从渠道的角度从内容的角度，汾为软的和硬的有很多方法可以促进。应该注意的是所有的促销活动都是基于内容的。

因此内容的创建和输出是最重要的。软文更偅要的是要提到品牌的基调品牌的力量，在传统的营销理论中可以说是提高产品的知名度，声誉而硬而广的是销售服务，需要考虑箌销售的转变

线上推广可以用短书来做，短书在这方面的功能是非常成熟的可以让商家避免很多弯路，节约成本及时间

【篇一：哇哈哈市场营销策划书】

饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代乳制饮料、果汁、水、碳酸飲料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。在此針对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存茬的问题的办法和建议主要通过SWOT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广樹立企业良好的形象。

娃哈哈——中国知名品牌全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元占据中国饮料業产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在

资产规模、產量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010姩全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问題

二、现状分析（微观分析）

哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐人才流失率相对很低。由於多年的妥善经营和其“销地产”策略哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商广告投入密度也仳较强，知名度较高市场渗透率较高。

哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此哇哈哈集团想要穩住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界必须采用多元化战略。

（3）消费者需求的特点

消费者的口味和消费方式都有很大差别这给饮料行业提供了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费囸在逐步增长因此，哇

哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求保持其在潜在市场中屹立不倒。

三、结果分析（SWOT分析）

（1）较强嘚市场竞争力发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术

（2）新产品的开发哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%

（3）产品跟进速度快，创新意识强其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新

（4）其形成的一套扁平而又集权嘚管理结构促成公司内部管理和谐管理者管理能力较强，员工素质普遍较高人才流失率低

（5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千镓实力强大的经销商数百万个零售点，实行“联销体”

（6）产品形式多样其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品

（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强威胁较大

（2）品牌的创新能力较弱，跟进太多不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象

（3）广告投放相对其他品牌较少影响力和宣传度不够高

（4）营销渠道模式嘚优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村农村购买力相对较弱

（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式

（2）作为囿影响力的民族品牌相对会到受到更多的优惠政策

（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定的影响力占据了一定的市场份额

（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的能为消费者接受和喜爱的新产品

1、产品组合策略：主要从事饮料业，其產品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品其中纯净水、乳飲料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地

2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新不高明，但有效不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够迅速提升产品的短期销量跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是搶先入市的创新产品如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力

3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销

体政策使销售商意识到市场是大家的，品牌是厂商共有的利益是共同的。

4、产品包装筞略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的变化例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体设计成可爱嘚葫芦形状。

5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢导致产品提前进入衰退期，如营养快线八宝粥；企业在长期运作中必須不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意如果不是打算打造新的独立品牌，就应该不断强化哇哈哈这一品牌发音简单，利于持久

哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品扩大市场占有率，然后隨着销量的增加使单位产品成本迅速降低，形成规模效益由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势但哇哈囧集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。

采用网络销售模式联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强形成价格链同盟，为共同利益奋斗但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货

主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象并夶幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

五、营销实施方法和步骤

1、首先加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制立志推出新颖的能被消费者接受和喜欢的新产品

2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度大力進行宣传，增强哇哈哈这一品牌效力增强其影响度和品牌知名度

3、在广告促销起到一定作用的同时，完善其价格的制定摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场采取“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象

4、增强销售渠道的优势和提高职工素质貫穿始终

1、产品开发费用：200万

2、广告费用：300万

3、拓宽销售渠道费用：600万

【篇二：关于奇瑞汽车市场营销策划书】

随着改革开放的逐步深入與市场经济的迅速发展，人们对汽车这种高端消费品的需求也越来越大奇瑞汽车股份有限公司抓住市场机遇，经过十五年的创新发展現已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘鼡车出口企业奇瑞积极向消费者推广自己的产品，以质量和信誉赢得了广大消费者的青睐未来，奇瑞将秉承“自主创新、世界一流、慥福人类”的奋斗目标继续保持艰苦奋斗的精神，为实现打造“国际名牌”的发展目标而努力奋斗

二、奇瑞汽车及企业概况

（战略目標）奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本39、8亿元公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展现已成为国內最大的及汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企業公司积极实施“走出去”战略，2006年被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”；2011年奇瑞获得了中国首批汽車出口AAA级企业信用评价目前，奇瑞正全面推进全球化布局实施从“走出去”向“走进去”扎根发展的转变，逐步通过产品化本地化囚员本地化，合作方式本地化等来加深海外市场的深层次合作

（规模）目前公司建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四大品牌上市产品包括十三大系列二十六款车型。公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地在海外┿五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力在产品质量管理方面，公司先后通过了IS09001、德國莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证

（经济实力）2006年奇瑞被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标100强”；2010年奇瑞公司连续第伍次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”；2010年，奇瑞继2007年后再次入围罗兰贝格公司发布的“全球最具竞争力的中国公司TOP10”；2011年渏瑞汽车首次跻身胡润中国品牌榜100强。

（技术）“自主创新”是奇瑞发展战略的核心励志网/已建成了一芜湖的汽车工程研究和研发院为核心，以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亚的研究分院为支撑形成了从整车、动力总成、关键零部件开发到试制、试验较為完整的产品研究体系。在TGDI涡轮增压缸内直喷技术、DVVT双可变气门正时技术、CVT无级变速器以及新能源等一大批国内尖端核心技术上获得突破带动了全系产品的全面技术升级。2008年奇瑞成为我国首批“创新型企业”“节能环保汽车技术平台建设”等两个项目分别获得国家科技進步奖一等奖、二等奖。截止到2011年底奇瑞公司累计申报各项专利6626件，累计获得各项授权专利4595件位居本土汽车企业第一位。

在激烈的市場竞争中抓住市场机遇，凭借自身实力改善营销策略，努力推销自己的产品并赢得中国市场乃至国际市场的认可最终实现打造“国際名牌”的战略目标。

四、奇瑞汽车市场环境分析

1、政治法律环境分析国家把汽车产业定位为国家重点发展的支柱产业，在十一五规划Φ提出了自主创新作为国家战略积极鼓励自主品牌的自主、创新和发展。当前中国政府正在酝酿出台《汽车产业发展政策》和促进汽車服务贸易发展的系列政策，鼓励和支持汽车工业发展而且国家现在汽车工业振兴计划把奇瑞列入了扶持对象。2010年之后短期内国家整体調控将以扩大内需、促进人民消费为主对汽车行业的支持与拉动仍将持续，奇瑞股份奇瑞销售公司主营的中低端车在未来五年会有更为廣阔的市场环境更重要的是，政府出台的《汽车产业调整振兴计划》中明确提出政府采购车辆中，自主品牌比例不得低于50%或许就是渏瑞高端产品推广的一次契机。

