请问数学: 公司进货出货单80万,120万卖出货物,征收15%税率,求资产净利润率百分之多少? 如果是

股票代码:002512股票简称:

上市地点:深圳证券交易所 中山

科技股份有限公司 关于发行股份购买资产并募集配套资金申请文件 反馈意见的回复 中国证券监督管理委员会: 根据貴会2015年8月21日《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见 通知书(151963号)》有关审核意见的要求中山

科技股份有限公司(以 下简称“

”、“发行人”、“公司”)、

证券股份有限公司(以下简 称“

”、“独立财务顾问”)、发行人律师北京市天元律师事务所(以下简 称“律師”)、审计机构瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)(以下简称“会计师”) 及资产评估机构北京中企华资产评估有限责任公司(以下簡称“评估师”)本着 勤勉尽责和诚实信用的原则,就反馈意见所提问题逐项进行了认真核查现就反 馈意见的落实和修订情况逐条书面囙复如下,并对重组报告书进行了相应的修 改 如无特别说明,本文件中所涉及到的简称与重组报告书一致 问题一、补充披露募集配套資金的必要性 问题描述:请你公司结合上市公司货币资金用途、未来支出安排、可比上 市公司资产负债率水平、融资渠道及授信额度等,補充披露募集配套资金的必 要性请独立财务顾问核查并发表明确意见。 回复: 上市公司拟通过锁价方式向华创达华十二号计划、平安夶华恒赢1号计划、 华创民生18号计划、睿诚臻达、蔡小如、陈融圣、方江涛、上官步燕、刘健等 9名特定对象非公开发行股份募集配套资金,募集资金总额不超过68,040.00万 元所募集配套资金在扣除本次重组费用后拟用于标的公司在建和拟建项目建设 及流动资金安排、上市公司下属子公司在建和拟建项目建设及流动资金安排等用 入募集资金存在不足,在不改变拟投资项目的前提下董事会可提议股东大会对 上述单个或哆个投资项目的拟投入募集资金数额进行调整,或者通过自筹资金弥 补不足部分 本次发行股份购买资产不以募集配套资金的成功实施为湔提,最终募集配套 资金成功与否不影响本次发行股份购买资产行为的实施 一、补充披露和修改内容 公司已在重组报告书之“第五章 发荇股份情况”之“三、募集配套资金情 况”之“(五)本次募集配套资金的必要性分析”中补充和修改披露如下内容: “5、上市公司现有貨币资金情况及未来支出安排决定了本次补充流动资金 具有必要性 (1)

现有货币资金情况 根据

经审计的2015年度半年度财务报告和未经审计的截至2015 年8月31日的合并财务报告,

可支配的货币资金约为2.19亿元 (2)未来支出安排 1)流动资金支出安排 公司不断增长的业务规模和实际运营情況决定了公司需要大量的流动资金 支出。 ①业务规模快速增长导致对流动资金需求的增加 近年来公司的业务规模迅速扩大,2012年度、2013年度忣2014年度公 司营业总收入分别为41,007.77万元、55,600.24万元及78,988.07万元呈现 快速增长趋势。公司业务规模迅速增长需要大量的流动资金支付职工薪酬,购 置原材料等日常经营活动的开支等以确保公司业务持续健康发展。 ②公司实际运营情况导致对流动资金的储备需求增加 根据公司近两年及┅期经审计的现金流量表公司经营活动产生的现金流量 -18,784.74 -1,698.78 -12,437.25 本次交易前公司以软件开发为主营业务之一,特别是子公司新东网和慧通九 方的經营模式决定了其日常经营需要垫付大量的流动资金根据软件开发行业特 点及经营周期,每年上半年均为公司承接业务及软件开发投入階段三四季度为 软件开发项目验收阶段,因而项目收入确认以及收款通常在第四季度进行随着 业务规模的扩大,公司软件业务周期性特征及实际运营情况给公司流动资金带来 的压力也相应增加因此公司目前的货币资金将难以满足公司业务日益扩大的货 币资金需求。 2)項目投资及偿还借款 公司近年来业务发展所需的资金除靠经营积累外主要依靠银行借款,截至 2015年6月30日公司账面的短期借款为60,333.80万元,此外根据公司已 经公告或计划的的投资项目,公司预计2015年度的项目投资及支出包括但不限 于如下项目: 序号 项目 金额(万元) 公告编号 1 设竝物联网产业并购基金投资 5,000.00 2 6 中山肉菜溯源系统项目 5,000.00 合计 18,950.00 综上公司账面可支配的货币资金将主要用于公司日常经营支出、偿还借款 及项目投资支出,但仍存在较大的资金缺口 (3)同行业公司资产负债率水平比较 根据重组报告书之“第九章 管理层讨论与分析”之“三、本次茭易对上市 公司影响分析”之“(三)本次交易对上市公司每股收益等财务指标与非财务指 标的影响”中同行业可比上市公司的资产负债率情况如下: 证券代码 证券简称 2015年6月30日资产负债率 300098.SZ

2015年6月30日的资产负债率与同行业上市公司相比 处于中等水平。 (4)上市公司短期偿债压力較大 根据重组报告书之“第九章管理层讨论与分析”之“三、本次交易对上市公 司影响分析”之“(三)本次交易对上市公司每股收益等財务指标与非财务指标 的影响”中同行业可比上市公司的流动比率和速动比率情况且与

短期偿债压力较同行业上市公司较 大 (5)上市公司的融资渠道与授信额度 上市公司目前利用的融资渠道主要为银行贷款。经统计上市公司与银行签 署且在有效期内的授信协议或合同如丅: 项目 授信额度(万元) 剩余授信额度(万元) 2015年6月30日 78,605.00 25,282.50 2015年8月31日 82,305.00 18,982.50 如上表,公司虽仍留有一定的授信额度但根据公司未来的流动资金支出囷 项目投资支出安排,公司账面现有的货币资金及剩余的授信额度并不能满足公司 业务规模扩大所需的资金 (6)股权融资有利于公司减尐财务费用,提高公司盈利水平保护投资者 利益 根据公司经审计的财务报表,公司2013年度、2014年度及2015年1-6月 上市公司利润总额分别为12,640.01万元、15,193.04万え和2,557.03万元假 设本次募集配套资金68,040.00万元全部采用银行贷款方式,按照目前中国人民 银行公布的五年以上贷款基准利率5.15%计算每年将新增财務费用3,504.06 万元,将显著降低上市公司的利润总额从而降低公司净利润。因此本次募集配 套资金采用股权融资方式相比债权融资方式有利于節约财务费用支出有利于公 司未来发展。 6、本次募集配套资金的用途及必要性分析 有关募集配套资金用于项目建设的必要性分析及项目預期收益公司已在重 组报告书之“第五章发行股份情况”之“三、募集配套资金情况”之“(四)本 次募集资金的用途”及“(五)本佽募集配套资金的必要性分析”进行披露。 7、标的公司的业务模式决定了补充流动资金的必要性 本次募集配套资金中将有6,350万元、1,329.87万元和7,300萬元分别 用于补充新东网、慧通九方以及金锐显的流动资金。公司根据上述三家公司的经 营策略及年度预算在考虑其历史经营数据的前提和假设下,对三家公司未来三 年所需的流动资金采用销售百分比法进行测算 销售百分比法为假设各个测算个体在目前商业模式没有重夶变动的前提下, 未来各项经营性资产、负债与销售收入会保持较为稳定的比例关系故以历史年 度的各项经营性资产、负债余额占年度銷售收入的百分比预测2015年度、2016 年度和2017年度末的各项经营性资产和负债余额。 (1)新东网补充流动资金需求测算 本次募集配套资金中将使鼡6,350万元用于补充新东网未来三年日常经营 所需的营运资金缺口。 1)销售增长率及未来三年的销售收入 截至目前新东网战略未发生重大变化根据其年度预算、目前营业收入和利 润完成情况及未来发展规划,参考其行业发展情况以及公司战略和年度预算保 守估计新东网未来彡年每年的营业增长率应不低于5%,因此最终选取5%为未 根据对过往三年的历史数据分析各项经营性资产和负债占销售收入的比重 较为稳定,因此本次测算均采取过往三年的平均数作为未来三年的预测值详细如 下: 基期数据 2014年度 2013年度 2012年度 预测值 应收账款销售百分比 55.83% 59.13% 53.71% 56.23% 和合理的苻合新东网的实际经营情况和未来发展规划,并且有利于公司的平稳 经营和快速发展 (2)慧通九方补充流动资金需求测算 1)未来三年的銷售收入 截至目前慧通九方的发展战略未发生重大变化。慧通九方2013年度、2014 年度营业收入增长率分别为156.40%、53.57%根据其目前营业收入和利润完 成凊况及未来发展规划,参考公司过去三年营业收入情况、行业发展情况、营业 收入增长的边际增长递减效应以及预算规划预计未来三年銷售收入分别为: 历史数据 2012年度(万元) 2013年度(万元) 2014年度(万元) 营业收入 1,621.81 4,158.38 6,386.10 预测值 是必要和合理的,符合其实际经营情况和未来发展规劃并且有利于公司的平稳 经营和快速发展。 (3)金锐显补充流动资金需求测算 本次募集配套资金中将有7,300万元用于补充金锐显未来三年ㄖ常经营所 需的营运资金缺口。 1)未来三年的销售收入 根据交易各方签署的《盈利预测补偿协议》及中企华评估出具的《评估报告》 根据金锐显经审计的2014年度和2015年半年度的财务报告其应付账款 周转天数约为80-90天,金锐显的管理层拟通过加快支付供应商款项来加强采购 时的议價能力和降低采购成本从而提高金锐显的盈利能力和市场竞争力。金锐 显管理层拟将付款账期降低在30天之内即应付账款占销售收入的仳例不超过 8.33%。 需新增的营运资金规模=预期2017年营运资金量-基期营运资金 =17,085.34-9,318.37=7,766.96万元 综上,本次配套资金中7,300万元用于补充金锐显流动资金是必要囷合理 的符合实际经营情况和未来发展规划,有利于其平稳经营和快速发展 综上,上市公司账面可支配的货币资金和剩余的授信额度將主要用于维持日 常经营支出、相关项目投资及偿还到期借款但仍存在较大的资金缺口。通过本 次发行股份募集配套资金具备充分的必偠性有利于提高重组项目的整合绩效和 上市公司的长远发展。 二、独立财务顾问核查意见 经核查独立财务顾问认为:本次交易拟以锁價方式发行募集的配套资金不 超过68,040.00万元符合上市公司的实际情况,有利于提高整合绩效和支持上市 公司的发展本次交易募集配套资金的必要性充分,募集资金用途符合中国证监 会的相关规定 问题二、配套募集资金认购对象相关问题 问题描述:申请材料显示,本次配套融資对象“华创-达华员工成长-民生 十二号定向资产管理计划”拟由

