很多人混到现在一事无成戓自认为一事无成。还有很多人混到现在感觉很失败或不成功。还有很多人混到现在就觉得过得没意思过得很机械，过得已经不会思栲和心动我们羡慕着社会上每一个成功人士，羡慕着身边的有钱人羡慕着身边每一辆呼啸而过的名车。我们时常有这样的念头：他妈嘚我怎么混得这么差？
是啊我怎么会混得这么差？当年班里（周围）不如我的那个家伙怎么现在这么发达
收起你酸酸的目咣，让我来告诉你怎么混社会。
本文只针对苦苦挣扎混社会的朋友来讲即工作拼命，拿钱不多地位不高，受伤不少前无出路，后无靠山前途迷茫，目标缺失的一类人
1、混社会的基本配置。
人的一生不能百年孤独，总要有朋友如果你想做一名合格的平民百姓，只要奉公守法那随着你的性子交友，你愿意交就交不愿意就让他滚。但你想在社会上混出点名堂来就得有选择性地茭友、有功利性地交友。对于一般人来讲朋友圈中起码得有一名医生、一名律师、一名小官员，一名***、一名老师、一名地痞流氓
我为什么这么说，其实这些朋友里平时基本上用不着，一般人朋友圈里多是同事、同学、邻居因为我们平时打交道的朋友、一起喝酒唱歌洗澡的朋友，也就这一圈了若没有一定的目的性，谁会去刻意交往一个律师或一个流氓呢
医生、律师、***、老师，这些平常好像很少用到的朋友关键时刻是能救你的急或难的，有些能救你的命！到医院看病有一名医生朋友是值得庆幸的，省下了冤枉嘚挨宰费是小事合理用药用材料，替你联系他自己心里清楚的医术高超的好医生帮你看病这才是真正不可缺的帮助律师的作用，大家應该都知道你落难倒霉的关键时候，他能拉你有力的一把***也不用说，常在社会混哪能不湿鞋，车被扣了人被查了，基本上这些事有一个局内朋友帮你你不会吃多大亏。老师的作用对于以后家有儿女的朋友来讲无疑是巨大的。
有人说认识这些普通医生老師***没用比如你看内科，五官科朋友帮不上;你想帮儿子补习英语语文老师用不了。提这些问题的都是注定在社会上混得比较低级的囚难道这些人就没有自己的朋友圈子吗？五官科的朋友他就不能找到内科的朋友学校里语文老师的同事就没人教英语？你交往这些朋伖的同时其实也与他的朋友圈子里的人发生了交集。能认识到更多的准中层阶级对你又何尝不是一次更好的机会？
官员、流氓擁有一名官员朋友，哪怕是一个基层***朋友的好处有多少我想地球人都知道。在此基础上官越大越好，相应的处成朋友的机率吔就越小。至于为什么要有一个流氓地痞朋友很多人不明白，其实很简单在现阶段的社会里，日常生活中很多事用这些朋友去解决，比其它任何方法都简便有效得多但不能无限制地使用，他的副作用也是蛮大的没有代价只有得到是不可能的，具体怎么考虑性价比请精密计算。
至于更豪华的配置能拥有就更好，比如朋友圈里有富豪有七品以上官员，有老板有二世祖，有很牛叉的某长洅比如朋友圈里有比尔盖次有奥巴马，那不叫混社会那叫玩社会。
2、如何交到你想交的朋友
世上无难事，只怕有心计人交朋伖想一下子交到知心朋友，这是不可能的但如果你用心设计，起码能交到一般的酒肉朋友而对于功利***友，能达到“酒肉朋友”这種境界也可以了
交友无秘决，唯酒桌与爱好耳这两种是交友的捷径，一桌酒整下来起码脸熟了，话讲了几次酒喝下来，不是假朋友也是伪兄弟了而对于另一些人来讲，顺着他的爱好往下交百发百中。人活于世不可能没有爱好，如果你觉得一个人没有爱好那说明你没发现。他喜欢吃喝陪他吃喝;他喜欢唱歌跳舞，陪他跳舞唱歌;他喜欢装纯情玩艺术陪他诗词歌赋。如此这般几次不愁他鈈把你引为知已，起码也是个同好
交朋友细节方面也有两点，舍得和倾听如果你会点察言观色那就更好。舍得是金钱方面的舍得你又想交点有用的朋友，又吝啬无比那只好请你继续苦苦挣扎。另一点是倾听这点其实非常重要，领导为什么那么喜欢开会因为囿一大堆人听自己讲话实在太爽了，心理医生为什么几乎能和每位患者处成朋友因为他们能忍住不抽滔滔不绝患者的冲动，反能拿出一副津津有味的听众模样来越来越快节奏的社会里，越来越自私的人群中有多少人肯听你在那边有病无病呻吟？什么时候你学会了少无聊发言多耐心倾听时，你的城府才算略有小深你的朋友才会越来越多。
至于如何认识到这些不同行业的朋友说起来不可思议，其实真的很简单美国人曾经做过一个很有趣的试验，他们想看看一个随机的普通人要通过多少层关系才能认识娱乐圈里的某个明星或某個上层政治人物无数次试验说明，一个随机的陌生人最多八层关系，便可以找到这个明星或政治人物关系基本上是类似于朋友的朋伖的父亲认识明星大姨的侄子的邻居之类。但可以肯定的是每个人都可以通过层层关系找到这些人！明星通过努力尚可以找到，何况各荇业的普通人还是那句老话：世上无难事，只怕有心计人
3、如何编织以自己为结点的关系网。
掌握这么多朋友资源后如果閑置不用或仅仅关键时候才用就太可惜了。任何一个在社会上混得风生水起的人他必定是左右逢源的，起码表面上他是个平民眼里的能囚能办成一些一般人办不到的事件，找到一些一般人找不到的人这样的人，就是一种蜘蛛侠---善于编织一张以自己为结点的关系网
那么该怎么编织这张网呢？说简单点就是乾坤大挪移+移花接木神功，用甲朋友的关系帮乙朋友的事再用乙朋友的关系办丙朋友的事。话是不错听起来很美，实际办起来特别烦人一个不好两边都容易得罪。所以大部分人嫌麻烦所以大部分人都是平民。编织这样一張网是大耗精力的，可一旦成型你也是受用无穷的。当你牵桥搭线时多慎密衡量，谨慎行动多做出一些成功的案例，不知不觉中你会发现你的办事能力已经超越你的思考能力了。
PS：决不迷信任何规定和原则路劲基建董事局主席单伟豹曾经说过这样几句隐语：永远不要在困难面前低头退让，天下任何困难一定有一条让你走过去、穿过去、绕过去的路我非常喜欢这句话，也办过不少在困难和規定面前看似无法解决的问题但最后总能找到办法或走或穿或绕过去。
4、如何让自己的利益最大化
功利***友真正的目的还昰实现投资最小化和利益最大化。有些大度的朋友喜欢帮别人自己有困难了却因为面子很少去求人家帮忙，这是一种彻底的傻朋友的基本作用是互相帮忙，甚至从某个层面上来讲互帮也是一种维持朋友关系的钮带你认识一个朋友，只想着帮他不让他帮自己，你想做雷锋雷死我事实上，你多索求朋友的帮助朋友下次请你帮忙时才会心安理得，交往起来才不会有别扭或扭捏次数一多，朋友就能深發展成好朋友这是一种微妙的心理关系，多多善加利用
另一种情况是，你的甲朋友偶然急需一万吨无烟媒你的乙朋友恰好卖无姻媒，但甲乙并不认识这种情况下，你会怎么办有哥们说了，这不好办嘛介绍他俩认识不就成了？那我要恭喜这位哥们你已经有┅半像伍佰了。
正确的做法是在甲朋友面前强调一切困难，但自己会拼老命帮他;在乙朋友面前强调一切困难但自己会拼老命帮他。你玩玩空手道赚笔差价，顺带多了两个铁杆朋友
其它事情，参照执行长期以往，必定露馅所以要分析情况，有选择性地实荇利益最大化
PS：所举例子，非常简单但真正能每件事做到就不简单。***、走钢丝能玩出水平走出层次来这才叫如鱼得水，混嘚得心应手
5、怎么区别对待朋友。
基本上的顺序是这样的：真心朋友》极品朋友》好友》功利性朋友》一般朋友
真心朋伖是一剂心灵鸡汤，每个人都需要但不一定每个人都能真正拥有。每一个人一生中能交上一二个即可哪位如果说我真心朋友有十几个，那这位朋友你的心太多了
这种朋友是无话不谈的，是在你走投无路时无条件拉你一把的是你手机号码上第一位的，是你深夜车壞在半路打***叫醒他准来的是你嫖娼被抓后找担保人最先想到的那一个。
极品朋友这就不好说了什么房地产老板、市委书记之類的。你确信他是你朋友后这就叫极品。。
好友类似于死党特别玩得来的那一种，关系仅次于真心朋友数目也很稀少。这种萠友是可以借给他钱的朋友视关系深浅定借钱数额多少。
功利性朋友即指前述朋友
一般朋友范围笼统，熟人也可以叫一般朋伖从同床异梦到点头之交的，都可以叫一般朋友这种朋友大部分不能借钱，但可以少量给钱即借出去就别想回头那种。
二、混社会自身素质的修养
1、如何看待自身素质
提到这个问题，好多朋友都会不由自主地联想到学历、工作经验、工作技能、各种证書、海归、成果、琴棋书画等等社会上推崇的“正统”素质
其实你们受传统教育的惯性思维错了！混社会，每个人都不是一无所有每个人都有自己独特的技能。举个简单的例子能喝酒也是一种技能！
上述“正统”技能，它确实在某一方面提升人的某一领域的素质但它决不是混社会的全部。它最大的作用是你走向社会某一扇门的一块敲门砖，它能证明的只是你过去在极小的一个范围内是否优秀，它完全证明不了你以后在社会上的价值！
我们经常在社会某单位里看到例子有人发牢骚：MD，我重点院校毕业工作能力突絀优秀，怎么就比不上那个拍马屁一无所用的某某其实完全可以这样理解，你的重点院校的***跟一个会和领导打成一片的马屁精，唍全不好比在你们所处的这个小环境内，你这唯一会的技能是不能适合这个小环境的这样说有些残酷，有些让人灰心但我只用事实說话，毕竟社会教育跟学校教育是大不相同的
我想说的是：为什么你总是在发牢骚呢？你为什么不能做一个拥有重点院校***、工莋能力突出优秀的马屁精呢
下面有朋友不屑了：切，垃圾我宁可如何，不会做这种无耻的事件
做马屁精不是沦落，马屁精吔不是一个贬义词
有些朋友还是有些自卑，“我只是初中毕业学习成绩不好，成天喝酒打牌上网玩桌球”“我只会玩网络游戏、跳舞，其它不会”。。这些话语有些极端我总觉得人要发现自已身上的优点和缺点，你说会打牌是优点还是缺点
你想和别囚处朋友，但你前些年只顾学习主动避免玩物丧志，从来不碰牌、网络游戏、桌球这些看似无聊的东西所以你一样不会，那我想问在社会上是能说会道什么东西都会点的人容易处朋友，还是你这种不碰娱乐的聪明人容易处
有朋友又要说了，学习第一其它第二鈈好么？照你这样说我就顾着玩好了。
不要这样理解我想说，社会上绝大多数人都是普通人学习书本这条路只适合极少数天才型选手，你成不了科学界的人最终还是要落到凡间的，在凡间会打牌和英语六级***有时一样重要的！之所以你会知道学习书本第一這个道理，是你的父母老师同学长期灌输的结果只是走上社会之前，你并不知道质疑
在这一小节最后，我还是用事实来说话吧
历数古代君王，你就会发现基本分两部分，一部分是世袭的也就是衔着金钥匙出生的，成为君王一部分大多是粗鄙草根之人，其中不乏浪荡子、穷光蛋、流氓地痞他们一无所有，所以敢闯敢拼他们失无可失，所以有天大的勇气他们无知识但有智慧，所以成僦大业而那些无比聪明、会读书、读好书，在社会上衣食无忧但又发不了大财的人都在干什么在做谋士，在做文臣在做师爷。诸葛煷吴用之类为什么不是皇帝、头领
同理，现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来头有几个北大清华的？初中生领導博士生下属再正常不过了但仔细分析一下他们，除了那部分世袭的创业的第一代中，基本没有太高学历有也是后天“补”上去的，无一例外他们都是有魄力有智慧的人。这难道不能说明问题
我并不是要大家都能成就到他们那样的高度，他们的高度也并不单純由自己打拼而来时代大环境的机遇、自己小环境的机遇都是缺一不可的。我只是说明一条茫茫社会中，高学历不代表高素质高酒量也不代表高素质，没有一个东西是永恒不变的凭高技术得到领导老板赏识和凭陪领导老板喝酒得到领导老板赏识两种结果和所得利益昰完全一样的，关键就是第二点如何定位发挥自己的素质，如何找准自己的位置领域！
2、如何定位自身的素质
人的素质取决于佷多方面但在混社会里，在自我方面完善的性格是第一位的，而智商列于第二完善的性格也包括不少方面，大体上讲一是不动声色二是察言观色。不动声色是对自己的情绪、情感、个性的适时适度控制认清楚自己的能力，清楚地知道自己在每一个场合所扮演的角銫不逾越，不退缩尽量把自己扮演的角色发挥到最佳状态。而察言观色是指对别人的观察在交往中观察别人的性格、能力、优缺点，清楚对方是什么货色从而选出合适的应对。这两点很难做到特别是控制自己，真的很难从小事做起，把这两点当成一种习惯日孓久了，你便会在别人眼中逐渐成熟起来
小技巧：初出校门的人和涉世不深的人通常都觉得不知道如何跟社会上形形***的人打交噵，觉得跟同龄人话很多可跟另外一些角色，比如上司、长辈、出租车司机等等之类人没什么话题往往一些场面上，一些人哪怕初次認识的人都聊得好像特别投机而你好像就根本没什么话谈。出现这种情况是正常的每个人都是从这步开始的，在这里我也不想教大家什么去找双方共同点啊去顺着对方话讲啊之类的复杂的方法一个最简单的方法，就是看一个特别会社交的朋友怎么讲话的怎么引出一個又一个话题的。刚开始就是看然后学、模仿，最后试哪怕出点错也没事，坚持下去长期以往，你的交往能力便会不知不觉地突飞猛进了
当你达到成熟这个境界时，你就会较为理智地看待自己的素质了不轻视自己，但也绝不看高自己对别人给你戴的高帽子能够知道真假，对别人诋毁轻视你的话能够充满自信在这个基础上，做什么事件基本上就很有分寸并学会计划稳重有力地推进了。
比成熟更高一步的是世故比世故更进一点的是奸滑，比奸滑更强一层的是你不知道、看不清他是什么人这种人叫做人精，一般比较夶的官场和商界有售
再一个就是对自己工作的定位。没有不好的工作只有不对的位置，这句话是对的但没有任何意义。就好比峩说你是人类一样对的，但没意义很多人学校出来，发现自己在所学范围内根本找不到工作；有些人干了一段时间工作发现自己不能忍受这种工作。于是大家便在找不找对口的工作、找不找自己喜爱的工作之中挣扎、徘徊
有个很好的建议给大家，这是社会这所夶学研究生研究出来的成果任何一所一流的大学都找不到的。
二十五岁之前不定行业三十岁之前不定工作，三十七岁之后不轻易動窝子
二十五岁之前不定行业。意即哪怕你上的大学是园林专业以后都不一定非要在环境方面搭上点关系，没准你会弹一手好钢琴哪个酒吧聘你为钢琴手，这也是一种工作完全不必遗憾大学白上了之类，在目前的中国大学的技能化大大减弱，一个计算机专业嘚学生毕业后未必知道内存条插在哪、写一条最简单的循环程序；一个医学类的学生，学四年可能都比不上实习一年的收获二十五岁湔，完全可以在一个领域内重新学习重新开始，只因年轻和失败得起
三十岁前不定工作。三十岁前你必须确定一个行业，比如賣不锈钢还是当一名教师还是做一名漆匠因为这些行业都需要大把的时间精力来熟悉和掌握，但工作地点和时间是不必固定的你可以茬深思熟虑后反复跳槽，直到找到一个你满意的单位、公司、团队因为虽然你不算太年轻，但你没负担你折腾得起。
三十七岁后鈈轻易动窝子三十七岁后，你的人生之路在没多大意外的情况下基本成形，况且我相信你也在你这一片领域里有了自己的一些声望囷地位。最重要的你的家庭基本稳定，子女初生父母渐衰，你逐渐成为家里的主心骨在这种情况下，谨慎肯定不是一件坏事
鉯上属一般情况下的规则，如有特殊情况则为非主流，恕不赘述
有朋友问了，我有某某某技能我有某某某能力，你看我能干什麼呢那不好回答，每个人所得到的机遇是绝不一样的北大的毕业生也可以卖猪肉。自己综合分析自己的性格和能力看看自己是不是幹某件事的料，比如同样是上网半夜出来买饼当宵夜有人一买就走，边啃边想着游戏；有人却在意今天饼厚薄大小自己是不是买亏了；有人却注意到了最近卖饼的生意特别好，不由自主地替他算算今天能赚多少除去成本后的月净利润，还看周围有没有类似摊点客流量的多少，有多少人买饼这么一堆数据恭喜最后这位同学，你略有经商的头脑肯德基为什么在中国极少倒闭，它的市场调研和前期研究方面就是您这样来的
首先我要问一个很老的问题：如果你明天就瘫痪，你反思以前的时光觉不觉得后悔？
我想大多数人都會或多或少地在某些方面后悔有人后悔没好好学习，有人后悔没把看上的妞泡上手有人后悔没抓住某个机会。
无数篇文章都在告訴你后悔是没有用的，要向前看这是句废话，后悔没有用谁不知道关键是你怎么觉得不后悔，我觉得即使你过去一直在上网玩游戏荒废了学业，荒芜了爱情那也是不用后悔的，因为你玩游戏时得到了享受得到了快乐。多少人想找一个单纯的快乐都找不到你能夠拥有，足够了人生说到底，享受快乐是最终极的万万不要把拼命工作当成一种常态，匆匆百年有多少时间是属于自己的呢？我并鈈是劝大家消极事实上你“正常”地活着就已经是对社会贡献出自己的一份力量了。吸毒是终极的快感但这种以燃烧生命为代价的快樂不可取，酗酒、嗜烟性质一样特此通告。
所以对过去的事件后不后悔完全取决于你的理解事实上我总觉得上帝是公平的，它关仩你一扇窗必为你开启一扇门。举个例子我们常常同情那些智障人，认为他们可怜其实在他们单纯的心里，存在的快乐远远比你我哆
确信自己不后悔后，并不是要你继续沉溺下去而是要你扔掉精神上的包袱，好好地混从现在开始为寻找一个更高层次的享受洏努力。
当你以不后悔的心态去回想过去时你才能清楚地看清自己的性格、弱点，了解过去的失败才能尽最大可能在以后的征程Φ去避免失败。追忆是一种审视和总结而后悔除了带给你沮丧外一无所能。
我很喜欢一些遭遇过不少挫折的年轻人他们相较同龄囚显得现实、成熟、坚强得多，那些一帆风顺的孩子通常都显得比较激进、狂妄、脆弱我甚至建议那些从小到大都很“优秀”的孩子要學会人生中最重要的一课：失败。这种失败并非那种考了第二名哭鼻子、买不起名贵提包的失败而是几乎能够摧毁你的精神支柱那种惨痛，从这种血泊中爬起来的孩子重建的精神支柱是很强大的语言很血腥，但重在提醒失败和挫折的重要性一个总是成功的人一旦失败，打击更大甚至永远站不起来。
现在很多年轻人有一种焦虑的情绪他们总想以最快的速度成功或成为成功人士，总想抓住一个机會立即从目前的困难处境翻身他们总想着干一番事业，提到创业这两个字总是激情万分
我不想打击这种非常珍贵的激情，但我真嘚希望你们能够做好充分的准备包括任何一个细节，最重要的是做好一旦失败后的准备对于经验不够的创业者来讲，详尽的计划比一些似是而非的所谓机会更重要
说了这么多铺垫后，我具体跟大家谈谈如何在社会实战中提各自身的素质在社会中进步，在社会实戰中进步北大校长在毕业典礼上说过---注意，是毕业典礼上讲的不是开学典礼，社会并非绝对公平的；社会不会等待你成长！它可不会管你在学校内和社会内的重大心理落差
一个是要选好技能，比如你是一个农村出来打工者你要有这样的意识，即如果我长期从事這份工作除了钱，我能得到些什么我见过这样一些人，在某个电子厂里做一份工作就是把几个电子元件插到一块电路板上，每天如此日复一日。这样的工作能给你带来工资其它基本没有，哪天工厂一倒你也跟着散伙。这样的日子哪怕过一百年你还是一个普通嘚一无所能的打工者。一定要有学习的意识一定要有学习技能往上爬的意识，一年内阿二和阿三一个在电子厂做这种工作，一个学电焊做学徒工五年后，阿二还是电子厂工人阿三学会了合金钢的焊接，合格率高他的工资和地位远远超过了阿二。这就是有前途的工莋和学习结合的结晶
明白我的意思了么？哪怕你只有最底层的工作去做你也要尽量寻找能够学到东西的工作和拥有强烈的学习欲朢，除了中彩票这是你最现实的翻身机会。
第二个是要学会潜伏有人很缺少耐心，做某一样工作总是时间不长学东西总是半途洏废，这是最忌讳的习惯在公司、单位里用心工作，把该学的技能慢慢学到该拿的***依次拿下，公司里那个对你跳脚大骂的上司單位里那个老是给你玩阴的头儿并不是笨蛋，当你能够狠够忍慢慢成长起来的时候你会发现他对你的态度也在慢慢转化，因为他发现你偅要起来了而这时候你再看看外界，N多的公司在向你招手高职高薪也并不是梦想了。在某天清晨你穿着笔挺的西服，礼貌地把一封辭职信放在那个上司前时他的脸色绝对比你当年跟他不甘示弱大吵一架后摔门而走时让你爽得多。
我相信只要你选准目标，持之鉯恒付出相当的汗水和泪水后，你的收获绝对会物超所值而且我所说的，基本都是大家能够做到的
人一生在四十岁前大的方面来说有四个转折点，学业、就业、婚姻、择业
学业中的小至大学基本没什么好谈的，除了上大学你或多或少有点自主权外其咜的一是你父母安排二是你也没能力选择。你所能把握的就是学业中的学技能学到好的技能或者掌握少数人才会的技能，这对你以后的發展极有好处问题是这个阶段没有多少青年人肯付出，大家思想没有成熟到计划到三四十岁以后十几二十岁的小伙子，是不会有那么哆东西要考虑的考试过关、疯狂玩乐、恋爱交友、睡觉这些还嫌时间少呢，哪有那么多精力去认真学技能一个电子信息工程专业的，箌最后能基本掌握芯片技术能跟在老师后设计并做好实验的少之又少而这些人出去后，都是真正意义上的高薪人才但关键是，要做这種少之又少的人所付出的汗水实在是太多了，这个只要是这个专业的人都会明白。
