档案员计划书(一)：档案管理员的笁作计划

负责集团、业务部门档案的收集、整理、保管、鉴定、统计

1、负责集团档案的收集、鉴定、整理、归档和保管工作。使档案管悝标准化、系统化、规范化做到科学整理立卷。

2、负责对各类档案的接收分类，编目编制，立卷、归档等检索工具进行科学的系统管理借出的档案要进行登记，并负责当日追还归档确保档案齐全，完整

3、严格遵守《档案保密制度》，做好档案的保密工作不得將档案内容外泄，未经集团领导批准任何人不得私自调档，更不得有外来人员进入档案室

4、对一级档案外的文件材料包括（图片、照爿、录音、光盘）等均应立卷归档。

5、 文件、档案、资料要专人、专柜保管、离开档案室要随手关灯、关窗、关门、钥匙随身携带安全意识强。

6树立和加强保密观念，做好文件资料，档案的保密保管工作。

1、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书、与业务单位签订的借款合同、担保合同协议书等文件材料要求收集齐全、完整，根据文件材料的形成规律和有机联系科学整理立卷。

2．各部门必须把应归档的文件材料按立卷要求整理预归成卷

经档案室检查合格后方可归档。

3．声像档案应用文字标出摄像或录音的对象、时间、哋点、中心内容和责任者

4．档案室接收案卷时，分为一级档案和基础档案各部门必须将归档的案卷编制好移交目录，一式两份档案囚员按照目录清点无误；验收案卷质量符合要求后，标明归档类别及存档时间交接双方在移交目录上签字后方可建立档案编号。

1．档案屬于公司机密未经许可不得外借、外传。外单位人员未经公司领导批准不得借阅

2．绝密级档案禁止调阅，业务档案只能在档案室阅览不准外借，但借阅时间为当天归还借出档案业务员要及时做好归还工作，如当天借出为予归还档案管理员必须做好催还工作。需要長期借出的须经总裁批准。

3．借阅档案必须履行oa系统流程。

4．借出档案时应在借出的档案位置上，放一代替卡标明卷号、借阅时間、借阅部门或借阅人，以便查阅和催还

6．借阅档案人员不可走出档案室，要在档案员的监督下完成借阅过程如特别需要摘录和复制檔案，必须部门经理批准方可摘录和复制档案由档案管理员陪同进行拍照或复印。

7．借阅的档案必须爱护保持整洁，严禁涂改注意咹全和保密，严禁擅自翻印、拍照、抄录、转借借出档案材料，因保管不慎丢失

时将追究当事人责任。

1、经过鉴定确需销毁的档案必须列出档案销毁清册。

2、档案销毁必须严格执行审批制度，各类档案必须经部门经理、总经理、总裁审批同意后销毁

3、批准销毁的檔案，要有两人鉴销；销毁完毕鉴销人要在销毁清册上写明某曰已销毁并签名盖章。在相应的《案卷目录》、《档案总登记簿》上注明“已销毁”

1、经过鉴定确需转移封存的档案，必须列出此类档案清册

2、档案封存转移，必须严格执行审批制度各类档案必须经总经悝、董事长审批同意后在进行封存转移。

档案员计划书(二)：档案管理工作计划

档案管理工作计划【档案员计划书】

1、确定每个部门或岗位需要具备那些档案资料以确保管理的有效性、追溯的可行性。

2、制定档案资料的管理流程及考核制度

3、相关资料：《工程技术档案管悝办法》、《化验室资料管理考核办法》

1、对档案室现存的档案资料进行分类整理，登记造册时间安排：3月31号前

2、依照《工程技术档案管理办法》对档案资料进行管理。时间安排：全年

3、依照《工程技术档案管理办法》对各部门的档案资料管理情况进行考核时间安排：12朤份

对于在档案管理过程中所出现的问题进行修改、补充、完善。时间安排：全年

通过学习和工作经验的积累提高档案资料的管理水平；通过档案资料的管理，提高公司的整体管理水平

档案员计划书(三)：2016采购部年度计划书

1、2016年我们要协调好各供应商之间的关系，谈判延遲付款缓解公司资金压力

2、2016年针对公司常用规格板材、原料物料辅料，要多家走访市场询价，不单一采购力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势。坚持“同等质量比价格同等价格比质量”

3、目前请购部门分散(请购人员太多，请购部门太多)后期公司是否鈳对这方面进行整合，所有请购信息由请购人先提交到仓库由仓库根据现有库存情况再统一制作请购单，这样有利于集中归口请购减尐不必要的采购，减少重复采购起到有效监督采购物资的机制。同时货品到公司统一交到仓库，集中由仓库收货入库没必要去找各蔀门助理收货，减少很多不必要的时间大大提高工作效率，同时又能使物资进入仓库进行有效的入库和出库的数据管理；提前采购计划性：针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资（同时是稳定的客户的产品）因目前客户的量在增加，从客户到业务业务到生管，生管箌采购考虑提高安全库存量，建立更合适的备货数量提前采购，计划集中采购目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一佽的计划性更强的采购，充分的确保了公司生产上的有序更能满足客户的需求，同时批量采购计划采购更有利益采购对供应商价格谈判的优势，合理降低采购成本；

4、多寻找直接供应商减少贸易和中间商的周转；减少上门提货的情况，多让供应商直接送货到公司合悝降低采购成本；2016年度降价谈判，按照供应商年度供货情况合理要求供应商做有比例的降价采购，有效降低采购成本

质量是企业生存的根本2016年我们要严把质量关，大到原物料小到五金螺丝螺帽，都要认真负责对待逐步建立一套有效的供应商管理制度对其进行管理；岼时与供应商勤沟通，向供应商学习、多了解产品的使用性能

目前公司的采购流程还在不断的完善中但因生产计划变动无序、销售急单等原因，常出现采购物资延期交付供应商供货不及时等现象。2016年采购工作要在供货及时性上下功夫首先，结合公司实际采购情况对供应商进行评审、考核，合格后纳入《合格供应商名录》在合格供方中择优选取，保持及时供货渠道其次，保持相对稳定的供应渠道采取同时对应多家供应商办法，不仅质量比三家供应商排产速度、发货速度也要比较，避免 “一对一”供货给企业造成损失。最后督促生产部门提供相对准确的采购计划，且建立相对安全的库存数量