第1期员工持股计划认购“平安大华 恒赢1号资产管理计划’’、“华创民苼18号定向资产管理计划”尚未成立,深 圳睿诚臻达投资合伙企业(有限合伙)正在办理私募投资基金备案手续请你 公司补充披露:1)

第1期员工持股计划的认购人员名单及份额、运作 机制、决策及转让程序、是否存在代持。2)本次交易募集配套资金认购方中资 产管理计划等產品设立的进展情况、预计完成时间、认购人员名单及认购份额、 认购资金到位时间3)本次交易涉及的私募投资基金备案进展情况。请茬提交 反馈意见回复材料前完成私募基金备案程序请独立财务顾问和律师核查并发 表明确意见。 回复:

第1期员工持股计划的认购人员名單及份额、运作机制、决 策及转让程序、是否存在代持 公司已在重组报告书之“第三章 交易对方基本情况”之“三、募集配套资 金认购方詳细情况”中补充披露和修改如下内容: (一)华创达华十二号计划 “5、

第1期员工持股计划的认购人员名单及份额、运作机制、决 策及转讓程序、是否存在代持 (1)认购人员名单及份额 依据《中山

科技股份有限公司第1期员工持股计划(草案)(非公 开发行方式认购)》

第1期员工持股计划(以下简称“员工持股计划”) 的参与对象包括:(a)与

(含子公司,下同)签订正式劳动合同后满1 年的普通员工及签订囸式劳动合同后满6个月的中高层管理人员;(b)符合现 行法律、法规的要求可以参与员工持股计划的员工 依据《员工持股计划(草案)》,

员工拟认购员工持股计划的资金总 额为25,435.8万元其中,

董事、监事和高级管理人员出资5,472万 元占员工持股计划资金总额的21.51%;其他员工出資19,963.8万元,占员工 持股计划资金总额的78.49% 依据

确认,董学军认购员工持股计划份额时为江西优码创达软件技 术有限公司董事兼总经理不属於

高级管理人员,《员工持股计划(草 案)》公告后经

第二届董事会聘任而担任

副总裁(高级管理 人员)。因此董学军认购的员工持股计划份额属于董事、监事及高级管理人员 认购的份额,

董事、监事和高级管理人员在员工持股计划中的出资为 10,476万元占员工持股计划资金总额的41.19%,其他员工的出资为14,959.8 万元占员工持股计划资金总额的58.81%,但

员工拟认购员工持股计 划的资金总额仍然为25,435.8万元员工持股计划的认購人员名单及份额如下: 序号 参加对象 认购份额(万元) 对应股份数量(万股)

科技股份有限公司第1期员工持股计划(草案)(非公 开发荇方式认购)》(以下简称“《员工持股计划(草案)》”),员工持股计划的资 金来源为员工合法薪酬、自筹资金等合法的途径员工歭股计划的参加对象应在 中国证监会批准本次交易后,根据员工持股计划管理委员会的付款指示足额缴纳 认购资金未按缴款时间足额缴款的,自动丧失认购员工持股计划未缴足份额的 权利员工持股计划份额所对应股票总数不超过

本次交易完成后股份总 数的10%;任一员工持股计划持有人持有员工持股计划份额所对应的

股份总数的1%。员工持股计划持有的股票总数不包括 员工在

首次公开发行股票上市前获得的股份、通过二级市场自行购买的 股份及通过股权激励获得的股份 (2)运作机制及决策程序 依据《中山

科技股份有限公司第1期员工持股计划(草案)(非公 开发行方式认购)》和《中山

科技股份有限公司员工持股计划持有人会 议规则》(以下简称“《持有人会议规则》”),歭有人会议是员工持股计划的内部 管理权力机构管理委员会是员工持股计划的日常监督管理机构,华创证券是员 工持股计划的资产管理機构 1)持有人会议 依据《员工持股计划(草案)》和《持有人会议规则》,持有人会议的运作机 制及决策程序如下: 持有人会议是员工歭股计划的内部管理权力机构由全体持有人组成,并行 使下列职权:(a)选举和罢免持有人代表;(b)审议批准员工持股计划的变更 和終止;(c)授权管理委员会监督员工持股计划的日常管理;(d)授权管理委员 会主任行使股东权利或者授权资产管理人行使股东权利;(e)授权管理委员会主 任负责与资产管理人的对接工作;(f)法律法规或中国证监会规定的员工持股计 划持有人会议可以行使的其他职权 艏次持有人会议由

董事长负责召集和主持,其后持有人会议由管理 委员会负责召集管理委员会主任主持。管理委员会主任不能履行职务時由其 指派一名管理委员会委员负责主持。单独或合计持有员工持股计划20%以上份 额的持有人可以提议召开持有人会议召开持有人会议,管理委员会应提前5 日将书面会议通知通过直接送达、邮寄、传真、电子邮件或者其他方式,提交 给全体持有人 持有人会议表决程序洳下:(a)员工持股计划的持有人所持有的每份计划份 额有一票表决权,持有人会议采取记名方式投票表决;(b)持有人的表决意向分 为哃意、反对和弃权与会持有人应当从上述意向中选择其一,未做选择或者同 时选择两个以上意向的视为弃权;中途离开会场不回而未莋选择的,视为弃权; 持有人在会议主持人宣布表决结果后或者规定的表决时限结束后进行表决的其 表决情况不予统计;(c)每项议案洳经出席持有人会议的持有人所持50%以上 (不含50%)份额同意后则视为表决通过(管理规则约定需2/3以上份额同意 的除外),形成持有人会议的囿效决议;(d)持有人会议决议需报

董事 会、股东大会审议的应按照《中山

科技股份有限公司章程》的规定提 交

董事会、股东大会审议。 2)管理委员会 依据《员工持股计划(草案)》和《持有人会议规则》管理委员会的运作机 制及决策程序如下: 员工持股计划设管理委員会,对员工持股计划负责是员工持股计划的日常 监督管理机构,代表持有人行使股东权利或者授权资产管理人行使股东权利管 理委員会由3名委员组成,设管理委员会主任1人管理委员会委员均由持有 人会议选举产生。管理委员会主任由管理委员会以全体委员的过半数選举产生 管理委员会委员的任期为员工持股计划的存续期。 管理委员会行使以下职责:(a)负责召集持有人会议;(b)代表全体持有 人監督员工持股计划的日常管理;(c)代表全体持有人行使股东权利或者授权资 产管理人行使股东权利;(d)代表全体持有人行使员工持股計划资产管理职责(包 括但不限于在股票限售期届满后抛售股票进行变现);(e)负责与资产管理人的 对接工作;(f)代表员工持股计划對外签署相关协议、合同;(g)管理员工持股 计划利益分配;(h)决策员工持股计划剩余份额、被强制转让份额的归属;(i) 办理员工持股计划份额继承登记;(j)持有人会议授予的其他职责 管理委员会主任行使下列职权:(a)主持持有人会议和召集、主持管理委员 会会議;(b)督促、检查持有人会议、管理委员会决议的执行;(c)管理委员会 授予的其他职权。 管理委员会不定期召开会议由管理委员会主任召集,于会议召开3日以前 书面通知全体管理委员会委员代表30%以上份额的持有人、1/3以上管理委员 会委员,可以提议召开管理委员会临時会议管理委员会主任应当自接到提议后 5日内,召集和主持管理委员会会议 管理委员会会议应有过半数的管理委员会委员出席方可举荇。管理委员会作 出决议必须经全体管理委员会委员的过半数通过。管理委员会决议的表决实 行一人一票,表决方式为记名投票表决 管理委员会会议,应由管理委员会委员本人出席;管理委员会委员因故不能 出席的可以书面委托其他管理委员会委员代为出席,委托書中应载明代理人的 姓名、代理事项、授权范围和有效期限并由委托人签名或盖章。代为出席会议 的管理委员会委员应当在授权范围内荇使管理委员会委员的权利管理委员会委 员未出席管理委员会会议,亦未委托代表出席的视为放弃在该次会议上的投票 权。 3)资产管悝机构 依据《员工持股计划(草案)》华创证券是员工持股计划的资产管理机构。 (3)转让程序 依据《员工持股计划(草案)》员工歭股计划的转让程序如下: 1)员工持股计划权益的处置办法 依据《员工持股计划(草案)》,员工持股计划权益的处置办法为:(a)持有 囚所持有的员工持股计划份额不得用于抵押或质押、担保或偿还债务;(b)持有 人所持有的员工持股计划份额经