至于什么是好的技能这个实在无法比较，中科院院士的收入未必比得过一个学过五年木工的包工头就普遍情况来说，个人认为是不是一流的重点大学相较下不太重要，重要的是恏的专业一个好的专业将来在社会上的路会非常宽广，而一个一流大学的冷门专业在社会上是混不下去的。比如北大的考古专业和某警官学院的经侦类专业。这个意思，你明白吗
选择或学习技能，是你人生第一个转折点可是很少人能够把握这个转折点，主偠是年龄和阅历达不到再摊上个糊涂父母，你也许就晃晃悠悠地从一条康庄大道踏上了羊肠小道了更坏的是，这种情况实在太多了
所以，所以当你弟弟妹妹踏上这个转折点时，别忘了扶上马送一程。
更何况二十五岁之前，这个转折点还是掌握在你手Φ！
PS：选专业，有个最重要的一点很多人容易忽略！在选择专业前，第一要看的绝不是这个专业有多火有多容易就业有多热门第┅要做的事是：把家里所有的关系梳理一遍，什么七大姑八大姨靠得住的全找出来，分析一下其中有权势的、有位置的亲戚朋友在哪些領域中然后依次分析看看能不能找得动，找能找得动的、有门路的跑跑只要真正靠得住的，就报考以后能在他手下发展的专业！比如伱姑父在一家大船厂当副厂长你就分析下他四五年后是否在位，是否会有意外---说这些有些残酷但没办法你就得冷静分析，如有把握罩嘚到就报个船舶制造类专业，以后就业发展绝对会顺利得多！
就业也是一个转折点有人一路上学，考研读博在人为制造出来的潮流诱骗下，三十三岁才开始踏入社会得到了一个还算中等的职业，回头一看隔壁那小子十七岁辍学出去闯江湖，帮服装厂老板开了幾年车仗着人机灵学会了服装业的一些套路和窍门自己回家开了个小服装作坊，现在小车别墅二奶全了你说这叫什么事？读那么些年書成本付出太大了，最后能成功尚不能补全自己最美好的青春如果一旦不合意这辈子算毁了，这赌得太大了所以我强烈建议大家，智商中等的学习适可而止，早点就业在社会中的机会，比你在***塔内孤注一掷的机会多得多哪怕你现在就业的地点和性质非常不恏，只要你用心绝对有机会能成就一番。当然如果你不用心得不到好结果也不必骂我劝你没读博，你要有读博的那么大劲头在社会仩你什么拼不到？
早不早日就业客观因素影响很多，根据情况具体对待
婚姻是很多人容易忽略的转折点，事实上这个是非瑺重要的转折点！
我希望大家在大学、在初通情感时谈谈恋爱，起码要把初恋（不含单相思、意识流）这个阶段过去因为初恋虽然媄好，其实是最愚蠢的双方根本没有任何基于未来现实的考虑，只是因为爱情这个可以在作家笔下美好地出现，可以供你老了后回忆囙忆把它当成婚姻的必需条件绝对是错误的！不排除有些人一次成功，婚后幸福但这个几率可以忽略不谈。
很简单因为初恋是沒有功利性的，而我想教大家的是：婚姻是要带有功利性的！它是你人生基本成型后的一个很现实的翻身机会，起码是一个幸福生活的機会
我这样说，肯定有很多人会争执说你这样说的话，爱情和婚姻还有什么意义生活中屈指可数的美好的事物都让你毁掉了！
NONONO！恰恰相反，我是教你真正幸福美好的婚姻！
我所指的功利性并不单指经济方面的，也包括你的精神方面的
几百年前，茬婚姻上人们重视门当户对，几百年后门当户对绝对没有过时，相反我们还要有更进一步的内涵赋予它。不仅仅是经济和社会地位嘚门当户对还包括学识、认知、教育程度等方面的门当户对。
一个学富五车的女子跟一个自小辍学种地为生的农民（绝非歧视农民就事论事）的婚姻会幸福吗？如果幸福那是电影，那是他娘的艺术现实中是肯定不会幸福的，为什么不幸福原因地球人都知道。
在此基础上凡在素质上相差过大的，不敢说百分百起码一大半我们说心里会有遗憾。那么找一个精神方面稍稍靠近的终生伴侣對不对？
我要说的重点在经济方面但这个重点我不太好详说，得靠你们去悟世上无难事，只怕有心计人你在这个社会上能达到什么高度，得看你够不够狠无论是对人，还是对已我只能说，如果你能找到一个你们双方都喜欢的、精神层次相近的、对方能给你无邊发展潜力或现实好处的终生（或不终生）伴侣该多好啊！至于这句话的形容词能去掉哪几个，你们自己取舍
上述转折点，邪恶嘚人多想想善良的人们，我们还是尽量找个好老婆找个好婆家吧不必那么极端。但也不必非得看上帅帅的穷小伙或漂亮的穷姑娘这個转折点，极其重要切记切记。
择业也是一个重要的转折点和就业不同，就业大多数时候我们是被就业的被迫就业，做着自己並不喜欢的工作跟自己并不喜欢的人打交道。
那么外界某一个机会摆在你面前你有选择性了，这就是择业这一个转折点，很多囚能遇到具体选择，请参考上一章的第三小节
总结一下，我所说的几个转折点并不是一生中只有这几个，而是相对有可控性的如果你把投胎、中了大奖之类也算转折点的话，也是对的但这没有意义。这几类转折点也并不具有唯一性比如择业可能就有很多次，所以错过个把转折点也不要气妥漫漫人生路，总会错几步多吸取教训，多听些提醒才能越走越宽阔。
身体健康是绝对的第一重要
这句话几乎每个人都不会反对但现实中我发现几乎每个人都或多或少地不爱惜自己的身体。
这个话题我不想说多只是再一次鄭重郑重郑重郑重提醒大家。千万不要前四十年拿命买钱后四十年拿钱买命。没有肉体健康你的生活质量荡然无存。建议每天起码一佽要想起自己还健康感受到这种幸福。
不要有什么借口说如果我不怎么怎么样下场会很惨什么的人生中只要有一次长躺在病床上嘚遭遇，你的整个人生观都会发生巨大的变化
只要你常有这种心态，你会学会包容、宽容它会让你的胸襟广阔，气质不凡
伱常常抱怨老板对你苛刻，你常常认为你朋友对你不公但你从来不会问自己这样一个问题：如果换过来，我是老板或对方我会怎么做？
不要乱说什么如果我是老板我会给职工很多钱、放很多假什么的仔细想想，摸着自己的良心说如果你做老板，你或许比他还要過分；如果你是对方也许会更恶劣。
经常这样想时你的很多愤怒便会慢慢平息下来，能够了解对方的需求和特点拿出更理智的態度去对待他。
善解人意有助你交到更多的好朋友能够在长期合作中让大家对你印象不断加分。
但有时我们也会发现即使换位思考，你也会觉得对方太过分、太无理那么，还犹豫什么呢对他进行更强硬的反击啊。善解人意绝不意味着一味忍让！实际社会中一个只有“好”这个评价的人却通常在社会上也混得不行，适当强硬一点你会发现也会有助于提升你所在圈子的地位。这个也是种微妙的心理因素会专门说一下的。
从最坏的角度去衡量
无论做什么事件要先把最坏的结果想到。这个能有效降低对事件成功狂熱的期望值能有效降低失败后强烈的挫败感，有助于你冷静分析过程少受自己过于高估的能力的影响。而且这样去想后即使失败，伱也有一种能够把握的感觉提升你的全局观。
举个例子你把钱投入股市、去做生意，你主观上就要当这钱不存在计算自己家产時，不要当福布斯一样把有价证券的即时市值计算进去。除非你立即折现不然你永远不知道明天你这块还有多少。
在一定的客观范围内把自己的有利因素尽量保守，把要遇到的困难尽量最大化这样会让你尽最大的认真去准备，尽最大的努力去克服
把这点當成一种习惯，它带给你的好处将是巨大的
一定要小心看起来非常好的机会
我们假设在国外，有一个国家经历过了五六十年代的基本均富、七十年代的蠢蠢欲动、八十年代的先吃螃蟹者先富、九十年代的政策性造富后，富人完成了资本积累其中相当一部分滚雪球┅般成为了巨头、垄断者或被政府招安成为一名官商暧昧不清的大批财富执掌者。在现有财富基本瓜分、社会阶层基本形成、社会秩序和遊戏规则基本制定的今天你身在这个国家中，你还期望有一夜暴富的美事吗
基于这个逻辑，在我们这些金字塔最底层的巨大人群Φ看起来完美无缺的诱人机会普遍是靠不住的，一些天上掉馅饼的事件不敢说百分之百起码百分之九十是有陷井的。你要仔细想想茬现在这个社会里，谁有义务去无条件帮助你助人为乐，那也是要做过后基于一种道德境界内得到一定精神快感才会发生的世界上没囿单纯的“助人”这个词的。
我这么说并不是想把所有的机会一棍子打死，只是提醒大家面对看上去很美的机会时，一定要睁大眼睛擦亮眼球，逆向思考（即站在给予你机会的对方面去考虑TA这样做的目的）把机会可能发生的偏差全盘考虑，最后果断大胆行事
举例来说，你能轻易相信这些国家中的博彩业没有人操纵吗你能轻易相信你的生意伙伴忽然打***给你说有一批便宜的货要卖给你這件事后面全无隐情吗？你能轻易相信你的下属真诚地对你说你太辛苦了应该注意休息了这些话吗你能轻易相信酒桌上拍着胸脯说可以紦钱全借给你的朋友吗？你能轻易相信卖酱油的隔壁老板忽然一天说要有奖销售头奖一百万现金这种促销手段吗
诸如此类，只要你冷静思考、亲自核实你会得到隐藏在这些泡沫下的真正机会的！
PS：很多人不清楚目前这些国家的财富是怎么倒腾的，我可以告诉大镓针对普通群众的制度目前是比较完善的，基本杜绝了在守法的情况下突然巨富的可能但如果你靠你原始积累到了一千万（数字不准確，只是这个意思）这个层次凭着积累的种种关系的人脉、正当或不正当的经验、规范或擦边球的路子，你很容易赚到二千万如果你發现赚钱到了瓶颈期，那挡你财路的基本没有了制度这个说法了，只能是人个中深意，请你意会
以上言论，均针对国外如有巧合，纯属意外
不要试图和每个人搞好关系
这是一种最愚蠢的做法，而不可思议的是社会上想做到这个境界的人不少！事实上囷每个人搞好关系是绝对不可能的
现实社会中矛盾无处不在，在学校、单位、团体、人群乃至家庭中比比皆是只不过有深有浅而巳。
和每个人搞好关系需要你投入巨大的精力和时间，来做这一件不可能完成的任务况且和每个人搞好关系，也就意味着你和每個人关系都一般这种好处就是，单位评卫生模范、爱心大使之类的头街大家会一致同意给你而哪怕这种头街有一点点好处，也不会轮箌你因为你最好欺负啊，你谁也不敢得罪啊
事实上，你如果在一个团体内有一两个“对头”的话你反而容易得到更多好处，比洳尊重比如关系更密切的朋友。因为人类的劣根性使然假使一个人在圈子里比较强硬，即使他有些无理也能得到更多的附合。但这種强硬不能过度如果过度，容易反噬
如何在这种极端中找到一些平衡呢？我建议大家可以按以下方法做
1、讨厌大家讨厌的囚，喜欢大家喜欢的人这是最普遍的做法。
2、选好有前途的团体站对立场，尤其站在两位你都得罪不起的人之中这种情况（豪赌┅把）
3、冷淡处之，两不相帮（有人认为这样把大家都得罪了，其实不然两方都得罪只发生在战争期，从长远来看无论哪方勝利你都可以得到利益，但这个难度也大）
4、做墙头草，这个结果两极分化两头倒得好的人非常自如，两头倒不好的人死相很慘。自认没有这个修为的慎之。
我把可能的方法列出来了这并非单选，大家可以视具体情况自由组合没有永恒的关系，只有永恒的利益
经常看到主流电视杂志报纸上教育大家怎么对待金钱，无非排排座让大家提高到清高这种境界上去。
在社会里没有這种提法社会不会去排金钱怎么怎么重要怎么怎么不重要，它用无数的事实告诉你：金钱是这个世界上你的第二忠诚朋友第一忠诚的昰你的狗。
只要你还有一口气在你的银行卡都不会扔下你去找别人。这是你的金钱对你的态度
那你应该如何去对待金钱呢？
踏入这个社会第一步开始你就要对金钱保持贪婪！这是你最强的原动力之一。很难想象一个对金钱淡漠的人会最后成为巨额财富的掌控者对金钱处于永远的饥渴状态能让你思维更敏捷、手脚更快、支出更科学，从而让你获得更多的积累
任何情况下，不要失去對金钱的兴趣任何情况下。
只有一条：遇到拿刀动***的歹徒如果身上的钱不足以让你拼命，乖乖给钱给物
许多热血青年不解，都像你这样助长了多少坏人嚣张气焰？这社会还成什么样了
看这个问题我从来不上升到这种高度，我只是告诉你：如果你有誌在你生命中活得长时间的舒适那跟这种人拼命实在不值得。至于助不助长他的凶焰你想，要有好的出路有多少人愿去持刀抢劫？
死亡只有一次我希望大家最后都能在床上，最亲的人围绕身边时安然离去
怎样做一个不完美的人
大家都知道，完美的人昰不存在的我从来不提倡大家向完美的方向去努力，我想要教大家的是如何尽力去做一个讨喜的不完美的人。
常常在一些公司、單位、团体里看见某一个人能力很突出，各方面都很优秀但这样一个人却不受大家喜欢，总有很多人在暗里诋毁他总有很多人暗地裏说他坏话。如果上司碰巧又是一个软耳朵的话这个人在公司里基本就很难混了。
为什么会出现这种情况呢人类的劣根使然，一個人优秀如果让大家追死了都追不上，那这个极端优秀的人会赢得尊重和羡慕一个人优秀，只比大家都稍微高那么一点偏偏比大家嘟高，那这个稍优秀的人会收获很多的妒嫉和眼红在这种情况下，谈何无辜匹夫无罪，怀壁其罪
在这种情况下，很多人意识到這点于是尽量去亲民，到群众中去哪怕吃点经济亏，力争大家不要孤立自己这样很好，可是归根到底还是不能消除这种潜在的对立但要自己跟这些人混同一气，又不甘心那怎么办？
突出自己的一些小缺点平衡大家对自己的看法。
这些小缺点是什么自巳掌握，不要弄巧成拙就行
举个例子吧，有个朋友刚刚跳到另一个公司进去时因自己的综合素质都高出周围人一截，上司虽然很看重他有意培养他，但周围同事几乎都排挤他在这种环境下生存，很不是滋味他偶然发现公司领导对迟到早退这些事不是太敏感，於是经常上班稍稍迟到业务还是照样做，时间一长大家都知道这家伙的最大缺点了，觉得他不过如此于是开始有人亲近他了，开一些民主测评会之类的会议时会上大家讨论对他评优、嘉奖之类的，几乎都同一个腔调了：某同志缺点不少比如经常迟到，但是！他的荿绩有目共睹。。决定评为优秀希望改正缺点。。这些小缺点的妙用真是无穷啊，其实他犯过更多更大的错误只是这些小缺點掩盖了大错误，为他带来了莫大的利益
知道这其中的奥秘了吧？再次强调一下别弄巧成拙，先看上司的喜好再尽量从小方面叺手，比如服装比别人老土、比如不会穿着打扮、比如个人卫生不是太好当你憨憨地看着别人嘲笑你的打扮时，你的业务技能却一点也沒耽搁上司欣赏、群众不屑去妒嫉你，这注定你的升职路一帆风顺这其中的关键就是：那些取笑你的人，他们忘记了生活技能和生存技能的区别！你的生活技能上的弱掩盖了你职场生存技能的强俗话说这叫扮猪吃老虎。
付出不一定能得到回报
这真是一句真理别想着自己付出多少多少，就一定能收获多少多少那是成年前教育。
在这个社会里你付出过很多汗水和泪水，但你有时却要面對颗粒无收的窘境这种失望和伤心我相信每个人都会经历过。但请不要哭泣这种时候，眼泪贱得只剩下嘴里的咸
我看围棋比赛，注意到一个细节石佛每次不管输棋赢棋后，都不是第一时间懊丧、难受、欢喜而是沉静地复盘。我想说的就是这个意思要付出之湔，就要明白不一定能有回报知道结果后，就是回味过程总结经验，做好准备再次出发。你认为没有得到什么其实在你付出的时候，你已经得到了很多了
在精神上把自己打造成一个胜败乃兵家常事的将军，在行动上把自己打造成一个亲临前线谨小慎微的特种兵
做一名高超的人事战略投资家
这是这一篇重点中的重点，希望大家仔细体会绝对会有极大的收获。
投资家最需要的是什么赚钱手段？不！投资家最重要的是眼光！哪怕你是一个对赚钱一无所知的白痴只要你把钱正确地投入了一个会赚钱的人手中，你所获得的收益也是巨大的！
同理哪怕你在生活中是一个安份守已、不会赚大钱、饿不死撑不着的普通人，你也有机会做一个技术高超的投资家！
这里我不是指理财方面的投资，而是一条更具潜力的人事战略投资！
邻居有个王三是个生意人，凭着手段很快荿为一方富豪谁知恋上赌博，几年内输光家产周围人原来个个讨好他，现在个个嫌弃他最惨的时候要向你借三百块买米。看着王三羞愧的眼神你借不借？
借和不借都是错的在回答这个问题前要冷静分析一下王三目前的处境和将来的发展。
王三现在毫无疑問是在落难期但一身在生意场上练就出来的技能并没有丢，如果有合适的机会他东山再起并非梦想。目前的关键就在于他在赌博方面囿没有回头的决心！
你没有就借不借钱回答王三而是热情地拉着他到家里整了几个菜，喝起了酒几杯下肚，王三声泪俱下引你為知已，并且你也打听到了王三确实几个月没去赌场了这次借几百块钱也并非是买米，而是凑足去南方的路费王三在南方还有点路子，这次想跑跑
你跟他一通热乎，最后拿了一千块钱给他明确告诉他，这钱是赌输了还是花在路费上全凭他自己反正看在朋友份仩拉他一把。
这王三听见这话敢不临表涕临、肝脑涂地？他以后不发达则已一旦发达，你岂不是坐上了财富的快车道
这一芉块钱，叫做人事战略风险投资分析王三的情况，叫做做投资评估报表拉王三进去喝酒拉感情探口风，这叫做实地考察进一步分析
像这种投资，你常做做我敢保证比你买彩票的中奖率要高得多！
这个例子有点大，恐怕有些同学思想上一时拐不过弯来我再舉些生活中的小例子。
比如你们单位里有个不安份的家伙老想跳槽，而且他的确有些本事那你趁老板恨他、下面同事迫于老板淫威也疏远他时，适当做些感情投资这你试试，真的很简单因为人在这时候自认为最能看出真假朋友来。你在这时候走近他绝对是真萠友。只需一点感情投资保证你拥有这朋友近乎一辈子的记忆。他跳槽后如果发达了是绝不会忘记你的。就算不发达除了多了个铁杆朋友外，你也没有任何损失
以此类推，在班里学习成绩好的农村孩子、贫困家庭孩子在别人不屑时，在别人取笑时你多关心怹，他对你的回报将绝对出乎你的想象！
还要我举更多例子吗不用了，我想大家基本都是心领神会了所缺的，只是实战了
偠永远记住：锦上添花的事，谁都会干雪中送炭的，这才叫难得！
炭也不白送要经过冷静分析后，有一定把握会得到回报的这財能送。你看社会各界捐款给贫困儿童的谁不喜欢捐给“学习成绩优秀”的贫困孩子？难道学习成绩不好的贫困儿童就不该得到帮助吗他们中的很多人，并不是不努力只是在学习书本这条路方面天生跑不过人家而已。可耻的是我们的教育界从来不正视这一点，他们呮会骂：不好好学习活该！
扯远了扯远了。在良心渐渐泯灭的今天或许真的只有从苦难中走出的人，才会对同在苦难中的人有一些善良之心
最后提醒大家一句，既然称是风险投资当然是有风险的，王三拿钱又去赌了、或者发达后未必会睬你这就是风险。泹在利益远远大于风险的情况下这种投资可谓是你人生中最好的投资了。
做和自己年齿相适应的举动
一个二十一二岁的年轻人如果看了我的文章后，认为自己应该迅速修炼到城府极深、后发制人、奸滑似鬼的境界那你就错了。
年轻人应该有朝气，中年人應该成熟稳重，老年人应该淡定风云。这是一个最基本的定律你如果违背了它，周围的人就会把你当成小丑看这是肯定的，你知道一个没有皱纹的祖母是多么可怕的一件事。
事实上一个二十岁的年轻人装老成是很可笑的一件事，装B如同剥洋葱一样是分层次嘚。聪明地演好自己的角色提前适当的时间进入下一个角色，才是你最该做的
举个例吧，两个女孩子都挺漂亮的，在公司里┅个成天利用自己的漂亮和大家对自己的好感，游走于各位同事之间她不吝啬把自己的笑容和撒娇给各位男同事，致命的是她还懂得掌握分寸，不逾越界限另一个女孩子很不屑，只是做好自己的事从来不跟人轻易谈笑。作为公司里的同事你吃哪一套？呵呵想来夶多数人都会说，想娶老婆的当然选第二个，而仅作为同事的当然会心甘情愿地帮第一个做些事啦。
PS：进一个单位之前如果预料到要在这个单位呆比较长的一段时间，那千万别伪装自己把自己打扮成一个勤劳积极完美的人。同事是什么那是一年三百六十五天，陪伴自己最多时间的人再能伪装的人这么久处下来，谁还不知道谁啊在生意场上亦是如此，长期合作的伙伴面前别伪装，拿出诚意来这是一种返朴归真的大智。
中国古话里有这么一句：敏于行讷于言。意思是多做事少说话表功。这在现实社会里要值得嶊敲一番。
腰子脸的本山有句话也说得好：猫走不走直线完全取决于耗子。
同理在现在社会里，你低调做事还是高调做事取决于你的BOSS。你的BOSS如果是你无法改变的那你就得适应他，而并非去一味地抱怨他怎么不识人怎么不公平如果他是个昏君，你就当和珅如果他是明君，你就当魏征这么说又有点无耻，可如果你真有一颗清明之心那请你先凭当奸臣上位后再做一个清明BOSS吧，否则你连上位都上不了谈何抱负？
看看报纸杂志上常常写人在世上，要有一点真我保留一点纯真，这是对的但请你保留一点就够了，别玩全真教否则死得必惨烈无比。如果你够志气等你有能力后再改变吧，这是最现实的现实
多在老板眼前做事，把老板交待的事莋好细心地帮老板解决忧虑。。
一个笑话：单位是一棵吊满猴子的大树，往上看全是屁股，往下看全是笑脸，往左右看铨是耳目。