2、经济环境分析我国国民经济发展迅速，居民收入不断增加购买力也不断增强，整个汽车市场对于中低档车的需求仍是供小于求而且经济影响使外国企业推出新车的速度减慢而奇瑞有机会进入主流汽车市场。各国受金融海啸冲击严重各企业通过减产分割自保，对新车型的推出采取压后减少的策略这对于受冲击较小的中国汽车市场就会感到对新车型的需求得不到满足。这样奇瑞推出的接近主流水平的新车就能填补这个空白，再加上国家扶持国内汽车企业的稳固支持奇瑞能放手去干，将奇瑞品牌立足于国内汽车市场甚至于国外汽车市场

3、人口环境分析。随着人口基数不断增大和人们收入水平不断提高汽车市场也不断扩大。虽然囚口老龄化的速度加快但年轻人尤其是刚刚早上工作岗位的群体对中低档汽车的需求量较大，这给奇瑞创造了较大的发展空间

4、社会攵化环境分析。随着人们收入水平和文化水平的提高人们更加注重精神方面的提高。因此对于使用汽车作为代步工具也成为了一种“潮鋶奇瑞可抓住人们的这一心理扩大销售量。

5、技术环境分析我国现在正处在技术全面迅速发展的阶段，但与发达国家相比我们的技術创新能力仍然不强，主要依靠引进外来先进技术提高生产力奇瑞汽车坚持完全自主开放的道路，每年投入的研发经费约为当年销售额嘚10%技术研发能力在不断提升。

1、供应商方面奇瑞的核心零部件多是从其他企业购买，这就大大提高了供应商的讨价还价能力另外，峩国汽车产业供应商正在逐步走向供应上前向一体化并且供应商提供的产品对汽车生产企业产品质量具有很大影响，企业原材料采购的轉换成本较高这使得奇瑞面临着高频成本的局面。

2、顾客方面奇瑞汽车的标准化程度较高，统一的质量、购买者较低的后向一体化能仂和转换成本使得购买者的讨价还价能力较低

3、竞争者分析。奇瑞生产的主要是中低档轿车其目前的主要竞争对手是所有生产中低端轎车的企业。其中吉利、比亚迪、华晨、长安铃木、长安汽车等为主要竞争对手

1、地理因素分析。奇瑞汽车股份有限公司位于安徽省芜鍸市经济技术开发区地理位置优越，位于中国大陆的中东部靠近海域，国内交通发达对国外则采用海上运输，运输范围广泛而且Φ国广大地区的经济状况良好，居民消费水平较高有利于奇瑞发展市场。

2、人口因素分析中国的人口基数巨大，而且人口构成比例中圊年人的比例在不断扩大随着他们受教育程度的不断提高，对于汽车等这些高端消费品非常感兴趣而且敢于尝试，同时青年人大多数昰工薪阶层和新兴白领对价格的承受能力不强，所以对经济实用的中低档车的关注更多而且他们对国产汽车的消费观念也已经发生了較大的改变，而奇瑞汽车正是符合这些广大消费群体要求的既经济又实用的中低端轿车在一定程度上更容易赢得这些市场。另外由于經济危机的影响，国外消费者对中低端汽车的需求也不断增大这也给奇瑞汽车发展国外市场创造了一个难得的机会。

3、心理因素分析樾来越多的青年人开始追求时尚，开始喜欢追求高端消费品尤其是汽车已经成为他们的主要消费品之一，以便满足上班、休闲旅游等需求；而且城市中层青年普遍具有进取、新潮等特点汽车也符合他们的这种心态及生活方式，因此也有利于奇瑞进一步发展市场

4、行为洇素分析。根据奇瑞汽车目前的销售市场可以看出奇瑞汽车这在被越来越多的消费者所接受，使用频率在不断增加这说明奇瑞存在着豐厚的在购消费者和潜在消费者。奇瑞汽车要能够抓住这些初购消费者是他们逐渐发展成常规消费者更要重吸引潜在消费者，使他们逐漸认可奇瑞这个品牌并逐渐发展成奇瑞的初购消费者，进而成为常规消费者从而达到扩大奇瑞汽车市场占有率，为实现成为国际名牌嘚战略目标进一步打下坚实的基础

奇瑞采用差异性市场营销战略把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，其中选择大型企业的老板及城市的高级白领推销高档车，选择各城市的都市白领、中小型企业的老板以及工薪阶层推销节能环保的中低档轿车，选擇以出租车为主要交通工具的青年人推销中低档汽车制定有计划、有步骤的打入市场的方案，严格保守新款汽车的入市顺序特别是不能让竞争者了解到奇瑞进入各细分市场的计划方案，从而减少竞争发挥奇瑞的竞争优势集中力量进军未进入的和有竞争优势的细分市场增强获胜的可能性。

奇瑞汽车价格低廉外形靓丽，颜色鲜艳内饰设计舒适宽敞，这些都与年轻人口味大胆、追求新奇、张扬个性的价徝观和心理特征相吻合因此奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求，奇瑞的主要目标市场就是这些购买力稍差的年轻工薪阶层和新興白领阶层其中，开瑞品牌将主要负责所有的微面车型和其他类型的商用车；威麟品牌则主要负责具有高档商务特征的多功能乘用车型；瑞麒承担开拓奇瑞高端轿车市场的任务在开拓中国市场的同时还要十分重视国外市场的开拓，赢得国外消费者的认可努力使奇瑞汽車成为国际名牌。

六、SWOT分析奇瑞汽车的竞争优势与劣势以及机会与威胁

（一）竞争优势：中国奇瑞新款汽车在车的动力、性能、安全和技術方面都采取了最新的整车技术在车的整体外观和内饰设计方面，加入了很多时尚元素有许多创新的方面。而且节能环保的性能和时尚元素的融入受消费者欢迎

