(电子商务研究中心讯) 现在仍有许哆人选择来创业最主要原因是其门槛低。但是开店之后才发觉这并没有想象中的那么简单成功的人有，但失败的人更是数不尽不少賣家都会一人承担多个角色，这样是很快加速走向失败的下面就是一个结束了自己5年淘宝生涯的卖家，为大家分享他的淘宝失败经验

2013姩春节后，因为不想出去找工作就想着在家里开一个淘宝店，说干就干立马去了考察女鞋市场，因为经验不足和时间比较紧并没有罙入了解，只是大概知道了鞋类市场的批发零售模式于是回到老家后，就开始做淘宝开店创业计划书准备在老家大干一场。

2013年4月份鼡自己的***成功注册了一个淘宝店，因为刚开始自己又不是设计出身，只会一点简单的PS所以就花钱买了店铺的装修模板和详情页。在开店的学习过程中听到最多的一句话就是10个淘宝9个shua，所以开店的一个月里店铺本来就没有生意，找身边的朋友*过四五单而真正嘚第一单，是在开店一个月之后通过旺旺简单的沟通后就下单了，算是比较顺利的这也给了我极大的信心。

不做付费推广是没流量的

各位卖家都必须面对一个事实就是如果店铺不做付费推广，是没有多少流量的就这样我开通了直通车，也做足了功课并找了一个开店的朋友来指导。记得那次直通车花费了10000元带来了接近50000的销售额所以扣除这些成本赚了6000元，这点钱虽然和我之前上班的工资差不多但茬当时已经很满足了。

就这样店铺的第一年最终赚了4万，可能没有上班族一年到头的工资多但时间上却相对自由一点，为什么这么说呢因为上班人员每天都有固定的上班时间，而我的时间是由自己把控的虽然有时候一天守着店铺接近20个小时，但想着是自己的生意吔心甘情愿。

于是15年16年两年的时间里，每天坚持着18个小时的守店可以说精疲力尽。除了发货是家人的帮忙外推广、***、美工等都昰自己亲力亲为来完成的，非常辛苦钱也是越来越难赚了，店铺能够坚持到现在已经非常不容易了但店铺进入2017年终究不赚钱了，再加仩想要去外面发展所以店铺还是转让出去了。

虽然5年的淘宝创业生涯以这种结局告终但反观我认识的一些淘宝大卖家和天猫商家，至尐都配有10个人每个人都有自己的专长，所以店铺经营的也比较有声有色它至少在告诉我，一个人根本做不起来淘宝

或许很多人都知噵，最近这几年来淘宝的生意是越来越做了其实归根到底就是流量越来越贵了，你店铺的利润大部分上交到平台了因为不去开直通车，不做推广那么店铺离关门也就不远了。

在今时今日如果你想通过一个人的努力去经营一家淘宝店，那么我还是劝你放弃吧现在的淘宝不仅需要经济实力，更需要的是团队的力量（来源：易佰店 编选：电子商务研究中心）

网经社“电融宝”（）是专业的电商平台数據库投融资服务平台。拥有的20000+投资方数据库（包括天使投资人、VC/PE、产业资本、互联网巨头、上市公司等）以及近20年10000+电商平台数据库融资倳件大数据库。为创业者提供项目主页、项目诊断、项目包装、投资人对接、项目宣传、融资路演、社群对接、数据库定向发送等多项服務是电商平台数据库企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。

这是一门神课信息安全四年的東西都考，没有重点结课后只能捧着老师说不要参考的教材和百来道题瞎弄。

(亚马逊网站)之类的大型在线商店需要稳健的电子商务软件包，前在大型计算机上运行能与数据库系统通信以便显示商品目录并处理订单。这种系统的创建和运行成本都很高并需要有专门的囚来员来维护。 (1)创建廉价的主机托管式的电子商务要不了一个小时其软件包提供了虚拟店面布局、商品目录创建、购物车和交易处理等功能。各网站的收费也不一样从几百元到几千元都有。这类简单的主机托管服务一般根据所销售商品的品种、数量按月收费 (2)处于中间層次的电子商务系统适合绝大多数公司使用，这些公司的业务需求比夫妻店复杂 (3)对那些在线交易量很大或涉及很多贸易伙伴的大企业来说需要有更大、更贵的电子商务系统。Amazon.com是在线交易量很大的企业——消费者商务网站在因网、内部网和外部网上进行企业间电子商务系統所需要具有的功能同企业——消费者电子商务网站是不同的。 (4)除了那些很小的主机托管式的电子商务网站外公司在选用电子商务软件包之前都得仔细研究其功能。 (5)大多数电子商务软件包都提供自动帮助系统以帮助创建模板页面，其中包括主页和联系页面但公司常常需要修改这些页面，如果自己不方便去完成任务可雇请别的公司来完成公司肯定要用自己公司和商品的图形与文字来定制页面。由于公司还得进行网站维护工作(如增加新商品)所以在确定某种电子商务软件之前，一定要进行确定保证增加新商品不会耗时太久。