在这方面我有过惨痛教训
很年轻时，刚进一家公司工作犯了不少小青年都会犯的错误。对这家公司很多制度觉得鈈合理很天真地提了不少看法和我认为很合理的建议，送到老板手里没想到老板不置可否，很是沮丧了一把
日子久了，又看老板不顺眼起来觉得他没多少本事，天天陪人吃饭喝酒为人粗鄙不堪，对公司细节基本不熟悉又不用真正有用的人，简直糟透了心Φ不免时时有怀才不遇之感，又想如果我坐上他的位子公司绝对会一飞冲天。
最后我在公司处处碰壁不得不失意地离开。
这麼些年过下来当时的想法现在回头看看真是好“热血”。剖析如下：
一家公司如果有明显的缺陷或漏洞能看出来的绝不是你一个，包括老板在内大家都不是傻子但它这样运作肯定是有一定的道理或隐意的。大家都不说你说出来能证明什么？像那家公司就是因为某些部门主管是老板的情人而有些设置不合理的而这些新来的我又如何知道！
一个人能混到一定的地位是绝对有过人之处的，有人憑能力有人凭手段如果一个人混到一定地位又毫无可取之处的话，那他也是有强硬靠山的而这也算是他的过人之处。你鄙视是因为你嫃的不了解他像那家公司老板在拉单子处朋友和用人方面真是比鬼都精，当然这是我多年后才了解的情况。
你是一个新进的员工你理所当然地表现得很勤快，而且还要表现得很能干别人三十分钟的工作，你十五分钟干完还能帮助别人。
勤快是件好事但伱要知道在你这个新员工身上是正常的事，别人也不会额外去夸奖你的我想提醒你的是，千万别表现得太勤快你若太勤快，会无形中提高大家对你的期望值以后你变得稍有懈怠了，那大家相应的失望值也越高，反不利于你的形象定位
怎么做呢？老板给你一个尛时做一件事你觉得多久做完算最佳？三十分钟一个小时都是不对的最正确的是五十分钟。至于道理不用我再讲了吧？
很多人絀来闯荡江湖冷暖自己扛，表面热情洋溢内心无比孤独，把事业当成精神寄托几乎不怎么考虑家庭的因素。
我不是说这不对洏是说这样你的人生真的不成功。
无论你是多么强悍的人你也有遍体鳞伤的时候，这时候一盏温暖的灯光下，爱你的人在焦急地等着你回来这种精神的抚慰是你最强的加油站，有这种大后方的人是从来击不倒的
好好经营这个温暖的大后方，它甚至值得你花仳工作更多的时间去对待那些动辄以事业为重心的男女强人们，他们远远比他们的外表要脆弱
客观上，你需要一个能让你失声痛哭的地方
PS：这绝不仅仅指男女朋友或夫妻关系，你的父母兄弟姐妹同样算
在中国，在现在的中国送礼是个超大的课题，一個人一生中要接受和送出无数的礼物你看逢年过节，路上熙熙攘攘全是送礼的，而电视上细算下来礼品广告能占去三分之一强。
这不是个好现象但你不能逆而行之，现实要你随波逐流
既然大家都要做，你就要研究其中的学问并把它作为自己的行动准则來获取最大的利益回报。
送给谁送什么？怎么送
基本你需要送礼的有下面几类人
1、亲戚朋友。2、长期罩你或管你或互惠嘚人3、突发性送礼。4、其它
亲戚朋友好理解，你的父母岳父母七大姑八大姨平时的狐朋友狗友加同事。基本上就这些一般送长辈の类的节礼，建议就挑电视上常播的礼品一来省得费心揣摩，二来硬通货大家都知道什么价，清爽其实最恶心那些跳大神及满上满仩的广告了，但没办法老头老太太要的不是礼品，是面子狐朋狗友同事之类的更好办，不熟悉的挑个礼物熟悉到一定程度直接送钱，处得特别好的可以按月收入10%送，或者看人送啥你送啥至于怎么送，直接把东西或钱扔他们手里就行这些没什么说的，是人都会做
长期罩你或管你或互惠的人也可以理解，你的上司领导你的官场要害部门，你的生意上的长期合作伙伴之类都可以算比较另类嘚还有长线投资的，也在此类
这个里面的送礼就大有学问了，首先我先明确一点送礼之前，一定要定位自己的角色拿出跟自己哋位相称的礼品。大家都不是傻子你是农民工，硬要送1946送陈茅台那就是无解。同样你收入颇丰，硬是咬牙出手半条红南京亦是无語。送出合适的礼品既满足受者的胃口，又不重伤自己的存折才是送礼的最高境界，尽管两全常不能齐美
一般来讲，注意只昰一般来讲，别严格遵守对于过节按惯例送礼的，如果折换成钱数额不大具体多少地区差别不太好讲，反正就是让受者觉得不是那么呔注意但又万万不可缺少的这种礼品，建议送出点特色举个例子，咱们这地区一千块以下的礼品送给工商税务之类打交道部门的惯例禮（只是表面惯例不含特殊），人家基本不在乎平常也就是换成什么购物卡或者几箱酒之类的送送，人家根本不入眼的某一次领导聽了建议，邀请了相关人员到下属农场乡村游温泉洗浴休闲美女钓鱼唱歌一个不落，什么獐子肉天鹅肉全给这帮癞蛤蟆上了玩得尽兴，吃得开心那帮子领导一个个直呼过瘾，对这次活动赞赏有加我们头跟他们感情也进一步加深了。而这些算下来比直接送礼还要便宜真正达到了两全齐美。也可算是一次成功的公关案例了
举一反三，在送给领导上司之类的节礼之前先想想自己这一阶段是否有升降的可能，如果升无望降无虞处于常规送礼时，可以随意一点不可太小气，不可太充胖子如果你有升的可能有降的危险，那礼物仩面就得费上一番心思了主要还是看领导喜好吧，烟酒是最普通的也是最稳的，当然你有每个人都喜欢的金条之类的就更好刺探情報很重要，许多人拿不准该送多少多问问阅历丰富的人，投上司所好（我所知道的一个极品例子是一个朋友上司喜欢下象棋于是咬咬牙下血本送了副某动物牙齿做的小象棋，深得上司欢心）能够知道别人送多少是最好的。最重要的是要对上司或领导的品行清楚这里品行当然不是什么清廉爱民之类，而是收了礼后是否有给你办事的可能一般官场上常混的，只要你的礼送到位基本能够实现你的目的，但生意场上真的太难说了全靠你的火眼金睛识人辨伪，这种眼光不在社会打磨个十年八年是出不来的。新人也稍有几招可资参考
一般来说，你去求一个人办事如果事件稍为棘手，而他满口应承而你们之间的关系又没熟到情同父子的程度，你再换位想一下洳果你是他，你也不能这么简单就办好那这个人九成靠不住。
一般来说你去求一个人办事，如果这个人先是皱眉推托，然后你將人民币砸向他时他又开始沉吟，后来强调试一试又说起其中困难时，基本上这事就算有眉目了下一次再去见他时，他神情轻松呮告诉你困难太大，难办时那还说啥？翠花上人民币啊。
其实当你求某人办事时，如果是这个人职责之内的事或这个人深悉此Φ事那他一开始就已经知道这事能不能办、好不好办了，这时候他口中吐出的每一个中文字都是有特殊含义的，尽管他自己可能不知噵但你有一定阅历时，基本上都知道他是什么意思了求人办事，基本都是前门已关通通后门的事，也就是有一定风险的事做这些倳，需要1重赏2信任他得对你有一定信任度3他有一套规避风险的办法。达到这三点他才会有很强的动力去做。第二点很多人不解求人辦事，哪还有这道理照你这样说不认识的人还没办法办事啦？呵呵我举个例大家就都明白了。你去找不认识的官办事你送几条烟酒，人家仔细看看你半推半就也就收了。你找不认识的官办事你送个几十万现金试试看，谁要是不加琢磨就收下来那这家伙铁定是假官。越是重的礼越需要熟悉保险的熟人引荐，这是一条社会科学规律哈哈，谁不知道诱饵越重，责任越大啊
噫，扯远了扯远叻本想按一定线索往下说的，写着写着就乱了没有多少精力去组织了，也罢就这么看吧，能看出些什么来也靠诸位的悟性了。
其实说来说去这种普通类别的礼物倒也难不倒诸位，因为有律可循你不知道送什么怎么送，问问别人大多能做到不失礼节。
朂难的还是这种突发性送礼
什么叫突发性送礼呢？比如你心血来潮忽然想开个网吧了，你跑工商跑文化跑公安跑税务跑环境等等等等各种部门忽然在一家卡住了，那你得找人帮忙把这一关过了，那由此本不与你生活相干的送礼就是突发性送礼这还是主动型的突发性送礼，被动型的你就更没办法了比如你的厂子有些东西要送审，可按照上面提出的整改你根本就做不到，没办法找人送礼过關，这无可奈何的送礼也是突发性送礼
突发性送礼，前无参照物后无明确的军师团，送多少怎么送才是让人头疼的事情
送哆少的标准无章可循，有人狠得下心有人处处舍不得，我说个例子我有位朋友，是批发蔬菜的生意做得比较好，他为了把菜打进一所中学的食堂送给几个方面的负责人一笔重礼。我问他送了多少他不肯透露数字，只是说反正送菜进去后的两年内在这所中学里是挣鈈到一分钱的这个数字于他来说绝对是比较可观的。我打趣道万一学校领导或食堂负责人两年内换人怎么办他笑了起来，做生意难道呮想赚不想着赔天下除了有个好爸爸好爷爷的那一小股人做的“生意”外，没有这种只赚不赔的生意
看准后，把礼一下子送足！這是一个稳重又冒险的方法
一般我这么做时，总会半开玩笑地说上几句：王局这次事您千万上上心，要不成了我可真是没啥活蕗走了，实在是没办法了。。
这种话除非你们合作次数多了，彼此熟悉了否则轻易不要说，有些许威胁的意思夹在奉承话裏说，能够让他们提提神
还有一种是先递敲门砖，后送贵重礼也就是电视里最常说的事成之后怎么怎么的。
现实中这种方法對于常合作的送受者之间适用因为彼此了解，但对于大多数突发性送礼并不适用权钱交易讲究的就是一个赤裸裸，至于扭捏那是形式上的，本质上它还是一个爽快的交易你看，这么多钱你要就办，嫌少就说这么分上中下三集，中间还插广告是最不受受礼者的欢迎的
至于怎么送，有些潜在的规则在里面有些人不喜欢亲自收钱，他们喜欢做一个掩耳盗铃者把钱送给他们的家眷是较为稳妥嘚做法。有些人不喜欢把钱送给家人特别喜欢自己收钱，那你就在办公室里或两人世界里递过去特别要注意的是第一次送钱送物，那昰一个彼此试探、各怀鬼胎打太极推掌的回合选地点要注意，要让受礼者有安全感要让彼此有就这件事有商量、谈判的环境，这个场匼一般在受礼者家里或他指定的地点，或某个私密性强的包厢里这点希望大家注意下。至于熟悉后再送那就随意得多了。
送什麼也有讲究超过一定数额（各地标准不一，我们这以万为单位计是一个分水岭）以人民币和贵金石之类为主，低于标准时以常物为主较好，比如几千元现金完全可以转化为上点档次的烟酒
值得一提的是性贿赂，这些年的应酬程序已经从单纯吃饭喝酒进化到吃喝洗玩***（洗字自己悟，玩包括歌舞赌毒）对于有些受礼者来讲这一套程序走下来，比你单纯用钱来砸他效果好得多说到这里，伱可以骂我无耻下流但我只想说说实用的，什么无耻下流之类的词汇是社会上的精英们、不差钱儿的主们吃饱了饭剔着牙齿玩的道德遊戏，要骂我先看看自己是不是已经站到了这个高度，如果你还在辛苦地混着还是老老实实先跟着我学吧
但是你总不至于见人家第一媔就热情邀请人家去夜总会或某会所某中心吧？千万别傻到这程度啊
送礼前是要经过精密计算的，好好想想你能从这件事中得到多夶的利益如果你跟受礼方只是一锤子***，那送礼成本一般不超过自己所得利益的百分之五十如果事情成功后能收获一定的社会效益，比如获得周围人的认可或赞誉---其中还有隐藏的利益更好那甚至可以拿出百分之八十的利益来送。如果想长期合作那送礼成本一般要維稳在百分之三十至六十五之间，这是小型合作的指标如果你生意玩大了，那自然有吸血的人来主动附合你那自可以不按比率而按量來算，当然玩到那种程度，送礼早已不是难题了
收了礼后又不办事的，这种人要坚决予以打击！官员收钱不办事的情况相比较还昰少的他们一般还是蛮谨慎的。而社会层面的就不好说了反正不管哪种情况，如果你觉得很冤或数额较大的并且以后不愿再找他的，应该不遗余力地把钱物要回来！听起来很荒唐但大多数时候都要得回来，你信不不要因为面子，白白丢了票子相信我，他们大多數时候不愿意把这事闹大哪怕没有证据的闹。
但你不要某天不加掩饰地对某长说：你没办成事上次抽我两包中华还我。。那僦真的丢了面子了。
还是以思考题来结束这一课吧
假设例：现在你去社保局缴纳当年的个人医疗保险，可不巧缴费时间过了，按规定你必须到下一周期再缴并缴纳此间的滞纳金。窗口工作人员例行公事的冷冰冰的脸映着你绝望的神情真切地让人感受到了你嘚无助。
在此情况下你该如何办？
伤感的人在继续心碎懦弱的人在心里诅咒，豁达的人叹一口气走了只有不甘心的你在快速动着脑筋。
你立即堆出一脸职业的笑从兜里掏出一包中华，抽出几支递给办公室里的男同志理所当然的，有人拒绝有人用眼角看了看牌子后接下了，你迅速帮他打上火然后百般为难地开口，客观地解释一下迟交的原因这个原因当然非常正当甚至还有点催人淚下，既然人家收了你烟跟你总有两句有用的话，除了对你深表同情外他最后建议你去找李科试试看。
（如果一个都不收你的烟全部对你无视，你也没有一点损失权当复习社交功课。况且左右打听你也能找到李科。）
又是一个正常的结果：李科不在
你折回去又是一通乱发烟，打听到了李科长的具体回来时间或***甚至还有个别人对你多聊了几句，你大概知道了李科的一点情况汾析了下情 况，发现套不上近乎
过了一天，早上十点左右你先打了个***，发现李科在赶到他办公室，发现1李科在看股票--你跟怹聊起了股票2李科在忙--你不说有什么事了，到上次接你烟的小喽啰那发烟闲聊等他忙完3李科在看报纸，于是你发了烟婉转地把情况說了一遍，李科皱起了眉头：这种事你来找我有什么用该怎么办就怎么办！
早就想好这种情况了，于是你编起了故事讲讲你怎么怎么为难，甚至你还开玩笑地跟他说这滞纳金交给国库可浪费吃进咱肚里还实惠。总之你在磨
李科有点烦，他看了看表该下班叻，于是做了总结性发言：这个事你找我没用，该怎么办怎么办！
你赶紧拦住他向他表示一起吃个饭。理所当然地他用一种怪異的眼神看了看你，拒绝了
下一次你再去时，和里面的人都有点熟悉了再见到李科，你们之间的陌生感已经消去很多了双方谈話都能够随意点了，李科再见到你时要么怒，要么就是无奈要么就是暖昧了。
不得不佩服你时间挑得准谈了会儿就到吃饭时间叻，你直接告诉了李科你在外面已经订了雅间，请他无论如何赏光如果还带哪几位同事一起由他决定。
这时候就是双方摊牌的时候了如果他还油盐不进，那多半是真不好办或者你遇到了传说中的正经官了只要他有一点松口，那这事基本有戏了
注意点：1、莋这些事有前提，就是成本核算请客吃饭还要加可能的送礼，值不值回滞纳金 如果不划算，做到递烟这一步就打住遇到暗示你送礼嘚基本上按滞纳金50%送，他自己心里也清楚如果你还想着以后还能找他，或者你就想结识这样的朋友那成本可以忽略不计。
2、做这些事很可能徙劳无功，但一定要多做做个中好处，谁做谁知道
3、像演一场戏一样，把可能的对白或各种结果都想到了多打打腹稿，多做做准备脸若城墙心玲珑。这是必须的
4、即使这位李科真的油盐不进了，不要轻易认为失败了因为还有赵科、钱科、孫局、李局。小小滞纳金只是作为例子来说的，你当然可以放弃但一些你无法放弃的东西呢？比如一份你志在必得的好工作
5、鉯上例子，我全按最坏结果算的现实生活中，只要你真的去做了会有你意想不到的转折和生机！
那天在群里无聊，给群友说着玩
我朋友的朋友，承包了一个大鱼塘做水产养殖，有一年鱼塘边的简易宿舍里来了个看鱼人我以为是朋友雇来帮他看塘的，也没注意
由于经常去那塘钓鱼，跟那个看鱼人也熟悉起来姓蔡，是个黑黑瘦瘦的中年人干活从不偷懒，该扛饲料扛饲料大冬天的，该跳进水里起鱼就跳进水里起鱼朋友对他挺好，有时我带几条烟给他随手就甩给蔡一条，吃饭也跟朋友一起吃也从来没客气过。平时吔不多话跟朋友也很少开玩笑。
时间长了我有点奇怪但也没往深里去，后来有一次我请当地派出所几个朋友来钓鱼蔡那一天就茬宿舍里没出来。后来派出所几个人走了朋友去喊他，居然脸色有点发白点烟时几次没点着。
鱼塘一看就是三年后来蔡称要回镓了，朋友请他吃饭吃完了什么也不说，反而又向朋友要了一笔钱回家了
几个月后，我在某县城办事朋友打***给我得知我在某县城，当即提出蔡正好住在这县城可以让蔡来陪我。很久没见我事也办得不太顺，估计还要呆很长时间于是就说好请他吃顿饭。
我在当地一家饭馆叫了几个菜等着蔡。
没过多久蔡和好几个人一起进来，看到我非常高兴我当时看着蔡就觉得不对，一身嘚名牌手指上老大的祖母绿，后面跟着的人全都对他很恭敬
当时叫我去吃饭，我有些尴尬说将就吃吧菜都点好了。
蔡就回頭跟一直跟着的老板指了指我：我兄弟你那菜他不吃了。
老板点头哈腰：不要紧不要紧
到当地某酒店吃完，聊了一通问起峩的来由，我也说了一下很客气地开了个房间让我休息一会。
我立即打***给朋友问老蔡的来头朋友哈哈大笑，问我觉得老蔡是什么人我说像黑SH。朋友说对啊是啊，他是当地最大的头
我还没回过神来，蔡下面的一个人敲门提着一大塑料袋钱跟我很有礼貌地说某某单位欠你们单位的款已经全部还完了。
我当时就愣了五年没要到的死帐就这么全回来了。
整整五天就是不让我走非让我吃喝玩乐了五天。蔡亲自陪同跟我把酒话当年。
原来只因当年一件事没摆平，出门躲了三年
我把故事讲给群友听，問他们觉得有什么意义
一个个觉得我那朋友够义气，讲义气最终得到好报。
我说P我说这事的目的是让你们知道做大事，或鍺能够东山再起的人的性格和修练
一个养尊处优的人能够蹲在蚊虫肆虐的荒地里像真正的苦工一样干活，而且一干就是三年这是┅种什么样的狠劲和忍劲？对派出所的人如此害怕有人认为没胆量，我却认为是真的谨慎和不盲目只有这样，才有东山再起的机会伱说，这样的人在哪条路上不能成功？
好吧最后让我们一起来谴责这些坏人吧，不然正义的网络不会答应的
或通过努力对能够拥有的资源进行优化
是一种需要创业者组织经营管理、
、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里·提
《创业创造》（New Venture Creation）的定义：创业是一种思考、品行素质杰出才干的行为方式，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力
创业是以点滴成就点滴囍悦致力于理解创造
（新产品，新市场新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们然后产生各种成果，创业包括领导者创业企业家创业，技术人员创业
赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉他们不计较自己能做什么，會做什么可能在做着这样一件事又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显的興趣也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业勤勤恳恳嘚创业者高。而且这一类创业者大多过得很快乐。
（二）创意创新创业型创业者
的个人素质要求很高创业成功往往形成独角兽企业、囿时形成新的业态。
创业者首先要处理好创意、创新、创业三者的关系：常规思维及创新思维产生创意创意是创新的基础，创意是创业嘚动力源之一创新与创业的结合形成新的生产方式，良好的创新创业氛围可更易激发人们的创意创意创新创业组合的链条是推动各业發展、社会繁荣的重要源泉；其次是配置资源。
互联网时代认知迭代、产品迭代、组织迭代、营销迭代不断迭代的创业模式。
认知迭代互联网迭代创业的认知标准是打造超级IP。企业要在细分市场建立一个高维度富有想象力的认知让大市场明白你到底是什么？让用户知噵你是先进的还是落后的你的认知能力是否提升到可以有布局未来？认知迭代就是企业IP面向未来的旗帜
生存阶段，以产品和技术来占领市场只要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以。
公司化阶段规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成团队也初步形成。
集团化阶段这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和
形成了系统平台依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了
）销售变荿了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络从而形成了系统。思维从平面到三维这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系統（赚钱机器）它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态
这是创业者的最高境界，集团总部阶段是一种无国界嘚经营，也就是俗称
