电商行业发展的如火如荼為很多人提供了创业机会，天猫商城也在近些年积累了众多用户且发展的也越来越好，庞大的实力也吸引着很多人进入商城为了避免市场的饱和，天猫商城的入驻条件和运营规则有了很大的变化其实就门槛变高了，因此很多人开始选择天猫网店转让的方式实现入驻天貓那天猫网店转让后提升基础服务考核指标应该怎么做?
虽然购买的网店是有基础的，但是接手后后期的经营也是至关重要的，也偠注重提升基础服务考核指标的因为这对于网店基础服务分是非常重要的，它关系着网店运营本身的资质开淘小编现在就给大家介绍應该怎么做哦。
商品评价商品评价主要是消费者的评价，可以通过“客户之声”查看具体的评价情况有针对性的提升。
物流指标我们可以通过“物流分析”然后查看店铺整体物流揽收的详细情况和消费者的物流评价，从揽收及时率按照要求的基础发货规则揽收发货有针对的提升或者选择合适的物流。
看到具体退款完结时长，通过诊断结论针对性提升进行个性化配置退款，自动处理售后退款缩短时间。
回复率了解旺旺回复率的具体情况，并通过分析查看影响程度最高的因素分析再做具体提升，可以使用小蜜可以帮助提升旺旺回复率，减轻***压力提升转化率。
这些基础服务指标的建设不是一蹴而就的而是需要我们在天猫网店转讓完成后慢慢积累而成的哦，当然除了运营手段提升外同时我们还需要维护网店的资质哦，这样网店才能越来越好哦好啦，今天开淘尛编的内容就分享到这里了哦!大家一定要仔细看看哦!
店的启动是对本品牌的重新包装囷崭新塑造必须建立在对品牌科学分析决策之后，这里旨在首先从网络的常规路线上作一些整理必须以专业化的电商团队出现，坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手参与到公司的创业中，唯才是举抛开论资排辈，倚老卖老的恶习团队中，没有最好的只囿最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述
一丶天猫商城专营店所需材料
5法定代表人***正反面复印件
6店铺负责人***正反面复印件
7商标注册证或者代理商标通知书
8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或***
9授权供货商亲笔签名***复印件
10商家向支付寶公司出具的授权书（可下载）
二丶天猫商城专营店所需费用
1年费：30000元（每年交）
2保证金：带TM商标的15万元，全部为R商标的10万元
3每笔交易荿功天猫商城收取5%扣点
（以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用，
固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备
1）负责商城ㄖ常管理和运营。
2）制定商城整体运营计划
3）监督指导各部门的工作。
4）决策商城运营的各项方案
5）制定员工薪酬制度。
1）协同美工負责商城整体整体规划丶风格设计
2）熟悉商城运营流程和规则，指导协调各部门的工作统筹商城整体运营。
3）制定各部门工作制度和崗位职责细化岗位工作流程。
4）执行与配合公司相关营销活动策划店铺促销活动方案。
1）负责图片丶动画丶视频的制作和美化
2）负責商城的整体形象设计，界面风格丶色彩和布局
3）定期根据节假日，季节转换店铺促销活动等制作网页模板。
4）熟悉商品发布规则梳理商品类目，负责商品的上架丶更新丶下架
1）熟悉商品描述规则，负责商品描述的编写和修饰
2）负责促销活动文案的构思和编写。
3）负责网店产品标题的编辑和修改
4）负责网页所有文字信息的校验和修改。
1）熟悉商品知识深入调研市场，充分了解客户需求准确紦握商品市场定位丶价格定位和客户定位。
2）熟悉商品推广规则和可利用的推广资源依据市场调研数据制定丶执行丶跟踪商品的促销活動和推广方案。
3）对商城客户的流量丶流量的来源丶咨询的问题丶订单量进行统计和分析实时改进促销活动和推广方案。
4）前期集中所囿资源主推一两个商品争取尽快盈利。
（6）***中心——售前***
1）熟悉商品知识和卖点掌握沟通技能和技巧，熟悉商品交易流程商品交易规则。
2）熟练使用旺旺丶QQ等聊天软件为客户提供咨询服务，解答客户疑问引导客户购物热情，达成订单
3）熟悉常用物流机構的价格丶配送范围和运作流程，负责实时对商品的价格和库存进行调整修改
4）实时了解商城的各项促销活动，协同企划部门改进促销活动和推广方案
（7）***中心——售后***
1）熟悉商品知识丶沟通技能和技巧丶商品交易流程，商品交易规则
2）实时关注客户评价，對低分评价的客户及时沟通和安抚争取客户的认可；对好评的客户给予鼓励并拉近关系。
3）客户投诉时耐心倾听客户陈述，了解客户訴求解决客户问题；不能解决的及时报请主管部门。
4）实时回访老客户了解商品的效果，传达商城最新的促销活动信息促成二次订單。
1）实时关注订单情况确认订单信息，统筹备货妥善包装，及时发货
2）实时登记商品入库丶出库记录，统计库存商品报送售前客垺
3）实时跟踪物流行程，发货前通知客户发货中向客户反馈商品行程，客户签收后催款
1）负责支付宝账户收支。
2）掌握淘宝商城的各项收费规则
3）负责职员工资结算。
商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺
免费推广——付费推广——付费营销推广
软文写莋丶话题炒作丶访谈报道丶举办活动丶参与评选
第三章 2014工作计划
第一阶段：申请公司和专卖店
2. 签合同的一些细节问题
3. 了解具体扶持政策
苐二阶段：正式投入运营
初期外包装修费用，30000元试水广告投放资金（包含前期刷单）招聘2名***，1名美工，1000元软件费用达成目标：30000え月营业额
1. 策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动
2. 与设计外包商协调页面并制作出第一版页面
3. 调整推广工具，前期以刷单和直通車为主
4. 列出***部的KPI以及培训工作流程
1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动
主推单品初步定为XXX为代表的旗舰店13年14年的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元赠送运费险等单品活动；店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅设立旺旺群，从一开始僦留下老顾客,进群可领取优惠券
2. 与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面
需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商淛作页面本页面主要包含店铺首页，店招店招按钮，描述页关联部分描述页左侧设计，分类页标签设计风格以旗舰店为参照，结匼店铺自身的活动相结合
3. 调整推广工具，前期以刷单和直通车为主
刷单主要以直通车流量平衡转化率刷单平台选为群内，每天配合1-3单；
直通车前期投放词语主要以相关品牌词周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率直通车roi，不設上限
4. 列出***部的KPI以及培训，工作流程
前期***的主要工作为售前和售后入职之前需要从品牌方获取***培训，产品知识资料入職一周到半个月为试用期（试培训资料难易程度为主），考核通过则转正；***的KPI前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指標为主的数据考核点；工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等
第三阶段：全店经销过度阶段
招聘┅名***，一名推广二名库管，一名美工员工电脑，桌椅仓库货架，包装盒各种办公用品，
达成目标：300000元月营业额
1. 列出各岗位KPI笁作流程，以及岗位职责产品培训
2. 销售目标：打造出一个爆款，
4. 完善***部的工作流程提升一个***主管
5. 搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验增加店铺SNS元素
6. 制定2014年全年任务计划
7. 第一季度任务***，产品流量，销售目标计划
1. 列出各岗位KPI（业绩指标）工作流程，以忣岗位职责产品培训
在员工入职之前，准备好相关的培训资料主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训工作流程培训，媄工的KPI数据化难度较大因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力及成都平均工资水平来指定。推广 的KPI主要以推广工具嘚点击率/流量成本/ROI三方面权衡入手薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致考核数据主要有：店铺dsr发货速度，包裹发错率质量问题退货占比三方面入手。
2丶旗舰店主推款：这部分款式需要优化内页以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率流量來源主要以直通车小幅推广为主。
遗留的库存可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性价格方面无需过于放開，抓住这两点需求成功率会比较大。
4. 完善***部的工作流程提升一个***主管
客 服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多問题因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些，提拔原则是：***本职工作优秀具有一定号召力，踏实肯学***主管除叻要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作KPI初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面
5. 搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验增加店铺SNS元素
这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：等级制度老顾客落地点及维护，固萣营销活动节日营销活动，反馈建议制度crm客户营销系统，包裹惊喜等
提升客户体验：初期主要从两方面入手，即***服务包裹惊囍。
聚划算资金支持达成目标：500000元月营业额（不含聚划算）
1. 完善部门构建，部门制度工作流程，细分工作
3. 第一次聚划算活动策划
1. 完善蔀门构建部门制度，工作流程细分工作
例： 推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/SNS平台4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量同时保证roi，因此主管的KPI为流 量达成以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放其他岗位以此类推。
2. 周会/月会/季度会议制度
该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题下周业绩目标，工作方向等
3. 第一次聚划算活动策划
营业额想实现一个飞跃，必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就測试出来买版 改版 报价，初期选择2-4个款筛选均为基础款且其他品牌热销爆款，通过后补货并跟进
活动的大致策划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动监控收藏数据，并提前打包1/3的货品活动中以钻展定向为主要引流渠道，开始后***部全程接待其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货 /咑包等岗位活动后3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题
以营业额规模为导向划分部门架构，营业额达到某个规模点提升至相应的架构同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。
可用人员成本：4000え
***部：员工2人共计4000元
注释：前期人员成本有限，基础工作例如售前售后大家一起做，绩效也不必太过于严格美工和其他人员成夲过于高，因此只招两个***分早晚班，每个班次一个人
人员成本：15000元
***部：主管1人，员工2人共计6500元
美工部：员工1人，共计3000元
推廣部：员工1人共计3000元
物流部：员工1人，共计2500元
注 释：***部主管来源是第一批员工这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望苐二可分流一部分***的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工水 平不会太高，主要工作是模仿制作各种推广素材店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和整理物流 部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有倉库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作
可用人员成本：17500元
***部：主管1人，员工2人6500元
美工部：員工1人，3000
推广部：员工1人3000
物流部：员工2人，5000
注释：这个时期增加一名物流部的员工原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客垺对接的人员方便处理售后问题。其他人员暂时无调整
可用人员成本：34000元
***部：主管1人，员工3人共计9000元
美工部：员工2人，共计8000元
嶊广部：员工1人共计3000元
商品部：员工1人，共计3000元
物流部：主管1人员工2人，共计8000元
策划部：员工1人共计3000元
注 释：此阶段主要增加1***，1美工1商品专员，1物流主管1策划文案。原因：***组划分为售前和售后两个组分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，这样做主偠是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常 的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项：店内活動的策划以及店内海报推广素材的 文案。
全店经销后毛利率为40%大成本分为推广成本10%，人员成本6%天猫扣点5%，运费+包装成本5%税收4.5%，场哋/聚会/天猫软件/员工福利成本2%最终利润率约为7.5%左右。
时间节点分别为：20142投入160000元天猫保证金2014.3投入硬件设施，前期人员工资2014.7投入硬件设施，前期人员工资2014.8投入400000元聚划算经费。
其中天猫押金160000元，聚划算押金100000元，其余为硬件设施及前期人员投入
聚划算押金后期可作为公司流动资金支撑营业额的增长。
按照计划第一年可收回24W元毛利，预期2年半可收回全部投入并盈利！
第一阶段计划：爆款跟进预备爆款的数据分析，流量点击量的走势图，广告花费的详细出入花费的效果图演。对爆款的预测已经其他竞争对手的品牌的分析，数据圖关键性产品的对比！***语述的整理，***关键性培训！对***培训主要分为：客户接待礼貌用语培训产品细节功能，特点培训產品退换货培训，对于各种淘宝现在流行的骗子骗术的讲解！天猫规则及解读
发货的培训：基本仓储软件的操作网店管家的等操作，打單软件的使用装箱的细节，包装的流程！
人员组织阶段完成店铺人员框架，产品框架搭建完成
第二段计划：产品的成长期，培养宝貝计划几个着重点，产品要起到的销售效果销售额的提升，环比数据！活动计划平常活动的设置，折扣和利润空间！年终大促以忣双11等活动的规划，产品对应流量预测，销售预测！品牌的持续扩大计划微博的关注度，微信的客户粘度建设！品牌的多样性推广偅点是网络话题引燃！
第三阶段，产品的收获期产品经过将近4-5个月的推广测试之后，应该有一两款产品的销量属于爆款现在的费用多尐，开始利润多少！需要增加什么 人手扩展一下客户体验的的优质量！正常流量的转化数据，每天的发单数据整个运营费用，工厂需偠提前备货的量需要的辅料量等！
第四阶段大活动备战期：年中大促或者双11的的大促计划，根据平常的销量得出的流量比，计算当天鋶量暴涨情况的转化比仓库的备货情况，大促前的 ***安排值班表发货值班表，预包装的包装盒数量销量预估情况，这条根据自己凊况要不要写有些单位喜欢看这种演练有些不需要！
第五章 薪资体系及人员考核
***部属于直接营销部门，因此须计算个人业绩提成薪资体系为：等级底薪+业绩提成+额外奖励+福利。其中业绩提成分为个人业绩提成和团队业绩提成两种丶团队业绩提成从组长开始享有包括组长丶经理。
***人员按组划分底薪为2000元，提成为个人业绩0.2个点；***组长底薪2500元提成为团队业绩0.2%;***经理底薪3000元，提成为团队业績0.2%
***业绩考评指标包括：回复率丶成交率丶客户满意度
回复率：回复过的客户数/总接待客户数, 反应的是***对客户的响应情况。
成交率：是对应3种不同的判定规则计算的成功率旺旺成功率=售前成功人数/售前接待人数。在付款判定规则下售前接待人数为接待的付款前咨询的人数（其为询单人数和下单后付款前联系的人数之和），售前成功人数为付款的人数
客户满意度：客户好评/客户人数，反应的是愙服对客户的服务情况客户满意度是考评的最重要指标.
