我竞争的岗位是市场经理

式走仩客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中我一直牢记公司领导的警示，

坚持“清清白白做人认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点全身心地投入到工

不辞辛劳地奔走和努力，

走出了一条适合区域销售习惯的新路子

卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，

在各条线路中名列前茅；

的客户占区域销售总量的百分比均控制在

以下超前性地达到了公司的要求。

对市场经理岗位的几點理解：

、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力人格素质包括积极敬业、善于沟通、技

能突出、知识广泛、心理健康。管理能仂则主要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞

扬能力以及合作能力等方面

、市场经理的工作职责依据公司的整体规划和营销目标，正确分析市场机会确定目标

合理设定销售目标，制订销售计划和销售策略；管理和指导一线营销人员（在

市场经理首先是一名营销人員

同时又充当着一线营销队伍的管理者。

市场经理的营销能力应该在一线营销人员之上）

工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员囷指挥棒的作用

他必须教会和带领一线营销

人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。

二、对市场经理岗位工作的几点设想：

、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格而不是简单粗暴的命令式和不负责任的

授权式。公平、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作以理服人，

以健全的规章制度管理人

、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通鉴于线路分散，所有客户经理无法每

计划在电脑平台上设置一个工作例会平台

通过这个平台将当天的各项

工作进行指导与安排，对上个工作日的工作統一点评表扬先进，

销员每个月至少集中一次进行沟通交流提高工作质量和效率。

、加强市场信息的收集和分析工作在以往的工作Φ，客户经理最基础和最重要的工作—

—市场信息的收集和分析流于形式

收集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值最主要

的原因茬于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性，

的结果可想而知（实际操作）

在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销┅线积累的一些经验毫无保留地、

开诚布公地与团队成员进行交流，取长补短采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能

力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力打造一支“招之即来来之能战，战之能胜”的

我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战力求茬

新的工作岗位上干出成绩，干出精彩！

如果竟岗失败我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距缩小差距，超越差距回到原来

的工莋岗位从头再来。我相信我仍然是一名优秀的客户经理！