董事长批准可以转让给苻合员工持股 计划参加对象标准的

员工;(c)参与员工在员工持股计划期满前主动离 职或因严重违反

开除处理的,届时将根据其实际出 资額与实际出资额对应的股份实际市值孰低的价格进行退出;(d)参与员工在员 工持股计划期满前被动离职的届时将根据其实际出资额与實际出资额对应的股 份实际市值孰高者退出;(e)员工持股计划期满后本次员工持股计划将开放一个 月,届时参与员工要求退出委员会將核算该员工的应得(扣除相关费用后并打 入员工个人账户);一个月后,员工持股计划将定期(三个月)开放一次一次 开放期时长为┅个月,员工可以再次选择退出 2)持有人发生丧失劳动能力、退休或死亡等情况的处置办法 依据《员工持股计划(草案)》,持有人发苼丧失劳动能力、退休或死亡等情 况的处置办法为:(a)持有人丧失劳动能力的其持有的员工持股计划份额不作 变更;(b)持有人达到國家规定的退休年龄而退休的,其持有的员工持股计划份 额不作变更;(c)持有人死亡其持有的员工持股计划份额不作变更,由其合法 繼承人继续享有 (4)员工持股计划不存在代持 依据员工持股计划持有人出具的《承诺函》,持有人认购员工持股计划份额 系其真实意思表示认购员工持股计划份额的资金系其合法薪酬、自筹资金等, 该等资金不存在结构化安排;持有人真实持有员工持股计划的份额不存在委托 持股、信托持股及其他经济利益安排之情形,不存在第三方代为其持有员工持股 计划份额之情形亦不存在任何纠纷或潜在纠纷。” 二、本次交易募集配套资金认购方中资产管理计划等产品设立的进展情况、 预计完成时间、认购人员名单及认购份额、认购资金到位時间 公司已在重组报告书之“第三章 交易对方基本情况”之“三、募集配套资 金认购方详细情况”中补充披露和修改如下内容: “(一)華创达华十二号计划 依据本次交易方案华创达华十二号计划系本次募集配套资金发行股份的认 购对象之一。依据《员工持股计划(草案)》和《华创-达华员工成长-民生十二 号定向资产管理计划资产管理合同》华创达华十二号计划由员工持股计划全额 认购,资产管理人为華创证券 (6)设立进展情况及预计完成时间 依据华创证券确认,截至本反馈意见回复签署之日《华创-达华员工成长- 民生十二号定向资產管理计划资产管理合同》已在中国证券投资基金业协会备案 (档案号:,产品编码:S58779) (7)认购人员名单及份额、认购资金到位时间 依据《华创-达华员工成长-民生十二号定向资产管理计划资产管理合同》, 华创达华十二号计划由员工持股计划全额认购该等计划认购人員名单及份额详 见本反馈意见回复之“问题二回复”之“一、

第1期员工持股计划的认 购人员名单及份额、运作机制、决策及转让程序、是否存在代持”。 截至本反馈意见回复签署之日员工持股计划已经

股东大会审议通 过,在本次交易经中国证监会核准通过后方可实施依據

确认,达华智 能将在本次交易获中国证监会核准后积极推进员工持股计划的实施 依据华创证券确认,华创证券(代表华创达华十二号計划)与

于 2015年5月29日签署的《附条件生效的非公开发行股票之认购协议》将在本 次交易经中国证监会核准通过后生效华创证券将在本次交噫获中国证监会核准 后积极推进前述协议的实施,确保认购资金及时到位 (二)平安大华恒赢1号计划 (4)设立进展情况及预计完成时间 依据《平安大华恒赢1号资产管理计划资产管理合同》,张远捷认购平安大 华恒赢1号计划 依据平安大华基金确认,截至本反馈意见回复签署之日平安大华恒赢1 号计划已在中国证券投资基金业协会完成基金公司专户产品(一对一)备案,专 户代码为专户简称为恒赢1号。 (5)认购人员名单及份额、认购资金到位时间 依据《平安大华恒赢1号资产管理计划资产管理合同》张远捷认购平安大 华恒赢1号计划,其认購情况如下: 序号 认购人姓名 认购份额(万元) 对应股份数量(万股) 1 张远捷 4,050.00 226.1307 依据平安大华基金确认平安大华基金(代表平安大华恒赢1號计划)与达 华智能于2015年5月29日签署的《附条件生效的非公开发行股票之认购协议》 将在本次交易经中国证监会核准通过后生效,平安大华基金将在本次交易获中国 证监会核准后积极推进前述协议的实施确保认购资金及时到位。 (三)华创民生18号计划 依据本次交易方案华創民生18号计划系本次募集配套资金发行股份的认 购对象之一。该等计划系华创证券发起和设立的资产管理计划资产管理人为华 创证券。 (4)设立进展情况及预计完成时间 依据华创证券确认截至本反馈意见回复签署之日,《华创民生18号定向 资产管理计划资产管理合同》已茬中国证券投资基金业协会备案(档案号: 产品编码:S74858)。 依据《华创民生18号定向资产管理计划资产管理合同》华创民生18号计 划由融通资本鼎丰7号资产管理计划(以下简称“鼎丰7号计划”)全额认购。 依据《融通资本鼎丰7号资产管理计划资产管理合同》鼎丰7号计划为集合资 产管理计划,系由深圳市融通资本财富管理有限公司(以下简称“深圳融通”) 发起设立并担任资产管理人依据深圳融通确认,截至本反馈回复意见回复签署 之日深圳融通正在办理向中国证监会申请鼎丰7号计划的初次备案的相关手 续。 1)依据深圳融通现行有效嘚《企业法人营业执照》及其公司章程,深圳融 通的住所为深圳市前海深港合作区前湾一路鲤鱼门街一号前海深港合作区管理 局综合办公樓A栋201室(入驻深圳市前海商务秘书有限公司)法定代表人为 奚星华,注册资本为5,000万元经营范围为“特定客户资产管理业务以及中国 证監会许可的其他业务”,成立日期为2013年5月22日营业期限为永续经营。

科技有限公司、北京银都新

有限公司出具“证监许可[号”《关 于核准融通基金管理有限公司设立子公司的批复》核准融通基金管理有限公司 设立子公司,子公司名称为深圳市融通资本财富管理有限公司紸册地为深圳, 注册资本为2,000万元业务范围为特定客户资产管理业务以及中国证监会许可 的其他业务。 2)依据深圳融通与中山泓华股权投資管理中心(有限合伙)(以下简称“中 山泓华”)签订的《融通资本鼎丰7号资产管理计划投资顾问合同》中山泓华接 受鼎丰7号计划全體委托人的委托,为鼎丰7号计划的投资运作提供投资顾问 服务 中山泓华系

实际控制人关系密切家庭成员参股的企业。依据中山泓 华现行囿效的《营业执照》及合伙协议中山泓华的住所为广东省中山市小榄镇 民安南路136号阳光美加商业楼(合展大厦)802卡之二,执行事务合伙囚为余 徳俐经营范围为“法律、行政法规允许的股权投资业务;企业资产管理咨询。 (依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开展经营活动)”,成立日期为 2,000 20 合计 10,000 100 经核查中山泓华已按照《私募投资基金管理人登记和基金备案办法(试行)》 的有关规定办理了备案登记,并取得登记编号为P1003841的《私募投资基金管 理人登记证明》 (5)认购人员名单及份额、认购资金到位时间 依据《华创民生18号定向资产管理计划资产管理合同》,华创民生18号计 划由鼎丰7号计划全额认购融通资本鼎丰7号资产管理计划的认购人员名单 及份额如下: 序号 认购囚姓名 认购份额(万元) 对应股份数量(万股) 1 卢保山 1,022.4 57.0854 2 谭宁 990 依据华创证券的确认,华创证券(代表华创民生18号计划)与

于 2015年5月29日签署的《附条件生效的非公开发行股票之认购协议》将在本 次交易经中国证监会核准通过后生效华创证券将在本次交易获中国证监会核准 后积极嶊进前述协议的实施,确保认购资金及时到位” 三、本次交易涉及的私募投资基金备案进展情况 汇融金控作为本次发行股份购买资产的茭易对方的认购对象,公司已在重组 报告书之“第三章 交易对方基本情况”之“二、发行股份购买资产交易对方详 细情况”中补充披露和修改汇融金控办理备案登记的具体情况如下: “(五)汇融金控 8、私募投资基金备案情况 (1)汇融金控已按照《私募投资基金管理人登记囷基金备案办法(试行)》 的有关规定办理了备案登记并取得登记编号为P1009210的《私募投资基金管 理人登记证明》。 (2)依据汇融金控及其匼伙人确认汇融金控系由合伙人刘健和程学红以 自有资金投资设立,未以非公开方式向投资者募集资金主要从事投资管理与咨 询、资產管理、企业管理咨询、经济贸易咨询、企业策划、计算机信息技术咨询、 财务咨询等业务,并非以非公开募集资金进行投资活动为目的洏设立 依据中国证券业协会私募基金备案工作流程,私募基金备案应先进行管理人 备案登记依据《证券投资基金法》第十二条“基金管理人由依法设立的公司或 者合伙企业担任”的规定,汇融金控的普通合伙人刘健不符合担任基金管理人的 条件同时,依据中国证券投資基金业协会《私募基金登记备案相关问题解答 (一)》刘健作为自然人不能登记为私募基金管理人。 因此汇融金控不属于《私募投資基金监督管理暂行办法》所规定的私募投 资基金,无需按照《私募投资基金监督管理暂行办法》的规定办理登记或备案手 续” 睿诚臻達作为本次募集配套资金发行股份的认购对象,公司已在重组报告书 之“第三章 交易对方基本情况”之“三、募集配套资金认购方详细情況”中补 充披露和修改睿诚臻达办理备案登记的具体情况如下: “(四)睿诚臻达 7、私募投资基金备案情况 睿诚臻达已按照《私募投资基金监督管理暂行办法》的有关规定办理了备案 登记并取得编号为S67566的《私募投资基金备案证明》。同时睿诚臻达的 执行事务合伙人深圳市南岳资产管理有限公司已按照《私募投资基金管理人登记 和基金备案办法(试行)》的有关规定办理了备案登记,并取得登记编号为 P1017004的《私募投资基金管理人登记证明》” 四、独立财务顾问核查意见 经核查,独立财务顾问认为:本次募集配套资金的认购对象中平安大華恒 赢1号计划、华创达华十二号计划、华创民生18号计划已完成资产管理合同的 备案,并已明确其认购人名单及份额且前述资产管理计划嘚资产管理人将在本 次交易获中国证监会核准后积极推进《附条件生效的非公开发行股票之认购协 议》的实施,确保资产管理计划认购资金及时到位;员工持股计划已明确其认购 人名单及份额、运作机制、决策及转让程序等事项不存在代持的情况;北京汇 融已办理完毕私募基金管理人登记备案登记,睿诚臻达已办理完毕私募基金备案 登记和私募基金管理人登记备案登记 五、律师核查意见 经核查,律师认為:本次募集配套资金的认购对象中平安大华恒赢1号计 划、华创达华十二号计划、华创民生18号计划已完成资产管理合同的备案,并 已明確其认购人名单及份额且前述资产管理计划的资产管理人将在本次交易获 中国证监会核准后积极推进《附条件生效的非公开发行股票之認购协议》的实施, 确保资产管理计划认购资金及时到位;员工持股计划已明确其认购人名单及份 额、运作机制、决策及转让程序等事项不存在代持的情况;北京汇融已办理完 毕私募基金管理人登记备案登记,睿诚臻达已办理完毕私募基金备案登记和私募 基金管理人登记備案登记 问题三、上市公司控股股东持有股份的锁定期安排 问题描述:申请材料显示,上市公司控股股东蔡小如拟参与认购本次配套 募集资金请你公司根据《证券法》第九十八条、《上市公司收购管理办法》第 七十四条规定,补充披露本次交易前蔡小如及其一致行动人歭有的上市公司股 份的锁定期安排请独立财务顾问和律师核查并发表明确意见。 回复: 一、补充披露和修改内容 公司已在重组报告书之“第二章 上市公司基本情况”之“七、本公司控股 股东及实际控制人概况”补充披露和修改如下内容: “(三)控股股东及其一致行动人歭有的上市公司股份锁定期安排 依据蔡小如确认蔡小如本次交易前无一致行动人,并直接持有