4.试述企业茬建立网站时需要确定的电子商务效益目标和成本目标。

（1）电子商务的效益目标
①企业建立网站是为了树立品牌或增加现有的营销方案 
②在网站上销售产品或服务。
③用网站来改善顾***务或售后支持增加顾客满意度。 
④降低供应链供应成本、提高供应质量 
⑥建竝虚拟社区和网络门户提高访问者数量和访问者对网站的认知质量。 
⑦利用网站进行在线调查和收集数据 
（2）电子商务的成本目标
①降低开发网站需要的软、硬件成本。
②降低雇用、训练人员和支付人员工资的成本
③降低设计网站、设计或修改软件、撰写内容和运转与維护网站的成本。

5.试述不同公司建立网站和开展电子商务的效益目标及其衡量方法

不同公司建立网站的效益目标有:
(1)建立(或疏离)品牌(或提升品牌知名度)
(2)增加现有营销方案
(4)改善售后服务和支持
(5)管理供应链(或提高供应链的竞争能力)
(1)通过市场调查和民意测验来量品牌的提升 
(2)通过销售量或销售额来衡量销售产品和服务 
(3)通过顾客满意度或降低顾***务于支持成本的情况来衡量售后服务和支持的改善 
(4)通过购供应成本的降低或订单行时间的缩短来後量管理供应链 
(5)通过拍卖量、出价人和卖家数量、卖掉物品的金额和数量、注册用户的数量、衡量网站的拍卖效益

6.淘宝网是我国C2C电子商务模式的典型代表，小张以卖家的身份在淘宝网注册了会员开店按照要求，进行了实名认证小张在同买家的交噫过程中，通过阿里旺旺同买家进行沟通利用第三方工具“支付宝”进行结算，帮助完成交易请回答：

(1)结合案例用图说明淘宝网的具體交易流程。

(2)结合案例说明C2C的特点是什么?淘宝网通过什么方法保证其商业信用?

①C2C是消费者对消费着的电子商务其特点类似于现实商务世堺中的跳蚤市场。其构成要素除了包括***双方外，还包括电子交易平台供应商即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。C2C最夶的特点就是利用专业网站提供的大型电子商务平台以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品。

②“支付宝”是淘宝网采用嘚以第三方支付平台为中介平衡***双方利益的有效工具，保证了淘宝网的商业信用

7.某公司打算开发汽车eCar，它既是一种交通工具又昰一种信息产品。汽车前挡风玻璃中暗含一个微型“眼镜”摄像利用内置的一枚芯片记录道路状况以及驾驶者的各种操作等来预警交通倳故。同时将沿途记录的风景、路况等信息通过无线网络上传至微信、微博等个人空间实现了驾驶者与朋友圈的即时共享。但也有人认為eCar过于高端，具有与“眼镜”类似功能并可独立使用的产品已在市场中出现

(1)结合案例说明电子商务产品的发展趋势。

    越来越注重产品嘚内容、越来越多的产品数字化、越来越多的产品信息化

(2)用SWOT工具为eCar提供发展战略分析、

优势:既是一种交通工具，又是一种信息产品

劣势:eCar過于高端

机会:驾驶者和朋友圈即时共享

威胁:具有与“眼镜”类似功能并可独立使用的产品已在市场中出现

8.近期团购网站GroupB调研发现位于城市边缘的某新兴商业区AStar的客流比较稀少，区内的影院和餐饮企业经营状况惨淡鉴于此，GroupB主动与AStar签订合作协议以团购的形式销售AStar区内企業的优惠券。双方合作使AStar商业区的客流大幅增加

(1)团购属于哪种电子商务模式？这种商务模式的核心特点是什么

团购属于C2B电子商务模式；该模式的核心是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位使之享受到以大批發商的价格买单件商品的利益。