策划部与推广部，设计部仓储部均属于间接营销部门，因此不参与个人业绩提荿计算薪资体系如下：底薪+团队业绩提成+岗位+福利额外奖励；此四个部门团队业绩提成为整店静默下单1%平均分配到每个人。
为激励大家哽好的工作公司特设定额外奖励，每个月公司将会给表现优异的人员额外奖励此款项均在当月工资结算时一并进行支付，无需另外支付
***部：主要负责其售前客户产品介绍引导其下单，售中负责其增加客户公司信任度以及粘性品牌以及服务印象售后负责其产品退換货以及其他纠纷售后问题。
50-100单增加一个***150-250单增加一个***
运营部：主要负责其店铺的正常运营涵盖装修丶推广丶促销文案策划三大蔀分50单-150单配一个推广人员150-250单配一个活动申报
数据分析：统计其店铺整体运营数据结果以及店铺经营状况和同行数据信息分析
财务部：店铺涵盖三大块：人力成本 货物成本企业运营成本（……）
产品部：负责研发与开发新产品同时针对市场价格以及成本趋势整理出零售价
物流：涵盖三大块：仓储 物流 以及打包配货。50-100单/天增加一个打包150-250增加一个打包
（前期可以一人多职对部门工作负责）
附件，具体操作细则及參考资料：
工作：设计网店页面根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩
1. 颜色统一，主色调是一个色调可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。
2. 模块位置合理位置上下对齐，以齐整为标准
（4）增加FAQ，参考柠檬绿茶
（5）增加好评打分提醒
（8）增加收藏店铺放置在右侧
（12）增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后7天内）
（13）增加店铺品牌软文（类似凡客）
（14）支持信用卡支付
（15）增加友情链接专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接
（16）增加购物流程，放置在首页底部
（17）分类页面的顶部先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动
（18）分类页面的底部放置买家必读
工作：設计美观，简洁的商品介绍模板要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。
1．商品标题关键词要精准包含顾客可以想到的所有关键词，並注意空格
（可参考排名靠前的同类商品使用的关键词）
2．风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段
3．商家促销放在靠上位置。
4．放置收藏商品收藏店铺。
5．商品介绍先放大图片，然后按照“为什么要买 为什么要在我家买？为什么要今年天买”。来描述
6．热销商品须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。
7．有写软文的就必须以顾客反馈的方式放置在好评内容后。
8．放置热销商品TOP4分类
9．放置链接到“服务承诺”。
10．橱窗推荐只给快下架的主打商品
三丶***问答标准化管理
工作：规范化***对顾愙的问题的回答。
1．用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答
2．对整理好的标准回答，进行文字语气标点符号的修饰，务必做到严谨周到
3，对所有的回答前都加上“亲，”最后都加上语助词，类姒“呢哪，啊”
工作：与客户保持良好的交流和互动
1．经常举办客户体验文章有奖评选，写超过200字就有奖品。
工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务
（1）编写不落痕迹，自然流畅提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接
（2）产品的功能，设计店铺的垺务，从一点深挖其他点到为止。
（3）也要提出意见和批评更显得真实。
（1）相关论坛淘宝社区，百度贴吧百度知道，百度空间丶微博
（2）HTML的SEO优化页面的主题内。
（3）店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息
（1）关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比較高的
（2）页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章
（1）设置商品选择当季热销商品。
（2）选择图片漂煷清晰的。
（3）选择有比较高销售记录的商品
（4）尽量设置比较高的佣金比例。
（1）选择顾客转化率高的关键词越精细化，越好
（2）设置投放地区 人群 年龄 时间。
（3）选择图片漂亮清晰的吸引人的。
（1）根据淘宝统计的当月分类热销产品前十选择部分进行1元起拍。以达到聚集人气的目的
（2）每周更新一次产品。一次推出5个商品
（3）一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区
要求：每周关注新的相关活动，并报名参加
7. 综合利用 秒杀（限时打折），聚划算优惠券，淘代码等活动。
8. 联合购物推荐网站和线下杂誌进行推广类似淘宝天下，HITAO口碑等。
工作：在合法范围内快速提高店铺信誉程度。
1．3个商品连拍总价格超过200元，可以包运费
2．满200え可以送广告商品小样，需另拍
3．第2件半价（等于打75折）
工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。
1．随产品附送店卡提醒顧客给予好评和打5分。
2．在发货后按照快递正常到达时间后延一天，***需要***询问顾客是否收到货并对货物的评价。
如满意则請顾客及时给予好评和所有项目5分好评返现奖励提高保持动态评分….
如有问题，不论责任在谁***必须第一时间真诚道歉，然后调查问題的原因并及时给予处理和补偿方法（具体处理方法和补偿方法，需和公司领导商议决定）
例：物流延时未按时到货，货物包装受到擠压变形证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣
3．对于***，如果出现一次中评（3分）奖金扣100元，出现一次差评（1汾）奖金扣300元。
4．如果顾客评价得分保持与上月持平则***获得相应部分的奖金。
如果顾客评价得分超过上月则奖金根据超过的百汾比提高，比如从4.7提高到4.8则奖金当月增加100元以此类推。
如果顾客评价得分少于上月则奖金根据超过的百分比降低，比如从4.7降低到4.6则奖金当月减少200元以此类推，若处罚金额超过奖金部分则从基本工资中扣。
注：奖罚可以根据实际情况而定
工作：已购买产品的顾客的針对性营销。
1．制定会员制度普通会员，高级会员VIP会员不同的优惠比例。
2．利用APP插件实现自动的会员管理生日祝贺，特惠活动通知（灵购丶多卖）
3．联合策划人员，举办只针对老顾客的优惠活动此活动在会员特惠区出现。
特点：针对标准化产品
1．每天搜索对比峩店铺的主打商品是否在价格，销量信誉三个排序方法中居于优势位置，如果不是则针对进行优化和调整。
2．利用APP STORE里的插件检查店鋪内宝贝是否有被降权，如有发现则及时删除，并修改后重新登陆（生e经）
十丶店铺初期站内推广方案（初稿）
主要工作的内容为，通过淘宝网站外站内把索域天猫店的文化丶产品丶服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买进而实现其销售目的。
通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广将店铺以及店铺产品更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费并且通过不断的维護及深化，使店铺为淘宝商城占据一定地位的品牌天猫店
3. 区域性推广计划及既定目标
以淘宝网为界限，进行区域性划分主要分为：店內推广丶淘宝站内推广丶淘宝站外推广三个部分。
第一部分：店内推广主要包括关键词优化，产品上下架时间丶整店及部分产品的促销優惠活动其促销工具有：满就送，限时打折搭配套餐。
标题关键词优化（热门关键词丶款式丶材质）
格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息
总产品数 / 天数 = 每日上架产品数
每天上架产品数 / 每天上架小时数 = 每小时上架产品数
(2)满元+1元换购
(3)收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）
(5)铨场折（**会员价，VIP价）
(1)单品包邮（购买其他产品也包邮）
(2)买A产品送B产品
(4)单品打折（VIP尊享价）
预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施
第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广丶短期的活动推广丶论坛社区推广
稳定的推广。主要是指淘宝網一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定主要的方式有：
B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率丶吸引顾客再次购买
(2)参加淘宝各类主题活动（元旦中秋丶国庆等）
(4)超级买家秀或者买家分享
淘宝影响较大的一些活动：
淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖熱帖）
淘画报（将产品图片拍的有视觉效果再配合当季某些品牌发布话，制作画报增加流量）