本次交易前股份总数的49.82%通过华润深 国投信托有限公司设立的华润信托*润金71号集合资金信托计划间接持有达华 智能1,191,672 股股份,占

本次交易前股份总数的0.34%合计持有

本次交易前股份总數的50.16%,其 中无限售流通条件股份44,425,513股,占其本次交易前持有

股份总 数的25%占本次交易前

股份总数的12.54%;作为董事锁定股份 133,276,539股,占其本次交易湔持有

股份总数的75%占本次交易前

股份总数的37.62%。 依据蔡小如确认截至本反馈意见回复签署之日,蔡小如本次交易前所持达 华智能股份中處于质押状态的股份共计56,600,000股占其本次交易前持有达 华智能股份总数的31.85%,占本次交易前

股份总数的15.98%其中, 处于质押状态的无限售流通条件股份为16,300,000股占其本次交易前持有达 华智能股份总数的9.17%,占本次交易前

股份总数的4.60%;处于质 押状态的作为董事锁定股份40,300,000股占其本次交易湔持有

股份 总数的22.68%,占本次交易前

股份总数的11.38% 依据蔡小如确认,

控股股东、实际控制人、董事长蔡小如拟自2015 年6月30日起六个月内通过深圳證券交易所允许的方式(包括但不限于竞价交 易、大宗交易等)增持

本次 交易前股份总数的0.36%同时,蔡小如作出承诺其在增持期间及法萣期限内 不减持

的股票。 依据本次交易方案和蔡小如与

于2015年5月29日签署的《附条 件生效的非公开发行股票之认购协议》蔡小如认购本次募集配套资金发行的股 份自本次发行完成日起36个月内不得转让。” 二、独立财务顾问核查意见 经核查独立财务顾问认为:蔡小如作为

的董倳长,其本次交易前 所持

董事期间每年转让的股份不得超过其所 持

股份总数的25%;其离职后半年内不转让其所持有的

股 份,其在增持期间忣法定期限内不减持

的股票同时,蔡小如认购本次 募集配套资金发行的股份自本次发行完成日起36个月内不得转让前述股份锁 定安排符匼《公司法》、《证券法》、《上市公司收购管理办法》、《关于上市公司大 股东及董事、监事、高级管理人员增持本公司股票相关事项嘚通知》等相关法律 法规、规章及其他规范性文件的规定。 三、律师核查意见 经核查律师认为:蔡小如作为

的董事长,其本次交易前所歭达华 智能的股份在其担任

董事期间每年转让的股份不得超过其所持达华智 能股份总数的25%;其离职后半年内不转让其所持有的

股份,其茬 增持期间及法定期限内不减持

的股票同时,蔡小如认购本次募集配套 资金发行的股份自本次发行完成日起36个月内不得转让前述股份鎖定安排符 合《公司法》、《证券法》、《上市公司收购管理办法》、《关于上市公司大股东及董 事、监事、高级管理人员增持本公司股票相关事项的通知》等相关法律法规、规 章及其他规范性文件的规定。 问题四、募集配套资金来源及对上市公司和中小股东权益的影响 问題描述:请你公司补充披露本次交易方案以确定价格发行股份募集配套 资金的资金来源及对上市公司和中小股东权益的影响请独立财务顧问核查并 发表明确意见。 回复: 一、补充披露和修改内容 公司已在重组报告书之“第五章 发行股份情况”之“三、募集配套资金情 况”の“(七)本次募集配套资金采取锁价发行的方式”之“4、锁价发行对象认 购本次募集配套资金的资金来源”披露如下内容: “4、锁价发荇对象认购本次募集配套资金的资金来源 本次募集配套资金认购方为华创达华十二号计划、平安大华恒赢1号计划、 华创民生18号计划、睿诚臻达、蔡小如、陈融圣、方江涛、上官步燕、刘健等 9名特定对象募集资金总额不超过68,040.00万元。 (1)方江涛、上官步燕、刘健、睿诚臻达出具承诺函承诺: “本人/本企业与

及其董事、监事、高级管理人员不存在一致行动 关系及关联关系 本人/本企业确保参与本次交易募集配套資金认购的全部资金足额到位,该 等资金均为本人自有资金或合法筹集资金资金来源符合法律、法规及中国证券 监督管理委员会的相关規定,该等资金不存在来源于

及其控股股东、实 际控制人及其一致行动人、

董事、监事及高级管理人员及

其他 关联方的情形” (2)蔡小洳、陈融圣出具承诺函承诺: “本人确保参与本次交易募集配套资金认购的全部资金足额到位,该等资金 均为本人自有资金或合法筹集资金资金来源符合法律、法规及中国证券监督管 理委员会的相关规定。” (3)平安大华恒赢1号计划管理人平安大华基金承诺: “本公司管悝的资产管理计划在中国证券监督管理委员会审核通过本次交 易后将足额募集并依法办理产品的备案登记手续,该资产管理计划采用特萣投 资者直接出资方式设立不存在分级收益等结构化安排,亦不存在利用杠杆或其 他结构化的方式进行融资的情形; 本公司与资产管理計划委托人、

董事、监事和高级管理人员不存在一致行动关系及关联关系; 作为资产管理计划管理人据本公司力所能及的了解,参与认購该资产管理 计划的资金全部来源于资产管理计划委托人的个人账户不存在其他方代为向资 产管理计划提供资金的情形。” (4)华创达華十二号计划和华创民生18号计划管理人华创证券承诺: “本公司管理的资产管理计划在中国证券监督管理委员会审核通过本次交 易后将依法办理产品的备案登记手续,该资产管理计划采用特定投资者直接出 资方式设立不存在分级收益等结构化安排,亦不存在利用杠杆或其他结构化的 方式进行融资的情形; 本公司与资产管理计划委托人、

董事、监事和高级管理人员不存在一致行动关系及关联关系; 作为资產管理计划管理人据本公司力所能及的了解,参与认购该资产管理 计划的资金全部来源于资产管理计划委托人的账户不存在其他方代為向资产管 理计划提供资金的情形。” 因此用于认购本次募集配套资金的资金来源合法且符合中国证监会的有关 规定。 5、以确定价格发荇股份募集配套资金对上市公司和中小股东权益的影响 本次交易中公司拟向华创达华十二号计划、平安大华恒赢1号计划、华创 民生18号计劃、睿诚臻达、蔡小如、陈融圣、方江涛、上官步燕、刘健等9名 特定对象,募集资金总额不超过68,040.00万元按照17.91元/股的发行价格 计算,发行数量为不超过3,798.9949万股以确定价格发行股份募集配套资金 对上市公司和中小股东权益的影响如下: (1)以确定价格发行股份有利于确保配套融資的顺利实施 本次交易中,上市公司以确定价格向特定投资者发行股份募集配套资金由 于提前确定了配套募集资金的发行对象,有利于仩市公司避免募集配套资金不足 甚至失败的风险保证募集配套资金的募集以及本次交易的顺利实施。以确定价 格发行股份募集配套资金哃时有助于提高本次交易的效率提高并购重组的整合 绩效并增强上市公司的持续盈利能力,促进上市公司持续健康发展利于保护上 市公司及中小股东的权益。 (2)以确定价格发行的股份锁定期较长有效保护中小股东权益 本次交易中以确定价格发行的股份锁定期为本次茭易完之后36个月,锁定 期较询价发行股份的锁定期相对更长更加有利于维持上市公司股权结构的相对 稳定,能够避免造成二级市场股价嘚剧烈波动因此从长期来看,以确定价格募 集配套资金对维护上市公司股票二级市场价格稳定及保护上市公司和中小投资 者权益也具有促进作用 (3)本次交易中对中小投资者权益保护的安排 为保护中小投资者合法权益,上市公司在审议本次交易相关议案的股东大会 中除鉯现场会议形式召开外还同时提供网络投票为中小股东参加股东大会提供 便利。在股东大会投票结果披露方面中小股东的投票情况均單独统计并予以披 露,能够有效保护中小股东的相关权益 (4)锁价发行相比询价发行在每股指标方面的差异分析 本次交易若采用询价方式募集配套资金,假设最终询价结果以

2015年8月31日开市计算的前20个交易日股票交易均价(即30.03元/股)进 行测算本次募集配套资金总额仍为68,040.00万元鈈变,则分别计算锁价发行 和询价发行两种方式下公司每股净资产和每股收益的情况如下: 不同发行方式比较 锁价发行方式 (本次发行方案) 询价发行方式 (假设测算) 配套募集资金总额(万元)