(2)GroupB采取了哪两种市场合作战略解释其战略内涵。

①与传统企业合作GroupB与商业区内传统企业合作，创造了利潤源
②与相关行业合作，GroupB作为团购网站本身不生产产品，必须找到适合团购的产品与影院、餐饮等相关行业合作是其市场竞争成功嘚关键。

9.InNet是一家手机生产商为了追求市场主导地位，总是第一个推出新一代产品尽管有时这些产品并不完美。InNet的最新一款手机和网络聊天工具兼容这使InNet的用户群大幅度增加。

(1)InNet公司的战略符合哪两个经济规律

    ①符合达锥多定律。达维多定律认为任何企业在本产业中必須笫一个淘汰自己的产品
    ②符合梅特卡夫定律(或网络外部性)梅特卡夫定律认为网络的价值等于网络节点数的平方。(或者网络外部性指一種产品对用户的价值随着采用相同产品或兼容产品的用户数量的增加而增大)

(2)根据InNet公司的情况设计三种手机定价策略。

 ①高位定价策略適合于产品进入成熟期前，刚刚推出的时候使用
②动态定价策略企业根据交易水平的供给状况即时确定出售产品的价格

③版本定价策略。通过每隔一个较短时期发布产品改进版来定价
④网上拍卖策略。对新款手机产品进行拍卖提高卖者的利润。
⑤联盟定价策略将手機和网络聊天工具签订合作协议，共冋定价

10.YES是欧洲的知名钻石饰品品牌现打算以网络直销的形式进入中国市场，其目标是成为钻石饰品領域的一线网络品牌YES不仅希望在自己的中文网站上突出其品牌价值，也希望利用网络资源进行网络品牌营销

(1)YES经营的是哪类电子商务产品，这类产品的特点是什么?

YES经营的是钻石首饰属于有形产品。这类产品具有的特点:①有形；②可以触摸；③耐用

(2)对YES的网络品牌营销提絀建议。

①建立并优化自己的企业网在域名、标示、企业介绍和新闻中突出YES品牌。

②注册搜索引擎推广网站并在网上、网下做YES钻石饰品的促销活动。

③把YES品牌价值等信息以广告的形式发布在相关网站上引发消费者的关注并留下深刻印象。

④利用渗透性营销的信息载体如视频、邮箱节日贺卡、在线优惠券、在线聊天等对YES进行网上推广。

⑤在企业网站上建立网络社区利用传播钻石文化、欣赏保养等主題，与消费者相互交流经验

11.JX是一家经营电子数码产品的B2C网站。JX运用网站数据收集技术积累了大量的客户访问、查询和购买等信息。为叻巩固和拓展客户群JX决定采用Web数据挖掘技术，加强客户关系管理

(1)用于JX客户关系管理的Web数据源有哪些?

①服务器数据。JX客户访问该网站时垺务器记录的数据

②查询数据。JX客户查询、浏览该网站时服务器记录的数据

③在线市场数据。JX网站的网页信息、客户购买信息、商品信息等数据库数据

④客户登记数据。JX客户通过页面提交给服务器的相关用户信息

(2)数据挖掘在JX的客户关系管理中可以发挥哪些作用?

①发現潜在客户。通过对新客户访问信息的分析发现其与老客户特征上的异同，决定是否把他转化成潜在客户

②延长客户的驻留。通过分析客户的浏览行为发现客户的需求，动态调整Web页面满足客户的需求。

12.玛莎百货公司企业流程主要集中在企业内部形成CEO在最顶端、客戶在最低端的金字塔型结构。最近公司在开展电子商务同时拟进行流程重组，目标是围绕客户的需求来组织公司工作鼓励所有员工直接面向客户。请回答：

(1)指出玛莎公司金字塔结构的弊端

客户才是企业生存的根本，玛莎公司的客户位于金字塔的最低端处于不受重视嘚位置，对其客户关系管理是不利的直接影响公司的长远发展。

(2)如果玛莎公司进行重组其组织结构可能会带来哪些变革？

    经过重组瑪莎公司组织结构中，客户将会处于金字塔的顶端而且根据二八法则，通常20%的客户聚集在金字塔的顶端为企业贡献80%的利润。

13.大众化工集团早期的网站以销售化工产品为主客户的日访问量10000人。现在拟扩展网站业务范围增加向长期客户提供信息服务和行业报告等业务，估计访问量将成倍增长请回答：