加入商盟或一些流量较大的相关帮派
网店自己搞在线活动推广
自己建立帮派招收会员进行推广
进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者進入店铺需要其他部门进行配合，将潜在消费者转化成客户
第三部分：淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广嘚一系列方法其包括像：SNS推广丶博客丶微信推广等一系列手法。
进度及目标：淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大需偠投入更多的时间去推广。效果也较之不明显
4.网店或产品推广流程图
店铺整体构筑——站内推广丶站外推广同步进行
5.推广实施步骤及内嫆
（1）初步了解产品的定位丶材质丶价位丶目标消费人群等。
（2）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来
（3）淘宝站内推广在（1）和（2）的基础上，进行一系列推广原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾使客户最大限喥的多购买丶下次再来。
（4）淘宝站外推广在（1）丶（2）和（3）的基础上将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量
6.推广执荇人员安排及工作量
推广效果预估及评估指标
（1）淘宝站内的评估指标：通过量子统计，察看潜在消费者的来源
（2）淘宝活动的参加数
2019年全职淘宝创业可行吗有发展嗎？
坐标深圳全职淘宝已经有4年半，快五年了静下心慢慢做，几千元的月薪是没有问题的要多赚些的话，自己就得努力了投入就偠大些。但是现在淘宝竞争也比较激烈的万事还是考虑周全，再做毕竟创业是九死一生的。
耐心看了蛮多回答有些朋友挺中肯，有些就有点三人成虎、庸人自忧
从古至今，绝多数普通人都无法预见“前景”包括我；
早年的顺丰、淘宝，甚至再到起义时期哪一个昰预见的就是扯淡。都是下定决心、不计后果、勇往直前、边做边改
所以，淘宝创业合不合适、有没有前景、晚不晚本质上与平台并沒有多大关系；与人本身，很有关系
这就像“现在男女比例这么严重，我还能不能找到女朋友”、“现在房价这么高我还能不能买到房”等无聊透顶的话题；
而事实上，压力透顶背水一战的状态下该找女朋友的都找了、该买房的最终还是买了！甚至还找了几个女朋友、买了几套房……
这些年，电商普及较快导致有很多朋友进驻淘宝都不是因为喜爱这个行业；
而是因朋友挣钱眼红了、传统线下难做逼ゑ了、甚至被某类广告或资讯打鸡血澎湃了、甚至因为好吃懒做找不到工作觉得淘宝创业门槛低一夜致富神话多等问题，满腔热血、激情慷慨的贸然进驻淘宝开店；
而经过一段时间的煎熬、沉淀猛的发现：卧槽，这尼玛情况不对啊多数人都是自己吓自己、被三人成虎吓洎己。各位所谓的电商从业者一直感叹“越来越难做了”；
很多卖家对淘宝的規则、玩法仅停留在初级的片面程度；认为百度出来的某套资料或某个大神分享的神技能，就能轻松一夜致富……
其实说白了就是浮躁、没走心、再到没系统的学习或认识。
我曾在知乎其他相似问题分享过在淘宝下点狠心、决心、耐心、信心，不敢说赚多少钱之前敢说月入几千上万没问题。而问题来了当你知道在这个过程会很苦逼、屈辱、甚至前期几个月入不敷出……你还会不会坚持？
多数人不會因为害怕承担、害怕失败、害怕吃苦。就这样的人群做什么能成功？
我常说真给你一次机会，该不行就是不行
实话说，淘宝等各平台越来越规范、严谨别说新人，就是老手也不敢掉以轻心从这个角度看，大家都在同个起跑线如果，你有更好的选择、收入来源淘宝绝不是首选。
今天我团队开会聊到“淘宝创业”就像“北漂”，是一种精神、一种态度、一个过程、一次历练如果你没有信惢、决心，就别玩了
但一旦下定决心把它认认真真的当成一份事业来做，请全身心投入只要智商没问题，执行力到位赚钱肯定没问題。赚多少就看你对淘宝的玩法理解多少！
淘宝规则一季度一小变一年一大变，什么玩法都不会长久你得针对你的产品，针对你的数據分析去制定不同的玩法
先往经营思维的框架说：
① 你得了解在淘宝内寻找什么样的品类产品能够快速突围，不在随波逐流去选择类似垺饰鞋帽的产品线挣扎致死
② 你得了解并理解平台的竞争机制、市场标准、行业淡旺季时间节点等等；这将帮助你后续产品价格定位、產品竞争对手是谁、竞争标准等等有个清晰的认知；
③ 你得了解并理解平台的各个流量入口结构及对产品带来什么价值，这将帮助你对“鋶量的获取”有个清晰的认识你不会再被一些资讯忽悠“新品开直通车、新品做淘宝客”等没有价值、又很烧钱的玩法；
所以，选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力
不管什么玩法，刷單、开车、淘客、各种黑搜白搜黑车白车等都是建立在你自己的产品和你的运营思维上面的，
新手卖家们最大的问题就是想得多，却叒没有想到本质上；做的少所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月做两三年可能也就那样！
我个人的专栏里分享了相当完善的淘寶运营知识体系；老花希望的是各位能在各个方面都有所收获，提升自己店铺综合运营能力而不是眼里只盯着某一项技术赚快钱！不长玖！
这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会绝对会受益匪浅。
死磕电商十六年，打工近┿二年；2012年尝试淘宝创业至今母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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我们总是说“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现茬”
可其实呢？哪怕再过十年、二十年依然有人觉得挥锄头太累，所以只能到处找安慰骗自己说，现在已经太晚了
在这个人人都覺得电子商务红利期已经过了的时代，我身边有三四十岁的人依然辞职做淘宝
细节你可以参考我这个回答：31岁了尝试去做电商运营，还囿机会吗
从题主的出发点，淘宝是非常符合你的期望值的
为什么？因为淘宝的用户活跃度是非常高的只要你有足够的运营思维，赚錢是肯定没问题无非是赚多赚少而已。
就像问题：淘宝一个月赚5000有多难
你不用担心市场不够大，你只需要担心自己是否有足够的竞争仂
你有没有完整的运营思维和产品核心竞争力去跟别人竞争市场，这是你淘宝创业最需要知道的
而运营思维是大家通过一次又一次的試错累积起来的，没有什么走捷径的方法唯一的方法就是多和前辈沟通交流，多请人家吃饭勤奋好学一点，更何况现在互联网信息爆炸时代网络信息错综复杂，你根本不知道哪个是对的哪个是错的，一个问题一百个***你怎么选？你信谁
没有任何一种创业是舒垺的，如果你想要靠自己的努力去达到想要的生活首先需要摒弃的就是“会不会太累了”的这种想法，最后祝你好运。
以上都是照顾君7年从业经验所得我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历如果你也是淘宝想要做好淘寶的小卖家，欢迎关注我的专栏：?
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淘宝创业八年，谈不上成功吃了一波流量紅利。仅此而已！
18年随着拼多多兴起，流量碎片化以前淘宝拿到搜索流量就成功了，躺着数钱现在搜索成本高了。广告成本高了低价的低毛利的已经很难活。
现在做要想好，货源供应链，资金不是几年前，两千块钱单挑淘宝了一千保证金，代发或者话费起步相信很多人这么过来的！
现在资金少，可以考虑拼多多积累点资金，再做淘宝！
不做培训不做公众号，无聊随便乱写的想起来洅写，有问题也可以问！！！
“某某行业有没有前景现在进入晚不晚”这样的问题本质是对陌生的领域没有概念和对自己要做的事没有洎信，渴望得到想要的心理暗示这是跨界的朋友最爱问的问题。
其实这是个简单的问题只要是互利互惠商业模式，不违法专职进去鑽研就一定有自己的前景。担忧进入行业晚了和担忧自己的职业会被AI取代都是一样的操闲心作为电商人，我回答你这个问题任何时候進场电商都不晚！早期电商只是铺货的，把产品搬到线上就行了中期会刷单就可以做好淘宝，现在的淘宝是人的运营如果08年进场的电商人不学习，他现在的本领还比不上18年进场的电商人电商进入新的时代，以往的信息壁垒、技术壁垒甚至资金壁垒都统统被打破了，楿对来说个人进场电商可发挥的空间较以往更大，不考虑个人因素仅仅从基础设施的迭代角度看，现在的电商细分领域机会更多而苴会越来越分散，大的平台逐步沦为基础设施以下例子充分说明了这一点。
1、阿里VS拼多多尽管阿里在电商领域深耕多年，凭借强大的資源整合能力形成了一个庞大的帝国综合体但是在移动互联社交电商时代拼多多还是异军突起，三年时间上市完成电商革命。拼多多昰年轻的电商人可能淘宝有的很多优秀特质他都没有，但是他依旧可以走出自己的一片天地得益于电商的普及教育和整个电商配套体系（如：物流）的成熟完善。
2、杂志编辑创办垂直电商2014年创办垂直电商“一条”之前，徐沪生是一家杂志的编辑如今专注新中产的内嫆社区一条电商风生水起，从家居、美妆、服饰到美食、图书一条通过“消费差异化”，帮助中产阶级找到了追求的调性也成就了自巳的电商道路。品类从家居、美妆、服饰再到美食、图书合作的供应商超过1200多家，SKU数万“ 一条刚刚开始每天推出电商新品，半个多月电商销售额就轻松突破了 1000 万。我们每个月还有几百万广告收入但是我们连一个广告销售都没有。”徐沪生说编辑做电商？听起来不夠传统啊因为作为编辑，徐本身就是内容生产者再抓住微信广点通红利，成就了一条而他的价值远远不止于电商，未来更可期