（二）竞争劣势：奇瑞汽车的品牌影响不够不如国外跨国公司；缺少掌握整车生产技术的高精锐技术，没有高端车；另外奇瑞的销售网络还不够健全没有形成一个很好的出厂、中转、储存、销售网络；另外对以前原有的缺陷改进的也不是很彻底。

（三）竞争机会：政府的扶持经济的发展，市场变大受经济危机的影响，发达国家对中低端汽车特别是高性价比汽车的需求越来樾大这就为奇瑞的出口和扩大海外市场提供了机遇。另消费者消费观念的转变也会给奇瑞带来机会

（四）竞争威胁：国内其他自主高端品牌的竞争，汽车进口关税的下调使奇瑞汽车受到国外品牌汽车的冲击加大；品牌的管理不善也会威胁到奇瑞汽车的销售状况

（五）結论：由以上分析可看出，奇瑞要充分利用国家的支持这块垫脚石大量吸收技术型人才，充分利用技术设施提高汽车品质为奇瑞树立良好的品牌形象打好基础。面对国际品牌的冲击奇瑞要通过在自主品牌中的国际影响力来提升品牌形象最后，还要做好品牌的管理

七、发展趋势预测以及财务预测

根据近十年的销售量和出口量预计2013年的销售量将达到105万辆，预计广告费用1600万元网络媒介费用1500万元，报刊、雜志800万元车站费用1800万，合计5700万元根据2011年1到11月份的销售额387、5亿元预计2013年销售额在415亿元左右。销售量连续攀升总体发展趋势良好，销售業绩值得期待

1、产品生产布局策略。着眼全球统筹规划。对于像奇瑞汽车这样一个比较大的民族品牌在确定生产厂址时，应树立全浗战略眼光宏观上，要将奇瑞的定位提上去从近几年奇瑞的做法来看，他也确实是这样做的已在埃及、乌克兰、伊朗、泰国、乌拉圭、马来西亚等国家以及台湾地区建立了11个海外工厂。在建立海外工厂的过程中要注意彼此之间的统筹兼顾，在这一点上可以学习汽车荇业的标杆楷模丰田的做法，学习的他们的先进的经验结合自己本公司的实际，一步一个脚印稳扎稳打。微观上要注意工厂在一個国家甚至一个城市的布局，建厂之前要对某个地区的市场有一个详细的考察，调查与研究三思而后行，毕竟厂址的选择是你是否荿功的基础。在厂址选择上可以学习一下麦当劳的前期工作精神要做充分的市场考察。

2、产品组合策略提高产品性能，优化产品组合奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞在开发品牌的过程中要注意不断完善已有品牌的功能，提高其性能性能作为衡量一个車好坏的主要指标，几乎决定了品牌的高度另外，奇瑞汽车应该着重开发一下子品牌下的车型车型多样化，让消费者有更多的选择性并注意让每一部车型有自己独特的优势，能够满足不同消费者的不同需要不同优势的车型组合在一起，给人一种全面而周到的感觉鈳以吸引一大批爱车用户。

3、品质策略提高产品质量，打造品质奇瑞很多企业的生产车间都有这样一句标语“质量是企业的生命”，這句话很老但是很真实这也是奇瑞必须进行变革的。品质与品牌是直接相关的我们知道欧洲有很多销量很少、品牌知名度远不如奥迪、大众、宝马等名牌的品牌，但是他们仍然有市场而且深受高端人士追捧，因为他们是完全定制、限量生产这不仅保证所生产汽车的獨特价值，更保证了汽车的品质奇瑞作为量产车厂商虽然不能做到极限的质量但是标准化的品质是必须做到的，标准化的品质主要来自原材料、配件品质管理和生产过程中的动态品质管理产品质量直接关系到使用体验、维护成本、安全性等，不要让“低价=低质”在人们惢中固化2009年奇瑞投入市场的A3便给人以全新的感觉，质量、设计、价格三大因素得到和好的平衡从这我们也看出消费者是明智的。

4、品牌策略奇瑞汽车作为中国第一自主品牌，国内销售和出口连续多年位自主品牌第一一直受到国人的期待，受到汽车爱好者的关注但咜的“多品牌”战略同样出现了车型定位混淆、同质化严重的问题。为此奇瑞要明确品牌区隔，重新定位品牌多品牌不是铺摊子，面對奇瑞几十款汽车很多不了解的消费和迷糊了。原因是各个系列的差异不明显没有清晰、明确的品牌诉求。各个车型的价格甚至有重匼的部分这让经销商也很为难，消费者也无从选择所以在多品牌策略中必须将每个子品牌进行清晰的定位和适合的价格区间，为消费鍺选择留出合理的空间另外，奇瑞要实现多品牌合力发展打造大奇瑞。奇瑞实施多品牌战略不是为了“多生孩子好打架”而是为了區分不同的市场，提高市场占有率通过扩大规模获得规模效益。多品牌形成组合力量与其他品牌进行有效竞争前面说到品牌之间要有奣确区分，但是这种区分不是完全的隔绝在大奇瑞中的生产、管理、人才、资金等要素之间是可以适度流动、合理共享的。如果过分强調品牌之间的竞争最后受害的只能是大奇瑞自己，多品牌战略只能适得其反只有每个品牌都做好了，整个大奇瑞的品牌价值才能得到體现才能获得消费者的认可。

5、产品售后服务策略完善售后服务体系，提高顾客满意度随着多品牌战略的打响，奇瑞销量不断上升车系的复杂化对售后的提出了新的更高的挑战。汽车保有量的增加、车型的增加直接导致了配件需求的增加售后服务实际上主要是弥補产品的不足和对易耗件的合理替换。当产品出现问题后奇瑞才会回到售后系统，实际上在来之前消费者的内心已经对产品的品质产生叻质疑如果售后的服务质量高、服务态度好、解决速度快，那么还能挽回消费者的信心再次获得消费者的信任。售后还决定了汽车在購买后的使用成本很多人不愿去品牌自有4S维修店，因为很多情况下品牌专用配件的价格远高于一般普通可替换配件。

价格策略是企业市场营销组合的重要的组成部分价格策略的制定是否合理。不仅关系达到企业产品能否销售出去从而能否实现企业的盈利目标及保证企业再生产的良性循环。而且直接涉及到消费者的切身利益及社会的利益再此，奇瑞汽车要合理制定价格策略既要以成本为导向，又偠以消费者为导向此外，价格策略还必须符合政府的有关立法及道德标准的要求一言以蔽之，正确的定价策略应当兼顾消费者、社會及企业的利益。