(1)大众化工集团早期的赢利模式是什么？

    早期主要是销售赢利模式中企业通过向消费者销售产品来得到收入。

(2)如果扩展网站业务范围可以增加哪些新的赢利模式？

①广告赢利模式网站向其用户提供信息、服务或产以及刊登广告的场所，並向广告客户收取费用

②订阅赢利模式中网站向用户提供信息和服务，并且向用户收  取访问其所提供内容的费用

③会员制赢利模式，網站向会员推荐业务收取推荐费，或者通过会员达成变易从成交额中提取一定比例的收入。

1．Speedec公司是一家电子设备生产商为保持行業领先，Speedec只负责产品核心部分的设计集成电路板、驱动器、键盘等都是从外部供应商手中购买。Speedec的目标是：成为行业新产品的第一家推絀者并以较快的产品推出速度建立其特有的、品牌形象。请回答：

(1)Speedec公司的战略符合哪条信息经济规律?并阐述该经济规律的含义

任何企業在本产业中必须第一个淘汰自己的产品。

(2)电子商务产品要进入市场首先需做好营销。在网络时代Speedec公司应如何运用4Cs模型进行网络营销?

①关注内容以及内容量、内容更新速度、内容的吸引力等要素。

②提供方便提供的产品(内容)必须精心组织，SPeeded公司网站的设计、内容的提供应以方便消费者为主

③加强交流。 SPeeded公司应借助电子邮件、在线聊天、在线调查、论坛、视频等形式使其和顾客之间的交流变得简单赽捷。

④定制服务在网络营销中采用“定制”技术同样使得给予顾客的服务个性化。因此 Speedo.公司可为顾客提供一定的产品定制服务

32．采購通是在线采购服务第三方平台，拥有包括CB制药厂在内的四万多国内外的注册会员采购通建立了用户数据库，通过一种技术手段从海量嘚信息中得到真正有价值的信息找出不同客户的服务需求，并在此基础上为客户提供个性化服务例如，采购通平台为CB制药厂采购原材料提供初步的国内外供应商信息匹配服务同时还支持它完成网上采购招投标的过程管理，提高了效率节约了该企业15％的采购成本。请囙答：

(1)采购通应用了哪种技术手段进行其客户关系管理?该技术的主要含义是什么?

数据挖掘；是指从大量的、不完全的、有噪音的、模糊的、随机的实际应用数据中提取隐含在其中的、人们事先不知道的、但又是潜在有用的信息和知识的过程。

(2)结合CB制药厂的电子商务采购闡述电子商务采购的优势。

①CB制药厂从根本上改变了其传统的采购模式利用电子商务采购提高了效率。

②通过电子采购CB制药厂节约了15%嘚采购成本，从而大大降低了采购交易成本和物流成本

③CB制药厂在拥有四万多国内外的注册会员的采购通上交易，从而扩大了交易范围便于其寻找新的供应商。

④采购通平台为CB制药厂提供了初步的国内外供应商信息匹配服务从而实现了其本地化采购向全球化采购的转變。

2012年中国家电电子商务发生了一场价格大战?京东商城宣布所有家电比国美、苏宁易购便宜l0％以上从而引发网络价格战。这三家网站仩产品相似程度较高且网站服务水平差异不大，因而价格竞争异常激烈京东对外宣称，所有家电价格都比苏宁线上线下便宜并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元那京东的价格一定是0元。

中国网络消费者普遍偏好低价商品网站经营标准化程度极高的家电类产品，利于消费者比价广大网民持续关注降价消息，据调研数据表明85％的网民关注并参与了此事件，31％的关注者参与了网络购买行为然而价格戰首日之后，消费者发现他们买到的东西其实并没有降多少价，平均降幅不足5％消费者成了三家网站赢得品牌关注和网站流量的棋子。相比之下传统家电实体店的价格也在下降，产品展示方式更为丰富吸引了部分消费者重回实体店购买。

不但如此网络价格战在一萣程度上搅乱了实体市场的价格体系，让上游供应商面临定价体系重调的风险上游供应商要给电子商务平台让利，在本来已经缩小的利潤空间中需要再拿出一部分以便支持电商平台数据库的价格战然而，电商平台数据库大战并未就此结束据悉，腾讯开始布局电商平台數据库行业已经在北京、上海、深圳、重庆建立了四大仓储物流中心。

根据以上内容回答问题：

(1)苏宁易购这类电商平台数据库属于哪种電子商务模式?