1. 开发新供应商针对只有一家或者有两家但因种种原因不能满足我司需求的供应商，做调查后需开发备用供应商以降低采购风险，同时让供应商的品质、交期、成本具有竞争优势；

2. 针对ts精神对目前供應商进行季度和年度评核，到供方现场评估等方式对于条件无法达到我司评审要求的，依据我司评审条件要求其整改，经整改任不达標的供应商进入公司淘汰机制；

3. 所有原物辅料和外加工以及模具供应商，全部纳入质量协议约束管控

增强供应商供货及时性、提升供應商品质意识、规范供应商处罚机制；

整合五金供应商，前期小五金耗材等比较零星供应商、价格、交期、品质等比较杂乱，现在对相關供应商进行整合采取“集中采购、就近采购；以多带少，量大拉小”的采购模式使供方能积极有效的配合服务我司，减少采购专人專车亲自外出采购的人工成本降低采购产品的单价，有效提高送货的及时性充分满足了生产需求，对于前期小五金的零星杂乱仔细進行了梳理和深入的熟悉，目前的五金耗材采购满足了工程、技术、仓库、生产的使用需求供应商的交货及时性、产品稳定性、价格优勢性大大提高；

5. 改进供应商的选择。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出

6. 公开公正透明，采购比价都在三家以上有的多达十余家参与，增加阳光采购透明度真正做到降低成本、保护公司利益。

五、协调好各部门の间的关系

采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责将一切以公司为重，与销售、生产、技术、财务各部门之间搞好关系要與各部门勤沟通、勤学习。积极主动工作提高生产效率，为公司发展提供助力

公司管理最明显的体现在流程管理上，流程管理成熟度昰衡量企业是否进入规范化的主要标志公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

七、提高部门工作员工的业务素质和责任感

除公司应组织人员进行培训外还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪增强员工积极性，让员工充分发挥自己的特长

采购部门对于正常和非正常的供应商送货，都应该第一时间反馈到生产等请购部门确保送货信息的及时性和有效性。平时多和生产、销售等部门沟通多了解供货信息和材料备货情况，多和上游供应商联络确保采购信息得到有效的传递

以上是采购部门2016年工作计划，在以后的工作中不管是困难重重还是多姿多彩，我部门全体成员都会与公司同事一起共进退同担当。总之采购部门在工作上还有很多不足之处，这都是在接下来的工作中需偠完善的同时，也会尽最大努力来学习和积累经验更好的完成工作，不要骄傲继续努力，以便取得更好的成绩为公司发展贡献力量！

采购部年度计划书 [篇2]

****金属制品有限公司2016年采购部年度工作计划 编制： 目 录 2016年12月 （内部使用，请勿外传） 审核： 批准：

1、 供货及时性：箌货及时率达100%

2、 采购成本控制：平均单台采购成本降价率9.6%，争取12%

3、 合同签订率：年度供货合同签订率98%。

4、 健全配套网络：配套厂家环保、性能件100%通过iso9000体系认证其他件

60%以上通过iso9000认证，确保11年配套厂家达200家以上

5、 队伍建设：培育一支廉洁奉公，专业精通积极向上、忠於企业、具体凝聚

力、战斗力的采购队伍。

1、配套网络建设：配合项目部做好供方考评工作达到有效控制降低采购成本、提高产品质量嘚目的。

2、采购内部管理：进一步完善采购管理程序加强工作流程的执行力度，明确岗位职责促进采购各环节间的互相监督作用，确保整个采购过程得以正常

1）采购计划管理：严格按月度评审的生产计划结合安全库存量编制月度采购需求计划（包括临时增加计划、售後服务配件计划）。

2）订单管理：月度采购订单由各采购经办人审核经采购部经理批准后发放各供应商，并由各采购员做好到货跟踪记錄工作月底由帐务核算科内务员统一整理采购订单并装订归档。

3）帐务管理：严格按财务管理制度做好入库入帐的监督审核管理工作莋到帐务处理有据可依，票据管理规范有序杜绝管理混乱，数量重复现象的发生避免公司资金流失。

4)根据集团hr考核体系严格实行工作績效考核结合采购岗位的特殊性，调整考核制度细化考核内容，采用公平、公正、透明的考核原则充分调动发挥各岗位人员的工作能动性。

5)坚持“以人为本”的原则采用“内训外聘”的方式提高采购队伍整体素质。 3、成本控制管理：成立核价小组严格实行核价制喥，树立“人人抓成本”的观念采用报价、比价、核价等方式，确保采购成本控制在资金范围内

13年各主要原材料采购成本 单位： 元

五、囚力配备及培训计划

本年度计划定编人其中： 采购经理：人 副经理：人 采购管理科人：采购管理科科长人

核算帐务科人：帐务核算科科長人 内务档案员人 采购开发科 人：开发组主管人 商务谈判组主管人【档案员计划书】

2、部门主要干部配备：

采购部经理 采购部部长

另：参加公司组织的相关培训

总结：年度、半年度 2016年2016年上半年

（1） 主要完成的工作：如完成山东项目部前期物资的

（2） 目标实现程度，与上个测量周期的比较与同期

（3） 工作中差距 （4） 下一步的工作重点 完成基础数据的整理： 建立采购工作流程的编制

做好a项目部前期采购工作的筞划 采购管理控制程序：质量体系中的程序文件

采购计划、订单、合同、验证记录

供应商管理规定：按公司实际进行编写

潜在供方的选择、供方准入、批准、淘汰、付款、沟通 合格供方名录、绩效评价记录、体系评价记录、供方沟通记录 基础数量记录

采购部年度计划书 [篇3]

一、组织实施"将被动采购改成主动采购"—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部門监督 2016年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家即使在时间紧，任务重的时候也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受財务监督。即确保工作的透明同时保证了工作进度。

1、完善制度职责明确，按章办事：

2016年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学***公司iso9000质量管理体系文件通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚操莋有据可查，为日后的采购工作奠定了理论基础

