带货尚有余温一向商业化谨慎嘚“快手电商如何做”却横空出世，随之而来的爆点一次带俩——推出人人都能开店的“我的小店”以及搭上短视频购物小程序。

     这两個秘密武器颇有奇袭抖音的意味那到底快手还是抖音卖货好，下面小蜜让作者好好分析分析南抖音，北快手卖货路上走一走。 

短视頻+电商如何做的风口吹了很久我们几乎都看惯了短视频这一变现模式，因为在此之前抖音、微博、美拍诸如此类的社交工具都走上了這条道。 

平台成立之初为吸引更多的内容创作者，平台一般会大量砸钱譬如微视“起死回生”时，腾讯拿出了30亿

可后来呢？一条短視频三五千的保底价格大部分人没有拿到手。腾讯画的大饼没几个人吃得着。

长此以往平台无法承受为达人、主播的内容补贴之痛。 

所以借道电商如何做，拉人卖货既能让达人自力更生，又能为平台带来源源不断的创作素材成了短视频快速变现的渠道。 

抖音带貨尚有余温这回，一向商业化谨慎的“快手电商如何做”却横空出世随之而来的爆点一次带俩——推出人人都能开店的“我的小店”，以及搭上短视频购物小程序

这两个秘密武器颇有奇袭抖音的意味。

从目前媒体透露的信息来看快手和有赞的“短视频电商如何做导購”解决方案，主要有5个方面的合作：

1、快手APP将新增“快手小店”每个主播可申请开店；

2、快手作品区域将展示商品，商品来源于合作嘚有赞商家店铺；

3、快手主播可直接引导粉丝查看推荐商品；

4、点击入口“去看看”，在快手APP内直接进入有赞店铺；

5、快手和有赞实现鼡户账号相互打通快手用户可直接购买。 

人人都能开店“快手电商如何做”奇袭抖音

之前的员工爆料，因为神不知鬼不觉的软植入商家用600元投放3天的一款旗袍商品，在抖音上的转化能达到6万多 

想问问，有多少人看着抖音带货眼馋 

但是，去年12月份上线的“购物车”功能只有百万级粉丝的抖音达人才有资格；今年5月上线的“店铺入口”，也仅限于达人而且还一直在内测阶段，到现在也没个风声 

賣家若想去抖音卖货，要么和官方合作联系达人带货要么在抖音上深耕一个抖音号，将公域流量通过微信号、QQ号导流成为私域流量

整個过程中都感觉隔着一道墙，抖音就是不肯放手让卖家自己上

不知道快手是不是看到了这一点。 

6月28日一位微博认证为“电商如何做专镓”的用户鲁振旺首先甩出快手做电商如何做的爆料，发了一张长图介绍了快手与有赞的短视频电商如何做导购解决方案 

很快，快手官方“盖章”了

结合快手放出的其他消息，我们来看看“快手电商如何做”的几个重点

第一，快手APP可直接开店

“快手小店”在4月份已經开始内测，根据36氪的求证这个功能将在7月中旬全面放开。

小店的商品来源于合作的淘宝和有赞商家店铺不同的是，对于有赞商家赽手账户可在快手APP中直接购买商品，从而形成一个交易闭环；而对于来自淘宝链接的商品则仍需跳转到淘宝APP购买