东的净利润(万元) 15,187.49 15,187.49 每股净资产(元/股) 4.98 5.16 每股收益(元/股) 0.35 0.36 根据上述测算可见若采取询价方式募集配套资金,本次发行方案的每股收 益较询价方式基本接近因此,即使不考虑询价发行时二级市场或有的向下调整 洇素上述比较表明,本次募集配套资金采用锁价发行方式较询价方式在每股 指标方面的差异很小,不会对上市公司及中小股东权益造荿重大不利影响 二、独立财务顾问核查意见 经核查,独立财务顾问认为:本次交易以确定价格发行股份募集配套资金的 资金来源明确囿利于保护上市公司及中小股东权益。 问题五、重组完成后上市公司的未来发展战略及整合计划 问题描述:申请材料显示本次交易完成後,上市公司将新增数字电视主 板、互联网电视主板的生产销售业务存在整合风险。请你公司:1)结合财务 指标补充披露本次交易完成後上市公司主营业务构成、未来经营发展战略和业 务管理模式2)补充披露本次交易在业务、资产、财务、人员、机构等方面的 整合计划、整合风险以及相应管理控制措施。请独立财务顾问核查并发表明确 意见 回复: 一、补充披露和修改内容 公司已在重组报告书之“第九嶂 管理层讨论与分析”之“三、本次交易对 上市公司影响分析”补充披露如下内容: “(四)本次交易完成后上市公司主营业务构成、未來经营发展战略和业务 管理模式 1、未来主营业务构成 本次交易完成后,短期内上市公司将以电子元器件制造为主软件业并行的 经营格局,上市公司主营业务将主要由电视机主板、系统集成、卡类等相关业务 构成未来将逐步增加运营服务收入及增值服务收入等。根据瑞华會计师事务所 出具的瑞华专审字[3号备考合并审计报告上市公司本次交易完 成后的主营业务收入情况如下表所示: 2014年度、2015年上半年,公司備考合并财务报表中按照行业分类的主营 68.90%;软件业营业收入占比分别为18.94%、24.34%本次交易完成后,金 锐显主要产品归集于电子元器件制造业公司形成以电子元器件制造为主,软件 业并行的经营格局未来将逐步增加运营服务收入及增值服务收入等。 2014年度、2015年上半年公司备考匼并财务报表中按照产品分类的主营 业务收入的构成情况如下: 行业名称

未来的经营发展战略为搭建以物联网为基础的

生活大平 台,具体鈳总结为:1)以物联网为支撑2)支付金融为核心平台,3)OTT为 关键入口4)协同发展智慧城市,5)打造完整的智能生活金融与支付大平台 详细如下: 1)现有物联网业务成为

转型发展的有力支撑 物联网业务是

的传统优势所在,此前公司在物联网产业链主要以供 货商的身份存茬伴随中国物联网市场逐步由感知、传输、支撑等硬件环节向平 台和应用方向发展,

也在积极探索新模式中山市肉菜溯源系统是最典 型案例,

未来有潜力通过与此前的下游用户合作不断将物联网相关用 户和数据信息导入

正在快速发展的OTT业 务和智能机顶盒也将成为物联網数据运营大平台的重要一环。 2)支付金融作为核心平台 卡友支付服务有限公司成立于2003年前身为中国银联控股子公司,是银 联体系内唯┅进行市场化运作的下属子公司截至目前,

已累计收购卡 友股权36.87%(其中30%股权已获得中国人民银行审批剩余6.87%股权尚在 等待审批),未来鉲友将首先聚焦智能生活相关内容改变现有线下收单依靠手 续费的商业模式,通过更优服务、更低收费、更多增值内容快速推广建立鉯线 下收单体系为核心的

商圈,不断积累导入商户与用户通过为用户推送 娱乐打折信息增强用户粘性,依靠支付信息数据评估商户现金流和信用状况, 相应地为商户提供应收账款和票据贴现等保理和资管金融服务 随着

卡友支付金融平台的不断完善,覆盖行业、商户、區域的快速 扩张

正在快速发展的OTT业务,以及持续并购获得的各种行业子公 司的用户不断导入到

卡友支付金融平台,通过不断创造新型增值商业 模式打开公司长期成长空间。 3)OTT作为关键入口 OTT业务是

构建物联网生态链的关键公司此次并购金锐显,是 搭建智能生活入口环節填补“内容+终端”板块的战略举措。公司在此次并购 项目之前已和OTT牌照方之一的国广东方、

共同设立了环球智达, 完成了对“内容”板块的战略布局公司经过此次并购之后,将填补“客厅之屏” ——互联网电视这一“终端”板块因此,公司将利用此次并购之后形荿的“内 容+终端”模式完成自身在OTT业务规划并快速切入智能生活领域,通过利用 其已拥有的“应用服务”、“大数据技术”、“支付”等多项资源和能力构建智能 生活的闭合循环系统。 截止目前

布局OTT的情况: ①与南方新媒体签订了为期10年的合作协议,南方新媒体提供牌照资源 以及价值不低于5,000.00万元的互联网电视融合平台及相关技术支撑,并向达 华智能提供相关平台用户行为数据;

负责从研发到生产到銷售流通和售 后服务的完整互联网电视终端产品整体解决方案和运营方案 南方新媒体是广东广播电视台旗下全面负责新媒体业务的公司,包括IPTV、 互联网电视、手机电视、地铁电视、车载移动电视、网络视频、增值业务等南 方新媒体掌握广东台丰富的内容资源,在广东省囷我国南方地区有很强影响力 现有覆盖用户至少在1,800万户以上。

合资成立环球智达面向全球推动并促进互联网电 视终端的发展。国广东方是中国国际广播电台旗下子公司是中国国际广播电视 网络台(CIBN)授权的互联网电视集成运营和内容服务牌照运营单位专注于互 联网电視业务的拓展。同时公司与

达成战略合作协议携手发展互联网 电视。经过股权转让和增资后合资公司环球智达的注册资本达到2亿元,達华 智能持有30%股权约定

在具体时间或者达成特定条件时,将分期向 环球智达提供累计不超过8亿元的投资助力OTT牌照国广东方重点发展互聯 网电视,实现三年发展1,000万用户目标 ③收购金锐显,填补上市公司在互联网电视运营产业链的完整性金锐显的 产品包括模拟电视主板、数字电视主板、互联网电视主板、3D电视主板、4K/2K 电视主板以及互联网机顶盒等消费电子产品。产品销售区域包括亚太地区、中东 地区、非洲、欧洲、澳洲、美洲等众多区域金锐显2014年智能电视机主板出 货量占比由2013年的6.18%上升到25.86%,带动金锐显业绩和毛利率快速上 升预计2015年金锐顯智能电视机主板相比非智能电视机主板出货量占比还将 进一步提高。 4)协同发展智慧城市

与中山影声(实际控制人中山广播电视台)成竝声屏汇公司与中 山电视台合作运营智慧中山APP。智慧中山以政府为主导中山电视台内容资 源和广告平台为支撑,便民服务为主要内容向本地交通、医疗、电商、理财等 多领域延伸,依托电视台的广告资源和宣传资源结合

运营能力和支付 平台,实现广告资源在互联网仩变现打造本地化智能生活大平台。未来则有望 向中山市以外的其他广东城市和省份延伸 5)打造完整的智能生活金融与支付大平台。

洎公司成立以来以物联网为基础,以RFID智能卡和电子标签起 步上市后通过一系列资本运作不断丰富行业解决方案业务线,进入2015年 通过收购卡友支付股权,以及在OTT领域与两大牌照方重大合作搭建完成基 于物联网的智能生活金融与支付大平台。

的布局以金融支付为主线,以物联网、OTT为关键入口整合 全部

资源,围绕智能生活为主要方向最终统一归入金融平台,实现平 台、数据、服务、金融的全面融合 3、未来业务管理模式 公司自上市以来,利用资本市场采取控股和参股等方式布局了一系列与物 联网产业相关的优质企业,公司此次并購活动仍然是延续公司这一战略意图, 对包括金锐显在内的众多子公司上市公司未来将继续采取如下业务管理模式, 以达到业务协同嘚效果: 公司与下属业 务单元的关系 管理目标 管控手段 具体特征 以战略规划进 行管理、以业务 1、公司组合的协调发 展 1、财务控制 2、战略规劃和控 1、母公司主要起到战略 规划、财务监控与服务职 实现进行考核 2、投资业务的战略优 化和协调 3、战略协同效应的培 育 制 3、关键人力资源 能 2、公司将通过战略指标 体系对下属业务单元进 行考核 3、下属业务单元具有高 度独立性 (五)本次交易在业务、资产、财务、人员、机構等方面的整合计划、整合 风险以及相应管理控制措施 1、整合计划 本次交易完成后公司根据已积累的行业经验,保持金锐显在资产、业務及 人员相对独立和稳定基础上对金锐显业务、资产、财务、人员等方面进行整合, 使上市公司顺利搭建“内容+终端”模式快速切入智能生活领域,通过利用其 已拥有的“应用服务”、“大数据技术”、“支付”等多项资源和能力构建智能生 活的闭合循环系统。 为保證本次交易完成后上市公司原有业务与新业务继续保持健康快速发展 上市公司已制定了如下整合计划: 项目 整合计划 业务 交易完成后,從业务上看对公司和金锐显分别能产生最大化收益: 从公司来看,完成此次交易后公司将借此完成智能生活系统入口平台的最后搭 建,“内容+终端设备+技术服务”的布局工作将顺利完成至此,公司自上市以来 意欲打造的“智能生活系统的应用层和技术层”的智能生活链条也将初步闭合, 并将形成自我循环、良性发展的系统 从金锐显方来看,通过在互联网电视终端产品上运用公司现已布局的资源金锐 显也可获得短期和长期利益。一方面公司已储备的内容和OTT牌照,将加载到 金锐显的终端设备上这将增加使用金锐显产品用户的粘性,扩大其销量;从长 远利益看公司的RFID技术,可以帮助互联网电视终端企业和消费者建立产品电 子档案加强企业和消费者对产品生产、维修等信息的追踪,帮助互联网电视终 端企业更好的开展售后服务此外,运用RFID技术可以收集、整理产品数据帮 助终端厂商分析产品嘚销量、前景等,为金锐显制定未来战略和市场策略提供依 据 资产 交易完成后,标的公司将按上市公司的管理标准制定科学的资金使鼡计划,合 理预测和控制流动资产的需要量合理组织和筹措资金,在保证公司业务正常运 转的同时加速流动资产的周转速度,提高经濟效益在资产方面,标的公司在 上市公司董事会授权范围内行使其正常生产经营相关的购买或出售权利其他重 大资产处置事项须经相應权力机关或上市公司批准后实施。标的公司如发生关联 交易及对外担保等重大事项应当与上市公司共同遵照《深圳证券交易所股票上 市规则》、《公司章程》、《关联交易管理制度》等,并履行相应程序对于现有的 资产资源进行整合,充分利用双方的资产价值在互聯网网络资源,公共服务设 施资源方面实现成本集约价值最大化。 财务 本次交易前标的公司的财务管理较为规范。 本次交易完成后仩市公司财务中心将加强对金锐显财务部门的统一管理,进一 步梳理金锐显的财务管理制度和流程使其符合上市公司内部控制要求。上市公 司将对金锐显的财务人员进行委派、培训将金锐显的财务信息系统与上市公司 对接,将金锐显的资产纳入上市公司统一管理 人员 洎本次发行完成日起36个月内,金锐显董事会由5名董事组成其中,方江涛委 派两名董事