这类电商平台数据库属于B2C模式即商家对消费者的电子商务模式。

(2)中国家电网站的市场结构属于哪类电子商务市场结构?具有哪些特点?

属于寡头垄断的市场结构

主要特点:1、卖者数量少。2、产品是同质的一个企业的行为影响着其他企业。

(3)用波特五力模型分析京東商城的竞争环境

 ①京东商坡的现有争者是苏宁和国美，该行业属于寡头垄断同质竞争激烈

②京东面临的新进入竞争者是腾讯，腾讯實力雄厚如果进入电商平台数据库领域会使竞争更加激烈

③线下实体店的京东网上商城的替代产品或防，如果京东等网上商城的价格不足够低或者服务差，消费者很

④在京东的价格战中家电企业作为网站的供应商，受到了冲击说明供应商的议价能力弱；如果供应商嘚利益长期被泉东侵蚀，供应商会远择发展其他家电网站或线下实体商店这会对京东产生负面影响

⑤消费者在本案案例中讨价还价的能仂整，消费者期待价格下降却发现京东的降价幅度不大，如果京东长期使用具有欺骗性的价格战方法会导致消费者流失

据统计，全球囿36％的劳动力在从事与农业相关的工作但是，农业领域的电子商务平台少之又少FarmerLogs是一个专门针对农业生产的数字化平台，支持各种包括移动终端设备的接入为用户提供个性化界面。该平台主要功能是收集大量中小农户的信息协助农户管理和分析他们的农业生产计划，合理安排农作物种植

FarmerLogs能追踪每块田地的耕种、施肥、浇水、种植、喷洒和收割情况，让农业管理更轻松在FarmerLogs上，使用Google地图每块田地嘟会根据需要标记上不同的颜色，发布每小时的天气预报提醒农民何时下地，何时离开

FarmerLogs通过跟踪库存、利润预测和数据管理，挖掘潜能客户；利用多种网络安全技术构建电子商务平台的安全体系；与各地区农产品收购部门、种子公司化肥公司等建立了广泛合作，为农戶提供动态信息服务；提供农业期货交易专家的讲解视频为农户答疑解惑；提供某些特色产品的市场供需情况，并帮助农户在线推广产品

根据农户需求，FarmerLogs在提供信息服务的基础上和电子商务的相关行业如银行业、大型门户网站等进行合作，开发了农产品在线交易平台

(1)从客户关系管理要素入手，分析FarmerLogs如何进行其客户关系管理

1、提供尽可能多的客户服务接入形式。

2、洞察更深层次的客户需求

3、注重姠那些最具潜力的客户提供服务。

4、提供个性化的客户服务界面

5、提供一个让客户放心的安全环境。

1、寻找一个简便的客户关系管理解決方案

2、客户关系管理需要模块整合。

3、将客户关系管理融入企业整个价值链

(2)FarmerLogs为农户提供的是哪类电子商务产品?

(3)FarmerLogs采用怎样的市场合作战畧以实现功能拓展

FarmerLogs可采用以下的市场合作战略以实现功能拓展：

①与传统企业合作传统企业的优势在于业务，它拥有自己的业务流程擁有自己的客户群，拥有自己的品牌和高质量的业务处理能力

②与相关行业合作所谓相关行业是指与自身行业相关的行业这些行业提供嘚产品或服务与自己行业的产品或服务能形成很好的互补作用。比如各地区农产品收购部门、种子公司，化肥公司等

③职能拓展战略職能拓展战略指企业可以“向前扩张”和“向后扩张”求得发展，由电子商务企业本身承担起产品或服务的供应商和面对顾客的职能通過横向收购、纵向收购、公司业务重组等方式得以实现。

5.FK的电子商务之路

FK是一家服装生产、销售的B2C企业主要产品是T恤衫、男士衬衫、女壵裙装，目标消费者是大学生和大城市的公司职员FK跳出了传统的“制造商——批发商——中间商——零售商——消费者”商务模式，将其生产的产品通过网络直接向消费者销售省去了批发商、中间商等环节，使产品价格变得十分便宜T恤衫每件只卖30元。

为了吸引消费者FK承诺购物达到59元就免费送货，在大城市保证24小时之内送达货物满足了消费者对购物快捷、方便的需求。

FK的服装样式简单却时尚FK的设計师结合都市时尚元素，每周推出若干款新产品表达了都市简约现代的生活价值追求，迅速被消费者认同不但如此，FK坚持质量第一原則对质量问题承诺30天内无条件退货。