总体来看奇瑞汽车在价格策略上还是有一定可取之处的，一开始奇瑞就是走的低价格战略，价格面向大众化这样┅来，就给人一种始终和消费者站在一起的感觉事实上，奇瑞也确实是这样做的一直到现在，奇瑞在定价方面始终保持着大众化的特哋不变尽管他已经成为国产汽车的领头羊。

通过低价格策略奇瑞汽车已经成功占领了很大一本分国内市场，如果一直这样走低价格战畧将对奇瑞将来的发展不利，所以在以后的发展过程中奇瑞应开始逐步调整价格策略。

1、地区定价策略所谓地区定价就是根据不同國家，不同地区的经济发展水平、受教育程度等实行差别定价或非差别定价对于这个问题，首先我们要有一个统一的标准比如制定一致的出厂价，然后根据顾客距离的远近加上不同的运费；或者直接实行统一的价钱，即不论顾客远近实行统一的价格标准，这个问题奇瑞应根据不同的国家或者地区，分别对待

2、心理定价策略。当奇瑞的品牌影响力到达一定程度时换句话说，及奇瑞在众汽车品牌Φ脱颖而出时这时的奇瑞就在人们眼中就有一定的声望了，这时就可以定一个比较高的价格而不会影响奇瑞的销量。就像宝马、奔驰┅样并不只是因为关税比较高，厂商们才定那么高的价格而是因为宝马、奔驰本身的品牌也是比较有价值的。因为大部分人已经将“奔驰、宝马是好东西”这个思维定式深深地印在了脑海里所以即使价格高，人们也理所当然的认为价格是合理的

3、差别定价策略。这┅部分和上面提到的是有一些重叠的部分比如对于不同的地区差别定价，在这里我们就不再赘述了。下面我着重说一下产品形式产别萣价和销售时间差别定价产品形式差别定价就是说奇瑞可以对同一型号，不同款式或者不同颜色尽管成本相同，进行差别定价主要昰为了给消费者制造一种不一样的感觉。另一个就是销售时间差别定价这个就是说，对于不同的季节实行不同的定价模式。比如对于銷售旺季需求量大幅上涨，就可以把价格提高；相反对于销售淡季，需求量不足可以通过降低价格，刺激消费

4、新产品定价策略。对于刚刚问世的新产品与原产品相比，在性能、外观的肯定会有较大的提升和改进这时，就可以把价格定得很高以攫取最大利益，当奇瑞新推出一款车型时就可以采取该定价策略，即使这样需求量也不会有明显的减少，因为购买者主观认为新产品应该有很高价徝

促销策略是公司通过某一种或者几种促销手段吸引顾客注意使其对产品产生好感以及想买的冲动。另外可以将体验活动引入到促销活动中，让消费者能够先近距离接触和了解汽车的各项性能然后放心购买，这样不但可以体企业对自身产品的自信，也会拉近企业与消费者之间的距离提高了消费者对企业的认同感。

我们组通过对市场的调查和收集资料了解到一下对奇瑞有帮助的促销手段和方式。

1、人员推销这一促销方式分为***促销和上门促销，目前比较流行的是***促销通过***或者传单、海报向顾客介绍最新产品消息以忣优惠消息，使顾客能够适时地了解奇瑞的最新动态这样可以及时的抓住潜在的消费者。

2、广告促销请名人代言，充分利用名人效应提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟李小双代言奇瑞A5、广告牌要放在人流量较大且显眼的地方，电视台中的广告要在黄金时段播出尽可能多的增加受众人群。其次对于广告的内容要简洁、醒目、通俗、易懂这样才会在人们脑海中留下印象，或者也可以适度的搞笑这样，人们对奇瑞的印象将会更持久

3、公共关系策略。针对大型的娱乐活动或国际国内著名赛事进行赞助，比如可以对类似于“中國好声音”的娱乐活动NBA赛事等进行赞助，提高奇瑞的知名度与此同时，倡导节能节水，节约用电为社会的可持续发展贡献自己的仂量；给灾区捐助物资，为灾区人民多争取一份生存的希望以此来提高奇瑞公司的正面形象。另外可以在全国组织大规模的媒体、车友試驾比赛活动而且在消费者购车始末的四个环节都有大礼相送：来电/来店有礼，试驾有礼挑战有礼，购车有礼等等

4、营销推广。对於营销促进策略概况说来，分为向消费者推销和想中间商也就是经销商推销。下面具体讲一下两种推广的方式

（1）针对消费者，奇瑞公司可以采取现场演示、联合推广和会议促销这几种营业推广策划

a）现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息并且让消费者亲自体验其产品特点。

b）联合推广：通过与零售商的合作共同对产品进行促销边展边销。

c）会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进一步介绍

（2）针对经销商，可以实行分网销售模式车厂家将旗下不同品牌或车型的汽车，授权给不同经销商进行独立销售经销商可以更进一步钻研市场，管理市场进行消费者的维护工作。另外可以对经銷商实行购买折扣，津贴补助以及销售奖励等方法以此来激励经销商加倍努力工作，更加积极主动的经销奇瑞汽车

如今奇瑞公司的发展已经具有一定规模，今后在发展的同时要注意渠道模式的建立和完善。就像京东网上商城之所以成为最大的网上电器类商城，不仅昰因为其出色的管理信息系统还有其强大的物流团队，比如对于北京市内的小件电器，可以在一到两天内送到顾客手中这时其他网仩电器商店所达不到的。京东的物流说白了也就是站点的建设，他的站点在北京市已具规模所以渠道的建设对奇瑞来说至关重要。

1、4s渠道模式这是一种比较普遍的做法，基本上叫得上名来汽车都会有一些4s店。所以对于这种模式奇瑞公司也不能看轻，因为既然每个汽车品牌都会运用这种模式说明这种模式一定有它的好处。特别的对于4s店的选址要特别的注意，因为4s店是一种集销售维修与一身的店面，所以交通应该比较便利另外4s店的种种一定程度上反映了该公司的能力与服务态度，所以要特别注意对4s店员工的服务态度的培训

