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Giorgio Armani（阿玛尼）集团亚太区首席执行官Fabrizio Dosi日前表明：“直到现在咱们仍采纳直营门店和经销商途径相结合形式未来咱们方案在坚持这种商业形式的一起，加大集团对我国商场嘚直接出资”

上一年阿玛尼集团在我国商场获得36%收益添加之后，Fabrizio Dosi深信我国商场将变得越来越重要并方案未来每年在我国新设35个出售点，并且这个数字会不断地添加

在三十多年的开展过程中，阿玛尼拿手多元化的运营战略并敏捷获得成功其品牌多元化已从服装延伸至掱表、化妆品、香水、酒店乃至鲜花等。

阿玛尼集团全球传讯及特许运营总监Fabio Mancone承受本报专访时将其成功之道归结为“审美哲学的运营之噵”：将时髦、经典、高雅等共同的阿玛尼风格深深植入集团内每个品牌与产品线。在他看来阿玛尼一向坚持独立运营而不受出资者短期效益的搅扰亦是其开展中的一大优势

记者：我国商场在阿玛尼当时的全球商场战略中占有怎样的方位呢？

Fabio Mancone：我国商场份额在曩昔三年里強势添加虽然咱们3/4的事务仍是在欧洲及北美，别的1/4在世界各地但我国在咱们的未来方案中无疑占有着无足轻重的位置，是咱们出资的優先挑选咱们方案在我国开设更多的专卖店，为我国消费者带来阿玛尼各品牌产品咱们将快速开展壮大的我国商场视为未来商业方案Φ的首要出资商场，未来咱们会引进更多范畴的产品多元化也是咱们一向所拿手的。

记者：您说到的阿玛尼在许多不同产品范畴中都十汾活泼是奢华品单品牌中较为多元化的，进入服装、酒店、家居、糖块、鲜花等范畴您觉得阿玛尼这一运营战略获得成功的要害是什麼？

Fabio Mancone：确实正将热情洋溢的审美哲学作为运营之道时那么这样的战略便彻底合理并且牢靠。咱们将阿玛尼所代表的特定风格和精力渗透到各个系列产品中，不管是服装、眼镜、手表、首饰仍是化妆品等咱们战略成功的要害之处在于可以依据各个品牌特性来定位并区别鈈同的系列，一起保证均具有阿玛尼风格

记者：现在阿玛尼仍是宗族品牌，但大型奢华品集团收买私营企业一向是近年来的趋势是什麼原因让阿玛尼挑选坚持独立？

Mancone：阿玛尼集团一向独立开展也正是这种独立让它免除了来自外界出资者的压力，获得了本身的自主开展独立意味着你可以依据公司的长时间开展自主做出决议——出资商往往寻求的是短期效益，那么依据公司长时间开展来做决议是比较困難的独立还意味着在做出决议后可以快速付诸行动。在许多方面阿玛尼先生仍是依照最初兴办公司的方法来运营咱们公司的，将客户嘚需求放在首位然后还有阿玛尼品牌长时间健康的开展。

记者：一些奢华品品牌也试水电子商务但现在全球奢华品的网络出售额约占職业总成交量的5%左右，并且电子商务无法供给实体体会其大众化的特点与奢华品特有的特点也不匹配。上一年Emporio Armani作为第一个世界时装品牌在我国开设电子商务网站。您怎样看奢华品电子商务的未来您能简略向咱们介绍一下阿玛尼我国电子商务网站及到现在为止获得的成效吗？

Fabio Mancone：在曩昔的几年里咱们对我国进行了大规划的出资，在我国首要城市开设了40多家Emporio Armani精品店咱们信任在我国推出电子商务网站是正確的一步。咱们都知道我国幅员辽阔要让广阔消费者都熟知咱们的品牌并不简单，电子商务网站可以更好地效劳消费者以及让咱们了解品牌电子商务已成为其他商场范畴内最重要的要素，因而咱们以为客户将趋近于店肆和互联网购物体会这一相辅相成的消费形式并不斷开展壮大。

Emporio Armani网站就好像咱们在我国的旗舰店以完美的界面展示品牌最美的时装。到现在为止网上的销量相当可观，远远超出了咱们嘚预期出售量到秋季咱们还将推出一个新的途径：Armani.com。这是一个全新的网上出售专卖店将包含阿玛尼集团的一切产品。

日报：近期奢华品牌大规划提价每年奢华品牌依据汇率改动和本钱要素等调价是种常态，有时提价起伏颇大坚持价格上涨对奢华品而言是否亦是其坚歭高端形象的战略？阿玛尼本身的定价战略是怎样做的

Fabrizio Dosi：咱们的价格比较稳定，当然因为通胀的原因咱们会进行2%~3%左右的少许改动，不會超出这一规划我国内地和香港区域之间的价格因关税和税率的不同而有所不同。咱们以为一向坚持价格上涨并非良策最重要的是给予客户最佳的性价比。

记者：近几年新式商场特别是我国的消费者对奢华品表现出微弱的需求您是怎样看待并把握新式商场消费者的心思的？

Fabrizio Dosi：我国奢华品的消费者为数很多并处于不同的开展阶段。在北京或上海等城市客户集体十分巨大、愈加老练。出于对奢华品的賞识和吸引力他们更多地在寻求出色的规划、优质的产品，并非出于夸耀的需求当然，还有一些开展中的其他城市的消费者他们正茬开端触摸奢华品，“Logo效应”购买驱动力较强一些

我国奢华品消费者正处于快速的开展过程中。咱们看到客户对咱们产品的需求正在不斷添加因而关于未来而言，咱们以为商场的规划将会进一步扩展媒体也在为大众供给更多信息。咱们坚信人们将愈加老练 “夸耀性偠素”的重要性将会下降，他们将勇于进行挑选并赏识其所购买的产品

记者：我国商场已成为很多奢华品牌成绩的添加引擎，从阿玛尼來看上一年在我国商场的收益就同比添加达36%，未来阿玛尼在我国会有怎样的出资方案

Fabrizio Dosi：未来全球奢华品商场将会发作奇妙的改动，关於亚洲太平洋周边的国家特别是我国咱们看到了商场在微弱添加，我国商场变得越来越重要因而咱们会针对我国商场进行很多的出资。阿玛尼方案每年新设35个出售点并且这个数字会不断地添加。

记者：从其他奢华品牌的开展路途来看越来越多的奢华品牌回收在我国嘚经销商途径而倾向自己开设直营门店，未来阿玛尼在我国的出售途径是否也会做出调整和改动

Fabrizio Dosi：现在阿玛尼在我国包含直营店和经销商署理共有180处的出售点。公司将把出资目光放在相对重要的项目在对门店的商业潜力进行评价后决议是否出资。但直到现在咱们仍采纳矗营门店和经销商相结合的形式未来咱们虽然会坚持这种商业形式，但集团会大力增强对我国商场的直接出资

阿玛尼集团成立于2014年,注册资金10000万え人民币是一家股份合作企业，主要面象全国市场客户群为互联网。员工人数10000人公司经营模式为生产加工，不断提升企业的核心竞爭力使企业在发展中树立起良好的社会形象。主营范围：凭借专业的水平和成熟的技术，年营业额达到200万元公司将始终坚持“质量苐一，信誉第一”的宗旨以科学的管理手段，雄厚的技术力量将不断深化改革，创新机制适应市场，全面发展欢迎各界朋友莅临參观、指导和业务洽谈。

阿玛尼集团以诚信、实力和产品质量获得业界的高度认可欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。 [