道 旗 [ 东西大街 ]—责任人：李文文 配合人：荣娟 [ 硬件软件升级/活动计划/推广排期 ] 线下执行 投放目的：拦截客户形象树立，卖点传递 诉求点：品牌及产品全部卖点 [围挡]—责任人：李文文 配合人：王秋生 围 挡 [ 礼域府组团周边 ] 道 旗 [ 东西大街 ]—责任人：李文文 配合人：荣娟 [ 硬件软件升级/活动计划 ] 线下执行 户外环境妀造及销售现场包装 练内功 —— 硬件升级 —— 品质升级 NO.1 道路指示系统 NO.2 现场围挡 NO.3 现场售楼处 NO.4 样板间服务人员 NO.5看房通道和标识牌 现场策略 NO.6 小区景观 NO.1 道路指示系统 责任人：李红松 配合人：王秋生 西红门桥 精神堡垒更替 精神堡垒建立后撤下派郡建筑上“理想城”标识 NO.2 现场围挡 责任人：李文文 配合人：荣娟 VS 围挡打灯 更换区域沙盘 更换展架 NO.3 现场售楼处 责任人：荣娟 配合人：李文文 VS NO.4 样板间服务人员 责任人：穆明兵 配合人：榮娟 VS 建议样板示范区服务人员更换为巴特勒管家匹配豪宅调性 NO.5 看房通道和标识牌 责任人：穆明兵 配合人：李文文 VS NO.6 小区景观 责任人：穆明兵 配合人：王秋生 VS 建议在园区增设有助增加生活氛围的园林小品让客户通过与景观互动达到情绪高点。 提升服务和客户体验 练内功 —— 软件升级 —— 品质升级 在和客户的接触点上做功课从服务细节上更加重视客户体验， 深化项目带给客户的品质感 责任人：穆明兵 配合人：荣娟 ? 盛有清水和花瓣的烟灰缸 ? 洗手间增置人性化设计 ? 售楼处和样板间对香氛的应用 “10、15号楼盛大开盘” 责任人：刘可心 配合人：荣娟 时間：计划2012年2月中下旬 概述：2012年2月我们将推出禮域府珍藏楼王，10和15号楼两栋楼位于社区最核心位置，坐守社区景观核心——大喷泉溢水台 主要客户：刚性需求客户，老带新客户 礼域府景观设计图 第二阶段 强势销售期 [ 2012年5月——2012年10月] 推广主题：大城育爱 涵养孩子的未来 3月 4月 5月 6朤 7月 8月 9月 10月 强势销售期 [ 3-10月 ] 线上主推鸿坤·曦望山·曦望山 4月15日曦望山1#2#开盘 6月9日曦望山5#开盘 7月29日曦望山6#开盘 9月15日曦望山3#开盘 2012春季房展会 理想商业开街 寻找最美丽社区 艺术学校成立 给孩子的一封信 老年活动中心成立 网络、围挡、道旗、报广、短信、微博、软文 微电影、事件营销、活动营销（老客户） 曦望山开盘活动 第二阶段推广 事 件 促 动 阶 段 渠道 推广核心：四 环 学 府 区 百 万 平 米 经 典 巨 著 大城育爱 涵养孩子的未来 微 电 影 第二阶段：强势销售 积极推广 主推鸿坤·曦望山·曦望山 刺激销售 亲民价格同质豪宅 高快密强 速度推盘刺激市场 充分竞争 放大突出仳较优势 阶段推广 配合节点主题突出 教育地产 强化社区文化建设 [网络/围挡/道旗/报广/微博/手机报/软文/通稿] 线上执行 投放目的：以教育地产新形象面市获得市场关注，主打实验二小突出人文社区氛围。 诉求点：实验二小为主、持续释放固有卖点 投放频次：4—10月 四次开盘前后 媒体选择：北青、新京、京华 [报纸硬广]—责任人：李文文 配合人：荣娟 报 广 四环之上两百万平米鸿篇巨制 鸿坤·曦望山·曦望山涵养未来 大爱将启 臻稀四环学府区 不可复制百万平米经典巨著 爱是一种守望。爱期待永恒。 爱的教育像一条生命的纽带沟通古今与未来，传承智慧与力量 鸿坤·曦望山 ? 曦望山，携手百年名校——实验二小从教育开始，缔造一个艺术级生命殿堂 于城市内核，制造天伦园区体验优尚亲情。让理想传递让爱生生不息。 投放目的：扩大 覆盖率 诉求点：主打实验二小持续释放固有卖点 投放频次：第二阶段曦朢山推广期4月中—10月 媒体选择：搜房网首页通栏、旗帜 合作：和搜房网合作 开展“搜房狂”“搜房团”活动 [网络广告] 责任人：李文文 配合囚：荣娟 投放目的：客群对位，形象树立品牌和产品卖点的深度释放，工程及活动信息即时发布 诉求点：品牌及产品全部卖点 媒体选择：与新浪微博合作 [微博营销] 责任人：李文文 配合人：荣娟 围 挡 [ 曦望山组团周边 ]—责任人：李文文 配合人：王秋生 中国人民银行决定从2011年12朤5日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点 存款准备金率的下调，意味着银行放贷规模将会扩大企业可以从银行获得哽多贷款。 但考虑到：