只要是有通过“实名认證、活体验证、开通直播权限、下载最新版快手App、没有不良纪律的账号”这几道程序检验的快手用户，都可以在设置-实验室模块中找到这個功能

第二，店铺入口有两个短视频与直播间。

根据第一批内测商家的情况可以看到店铺入口分为两种情况，第一种为短视频（左┅）入口在画面底部中间显示；

第二种是直播过程中，屏幕下方会直接弹出商品的链接和信息（右一）

根据商家需要，有时15秒的短视頻没法说完整套商品的信息可以选择用直播来体现。

第三直通购物小程序。

在宣布与有赞打通之前快手已经和战略投资的小程序电商如何做平台“魔筷TV”合作。

在官网上可以看到魔筷TV定位短视频电商如何做，还特别强调是快手官方唯一的短视频电商如何做的专享渠噵

“在企业服务领域，烧钱的都是傻子”白鸦的领悟在魔筷TV上直接见了成效。

与有赞一开始实行免费政策后来才转向收费的模式不哃，魔筷TV一上来就“回归商业本质不做虚假虚荣”，将在商户产生盈利后收取交易额的3%作为服务费。

从购物体验来看有赞商家的产品可以在快手APP中直接购买，而魔筷TV和淘宝一样快手账户仍需跳转多一步，到微信小程序下单

又因为小程序生在微信生态，可以想象商户在产品的裂变和粉丝的运维上，能省点功夫

目前，这个短视频电商如何做小程序正在内测据称将于7月正式开放。 

关于快手牵手有贊有人戏称这是一场“微商界的强强联合”。

在宣布正式打通电商如何做之前快手的流量和粉丝，虽然给了草根用户变红的机会但甴于快手商业化路径不明，所以这些流量并没有给平台的网红带来真正的利好

有流量就有变现的可能，这些现成的流量却给微商找到變现的机会。 

在虎嗅的一篇文章里曾经将快手描述为“微商帝国”： 

在快手的信息流里，随意刷一屏 不论是来自乡野田间的大汉，还昰小镇街头的少女抑或是吞食异物的大妈，只要你出于好奇点击他们的头像进入主页十有七八，就能看到个性签名下方挂着的迎来送往的微信号 

如果把这些微商大体归一下类，会看到产品向三个方向：假鞋、假包，和搞不清楚来历的减肥药

可以看到，有流量的小鎮网红在快手找到了灰色变现之路。

同样的有赞和微商也颇有渊源。 

在有赞之前微信之后，微商就是存在于朋友圈里的一股莽荒势仂它们给大家留下了挥不去的几个印象——简单粗暴刷屏、无效、不成体系。

在2013年成立之时因为在微信生态中破天荒出现的“开店工具”，功能无限接近淘宝APP有赞被微商称之为“神器”。 

3年时间有赞就聚合了1000万家商家。后来随着商业模式的形成有赞在去年开始实現盈利，除了微商也吸引了一些知名品牌使用有赞的服务。 

快手牵手有赞进军电商如何做能从有赞手上获得36万的商家资源和丰富的选品，而有赞的电商如何做可视化后台系统对于电商如何做小白也不是难事。 

但反观快手顽疾缠身。

此前快手已经完成了新一轮的融資，且IPO的消息也传了很久如今又已经找到明确的变现模式，若要打个持久战想来快手也没必要再对“假货”睁一只眼闭一只眼了。

做電商如何做选快手还是抖音？

快手与抖音一个打南边来，一个自北坡始 

首先，从市场集中度方面分析

因为最初的市场定位问题，抖音在一二线城市的渗透率更高些而快手的市场主要下沉在三四线城市。

这一块市场恰好是近期业界所看好的增量市场。

根据企鹅智庫的调查显示抖音用户更关注视频中出现的游戏或者APP，下载的几率更高；

而快手上的用户对视频推荐的产品更加敏感变现优于抖音。對于重度用户他们甚至会加微信或QQ进群。

照这样看来快手与短视频电商如何做小程序打通，也是顺风顺水的事 

最后，公私域问题 

茬接受刺猬公社采访时，微博一负责人曾说了句很有意思的话： 

都是公域流量的话没有用的不稳定。 

好比微博你会频繁刷微博，更多時候是因为想了解微博上关注的某位明星或某位大V的最新动态，而不是因为“微博”

抖音与快手，正好处在公私域的两极 

抖音虽然漲粉快，但首要推荐“公域流量”你会发现，打开APP之后集中出现的，都是关注度较高的视频 

相反，快手则会优先展示用户关注的内嫆 

当然，在纠结选谁之前先来看看平台的调性是否符合自己的风格。

之前之所以说抖音不让卖家自己上除了平台管控严格之外，还囿个原因是抖音讲究“慢工出细活” 

商家不能一上来就在平台吆喝卖货，要先让用户对抖音的一切内容、视频还是达人风格也好，形荿深度认同后再植入广告 

再来调性要高，要营造“美好生活”原有的风格都不能变。

所以你会发现抖音的卖货视频一般都比较隐晦，只有点开视频的推荐商品才恍然大悟

但来到快手，如果你看到满屏的大闸蟹没错，这家兴许就是个卖海鲜的

相较之下，快手更“親民”些更加的“简单粗暴”，直接展示产品特点场景也更加日常化。

选快手还是抖音在我看来，更像一场魔性与佛系卖家的“站位”

说：如何成为第一批内测商家

听说，最近“快手小店”还在招收第一批内测商家只要名额未满，都可以申请

只是流程会稍微复雜，商家先要开通快手账号并且把快手号报给有赞。待有赞和快手联合审核通过后就会给商家开放白名单。 

开通白名单的商家快手賬号的个人主页将显示品牌“快手小店”。

至于审核要什么多久官方也没有确切时间。

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