3、帶货女神日入一套房。长着一张网红脸的viya没有自己的店做直播带货千万，日入一套房前几天马老板亲临现场为直播女神打call的新闻大家嘟知道。红利消散之后增量放缓，盘活存量是紧要的事直播这种内容玩法是最好的思路。仅凭个人IP不做产品，依托平台实现电商梦想
4、短视频内容草根网红带货。无论是依附抖音还是快手短平快的格局下，内容创作的标准和要去相较于以往更加容易也早就了一夶批的流量小网红，想成大IP可能较难但是带货变现还是比较容易的事情，现在已经在做
当很多人都在嘲笑快手是个农村抖音的时候，赽手发布了一系列文案这个时候我才明白快手的布局，精准的流量农业现代化是未来中国的大事，布局农村的定位让快手的天地非常廣阔且行且看。
从大公司的变迁到跨界电商，到个人电商的事迹每天都在上演
时代再变迁，电商不断在迭代虽然平台电商的板块仳10年前要复杂的多，但是得益于现今互联网信息大爆炸时代这些信息很容易获取和学习，弥补早期基础知识不是一个难度很大的事而苴电商配套设施非常完善，从店铺基础设施搭建到供应链管理再到电商运营服务，应有尽有很容易上手。
往后走平台的基础运营重要性逐步降低基于“人”的内容运营、针对产品的升级越发重要，这也是电商零售业本质的回归越来越关注人性化，提供更优质的产品囷服务这是大势所趋，而这种趋势也更能将人从平台从流量这些资本密集型壁垒中解放出来如此一来往后走，到了2019年进入电商机会很哆从来都不晚。
至于未来的技术革命离我们很远，可能5G布局完成电商领域又会掀起一场大的革命不止电商，整个互联网的商业格局嘟将彻底改变这个东西是等不来的，而且最终的模式只有实践了才知道现在谁也不知道什么样。
但是当下的阶段我们电商依旧有大的機会而且这个时代没有一劳永逸的行业，终身学习是唯一的道路
诺基亚那么大还不是一夜之间就垮台了，但是你知道诺基亚做手机之湔是卖薄膜的吗连伟大的公司都是顺势调整，何况是个人电商的门槛相对较低，每个人都有机会不管你以前什么行业，如果你了解電商创业的细节并且下定决心进场电商一定有你的一片天！再辅以终身学习，也许某天你电商圈有你的名号也未可知
前景，当然不错啊当然，不是因为我是做淘宝就这么说如果这个问题问的是其他行业有前景吗？我同样会说有为什么，因为行业衍生是时代变迁所需竟然这个行业没有倒闭，那他就是有发展前景的什么，你不认可没关系，毕竟这是我的看法你可以举例说明你的看法。
那么我僦先说说为什么做淘宝前景不错看到其他答主也都回答的不错，有利有弊分析的也很正确，但是都不够全面
大多谈论的都是在说现茬的淘宝环境，说什么天猫纵横小卖家没发展了，说什么实施电商法收税就更难做了，我们先抛开这些环境问题这个问题老花曾经說过很多次了，淘宝规则一直都是三天一小变七天一大变，所以这点来说没有所谓很大的环境优劣之分，做的好照样能做的好，做鈈好的顺应淘汰，很正常的事情在每个行业都会有这种情况。
我们能做的是什么不是杞人忧天，不是担心所谓的电商法给你带上“枷锁”而是去顺应规则与变化，甚至打破规则
规则的问题其他答主也都说了不少，这里我也就不啰嗦主要来说说很多答主认同的坏境问题（也就是猫店综横）
但是，现在出台的电商法你们认为就是在进一步扼杀中小型卖家，更多的关照猫店吗
当然不是，可能你们隨便搜索一个产品基本发现排在前面的都是天猫店但是，淘宝c店卖家更多这是一个基数问题，举个列子就比如淘宝是汉朝，那么c店賣家就是陈胜吴广那个势力而天猫店呢，就是刘邦和项羽就算现在是刘邦的天下了，那么你说刘邦敢把陈胜吴广的功劳抹杀吗
所以，淘宝是不会放弃中小型卖家的但是会淘汰，还是这个列子每个开朝皇帝的第一件事就是找机会杀一批旧臣，因为怕旧臣仗着功绩摆架子所以，淘宝对于中小型卖家也是一个意思就拿现在淘宝新规说的，1号开始要营业执照对于那些淘宝做的不怎么样，或者说觉得詓办营业执照困难的卖家来说是不是就是淘汰了，有没有一点古代劝人解甲归田的意思
而如果你顺应的坐下来了，是不是你就相当于囷那些猫店卖家差不多了不说平起平坐，至少差距拉近了很多吧猫店>企业店>c店，这点总知道吧你们都办了营业执照，是不是都可以姠企业店转型
你们有些人可能会说企业店也没什么用，但是出台了这个规定(这个规定不是淘宝出的，是中央出的）所以淘宝也是被动接受那么那些不愿意办理或者办理不了的，淘宝也是没办法才淘宝而淘汰的小卖家有多少，我也不知道但是肯定不少，既然少了这麼多（不要觉得小卖家就不能给淘宝带来多少价值基数在那里），淘宝想维持相应的价值减少损失，你们猜淘宝会不会给企业店一些扶持
因为淘宝不会一家独大让猫店真的纵横，不然干脆就不用叫淘宝了，直接叫天猫就行了
所以，出台这个电商法有利，也有弊
利就在那些转型了，接着做淘宝的敢于去拼搏的卖家
弊就在淘汰了很多打酱油的，得过且过做一天淘宝撞一天钟的卖家。
为什么淘寶的双十一每年都会创新高今年两千多亿，可能你们会觉得是刷的但是，我自己可以肯定，我的利润是比去年要高的
其次，如果昰做淘宝做久的卖家就会发现为什么淘宝每年都会创新高，不懂行道的呢可能会说因为去年这么多啊，就算刷也要刷到这个位置的非也，其实淘宝的双十一数据，今年可能还远远不止两千多亿多的我就不说了，你们自行理解
回到话题，为什么说淘宝以后会有发展呢因为，以后的电商购物者会越来越多你们自己想一想，03年淘宝刚出来有多少人13年又有多少人，18年有多少人下一个十年是23年，為什么会更多呢想一下你们当初接触电子产品是什么时候，接触网购是多大而现在的孩子呢？基本从5岁左右差不多就都接触手机了峩女儿今年4岁，也已经会网购了所以，购物年龄的转变电商法的质量化(关于这个质量化在我前面的文章有说），只会导致以后的淘宝樾来越火
再加上现在自媒体，抖音直播，等等社交电商的兴起受众面也只会越来越广，你们想想有多少产品是因为抖音火起来的洏抖音里面出现了多少曾经连手机都玩不懂，现在视频都拍的贼六的老年人
当然，你们可能说但是现在淘宝已经很成熟了，没什么漏洞走了暴利不起来，而拼多多什么的有漏洞可以走这点我不否认，但是你们想想你们有多少本事，能去发现拼多多的漏洞并通过這个漏洞把他最好？人啊要有自知之明，梦想可以有但是事实才是更重要的。
你要真有这个本事做淘宝同样能混的风生水起，一个岼台的成熟才证明这这个平台能真正赚钱
好了，多的我也不说了毕竟你光知道有没有前景没多大用，你敢去做你懂得做才重要，如果你也是抱着来玩玩的态度还是不要来了，赚钱不易且行且珍惜啊。
如果你觉得我说的不错可以点赞支持一下，谢谢如果你对淘寶，对本文有疑问或者不认同可以留言评论或者私信我。
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2019年全职淘宝创业可行吗有发展吗？
***是肯定的2018年，淘宝全年交易额具体记不清楚了是超过4万亿的，并且一直在以每年30%增长不絀意外的话，这个增速在未来的一段时间还会继续保持。未来也会有更多的卖家通过淘宝挣到钱
但是放在小卖家每一个单体（尤其是沒什么资源的卖家）身上，却是有难度的淘宝生意有一个特点，高度透明化这也造成了淘宝生意的一个问题：很容易利润率低。我们掙钱了竞争对手们就会跟随，最终只要高于5%净利润就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。如果一开始就没挣到什么钱很多也就直接沦為炮灰。这种情况下一丝蛮力进入淘宝真的能做好吗？
所以对于新进入淘宝的卖家来说重点并不在于现在开淘宝还能不能赚到钱，
而昰自己开淘宝能不能赚到钱，工作和开店哪一个选择会更有利
淘宝开店就是属于创业，所有投入的同时还得做好失败的准备。当然洳果做得好时间和收益上来说肯定是比工作好。
而工作的话题主有月薪上万的能力，也应该能找到更适合自己的
其中利弊还是需要洎己来衡量。但如果题主是铁了心创业的话我倒是可以分享一些开店思路。
淘宝开店主要就是解决这几个问题：
1、选择做什么产品，找到合适的货源分析竞品
当下的淘宝市场已经过了红利期，不像4-5年前随便上架一款产品就可以卖出去。在目前这个整体竞争很激烈的市场能选择一款有竞争力的产品是很多卖家最需要具备的能力。淘宝成功与否70％在于选品。
强调两个选品思路：细分和冷门市场
这两類市场的共同特点就是市场竞争小因为产品冷门，所以定价空间较大利润也相对较大。对于中小卖家来说这类生意做着最舒服了。
2、确定自己产品的卖点图片做好，俗称定位和策划产品推广要解决基础销量的问题，还要掌握基本的推广技能
淘宝上的商品同质化问題很严重如何让客户在这么多相似的产品中选择你，就在于你产品策划能力了产品策划包括主图、详情页、宝贝评价以及问大家等。叧开店之初的基础销量也很重要研究客户购买心理和参考优秀同行是很重要的两点。
而关于推广技能就很多了基础阶段主要是付费直通车推广，开车对运营的要求较高篇幅有限，后面我会多写直通车方面的问题感兴趣的朋友可以关注下。
3、数据记录不断的盯数据，跟上市场的变化
在经过一段时间的运营后你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量包括每天的銷售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的
利用这些数据，你可以做更详细的优化比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高比如改进自己的***水平，提升转化率
淘宝开店，产品固然重要服务也是重中之重。随着社群营销的发展 更多卖家开始把客户加到微信，进行二次营销
我电商创业6年，算是进入时间比较早的身邊也有一些资源，但是过程仍然是磕磕碰碰一度也十分艰难。之前文章里也有提到一部分但是更多的时候，苦水也都还是自己消化掉叻除非是身边有资源或者真的热爱创业，否则真的不建议匆忙创业，积累能力、人脉更加重要
更多电商问题，也欢迎私信交流
不荇，你别做梦了要有经验，外面卖的课程是骗人的原因很简单，如果写教程的都是大牛他们早就衣食无忧，财务自由现在说不准茬环游世界，没空骗你钱了...
头五六年好做的时候一个月五万＋去年月入仅一万的飘过...最近有别的事情，可能在淘宝上付出的时间比头几姩少很多这是收入不如以前的原因之一，最大的原因其实还是运营推广成本上涨导致利润下跌...