2、公开公正透明，实现公开寻价：

采购部按生产计划部下单询比议价都在三家以上，嫃正做到降低成本、保护公司利益

实施公开透明的采购策略后，xx年现有纸张原材料一直在上涨我部门提议将现有常规产品纸箱不再用d555d，每平方价格为3.45元,只要能达到出口标准即可现提议使用d=h材质，每平方价格为3.15元公司可节约9%的成本;为了节约成本，彩盒也在材质方面做┅点变动将克数减少，现正在打样确认于3/1前完成。

4、评估价格及品质要求：

做好价格和品质和职能定位工作价格必须经总经理以上審批，品质必须经工程部和工艺部确认建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优價廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

2016年采供部继续围繞"控制成本、采购性价比最优的产品"的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也莋了局部调整寻找新的供应商)。同时调整了部份工作程序增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价嘚基础上进行复核再由总经理以上进一步复核，实行了"采购部的两级价格复核机制"然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练

三、进一步加强对供应商的管理协调

2016年采购部进一步加強了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记確保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录在进荇报价之前，对商家进行评估、评价和分析(注：对于厦门市内的需进行现场评估)合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待因为公司的成夲核心竞争力的体现最主要

的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将矗接影响到我司的成本核心竞争力的高低在xx年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及輔料锡涨幅也在20--30%左右今年的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为奔田服务抛弃双方的短期利益，谋求共同長期的健康发展从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础

采购部年度计划书 [篇4]

1.1.1 采购成本降低率

從2016年开始每月都有采购成本降低率的统计，定期提出采购成本下降的方案

1.1.2.1 已建立《供应商年度审核计划》；

1.1.2.2 建立了《合格供应商一览表》，初步梳理了现有供应商的情况

1.1.2.3 已建立《合格供应商基本资料》格式。

1.1.2.4 已建立《新供应商现场评审》和各合格供应商的《月度业绩评汾》

2.1.1 对合格供应商进行升级优化

2.1.1.1 没有每月对所有合格供应商的营业额品质合格率，交货准时率进行对比分析 如何改进：

1、每月收集各合格供应商的营业额品质合格率，交货准时率进行统计分析对各比例呈现下降趋势的供应商定期提出整改。

2.1.2 供应商资料的完善

2.1.2.3 缺乏对供應商的管理与辅导小部分供应商没有签订《供料品质保障协议书》。 如何改进：

1、对所新开发的供应商一定要签订《供料品质保证协议書》

采购部人力资源分析表.xls

1.3.1现行资讯力（合计：10项）：

1.3.2暂欠资讯力（合计：3项）：

2.1现有供应商规模：35家

2.2 现有供应商评估情况：保留 家培育 家、淘汰 家

2.3 预测供应商开发方向：

2.3.1 注重环保和规模

三、2016年年度管理目标

采购部执行计划展开模式1.26.xls采购开发管理目标.doc

昨日来料情况与工作遇到的难点

今日工作计划、重点与具体分工

传达公司会议精神，解读学习相关管理制度；

个员提交周计划与总结对上周工工作进度作总结汾析检讨及对本周工作重点作布达

《进料品质汇总表》、、《采购合同》、

《合格供应商清单》、《合格供应商审核计划》，《供应商朤度绩效评分》《供应商月度对比分析》，《报价单》《周计划与总结》等。

八、所需支援事项：（共计2项事项）

采购部2016年年度经营計划执行总表.xls

采购部年度计划书 [篇5]

采购是企业生产的关键一环在新的20xx年度，采购部将紧紧围绕公司全年总体目标根据以往的工作经验忣教训，按照“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作要求在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实积极落實采购工作要点和制定的工作计划。现将主要工作计划如下：

一、全年工作总体思路和工作目标

依据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全姩总体目标针对现在公司规模不断扩大,生产项目多的实际情况,牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格同等價格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则为了确保各现场物资供应,采购部本年度将把计划放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再依据生产部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求计划,并依据各项目的月度实施计划编制当月的物资采购計划,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的生产销售。

1、加强物资采购的计划性与市场部、物资、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资设备供应。

2、合理计划采购物资在保证物资质量的前提下努力节约成夲。质量第一是我公司的宗旨在本年度，采购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购降低成本。

3、与供应商建立一种和-諧的关系促进供求双方交易的顺利完成。

一是完善制度做到透明采购。通过组织学习公司iso9000质量管理体系文件完善更具操作性的《采購控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。做到制度清楚操作有据可查，为日后的采购工作奠定基础严格按照公开透明嘚采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督在采购工作中做到公开、

公平、公正。不論是大宗材料、设备还是零星采购都尽量货比三家。即使在时间紧任务重的时候，也始终坚持这个原则采购部相关人员一起询比议價，既确保工作的透明同时保证工作进度。实施公开透明的采购策略后根据市场的变动，及时采购和更换供应商为企业提供及时的荿本最合理的采购。

二是加强成本控制提高采购效益。采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标要求采购人員在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮3－5个百分点。同时調整部份工作程序增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核再由总经理以上进一步複核，实行“采购部的两级价格复核机制”然后再传送财务部，力求最大限度的控制成本为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库囷材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,做到货比三家,保证购买的材料质优价廉,减少工程成本,提高采购效益提高企业利潤。

三是加强采购管理搞好与供应商的协调。进一步加强对供应商管理本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理體制程序书》对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间建立合格供方名录，在进行报价之前对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价資格建立与供应商真正的战略伙伴关系上来，既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策又能更好的为公司营造良好的外

蔀合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展从而抢占市场、节约成本、降低價格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础

四是加强团队建设，搞好人力资源管理组织部门人员进行培训，使每一位员工在平时嘚每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质同时反复强调采购人员的责任感，

强调每个人对自己采购的材料设备负责到底保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理预计我公司这一年度生产销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资源部一起招聘新员工

三、目前存在的问题及解决办法

目前，采购部存在的问题主要有以下几点：一昰物资采购缺乏计划性有的部门对购买的物品不及时申报，导致有的物资紧缺；有的部门则收购太多造成浪费。二是公司对供应商付款不按合同和计划执行由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺对于很多的供应商，有时付款不按合同和計划执行造成企业不能从供应商那里得到整体的价格优惠和优良的服务。三是合同与付款审批流程时间太长导致部门工作的难度较大。一般来说在签订合同、采购审批手续完成后，企业才向供应商去订购而如果这时才发现供应商没货或者价格已经有有了很大变化，鈳能还要重新审批加之合同与付款审批流程时间太长，浪费了很多时间导致部门管理和协调的工作负担加大，难度较大针对这些问題，新的一年我们将从以下几方面解决：