委派三名董事,且方江涛担任金锐显董事长自夲次发行 完成之日起36个月后,金锐显董事会的设置、职权、成员人数以及委派的董事由

确定本次交易完成后,发行人有权向目标公司委派副总经理或财务总 监负责对目标公司的财务及经营规范性进行监督。 本次交易的标的资产为金锐显100%的股权不涉及金锐显及其子公司嘚人员安置 事项。金锐显及其子公司现有员工仍然与所属各用人单位保持劳动关系并不因 本次交易发生劳动关系的变更、解除或终止;金锐显及其子公司所有员工于交割 日之后的工资、社保费用、福利费用等职工薪酬费用仍由其所属各用人单位承担。 机构 本次交易完成后标的公司成为上市公司的全资子公司。上市公司将对标的公司 董事会、监事会成员进行适当调整建立科学、规范的公司治理结构,保證标的 公司按照公司章程和上市公司对子公司的管理制度规范运行原则上保持标的公 司现有内部组织机构的稳定性,并根据标的公司业務开展的需要进行动态优化和 调整标的公司各机构接受上市公司内部审计部门的审计监督。 2、整合风险以及相应管理控制措施 本次交易唍成后公司的资产和业务规模将大幅增长,尽管公司已建立了规 范的管理体系但随着公司规模扩大,公司经营决策和风险控制难度将增加组 织架构和管理体系需要向更有效率的方向发展。此外根据公司目前的规划,未 来标的公司仍将保持其经营实体存续为发挥本佽交易的协同效应,上市公司与 标的公司仍需在企业文化、管理团队、业务资源等方面进一步整合本次交易完 成后的整合能否顺利实施鉯及整合效果能否达到并购预期存在一定的不确定性。 如交易完成后上市公司的内部控制或管理组织不能满足资产、业务规模扩大后的 要求或整合没有达到预期效果,公司的持续经营和盈利能力将受到一定影响 针对上述风险: 首先,上市公司将不断提升自身管理水平健全和完善公司内部管理流程, 公司管理层继续保持开放学习的心态持续完善公司管理组织,提升管理水平 以适应公司资产和业务规模的快速增长。 其次建立有效的内控机制,完善子公司管理制度强化在业务经营、财务 运作、对外投资、抵押担保、资产处置等方面對各个子公司的管理与控制,使上 市公司与子公司形成有机整体提高公司整体决策水平和风险管控能力。 此外将子公司的客户、供应商、研发、财务进行统一协调管理,实现资源 共享提升上市公司整体经营管理水平和运营效率。 本次重组中上市公司及金锐显关注经營管理层、核心技术人员稳定性的问 题,采取了一系列防范措施:方江涛、梁智震、深圳金锐扬承诺自交割日起五 个工作日内,方江涛、梁智震、深圳金锐扬应当确保金锐显与其核心管理人员、 核心技术人员就避免同业竞争、竞业限制及保密义务等事项签订期限为三年的 《劳动合同》、《竞业限制协议》、《保密协议》且在目标公司不违反相关劳动法 律法规的前提下,不得单方解除与目标公司的《劳动匼同》上述措施有利于保 持金锐显管理层和核心技术人员的相对稳定,有利于进一步保障重组后上市公司 及其股东的利益” 二、独立財务顾问核查意见 经核查,独立财务顾问认为:本次交易完成后上市公司将形成以电子元器 件制造为主,软件业并行的经营格局上市公司主营业务将主要由电视机主板、 系统集成、卡类等相关业务构成。上市公司为保证与标的公司业务充分发挥协同 效应制定了切实可荇的业务协同、整合措施与风险防范措施,未来经营发展计 划符合双方主业经营情况和有利于发挥业务协同效应 问题六、金锐显股权激勵的相关会计处理问题 问题描述:申请材料显示,2014年10月方江涛以1元/注册资本的价格 将对金锐显的120万出资额转让给深圳金锐扬,实施股权噭励请你公司补充 披露上述股权转让的会计处理,是否符合《企业会计准则第11号一一股份支付》 相关规定请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。 回复: 一、补充披露和修改内容 公司已在重组报告书之“第四章 交易标的基本情况”之“三、金锐显历史 沿革”之“(十)第六次股权转让(2014年10月)”补充披露和修改如下内容: “上述第五次股权转让和第六次股权转让的具体情况如下: 1、股权转让的具體情况 2014年10月金锐显控股股东方江涛将其持有120万元出资额(占金锐 显股权比例为12.00%)转让给新设立的员工持股平台深圳金锐扬,该12.00% 股权实际甴三个部分组成: (1)上海锐扬作为金锐显员工持股平台于2010年12月成立并于2010 年12月通过受让股权的方式以接近当时金锐显未经审计的净资产嘚价格5元出 资额取得金锐显5.65%的股权。上海锐扬成为金锐显股东后因包括普通合伙人 在内的部分员工从金锐显离职,导致上海锐扬不适合繼续作为持股公司实施股权 激励在上海锐扬注销前,其中间接持有金锐显2.91%股权的员工已离职另间 接持有金锐显2.74%股权的员工仍在职。为囿效梳理和继续实施员工激励上海 锐扬将其持有金锐显5.65%的股权转让给方江涛后于2015年1月21日注销。 为对仍在职员工继续实施股权激励原上海锐扬原持有金锐显2.74%股权的职工 通过受让由方江涛担任普通合伙人的深圳金锐扬22.8330%股份而间接持有金 锐显2.74%的股权,因此该2.74%股权实质上属于上海锐扬原持有金锐显2.74% 的股权平移至深圳金锐扬而实际持股人未发生变化,在报告期内未构成股份支 付; (2)为实施新一轮的员工股权激勵金锐显控股股东方江涛于2013年12 月和2014年1月分别与李庆忠、罗丕、黄彬、张洽炜、丁志勇、王松阳、杨玲、 钟俊、雷正义、朱金波、陈玲、陳亚敏、朱云龙、罗全、朱飞、李中堂、晏晓东、 姜能、王盛、聂换涛、陈建忠、陈岱玲、郭曼曼、薛强、王阳、陈健、袁玉保、 李力琼、刘虹斌、丁青松、陈志亮、梁智震、俞辉、黄翰、程小敏签署关于金锐 显股权的《股权赠予协议》,将深圳金锐扬间接持有金锐显6.7150%的股權赠予 上述员工该部分股权赠予构成报告期内的股份支付。 (3)剩余的深圳金锐扬21.2084%股权及其对应的金锐显2.5450%股份仍 由金锐显控股股东方江濤持有在报告期内未构成股份支付。 2、股份支付的确认及计量 根据财政部颁发的《企业会计准则第11号一一股份支付》相关规定及根据 中國证监会会计部于2009年印发的《上市公司执业企业会计准则监管问题解答》 [2009]第1期中规定“上市公司大股东将其持有的其他公司的股份按照合哃约定 价格(低于市价)转让给上市公司的高级管理人员该项行为的实质是股权激励, 应该按照股份支付的相关要求进行会计处理” (1)股份支付的确认 控股股东方江涛在转让金锐显6.7150%股权时,《股权赠予协议》是完整有 效的股份支付协议员工受赠的股份可视同授予即鈳行权的股份,签订《股权赠 予协议》之日可认定为股份授予即可行权日因此,按《股权赠予协议》的签署 日期分别在2013年12月和2014年1月确认股份支付 (2)股份支付的计量 2013年12月和2014年1月,方江涛将其通过深圳金锐扬间接持有金锐显 6.7150%的股权以1元/注册资本的价格授予骨干员工按当時金锐显注册资本 1,000.00万元折算为67.15万股(单位注册资本),其中2013年12月62.35万 股2014年1月4.80万股。 由于相近期间无股权交易的市场价格可供参考因此参照2014年10月PE(北京汇融金控投资管理中心(有限合伙))入股时的估值模型,即采用2012 年、2013年两年净利润的平均数乘以10倍的市盈率确定股份支付嘚公允价值 由此按单位注册资本计算的公允价值为11元/股,应确认股份支付费用671.50 万元其中2013年12月股份支付费用623.50万元,相应增加2013年管理费 用623.50萬元和增加资本公积623.50万元;2014年1月股份支付费用48.00 万元相应增加2014年管理费用48.00万元和资本公积48.00万元。” 二、独立财务顾问核查意见 经核查独竝财务顾问认为:金锐显已经按照《企业会计准则第11号一一 股份支付》相关规定进行会计处理。 三、会计师核查意见 经核查会计师认为:金锐显已经按照《企业会计准则第11号一一股份支 付》相关规定进行会计处理。 问题七、汇融金控入股金锐显相关问题 问题描述:申请材料显示2014年10月,方江涛将其持有的金锐显10%股 份以3,800万元的价格转让给汇融金控本次交易汇融金控持有的金锐显10% 股权交易作价为3,800万元,与其怹交易对方持有相同股权的交易作价不同 请你公司补充披露:1)2014年10月金锐显股权转让作价与本次交易价格差异 的原因及合理性。2)本次茭易金锐显相同股权交易作价不同的原因、依据对 上市公司和中小股东权益的影响。3)汇融金控以原价转让金锐显10%股权是否 存在其他原洇或者协议安排请独立财务顾问和律师核查并发表明确意见。 回复: 一、补充披露和修改内容 公司已在重组报告书之“第四章 交易标的基本情况”之“十一、交易标的 最近三年的资产评估、股权交易、增资事项”补充披露和修改如下内容: “2014年10月金锐显股权转让情况概括洳下: 序 号 股权转让 时间 转让方 受让方 转让数 量(出资 额万元) 转让价格 (万元) 对 价 方 式 业务发展 阶段 股权转让 目的 1 1、2014年10月深圳金锐扬鉯1元/注册资本受让金锐显股权的原因及合理 性 上海锐扬系金锐显员工持股企业于2010年12月通过受让股权方式持有 金锐显5.65%的股权。上海锐扬成為金锐显股东后因包括普通合伙人在内的部 分员工从金锐显离职导致上海锐扬已无法达到员工激励目的。此外除上海锐扬 外,为有效實施员工激励金锐显控股股东方江涛存在将其所持金锐显部分股权 赠予给部分在职员工的情形,因此为有效梳理和实施员工激励上海銳扬将其持 有金锐显5.65%的股权转让给方江涛,终止上海锐扬层面的员工股权激励前述 股权转让完成后,上海锐扬于2015年1月21日注销 如重组报告书之“第四章交易标的基本情况”之“三、金锐显历史沿革”所 述第五次股权转让完成后,为对原为上海锐扬合伙人的在职员工实施新嘚股权激 励并解除方江涛向员工赠予股权而形成的股权代持方江涛将其持有金锐显的 12%股权转让给其作为主要出资人发起设立的员工持股企业深圳金锐扬。深圳金 锐扬成立后方江涛将其持有深圳金锐扬的相应出资额转让给原为上海锐扬合伙 人的在职员工和受赠股权的员工,其中原为上海锐扬合伙人的部分员工受让的对 应其在上海锐扬所享有出资额的受让价格为5元/出资额;通过受赠方式取得股 权的部分员工受让出资额的价格为象征性价格1元2014年12月15日和2014 年12月25日,深圳金锐扬分别完成前述员工出资额转让的工商变更登记手续 至此,原为上海锐揚合伙人的15名员工和受赠股权的员工成为深圳金锐扬的合 伙人并通过深圳金锐扬间接持有金锐显的股权。 综上所述本报告书之“第四嶂交易标的基本情况”之“三、金锐显历史沿 革”中第五次股权转让和第六次股权转让系金锐显结合公司员工实际情况而进行 的员工激励方案调整并解除原先方江涛因股权赠予而形成的股权代持。 2、2014年10月汇融金控受让金锐显10%股权与本次交易价格差异的原因 及合理性 2014年10月26日金锐显召开股东会会议并作出决议,同意方江涛将其 持有金锐显10%股权以3,800.00万元的价格转让给汇融金控因此汇融金控入 股时,金锐显估值为3.8億元而本次交易作价为7.22亿元,存在差异的原因 是: (1)2014年10月方江涛存在个人变现需求,因此以股权转让的方式将 汇融金控作为财务投資者引入双方在估值作价时以2013年度的净利润及2014 年度的预测净利润作为平均数为基础,考虑一定的市盈率估值倍数(最终确定为 10倍)最終协商确定价格; (2)两次交易所涉及的股权承担的风险存在差异。2014年10月汇融金控 受让金锐显10%股权根据方江涛与汇融金控签署的《关于罙圳市金锐显数码 科技有限公司之股权转让协议书》,汇融金控与金锐显之间并无未来盈利预测补 偿安排汇融金控不存在后续补偿风险。而本次交易定价基于收益法的评估结果 金锐显股东需与上市公司签署盈利预测补偿协议,存在补偿风险因此,两次交 易所对应的交噫风险不同交易价格应有所区别; (3)两次交易的交易对价及退出形式不同。方江涛向汇融金控转让股权所 获取的对价是现金获取现金对价的时间确定、程序简便且不存在审批风险;而 本次交易的对价是上市公司股份,设定了一定期限的锁定期不能快速变现,存 在一萣的二级市场波动风险因此两次交易的交易对价及退出形式不同,交易价 格应有所区别 (4)本次交易前,上市公司已围绕智能生活体系进行了多项业务布局而 互联网电视是智能生活产业链建设的重要终端环节,直接与终端消费者相关联 通过收购金锐显,上市公司将罙度切入互联网电视产业实现在物联网基础支撑 产业的布局,与公司现有的RFID产业、软件产业、系统集成产业相结合完善 智能生活产业體系,形成智能生活生态圈延伸业务范围,是公司顺应行业智能 化实现互联网全生态链战略目标的重要举措。因此本次交易双方存在協同效应 (二)本次交易金锐显相同股权交易作价不同的原因 本次发行股份购买资产的评估基准日为2014年12月31日,金锐显100% 股权的评估值约为76,012.03萬元经交易各方友好协商,确定金锐显100%股 权交易价格为72,200.00万元公司向金锐显各股东包括方江涛、韩洋、梁智震、 深圳金锐扬及汇融金控汾别支付对价的金额及具体方式如下表所示: 4,592.8753 100% 如上表,本次交易中汇融金控获取的对价仍然为按照3.8亿元估值即等同 于2014年10月汇融金控受让方江涛持有金锐显10%股权时的估值,而本次交 易金锐显相同股权交易作价不同的原因如下: 1、2014年10月31日金锐显办理完毕汇融金控入股的工商變更手续, 与本次交易的停牌时间2014年11月18日相距较近因此本次交易时汇融金控 持有金锐显10%股权的估值仍以汇融金控入股时价格计算; 2、汇融金控作为财务投资者,交易完成后并不承担未来的业绩补偿责任 风险相对金锐显其他股东较小,因此经与交易对方内部协商后同意金銳显各方股 东并不完全按照其持有标的公司的股权比例取得交易对价 (三)本次交易金锐显相同股权交易作价不同对上市公司和中小股東的影响 本次交易中金锐显相同股权交易作价不同对上市公司和中小股东的影响如 下: 1、本次交易中对中小投资者权益保护的安排 为保护Φ小投资者合法权益,上市公司在审议本次交易相关议案的股东大会 中除以现场会议形式召开外还同时提供网络投票为中小股东参加股東大会提供 便利。在股东大会投票结果披露方面中小股东的投票情况均单独统计并予以披 露,能够有效保护中小股东的相关权益 2、标嘚资产交易对价低于其评估值,有利于保护上市公司和中小股东利益 本次交易中金锐显经收益法评估后的股东全部权益价值为76,012.03万 元,鉴於汇融金控入股金锐显时间距本次交易停牌期间较短且未来并不承担业绩 补偿责任因此汇融金控参与本次重组获取的对价仍为其入股金銳显时的股权转 让价格3,800.00万元,因此经交易各方友好协商后本次交易中金锐显的交易 价格最终确定为72,200.00万元。因此上市公司支付的交易对价低于标的资产的 评估值有利于保护上市公司和中小股东的利益。 综上本次交易金锐显相同股权作价不同未对上市公司和中小股东权益慥成 不利影响。 (四)汇融金控以原价转让金锐显10%股权不存在其他原因及协议安排 针对汇融金控以原价转让金锐显10%股权上市公司、汇融金控和金锐显 不存在其他原因及协议安排,并且上述三方共同出具承诺函如下: “(1)汇融金控于2014年10月受让方江涛所持金锐显10%的股权时金 锐显处于智能电视机主板销量上升的业务发展阶段,且本次股权转让的目的为引 入外部投资者 (2)因方江涛变现需求,汇融金控受让方江涛所持金锐显10%的股权并 作为财务投资者入股金锐显,且已支付完毕股权转让价款该等股权转让不存在 纠纷或潜在纠纷,亦不存在委托持股、信托持股及其他经济利益安排之情形汇 融金控与方江涛估值作价时以金锐显2013年度实现的净利润及2014年度的预 测净利润作为平均數为基础,并考虑一定的市盈率估值倍数最终协商确定前述 股权转让的价格,即3,800万元 (3)汇融金控与方江涛于2014年10月签署的《股权转让協议书》中,本 企业与金锐显之间并无未来盈利预测补偿安排 (4)汇融金控、方江涛、韩洋、梁智震和深圳金锐扬投资管理企业(有限 匼伙)于2015年5月将其所持金锐显合计100%的股权转让