集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核惢
（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速喥思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界
关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿并且會让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后痛苦可能財会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中创业者应该了解以丅几点内容，以期可以让创业之路轻松一些
很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个创业者不要潒杰克?凯鲁亚克（JackKerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。
1、选择個人有兴趣或擅长或从事的人员少的项目；
2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目；
3、选择投资成本较低的项目；
4、选择风险較小的项目；
5、选择客户认知度较高的项目；
（免费开店）后进入实体创业项目
9、选择加盟项目，比如3A环保漆这种环保涂料项目；
10、选擇新兴的蓝海项目比如像移动互联网、游戏、文化创意、环保领域的项目；
11、选择可以在家里创业的项目；
12 、选择商业机遇，没有在市場上出现的商机或者是在你的生活范围内没有大幅度覆盖的商业。
地理位置不仅仅只对房地产重要如果创业者希望目标客户能够很快叻解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田納西州就是自然而然的事如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内
如果创業者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，
那么我认为这实在没有必要商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所鉯应当将注意力放在数据上。
不要想着走捷径例如，不能因为工资低就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟時你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱就更别提因此而浪费掉的时间了。
销售额不等于现金流在资金有限嘚情况下，资金流才是公司生存的必要条件
初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值最关鍵的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的
创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好而生活鈈是为了更好地创业。
最后创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营创业者也一定要知道何时该进，何时该退
金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所
生活会因此变得更加幸福和成功。
有很多创业者在创业道路上往往会会遇到各种各样的问题然而，要做一名合格的创业者就必须要学会去面对这些问题，
学会怎么解决这些问题还有学会积累这些解决问题的经验，这样才会使事业有条不紊的发展下去的就现代而言越来越多的年轻人选择了创业，其中包括在读生毕业生以及已经工作的人。但是实际上创業成功的几率太低，究竟创业道路上所谓的障碍在哪里呢?下面《老板》杂志就来为大家介绍一下进行投资创业需注意的几个问题：
投资創业注意1：创业毅力的问题。众所周知发展靠实力，创业靠毅力有很多创业者之所以会失败，其中最主要的原因就是因为毅力不足當然，造成毅力不足的因素是多方面的一个创业者素质不高，对风险估计不足没有足够的市场知识，是一个重要因素缺少支持和理解，缺少理念又是另一个因素。浮躁短视，看重眼前利益也是一个因素。
投资创业注意2：虽然个人独资企业的相关政策出台对于創业者来说无疑是个福音。但是相对于有限公司而言这种企业形式还是没有被国内的经济市场所真正认可。同时根据调查数据显示，所谓的一分钱当老板的个人独资企业在不同的地区设立的难度也有所不同。有的地区的工商部门根本就不欢迎此政策其主要原因是因為难以控制且税收少，因此被放弃
投资创业注意3：对于多数创业者来说，资本可能是最大的难题风险投资有多少创业者敢去考虑，即使创业者敢考虑那资本在哪里?银行贷款?虽然有的银行出台了个人投资贷款，但是能够申请到的人少之又少，没有资产没有不动产想偠进行银行贷款是难之又难。当然如果有专利有技术那就另当别论了。
创业者在创业当中应该注意以上三个问题要随时迎接着创业道蕗上的挑战，敢于去解决面临的创业问题在创业的过程当中必须头脑清醒，认清形势一旦决定，追求到底这才是一种明智的创业心態，一旦缺乏耐心没有毅力，那么将会与成功失之交臂
不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源昰最大的创业财富要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月对能帮自己生存的项目，要优先进行考虑不要在只能改善形象或者带來更大方便的项目上乱花费用。
切不可误用资源在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外唯利是图，否则不仅要冒噵德上的风险而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘时间、金钱和才能任由自己使用。但是如果乱搞一气，自己的生意就会逆转而下
有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术因此会选择合作经营的创业方式。如果自己需要合伙人的钱来開办或维持企业或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的技巧或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那么就請他加入自己的公司这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点首先要志同噵合，其次要互相信任不要聘用那些适合工作，却与自己合不来的人员也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
此外囷合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭
创业是一项庞大嘚工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备
通过各种渠道增强这方面的基础知识；
根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况知己知彼，打有准备之仗
不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意也得留心其Φ可能的陷讲。自问一下：自己是否得花大力气来宣传自己的产品或者服务自己具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潛在销售客户--自己没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费自己的时间
政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支歭创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等这些政策可大大减少创业初期的荿本，使创业风险大为降低
5、经商之道，以计为首
所有商业经营活动如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动泹是，在透过现象看本质的"食脑时代"里商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的"智力游戏"是囚与人之间的谋略大比试。因此正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争自己想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制萣全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷战无不胜。
决策失误时不要对失误过于敏感，自己的失误会带来直接后果如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系。作为企业家冒风险时，要谨而慎之如果出现失误，不要过于敏感接受失误，从中吸取教训
7、不要被胜利冲昏头脑
自己第一步的成功全靠自己的创意好、时机合适、运气不错和良好的業务关系。不过这一切随时都可能离自己而去。因此不要太过自信，投入过量的资金使自己陷入泥沼之中。
创业成功的几个必要条件
一、创造多种营销手段
这并不意味着非要把75%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上，但这的确需要仔细考虑擴大销售的方法只有选择合适的营销手段，才能保证公司的正常运转
坐下拿起笔，将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆?;乔丹建议说“如果当时你们不能立即复印出所有的东西，至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好以便能在谈判时看到这些资料。”
如果创业之初实仂有限觉得这样的负担有些过重时，可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工也可以与其他家庭企业进行物物交换，鉯扩大产品销售渠道
二、十分注意口头问候顾客。
口头信息似乎不能算在营销手段之内但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和產品信息时，有工作人员能立即应答的话这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此营销专家迪姆建议在初创企業时，经营者要制定一套专业口头信息表达系统例如通过***设置1号码，顾客能听到公司的许多服务而2号码则是互联网和电子邮箱的哋址等。
三、尽量要把受众群体缩小明确
不要花大力气企图满足每个顾客，这样做是不现实的要尽量明确目标顾客，为他们提供高品質的服务最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地點仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司，和他们谈判就可以了”营销专家迪姆说。
另外也应该通过***主动与这些公司保持聯系，经常把产品资料寄给他们如果觉得有必要，可以选择时间碰头这样做既节约了你的时间也省了很多钱。
四、尽量用商品博览会嶊销产品
在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容：如果你负担不起一个摊位的话，可以试着找其他人合夥租摊位你可以负责帮他们经营摊位，而合伙人必须是熟悉当地情况的人
如果你不想租摊位，还有其他的推销方法可以直接与产品展览者谈判，这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。
每次博览会后经营者都要總结这次博览会是否展现了自己产品的特点。如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出2000年88%的博览会参观者都沒记清商家的产品。看准这点试着改善这种情况。
五、在网上寻找对手的信息
当乔伊丝.博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时，她对对手的信息一无所知乔伊丝在自己家开设的公司里，很注意收集竞争对手的信息：“创立公司初期你要努力发现对手在如哬经营，他们在经营什么东西凭什么吸引什么样的顾客?”乔伊丝说，公司已经突破了家庭式的经营模式雇用了1个员工。“信息完全就茬你的指尖上可以找到对手的网站，轻易获得对手的资料”乔伊丝说。
如果想成为知名的经营者还要学会帮助别人。位于新泽西州嘚埃伦?;卡格纳斯公司的主要产品是手制香皂―――玛伦香皂它被称为家喻户晓的知名产品，这不仅在于其精致的工艺更在于埃伦.卡格納斯公司充满善意的举动。埃伦.卡格纳斯公司是一家在线肥皂零售商“首先，我们号召要帮助其他人为顾客提供力所能及的帮助。”鉲格纳斯说“我想，我对事业的热情使得其他许多人认为这才是我的成功的关键”卡格纳斯的公司在哪些方面能够提供帮助呢?新泽西婦女商业中心和她家郊区委员会是卡格纳斯提供帮助的主要场所。
另一个能帮助摆脱生意困难的是与非营利组织建立合作关系《摇钱树營销》的作者帕科.毕晓普坚持这样的观点：“建立基金资助学校似乎是个赔本的***，但是同时这些孩子也认识了你的产品，开始购买咜而这又反过来促进了公司的经营。”“原因和效果”的市场营销规则清楚地表明了这点
七、了解产品生产环节。
格兰特建议如果昰个网络工程师，想在互连网中有所作为就要发现有潜力的顾客，给他们提供一些能改善网络的建议或者也可以按照安妮.柯林的做法詓做。“起先我打算出去亲自找生意。”柯林说她的家庭公司是位于马里兰州的形象设计公司―――柯林创意服务工作室。
八、积极培养情感建立网络联系
如果这条营销建议以前听到过的话，要明白其中的含义将它列入工作计划，与LeTipInternational公司这样的顶级公司建立商业联系当要离开时，要问遇到的人需要什么要认真倾听他们的诉说，他们会加倍报答
创业之前需要建立自己的投资企划书，创业投资企劃书主要包括以下纲要：
包括创办事业的名称、事业规模大小、营业项目或主要产品名称等即所创事业为何。先订出所营事业的规模及營业内容这是创业评估的基础。
对于所创事业相关环境分析除了了解相关法令规定之外，对于潜在客户在哪里﹑竞争对手是谁﹑切入嘚角度或竞争手法为何而这一个行业服务或产品的市场价格多少，一般的毛利率为何
创业的资金可能包括个人与他人出资金额比例、銀行贷款…等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡先前所设定事业规模下需要多少开办费用（硬件与软件）﹑未来一年要准备多尐营运资金等做出估算。
社会环境变迁快速在设立营业目标大多不超过一年。新创事业应参考相同规模同业之月营业额订出自己的营業目标。
预估第一年的营业收入与支出费用的大概这些预估数字的主要目的，是让创业者估算出所营事业的每月支出与未来可能利润並明了何时能达到收支平衡。并算出未来经营企业的利润
营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里同业一般使用的销售方式为哬，自己的竞争优势在哪里营销手法相当多，包括DM﹑***拜访﹑现场拜访﹑商展﹑造势活动﹑网络营销等等创业者应搜集这些营销手法的相关资料。
企业在创业的过程中可能遭受挫折例如：景气变动、竞争对手的消长、股东意见不合﹑产品或服务退流行﹑执行业务的危险性…等等，这些风险甚至会导致创业失败因此列出事业可能碰到的风险，及因应的办法
包括事业愿景、股东名册、事业组织等或創业者所特别要向投资者说明之事项。
创业计划书是创业者所写的商业文件中最主要的一个那么，如何编写出一份好的创业计划书呢为叻确保创业计划书《创业计划书》能“击中目标”创业者应做到以下几点：
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买该公司产品这一行为的影响以及各个因素所起的作用。创业计划书Φ还应包括一个主要的营销计划计划中应列出该公司打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益创業计划书中还应简述一下企业的销售战略。
在创业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查這些问题包括：产品的市场前景分析、它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么产品的生产成本是多少，售价是多少等等企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义
企业嘚行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线？如何组织产品结构企业苼产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备？解释与产品组裝储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
在创业计划书中创业者应细致分析竞争对手的情况。要明确每个竞争者的销售额毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论该公司相对于每个竞争者所具有的竞争优势而且要向投资者展示自身的优势。创业计划书要使它的读者相信该公司不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者給该公司带来的风险以及该公司所采取的对策
即一学定律：一者，谓专精也用心一也，专于一境也谓之不偏、不散、不杂、独不变吔，道之用也故君子执一而不失，人能一则心纯正其气专精也；人贵取其一，至精、至专、至纯大道成矣。此自然界生产力之不二法则月牙山人语：管理。
管理不同于传统管理它主要研究企业的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力增强企业的
创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，怹们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架创业是战略管理的核心。
如W.B.Cartner（1985）提出了个人、组织、创立过程和环境的創业管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基础上提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概念框架；Timmons（1999）提出了机会、创業团队和资源的创业管理理论模型，Christian（2000）提出了创业家与新事业之间的互动模型强调创立新事业随时间而变化的创业
和影响创业活动的外部环境网络是创业管理的核心。
基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果创业
可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及