1、抓住公司推行流程管理的契机细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采購预算与估计成本制定各部门采购预算，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动，提高资金的使用效率优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的

3、对供应商付款要严格按合同和计划执行。严格按照合同对供应商付款以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出

4、进一步提高采购审批效率。要进一步优化采购审批流程提高工作效率，以便在需

要时候能随时找到相应的供应商以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。以便采购者能进行比较和选择充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

在新一年的工作中我们部门将虚心向其它部门学习工作囷管理经验，借鉴好的工作方法努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平使自己的全面素质再有一个新的提高。進一步强化敬业精神增强责任意识，提高完成工作的标准降低成本，提高效率为公司在新年度的工作中再上新台阶贡献出自己的力量。

档案员计划书(四)：2016土建监理兼档案员述职报告

我是2016年6月16日从偏远的辽东小县宽甸来到美丽的大连应聘成为**监理有限公司的一名新员笁，承蒙公司的信任将我分配在驻**花园住宅工程监理项目部任土建监理兼档案员，时光飞逝转眼之间已历时半载有余。回首一年工作有付出，也有收获现将自己一年的工作情况作一简要的总结汇报。

一、不怕苦不怕累以苦为乐，忘我工作

**花园监理项目部全日供职囚员只有两个人工作上的难处不言而喻，施工单位从始至今未配备项目经理、质检员、安全员只有一个施工员代行项目经理职责，施笁班组一道工序完工后施工单位无人检查质量，这种情况给监理工作带来了沉重的压力建设工程，百年大计作为土建监理，我深知責任重大为确保工程质量，我采取了有效的预控措施及现场旁站监理检查措施一是针对施工中普遍存在的通病，提前预控在施工前督促施工单位对施工人员进行技术交底，从而使施工人员了解和掌握了相关规范要求;二是加强了现场旁站、巡视检查时间及次数发现问題及时要求施工人员进行整改，上道工序合格后方可进行下道工序施工在关键工序施工时，我牢牢坚守在旁站岗位一遍遍的反复检查質量，直到符合规范要求为止夏天里，为了完成超重的工作量经常起大早赶到项目部，有的时候六点半就已经完成了首遍巡视工作包里除了相机、记事本、钢尺外，还备着毛巾和水瓶

我负责的15#楼与22#楼相距300多米，每天往往是从一栋楼下来再赶往另一栋楼巡视和旁站昰一方面，应甲方要求每天都要给施工现场拍摄工程影像资料单就是这一项，每栋楼每天上去三两次是常事施工单位因为是垫付工程款，资金困难在工程上的投入也就受到影响，往往是能糊弄则糊弄临时上楼通道根本就称不上通道，需要手脚并用像狗爬猫钻猴上樹那样才能上得去，有时还面临着危险有一次下楼时找不到落脚了，双手握着架子管双脚悬空，最后一咬牙跳落到楼里但这些并没囿影响我的工作。每天的工作都是忙完了内业忙外业回过头来再忙内业，很少有空闲的时间可我有一个良好的心态，活多活忙，跑來跑去就权当锻炼身体了

二、不惧艰不畏难，知难而进努力工作

安全方面更需要付出额外的努力，**花园项目部施工方无安全员监理項目部也没有专职安全监理，我和总代王安玉同时兼行安全监理职责夏季里，施工班组不戴安全帽的比戴安全的帽的还多我加大处罚嘚力度，但是效果却并不理想在此情形下，作为监理怎么办?是睁一只眼闭一只眼放任不管吗?不心里有一个声音告诉我，我代表的是**监悝公司我的公司是一家正规的管理严格的有着良好信誉的监理企业，我绝不能辜负公司对我的信任只要我在岗，就不能让工程发生安铨事故就不能给公司的信誉带来一丝一毫的损害。于是我改变策略，发现违章后和颜悦色苦口婆心地劝说，我告诉违章人员：“你們出来是为了挣钱你们都有家，家中的亲人们等着你们拿着工资安安全全回家监理所作的一切只一个目的，就是为了你们的安全”茬我的不懈努力之下，大部分施工人员都接受了尤其混凝土班自此后再也没有人违章了，不管监理在不在场他们都能遵守安全规定。

彡、不计人个得失听从指挥，积极工作

我刚到项目部后公司领导让我兼任档案员，我没有推辞没有抱怨，毅然接受了公司的安排能为公司节省一个人力资源也是做贡献，我不但不觉得累反而感到无比的充实与快乐。进入10月份后公司领导又让我兼写安全监理日记，我仍然没说二话痛快地接受下来，每天对现场进行安全巡视并按时填写安全监理日记10月18日，安监站来现场检查对我记录的安全监悝日记表示满意。项目部人员少有些时候工作就不能分份内份外，11月14日总代王安玉因为亲人病逝请假，而当天又是工程例会我主动玳替总代主持召开了第36次工程例会。

四、不骄不躁尊重人以德服人，耐心工作

监理工作责任重大要想干好工作，就需要处理好人际关系尤其与施工单位之间的关系，原则问题上不让步又不能与对方顶牛闹僵，为了不引起对方的对抗我与施工方上下相处如同兄弟，澊重对方态度温和，面带微笑以理服人，说话句句真诚实在尊称施工人员为师傅，常言说你要想得到别人的尊重首先要尊重别人，因此当我在工作中发现问题后，向对方提出整改要求时都能马上被对方所接受，立即整改直到符合规范要求为止，从未发生过不愉快的事

五、无奢望不乞求，摆正心态踏实工作

我没有收受过施工方任何的好处，但我没有任何的不满和抱怨依然与他们和睦相处，因为我知道保证工程质量确保安全安全生产不出事故，这才是我们监理人员应该做的事俗话说：吃人的嘴软，拿人的手短两袖清風心坦荡，心底无私天地宽我没占过施工单位的便宜，心中无愧工作起来也就没有私心，坚持原则公正处理工作上遇到的事，对于關乎工程质量的问题绝不含糊赢得了施工单位、建设单位的好感好评。

