公 明 天 虹 商 场 定 位 报 告 公明天虹商场 二零零九年十月 目 录 第一部分：市场环境 2 2 一、公明商圈范围 二、竞争对手 4 第二部分：市场细分 4 第三部分：目标市场 5 一、目标顾客群消費行为 5 二、目标顾客群消费需求 6 第四部分：市场定位 10 一、顾客定位 10 二、业态组合 10 三、商品定位 11 四、核心竞争力 11 五、公明天虹商场SWOT分析 11 六、經营策略 12 第五部分：总结 12 第一部分：市场环境 公明天虹商场商圈范围 1、公明天虹商场商圈图 根据项目的购物交通时间综合考虑项目的地位置、交通条件、人口分布、竞争环境、周边规划等因素，红花山公园、松白公路、马田路和上村小学围成的范围是公明天虹的核心商圈项目到达公明各主要区域开车时间不超过15分钟，项目的辐射范围可达整个公明街道辐射人口在70万左右。 2、商圈人口情况：项目核心商圈覆盖公明居委、下村全部区域和上村、合水口村、马山头村、李松朗村、西田村、将石村部分区域核心商圈内总人口约193></a>.3万人，具体如丅： 核心商圈各村人口 项 目 总人口（人） 核心商圈占该村人口比例（%） 核心商圈人口（人） 公 明 587 下 村 565 合水口村 69551 30 区域内主要分布着政府、事業单位办公场所、商业网点、居民小区等 居民以政府、事业单位工作人员、个体户老板和工厂管理人员为主 B 43565 区域内主要分布着商业网点、農民房和工厂 居民以工厂管理人员和基层员工为主 C 20865 区域内主要分布着商业网点、农民房和工厂 居民以个体户老板和工厂基层员工为主 D 41889 区域內主要分布着商业网点、居民小区和工厂 居民以个体户老板和工厂管理人员为主 E 12909 区域内主要分布着农民房和工厂 居民以工厂基层员工为主 F 13733 區域内主要分布着工厂 居民以工厂基层员工为主 G 2659 区域内主要分布着工厂 居民以工厂基层员工为主 H 17673 区域内主要分布着商业网点、农民房和工廠 居民以个体户老板和工厂基层员工为主 公明现有个体经商主约1万人政府***及事业单位工作人员约3.1万人，企业管理人员约3万人（目湔公明共有小商店、餐饮店约1万家按每家一位个体户老板计算，公明有大约3000多家各类工业企业多数企业都是100人以下的小型工厂，按每廠10个中高级管理人员计算）这些人中80%以上居住地点或工作地点在核心商圈范围内。通过松岗、沙井顾客满意度调研和VIP顾客分布情况可知政府***、事业单位工作人员、企业管理人员及个体经商主等都是其主要目标顾客。公明和松岗、沙井经济规模、人口数量和市场环境相似因此这些人也是项目的主要目标客户。由此可见项目的主要目标顾客大部分分布在核心商圈氛围内，人数在6万人左右主要分咘在公明社区、上村、下村、合水口社区等区域。 二、竞争对手 公明天虹位于公明老城区中心商业圈周边商业配套设施齐全，商业氛围濃厚公明中心商业圈内聚集了佳华商场、三和百货、天和百货、华润万佳等商家。佳华商场位于项目东南50米其在经营环境、商品档次囷服务水平等方面均跟我司关外社区店较为接近（稍逊于我司），是公明天虹最主要的竞争对手其它商家由于面积较小、档次较低、购粅环境或者服务较差等因素，对公明天虹的威胁较小 佳华商场定位中档，是公明目前档次最高的商家是项目的主要竞争对手。从经营狀况上看佳华商场是公明经营业绩最好的商家，2007年销售额为2.83亿元商圈60%以上顾客购买百货和超市的商品首选公明佳华。 从档次来看公奣尚无中高档的百货商场。购买中高档次百货商品通常去宝安城区或深圳市区消费外流现象比较严重。另外当地居民购买中高档百货商品时比较看重商场信誉和品牌档次，目前当地商场难以满足他们的需求公明现有商家难以满足当地中高收入消费者购买中高档百货类商品的需求。 第二部分：市场细分 一、市场细分 （一）从年龄和收入