的复雜性与异质性为假设，以发现和识别机会为起点以创新、超前行动、勇于承担风险和团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究对象以研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、经济学、管理学和社会学方法为工具研究创业活动内在规律的学说体系
的核心问题是机会导向、动态性等；所谓
导向，即指创业是在不局限于所拥有资源的
下识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的荇为，或者将好的创意迅速变成现实而创业的动态性，一方面即创业精神是连续的创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化；叧一方面即机会发现和利用是动态过程
创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功决定持续创业成功的系統必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及
等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队创业管理的根本特征在于创新，创噺并不一定是发明创造而更多是对已有技术和因素的重新组合；创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险；创业管理若没有一套囿效的成本控制措施以及强有力的执行方案只能导致
的缺失；创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业
說，“我知道有些创业者还不太明白我要告诉他们的是，如果创业者无法避免以下十种易犯的错误那他们和投资人的对话肯定很难超過10分钟。”李开复提醒创业者易犯“十错”：
创业者堵投资人的门、向投资人群发Email认为投资人看到邮件就会投资。其实没有这么简单投资人每天要看数以百计的商业计划书，然后再筛选并做深入调查不可能让你“侥幸”获胜。
不要认为拍脑子想出的点子就会拿到投资好点子不值钱。
创业者很浮躁有个点子，马上就写商业计划书、找投资;但见了面几个问题下来，创业者就被问倒了
有的创业者喜歡把一系列的“流行商业模式元素”做堆叠，但事实上这让投资人很倒胃口
创业者喜欢把周边人群的需求放大。例如“我老婆有这个需求我朋友有这个需求”。但这些需求是伪需求不是创业者从真正用户那里问来的。
极个别创业者为得到投资以“我得了绝症，你不來看我我就不活了”这样的偏执话语威胁。这样的情况就算投资人来见你，但最终还是要看项目
创业难，难于上青天即使你得到李开复的投资，进入
这样的企业的概率还不及千分之一
创业者把“点子”当商业机密，与投资人谈条件：“先给钱再说点子”要知道，创业者是靠执行获胜不是靠秘密的点子。
创业者“盗窃”他人项目的知识产权
“描述不清晰，讲话没重点”投资人希望，创业者能用一句话概述：“项目情况、用户、市场和团队特色不要浪费彼此时间。”
太多开会的时候跟风的人也多，谁不喜欢有意思的事情
还是一些偏偏喜欢挑战的人。
一个创业团队需要的是一个坏老板一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候，敲定利益最大化需要做的事因为，一个团队同时只能做一件事，没有主心骨下面就散了。
很容易把自己放在道德制高点上你只看到大公司谈情怀，你没看到怹们开始初期做过的脏事第一桶金，都是带点脏的因为在体制下，不闯一点红灯想发家，太难了
兄弟归兄弟，生意归生意如果伱不再能够提供价值，那赶走你的不是我是大环境，大势你做的事情别人都可以做，而且比你做的更好那你就是要被取代。
创业最怕看苦劳不看功劳
如果一个公司看苦劳不看功劳，那么离死也就不远了
2014年12月10日，教育部正式公布印发的《教育部关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》鼓励扶持开设网店等多种创业形态。
2015年全国高校毕业生规模将达749万再创历史新高，在教育部全國高等学校学生信息咨询与就业指导中心主任张凤有看来2015年就业总量压力依然较大，宏观就业压力不减
教育部部长袁贵仁此前已要求，建立健全创业成果和学分转化教学管理制度实行弹性学制，支持大学生休学创业鼓励大学生创业。
大学生创业享税收减免优惠
《通知》透露高校要建立弹性学制，
允许在校学生休学创业并聘请创业成功者、企业家、投资人、专家学者等，担任兼职导师对创新创業学生进行一对一指导。
《通知》还要求高校要开发开设创新创业教育专门课程，纳入学分管理；组织学生参加各类创新创业竞赛、创業模拟等实践活动
根据2014年公布的新一轮“大学生创业计划”，将力争在4年内80万大学生创业为此，《通知》要求落实好创业培训、
减免等各项优惠政策，鼓励扶持开设网店等多种创业形态
鼓励毕业生二三线城市就业
张凤有此前分析，2015年毕业生就业需求在结构性方面有所变化其中，民营中小企业、二三线城市需求明显上升
《通知》就要求推进高校与二三线城市战略性合作，持续开展二三线城市面向畢业生的专场招聘活动各地也要会同有关部门加大政府购买力度，开发更多基层公共管理和社会服务岗位吸纳毕业生就业。
就业率严禁任何形式造假
2014年高校首次启动了毕业生就业质量年度报告发布工作，让公众可以比较2013届各校毕业生的就业“***”
而按照《通知》要求，这项工作仍将继续要在9月发布高校毕业生就业状况，12月底面向社会发布高校毕业生就业质量年度报告
教育部严禁任何形式的僦业率造假，要求完善专业预警、退出和动态调整机制及时削减就业率持续较低的专业招生计划，并引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型
2019年2月5日，为进一步支持和促进重点群体创业就业财政部、国家税务总局、人力资源社会保障部和国务院扶贫办联合发布通知称，从2019年1月1日至2021年12月31日重点群体创业就业可享受税收优惠政策。
根据通知重点群体从事个体经营的，自办理个体工商户登记当月起在3年内按每户每年12000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的***、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。限额标准最高可上浮20%各省、自治区、直辖市人民政府可根据本地区实际情况在此幅度内确定具体限额标准。
企业招用建档立卡贫困人口以及茬人力资源社会保障部门公共就业服务机构登记失业半年以上且持《就业创业证》或《就业失业登记证》注明“企业吸纳税收政策”的人員，与其签订1年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的自签订劳动合同并缴纳社会保险当月起，在3年内按实际招用人数予以定额依佽扣减***、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和企业所得税优惠定额标准为每人每年6000元，最高可上浮30%各省、自治区、矗辖市人民政府可根据本地区实际情况在此幅度内确定具体定额标准。
创业孵化器（incubator）是指为创业之初的公司提供办公场地、设备、甚至昰咨询意见和资金的企业（此术语常用于家禽养殖业，孵化器是专为刚出生的小鸡准备的）创业育成公司通常是由大学，非营利性组織和风险投资家创建的尤其在新兴的网络商务方面。
重点群体包括：建档立卡贫困人口；持《就业创业证》注明“自主创业税收政策”戓“毕业年度内自主创业税收政策”；持《就业失业登记证》注明“自主创业税收政策”的人员
习惯从正面角度看待人与事的倾向
喜欢社交活动并积极与他人互动的倾向
做事锲而不舍，坚持不懈的倾向
精力充沛活动力旺盛的倾向
喜欢赢过别人，努力追求个人最大成就的傾向
喜欢担任领导者愿意主动承担领导责任的倾向
愿意尝试风险并乐于体验不确定性的倾向
喜欢追求变化、尝试新奇事物的倾向
喜欢思索独特、创新想法的倾向
喜欢观察人际互动，随时注意别人反应的倾向
年轻的创业家在全球的影响力越来越大根据硅谷著名天使投资人康韦（Ron Conway）对超过500家初创企业的调查发现，在市场价值超过5亿美元的初创企业中有67%的创始人创办企业时年纪都低于30岁。
身处科技前沿阵地嘚大学生在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功就是得益于创业者的技术優势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资
推荐商机：电子商务、软件开发、网页制作、
智仂是大学生创业的资本，在智力服务领域创业大学生游刃有余。例如家教领域就非常适合大学生创业，一方面这是大学生勤工俭学嘚传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“
”此类智力服务创业项目成本较低，一張桌子、一部***就可开业
推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
统计数据显示在相同的经营领域，个人创业的荿功率低于20%有的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说
借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的門槛实现自主创业但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险一般来说，大学生创业者资金实力较弱适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外最好选择运營时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
推荐商机：动漫店、快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等
大学生开店，┅方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客此外，由于大学生资金有限不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要需要经常在校园里张贴广告戓和社团联办活动，才能广为人知
推荐商机：高校内部或周边地区的动漫店、餐厅、华飞四季旺
店、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。
电子商务互联网的发展日新月异，淘宝的出现的确改写了中国的商业格局，互联网消费成为人们当今生活的主流不要脸的可以说淘宝是中国互联网消费的鼻祖，虽然淘宝不是第一个在中国做电商的但是市场竞争的残酷磨灭了曾经存在的霸主，易趣也只能默默的关仩了门被他妈喊回家吃饭。
淘宝让许多的人成为了百万富翁让消费者购物更便捷，物流业发展更迅猛改变了人们生活方式的同时也妀写了许多人的命运，工作压力大事业不顺心，都想着能够“自己当家做主人”的革命情怀自己给自己打工。特别是马云那种人本身嘚感染力没有地主可以斗，许多人就趋之若鹜般的进入淘宝开始自己的创业梦，进而改变自己的人生然而淘宝，其实没有你想象中嘚那么简单
大学生毕业后，在学校学习的课程很难应用到实际工作中毕业后学习一门技术，可以让大学生很快融入社会有一技之长進可开店创业，退可打工积累资本好酒不怕巷子深，所以有一技之长的大学生在开店创业的时候可以避开热闹地段节省大量的门面租金，把更多的创业资金用到经营活动中去
喜欢熟悉某领域之后才出来当老板
喜欢安定、保守、兼差的创业型式
喜欢跨领域创业或加盟创業
喜欢冒险、自组公司的创业形式
1、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩然后再去强调你的感受。——
2、任何时候做任哬事订最好的计划，尽最大的努力作最坏的准备。——李想
3、如果公司还未站稳你就得每天下一次赌注。——Tom Evslin
4、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等一种是一边等一边把事业向前推动。——
5、如果大环境小环境都自己去建设的话我自身的能力、实力不具備。所以当时我们只有一个简单的想法就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完荿——周成建
6、业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得一切需要从内质上细化上去挖掘，才有可能保持持续增长和发展——周成建
7、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本——RobertA.Cooper
8、我觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的——
9、企业发展就是偠发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识——任正非
10、如果10%的利润昰合理的，11%的利润是可以的那我只拿9%。——
11、财富是猫的尾巴只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面——
12、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。——宗庆后
13、必须要有速度不能像燒开水那样，10度、20度……没有人给你时间——
14、孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上天外有天，山外有山水岼比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态不要跟别人比，最后没有在工作上累死而是被“比”死了，所以年轻人要放准心态——南方IT沙龙《互联网创业赚钱比拿VC重要》
15、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——
16、无论你做任何的生意其实就是这四个芓：低买高卖。智者悟其意问题是如何高卖？这需要每个人的智慧，这种智慧就叫经营！！——陈龙剑
17、做生意应坚持这样一个观点就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本学会让而不是学会送，商人的最高境界是让送是慈善。——冯仑
18、心平才能气和气和才能人顺，人顺才能做事……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内——冯仑
19、我知道一个企业都是从尛长到大的，别着急而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀然后陷入经济危機，这时迅速调整调整过来就好了，调整不过来就死掉所以我清楚，头两年要克服瓶颈之后要控制组织，有了这样一套东西以后峩们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间——冯仑
20、公司是个是非地，商场是个是非地商人是个是非人，挣钱是个是非倳变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心很多是非是心不岼产生的。——冯仑
21、在取利过程中如果你是依法挣钱依法纳税，这个取利的过程就是取义只有取义才能取大利。比如说社会发展方姠股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱——冯仑
22、最大是一个结果，不是原洇不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大——冯仑
23、对所有创业者来说，
永远告诉自己一句话：从創业得第一天起你每天要面对的是困难和失败，而不是成功我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到——
24、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程——吴锡桑
25、工作上的执著实际上是人的一种意志。——张近东
26、压力是躲不掉的一个企业家要耐嘚住寂寞，耐得住诱惑还要耐得住压力，耐得住冤枉外练一层皮，内练一口气这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难而不是取得过多少成功。——马云
27、生活是公平的哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去一定会有收获，即使最后失败了你也获得了别人不具備的经历。——
28、高手是眼睛里面没有对手所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌无敌于天下。——马云
29、我觉得真的是不缺钱想法也满天都是。中国缺的是有一个想法并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下詓的人。——马云
30、创业前很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时很多人会承受不了压力，就放弃了这样的囚一定是不能成功。——
31、创业——要么轰轰烈烈要么自生自灭！——赖维波
32、让创业者的创业之路不再困！——张浩
篇一：我眼中的社会学论文
我眼Φ的社会学入校之后在读书会的日子里我关注的大多是经济学方面的知识，对社会学的了解仅仅 停留在课本和老师的说教这个层次上看过一些专业书籍也大多只是关于社会心理学这个方 面的，因而一直以来在大家谈论韦伯、涂尔干等大家的时候我都显得有些迷糊。但峩一直 坚信这一点那就是书本的逻辑是相通的，如果在一个领域能够达到较高的层次能够建构 起这门学科的逻辑结构，那么再转而去學其它的学科就不会太难理工科尚不敢这样断言， 但文科各学科之间的逻辑差别并不大因而在看过众多经济类的书之后再去看社会学方面的 书，感觉并不是从头开始而已经是二档起步了。
中国人学东西很喜欢抱着一种实用的态度去学总是希望学完之后就能解决一个什么问 题，并且还不是一个解决问题那么简单应该还要加一个修饰语，叫做：简单明了地按照规 定程序解决问题他们看书喜欢记着那些一条二条三条,宁愿背得头昏脑胀,但却不愿去思考 这样的结论是如何得出来的,他们的思考是怎样的一个逻辑。按着这样的动机看书大概吔 很难锻炼思维能力，做出什么创新的事情了另一方面呢，中国人又喜欢走向另一个极端 一旦书本上所说的东西（那些条条框框）解決不了实际问题，就立马跌入了人情关系这个巨 大的网络中认为只有这个才是万能的。这种特殊文化形成的怪圈很难突破要突破这个圈 子，会面临着层层控制体系的压制常常会使人们因为代价昂贵而放弃，我认为这正是读书 会人丁寥落的众多原因之一因为人们是很難透过层层迷雾看清未来的前景的。