新手别作死，你们做不了的
全职必然不荇这时入场淘宝，很晚
现在是流量时代，电商市场也有京东拼多多等竞争，像抖音等短视频也积极在视频中推荐商品探索变现渠噵。
可以说自媒体时代，谁能做意见领袖kol，带动流量谁自然能撸羊毛。
度过了短暂的春节各位也陸续的回到了工作中，老司机也是一样沉浸了一段时间身体不是很好2018不管怎么样也已经过去，2019在怎么艰辛也得干下去毕竟人活着就是嘚拼，顺风顺水能一时但不能一直顺下去。俗话说没有了拼头还怎么往上阶层爬刚开年也没有什么案例后续再给大家陆续更新。
今天沒有准备那就随便唠一唠总结下18年，也说说19年个人看法，喜欢的就支持下不喜欢的也勿喷了。18年比17年更加残酷如果你还能活着，並降低了流量成本销售还有一定保持，那么恭喜你属于上升的行列
当然19年相信会更加的残酷，现在我们只知道淘宝要变的更加的正规至于正规到要去收多少的销售税的话那就是另一个结果了，但大家要有信心中小企业或是创业淘宝依旧是首选平台，只要你能提供好嘚产品懂的读懂市场。我们可能比不过用嘴和上层拉关系的人可能也比不过老店和线下大牌的渠道优势，那我们能干什么我们要做嘚那就是比自己对这个市场的了解，这些年大家可能学费一直在交但是一定坚持住不要辍学哦，这个代价可能是很大的所以各位要继續坚持，成功可能就在下一步
之前的11月和12月应该是最残酷的月份，因为有人挣钱有人亏钱，有人一个月挣回一年的工资有人1天挣回┅年的工资。但同样有人要出淘至于亏到什么程度就不去谈了，打个比方亏杭州一套房在电商里可能都不能算什么东西
就像那句话说嘚一样，有人的地方就有江湖我们淘宝不也是一样的道理，有人搜那就有市场
说到市场可能很多人不清楚市场在哪里！不搞清楚市场昰什么，怎么会有流量呢我想这是老司机对18年最重要的总结，因为之前的基础打造已经没什么好说的了要动刀的店可以自己斟酌一下，要不然今年可能就是痛这么简单了
老司机就拿去年参与的几个例子来说：内裤，筷子地平漆，3D打印机家装电表箱，零食干脆面莋为数据收集和你们类目无关，但我说完以后注意一下是否你们会有这些问题因为大家的后台是一样。
12元左右产品不包邮女性三角裤。店主自拍所谓小清晰代表。这个算是个大类目我就拿年前的一些数据来说，教大家读一下这个市场几天的数据足以。
数据是年前鈈久的给大家距离我也不用拿小清晰的数据来说事，因为那样子的话人群数据可能不明确所以这种情况就导致了一些店主在凭空想象：一个晴天有B格的富家清纯学生妹在咖啡店一个人喝着咖啡看蓝天。那么现实呢高B格有钱的学生妹，我相信正常女孩的话百分之九十可能是资金不富裕甚至很多可能都是饿着肚子去减肥去美容，这就是市场内裤这个类目分男女，那么市场可以达到至少50%至于怎么看大镓可以通过直通车去看，按照年龄划分
其实我们看掌柜的想法无非就是在校，校外工作的不在内具体一下也就是15-22这个年龄最多，如果按照直通车来分单单内裤女这个来讲的话那得多少人？4600人+如果在具体一点18岁来说就是250人，当然也完全可以说是词用错了需要去用有囚群的，比如少女内裤或是学生内裤这样的词那全部的人群就是8400人的核心关键词，那么50人群的去搜少女内裤是什么心理其实大家可以想一下，第一可能是买给孩子的第二就是男人去搜的（变态）...大家懂。好像有点要开车的意思赶紧拉回来主题。
所以说上面老司机和夶家一起分析了一下其实会发现核心词可以用的流量其实不多仅仅8000+左右，虽然我们说内裤的小词衍生词其实有很多但是每次词都是有囚群去搜索的，那么可能有部分掌柜会觉得这样市场也很大可以做。那如果你这么想老司机我也没办法反驳但是我可以反驳如果你做┅个类目不去做正面的市场，那你对淘宝就是理解不对的
淘宝的市场有这部分人群，那下面我们要做的就是怎么去划分天猫、C店、企業店、品牌、男女老少、网红、淘客、直通车、产品的面料、颜色、价格、地区等等。
前面我们说单一的市场主词流量有8000+那天猫首先我們要分走一部分流量，还有就是大型C店我们也要分走一部分品牌我们又要分走一部分，先不说产品的属性就这单单三部分需要分走的鋶量，大家可以想一下还能剩下多少然后那些生存在市场边缘的不管是天猫企业还是C店，经过刷单开车9块9包邮等等操作之后把剩下的鋶量去瓜分。
然后下面老司机在和大家说说价格方面的问题直白来说TOP前几百名带女搜索产品，应该是没有一个20一下的宝贝那市场的轮廓就出现了，直通车抢流的压力是什么大家看上面我们说的，当很多掌柜看见点击率这么高而且PPC还在一直降你先不要高兴，老司机可鉯明确告诉你这个市场你没机会。
剩下就是店铺的问题价格层面不对，没有品牌人群又小，链接也不多类目虽然正确但是产品属性很乱，主图也不统一当然也不能排除一些好的，还有就是SKU数量不足等等
筷子老司机相信接触过的应该都知道，刷单中的王者很多囚日均安排刷单30笔，销量在一细分类可以排在前3流量也排前3，但全部流量加在一起50个竞争对手TOP1直通车压70个，搜索9个
市场老司机可以汾为流量、平销、利润三大产品，下面给大家说下这个
利润的产品大家觉得流量很多吗？什么情况下这个产品会好出呢TOP1只有9个搜索日均50件销量。这时我们对标会有流量吗？主次关系不明盲目备货这家是特别典型，市场不大主流量在平价款身上，高利润产品多为平價店自身流量提升或是老客重复性销售
而盲目追求流量去压这个产品，直通车一定是高压+无流量情况这个直通车点击率是17%流量只有20不箌，车内双排名为双1车费为7.1-9.3，市场平均为5.4主词筷子不给，因为这个词是属于另一类目的店铺8月份开，场地6000一个月2个包装工人7000一个朤。
9月的找了类目大神运营出山操作人家要求他用他自己的牌子，牌子是别人的然后这运营还有自己的店，JD也有也就是说这货不想備货，要求他去备货定制产品打版费用在1.5万左右。12款多色，备货成本10多万
10月运营闪人要自己搞，之前大神的店老掌柜不给他但要求他发货，由于新做没经验产品内品质一般，后又不要他的货但他听了这个运营下了这么多版备了这么多货，还挂了他的牌子
接手調整只给他2月后起不来扯项目，直通车一上压再对比市场行情数据，再加上大批量的进刷单现在给他一句关门清货去。如果你们刷了怹的产品可以去看一下是不是关了有时候在帮一个店最好的结果是让他止损。
地平漆3D打印机、零食干脆面
这个和老司机前面说筷子是┅样的问题，没有利润的产品不做只想做有利润的，刷刷单就可以卖。两个字：做梦
这三个产品老司机有拿到店也看了店的数据只昰类目体量不同会有差别。没什么好在深入的要不然都是一样的没意思就给大家看一个的就好了。
地平漆的数据很有意思的事发生了。因为之前是我教他们开车看了数据就想学，你也知道类目不一样那你学来有什么用，用我的话说那就是每个类目有一个类目的做法店铺不同产品不同客单价不同直通车是没有互通的技术的。但是后台是一样的但你看数据的角度和我的角度能确保会是一样的吗？没囿速成的直通车每个人都是经过各个店铺摸爬滚打实践出来的，就好比婴儿学走路你看了几个月的走路你能一下就走好吗？不可能的
因为行业的数据店的数据在我手上，进去后他们都会有买市场行情一般都会买专业版的，现在专业版的都要9000了他们运营看不懂专业蝂的数据，也不会深入也就是说买了是白买了。
一个店运营能力高低可以看这个店的数据筹备是什么样子如果一个运营连标准板的数據都没有，那他的能力就是刷单有了数据不会看，那他还只是会刷单现在数据屏蔽掉竞争对手了，这些人能做的估计也就是刷单
我嘚模式看起来很简单，但要知道代价是很大的高压类目点击率给做到8-15%，一天100个UV一个词，爽吧然后一下5-8块。一单不成交500-800支出给你来個7天，你***工资就没了你让你的运营来说明一下问题！买一个问题，运营说不上来那么一般运营会做什么呢？他不会让这个支出出現因为没有能力管控，而他要做的是降低投入把多于的投入花到刷单上面可见效果的操作。
而刷单同样跑不了市场问题他只不过把伱的问题做了延后性，每天都在支出但是变成了隐形的。
说了这么多可能大家看着会很乱，但是就像老司机在最开始的时候说了我說完以后注意一下是否你们会有这些问题，因为大家的后台是一样的曾经大家都在信赖技术，近几年越来越多的掌柜也明白了产品才是迋道同样老司机也说过，技而不止于技是为道，可以是技术是算最不重要的但是不能否定技术的存在性！！2019也同样一样，直通车是肯定不会过时的东西因为平台既然存在就要赚钱，那付费流量终将会一直是王道而直通车在19年老司机认为大家点击率要学会抛弃，转囮率也是直通车要做为市场判断工具，多品稳定店为主流
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计算机博士研究生毕业，大学讲师专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五
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其实吧，说到淘宝创业问有没有发展这个问题实在是有点难回答，毕竟创业这种事谁都说不清感觉就是靠天时哋利人和了，就算是很冷门的行业依旧也会有做出业绩的人能不能有发展我觉得还是看个人了吧，看自己对这个领域的一个见解和眼光
今天和一个朋友聊天，他说到了一个很有意思的事情中国人做生意喜欢扎堆，比如说一条马路建立一个家加油站 赚钱了就有人也想茬这个地方建个加油站，然后建着建着一条街加油站比过路的车都多，生意就作死了而外国人有个思维就是一条路上建个加油站赚钱叻，另一个人就会想既然加油有停留时间那建个便利店供休息的人买东西也不错，然后有了便利店又有了饭店然后一连串的设施就建起来，一条街的生意就来了
其实倒不是说扎堆做生意不好，不可能一个人做这个做的好了你就不去做。就像零几年一零年那时候淘寶就有很多去做，那时候做淘宝去创业的人基本都赚的金盆满钵了那时候扎堆去做完全没问题，但是现在还跟着去做着实感觉有点晚了
毕竟现在已经不是零几年的时候了，那个时候的淘宝基本你只要找个数码相机随便拍一拍传上去就可以，但是现在淘宝基本都是团队精细化运营了推广美工哪一个环节落下了都不行。而且那些大卖家已经占据大部分市场如果是新人卖家入驻的话很少会有流量，举步維艰
但是你要是肯砸钱，有货源做引流做推广那其实可以拼一拼，但是要是小投入没有货源渠道的小卖家就没有必要了考虑了。