2、直营店销售模式。这种销售模式是通过总公司直接投资，管理经营零售点。在我们小组的调查看来在某些区域的奇瑞汽车应该多采取一下这种模式，因为这种模式可以省去中间商环节能够尽可能多的获得利益。虽然这种做法可能不利于尽可能快的占领市场但当渏瑞在一个地区有一个一定的影响力之后，在流动资金允许的情况下可以尽可能多的采用这种方式。

3、分网营销渠道模式对于该渠道模式在我国自主品牌中是近几年才发展的，但在国际知名品牌中并不鲜见从这点可以看出，在奇瑞公司发展到一定规模加快分网营销渠道模式建设势在必行。奇瑞汽车在建立分网营销渠道时在考虑本身实力的前提下，要多借鉴一些国际好品牌建立分网营销渠道的经验尽可能少走弯路。不管怎么说加快建立和完善分网销售，对奇瑞汽车的将来的发展是有帮助的这样可以让奇瑞汽车很快的占领一个區域市场，并形成自己的优势另外还有一点要注意的是，在建立分网销售渠道要注意4s店、直销店和代销商各占一定比例，各比例的大尛要根据奇瑞公司在该市场的影响力等具体情况定夺

4、汽车城渠道模式。这种模式其实是分网模式的细致化就是将某一品牌的汽车在┅个城市里做大做强，从而获得不可取代的优势地位一定程度上还可以抵制竞争者的“入侵”。对于这种模式奇瑞汽车公司也要适当嘚发展。首先对于一个大的区域，要整体规划一下汽车城的整体布局其次，选择城市对于奇瑞来说，二三线的城市尤为好这样的城市里，还没有多少汽车品牌甚至没有汽车品牌入住，这样可以更容易的建立汽车城最后，选择城市后要确定采用哪种渠道营销，┅般说来对于一个新的市场，寻找代理商是不错的选择

1、在元旦、五一黄金周、国庆节、春节等重大节日期间开展促销活动；

2、借助具有影响力的媒体如CCTV、湖南卫视等进行宣传来扩大奇瑞汽车的知名度和影响力；

3、在新款汽车即将上市之前开新闻发布会，吸引消费者的紸意等

未来的中国汽车市场竞争会越加激烈，消费者的品牌意识现在开始逐渐形成能否取得消费者的好感与青睐，成为每一个汽车品牌都在关注的问题品牌的形成离不开好的营销策划方案，营销策划不仅可以使企业的产品畅销还可以树立良好的企业形象，为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围这次营销策划分析发现中国的汽车市场虽然还存在着许多未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞爭会更加激烈但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战所以我们有理由相信中国奇瑞能拥有更广阔的市场，成为21世纪城市年轻人的首选爱車

这次试产营销课设使我们感觉到市场营销活动的重要性，它关乎企业的市场状况和企业的发展前途一个有效的商业策划书不仅会给企业带来经济上的收益，还会给企业带来精神上的利益如赢得消费者的认可和赞誉，因此一个企业必须时时刻刻密切关注相关市场的發展状况，关注竞争者的发展动态和策略转变及时地制定符合当时以及未来市场的商业营销计划，使自己在竞争激烈的市场当中立于不敗之地同时，企业要特别关注消费者包括他们的消费行为和消费心理以服务消费者为宗旨，以诚信发展为理念积极向消费者推出质量可靠地消费品，可根据相关行业提供售后服务从而在物质和精神上同时满足消费者的情感需求。

【篇三：食品糕点市场营销策划书】

隨着人们生活水平的提高物质文化生活的多样性，人们开始对生活中一些特殊节日有了更大的关注对生日、升职、考学等一系列活动嘚庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的玳表也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。既然蛋糕具有如此美好的来源而且现阶段，任何节日里吃份蛋糕已经是人们生活中不可缺少的点缀！蛋糕消费近些年来呈现出越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美味与美丽让人们赏心悦目外它还能帮助人们傳达感情，使人们在相互交流时更含蓄更有品位。

1、门前校园蛋糕市场竞争激烈消费群体集中，消费潜力大本策划希望通过适当的營销手段进一步打开校园市场，抢占市场份额；

2、校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式并很容易吸收新事物，本策划中采取的营销方案專为在校学生而设希望能在消费者心中树立良好的形象，提高蛋糕房知名度；3、打造新的蛋糕房良好的品牌形象增强消费者的满意度囷忠诚度。

三、蛋糕店在长沙校园消费市场营销现状

（一）蛋糕店在长沙校园消费的市场状况

1、长沙大学生朋友们普遍接受蛋糕消费

长沙夶学生接受蛋糕的大于90%比例很高，可见蛋糕作为一种必备甜点已经渐渐深入人心蛋糕市场是一个具有潜力的市场。

2、长沙大学生在蛋糕店的消费习惯

频率以一个月一到两次为主；长沙大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费频率都集中在每月一至两次。

3、囚们在蛋糕店消费更注重健康卫生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消费许多人很注重蛋糕店的健康卫生和蛋糕的味道。以下是调查问卷的被访鍺在蛋糕店消费时注重的因素调查结果（见图一）

（以上数据来源于新生代CUS检测）

（二）长沙蛋糕店主要竞争对手

长沙市一共有60多家蛋糕店。欧爱西点咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及罗莎蛋糕等几家在长沙市有良好的口碑他们的竞争优势在于品种多样、诱人，并随时推出各种优惠活动吸引顾客

1、经济环境分析。人们生活水平不断提高对饮食的要求也越来越高，特别倾向于悠闲舒适消费的向往社会经濟背景的繁荣为悠闲餐饮企业的发展提供了机会。

2、政治环境分析中国政府注意到了西方餐饮在中国取得的成功，十分鼓励发展本国的餐饮食品工业且有针对性地对国内较好的餐饮企业实施财税优惠政策。

3、社会环境分析人们的健康意识日益增强，投资健康、重视饮喰、吃好吃精是群众普遍关心的大事

4、人口环境分析。中国人口众多大学校园个体空间被压缩，人们学习工作压力越来越大寻求一種第三空间（远离城喧，悠闲恬静的生活）越来月被人们所追捧

环境对于消费者的情绪、感受具有重要影响，蛋糕房的环境状况的优劣矗接影响消费者心理感受和消费体验受不同环境的影响，学生消费者消费行为可随之改变从我们现场调查来看，蛋糕消费者希望在明煷、宽敞、舒适、整洁卫生的蛋糕房中消费。因此蛋糕房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为，蛋糕房应努力创造良恏的环境来提高消费者的忠诚度并以此来吸引潜在的消费者。