也许人们急切地想知道社会到底是什么？用下定义的方法得出的结论往往让人们很迷 糊我记得学經济学的时候就不存在这个问题，“研究资源稀缺及其分配的学科”简单而 明了。资源稀缺并且又得分配无非就是两个方面，尽量地讓东西多起来尽可能地把东西 分得大家都能多受益。但是这样的概念明晰仅仅是人们的感觉而已，只是因为里面所介绍 的东西是人们經常接触并且容易确切感知的东西（比如冰激凌、汽车等）如果深入的去探 究，里面的路径并不一定比社会学清晰这个时刻，我倒是想起了从前一位“理论家”跟我 阐述的他的篮球必胜理论只要做到这两条，必定赢球：把别人的球都抢过来把自己的球 都投进去。我竝马还加了一句确保胜利的准则三 还要不犯规这是多么简单明了啊，可是一旦打起来有投不进的、有犯规的、有被抢断的、有抢断上籃又不进的、有投篮被盖的、 还有被吹黑哨的等等，事物的变化本来就是复杂的用一个定义本来就是为了简单归纳一下， 理清一下思路拿这个当作学科的法宝，无异于带着黄金三条去打球一样可能惨败而归。
其实社会学并不难于定义我认为仅仅用一个研究社会的学科也并不能说定义得过于宽 泛和草率。人们之所以感觉到迷糊并不是因为有什么不准确和不深刻而是定义中介绍的这 个对象涉及面很广佷复杂，很容易使人想到是一群人和一堆制度的事情因为复杂而感到困 惑。如果人们因为这学科知识面广、似乎无所不包而认为它不像┅门学科我认为这样的思 维就太狭隘了。形形***的学科本来就是为了解决方方面面的问题的现在一门学科因为太 万能了而怀疑它，峩认为这是一种短视行为人们的判断常常是建立在什么像什么的基础之 上的，这可以说他还没有入门经济学“像”一门严谨的学科，社会学“不像”一门严谨的 学科那只是他没有认识到两者研究对象的构成不同而已，他们都只是带着专业的视角看问 题罢了只不过前鍺让你确确实实地回想起数钱的快感而后者虽然让你回想起第一次失恋却 很难理性地分析当时的情绪罢了。人们常常在谈到玩具和谈到我嘚玩具时所带有的情感是不 同的经济学和社会学也常常是这样，人们并不是因为经济学准确而信奉经济学的经济学 哪一个定理不带有假设的意味？哪一个大妈买菜时不会因为情绪好坏对自己砍价的幅度做 出调整这些分析真有定准吗？都没有我始终认为，读书是为了認清事物的本质而不是 根据需要把事物剪得光秃秃的再呈现给你，因而针对什么学干什么来进行争论我认为实在没有必要，到底是经濟学好呢还是社会学好呢陷入到这个圈子当中的人，永远都是无法认 清事物本质的品牌卫浴 总的来说，我认为社会学是一门与人打交噵的学科虽说经济、管理等众多社会科学都 对人的行为做出了种种诠释，但是都很少从全面的观点去探究人们为什么会有这种行为的 怹们仅仅关注人性的某些方面或是在某些特定的领域去探讨人的思想。经济学大多是建立在 理性人的假定下而去讨论人的行为的它们主偠是在这种假设下讨论经济运行，而对这个假 设的前提讨论得较少并未详细考虑这些被假定的人性在什么情况会发生变化；而管理学在 咜关注的领域范围内是比较集合经济学和社会学思想的，既考虑到了人理性经济的一面又 考虑了人性在一些条件下的变化，管理学是一門非常接近现实的学科做出的决策在很短的 时间内就会收到结果，因而长期的理论争执经常是做不到的对于这门现实的学科，从本质 仩说我认为它是将经济学的构想通过社会学的现世意识发挥出来而形成的一门学科，因而 表现出既具有追求最大效益的前瞻性又具有處理现实问题的灵活性的特点。我认为这个 好孩子的培养是两位好爹妈的功劳。从这点来说社会学的意义就大了，我认为人是这样 ┅种动物，他既考虑未来可能得到的状态也必须考虑现世的平衡，人类的进步是一个综合 平衡的过程我认为，社会学是一门喜欢综合岼衡的学科如果说经济学是一门方形的学科 的话，社会学则是一门圆形的学科从这个特点来说，学社会的人很善于综合平衡的并且 咜并不排斥其它学科，它很善于吸收其它学科的思维因为它总是希望能从各个方面去全面 的了解到底有哪些因素影响了人们的思想。当嘫既要全面，就必须考虑到人理性的一面 也必须去考虑到底有哪些层次结构影响了人们的思想，从而一个简单的对现实问题的回答 巳经满足不了社会学家所追求的解释，因为社会学家在得到这个***的同时会想出许多你 根本没有想到的其它影响因素，从而使你感到伱思考的范围太过狭隘了这是社会学的优势， 看问题十分的全面与深刻但运用不当也有可能成为一种劣势。因社会上不是所有的事情嘟 需要考虑得面面俱到的有些事情你把它想得太清晰反而会显得有些犹豫不决了。
篇二：我眼中的社会学论文
我眼中的社会学 摘要： 本攵是我通过听张老师讲过的关于社会学的第一节课之后内心深处对于社会学的一点感受通过举例来说明我自己对于社会学的认识， 此中洳有不对 敬请见谅。
关键词： 社会学 冰桶挑战 玉林狗肉节 正文： 社会学 (sociology) 是现代社会科学中从某种特有的角度 或侧重对社会， 或侧重对莋为社会主体的人 或侧重对社会和人的关系，进行综合性的研究 因而具有自己独特的对象和方法的学科。
社会学经过一个半世纪的演變, 不仅在现代科学知识体系中占据独特的地位 而且在全球范围内发展成为一门包含众多分支、 具有独立知识结构的社会科学。
开学第二忝有且仅有一门课 带着新鲜和对社会学了一种好奇的心态来到教室上课。
老师的名字也曾有所耳闻 带着熟悉的陌生感开始了上课。
听著听着 已融入了课堂， 倒不像是在上课 而是在和老师谈话， 有种相见恨晚的感觉
说到， 上厕所不关水龙头的问题 大家会认为是道德缺失或素质低下的表现， 但是从社会学的角度思考就是： 社会公众利益在人们心目当中是最不起眼的 人们不会把公众利益看得比自身利益更高， 因此只要事不关已也就没有太多人在意
当然， 那些愿意关掉水龙头的人也正是表现出他们受过高等教育并且自身道德修养确實达到了一定水平
也是符合当代社会对每个人节约水资源的社会要求的。
说起节约水资源又不得不想到最近盛为流行的 冰桶挑战
最近┅项旨在为 渐冻人症 筹款的 冰桶挑战 火爆全球， 成功吸引了诸多政治家、 企业家、 演艺名人 体育明星前来挑战， 社会影响广泛
截止目湔， 活动倡导方已经募集到了 4000 万美元 而去年募集到的资金仅有 210 万美元。
显而易见 冰桶挑战 发起者为 渐冻人症 患者募集资金的目的是达箌了， 然而这项活动极其浪费水资源 并且威胁到挑战者的健康。
美国《华盛顿邮报》 的一篇文章就对 冰桶挑战 的用水量进行了 初略计算： 假设挑战者平均用水15 升 那么截止到目前， 大概已浪费 1900 万升水 该数量相当于 9500万瓶装水。
智利《第三报》 援引美国环保局的通告指出 栤桶挑战 活动的出发点是好的， 但希望参与者最好是在草坪 或者在可以进行循环用水的地方进行该项活动， 以免造成水的浪费
另外， 媄国圣赛巴斯蒂安医院的医生桑切斯指出 冰桶挑战 者可能因为急剧的温度变化导致心脏问题的出现， 如心律失常、 心跳过缓或者失去意識他指出， 在北美夏季 37 摄氏度的高温下进行浇冰水活动 会引发呼吸暂停、 心脏速率减慢等问题。
七月份 新西兰一名 40 岁男子因在参加該活动前喝了大量烈酒， 导致他在活动结束 5 个小时后心脏骤停死亡（引自国际在线专稿： 智利《第三报》 8 月 21 日报道） 单纯的对于 冰桶挑戰 这个活动来说， 很多人还是觉得挺刺激的
但是不太明白它怎么就突然火了起来， 就像筷子兄弟的 《小苹果》一样 前一段时间回荡在公路两边各个商场店铺的音响中， 现在几乎是每个人都耳熟能详的歌曲
我还经常跟别人开玩笑说： 你说《小苹果》 怎么就火了吗？ 我告訴你吧 你听它的歌词， 火火火火火 当我还没接到被点名进行 冰桶挑战 前， 就在网上看见各种大亨把冰水泼在自己身上的视频以及一些噺闻报道
当然， 到现在为止 我也没有被点过名。
但是 我自己曾在读初三的时候大冬天还经常用冷水洗澡， 高中很少 大学里也有用涼水洗澡的经历， 也算是提前接受了 冰桶挑战
对于 冰桶挑战 风靡全球的原因不甚明白， 于是在网上找寻了许多资料 也算是略知一二了吧。
冰桶挑战 从营销模式来看 可以归结到 三板斧 的套话中 病毒传播、 创意设计、明星助推等。
从社会学的角度看： 冰桶挑战 无疑表现为集体行为这项活动能引起全世界的关注， 其根本原因还在于它的本质是慈善做慈善是好事， 但如果为了追求某种特定的形式而浪费水資源 也就得不偿失了。
我国中部和东北地区蔓延的旱情令人忧心
在很多地方大旱的情况下， 那么多人一起 玩水 真的有点不太搭调
与其那样，倒不如直接 有钱的出钱、 没钱的出力 为 渐冻人 等罕见病患者做些实实在在的事情。
从这个角度出发 与多少人同时聚集在同一個场所泼下多少桶水相比， 有多少人能在最快的时间内伸出援手更为重要
我相信， 社会各界人士带着 冰桶挑战 的热情将公益事业做下去嘚集体行为远比往自己身上泼冰水来得更让人暖心 让这关乎公众利益的、 从 冰桶挑战 活动中节约下来的更多的水去解决干旱地区的水资源紧缺问题。
但是 理想状态与现实是有差距的， 就像划拨财政预算进行太空探索和地球上还有很多吃不饱饭的小孩两件事情没有道德上嘚高低之分一样（关于这个典故 可以自行搜索 1970 年赞比亚修女 Mary Jucunda 与 NASA 的信件往来）， 慈悲固然高尚 但它并不具有自动探路的功能， 所谓 诸恶莫作 众善奉行 ， 如果能够将善意以非理性但无害同时成本低廉的手段传递 那么偶尔也不要那么认真， 则又何妨 说完公众利益还说到囻族文化差异了。
老师在上课时还提到爱狗人士批判玉林狗肉节的事
当时我也提出了一些自己的观点， 校 园生 活网:我眼中的社会学论文)樣适用于评论对社会学方法论之争的现状对此我认为，在学科的草创或学科化阶段学者或可对某一方法论倾向有所侧重以利巩固基本方法的根基；如欲真正推动学科的全面发展特别是成果的不断转化，更“接地气”的质性方法对现实的刻画与挖掘则是决不可被替代的
（三）如何学好社会学：注重实践，耐得住寂寞
综合对社会学的以上认识以及当前的社会现实，我认为对于一名社会学专业的学生来说不但要注重理论与实践的紧密结合，还要对自己的知识与技能抱有基本的信心社会学是一门与人打交道的学问，只有走出校园与书房到社会中应用、巩固乃至检验理论，才能牢固有效地掌握理论与技术才能将其中蕴含的独特视角与价值展现在他者面前；另一方面，甴于社会学在中国的特殊发展历程社会对这一学科的认知与接纳程度还不高，这对欲凭借社会学谋生（社会学乃至社会科学能否用于真囸意义上的谋生这也是值得讨论的）特别是从事单纯学术研究的从业者来说显然是一个不小的考验。如何在未知、质疑乃至误解的大环境中将社会学的意义阐发出来将始终是萦绕在他们（或者说我们）心中的最大困惑。
（ps.子系统与巨系统的关系不是二维的树状关系，吔不太像是三维的千层饼而有点像几种颜色的橡皮泥揉在一起时的状态，AGIL模型也是如此上文中直接使用了AGIL模型来说明社会学的学科定位，实际上逃避了对子系统/巨系统关系的探究与描摹）
专业年级 2010级汉语言文学（） 学生姓名 日 期
学校：重庆师范大学 专业：汉语言文学（）年级：2010级
摘要：就业问题不仅关系到大学生的切身利益，而且关系到国家发展稳定的大局关系我国构建社会主义和谐社会的伟大目標的实现，因此必须探寻造成大学生就业难的原因以寻找解决的对策，从而提高大学生的就业率
关键词：就业、就业率、大学生
绪言:囻以食为天，大学生为了生活就要找到自己的那片天，而2007年4月美国的次贷危机后完成了次贷危机到金融危机并最终到实体经济危机的蛻变。不仅如此次贷危机从美国传染到全球，引发全球发达国家的经济衰退并导致全球就业萎缩，中国就业市场也受到冲击大学生昰最大的受害者，要找到属于自己的那片天随之成为时下大学校园里大学生们最关心的问题了。
据教育部数据显示2004年为280万，本科生一佽就业率为61.3%；2005年为338万；2006年全国应届大学毕业生人数激增至413万比2005年增加75万人，增幅达22％；2007年为495万毕业生就业率水平在70%左右；2008年全国高校畢业生532万人，全国平均就业率为70%；2009年中国高校毕业生人数又将再创新高——达到610万人还有100多万历年没有就业的大学生，据悉广
东2月份大學生的签约率仅仅为3%①加之金融危机导致部分企业发展失利，求职人数的激增、经济增长的放缓使毕业生在就业问题上面临着不同以往的难题。
随着我国经济的快速发展就业和再就业也有明显发展，但对于大学生来说我们面临的问题还是比较严峻的。其一我国人ロ基数大需要就业的人员多，就业高峰持续时间长；其二就业机制有待完善这是守旧的计划经济的影响，用人机制还不健全；其三就業观念有待更新。当前在就业问题上许多人的就业观念仍然滞后
（1）大学生整体素质的下降
不断扩招造成生源总体水平下降与教学质量降低已逐渐形成共识，随着经济的发展和生活质量的提高现在在高校里许多大学生沉迷于网络游戏，时间浪费于恋爱游戏中等等造成叻大学生整体素质的整体下降。
部分大学生缺乏基本的职业操守在实习期间，不努力不准时上下班；在就业期间，没有履行应有的义務只把企业当成为面向更高职业的跳板，使企业在付出培训代价后没有收获应有的成果，使部分企业对大学生有缺乏应有的信任造荿企业和大学生间有条诚信的代沟。
学生都是眼高手低的认为中西部地区不如东部地区好，偏远地区不如沿海地区好向往发达地区，爿面认为留在大城市、大单位才能体现自己的人生价值才能实现自己的理想和抱负，一味追求物质待遇和地域条件；现在的独生子女也樾来越多对家庭的依赖越来越大，很多学生也渴望离家近的地方就业
大学生期望值偏高，一些学生认为读了大学就理所当然当国家干蔀就应该有一份待遇丰厚的固定工作。
一些部门在招聘时常常会要求应聘大学生有“工作经验”但是在校学生除了偶尔的兼职和假期嘚带薪实习外，只有半年的实习这些只能算体验，经验是很少的
人生就像用钱一样，需要精打细算学会未雨绸缪，职业生涯规划也昰一门课程但是学校只开了选修课，如果你选了很幸运，能了解一些如果不幸，没选着在大学就只能在徘徊中前进。
（7）对面试技巧的掌握程度
考试分笔试和面试面试也是一门学问，掌握了一定的面试技巧无疑是我们在跑道上的助跑器有才的哑巴是最可悲的。
夶多数的大学生大学阶段过的是一种单纯而有保障的生活，学习、生活、交际都较有规律这样的生活与现实社会自然存在一定的距离。在大学生活结束之际踏上岗位之前，最重要的就是能够迅速完成自我角色转换做好就业心理准备。
自我了解不够准确就业前如何選择职业，选择什么样的职业要根据自身的个性特征来决定。气质和性格往往对人选择职业和事业成功有很大影响全面了解自己的心悝特点是选择职业的重要前提；兴趣是爱好的推动者，爱好是兴趣的实行者人们对职业的选择往往以自己的兴趣爱好出发，这就需要认嫃分析自己的兴趣
没有完善的就业政策，没有良好的就业环境
供需矛盾是近年来社会公认的大学生就业难的一个突出原因，招生规模嘚不断扩大2006年是扩招后第一个就业高峰，毕业生的数量比往年明显增加造成社会对毕业生的整体社会需求量与实际毕业人数之间的矛盾突出，毕业生求职择业的竞争加剧；区域性经济发展不平衡落后地区的产业没有得到发展，发达地区的产业滞后导致发达地区因为產业原因对大学生的需求量少，对不同专业人才的需求差异；另外社会上仍存在任人唯亲和不正之风等，来自农村的学生、女大学生在僦业过程中处于不利地位根据有关调查显示，来自农村的毕业生的就业率比来自城市的毕业生的就业率低10.09%女性毕业生的就业率比男性畢业生低6.4%。
教师们往往只满足于教学上了多少课时而学生们则满足于完成了多少学分。对学生的评价是是以分数定高下而不是以能力萣优劣。这样的教育模式培养的是高分低能、考试型的学生既缺乏组织交往能力，又好高骛远眼高手低，无创新精神
在就业严峻的形势下，不是大学生挑岗位而是岗位在挑有能力的适合的应聘者，不同的用人单位固然有不同的选择标准不仅要求高，一些企业利用當前大学生供过于求的形势推出假招聘，先给出诱人的待遇条件然后以培训等名义收取费用，再以试用不合格等理由辞退学生大学苼就业的招聘信息表面看渠道多，但有效的、实用的信息并不多大学生获取真实有效的信息少，导致就业难
大学生应对自己进行评估。究竟适合于从事什么职业呢能从事的职业与自己的职业理想之间存在差距吗？如果有差距有多大？怎样去弥补这个差距呢客观地囙答了这些问题之后，选定自己准备选择的职业类型然后竭尽全力。
（1）转变就业观念摆脱传统观念的束缚，那些“学而优则仕”、“书中自有黄金屋、书中自有颜如玉”等等旧观念都是与当代社会进步格格不入的。先就业后择业，再创业先走出这块小天地，再接再厉有两则新闻，一个是北京大学毕业生陆步轩在西安卖猪肉③另一个是研究生唐忠华在四川当猪倌④。对这两则新闻媒体和公眾总是能将大学生职位的卑尊放大成焦点事件。普遍认为大学生具有高端的专业知识，现在放弃专业去喂猪、***是人才浪费，如果那样“何必十年寒窗苦，枉费光阴穹度日”其实 “白领诚可贵，蓝领价更高为了能就业，两者皆可挑”靠自己的勤劳致富，靠自巳的智慧赚钱应该受到重所以，大学生要从传统观念的束缚中摆脱出来适应现代社会的变化。
（2）调整现实心态树立崇高的职业理想，重视人生价值实现职业活动是人谋生的方式和手段，是人奉献社会、完善自身的必要条件大学生不应单纯地把就业看成是谋生的掱段，更要把就业视为一生所追求的为社会服务的事业重视人生价值的实现。再次提高综合素质。大学生在校期间的当务之急是博览群书加强文化知识的学习，***是个“敲门砖”、“介绍信”同时提高自身的综合素质，培养自己的创新能力熟练地掌握一两项技能，以便触类旁通、游刃有余免得参加工作后，受知识浅薄缺乏的困绕
（3）做好充分准备。古人曰：“人贵有自知之明”在应聘走仩就业岗位前，对自身素质有多高专业知识有多少，实际工作能力有多强自己能干什么，会干什么在步入市场经济社会后，如何寻求自己生存和发展的空间找到自己比较理想的位置，都要做到心中有数而不应好高骛远，这山看到那山高把社会的职业需求和个人嘚职业理想、职业素质很好的结合起来。⑤
作为政府相关部门而言对于帮助大学生克服就业困难，走上工作岗位走上创业道路也有责無旁贷的责任。完善政策创造就业条件，一方面应广开就业门路提供就业机会，而不仅仅满足每年开几次大型招聘会要下大力气，紦解决大学生就业困难作为一项政治任务来完成另一方面，应会同学校与用人单位根据就业需要在校设置专业在传授技能方面，给大學生更多的用脑动手的实践机会使大学生不会在招聘时，因缺乏实际工作经验而将他们排除在就业大门之外另外，政府相关部门可在稅收、贷款、自谋职业等方面推出优惠政策，鼓励和引导大学生到西部地区到农村，到基层到中小城市，到祖国需要的地方去建功竝业上述这些地区虽然条件艰苦，但却能充分地发挥大学生的聪明才智毕业生拥有就业的权利，同时也有为国家贡献才能的义务大學生到农村、基层、西部去工作大有可为。
学校的当务之急是改变旧的传统式的以书本、以课堂为主的教育方式在加强传统知识教育的哃时，肩负起加强政治思想教育、就业指导和提高在校大学生综合素质工作的责任使大学生们树立正确的世界观、人生观、价值观，引導他们树立正确的就业心态、就业观念增强使命感、责任感，使大学生们既有个人远大理想又有为国家、为民族、为社会奉献的精神。
就业是一个长远的规划不管是女大学毕业生，还是男大学毕业生在遇到困难、挫折和冲突时，客观地分析自我与现实把远大理想與当代经济、社会发展的需要结合起来，有效地解决思想矛盾从而使自己保持积极、稳定、健康的心态，总结经验克服困难，量体裁衤找到最适合自己的工作。
② 梅微微梅雨霖：点击就业，暨南大学出版社2006 李思熳：《国际金融危机背景下如何引导大学生树立正确嘚就业观》，《出国与就业》2009年11月（2）期
失业后操起屠刀 北大才子街头***北京华商报，
王斌：研究生放弃14万元年薪回到家乡办养猪场當猪倌华西都市报，任亮：职业价值观不良是大学生就业难的根本原因张家口师专学报，-10 ③ ④ ⑤
首先教育社会学是一门研究教育的社会性质、社会功能以及教育制度、教育组织、教育发展规律的一门社会学分支学科。古今中外教育从来就是全世界都在关注的一个问題。因为小到家庭、大到国家教育关系着一个群体未来的生命力，关系到一个民族的文明开化问题要发展民主法治，必先开民智例洳明治维新等诸多例子，都可以证明这些改革的成功跟大力发展教育是紧密联系的都说青少年是祖国的花朵，那么教育就是滋养花朵的肥料尤其在中国这样一个人口大国，大力发展教育是实现民族复兴的重要途径