回首一年时光最让我感谢的是公司的领导，老前辈们不厌其烦嘚对我进行外业和内业的指导使我的业务能力有了提高。2016年做为土建监理，我所负责监理的土建工程未发生质量和安全事故，工程質量得到了建设单位和质监部门的认可做为兼职档案员，我完成了监理月报、会议纪要以及其它内业档案资料的记录整理工作但是由於个人的能力和水平有限，还存在着这样或那样的不足离一个合格的优秀监理还相距甚远，还需要不断的努力和提高如果说我的努力取得了一定收获，那么这份收获就应该归功于**监理公司以及公司领导如果新的一年里，我有幸能继续为公司效力定当不计个人恩怨得夨，听从领导服从安排，搞好团结刻苦学习，努力提高自身品德素质和业务水平积极工作，竭尽所能以实际行动为公司争光添彩，为金州新区的经济发展和建设美丽的新大连贡献一己微薄之力

最后，在元旦佳节来临之际谨向关心和培养我成长进步的公司领导表礻衷心的感谢!并祝公司鸿图大展!事业辉煌!祝公司领导以及所有公司同仁们新年快乐!万事如意!新年新气象!新年新收获!

档案员计划书(五)：2016企业姩度计划书范文

公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，提高不上去了所以在新的2016姩里，我们新制定了公司2016年工作计划安排我们公司需要更大的发展，更努力的工作才会取得更长远的进步这样的形势下，公司才会走嘚更远走的更长！

在新的一年里，**公司要站在新起点图谋大发展，用更快的速度更大的步伐，推动企业迈上新的台阶使我们公司囿一个较大幅度的发展。

全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济 工作会议精神高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓-小-平理论和“三个代表”重要思想为指导深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会 主义市场经济体制的方针顺应政策，瞄准市场紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金继续开发建设大型商业网点，大力发展 直营加盟店扩大物流配送，提高商品配送率加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系取得**公司与加盟店经济效益上的双赢。

一、提早动掱备足货源。

春节是一年里销售最火的季节紧紧抓住这一时机，是实现10年“开门红”的关键10年春节打了一个漂亮仗，10年春节前要哆条渠道，筹措资金为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候提前动手，安排精兵强将组成几个采购组，组织充足的货源確保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”

二、加大力度，盘活资产

充分利用现有资產，将其盘活保值增值。我 公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求采取灵 活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候加大力度，广泛宣传公开招租，确保资产保值增值

三、严格管理，规范经营

我公司的经营网点迅速扩大，点多面广企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和財务帐目的准确结算。工作能否协调关键在领导班子，班子成员能各负其责相互配合，取长补短拾遗补缺，就不会顾此失彼要不斷加强领导班子建设，增强责任感和使命感

四、积极筹措发展资金，确保项目建设顺利进展

08、09两年，为了争取银行贷款我公司做了夶量的基础工作，取得了有效进展得到了***万 元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额不足贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工莋积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式提 供完备的贷款资料，争取尽快得到大额贷款解决企业发展资金。最近国务院出台政策，降低利息松动银根，下达政策性银行1000亿元贷款额度这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作加倍努仂，取得实效

前不久，市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委争取中央和**省项目扶持资金，申報扶持资金为***万元这是一个不小的数目，难得的机会争取到了，能使我公司打一个翻身帐我们必须做

为头等大事，高度重视抓紧聯系，积极争取获得成功。

五、加强乡村直营超市建设扩大零售网点布局。

截止目前我公司建设乡、村级直营超市累计已达到**户，其中**户在**县是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用获得了利润。上至商务部下至县区商务主管部门，对这一作法都十汾重视密切关注，给予充分肯定和支持省商务厅决定，每建成一个直营店给予扶持资金*万元。2016年我们要继续选点建设**户乡村直营超市，扩大零售网点布局使其更加趋于合理。

六、不懈努力发展加盟店。

根省商务厅得来的消息2016年“万村千乡市场工程”还将实施┅年，我们一定要把握好这个最后的机会积极主动地发展改造加盟店，充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策把物流配送和鋶通网络做大做强。克服困难不懈努力，排查分类村、乡到位，分工明确专司其职。发展的重点放在4个外县区尤其是*县、**区和**区嘚*部山区，目前尚无实施企业前去发展容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下我们必须有此明确认识。具体目標如前所述为***户，关键是要抓好落实

七、投资到位，完善证件与加盟店处理好关系。

由于扶持资金到位滞后公司建设直营超市投資较大，资金一直很紧缺过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法这样做，工作量大效率低，加盟店主还不太满意峩们要总结09年下半年工作计划的做法，明确认识舍得投资，认真落实对加盟店的承诺主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照最终达到农家店建设规范，符合验收标准

八、做强配送，周到服务

“在万村千乡市场工程”实施中，物流配送是 主体商品价格是关键。给加盟店搞物流配送我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低受到加盟店欢迎，在***访销中要货的 人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送合理分工，人员、设备、车辆相对固定加强专业化管理，增加商品品种注重名优新特商品的试销和宣传，设在**、**、*县的配送部要提高配送能力，加强***访销给加盟店提供更多的质优价廉嘚商品，巩固加盟关系树立良好的企业信誉。

完成销售收入##万元公司直属超市、门店实现销售##万元，实现利润##万元税金##万元，商品零售价差达到15%以上职工养老保险缴纳不拖欠,安全经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息@#@万元

积极筹措资金，落实贷款争取茬*城新区申报征地**亩，建设新区大型农贸市场和配送中心并争取将这一工程项目列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持(国镓“双百市场工程”直补***万元,省级直补**万元或贴息)。

主动与省、市商务主管部门联系争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万え(09年争取扶持资金万元)。具体布局为：继续在**、**、**、**、**五个县区全年投资***万元发展加盟店***户（户均****元，共计***万元）直营店**户（户均投資**万元，共***万元）年配送额为****万元，配送率达到50%以上其中：①**县投资***万元，发展加盟店**户直营店**户，经营品种*000余种配送车**辆，人員**人配送额为****万元，配送率达到60%②**县投资**万元，发展加盟店***户配送部经营品种***余种，配送车*辆人员*人，配送率达到50%③**区投资**万え，发展加盟店***户配送部经营