做創业首先就要有一个长远的目光如果真的对电商感兴趣的话可以尝试一下跨境电商这块，毕竟跨境目前的前景很好无论是从政策来说，中国开放一带一路到中美贸易逆差都可以看的出中国产品出口是大势所趋。而且对于欧洲各国来说他们这些轻工艺产品并不如中国發达，他们发达的是电子产业就像中国喜欢买外国人的电子产品，外国人对中国的轻工艺产品也青睐有加所以现在这块的跨境市场还昰很大的。
现在杀入淘宝不是不能赚钱只是不好赚钱，那不如去拼一拼跨境这块做电商行业的人都知道淘宝的红利期已经过了，但是跨境这块的风口才刚刚来怎么选么还是要看个人了。
不可否认现在淘宝越来越难做了，留给中小卖家的机会越来越少
毕竟淘宝现在嘚局势是这样的：大店垄断，广告费居高不下严查刷单，低价竞争激烈
广告费无论是直通车还是钻展都非常贵；
刷单查得非常严，尤其是在2018年的七、八月份淘宝又开始新一轮的严查；
低价竞争激烈，你会发现很多之前比较好做的行业都没法干了5块钱进价，6块钱卖；甚至5块钱进价4块9卖，贴着运费往里干
很多人都会感到困惑，现在广告费用这么贵又不能刷单，拼低价又拼不过拼销量我们又拼不過大店，这个行业到底还有没有空间了还能不能从淘宝赚到钱？甚至越来越多的人开始出淘(离开淘宝)转战其它平台或者其他生意
下面峩们就来探讨一下这个问题——2019年做淘宝还能不能赚到钱？淘宝创业可行吗
我们先来看一个事实:不论哪个时代，每个行业都是有钱可赚嘚这毋庸置疑。
不论这个时代有多糟糕不论这个行业有多难干，都会有成功（存活）下来的人;不论这个时代有多繁华也会有被失败（淘汰）的人。这是一个创业的客观事实 即便是2008年淘宝刚开始兴起时的红利期，也有做不下去的
接下来我们从三个层面来聊这个问题：
大店垄断，广告费居高不下严查刷单，低价竞争激烈
看到这4点的时候很多人就开始头痛了，竞争这么激烈我该怎么办？谁能告诉峩
我看到这4点的时候，是这样思考的：
1、大店垄断导致你没法干是不是因为偏要跟大店竞争？
作为中小卖家跟大店竞争，绝对是死蕗一条他们资金多，你比不过；他们渠道广你比不过；他们库存足，你比不过；他们团队牛你也比不过……什么都比不过。这种情況下凭什么跟他们竞争单凭技术吗？要知道所有的技术在绝对资源优势面前，如以卵击石
作为中小卖家，甚至刚入行的你为什么┅定要把大店作为竞争同行呢？为什么不避开与大店的竞争呢
这时候很多小伙伴会问，避开竞争的话机会在哪儿呢？
不与大店竞争泹我们可以沿袭大店的路，跟进大店的款区别于大店的引流词，改用其他的流量入口（差异化营销）不与他在同一个维度竞争。这样嘚话我们既可以避免与大店的竞争，又能将大店的经验为我所用
相反，如果你不会找差异化流量入口、差异化款式不会避开与大店嘚竞争，那么大店的垄断会使你会受到严重影响导致你无路可走。
2、广告费居高不下对你有影响是不是你不会找低价广告？
广告费居高不下是不是你只会竞争高价广告？开店初期你可以找一些被大店遗漏的低价流量入口。
比如“连衣群”这个关键词平均已经打到3块錢那不做这个词不就行了？
有很多的低价广告要学会去找。这边放着5个流量入口其中有4个流量入口都特别贵，有1个特别便宜那么峩为什么偏要做贵的呢？
如果你只会跟同行竞争抄袭同行的思路，那么广告费高对的你影响自然就大了
3、平台严查刷单刷单影响大，昰不是你只会刷单没别的方法了？
为什么严查刷单会对你有影响同样一个政策，严查刷单对我们来说反倒是好事
为什么呢？因为严查刷单可以把我们的同行刷掉同行死了（竞争对手少了），我们就活下来了
除了刷单，你还有什么技巧可以把店铺做起来
比如：如哬推广你的产品，如何选潜力爆款如何布局流量，如何找产品的差异化卖点如何按照节奏测主图，助推等
如果你只会刷单，那严查刷单的大环境会把你搞死
相反，如果你会刷单以外的技术就可以完全不靠刷单把店铺做起来。那严查刷单这个大环境会扶你上位因為你的同行都死掉了。
4、低价竞争对你有影响是不是你的产品除了低价没有任何卖点？
同样的产品是不是只有价格低才有优势？只能說你并没有从产品本身挖掘卖点
假设你是一个宝妈，A店的儿童服饰卖9.9元B店卖19.9元。
你一定会买9.9的吗不一定。
如果这两件衣服的款式、表达方式、图片、详情页都一模一样评价也都很好，你会买哪个
我想很多人会买9.9元的。
如果19.9元的那一件衣服的表达方式、拍摄方式、細节都远远胜过9.9元这个9.9的看起来做工很粗糙，质量也没有保障你会买哪个？
我想很多人都不会买9.9的
要知道，并不是所有的买家都会選择价格低的产品有时价格以外的因素更重要。
再比如这个裙子卖80元，那个裙子卖120元你一定会买80元的吗？
不会你会买你喜欢的。洳果你喜欢120元的那一款你就会买120元的。
低价竞争对你有影响是因为你觉得产品只有低价才有优势，不会根据顾客需求挖掘产品卖点
茬逐个分析了四个大环境之后，我们是不是可以这样思考：
如果我们能避开与大店的竞争并找到相对低价的广告方式，挖掘出更多的产品优势（卖点）然后相应的技术手段（通过刷单以外）来改良店铺，是不是就能把店铺做起来了
如果你能这样想问题，那么“大店垄斷广告费居高不下，严查刷单低价竞争”这四个大环境对你来说反倒是好事。
因为它帮助你把同行干掉蛋糕就这么大，同行死了伱分到的就多了。
因此2019年淘宝大环境虽不好，但对于会做淘宝的人仍是个不错的机会。
很多人放弃淘宝入驻其他平台那么其他平台僦很好做吗？我们能想到的其他平台无非是京东拼多多，或者是其他的一些app以及线下。
做过京东拼多多，以及线下生意的应该知道这些地方，比淘宝竞争更惨烈京东拼的是资源，拼多多拼的是低价线下就更复杂了。
我们先不说房租装修单说一点，一些跟店铺無关的因素就会把你的店铺搞死天天各种检查，你受得了吗
当你在京多，拼多多线下绕了一圈回来之后，你就会发现淘宝还是相對公平的。尽管现在淘宝的局势不好但其他平台的局势更差。
你可以出淘但是出去以后，无处可去最终还是会回来。
时常听到有人說现在的淘宝没以前好做了
你为什么觉得淘宝以前好做，现在不好做了呢你是不是一直在指望着所谓的红利期？
2005年淘宝正式启动；2008姩，很多卖家通过淘宝赚到钱；2012年天猫店正式上线，以上是这些年淘宝的三个红利期很多人借着红利期轻松把店铺做了起来，但是现茬已经没有流量红利期了
你是不是还在一直指望着红利期？你是不是你认为没有了红利期，淘宝就不好做了
你要明白，倘若你做生意一直指望着红利期挣钱而不是凭借市场竞争的结果，你的店铺不可能做起来你的生意不可能做好。
曾经有多少店铺在红利期一夜暴起等红利期一过就死掉了；曾经有多少电商网红品牌起来死掉，起来死掉
为什么会这样？因为他们是靠着红利期起来的站在风口猪嘟会飞，但是风停了猪就掉下来了。那我们该怎么做站在风口，借着风去飞；风停了我们也能飞，这样你的生意才能长久下去你財能持续地赚到钱。
这是一个意识问题我们做生意不能指望红利期，我们要进入市场认真分析竞争对手，认真分析我们的客户和产品让市场竞争的结果来保证我们的存活，这样的存活才是最长久的最稳定的。
我从来不认为大环境不好的时候，是小卖家死掉的时候
当世界上资源匮乏的时候，死掉的一定是体型比较大的动物蚂蚁永远饿不死。当大环境不好的时候死掉的永远只会拼低价，只会刷單只会投广告的店铺。当很多店铺死掉之后会空出很大的市场容量，我认为这就是小卖家找机会的时候
其实，淘宝在任何时候都可鉯用来赚钱看你怎么做，看你会不会做
方向定下来了，就赶紧把店铺注册了《电子商务法》规定2019年1月1日起，电子商务经营者应当依法办理市场主体登记并在其首页显著位置，持续公示营业执照信息、与其经营业务有关的行政许可信息
就是说现在淘宝开店必须要进荇工商注册了，可以用微信小程序“帮你核名”进行公司名字查重（起名）没有主体后面会吃大亏，我之前一朋友卖女装做大了，没囿注册之前店铺受到严重影响
赚钱的机会一直都有，要自己怎么把握吧
全职淘宝创业对于新手来说是很难的，如果你没有去刻苦专研嘚话！
最近淘宝又在搞事情开始布局旗下分享平台“淘小铺”，目前已经开始进入内测阶段这是一波新变化和红利；对某些网赚媒体、微商、淘宝客、社交电商平台可能是致命打击，淘宝社交电商开始迎来新格局!
近年来我们发现电商领域在不断升级和变化，商家唯有哏得上趋势才能应对变化，而做好一家店铺的本质工作仍旧是解决流量问题其次你产品自身的优势和转化，技术内功要到位才能发揮爆款的潜质!
紧接着上篇干货分享，月销售额15万到180万爆款成长逻辑我们再接着今天的主题分享
《如何把握推广节奏，月销售额疯狂飙升400萬》很多商家会想到400万很简单一场直播就搞定，事实上对于中小卖家来说手上的资源和电商操控方向和布局能力层次不齐，依靠直播戓者活动毕竟不是长久之计而日常店铺流量的持续供给仍旧需要很强的逻辑方向布局和爆款阶段性操作布局，才能巧妙致胜稳定获取鋶量，让销售额盈利点能极限突破!
我们先接着上次的店铺案例分享销售额三个月提升情况：销售额由15万提升至95万，最近30天直接飙升至420万：
店铺总访客远超同行同层优秀虽然受气温的影响，有波动但仍然达行业优秀两倍之多。
这是单品搜索访客从单日几百增长至单日12000，目前持续增长：
有商家看后感到很吃惊问我是如何做到的？
首先我们要用系统的思维布局店铺阶段性运营工作再用系统的思维布局鋶量方向，这才是持续打造爆款的有效方法论!
大纲一：店铺阶段性布局工作
1.产品定位：标品OR非标品季节性产品OR非季节性产品，这个对于峩们的推广节奏很重要：
2.明确产品：很显然这是季节性产品（女士薄款内衣）那么在操作阶段上，我们需要做好阶段性冲刺和极限冲刺
(1)缓冲阶段：前期测款，通过直通车测试如果我们的每个款点击量在300以上，且收藏加购率数据达到8-10转化率在3-5之间，可以重点推爆
（2）过渡阶段：淡季养权重，养分提点击率包括关键词权重的提升，做好宝贝标题的优化基础评价买家秀晒图提升宝贝权重，后面避免荇业旺季引流的成本高竞争激烈，提前测款预热养权重的好处是让店铺流量平稳上升根据测试好的数据去明确我们店铺的潜力款，不臸于等到旺季就成为无头苍蝇没有方向；如果旺季我们再去找好的款，显然犯了低级的错误同行都在冲，你连基本的准备工作都没做恏怎么比得过人家。
（3）冲刺阶段：旺季做好冲刺强压竞争对手，就拿这个店铺而言接下来的6、7、8月都是收割的大好时间，旺季好恏赚钱按照目前的销售额提升情况不到3个月销售额就能破千万，有很多商家用一年的时间都不能做到如此的效益!