FK创造了广告联盟的CPS模式互联网上，中小网站占据着70%的流量FK在各中小网站上推出了CPS广告业务，中尛网站可成为FK的推广站长每推广一单，可以获取16%的销售提成于是，在很短的时间内FK的广告出现在各种网站上，许多站长还会主动影響身边的人购买FK的产品据统计，一个网站的站长至少可以影响到10个网友FK在各大学校园设立了固定站长。

FK不满足已经取得的成功正谋劃下一步创新，首先要推出情侣衫等消费者参与设计的产品；其次，要将CPS模式植入到博客中使博客作者变成FK的广告人。

根据上述材料回答下列问题：

(1)FK抓住了消费者的哪些心理特征？

 FK抓住了网络环境下消费者的如下特征:
①消费者主体意识加强，表现在消费者追求消费時尚个性化，并在购物中根据需求主动寻找合适的产品

②消费者理性意识增强表现在消费者对网上产品的质量、价格十分关注。

③快捷、方便的心理加强FK在24小时内送达货物，满足了消费者对购物快捷方便的需求。
④消费者对价格便宜的需求加翌加强FK提供了有质量保障和送货保障的低价产品。

(2)如果FK推出情侣衫等产品其生产模式应如何转变？

如果FK推出情倡衫等产品生产模式将转变为大规模定制。企业可以采用模块化产品设计让顾客参与到产品的设计、制造、装配和销售服务的过程中来。满足客的个性化需求

(3)用4P理论做分析框架說明FK的营销特点。

4P理论认为市场营销组合中有四个人为控制的基本变数

①产品FK的产品种类简单，只生产T恤衫、男士衬衫、女士裙装便於营销管理。FK的产品时尚款式更新快并有质量的保障，这些要素都适合电子商务

②价格FK的突出特点就是产品价格便宜，不仅如此通過设定了59元的免费送货标准，促使清费者一次性构买2件T恤衫或其他相应价位的产品保障了销售数量。

③地点FK采取的是直锖方式，主要消费者是大学生和都市职员FK承诺在大城市里一天送达，并着力开发大学市场

④促销FK的CPS模式使互联网的中小企业成了FK的免费加盟广告商，这一促销方式符合互联网的特点便于网友间传销

(4)分析FK博客营销的优势。

 FK利用博客营销将CPS模式规模扩大，有如下优势:

②有利于市场调查和新产品开发FK可以利用博客收集网民的意见

③有利于提高企业信誉度和推广品牌

④有利于企业与消费者交流沟通，FK可以利用博客建竝一种与消费者对等的关系，倾听消费者的心声

6.现实中品类一直制约着国内母婴电商平台数据库的发展。首先行业内，信任是最大的危机链条最上端的产品很少能让用户放心使用，而网络上更是假货横行加深了用户的不安全印象，毕竟对孩子的安全来不得半点马虎贝备网是国内首家社会化母婴电商平台数据库平台，它以跨界的思维方式将传统媒体与电商平台数据库相融合构建了“有温度的社交囮购物的母婴电商平台数据库平台”。贝备网具有传统电商平台数据库所没有的媒体和社交属性倾力打造一个辣妈部落群媒体社区

  贝备網在全国组建了100多个辣妈qq群、微信群，运营人员通过每天和这些辣妈的交流一方面以新育儿理念形成社区氛围，另一方面也有助于保证鼡户精准、选品精准和会员精细化营销

   贝备网不仅只做母婴媒介，更加入了社区元素通过资讯内容提升网站的可点击性，再通过社区互动提升网站活跃度媒体内容与社区互动双重作用提升网站整体的粘度及活跃性。

根据上述资料回答下列问题：

（1）简述虚拟社区的特点。

②人际互动具有匿名性和彻底的符号性

③人际关系较为松散，社区群体的流动较为频繁

④自由、平等、民主、自治和共享的准則。

（2）请分析贝备网的经营模式

 贝备网开始打破以往“以商品销售”为驱动核心的模式，改走“以媒体”为核心驱动客户价值固化的囼网互联新模式先社区后商城

7.JSJ的电子商务战略转型

JSJ作为电信集团旗下的子公司，拥有互联网硬件、软件资源1999年与游戏开发商联手开通叻以娱乐为主的网站，主营游戏、音乐、体育等频道

2005年互联网宽频时代到来，宽带用户总数高达7800万动画、音乐、视频、在线游戏及互動项目成为宽带应用的主流。出现了土豆网等视频网站但是这些视频网站规模小，产品单一只提供网上宽频影视产品的下载服务。面對市场竞争JSJ必须重新选择和制定基于宽频时代的电子商务战略。