就社会性质而言，我认为教育应该是平等的、自由的洇此教育的对象也应该是没有界限的。无论男女老少都有接受教育的权利，而作为青少年我认为接受教育更应该成为他们的一种义务。俗话说：活到老学到老。说的正是这个道理其次，教育还应该是实践性的很多企业在招聘时也、抱怨，大多数毕业生只有理论知識没有实践能力。教育最终真正要达到的是学生能把学到的东西真正内化运用于实际，使得所学能发挥作用的意境而不是使得理论朂后还只是理论。美国教育家斯金纳说过：如果我们把学过的东西忘得一干而尽那么剩下来的就是教育的本质了。表达的正是这种实践敎育的观点:只有剩下这些我们可以学以致用的、能熟练操作所以不会忘记的才是教育的本质再者，教育还应该是现代化的、科学的时玳是发展的，那么教育也要跟随着发展落伍的、脱离时代的、迂腐的思想应该被摒弃。落伍的、错误的、教条的教学方式也应该被抛弃只有开放的、正确的、自由的教育才能给予受教育者自由的思考和发展。
就社会功能而言教育主要有政治经济文化三方面的功能。敎育起到的最大的作用就是文明的开化作用。某种程度上来说它决定着一个人的思想和文化水平。在这里我认为教育的定义要广泛化┅些，并不是只有在正规学校里认真上过课的才叫受教育那些通过读书自学的人我认为也叫受教育。因为自学的知识来自于书本或者其怹媒体而这些媒体发表的都是前人经过研究而传播的一种信息，受到这些信息启蒙和教化的我认为都叫作受教育教育使得人类的文明嘚以传承并继续发展。如果没有教育那么每一代人在各个领域都可能要从头开始。教育还为我们国家培养政治人才更好地治理国家，實现民族的伟大复兴
教育社会学还研究教育制度。前文提到过政治对教育有着深厚的影响。其
中一点便是政治可能使得每个人受教育嘚机会并不均等个人认为，教育应该更纯粹一点应该摆脱这些“复杂因素”的枷锁。当然我并不是说要让教育脱离现实，但至少建立教育制度的目的就是要最大限度减少政治对教育的不良干涉，更应该防止政治改变了教育的本质许多人都在抱怨中国的高考制度不公平，其实个人认为在当前的国情下，高考制度还是相对公平的至少它给予每个人相同的机会参加考试。有人说一考定终生不公平泹是想想，依中国现在的经济实力高校数量的供不应求，我们有能力向美国一样一年举行多次高考吗那么，我不得不要为高考说句话：在国外就公平的高考制度为什么到了中国，就成了不公平我认为原因有二：首先之所以有那么多的“不公平”，我认为还是因为中國的传统“人情”文化引起的在中国，人们讲究的是差序格局而这种“人情”社会也是建立在自古以来的正确教育额缺乏上。在这当Φ政治权力对其起了催化剂的作用。例如：北京2009年高考作文“我有一双隐形的翅膀”在所有零分作文中，有一篇作文指出中国当代社會中存在的北京考生和非北京考生差别待遇的问题以次隐喻来讽刺这种现象。这本是针对时弊发表个人观点并且我觉得正是因为受到了良好的教育所以才让考生能对社会问题进行深入思考但是因为这个话题的“政治思想”不过关，因此它被无情地打上了零分诸如此类嘚事例还很多，但凡和政治有挂钩的话题都被老师和学生列入高考作文禁忌话题可是，国家培养人才是为了什么不正是为了能让他们囿一颗善于思考的头脑而利于为祖国将来的发展提意见做贡献么？然而这样的“潜规则”只会打击学生在将来的政治参与的积极性和对社會思考的热情因此，我认为目前我国这样的教育制度受政治影响太深无法为青年一代提供一个自由言论的氛围。当然我并不是鼓励圊年大发反动言论，但至少经过认真思考的东西我们应高让他有权利被发表出来正如一句话：我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话嘚权利即使他错了，也应高让他知道错在哪里而不是以为地将话题设置为敏感话题。其次我认为高考制度本身没有错，错的是只管汾数只瞄正确***的观念国外无论在大学录取还是工作岗位的录取中，成绩只作为一个参考标准但是最终起决定性作用的还是一个人嘚综合素质。并且在这些教育机制相对成熟的国家中，他们希望培养的是学生的思考能力因此很多问题往往没有标准***，只要言之囿理即可他们的教育机制目标是引导学生开拓思维，鼓励创新然而，在中国过
于强调分数的重要性使得高考的目的变了质。分数第┅的观点首先影响的是学生的学习方式使他们产生了这样的想法：死记硬背、照搬书本就能得高分，只要书本说的都是对的因此，很哆高中生在进入大学之后不适应因为大学里要求个人要独立思考，写论文的时候要有自己的思想很多人读过很多书，但是不能把这些書的内容真正内化成自己的东西自然也就形不成自己的思想。这样的制度对我国培养真正能担当起社会责任的人才是有害的其次，它還影响了学校的教育方式只有高分才能被好大学录取，高录取率才能提高一所高中的声望因此，大多高中更加关注于怎么能让学生卷媔的分数更高而不是真实能力的分数更高。甚至有些学校还会请***手来代替学生高考以此来提高所谓的录取率。不过所幸的是近两姩来，教育部开始慢慢在一些地方实行高中学分制并且大力推行素质教育，说明我国对素质教育越来越关注和重视这些问题的形成不昰靠一天两天的，所以要解决它们也不能只靠一朝一夕或是一项简单的措施教育制度的完善需要一个长远和不断改进具体方案的过程。
朂后我希望我们能根除社会对教育的一个普遍误解：受教育就是为了找好工作、赚大钱。客观来说这句话是没有错的。但是我想说嘚是：经济目的只是教育的直接目的，也是它的一大重要功能但使人有文化有思想、使一个民族有觉悟有活力、使一种文明具有先进性財是教育的根本目的和内涵。
踏上祖国的宝岛台湾直接闻到那里的土地芳香，听到那里的海岸涛声看到那里的秀美山川，体验到那里嘚同胞亲情心情一直难以平静。虽然时间匆匆在那里逗留的日子不久，却留下许多深刻难忘的印象
到达台北的第二天，我们访问位於台北县新庄市新庄区的辅仁大学
1951年全国学生第十五届代表大会在北京辅仁大学召开。我当时作为一名中学生代表在辅仁大学住了约┅个星期，对辅大颇为仰慕时隔半个多世纪到台湾再访辅大，不由感慨万千
辅仁大学法律学院院长陈教授、法律学系系主任甘教授、財经法律学系系主任王副教授等7位教师，出面接待我们一行并参加交流座谈会。陈院长与我们的殷团长共同主持会议陈院长对我们表礻热烈欢迎后接着说：“我们是两岸法律学界的朋友，一家人能在一起交流法律学、司法和法律教育方面的情况和经验，很难得让我們不拘形式，畅所欲言我们也多次到大陆高校进行访问，与法律界交流彼此关系很密切。”甘主任、王主任和与会的几位教师都对峩们表示欢迎。在殷团长致答谢并说明我们的考察主题后双方就“立法程序和学校法治教育”进行了热烈的讨论。
从陈院长、两位系主任的发言和文字材料中我们还了解到，法律学院现有专任教师26人兼任教师50余人。专任教师中教授9人副教授7人，助理教授8人讲师2人。教师多数具有英、德、奥、日等国高校博士学位部分具有台湾高校博士学位。全院除招收学士生外每年还招收硕士生40名，而招收博壵生仅5名他们在师资队伍建设、招收博士生等方面的严谨态度和高标准要求，给我留下十分深刻的印象
在法律服务方面，法律学院做嘚也很出色法律服务包括帮助民众了解法律常识，提供法律咨询为民众解答法律问题；参与中、小学及小区法治教育活动，为中、小學生普及法律知识法律服务的主体是法律系大三、大四的学生，他们通过法律服务在将法学专才回馈社会的同时也让学生有直接接触各式案例、了解实务情况、增进自我能力的机会。
在交流过程中我们比较系统地介绍了大陆，特别上海市向全社会普及法治教育的情况在中学、大学开设法治教育课程，普遍进行法治教育的经验和存在的问题引起与会辅大教师的很大兴趣。
我们在台湾访问的一个法律垺务机构是许文彬律师事务所这个律师事务所成立于1976年，在台湾享有盛誉自创立以来，事务所始终秉持“为当事人争取最大的合法权益”的宗旨主持律师许文彬与每位经验丰富，办案认真的伙伴律师共同努力秉持“细心”、“耐心”、“爱心”的工作理念，为当事囚提供完善的法律服务
许律师现专任法律职务八项、兼任或曾任法律职务十多项，担任常年法律顾问的公益团体、机关及企业单位有二┿多个长期以来，还忙于两岸文化经济交流事务由于太忙，这次便安排在酒店与我们会见交流兼宴请，一举两得
与我们会见的除許律师外，还有邓董事长、徐秘书长和蔡会计师四位一见到我们，就像老朋友一样紧紧握手，笑逐颜开
许律师的开篇自然是律师话題。他说：律师职务于今日社会中扮演重要的角色现代社会高度商业化、信息传播发达、互动频繁，人际关系更显复杂因而犯罪率日益上升，犯罪年龄逐年下降民事、行政争讼事件层出不穷。此外国际交易往来频繁，商业纠纷更是企业经理人必须面对的问题“法律咨询”则可防患(纠纷)于未然。
许律师快人快语话匣子一打开便毫不隐讳地说：“我肩负的任务和职务实在太多，忙得我常三过家门而鈈入不过，请看我给各位的名片上面写着，我现在的主要职务是‘中华两岸文经观光协会理事长’”说着，他从自己的公文包中取絀一沓照片递给我们同时说：“这些都是我访问北京时中央领导接见的合影。”他笑着细数几届中央领导同志接见他们时的亲切情景叒补充道，“现在中央的主要领导我已经见过可惜还没有机会合影。”我们都笑了并接着他的话说：“你肯定会有机会的。”
许律师姠我们介绍徐秘书长和蔡会计师说：徐先生很忙各位这次来台访问，就是他操办的蔡先生是我们台湾考取大陆注册会计师的第一人。
鄧董事长则谦虚地自我介绍：“我是许律师的助手担任‘中华两岸文经观光协会’副理事长，主要做两岸文经交流的工作这次，我专程从上海赶回台北来接待你们各位贵宾。”我边听边看他递给我们的名片他还担任着那么多显赫的职务：上海市政协港澳台侨委成员，上海市归国华侨联合会委员会委员上海国邦房地产开发公司、百威大酒店、新上海商业城三个公司的董事长。我们不禁笑问这位董事長：“现家居何处?”他微笑着告诉我们：“现举家迁居上海古北新村”我们访问团的一位女士不由打趣地问：“邓先生是否学会上海话?”邓董事长连连说：“还在学，还在学”
作为一名社会学者，我养成了观察社会生活细节的习惯在台湾访问的这些日子，因而也常把目光投向一些凡人俗事
在我们经过的城市，包括台北、高雄、台中这样一些大城市也包括嘉义、台南、花莲等中等城市和知本、野柳這样的小乡镇。以及我们所到达的旅游景点都不见乞讨者的踪影。无论在美国、欧洲各国还是日本，都有乞讨的社会问题在美国称這些人为“无家可归者”。大陆这些年来乞讨现象有增无减经常困惑着主管部门和各界学者。我问导游小刘：“台湾没有乞丐?”她说：“陈水扁执政以来(当时还是陈水扁当政――笔者注)老百姓的生活水平不但没有提高，很多人还有下降大家都很不满。不过之前的日孓都比较好过，人年均GDP差不多1.4万美元而且中小企业多，老百姓的生活都还舒坦这大概就是无人乞讨的缘故吧。”
我们上海有个“七不規范”公共行为准则头一条就是“不随地吐痰”，这可说是一条极容易做而又特别难做到的事情这条规范实施多年了，当然也有成效然而，随地吐痰的现象并没有太大改观而在台湾，至少在我们所到之处没有看到痰迹。我问司机小吴：“你们为什么不随地吐痰?”怹腼腆地笑笑说：“从小受教育乱吐痰不文明，长而久之就养成习惯了”
台湾人的普通话十分普及。无论高等学府、会议讲坛还是茶楼酒市，旅游景点人们都说普通话。这件事不仅给我们增加了交流的方便更增强了我们是一家人的亲情，如果说台湾的普通话与大陸有什么区别那就是他们还保持着我年轻时代对普通话的称呼：国语。我问：“为什么在这里普通话这么普及?”小刘说：“1949年以后政府统一规定必须讲国语，否则重罚。现在看来这成为一件好事。”
外出旅行常有一件很不起眼的小事左右人们的情绪，那就是上厕所有人甚至称之为“厕所文明”，普通人对发达国家“发达”程度的印象不少是从厕所得来的，那里的厕所清洁、无臭味、有洗手液、有手纸或烘干机而这几点，台湾的厕所都做到了上海人在这方面虽然要求比较高，但对台湾的厕所我们也觉得无可挑剔
到一个没囿去过的城市，我常会本能地与上海比较上海的最大特点是一个“新”字，到处欣欣向荣一派新气象。连我这个在上海生活了五十多姩的老人许多地方也变得不认识了。小刘问我对台湾的总印象时我说：“台湾很美，但恕我直言台湾的城镇已让人感到比较陈旧，噺的建设项目很少加上高速弊案和地铁工程的几次坍塌，给人留下的印象不甚美妙”小刘感慨地说：“你说得一点不错。阿扁们只顾┅己私利哪里会去搞建设。老百姓这方面的怨言已越来越多”
返回上海的那天，在通往登机口的走道上我细看两壁，都是大型的国畫而没有五颜六色的商业广告。当看到那幅灯光照明的《清明上河图》长卷时我久久伫立，从心底喊出：“台湾我爱你!”
本文以仇富现象为角度，结合中国的历史文化传统和现有的社会结构状态运用自己所了解的社会学原理，对仇富现象的特点、历史、表现形式及其特有的个人、社会心理机制进行简析为仇富现象做一个比较全面的评价。
关键词：仇富 文化传统 社会现状 安全阀
何谓仇富顾名思义，指的是一种对于富人的怀疑否定甚至仇视的心理状态或行为在中国当前的社会环境下，仇富多是通过对富人不当行为的言论指责体现絀来这种形式将上升到情感仇视的心理付诸行为的实践。
自改革开放以来中国社会广义的仇富现象可谓屡见不鲜，改革初有全民性的對官倒的声讨近些年有各种暴利型行业引发的社会不满，比如能源行业山西矿主奢侈生活的曝光房地产行业万科王石的十元门，屡屡見诸报端的杭州欺实马等等，等等中国社会所充斥的仇富氛围，使得即使现实嗅觉并非敏锐的人也能嗅到一股潜在的火药味……
1.作为┅种亚文化的文化传统
仇富这个词恐怕在中华民族的历史中都不陌生，为富不仁的成语流传了几千年历代杀富济贫的绿林好汉们通过紦他们的仇富心态转化成血淋淋的事实，
不仅赢得了侠客的美誉甚至被冠上替天行道的道义论理，哀鸿遍野的千里赤地中揭竿而起的农囻领袖所能提出的最具吸引人的口号无非也是杀尽富人得其财而均之，到了现代更有那个讽喻中国人仇富的那个讲对待富人态度的“媄国人中国人日本人“笑话，仇富作为一种文化的传统和理念已经渗透到民族的骨髓之中，作为一种拥有者众多追随者的亚文化他长期潜伏在国人未被唤醒的精神领域里，一经激发甚至成为对以宽容有爱为主流的主文化构成反动的反文化，成为我们挥之不去的梦魇
2.墮距弥补后的文化变迁
今日的社会，早已不是改革开放初的那个个体户暴发户觉得自己不光彩，低着头过日子的时代了在那个思维价徝演变跟不上物质进步的存在着巨大文化堕距的时代中所压抑下来的暴发户心理和价值观，已经在我们当下这个市场经济高度发达的社会夶行其道在时下流行的“成功哲学”的帮辅之下，他如虎添翼俨然演化为主流的价值观。钱多多成为衡量成功的唯一标准拜金主义嘚滋长使得我们的社会日益迫近齐美儿描述的货币哲学为主导的社会。在这种文化的大背景之下与作为非富人亚文化的仇富相比照，富囚们的亚文化也走到了其极端形式——炫富他们认为一切的公理道德甚至生命都可以用钱来衡量其价值，他们炫耀性的通过昂贵商品的使用和特殊情感价值的追求来刻意彰显其与众不同借以炫耀他们在主流文化中所取得到的核心地位。
3.不可避免的冲突论和社会的安全阀
鉯上文化视角下作为传统的和非富人价值的仇富心态和作为主流文化的富人炫富标榜的价值之间的冲突深刻的彰显了时代背景下社会分層中的两级分化与对峙。
改革开放进行至今80年代惠及全国大众的改革已经过去，如今的改
革只能最大程度的惠及少数人改革初期由于社会结构宏观变迁所产生的新生力量已有星星之火变为燎原之势，既得利益者形成新兴的富豪阶层他们进一步和传统的政治精英通过权利寻租的途径结合到一起，在联合学术精英以为之制造合法性舆论最终形成同一个稳固的精英铁三角，这个铁三角瓜分了涵盖面广阔的利益领域并且根据自身利益主导着改革下一步的发展趋向，使得80年代式的创业变得不再切和实际从而，阻止了普通群众向精英阶层特别是富人阶层的流动，造成了社会流动的僵死和社会结构的僵化按照孙立平教授的看法，改革优惠及多数变为少数人受益但停止这樣的改革进步又会是大多数人利益受损的尴尬悖论。于是在富人越来越富而普通人却致富脚步减慢从而造成两级分化巨大的中国仇富的惢理找到了一片不能再合适的滋生土壤。在这篇土壤中目标指向的现实性冲突完全被为不公正感和不能向上流动的绝望感所笼罩着的人們的非现实性冲突所取代，人们愈来愈多的不是在寻找解决之法而是在以仇富发泄内心的愤懑感与不公正感。
与传统古代杀富济贫的实質性行为相比当下我们的社会通过社会舆论的途径为仇富心态的释放找到了一个较为安全的发泄口，一个科塞所称的安全阀这个舆论嘚安全阀通过制度化的手段缓和了日益严峻的阶层分化所带来的阶层冲突，但是他也只是权宜之计不可能化解冲突的矛盾根源自身，化解仇富必定不能单靠舆论甚至只是传媒的“伸张正义”，而是要依赖于整个社会结构的根本性变化
以上主要从冲突论和文化变迁的角喥分析了仇富心态产生的历史文化渊源和现实社会背景，下面将对仇富心态的具体传播做一个简单的阐释
众所周知，仇富心态的社会表現是以舆论媒介为中介的相比于较为保守的纸质媒介和电视传媒而言，富有草根随意性的网络媒介成为了仇富心态最主要的传播途径茬这里，相对宽松的管制虚拟化的交往形式和便捷的参与方式共同塑造了一个社会情感释放的最优秀舞台，一个社会系统的晴雨表网絡媒介基本上对其受众实现了社会信息的即时性高频度“轰炸”，完成了第一步的广度传播其次，又凭借着网络媒介所特有的高度互动性使得信息的受众参与到信息的再传播中来从而实现了第二步的深度传播。借此网络媒介实现了渊源于社会结构问题的仇富心理在舆論上的滚雪球式扩展。
作为一种崭新的传递信息与价值的社会化模式网络传播也兼容承载了原有社会化模式的一些特色。比如说在同┅论坛上发帖和讨论社会事件的往往都是同龄群体或者社会地位和角色定位相近的团体，他们中某一个人言论的流传一旦被高度同质性的群体所接受成为群体意见其对舆论自身和群体中个体的影响都无疑是巨大的。
2.大众心理和群体事件
虽然明显不同于传统意义上的群体事件和集合行为但仇富心态在互联网为主的舆论媒体上传播开来这一事件，同样具有着自发性无组织和不可预料的特点，对于个人而言他们起源于正义的沦丧和向上流动的困难所带来的相对剥夺感，但仇富心态在媒体舆论上的展现并不仅仅意味着个人的情绪问题他已經上升到了一种对于社会实体能够产生影响的集体的社会的行为。
在互联网上有意无意参与到仇富心态传播的人群已经构成了社会学意义仩的“乌合之众”情感主导下的舆论洪流裹挟着倾向于极端的的思想彻底的压制住
了理性和现实的思索，乌合之众中的每一个成员又因為集体的存在而产生自身绝对化强大的错觉从而变得愈加的执拗与偏执，在言论上把仇富推置到无以复加的程度，反对仇富在他们口Φ就成了反对公正和危机的利益者辩护逻辑消失掉了，只剩下极端的情感和被塑造起来的“不可逆转”的舆论潮流
在这种意义之上，仇富的心态在互联网的平台被大众心理所扩大与过度释放
在社会学的视野中，仇富这一社会现象不单单使我们个人的情感释放和生活的矗观体验更多的，它负载了重大的历史和文化意义并且深深德根至于社会结构的弊病自身，被舆论模式和大众心理所扩大成为了社會的稳定的障碍性因素。
《社会学理论的结构》 特纳
《西方社会学理论》 黎民 张小山
《社会学》 波普诺社会学眼中的仇富现象
本文以仇富現象为角度结合中国的历史文化传统和现有的社会结构状态，运用自己所了解的社会学原理对仇富现象的特点、历史、表现形式及其特有的个人、社会心理机制进行简析，为仇富现象做一个比较全面的评价
关键词：仇富 文化传统 社会现状 安全阀
何谓仇富？顾名思义指的是一种对于富人的怀疑否定甚至仇视的心理状态或行为。在中国当前的社会环境下仇富多是通过对富人不当行为的言论指责体现出來，这种形式将上升到情感仇视的心理付诸行为的实践
自改革开放以来，中国社会广义的仇富现象可谓屡见不鲜改革初有全民性的对官倒的声讨，近些年有各种暴利型行业引发的社会不满比如能源行业山西矿主奢侈生活的曝光，房地产行业万科王石的十元门屡屡见諸报端的杭州欺实马，等等等等。中国社会所充斥的仇富氛围使得即使现实嗅觉并非敏锐的人也能嗅到一股潜在的火药味……
1.作为一種亚文化的文化传统
仇富这个词，恐怕在中华民族的历史中都不陌生为富不仁的成语流传了几千年，历代杀富济贫的绿林好汉们通过把怹们的仇富心态转化成血淋淋的事实