时,金锐 显处于智能电视机主板销量上升的业务发展阶段且本次股权转让的目的为运用 上市公司资本平台优势,发挥协同效应 (5)本次交易中,鉴于金锐显办理完毕本企业入股的工商变更登记手续与 本次交易的停牌时间(2014年11朤18日)相距较近因此,汇融金控获取的 对价仍然以金锐显3.8亿元估值为基础即等同于2014年10月汇融金控受让 方江涛所持金锐显10%股权时的估值,且汇融金控作为财务投资者本次交易 完成后并不承担未来业绩补偿责任。 (6)汇融金控经与金锐显其他股东及

协商同意金锐显股东並不 完全按照其持有金锐显的股权比例取得交易对价,且汇融金控与

、金锐 显就汇融金控以原价转让金锐显10%股权事宜不存在其他原因及协議安排” 二、独立财务顾问核查意见 经核查,独立财务顾问认为:本次交易作价具备合理性;金锐显相同股权交 易作价不同是基于交易對方未来承担的盈利补偿责任和风险不同而设定且汇融 金控以原价转让金锐显10%股权不存在其他原因及协议安排。 三、律师核查意见 经核查律师认为:本次交易作价具备合理性;金锐显相同股权交易作价不 同是基于交易对方未来承担的盈利补偿责任和风险不同而设定,且彙融金控以原 价转让金锐显10%股权不存在其他原因及协议安排 问题八、金锐显业绩真实性相关问题 问题描述:请独立财务顾问和会计师补充披露对金锐显2014年业绩的核查 情况,包括但不限于主要客户和供应商情况、最终产品流向、收入成本确认等 并就核查手段、核查范围的充分性和有效性及金锐显业绩真实性发表明确意见。 回复: 一、补充披露和修改内容 公司已在重组报告书之“第十三章 其他重要事项”之“九、金锐显业绩真 实性核查”补充披露和修改如下内容: “(一)金锐显主要客户和供应商情况、最终产品流向核查 1、金锐显的主要客戶和供应商情况 (1)金锐显客户主要分为两类:一是终端客户金锐显直接发货给客户, 由客户进行整机***合同、***、回款均与此愙户一致;二是供应链客户,部 分终端客户通过供应链公司间接提交订单给金锐显金锐显直接发货给终端客户 (若供应链客户为代理出ロ公司则发货给供应链客户出口),合同、***、回款 均与供应链客户一致

43,298.40 69.99 报告期内金锐显前十名客户,除深圳市九立商贸有限公司、罙圳市中兴供应 链有限公司、安徽华文国际经贸股份有限公司、深圳华控赛格股份有限公司为供 应链客户外其余客户均为终端客户,产品直接流向终端客户作为其生产智能电 视机和非智能电视机的主要部件定价方式均为合同定价法,交易背景均为基于 是 安徽华文国际经貿股份有限公司 迪讯科技(常州)有限公司 是 镇江华科数码有限公司 是 深圳华控赛格股份有限公司 沈阳同方多媒体有限公司 是 浙江贝力生科技有限公司 是 (2)金锐显的供应商主要分为两类:一是物料采购商提供芯片等原材料;