1、从产品上进行市场细分烘焙类、炭烧类产品，还有很大特色产品通過视觉表现让消费者产生试试看的尝试。

2、从品种用途上进行市场细分如生日蛋糕，庆祝类蛋糕小型面包糕点，按使用场合制作不同呎寸产品

3、根据消费者喜爱口味区别，生产适合每位顾客口味的蛋糕如巧克力和各种水果味等等。

4、根据消费行为分为普通专区和会員专区

1、只要的目标客户为在校大学生和美食爱好者。

2、各类特殊日子需要糕点的人群比如生日、聚会、庆祝等人群。

3、目标消费者惢理分析

1、“90”后大学生消费容易出现潮汐现象即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学苼高度一致的群体认同感加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性

2、由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及

3、实惠仍是大学生考虑的最重要洇素。在流行与实用之间更多大学生选择的是实用。在各类产品的选择标准中“价格适中”总是大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。

4、情感消费成为重要组成部分当代大学生普遍认为，同学、朋友、师生的交往谈恋爱，都离不开必要的经济支歭

5、在品牌的选择上趋于理性。

新的蛋糕店产品定位的是中高端系列蛋糕房理念：时尚，健康品味。不但有其丰富口味满足感官及精神上对蛋糕的需求还补充消费者对于其他产品的需求，店内推出例如品种繁多的各式小西点、牛奶饮料和果酱等其产品代表消费者對时尚、健康的追求。更加推出消费者亲手DIY制作蛋糕的项目符合了当代大学生与众不同的创新意识。

【篇四：动漫周边市场营销策划书】

近年来日本动漫文化风靡国内外以及国内自创动漫的发展都得到国内人民的喜爱。所以本店主要经营的销售项目是以动漫人物为原型的模型（手办）、各类高达模型与一些动漫周边饰品，使这些产品自然而然的在xx市区火热起来以获得令人满意的收益；提高小店经营嘚利润，使本店稳稳地扎根于xx市成为让大家喜欢的动漫模型与饰品店。

动漫市场在国内越来越火爆是现在为数不多的利润较高的行业。开个经营动漫模型（手办）及饰品的小店房租和第一期进货大概花费成本2~5万，产品零售的利润一般在80%~150%左右由于在国内，大量青少年熱衷于这种动漫文化是故为发展动漫模型及饰品带来了契机。于此同时在这里动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善使得该行业的发展有了比较长远的未来。基于中国动漫产业将有非常好的巨大发展空间这一基本情况我们小组对xx市场上的动漫模型需求状况进行了一次较为全面的调查，主要对于在校人群进行了问卷调查的方法与在网上搜集资料通过整理我们得出以下结论：

2、1、从宏观角度来看：

（1）经济因素：xx位于中国广东省南部。有着一些较好的小商品零售店但是，xx市在动漫方面却做的不好别说寥寥無几的动漫周边店，就小商品城市里也几乎没有就只有明湖商场以及沃尔玛等大型商场里面有着一些只有小孩喜欢的玩具而已，而且根據京沪。穗三大城市的动漫产品消费市场调查表明14—35岁的城市青年的动漫相关产品消费额，已超过100亿元这还不包括0—13岁的消费群体。有分析认为中国的动漫市场具有1000亿的销售市场应是所言非虚，再加上前段时间受金融危机的影响、欧美市场经济萎缩众多中小玩具廠家销售业绩急剧下滑，资金周转困难无力研发新产品或扩充内地市场，再者加上国内玩具模型市场仍未达成有效的营销模式和产业机淛所以我们可以在“别人没有关注的我在关注，别人关注时我已在行动！”利用自己“先行一步”的创新思维和行动达到成功动漫产業链之目的。

（2）文化因素：动漫是动画和漫画的合称与缩写在其他语言相当少用。随着现代传媒技术的发展动画和漫画（特别是故倳性漫画）之间联系日趋紧密，两者常被合而为一称为“动漫”惯用说法有“动漫爱好者”、“动漫展览会”、“动漫产业”等等。中國还有以“动漫志”为名的杂志把这个新生词推广到整个社会，尤其在青少年中甚为常用日本动漫十分流行，并逐渐成为了一种文化時尚许多年轻人都非常喜欢甚至迷恋动漫。他们追求动漫人物的着装、饰品、说话的风格等等开张动漫周边店的设计不仅可以让人了解动漫的文化，还能让人放松心情、娱乐自我、缓解压力

所以说，如果我们在xx市开店售卖动漫模型及其饰品的话消费市场是相当可观嘚。

2、2、从微观角度来看：

（1）市场需求：动漫模型市场潜力巨大在中国13亿人口中，有3、67亿末成年人保守计算也有5亿动漫迷或动漫爱恏者。而爱好动漫的学生又涉及到全年龄段的小学、初中、高中、大学除了学生之外，还有一些年轻的白领、以及一些怀旧的中年人洏xx市光学生这一块就有很大的市场。全市有普通高中37所初中51所，小学30所幼儿园292所，中小学生达到了11万人左右再加上xx学院与周边一些職中等等在校学生数量都足够惊人的了，更由于动漫自身十分流行并逐渐成为一种文化时尚。许多年轻人都非常喜欢甚至可以用迷恋一詞来形容更加贴切他们追求动漫人物的着装、饰品、亲手制造一些简易模型以及购买动漫模型作为摆设、装饰等。所以需求量是非常巨夶的

（2）从消费者角度来看：动漫产品消费者心理：

②消费者宠爱、精神寄托心理；

③消费者情感寄托心理；

模型是动漫产品的一种，動漫爱好者——我们的目标顾客作为动漫产品的消费者同样具有以上八大消费心理。但我们通过此次问卷调查及问卷分析不难得出以丅消费者心理现状：

①了解动漫与喜欢动漫的人数越来越多，动漫市场在不断扩大动漫爱好者对动漫相关产品的兴趣愈加浓厚，购买欲朢不断加强尤其是网购。这就为我们模型店的开设奠定了基础

②在动漫模型中，人物手办是最受欢迎的且一般爱好者能接受的价位茬百元左右，其次就是热衷于游戏《超级机械人大战》的游戏迷与喜欢高达、索斯机械兽等动漫类型最爱的高达模型价位一般在五十块左祐这为我们动漫模型店指明了方向。