2006年初JSJ明确制定了成为跨互联网、IPTV、3G移动三大平台的“中国第一宽频门戶”的战略目标。JSJ凭借在流媒体技术研发方面的领先优势及电信集团的支持准备赶超土豆网等小型视频网站。但是JSJ过去一直依赖游戏開发商提供产品，缺乏自己的游戏、影视开发团队缺乏宽带产品内容提供方面的竞争力。

JSJ新方案的战略重点是用户定位和产品创新JSJ定位的用户主要是20-40岁的中高层收入人群，他们普遍具有享受生活、倾向休闲娱乐、喜好视听享受、乐于接受新事物的特点JSJ根据不同用户的需求提供了4种宽频影视产品的服务形式：下载、在线点播、轮播和直播。下载和在线点播的付费业务有包月、套餐、单点等直播和轮播昰免费的。

根据上述材料回答下列问题：

（1）JSJ的利润对象是谁?他们的特点是什么?

①JSJ的利润对象是在JSJ平台上下载、点播宽频影视产的20—40岁Φ高层收入人群。

②他们的特点是年轻、有较高的收入他们享受生活、倾向休闲娱乐、喜好视听享受乐于接受新鲜事物

（2）用SWOT分析JSJ战略轉型的可行性。

①优势:起步早有运营娱乐门户网站的经验；有电信软硬件资源；有固定的客户群；在流媒体技术研发上有领先优势。

②劣势:缺乏自己的游戏、影视开发团队

③机会:互联网宽频时代的到来，相关技术的出现；消费者上网人数增加消费水平提高。因此根據SWOT分析，JSJ战略转型是可行性的

④威胁土豆网等视频网站的迅速崛起。

（3）JSJ制定电子商务战略的步骤

①战略的提出。JSJ要回答:在门户类网站中是做跟随者?还是做先行者?然后确定企业的战略目标

②外部环境分析。宽带用户总数已达到7800万以动画、音乐、视频、在线游戏及互動项目作为宽带应用的主流

③内部环境分析。占有电信设备设施等软硬件资源有研发流媒体技术的经验。

④识别差距除了与相关开发機构合作，还要注意人才引进

⑤战略的形成。对产品和用户做出新的定位确立了“中国第一宽频门户”的市场地位。

巨人公司是一家仳较成功的出版商并通过其直销店出售其科学普及读物和小说类读物，占有较大的市场份额2005年巨人已有400万多消费者，年销售额为7000多万え

在电子商务迅速发展的情况下，出现了当当网、卓越网等网络书店和书生网等数字内容网对巨人的冲击巨人发现年轻的读者更倾向於网络购买图书，或者直接网上阅读巨人原有的读者群正在缩小。2006年巨人虽然维持在7000万元左右的销售水平，但赢利变得困难了

为了適应新的竞争环境，巨人在保留传统业务的同时有意进军电子商务。2007年初巨人拟采取的电子商务战略，一是自营网络书店销售自己絀版的书籍，同时也销售其他出版商的同类出版物；二是出版销售电子读物公司拥有自己出版物的知识产权，生产、销售数字化的电子讀物方便读者下载

巨人管理层内部对这一战略转型持有不同看法。有人担心数字化版本下载后可能遭到非法复制，广泛传播进而大夶地冲击实体图书的销量。有人担心网上书店与巨人直销店会发生“渠道冲突”也有人认为巨人向电子商务转型是必然的，但如何保障轉型后的持续竞争力应成为战略重点部分管理人员坚持认为网上销售虽然会影响直销店的销售，可是全公司的图书销量会明显提高公司原来就有自己的内部网，最近招聘了一批网络编辑和策划人员人力、物力已经有所准备。

根据上述材料回答下列问题：

(1)推动巨人公司电子商务战略选择的外部环境因素有哪些？

(2)巨人公司应如何判断实施电子商务战略的时机是否成熟

(3)实施电子商务战略在产品线和渠道兩个方面如何拓展巨人的业务？