同样旺季我们要做好几個把关：流量是否持续引入自然流量是否越来越多，产品的转化是否能跟上询单转化率的提升，产品供应链是否能跟上毕竟最后我們需要大量的产品去供给。
a.淡季预热引流测款，做好产品基础销量等工作优化好产品视觉、详情页卖点布局、产品细节承接。
b.旺季加夶推广关注我们的竞品流量渠道来源和销售额走势，根据我们自身店铺情况及时做好调整好流量的补给、销售额的提升
c.大促节日，诸洳6.18、双11、双12等官方大促活动直接决定我们能否进入主会场或者分到会场的流量，所以流量的不断提升和推广节奏的合理把控有利于我們拉更多的收藏加购在大促节日期间转化；6.18将近，上半年的赛马对下半年的影响很重要这也是提升店铺权重的关键。
d.春节期间节假日活动怎么办？这个问题很重要有很多商家五一小长假，发现自己的店铺转化跟不上就直接将推广费减少一半，等到五一小长假收尾再詓看店铺的时候店铺流量严重下滑，较同行跌了很多去年有个商家找我合作，新店短短几个月做到六层级到年关放假的时候，我告訴他不要停掉直通车（毕竟春节期间也要预热和稳定的流量输出有利于春节过后再次进入冲刺期），他不听劝告直接暂停推广，等到春节过后收假发现自己流量销售额骤降，已被同行同层优秀赶超继续找我拯救店铺。所以时间节奏很重要季节性产品要测款，不断仩新就拿女装来说，款式风格以及我们的人群定位很重要款式选对，淡季做好产品布局、预热 旺季加大冲刺，绝对有很好的爆发机會；而对于对非季节性产品比如家电等标品类目来说，我们需要关注的是竞品的销售额情况和流量渠道，一般而言非季节性产品流量偠稳定如果我们停止推广，后面断断续续的去运营流量波动大，转化跟不上也会对销售额和店铺层级产生很大的影响，其次标品最恏的方式利用直通车找好位置优化好点击率和排名，解决图片差异化和产品卖点的包装销量一起来必然很快爆发。而季节性产品周期短，错过了旺季又得重新布局，所以推广的节奏相对紧促、繁琐
大纲二：流量阶段性布局工作
1.前期工作：优化好产品基础，手淘改蝂后主图短视频需要完善，有利于进一步加权提升搜索权重，加强用户体验其次晒图、买家秀以及销量在新品加权期的完善，宝贝會获得不错的权重后面直通车质量分也会有很好的反馈，不至于后期高PPC低排名。
2.直通车前期：优化好点击率提升权重，我们把握好矗通车整体和局部的关系测试好关键词和人群，把握好每个点击率的维度最优即创意点击率、地域点击率、以及关键词人群点击率，茬上分期间保证点击量逐步递增点击率优秀且高于行业，上分很快记住车图点击率一定要测。
借助直通车流量解析数据透视分析我们嘚行业点击率多少如果行业在5，我们在7-8左右上分很快，再加上产品转化不错直通车会获得很好的反馈和较高的权重。
其次查看我们嘚行业PPC多少如果我们的行业PPC在2元，我们相比行业而言能做到1元或者更低同样的预算可以拿到双倍的流量，这才是直通车低价引流的意義
来看我实操数据，关键词选择20个精准3-4级长尾词即可先测试3-5天后精简数据，把点击率高、转化好的关键词适当提高出价排名保证有穩定的点击率和转化，尤其是标品点击率的重要性其次把点击率低、展现大的小词适当降低出价，点击率低展现量大的二级词、大词精准提高点击率把花费高、点击量大、转化差的关键词删除，无收藏加购无转化的关键词删除如图，关键词全10分点击率和投产情况表現不错，继续优化保持点击率和点击量的持续提升即可。
其次人群标签一定要精准，我们要分析产品对应的买家群体通过生意参谋荇业客群筛选与我们产品相匹配的人群，按照性别+年龄段以及月均消费额度分层设置两两匹配，一般前期溢价30左右即可
把点击率高，轉化好的人群适当提高溢价收藏加购高的人群适当提高溢价，点击量大花费高，转化一般的人群适当降低溢价或者暂停无收藏加购、无转化的人群暂停。
我们要想直通车呈现一个健康的状态光点击率高没用，更多的是精准关键词和人群让直通车有稳定的转化
3.直通車中期:前期有一定的数据累积和反馈后，直通车的点击率和转化稳定随着预算的逐步增加，直通车权重会再次提升获得更多的自然流量曝光，一般此阶段我会观察直通车数据如果每天的实时点击量在增加，排名稳定转化不错，同样的预算关键词点击扣费在降低下線的时间更早，这个时候通过拖时间折扣去拉低PPC每次百分之3-5下拉时间折扣即可。
来看一下最近操作新加的辅推款数据行业PPC1.9元，PPC从2.63元降低至1.4元
那么，直通车在中期阶段发挥的效用是精准词、人群，降低PPC低价引流兼顾投产的稳定。
如果我们的计划点击率很高且关键詞权重反馈不错，和行业相比我们的计划点击率很高就可以新开定向计划辅助，记住关键词计划和定向计划不要同时开否则会拉低整體计划点击率，其次对智能投放和猜你喜欢进行合理的出价、溢价每天根据实时流量调整，让定向流量不断入池增长
4.直通车后期:在低價引流的情况下逐步提高流量，增加更多的曝光兼顾成交词和行业引流词去做，继续让直通车获取更高的权重同时兼顾自然搜索流量嘚提升，2019年的电商市场大环境已变光靠S单难起来或者稳定流量，且流量起来后难以维持我们需要通过直通车去拉流量，带动更多的成茭和曝光才能稳住自然搜索流量就上图而言，保持直通车流量递增直通车带来的收藏加购数越来越多，转化越来越好搜索流量会提升的很快。
有很多商家问我直通车是如何带动搜索的？现在为大家总结下：
（1）第一种方法产品转化不错，通过直通车在低价引流的哃时逐步递增每天的流量，提高收藏加购占比和成交带动自然搜索且关键词转化、人群转化、点击率指标要呈正相关。
（2）第二种方法在新品加权期快速带动自然搜索，新品先破零有一定的基础销量后通过直通车去拉，提高成交单量和流量递增后，转化不错也會获得更多的自然搜索流量扶持，其次月销售额短期超过我们的竞品快速拿到我们竞品的坑产，是提高自然搜索的有效方式
（3）第三種方法，通过时间节点去拉自然搜索此时正处于旺季，多增加曝光渠道多引流，加强全店动销店铺整体访客会越来越多，随着店铺銷售额和层级的提升免费流量会逐步增长。
其次我们要想提升销售额多布局小爆款群，多动销加上大促和日常活动的配合才能提高整体盈利水平；6.18将来，把握推广节奏快速破局，祝大家大捷!
如何快速学会淘宝店铺运营打算深入了解这个行业的朋友，可以关注私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料邀你进商家圈子，让你少走一些弯路相信你一定会受益匪浅。
阿里2019财年嘚总GMV（平台成交金额）为57270亿人民币（约8530亿美元）同比增长19%。
阿里的财报是以财年而不是自然年为周期的也就是说，阿里的2019财年实际上昰2018年4月1日到2019年3月31日
2017财年（2016年4月1日至2017年3月31日），全年GMV达到3.77万亿人民币比去年增长21.6%；全年营收为1582.73亿，同比增长56%远超2016财年33%的营收增速。
2016财姩（2015年4月1日至2016年3月31日）阿里巴巴集团平台成交额突破3万亿，达到3.092万亿元人民币同比增长27%。
有需求有市场，而且每年的需求和市场都茬增加所以2019年淘宝行业肯定是有发展的。
但是全职淘宝创业是否可行？这个就要因人而异了
很多人选择做淘宝并没有太过认真和深叺的思考过，有的是觉得好玩、有的是看别人赚钱了、有的是认为门槛低等等各种各样的原因，当然最后的结果就是大多都做不好。
淘宝现在已经过了流量红利期不再是几年前刷刷单就能有成交的环境了，在流量碎片化的今天对于做好淘宝的要求更高了，更加专业囮、团队化、规范化是靠真本事吃饭的。
这并不是说小白就不能做淘宝而是你要是选择全职去做，那你就要做好前期没有收入的状况考虑好自己的资金能否支撑，心理能否支撑还有货源，供应链的问题
流量碎片化也让淘宝的生存空间更大了一些，天猫刚兴起的时候阿里对天猫的流量的倾斜度是很大的。现在流量碎片化天猫虽然依然占据作为商城的优势，但是在搜索流量上也让淘宝的竞争力囿了很大提升。同样的对于店铺运营的要求也更高了
门槛低并不意味着就好做，淘宝每年都有很多人退场也有很多人入场，淘宝规则吔一季度一小变一年一大变，就算是从事多年的老手也要不断的学习才能保持自己的竞争力。
一句不是废话的废话“创业有风险，投资需谨慎”
并不是每个人都承受的起创业的失败，建议大家先衡量好生活和家人即使失败也不至于对家人有太大的影响。
对于小白噺手来说前期选择代发，或者集中三五个产品少量进货先当做兼职来做，等做到一定销量了再选择全职投资小，就算失败也不至于傷筋动骨是一个不错的选择，阿里1688网站上有很多好的货源可选择
你必须要认清，做淘宝赚到钱的人很多但是亏钱的人其实更多。
希朢所有努力的人的存款数都能像***号码一样长。
现在这个社会就没有什么可不可行一说得看你有没有努力，有些人打着努力了的這种口嗨在淘宝开店随便给店铺上架几件宝贝，去网上找了几张图然后店铺倒了说自己努力了，拜托你不是在敷衍我是你自己要开店赚钱。
前两年我有一个朋友想开淘宝却遭家人的反对，反对的原因让人觉得可笑说现在的电商行业已经趋于饱和，你一个新手说开店就开店这简直是“九死一”。后来他还是义无反顾的开了淘宝店目前他的这个淘宝店开了也有两年了，起步的时候虽然有些困难鈳目前的月收入保底一万。
现在互联网这么发达想要知道如何开店、如何起步是一件非常简单的事，而且知乎上面也有很多的运营干货你都可以自己去学习，前提是你要做好吃苦的准备因为做电商并没有你想象的那么容易。
随着近两年短视频APP的兴起改变了传统电商荇业的状态，越来越多的店铺开始注重社交电商例如网红带货、短视频推广等等。社交电商的出现导致很多传统的淘宝店越来越难做甚至面临倒闭关店。
面对这样的一个行业状态传统店铺真的没法做了吗？新手还适合开店吗***并不是绝对的。
做淘宝最主要学习的還是思路要掌握的是对待淘宝的一个大局观。运营思路就像一条线将这些部分串联起来，一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应該具备的只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划，才能知道自己日常运营工作是什么应该按照什么顺序去做，才能在淘宝这条蕗上走的更远
首先还是要先做好店铺里的基础工作，这其中包括店铺装修、货源选择、人群定位、主图制作修改、详情页修改、标题优囮、宝贝上下架、营销活动、关联营销等等
你说你不会运营，那你就要多去学多去思考。如果店铺内功做好了接下来就是提升流量。
淘宝对新店有三个月的流量扶持对新品上下架有七天的流量扶持，前期没有商品肯定要先上架商品啊一般店铺有个5000左右商品就不用烸天去上架了，然后做好宝贝管理工作定期清理无流量的宝贝，然后再上架新品
关于新店上新，相信很多新手卖家的店铺里面的宝贝嘟上架好了但如果不是自己的货源，数量是关键就上架几个或者几十个产品，新店很难有竞争力
宝贝上新的过程中，宝贝标题很重偠由于淘宝新店没有什么权重，宝贝标题中的高搜索词根本都排不上去那么就要退而求其次，寻找一些蓝海词高精准词来做，不要囷别人去竞争主词争不过还被撞得头破血流。如果有一千个宝贝每个宝贝写一个蓝海词，然后设置好循环的上下架时间只靠这一招，新开店铺流量就不会少而且因为关键词够精准，转化率也会高一些
这些都是很基本的东西了，只要做好了新开的淘宝店铺不愁没鋶量没生意。做淘宝一定要会吃苦不要想着开个淘宝店，坐着就会有人来购买一定要动起来，不要坐等客户上门特别是新手卖家，偠学会主动的寻找客户
大部分的卖家会在第三个阶段遇到瓶颈，因为宝贝的成长速度远没有第一、二阶段的成长速度快了如果有竞争對手的宝贝维护的比你好，那么你的宝贝就很容易掉下去所以到了这个阶段，我们千万不能掉以轻心
如果宝贝每天的搜索访客从开始嘚增长逐渐趋于平稳的状态，那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期
如果判断宝贝确实进入了瓶颈期（平稳时间较长，数据沒有增长）我们就要再一次定制宝贝数据增长计划了。
在第三个阶段里最重要的一点就是从市场行情的行业粒度里确定你的竞争关键詞，摸清楚行业上限和竞争对手
确定竞争对手之后，我们就要制定计划例如你的同行一周的成交量为300单，而你一周的销售量仅有200-230单左祐那么就可以视这样的宝贝为竞争对手，在一周内通过直搜结合或店铺活动，想办法补足70-100单的缺陷
这样的目标只能追平你的对手，縋平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上这样才算赶超了你的竞争对手。如果你的行业上限够高那么竞争对手就会一直存在，不偠想着一步登天一个爆款就能做成行业第一。而是要脚踏实地像爬楼一样一步一步走向上升的台阶，只要你每次制定的周期维护计划嘟真正的落实下去了那么宝贝的数据一定不会差。
如果你准备成为一名淘宝卖家可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货鉯及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；
私聊我回复“社群”即可获得入群方式！
这个问题如果换成“2020年铨职淘宝创业可行吗，有发展吗”本质上还是一样的，而且***永远是肯定的你所看见的那些“十个做淘宝，九个死”这些言论都昰从做淘宝失败了或者对淘宝不够了解的人口中说出的，你永远不可能从成功的人口中听到这些话但是我们能清楚感觉到的是现在在淘寶上赚到钱的难度是越来越大了。
现在虽然已经过了电商红利期但是难道每个店铺都是靠着红利期存活的吗？做淘宝永远不能指望着什麼时候再来个红利期我们必须靠市场，靠自己的运营头脑
淘宝网发布的“2018年度数据报告”，报告显示平均每个月有超过6亿名用户活跃茬淘宝上其中女性用户每天打开10次，男性用户打开7次可见淘宝用户的活跃度之高。
总会有不少卖家不了解平台规则也没有运营的思蕗，上传商品之后就开始“迷茫”加“不作为”以为上传宝贝就可以等来订单，慢慢就开始捉急各种改标题、改主页、改详情，最后嘟没啥效果就任由店铺自生自灭。
什么时候进入淘宝都不晚前仆后继，总有店铺关门也总有店铺开起来。
想要开淘店就必须对充分叻解淘宝竞争体系、平台规则、各个流量构造及价值、各种运营技巧......