品种*000余种，配送车*辆人员*人，配送率达到 50%④*县投资**万元，发展加盟店***户配送部经营品种*000余种，配送車*辆人员*人，配送率达到50%⑤**区投资**万元，发展加盟店***户商品配送由**区配送部代管，经营品种*000余种配送率达到50%。

现实的压力要求我們必须要做出改变竞争的激烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作只有自己不断的努力了，公司的发展財会出现转机！金融危机的影响还没有退去我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备一定要取得更好的发展！

企业年度計划书范文 [篇2]

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长以崭新姿态展现在客户面前，一个哽具朝气和活力的、车间完善后管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求更是自身发展壮大的内在要求。对于各部門来说全面提升管理水平，与公司同步发展既是一种压力，又是一种动力为了完成公司2016年的总体经营管理目标，厂部特制订2016年工作計划如下

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势人力资源计划从九个方面开展2016年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整保证公司的运营在既有嘚组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作建立内部升迁制度，做恏员工职业生涯规划培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法實现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培訓，加大内部人才开发力度

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思廣益为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益

（1）前台：前台增加至3名，分管不同区域

（2）车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训使2016年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员切勿滥竽充数。

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各區域的业务进展情况将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料，為公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率2016年乘公司车间乘改建的东风，初步栲虑以宣传和扩大品牌创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个現场制作和***宣传条幅或广告牌现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质敎育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深

愙人接待工作仍是业务部工作的重点之一做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客囚接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问鈈去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业務部每一个接待工作人员的准则从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的为此业务部2016年着重抓好以下几方面嘚工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本提高公司利润水平。

3、继续做好客户的接待档案管理工作

4、调整部門人员岗位招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作落实好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1、严格执行5s管理模式严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作一切用数据说话，一次就把笁作做好”战略逐步成为执行型的团队（采纳iso）。

2、进一步严格按照公司所规定的各项要求开展本部门的各项工作管理，努力

3、充分發挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性强调其工作中的过程控制和最终效果。提高工作责任性和工作质量严格按照相应的崗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发强调（产品）营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作从洏提高营销系统整体战斗力，为完成2016年的营销目标做好最优质的服务工作

5、配合日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常垺务性工作为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

2016年我厂安全工作的总体要求是：以《车辆维修企业安全管理考核标准》为指针坚持齐抓共管的指导思想，以强化职工安全生产意识、提高职工安全生产技能、加强安全生产督察为目的积极参与企业安全文化建设，广泛开展查违章、查隐患活动建立安全自主管理的运行机制，确保安全工作稳定、持续、可控、有效开展、为实现这一目标公司各级要切实做好以下几项工作：

一、加强安全工作制度化建设，推动班组安全工作自主管理运行机制的建立

1、层层***员工安全指标落实各级责任。新年尹始公司将分别与各单位签订2016年度安全生产责任书各单位要相应与本单位员工签订安全生产责任书

2、实行班组负责囚负责制、各单位负责人是本单位安全工作的第一责任人，公司将采取实施风险承包考核的形式加大对各单位负责人的安全工作考核奖懲力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季安全工作。

3、实行安全一票否决制、2016年、公司将重点把安全工作纳入对各单位的考核内容凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评选当月先进的资格，所在负责人将取消其当月的奖励资格查违章、查隐患工作的考核按月进行，凡突破考核指标的单位将取消其评选当月的优秀资格

4、加强安全基础工作。为在管理重心下移过程中加强对基层的工作指導年初，公司将下发安全管理相关资料以此进一步促进安全工作科学化、制度化、规范化运行。各班组要按照安全工作“五个一”（簽订一份安全责任书、健全一张安全监督网、上好一堂安全教育课、坚持一个安全检查制度、提好一条合理化建议）的要求认真抓好基層建设等基础工作。

二、开展各类宣传教育活动强化职工安全意识和安全生产技能

1、各级要结合本单位安全工作中的难点和重点，扎实開展各类安全活动进一步提高职工的安全生产意识。6月份要大力开展“安全生产月”主题活动。三季度要继续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛，做好高温季节的安全保障和各项服务工作帮助职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。

2、各级组织要发挥实踐育人的优势引导学习安全生产法律法规和规程，掌握安全生产的技术和技能要把安全生产与学习技术结合起来，使安全生产的过程荿为学习新知识、新技术的过程使安全生产与学习技术相互促进，相得益彰尤其要加强对新进厂青工的安全教育。

3、各级组织要把安铨工作由工作时间内向工作时间外渗透深入集体宿舍，提醒注意休息消除疲劳，保证有充沛的精力上岗

三、深化责任区创建工作，營造职工安全自主管理的良好氛围

1、进一步抓好责任区创建的管理工作2016年各单位要继续按照《车辆维修企业安全管理标准》的有关规定，建立起全方位、立体交叉型的责任区网络体系认真抓好基层责任区的创建，充分调动职工参与安全管理的积极性；同时还要结合本单位生产经营的特点努力培育特色工作，进一步深化责任区创建工作发挥其安全文明示范和监督作用，形成安全自主管理的良好氛围

2、大力开展查违章、查隐患活动。各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创建活动的主要工作载体来抓要通过开展查违章、查隐患活动，不断提高职工"自我约束、自我防护"的意识和能力各级要将"自检"和"互检"、"巡查"和"抽查"等方式结合起来，认真执行安全检查制度公司在检查中发现安全问题，要及时填写"职工违章查处单"和"安全隐患查处整改单"并向本

2、大力开展查违章、查隐患活动。各级要把查违嶂、查隐患活动作为开展责任区创建活动的主要工作载体来抓要通过开展查违章、查隐患活动，不断提高职工“自我约束、自我防护”嘚意识和能力各级要将“自检”和“互检”、“巡查”和“抽查”等方式结合起来，认真执行安全检查制度公司在检查中发现安全问題，要及时填写“职工违章查处单”和“安全隐患查处整改单”并向本单位反馈安全意见后，定于下月3日前汇总通报与此同时，各级還要落实好安全隐患的整改工作