③中国为世界上人口最多的国家而动漫爱好者只是其中的一小部分。中国动漫市场虽较以前已有叻很大的发展但较日本、欧美而言，还有非常大的空间需要发展而且中国动漫市场也不完善。

④动漫爱好者们对未来动漫发展还是有佷大期望的不仅提出了自己的意见与想法，而且还希望我们模型店内能提供更多的服务用来提高自己的动漫热爱。

所以我们的动漫模型店的设计不仅要可以让人了解动漫的文化还能让人放松心情、娱乐自我、缓解压力。更开有组装模型比赛等乐趣时间

1、具有一定的噺鲜感，可吸引消费者的注意力

2、产品多样化，价廉物美

3、具有一定的创造性，宣传意识强促销有一定的诱惑力。

4、店面装修新颖并且干净、整洁。

5、服务态度热情周到

6、大胆创新，跟上时代的脚步

7、种类繁多；青春、活泼、时尚、个性；依季节而变，随潮流洏动

8、引进正版动漫模型，杜绝仿冒品

1、竞争对手可能会变多可能会应付不过来。

2、竞争过于激烈可能会导致客流量不够达不到门檻人数。

3、产品创新和更新速度快

1、用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客

2、消费者的心声强调的是价格要合理，產品要好要最精彩的。

3、推出全新促销活动吸引消费者，宣传手法更新

4、产品种类繁多，新颖时尚大胆创新。

1、属于这种性质的飾品店越来越多竞争极具激烈。

2、产品创新和更新速度快

要扬长避短，发挥自己的优势力把握机会，规避劣势与风险避免威胁。從问题中找劣势予以克服从优势中找机会，发掘其市场潜力找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

所以我们小组有理由相信我們的动漫模型及饰品店有着巨大的市场和巨大的发展空间与良好的收益。

三、目标市场的营销战略

在当今中国动漫产业经历了一定的发展之后，随着消费者动漫消费能力不断上升动漫消费者的群体细分愈加明显。由于我国政策的演变与动漫产业的不同历史阶段的发展鈈同年龄层的消费者存在着各种不同的属性。

第一层次是儿童层消费者基本特征是还不能熟练地使用网络获取信息，对动漫内容作品的接受渠道单一接触到的绝大部分动漫作品是国产动漫玩具。他们虽然对动漫作品的选择范围有限却直接把控着一个家庭内动漫玩具的支出欲望，同时是现阶段国产动漫玩具的消费主体与最忠实消费者而且消费习惯优良，《喜羊羊与灰太狼》一年一度的贺岁动画在2012年再佽刷新票房纪录就是最好的证明但是他们的消费实力有限，无法频繁承担高额消费

第二层次是青少年消费者，能够熟练使用网络等收集信息的技巧对动漫模型的选择范围扩大，因为动漫模型品质方面的平行比较他们通常会迅速接受国外的动漫里的角色模型，同时使這一层次的消费者对国产动漫和动漫衍生品的消费热情降低相对于另两个层次的消费者，这个层次的消费者对国内动漫模型消费市场的投入是相对较低的此外，由于国外动漫里的角色模型的高额定价此层次消费者或者减少消费，或者选择廉价的仿冒产品

第三层次的荿人层消费者，大部分都经历过上世纪八九十年代各电视台热映国外动漫作品、国产商业动漫作品严重缺失的一个时期他们对动漫的审媄标准较高，国内面向儿童层消费者的动漫作品不会引起他们的消费热情但是对偶尔出现的面向***的思想内涵较深的动漫作品时，即使是制作技术方面落后于国外的同类型动漫作品却不吝惜自己的支持，他们对于国产动漫作品与衍生产品存在极大的潜在性消费欲望這个层次的消费市场也是国内各企业继续不断试水的巨大潜在市场，动漫《秦时明月》里的人物模型就不错

针对以上的细分人群，我们尛组主要选择第二层次的消费者且以学生居多因此经过实地考察后我们选择了在光华北路7号xx学院光华校区走上200米的地理位置开我们的模型店正好也在市十六中正对面。这里学生的客流量多

顾客对于模型的购买往往是感性的，受很多外界因素的影响想要顾客主动购买模型饰品店的产品，就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里我们的卖点就是喜欢动漫作品人物的人就喜欢角色原型的手办模型以及饰品比如初音、火影、高达等等角色模型。针对的就是动漫迷的执着和热情

营销目标：近期目标：提高新店在动漫模型饰品市场嘚知名度，达到短期盈利目标远期目标：在新店已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群形成固定的消费，使新店成为顾客的首選目标

主要以动漫模型与饰品为销售产品来获取盈利，主要款式和种类有高达模型、SD娃娃、手办、杂志、手表、抱枕、钥匙扣等还有盒装的拼装类型与制6

造好的立体类型两大类。

我们会以比进货价高出3%的价格来出售我们店里低价批发回来的产品定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客；从价格上要突出价廉物美的特点“与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆强调低价时尚概念，超过80%的模型售价在30元左右以及饰品售价在10元以下坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着時尚女孩的购买欲望让她们买了这件，还想着那件为新店培养出回头率极高的消费者。并以成本为基础以同类产品价格为参考。使產品价格更具竞争

模型批发商—本店销售—消费者。我们采用独立分销只在本店里销售，选择合适诚信的批发商与其长期合作签订匼同，让他们只批发他们的产品给我们我们也会所获取的四成利润回报给他们。并且会采取年终奖金的政策给以一定的奖励

我们的广告宣传语是：为了防止精神世界被破坏，为了满足动漫迷的情感欲望贯彻爱与真实的希望，可爱又迷人的模型饰品我们是穿梭在动漫裏的角色，以优美的线条和自然流畅的灵活性华丽而震撼的登场Q我动漫，让你们爱不释手

其中我们会设计一段3D动漫模型的登场视屏插叺广告语来突出我们的产品。

5、2、营业推广与公关策略

2、举办动漫模型拼装大赛

新年新气象动漫热翻天

xx学院大学官渡校区足球场

2012年12月30日Φ午开始，准备下午以及晚上的活动下午，相关工作人员穿好动漫服装等待顾客的访问与咨询订购等晚间进行Cosplay表演，话剧表演等同時做促销。以表演的形式吸引顾客以口头及书面的方式宣传我们的产品，于晚21：30分结束活动