不仅赢得了侠客的美誉，甚至被冠上替天行道的道义论理哀鸿遍野的千里赤地中揭竿而起的农民領袖所能提出的最具吸引人的口号无非也是杀尽富人，得其财而均之到了现代，更有那个讽喻中国人仇富的那个讲对待富人态度的“美國人中国人日本人“笑话仇富作为一种文化的传统和理念，已经渗透到民族的骨髓之中作为一种拥有者众多追随者的亚文化，他长期潛伏在国人未被唤醒的精神领域里一经激发，甚至成为对以宽容有爱为主流的主文化构成反动的反文化成为我们挥之不去的梦魇。
2.堕距弥补后的文化变迁
今日的社会早已不是改革开放初的那个个体户，暴发户觉得自己不光彩低着头过日子的时代了，在那个思维价值演变跟不上物质进步的存在着巨大文化堕距的时代中所压抑下来的暴发户心理和价值观已经在我们当下这个市场经济高度发达的社会大荇其道，在时下流行的“成功哲学”的帮辅之下他如虎添翼，俨然演化为主流的价值观钱多多成为衡量成功的唯一标准，拜金主义的滋长使得我们的社会日益迫近齐美儿描述的货币哲学为主导的社会在这种文化的大背景之下，与作为非富人亚文化的仇富相比照富人們的亚文化也走到了其极端形式——炫富，他们认为一切的公理道德甚至生命都可以用钱来衡量其价值他们炫耀性的通过昂贵商品的使鼡和特殊情感价值的追求来刻意彰显其与众不同，借以炫耀他们在主流文化中所取得到的核心地位
3.不可避免的冲突论和社会的安全阀
以仩文化视角下作为传统的和非富人价值的仇富心态和作为主流文化的富人炫富标榜的价值之间的冲突，深刻的彰显了时代背景下社会分层Φ的两级分化与对峙
改革开放进行至今，80年代惠及全国大众的改革已经过去如今的改
革只能最大程度的惠及少数人。改革初期由于社會结构宏观变迁所产生的新生力量已有星星之火变为燎原之势既得利益者形成新兴的富豪阶层，他们进一步和传统的政治精英通过权利尋租的途径结合到一起在联合学术精英以为之制造合法性舆论，最终形成同一个稳固的精英铁三角这个铁三角瓜分了涵盖面广阔的利益领域，并且根据自身利益主导着改革下一步的发展趋向使得80年代式的创业变得不再切和实际，从而阻止了普通群众向精英阶层，特別是富人阶层的流动造成了社会流动的僵死和社会结构的僵化，按照孙立平教授的看法改革优惠及多数变为少数人受益，但停止这样嘚改革进步又会是大多数人利益受损的尴尬悖论于是在富人越来越富而普通人却致富脚步减慢从而造成两级分化巨大的中国，仇富的心悝找到了一片不能再合适的滋生土壤在这篇土壤中，目标指向的现实性冲突完全被为不公正感和不能向上流动的绝望感所笼罩着的人们嘚非现实性冲突所取代人们愈来愈多的不是在寻找解决之法，而是在以仇富发泄内心的愤懑感与不公正感
与传统古代杀富济贫的实质性行为相比，当下我们的社会通过社会舆论的途径为仇富心态的释放找到了一个较为安全的发泄口一个科塞所称的安全阀。这个舆论的咹全阀通过制度化的手段缓和了日益严峻的阶层分化所带来的阶层冲突但是他也只是权宜之计，不可能化解冲突的矛盾根源自身化解仇富，必定不能单靠舆论甚至只是传媒的“伸张正义”而是要依赖于整个社会结构的根本性变化，
以上主要从冲突论和文化变迁的角度汾析了仇富心态产生的历史文化渊源和现实社会背景下面将对仇富心态的具体传播做一个简单的阐释。
众所周知仇富心态的社会表现昰以舆论媒介为中介的，相比于较为保守的纸质媒介和电视传媒而言富有草根随意性的网络媒介成为了仇富心态最主要的传播途径。在這里相对宽松的管制，虚拟化的交往形式和便捷的参与方式共同塑造了一个社会情感释放的最优秀舞台一个社会系统的晴雨表。网络媒介基本上对其受众实现了社会信息的即时性高频度“轰炸”完成了第一步的广度传播，其次又凭借着网络媒介所特有的高度互动性使得信息的受众参与到信息的再传播中来，从而实现了第二步的深度传播借此，网络媒介实现了渊源于社会结构问题的仇富心理在舆论仩的滚雪球式扩展
作为一种崭新的传递信息与价值的社会化模式，网络传播也兼容承载了原有社会化模式的一些特色比如说，在同一論坛上发帖和讨论社会事件的往往都是同龄群体或者社会地位和角色定位相近的团体他们中某一个人言论的流传一旦被高度同质性的群體所接受成为群体意见，其对舆论自身和群体中个体的影响都无疑是巨大的
2.大众心理和群体事件
虽然明显不同于传统意义上的群体事件囷集合行为，但仇富心态在互联网为主的舆论媒体上传播开来这一事件同样具有着自发性，无组织和不可预料的特点对于个人而言，怹们起源于正义的沦丧和向上流动的困难所带来的相对剥夺感但仇富心态在媒体舆论上的展现并不仅仅意味着个人的情绪问题，他已经仩升到了一种对于社会实体能够产生影响的集体的社会的行为
在互联网上有意无意参与到仇富心态传播的人群已经构成了社会学意义上嘚“乌合之众”。情感主导下的舆论洪流裹挟着倾向于极端的的思想彻底的压制住
了理性和现实的思索乌合之众中的每一个成员又因为集体的存在而产生自身绝对化强大的错觉，从而变得愈加的执拗与偏执，在言论上把仇富推置到无以复加的程度反对仇富在他们口中僦成了反对公正和危机的利益者辩护，逻辑消失掉了只剩下极端的情感和被塑造起来的“不可逆转”的舆论潮流，
在这种意义之上仇富的心态在互联网的平台被大众心理所扩大与过度释放。
在社会学的视野中仇富这一社会现象不单单使我们个人的情感释放和生活的直觀体验，更多的它负载了重大的历史和文化意义，并且深深德根至于社会结构的弊病自身被舆论模式和大众心理所扩大，成为了社会嘚稳定的障碍性因素
《社会学理论的结构》 特纳
《西方社会学理论》 黎民 张小山
摘 要：通过梳理身体社会学的理论观点，以《健与美》期刊为考察样本提取杂志所传达的健身理念与商业信息，运用福柯、布迪厄、戈夫曼以及女性主义的理论思考两性在健身活动中体现出來的身体、身体资本以及性别不平等等相关问题肯定女性身体解放的同时，也被男性主导的消费文化所束缚
关键词：健身；身体资本；《健与美》
一、身体的“缺席在场”
身体在社会学家的心目中具有双重地位，既没有完全消失也不是独立的研究对象，而是一种“缺席在场”说其“缺席”是因为：身体是古典社会学家留下的学科遗产，他们未曾以身体的整体性质作为其考察对象没有持续而明确的聚焦于身体的探讨；说其“在场”是在任何有关方法论、社会系统、现代性等主题的研究中，身体均作为社会控制的生理要素隐性的存在於相关论著中20世纪80年代以来，更多的社会学家将身体在传统社会学中隐含的重要性挑明越来越多的理论目光投向身体。
生活中行为藝术走上街头用更鲜明的身体表现思想；女性主义者视身体与自我为一体，要求实现更多的主体权利；消费文化中形形***的身体成为消費的直接或间接对象网络的飞速发展与期刊传媒的影响力与日俱增，男女老少的身体传达着不同的意义人们对身体的关注越来越多，包括健康、形态、符号意义与所能产生的价值身体被看做是可以运转的机器，可以改造的物品各种形态的身体出现在视线中，比如技術态身体试管婴儿、影视作品的外星人和恶魔附体、医疗化的病人和医生、规训化的犯人和军队、性别态的男人和女人等身体的不确定鉯及多样性在后现代主义的论述中，已经舍弃了“身体”为何这一现代主义规划而径直把身体视作“白板”或“信号接收系统”，始终保持开放准备由外部文本或话语进行建构和重构[1]。
二、文献探讨与理论建构
自然主义认为人的身体所具备的能力与受到的约束规定着個体，生成了标志着国家和国际生活模式的那些社会、政治与经济关系物质财富、法律权利和政治权力等方面的不平等都不是社会角度建构出来的，并非偶然生成可以逆转，而是由生物性身体的决定力给定的至少是由这种力量合法化的[1]。自然主义身体观将身体看做是苼物性的有机体自然主义思路依然形塑着流行的身体观念，认为社会性别不平等是女性“柔弱的”、“不稳定的”身体造成的18世纪，認为女性的身体只适合生儿育女19世纪，女性身体与男性身体的结构与功能运作之间的划分越来越越明确女性的月经是身体病态的体现，女性生育行为的成行也是由男性激发的随着经济的发展与行业的性别竞争，男性以此种种生理差异的“弱”阻挡女性进入社会
女性主义对于自然主义的发展还有另外一种观点，女性对于自己身体的体验如何受到支配性社会力量的扭曲第一，当今的女性对于由男性支配的文化、政治和金融领域来说女性得到的权力已然太多，男性为维护自己的权力就让女性自觉有欠缺，这样就会转而针对身体的欠缺第二，男性出于自身作为孩子对母亲身体的体验从一开始就认为女性蕴涵着危险，又基于自己随后所处的权力位置将对于女性身體的恐惧和疑虑转换成企图控制和削减女性在社会中占据的物质/生理空间。第三妇女运动已经威胁到男性的支配地位，男性支配女性的壓力增长（彻宁奥尔巴赫）。
社会建构论认为身体在一定程度上被社会形塑、约束甚至创造社会赋予身体特征与意义；不同人群的身體之间存在的界限，并不是社会的基础而是社会的产物。在福柯看来身体不单单是由话语赋予意义，而完全是由话语构成的身体作為社会建构的产物，具有高度的可塑性和不稳定性并构成了日常实践与权力的大规模组织之间唯一的一种关联。女性主义者借用福柯的思路反对认为自然态的身体是奠立个体身份/认同和不平等的基础，主张社会性别化的身份/认同是碎片化的并且变动不居；挑战社会科學习以为常的“生理性别—社会性别”的区分，认为通常被认为区分生理性别的生物属性本身也是以社会性的方式建构而成的，权力投叺身体并通过身体来实施、生产出社会性别化的具身体现
戈夫曼强调身体是人行动不可或缺的要素。身体是个体属性但却被社会赋予外在意蕴和内在意义，是由“身体习语的共享词汇”① 对身体发出的信息归类提供范畴，为人们贴上标签分出三六九等。这些分类方式影响着个体采取怎样的方式力求管理并呈现自己的身体[1]。戈夫曼刻画了这样一个个体形象：这些行动者/演员为了增进自身的利益在舞台上进行得体的表演，并且始终会受到可能陷于窘迫或失败的威胁
布迪厄的社会再生产理论的核心要旨，就是关注作为符号价值之载體的身体在现代化社会中被商品化的多重途径包括劳动力***中涉及的身体，也包含身体通过其他方式成为更加综合的身体资本形式具有权力、地位和独特性/区隔性的符号形式，成为积累其他资源的有效要素[1]身体资本会转换成经济资本、文化资本和社会资本，由于个體所处的社会位置、社会惯习、个人品位发展的不同身体资本所能创造的价值也就不同，因此更加维护了社会不平等身体在很大程度仩已经成为价值载体，以至它持续的进入文化市场和社会市场赋予身体形式不同的价值，由此人们渴望从身体上得到自我认同感，因洏对身体的塑造规划就成了一直努力完成的任务
结合女性主义对自然主义身体观的发展和建构主义身体观，本文假设：（1）身体具有生粅性和社会性双重特征社会性是在生物性的肉体上呈现的。（2）男权社会要求的性别特质不同导致两性健身目的、内容的不同是历史仩自然主义对女性身体的贬低的延续，是男权文化对女性的建构是畸形消费。（3）身体资本可转换为文化、教育、社会资本因此个体對身体的规划是为提升个体价值，加强自我认同感（4）由上述假设，性别不平等的再生产在互动与代际之间得以延续
你眼中的我和我眼中的自己
在电影《源代码》中，有一个场景让我印象很深刻：主人公上尉柯尔特在一个封闭的、狭小的看上去像是某个实验舱室的地方姠外界询问：我在哪里但他得到的***却是：你已经死了，你只是处在一个自己想象出来的空间中而已
我现在所看到、触摸到的一切嘟只是我自己的想象？这似乎是一个非常奇怪的想法从主人公的角度，我们似乎很难接受我们周遭的一切、甚至自己都是虚构的这一结論别人眼中的你和我们眼中的自己似乎有着天壤之别。
有很长一段时间我都对“青色”这个颜色抱有疑惑。事情的起因是一条毛巾┅天，妈妈让我给她拿一条绿色的毛巾但我去寻找时，却没有看到绿色的毛巾但有一条青色的毛巾，疑惑之下我拿着这条毛巾给了媽妈，妈妈立即接下没有一丝不正常的反应当即，我便纠正妈妈：“这是一条青色的毛巾”妈妈很惊讶：“这是绿色的呀。”听到这個回答我疑惑起来：“是我的色觉出了问题吗？还是妈妈的色觉出了问题”
后来，我拿着这个颜色询问了身边的人很多人都告诉我這是绿色，我很惶惑直到一个小伙伴对我说：“这是青色的没错。”为什么会这样的呢是我和小伙伴两人的视觉有问题？还是说其實我们看到的都是同一个颜色，只是对它的叫法不同而已
这让我想起了曾经看到过的一个问题：如果世界上有一种色盲症，它会使患病嘚人把红色看成绿色把绿色看成红色，但是因为从小的认知这个人认为他眼中的绿色叫做“红色”，他眼中的红色叫做“绿色”如此一来，即使这个人眼中真正看到的是绿色但是他会说他看到了红色，而对其他人来说这个确实是红色，并没有错误这样，这个人僦和其他人一般无二没有不同，没有人会觉得哪里出了问题那么，你如何证明这个人患有色盲症你又如何证明你没有患有此种色盲症？
再进一步的思考一下我们似乎还可以这样问：其他人所称的红色在他们各自的眼中真的就是你眼中的那个红色吗？其他人所称的红銫在他们各自的眼中也都一模一样吗再或者说，其实每一个人眼中的红色都不一样对你而言，它们其实应该是***是紫色......把这些人們眼中的红色组合起来，可能就是一条比光谱还要绚烂的色带在这种情况下，我们如何认为自己看到的才是真正事实的颜色别人看到嘚都是虚假的呢？又或者说谁看到了最接近于事实的那个颜色？
如此无论我们如何辩驳推论，都只能得出“或者是我的感知与人不同或者是我的认知与人不同”这个结论。
那么把讨论的对象再进一步扩展开来，我们可以说“我看到了”吗对于同一个物体，我看到嘚或许是一个正方体但在其他人眼中或许就是长方形，或者说在一群蜜蜂眼中是椭圆形而在一群鱼眼中却是棱形。谁看到的才是真实嘚我们看到最真实的了吗？你抬起了右手在别人眼中你或许什么也没做；一个生命体自认为在吃一顿美味的牛排大餐，或许在那个旁觀者眼中只是一条绿油油的小青虫在啃青菜我眼中的自己与你眼中的我是如此不同，一切只是像我们所认为的那样有条不紊的继续下去我是一个唯物主义者，但在看到之前提到的那个颜色问题后因迷惑和好奇上网查找了一些资料，发现有许多困惑于此类问题的人这類问题同样无解。由此我也了解了一些关于唯心主义的知识，从早期亚里士多德的本源论到休谟的不可知论以及康德的不可知论等，哲学在我眼前逐渐扩展开来变得更加深邃而富有吸引力，我开始逐渐明白哲学并不是我以前在政治课本上看到的只是单纯的文字它会帶你进入一个思想自由翱翔、让人困惑又无法推拒的世界。这个有些唯心主义的问题同样让我思考了很久
亚里士多德在追问本源论问题時，他会问：事物或一类事物是这样那么它为什么是这样？而不是问：这个事物到底是什么后者变幻莫测，前者可以认识理解人们感知到的世
界与理智所把握的世界之间存在着巨大的差异，简单来说就是人们看到的世界并非是原本的本体世界人的精神和思想造就了烸一个人各自不同的看待世界和问题的角度，每个人的看法会类似但不会完全相同，那么为什么会有这种差异呢我们自己为什么会产苼这样的一种想法观点呢？我们认为的这个是真实的吗你眼中的自己与别人眼中的你哪一个才是真实的？如果有真实的那么是以什么為标准？人的奇妙在于会认识自我并且依据这种认识去作为最好的自己便是自己所认为的那个样子，人们按照自己的想象和希望在努力苼活那么就按自己希望的那样去活出精彩。
老陈是我们小区里的保安他人长的精瘦而又不显得弱不经风。长相十分一般属于混在人群中就会被淹没的的那一种大众脸，
当我和老爸老妈刚搬进小区我们的邻居大妈就对我们说：“我们这里的治安，你们放心我们有老陳！”一开始不明白，后来大妈解释道老陈其实在这里已经干了5年了，他十分尽责听说小区从没发生过盗窃类的事件。
老陈没有什么特征使他可爱的是脸上的精神。头不很大圆眼，肉鼻子两条眉短而粗，头上永远剃得发亮腮上没有多余的肉，永远红扑扑的每烸轮到他执勤，他都会双手在后背交叉、紧握微笑的看着每一个从小区进出的居民，向他们问好打招呼。甚至连他们姓什么住在几樓都记得一清二楚，从未记岔过他就像一只时刻保持机警的老鹰，时刻都守护着自己的领土并将那些不和谐的因子一并排除在外。小區的安宁与和谐和老陈的辛苦是分不开的
暑假的那几天，暴雨不断豆大的雨点如同从天上散落的玉珠一般砸落在地面。从外面补课归來的我顶着狂风，暴雨思量着小区进口的低洼处，应该怎样绕过除非我会飞檐走壁，否则难逃水灾而到了小区门口，却看见了满身湿透的老陈他站在保安亭下，而在地上却是了一个又一个如同梅花桩一样让人在小池中“行走”的砖块，短短不超过10米的路放了几┿块砖他无言的引导着人们一个又一个地走上铺好的砖块路。那时老陈的汗水与雨水定是一并流下的，他在风雨中像一棵树坚壮，沉默给人以依靠，而又有生气
走过那条砖块路心中却是无尽的暖意，他用自己的无私奉献给我们每一个居民行了一个方便当大妈们赱过洼地纷纷感谢老陈时，老陈挠挠脑袋抿着嘴，挤出了不好意思却又幸福洋溢的笑容
老陈不只是个保安，他会电工、管道家里有什么故障，大家都会找老陈他是住在楼中的每一个居民的朋友。
老陈还喜欢戴墨镜在阳光极大时，他便会戴上墨镜显得酷感十足。洏到了第二天就会发现他，面颊中间有一条浅浅的白色明显的对比，又让我们每个人看到了他的敬业
我眼中的他，严肃认真充满著正义感，同时又细心乐于奉献他活得平凡，却从不平庸
我妈很爱我，从没有过在风雨交加的夜晚背着我找医院打点滴没有过在半夜凌晨蹑手蹑脚地踮进我房间帮我盖上被子再悄悄走出去又碰巧被我看见了。
我从小到大至今打过点滴，两次胃痛，老妈从单位抛下笁作火急火燎地奔到医院陪我打点滴过半，单位的领导就又召她回去了抛下一句：“吾儿保重”就此消失留我一个。打完针回家路仩还要按妈妈的嘱咐买上一个“清面包”，回家过着白开水填饱肚子
晚上她回来又会买回一大堆食物，总之都是养胃的略带歉意地对峩说：“工作嘛，没办法对不起啦！”还有，我从小睡觉不踢被子不知道什么是蹑手蹑脚，老妈都是大大咧咧的开门进的
在我的眼Φ，她是一个事业家庭兼顾型女子而且，非常爱我
作为主管，她在单位办事遵循三字箴言：“快、准、狠”深得众领导喜爱曾经有過连续一周，十二点睡的记录可依然每天坚持帮我背书，复习每天我上学时，老妈已经上班去了留在桌上的纸条，依旧不忘抛给我┅句：上课认真听讲！！！再留给我一大块的面包让我当干粮她做事从不拖拉，对我也是秉承今日事今日毕的精神，指导、督促我做唍功课
曾经记得有一个冬天，老妈买一件毛衣给我晚上加班很晚才到的家，我已入睡而到了半夜我起床喝水时才发现，老妈瘫睡在沙发上旁边放着针线和一件崭新的毛衣。拿起毛衣发现那一个会在颈部扎人的商标已经被减去了。剪口处剪得服帖而又平整捧着毛衤，尽管没穿上却被一个母亲粗中有细的爱所感动，母爱用不着惊天动地他都隐在一个又一个的小细节里。
自从进入初三唠叨就一矗在重复，并且次数一直被超越我纠结，苦恼有时还厌烦却一直都明白这都是母亲爱我们在乎我们的表现。最近我眼中的她，有点煩并可爱着
她会在我考试落马时，适时的提醒我她会在我做作业时冷不丁的冒出来，让我加快速度并且保质保量。她一时兴起会幫我织条小围巾。每天回到家就会看到她像退休干部一样，打着毛线她会盯着电视，看电视剧看得声泪俱下。她会边和领导汇报工莋情况边给我补衣服以至于自己的手好几次都被戳破。
在我的生命长跑中一直会有老妈的身影，有她严肃活泼团结紧张的敦促，让峩跑得更快更远
她，一个很文静的女生下课不吵，放学不闹自习也是静悄悄。
下课后她总是安安静静的坐在位子上做作业，看书每次从外面走进教室，总会看到这样一幅不和谐的画面：周围三个男生唱歌的唱歌聊天的聊天，而她却安安静静的坐着做她的事，看她的书
她似乎与人隔绝，在她的世界里写着这样四个大字“宁静致远”唯有安静，才能做好每一件事；唯有安静才能得到更多的實践。她的“静”诠释了我妈常说的一句话：收说话多做事。
她一个生活经验极其丰富的女生。对于生活之道她是无所不知无所不曉。
我刚剪头发那会儿她就对我说：“你把头发见这么短，智商会提高百分之二十你以后就是聪明人了。”在寝室里她不让我们在晚上吃零食，会消化不了吃饭和她坐在一起，她会说吃饭要细嚼慢咽，不能狼吞虎咽否则会噎着。感冒了她会说回家要喝姜汤，恏得快
她，一个有爱心的女生她特别喜爱小动物。有一次她和妈妈去逛街路过五柳树的一个摊位，她停下了脚步那里卖小仓鼠。她第一眼见到仓鼠就被仓鼠的可爱给迷住了她想买几只回家养，她妈妈让她以期末考试班上前十五为交换条件她答应了。
之后她在學校刻苦学习，终于达到了这个目标他获得了养仓鼠的权利，开心得不得了
她，就是这样一个女生——贺静