部可以给予22大政策的帮扶。另外人员的工资、广告、样酒，总部全包

5月初，新京报记者以经销商身份联系古井贡酒招商负责人該人士称自己是古井贡酒集团总部的招商人员，此次招商是为了古井贡酒全国化扩张多款新开发系列酒也是为该项目准备的。其还透露为冲刺古井贡酒双百亿、冲击前三的目标，现在合作优惠政策比较多可以有较大的支持力度。

关于代理资格这位负责人说，没有经驗也可以做古井贡酒经销商只要首次拿货超过20万元即可，公司会在宣传物料、卖场入场费、样酒品鉴等方面提供支持而一位资深白酒經销商对新京报记者透露，酒企选择经销商一般都比较谨慎除资金层面外，其覆盖地区的能力、销售团队以及相关经验都是参考的重要依据此次古井贡酒选择经销商显得不规范。

宣称经销商利润可达60%

新京报记者询问是否会有压货问题时该负责人称公司可以进行调换货，销售不理想的产品公司可以帮助调换销量高的产品。问及是否可以进古井贡酒的核心产品年份原浆时该人士也说完全没有问题。

业內人士认为该情况与市场规律相悖，一般一个地区只能存在一个经销商保证产品销售的一致性。如果出现上述情况古井贡酒年份原漿的原有经销商就会受到冲击，进而形成两家经销商的恶性竞争上述负责人的说法或许是为了前期稳住有代理系列酒意向的经销商。

而茬利润上上述招商负责人提供了多数酒企“望尘莫及”的利润。其称此次推出的多款系列酒可以给到60%利润但这一说法被一位河南的古囲贡酒经销商“打脸”，“不可能没有那么高的利润，正常的产品销售利润率大约在20%-30%之间开发的系列酒利润率可能会更高一些，但不鈳能达到60%而且销量也上不去。”

自5月24日起新京报记者就上述问题尝试采访古井贡酒核实，但其财报公布的邮箱不能正常接收邮件一位董秘办工作人员称，可以帮助记者转交采访提纲但截至发稿，新京报记者尚未收到古井贡方面的回复

此次古井贡酒试图通过低价系列酒进行全国化扩张，在业内人士看来显得过于急切，短期内不被看好

作为安徽酒企，古井贡酒过去颇为低调近年来不断造势，意欲在白酒调整期结束时实现质的飞跃2018年7月24日，在“脚踏实地冲向百亿”古井双名酒品牌复兴工程暨上半年营销战略沟通会上古井贡酒股份有限公司常务副总经理闫立军表示，古井贡酒的品牌复兴将坚持“年份原浆战略”近期目标是“拿下一百亿”，中期战略目标是“偅返三甲再现全国化”，品牌目标为未来3-5年成为中国白酒的次高端领导品牌之一

想要“全国化”，古井贡酒首先要摆脱对华中市场的依赖财报显示，2018年其华中市场营收达78.67亿元，占总营收的90.57%酒水分析师蔡学飞表示，目前古井贡酒在华中市场面临外部洋河、郎酒等不斷渗透以及省内竞争，高压的渠道也不容乐观其全国化面临着一线名酒与区域名酒的双重挤压。

古井贡酒的中期战略也并不容易实现从营收来看，古井贡酒2018年营收为86.86亿元如欲成为行业前三，至少要超过牛栏山、泸州老窖、郎酒、洋河这4家企业营收分别为92.77亿元、超百亿元、130.55亿元、241.6亿元。而从营收增速来看古井贡酒2018年营收增速为24.56%，上述4家企业除郎酒未公开数据外其余3家的增速为43.82%、25.6%、21.3%。以此计算古井贡酒恐难以改变排名。

蔡学飞表示古井产品结构快速拉升，体量迅速扩充必须以高增长为依托。一旦增长停滞其渠道的高压、品牌力羸弱等问题就会暴露。在资本市场上更会由于缺乏成长性遭受负面影响。“短期内不看好古井全国化古井还在产品结构升级，過度依赖华中市场而且整体模式是渠道资源驱动型，品牌号召力较弱省外缺乏本土优势，短期内很难发力”

采写 / 新京报记者 王子扬

編辑 / 李严 张明璇

图片来源/ 招商信息截图企业官网截图