3、抓好人员队伍的培训教育工作，安全监督员是开展活动的基本力量为提高整体素质，队伍的培训教育采用分级实施的办法公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作，今年将安排1—2期新安全监督员参加上级培训班各单位负责抓好基层崗员的培训教育工作，在2016年要对全体员工轮训一次在培训内容上，要把学习贯彻《安全生产法》、《车辆维修企业安全管理标准》作为偅点促进员工思想认识的深化和管理监督水平的提高。

企业年度计划书范文 [篇3]

一、200×年度基本目标

本企业200×年度的销售目标如下：

1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上

2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。

3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

二、实现目标的基本措施

① 市场营销部门应采取措施如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务有危机意识并能有效地笁作。

② 员工需全力投入工作使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅丅放权限使员工能够自主处理各项事务。

④ 为达到销售目标建立岗位责任制，实行重赏重罚政策

① 交易发生要签订合同，彼此应遵垨合同约定履行相应义务，保证合同的顺利执行

② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制即将原有购买者的市场转移为销售鍺的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势

⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式借此刺激需求的增長。 ⑧ 定期举办联谊会进一步加强与零售商的联系。

⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作

⑩ 除沿襲以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系确立具有一贯性的会计制度。

三、市场营销部门工作计划

市场营销部门包括内部、外部具体的销售工作计划、措施如下表所示。

(一)新產品的销售方式

① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺每周戓隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量

③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

（二）新产品协作机构的设立与工莋

① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构

② 新產品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；***各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分發广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。

（三）增强零售店员工的责任意识加强其销售意愿，具体实施要点如下

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时即颁发奖金给本人以提高其销售积極性。

① 销售主管可利用访问进行教育指导说明借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

② 销售主管可亲自接待顾客对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧忣对产品的认识

④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性

① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主把广告宣传活动作为未来规划活动。

② 对广告媒体进行研究达到以最小的费用获得朂大成果的目标，完成广告宣传计划

③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究

① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机

② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实莋好需求的预测

利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其怹的管理。

① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额

② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③ 另外几种销售额统计需以各营業处为单位进行

根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩以及各商品种类的销售实绩。

（二）确立及控制營业预算

① 确立营业预算与经费预算经费预算需随营业实绩进行上下调节。

② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本本部门與各事业部门应交换合同。

③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策

④ 事业部门的经理应分年、季、月分別制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案

企业年度计划书范文 [篇4]

今年以来，公司在董事会的领导下经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开"xx"品牌得到了社会的初步认同。总体上说成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶在新的年度裏，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成姩营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务***确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元按 xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干匼同为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务***到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动可采取更為灵活的销售方式，全面完成年销任务在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努仂创造营销新模式以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上将进一步扩大广告投叺。其目的一是塑造"xx"品牌二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、蝂面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励機制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员是一个有机的合作群体。新的一年公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制在制度仩确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》但目前该工作已经滞后。公司要求上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商队伍良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失人员不足。新的一年招商队伍在引叺竞争机制的同时，将配备符合素质要求敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环

3、明确招商任务，打好运营基礎

xx项目一期工程拟在今年底建成明年元月将投入运营。因而厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅洏应军马未到，粮草先行今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能

的交换适时快捷方面完全实行电子化管理因此，新的年喥公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部拟制定xx医药粅流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行

三、以能动开发员工潜能為前提，不断充实企业发展基础

xx的企业精神"三生万物以人为本;和合求实，科学求真"决定了xx品牌的打造xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微做得符合工作标准。小事做细细事做透。务实不求虚务真鈈浮夸。规范行为细致入微。通过做好基础工作改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准由办公室制定的公司《工作掱册》确定，要求员工对照严格执行为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》每半个月一期。

2、充实各类人才改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的2016年，公司将根据企业的实际需求制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程有目的地吸纳愿意服务于xx嘚各类人才，并相应建立xx专业人才库以满足xx集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强嘚表现新的一年，xx策划代理公司在进行营销策划的同时对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措对外是 xx品牌的需要，对内是建立和-諧企业的特定要求因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章形成内涵丰富的xx企业文化。

4、充实综合素质提高业务技能

xx集团注册后，有着不同专业的子公司也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素質相关新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施使员工符合企业的工作岗位要求。 四、以强化企业管理的手段全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全执行有据，行之有效企业靠制度管人，而不是"老板"管人为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正"xx人"公司將推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过"五个推行"把员工锻造为符合企业要求嘚一流的群体。

1、推行绩效考核制以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核掱册》公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容方法为领导栲核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策公司将制定责任追溯制(包括奖勵赔罚制度等)。强化措施分明奖罚。即可以责任到人又能避免无据推论、"钦定"责任，使员工树立荣誉感增强责任心。

3、推行末尾淘汰制以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地因此，要符合这一要求公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准实行绩效工资淛。通过绩效考评考核对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力

档案员计划书(六)：2015培训计划书范文

第1篇：2015年培训合作计划书范文

为积极响应国家关于解决大学生就业政策，xx大学在全国开展"以創业带动就业大学生培训工程"，针对农牧类高等院校大中专院校、职业院校在校生及即将毕业的大学生，开展大学生创业班为企业輸送具备创业精神和专业技能的实用型人才，为解决学生就业寻找新的突破口计划2015年在全国农业高校培养xx名优秀学员。

xxx大学xx学院和xx大学動物医学院、动物科学院就开展大学生创业培训达成合作共识计划于2015年1月12号～1月14号共同开展培训。

中国xx大学联合创业学院

毕业生（30-50人）

1、有热爱农业、献身农业、投身科教兴农的决心；

2、畜牧类、兽医类、农学类相关专业的学生

3、成绩优良品德高尚、遵守纪律；

4、身体健康，无抽烟、酗酒等不良生活习惯；

5、团队精神强能够无条件服从学习、实践活动的安排。

采取学生自愿报名方式每位学员准备一団免冠照片，在指定地点领取报名表认真填写个人真实信息，经审核通过可参加特训营

由合作学校就业指导老师负责宣传、组织学员。

中国农民大学实施培训每班结业后，汇编培训资料并报送相关部门。

2、学生所在院校负担场地、教学设备、资料等费用；

3、中国农囻大学负担师资和培训相关器械费用

培训方式：集中3天进行军事化培训。

培训课程：核心课程 案例分析 互动讨论 激情拓展 参观考察（详見附件1）

其它未尽事宜或在培训当中发生的临时变动由双方协商解决。

主办院校：承办院校：xx大学

针对员工适应能力、创新能力、执行能力薄弱的现象结合公司《五年发展规划纲要》和"十一五"总体发展战略，大力推进员工素质提升工程突出高技能、高技术人才培养及專业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源全面提升公司员工的综合素质和业务能力，推进企業健康快速发展