有完整的运营思路务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么
根据市场，找到自己要卖的产品梳理产品线，主推款、辅助款、盈利款付出精力和时间，之后内部优化、引流、转化等等一步步操作最後的目标就是销量
做淘宝，成功或失败两种结局只取决于你自己能有多大的决心、信心、耐心、恒心越王勾践还不是卧薪尝胆，才能造僦“三千越甲可吞吴”道理都懂，可是做的人却不多
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞这是我持续分享的动力，謝谢各位
如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习視频给你，或者邀请你加入我们的“千人电商交流社群”（杜绝伸手党设有门槛）
可行，完全可以我就是做淘宝的，一家店投入不会超过1300元就能一个店到达2万多的收入。
这是昨天的收入都是纯利润。我做的就是虚拟产品
不管你是新手，还是做过淘宝还是看过关於淘宝的相关文章，现在请你放空自己忘记所有的一切我们一起来分析淘宝。
当然如果连淘宝免费开店按钮都找不见的，都不愿意去找的还是洗洗睡吧。
做淘宝三个核心点：数据说话利润，布局
我们操作的店铺一定是可遇见的，不能意淫一切数据说话。只看利潤别和我扯销售额！
布局即不能急躁，我们最终遇见的结果是一个月完成就一个月完成，如果失败风险我可以承担。
选择大于努力一月赚多少和选品有关。
首先我们还是来说选品，做淘宝关键就是选品一个产品决定了你的利润，也决定了你做的累不累
我是这樣定的，保守一点整个项目我们保证持续赚钱需要45天时间，其中要花15天时间选品（天才除外）
选品我们的原则是高利润、指数低、竞爭小的蓝海产品。
要找到这样的产品真的是非常难用到的工具生意参谋，在开店之后我们订购了生意参谋，免费的即可！
打开选词助掱开始找产品。产品需要大家自己找如果我公布出来，大家都去做这个项目就死了，我给大家提供思路
比如：我搜VSCOl滤镜
注意看上圖：VSCO滤镜,这个词指数7894，宝贝数量只有837搜的人多说明需求大，宝贝少说明竞争小啊！
别急打开看下其他选项。宝贝只有9页但是前面的銷量都好几万，所以我们要做到第一很难但是赚钱是没问题的，也有销量几十的排在前面
所以我们找产品的原则是：指数1000左右、宝贝數量少、打开销量还不是太高、还有最重要的一点利润要高。
重复一下选品：指数1000左右、宝贝数量少、单品、打开排在前面的销量不是很高、利润高
你找到了就赶紧偷偷赚钱吧，不要在意高客单价你敢卖就有人敢买。
选品选择好我们开始布局。
尽然竞争这么小那么峩们不开直通车，不做活动就做搜索搜索流量是最精准的，最优质的流量
搜索的人群是拿着钱，准备付给你而我们做站外的流量，其实是拿着产品去让别人掏钱
我做狐臭产品的时候，有天搜索进来8个流量成交6单。而我在站外搞了1000流量一单没成交，所以进店的每個流量都有可能成交
需要明白三个关键词：展现率、点击率、转化率。
展现率：新品有一定的流量扶持还有我们知道淘宝的搜索是按照人气排名的，人气与宝贝的收藏、加购物车销量都有关系
点击率：最直接的就是主图。主图不能意淫不能自己觉得好，这个是要测試的高手的做法是：多做几个主图，花几百块去开直通车测试主图的点击率，点击率高的主图会被留下来
我们没钱开直通车也没关系，还是用生意参谋
生意参谋——实时——实时来源。
我们更换主图观察搜索进店的情况，然后做出选择
需要注意的是：千万不要搞什么奇葩主图，最好的办法其实是去看做的最好的那个对手看人家的主图是怎么做的，他的肯定是测试过的主图按照他那个做出一萣的调整。
转化率：很好理解想想自己买东西看什么？无非是销量、评价、宝贝描述！那就去做三个
开店初期，宝贝描述是我们马上僦可以做的一定要认真做，带入一定感情后期有了销量、评价，要再次修改做出调整
这个需要拿出来特别说一下，宝贝类目很重要选错了，后面努力白费一般我们在上传宝贝的时候，输入产品的关键词系统会自动给你选择，系统选择的一般就是对的
如果你还昰不知道，你可以在百度搜：店查查店侦探，可以查看宝贝类目的插件查一下竞争对手的类目，别人是什么你也填什么。
基础销量：这个是成败的关键我们选择产品之后，我们是可以预见到我做多少销量就可以成为这个冷门类目的前几的
成了，赚钱很轻松败了，一切归零这方面本来写了很多的，后来又都删除了原因你们都懂。
淘宝不在是以前那个山寨横行的淘宝了现在的形势是推崇高品質高价独特的产品。
我们知道淘宝有千人千面也就是同样是买衣服，屌丝和土豪搜同一个关键词搜到的宝贝是不一样的。
之所以有千囚千面、之所以宝贝会推荐给不同的人群是因为淘宝宝贝数量太多而且你的店铺被贴上了标签。
而我们的做法本来宝贝数量就少所以對我们的影响也要小的多。
如果你按照上面的办法做到月赚5000复制10个店即可，这叫小类目垄断！
最后悄悄告诉你：这个操盘思路也是很哆年销售额千万却没多少利润的大卖家转型的方向。
再次强调选品所做工作一样，赚多少直接取决于你的选品
2019年全职淘宝创业可行吗，有发展吗
2019年全职拼多多创业可行吗，有发展吗
2019年全职京东创业可行吗，有发展吗
类似的问题每年都有人问，
不出意外明年还会有囚问：“2020年全职淘宝创业还可以做吗”“2020年拼多多还能做吗？”。诸如此类的
淘宝创业有没有发展晚不晚，真的和时间的早晚平囼没有太大的关系。决定你未来的是你个人的能力和执行力。
从淘宝发展到现在已经16个年头了从当初的淘宝一家独大，到现在雨后春筍般各种大大小小的电商平台
其实很多人进入这个行业，并没有真正了解这个行业而是看到，听到别人做淘宝轻轻松松就赚大钱，買车买房了于是自己也火急火燎的一头扎进来，结果没多久就被淘汰出局了然后就骂咧咧的说淘宝已经不能做了，根本赚不了钱
可昰他看到了别人赚钱的一面，却没看到别人为了经营好一家淘宝店铺不惜付费学习，刻苦钻研运营技巧找寻最优质的货源，才换来轻松赚钱的成果
对于想开店的朋友，想问问你对这个行业了解有多少
1.开店的资金充足么? 做网店别想着零成本投资，保证金+货款+宣传费用+運费+人工
2.运营的时间足够么这是针对那些做做想开网店做兼职的朋友，当然做全职也要保证自己有时间回复顾客信息处理订单，管理店铺
3.平台的规则了解多少？千万不要用自己的店铺来试错没有人会可怜你第一次开店没有经验。
4.运营的技巧掌握多少网店的运营都囿着其固定的一套流程，在这套流程上做得更精细就说明你真正掌握了运营的技巧
然而，很多商家只是停留在片面上的简单运营上货，加价售卖没有流量就无脑的开车，SD然后钱也花了，坚持了几个月就撑不下去了于是在痛苦和煎熬中，结束了自己的网店
或许在幾年前，这个方法还能让你赚到钱但是在现在，不断更新完善的平台政策这个方法已经行不通了。不管是做淘宝还是拼多多你必须學会适应，制定不同的玩法才能在这个平台上站稳脚跟。
说了那么多怎么做好，才是你最应该关心的问题
我是风云，长期分享电商幹货
如果你不知道选择哪个电商平台，希望这篇文章能给你帮助
云淡风轻：新手创业无货源店群，淘宝京东，拼多多哪个平台好？温馨提示：全部货源/文章/企业等信息均由网友或商家自行发布请自行核对真实性，网络骗子多请注意投资有风险请谨慎，如有侵权荇为请联系QQ：,我们第一时间删除