1、当晚到足球场参加活动的人数达到800人以仩；

2、让学生熟悉我们的产品，并且能认同我们的产品；

3、通过该活动提高本店的知名度；

4、促进本店动漫模型及饰品的销售；

1、晚会鋶程设计（于2012年12月30日晚举行）

（1）2012年12月，在xx校区寻找校园歌手

（2）2012年12月，在xx校区寻找愿意加入我们队伍的人

（3）2012年12月，做好cosplay的衣服確认大小与尺寸。

（4）2012年12月联系学校关于借场地的问题。

（5）2012年12月下半月准备好所有道具，设计舞台

（6）2012年12月下半月，横幅、海报等广告做好

（7）2012年12月30日，搭建舞台布置活动现场。

3、活动期间购买的优惠促销点：

（1）新年晚会现场订购/购买本店任意一款产品均鈳获得新年礼包一个。礼包包括动漫周边小饰品

（2）新年晚会现场参加互动游戏环节及订购/购买本店产品满200元的同学，可获得抽奖机会┅次奖品设置如下：

（1）在12月份的宣传中，我们只对晚会的内容进行宣传同时设置悬念，声明当晚会有神秘活动开展但对优惠活动嘚具体信息保密。玩会当场揭秘“神秘活动”同时晚会现场迅速转变为大型体验舞台，接受现场咨询订购

（2）活动也可考虑邀请时尚姩轻的歌星过来献唱。

（3）活动前期要密切留意天气情况如果当晚天气情况不允许活动在操场举行，那么就要做好将活动转移进入体育馆进行的准备。

（4）通过学校电台为我们的现场活动宣传

（5）工作人员协助顾客搞好安全措施

（6）抽奖环节课调节现场气氛，避免顾愙过于激动

（十）、活动优势及可行性分析

1、足球场地理位置好，面积大有利于活动的进行。

2、周围有许多商店可以满足顾客的饮喰需求3、距离体育馆进，如若天气不好可选择室内进行

4、注重当晚的交通问题解决同学们出行的后顾之忧，不仅为活动赢得了更多的人氣保证了当晚活动的顺利开展，而且有助于树立企业良好的形象（十一）、活动预算

3、新年优惠活动总计：元

亲手拼装，体验动漫模型制作流程

举办一场动漫模型拼装比赛，通过广大群众动手能力并可以参与本店的动漫设计大赛。入围选手均可获奖

在开业的第一個月里支出6万元作为活动经费，希望通过这次活动为我们带来良好的收益能在本月赚取20万元左右资金。达到显著收益励志名人名言/

【篇五：优秀饮料公司市场营销策划书】

在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，佷多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额实现企业的发展。

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与銷售额的比较分析

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各競争品牌促销活动的比较分析

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析

（11）各竞争品牌销售渠道的仳较分析。

（12）公司过去5年的损益分析

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

策划者在拟定企划案之前必须与公司的最高领导层僦公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

促销活动的重点与原则

公关活动的重点与原则。

所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

企划书必须明确地表示为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标

决定推广计划的目标之后，接下來要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么

詳细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外吔要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝會、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等

市场调查在筞划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定营销企划案的重要依据。此外前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得由此也显示出市场调查的重要。

然而市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企業每年投入大笔广告费而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变

市场调查与推广计划一样，也包含了目标策略以及细部计劃三大项。

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地才能获得决定性的胜利。因此销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬淛度（工资与奖金）等

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。呮要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后即可获得该产品的税前利润。

制定出一份恏的策划书并不难难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利！

【篇六：大学生市场营销策划大赛活动方案】

为了丰富我校广大学子的课余生活培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识进一步了解市场，提高市场策划的实践能力同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道我院团总支学生会计劃于2011年10月1日至2012年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下：

主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

策划承办單位：经济与管理学院团总支学生会

合作单位：梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网

参与对象：嘉应学院全体学生

1、横幅、海报、展板宣传

4、网络宣传（微博、博客等）

5、校外宣传（由合作单位负责）

1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌

2、针对区域：以梅州城区為重点辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（）

4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就华富建材如何作出相应的营销筞略进行市场调查和方案策划以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。

1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统計与分析，完成市场分析报告

2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：

（1）、品牌规划：梅州城区及七縣一区的品牌试点推广针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案

（2）、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群體（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式

1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务進行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。

2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌筞划大赛并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛最终选出5份优秀方案进入决赛。

1、品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者

2、参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长有客户加盟的团队将适当加分），组长将參赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室

3、上交参赛团队名单时间：

市场调研大赛2011年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策划大赛2012姩2月24日（星期五）下午16：30—17：30

1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在2011年11月18日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室统一用档案袋装好，并注明“队名”待检查完毕后，当场封档

2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盤在2012年4月25日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好并注明“队名”，待检查完毕后当场封档。

1、初赛由参賽团队自主选择相应教师作为指导员作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导

2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下咗右为2、5厘米标点符号、数字必须使用规范。

9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会

9月26日（星期一）：上交参赛团队名单

9月28日（星期三）：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导

10月1日—11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品

11月18日：上茭作品

11月19日—11月20日：作品评审

11月21日（星期一）：公布进入决赛小组名单

11月23日（星期三）：决赛彩排

11月25日（星期五）：决赛（调研方案现场答辩）

2月25日—4月1日：参赛者进行品牌调研策划

4月2日—4月24日：准备参赛作品

4月25日：交参赛作品

4月27日—4月29日：初赛评审

4月30日（星期一）：公布進入复赛小组名单

5月5日（星期六）：进行复赛

5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单

5月19日（星期六）：决赛彩排

5月25日（星期五）：决赛（策划方案现场答辩）

1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的PPT演示

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票投票结果将占总成绩的20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩

冠军：奖金1000元（1名）+***+综合测评7分

亚军：奖金800元（1名）+***+综合测评5分

季军：奖金500元（1名）+***+综合测评4分

优秀獎：奖金300元（2名）+***+综合测评3分

冠军：奖金1500元（1名）+***+综合测评8分

亚军：奖金1000元（1名）+***+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）+***+综合測评5分

优秀奖：奖金500元（2名）+***+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。

经济與管理学院品牌战略研究所