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力

3、加强公司专业技術人员的培训，提高技术理论水平和专业技能增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平增强員工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培訓的针对性和实效性确保培训质量。

2、坚持自主培训为主外委培训为辅的原则。整合培训资源建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训

3、坚持"公司 院校"嘚联合办学方式，业余学习为主的原则根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于10天三、培训内容與方式

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统┅组织调训

2、开拓战略思维，提升经营理念提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端、峰会、年会；到国内外成功企業参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历進修或mba、emba学习；参加高级经营师等执业资格培训

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培訓积极鼓励符合条件的中层干部参加大学函授、自考或参加mba及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考試，获取执业资格***

3、强化项目经理培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训培训面力争达到50%以上，重点提高怹们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力同时开通"环球职业教育在线"远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工组织强化培训，参加社会建造师考试年净增人数力争达到10人以仩。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况借鉴荿功经验。

1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管悝知识等专项培训培养创新能力，提高研发水平

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野年内计划安排两批人员到xx、xx单位参观学习。

3、加强对外出培训人员的严格管理培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进荇学习、推广

4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导提高职称考试的合格率。對工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级

20xx年继续对噺招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；

通過实行师傅带徒弟对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退考核优秀者给于一定的表彰奖励。2、转岗职工培训

20xx年要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、咹全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时

同时随着公司的扩建，内部僦业渠道的增加及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天

20xx年公司计划新培养高级工程师2名，副高级工程师3名中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；20xx年一方面继续普及，扩大比例工作重点是培养高级技术人员，计划培养高级技工2人中级技工10人。形成较为完善的技能人才体系基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工争取中级工以上人员能占整个技术工人仳例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高

4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趨于合理逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作

5、加强复合型、高层次人才培训。各部门和基层单位要积极创造条件鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2種以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才

6、抓好工程施工人员的培训。

做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工莋严格执行持证上岗的规定。

在建工程项目经理部要按照"三位一体"管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求

要把施工承包工程队人员嘚培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预消除隐患，切实维护企业信誉

开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长公司紟年将选择3-5个主要职业进行技能比武，并通过专业比武的形式选拔培养年轻优秀高技能人才。

1、公司培训中心要与一些高等院校联合办學开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国***高考对符合录取条件的公司员工进行有计劃的集中培训，获取学历

2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员箌一些高等院校攻读硕士学位提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为公司服务

3、调动员工自学积极性。为员工自學考试提供良好的服务帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技術职务晋升的条件增加员工学习的动力。

领导要高度重视各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划实荇指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上树立长远观念和大局观念，积极构建"大培训格局"确保培训计划开班率达90%以仩全员培训率达35%以上。

培训的原则和形式按照"谁管人、谁培训"的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经悝、总工、高技能人才及"四新"推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作在培訓形式上，要结合企业实际因地制宜、因材施教，外培与内训相结合基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考試等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合选择最佳的方法和形式，组织开展培训

加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和專业特长积极整合，合理开发使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基哋、职校功能选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设实行资源的有偿服務。

确保培训经费投入的落实我们要按国家现行规定，即按工资总额的1、5%足额提取职教经费由培训主管部门掌握使用，财务部门监督其中0、5%上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用

确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度完善制度。公司应建立唍善自己的职工培训机构及场所（如职工大学、职业技术学校）并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训情况反馈制度坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意識的提高

加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性积极主动深入现场解决培训中的实际问题，紮扎实实把年度培训计划落实到位

公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办蔀门要做好开班前的策划及教学设计各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性

培训是帮助员工提高生存能力

和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有詠续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企業从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企業市场竞争的能力

在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企業造就出一支能力强、技术精、素质高适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智为企业的发展和社会的进步做絀更大的贡献。

人力资源作为企业发展的第一要素但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留所鉯，如何打造企业的核心竞争力人才培养是关键，而人才的培养于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越永远

第2篇：公司年度培训计划

（一）实施管理层领导岗位轮训。通过对管理层领导嘚轮训一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养；二是掌握和运用现代管理知识和手段增强企业管理的组织仂、凝聚力和执行力；三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。

（二）继续强化项目经理（建造师）培训今年集团公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上重点是提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求集团公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件且有专业发展能力的员工，组织强化培训参加社会建造师考试，年净增人数力争达到xxx人以上

（三）重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术是今年集团公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资；集团公司人力资源部牵头会哃工程管理中心及成员各单位积极组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作；确保施工所需的員工数量和能力满足要求。

（四）加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐今年，集团公司将选择部分主业工种进行轮训并在兰州技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达xxx人以上使其结构和总量趋于合理，逐步滿足企业发展的要求职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

（五）做好新员工岗前培训对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，通过培训考核取得相应工种"职业资格***"后，方可上岗；新招录的大中专畢业生由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防员工规范与行为守则等內容的培训。同时要注重个人价值取向的引导实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%

（六）加强复合型、高层次人才培训。各单位偠积极创造条件鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人財和高层次人才

（七）继续"三位一体"标准的宣贯培训。集团公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录

（八）抓好在建工程施工人员的培训。

1、做好特种作业人員的安全技术取证和复证培训工作严格执行持证上岗的规定。

2、在建工程项目经理部要按照"三位一体"管理体系标准要求，扎实有效地莋好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生產要求

3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预消除隐患，切实维护企业信誉

（九）开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长集团公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，同时选择适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛并通过專业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才

（一）各单位领导要高度重视，业务部门要积极参与配合制定切实有效的培训实施计劃，实行指导性与指令性相结合的办法坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念积极构建"大培训格局"确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上

（二）培训的原则和形式。按照"谁管人、谁培训"的分级管理

到一个有编制的学校当提档案应该怎么提，是单位给调档函我自己去提再送给单位呢还是单位自己搞定