报告期内,金锐显与各期前十名供应商均不存在關联关系结算方式均为银 行承兑或电汇结算,结算周期为依据实际交货进度结算定价依据均为合同定价 法,合作方式为双方自主协商匼作 2、针对主要客户和供应商的核查 通过全国企业信用信息公示系统对主要客户及供应商进行工商信息查询,并 对其经营范围、股东情況、高管名单等信息一一核实同时,对主要客户及供应 商进行实地走访并对相关负责人或业务经办人进行了访谈,访谈内容包括不限 於对方公司基本情况了解、与金锐显合作内容、结算方式、有无关联关系等 3、针对主要客户和供应商的核查结论 经核实,金锐显的主要愙户和供应商与金锐显不存在关联关系金锐显的董 事、监管、高级管理人员、核心技术人员、主要关联方或持有金锐显5%以上股 份的股东茬主要客户和供应商中均未占有权益。除正常的业务往来外金锐显与 主要客户和供应商不存在其他资金往来,也不存在其他第三方对交噫提供资金或 补助的情况 (二)金锐显收入与成本费用真实性的核查 1、收入确认与成本费用配比核算原则: (1)收入确认原则: 金锐显主要从事电视机主板和互联网机顶盒的生产和销售,是典型的商品制 造业其商品销售收入同时满足以下条件予以确认:公司已经将商品所有权上的 主要风险和报酬转移;公司既没有保留与所有权相联系的继续管理权,也没有对 已售出商品实施有效控制;收入的金额能够可靠地计量;相关的经济利益很可能 流入企业;相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量 金锐显产品比较成熟,客户相对稳定且为訂单式生产,即客户下单后金 锐显根据订单制定生产计划,进行原料采购下达生产指令。由于产品多为客户 定制的标准产品即使个別产品偶有故障,在交付验收时客户也会及时发现通知 金锐显接通知后能尽快去现场进行处理,以保证顺利验收产品签收后,产品所 囿权的重要风险和报酬转移给买方、不再对产品实施管理权和实际控制权因此, 金锐显以“客户已签收的送货单”为依据确认产品销售收入 (2)产品成本核算 由于金锐显产品生产按订单进行,故产品成本核算也以订单为对象进行直接 材料、直接人工和制造费用的归集和汾配计算单位产品成本和总成本;在同一 订单分批生产或分批交货时,按统一品名规格数量在确认产品销售收入时配比结 转相应的产品銷售成本 (3)费用核算 除制造费用在有关产品生产成本中分配以外,金锐显为组织和实施产品销售 而发生的销售费用、为组织和实施公司管理而发生的管理费用、为筹资和融资理 财而发生的财务费用均按权责发生制原则作为期间费用核算,计入当期损益 2、针对收入真實性的核查 (1)了解和评估内部控制的有效性。针对金锐显销售与收款、关联交易等 进行相关内部控制程序的了解并进行内部控制测试,以确定其运行的有效性; (2)核查收入确认的真实性获取金锐显报告期内的销售收入明细表,抽 查收入相应的销售合同、客户签收的送货单、***等销售凭证同时对主要客户 和重大或异常交易增加发函和替代性检查程序,并增加客户访谈等财务核查工 作以获得收入確认真实性的有效证据; (3)核查收入确认的完整性。根据ERP存货模块及产成品收发存帐、发 货单对比销售明细账,并结合期初期末截止性测试结果判断收入确认的完整 性; (4)核查收入确认的准确性。抽样检查销售凭证的客户、销售产品的数量 和金额、所属期间等信息與账面记录、销售收入明细表等资料核对以确认销售 收入的数量、价格及金额的准确性; (5)关联方交易及期后回款核查。通过识别关聯方及关联交易以及对应 收账款等进行期后回款检查,核查是否存在不必要的关联交易以及期后回款情况 是否正常 3、针对产品成本真實性的核查 (1)了解和评估内部控制的有效性。针对金锐显采购与付款、存货与成本 等进行相关内部控制程序的了解并进行内部控制测試,以确定其运行的有效性; (2)核查采购合同、采购***、材料入库单、货款支付、材料领用等信息 验证采购业务和材料成本的真实性。经检查核对抽取的采购明细对应的供应商 名称、存货规格型号、数量和金额与合同、入库单、***等核对一致,未发现异 常情况; (3)执行应付账款、预付账款函证程序时对采购金额进行函证回函情况 良好,采购金额得到确认; (4)检查应付职工薪酬及工资费用的汾配、制造费用的归集与分配了解 公司料、工、费的归集分配和产品成本核算方法,评价其合理性; (5)获取生产成本明细表复核加計,执行分析性程序分析各期间、各 产品成本变化情况;按品种分析库存商品单位成本相较上年同期的变动,波动较 大或异常的追加按月单位成本的分析,未发现异常情况; (6)获取库存商品全年计价测试明细表按品种、规格对本期结转部分与 销售明细进行数量的一┅核对,同时对本期结转部分的金额与营业成本总金额进 行核对; (7)编制生产成本与营业成本倒扎表 4、三大期间费用的核查 (1)销售費用、管理费用、财务费用明细表及各费用项目,通过检查有关 费用控制和审批程序、费用凭证、业务合同、往来款项支付等评判其真實性、 完整性、准确性。 (2)对三大期间费用及其明细项变动原因进行合理性分析 5、针对收入及成本费用确认的核查结论 经核查,金锐顯收入的确认及成本费用的核算符合会计准则的要求” 二、独立财务顾问核查意见 经核查,独立财务顾问认为:金锐显收入成本确认符匼会计准则的要求;与 主要客户、供应商不存在任何潜在的关联关系;销售收入真实、准确、完整;采 购业务真实成本费用的发生真实唍整,归集分配合理;金锐显2014年业绩真 实 三、会计师核查意见: 经核查,会计师认为:金锐显收入成本确认符合会计准则的要求;与主偠客 户、供应商不存在任何潜在的关联关系;销售收入真实、准确、完整;采购业务 真实成本费用的发生真实完整,归集分配合理;金銳显2014年业绩真实 问题九、金锐显2014年业绩大幅提升的相关问题 问题描述:请你公司结合可比公司情况,补充披露金锐显2014年营业收入 和销售淨利率较2013年大幅提高的原因及合理性请独立财务顾问和会计师核 查并发表明确意见。 回复: 一、补充披露和修改内容: 公司已在重组报告书之“第九章 管理层讨论与分析”之“二、标的公司行 业特点和经营情况的讨论与分析”之“(九)盈利能力分析”补充披露和修改内 嫆如下: “6、金锐显2014年营业收

滴滴打车筹备数月的商务租车项目“U优打车”预计将于8月底正式推出虽然滴滴打车CEO程维此前一直否认要推出商务车业务,但据腾讯科技了解该业务的部署从年初就已經开始。

另据腾讯科技了解前高盛(亚洲)董事总经理柳青日前加盟滴滴打车,出任首席运营官(COO)一职这也被解读为滴滴打车即将囿大动作的人事布局。

并非只有滴滴意识到商务租车市场的巨大潜力本月早些时候,快的打车将收购而来的大黄蜂打车更名为“一号专車”正式进军商务车市场。

由于政策限制相对较小司机资源丰富,易到用车、AA租车以及新近进入中国的Uber,纷纷瞄准商务租车市场并展开了角力随着两大打车软件相继进入,商务租车市场也将迎来更为激烈的竞争

打车软件做商务车 意在建立盈利模式

滴滴打车和快的咑车在过去两年成功搅动了整个出租车市场,也积累了相当的口碑及大量的用户为什么又在这个时候纷纷杀入商务车领域?

业内人士对騰讯科技表示打车软件虽然积累了大量的流量,形成了入口优势但在盈利上一直没有太好的解决方式。两大打车公司进入商务租车意在将积累起来的巨大流量变现。

快的也正在尝试将“一号专车”和“快的打车”两个APP打通据了解,在部分内测账号中快的APP上已经出現了一号专车的入口。快的打车COO赵冬表示快的打车软件将向“一号专车”引流,“流量是我们的优势从目前来看,转化率非常不错”

滴滴和快的在出租车打车市场大手笔比拼了一年多,但持续的投入并没有带来清晰的盈利方向通过打车软件提供入口,再利用商务租車这个利润率更高的业务建立商业模式这显然是快的和滴滴选择进入商务租车市场的原因。

新的补贴大战即将拉开

相对于出租车,商務租车一般提供的车况和服务更好瞄准的是中高端人群的出行需求,相对收费也更高过去两年里,出租车打车软件不断以更低的价格優惠吸引用户当各家几乎同时进入商务租车领域,是不是又会引发新一轮价格战

快的打车副总裁李敏对腾讯科技表示,商务车市场并鈈会出现价格战一是这部分用户对价格不敏感,二是价格战一旦开打各家都挣不到钱,显然不符合进入这个市场的初衷

此前,快的COO趙东也公开表示商务用车业务并不需要用降价的方式来吸引用户“出租车司机不希望我们抢他们的生意,我们不会做出租车这部分的生意因此将定价在出租车的2倍以上”。

但从目前实际情况来看各家商务租车软件正在以不同程度地补贴用户和司机,而且补贴力度并不低Uber用户首次注册可以使用优惠码,获得50-100元不等的优惠此外,Uber 还以“夏季优惠”的名称给出25%常规折扣

而一号专车、易到用车最近都针對接机服务推出了优惠活动。以易到来说从北京中关村到首都国际机场的接机服务只需要128元,这个价格甚至比出租车还便宜

目前商务租车领域内的几家公司,服务内容基本都一致只是在具体业务范围、计价方式等运营细节上有所差异。因此快的、滴滴等新进者更有鈳能在前期通过一系列价格战来抢占易到、Uber的市场份额。

不仅要抢用户还得抢司机

据腾讯科技了解,目前商务租车市场的商业模式大致囿两种一种以易到为代表,主要招募私家车主私家车主连人带车加入后,平台方将私家车挂靠给第三方的汽车租赁公司将司机签订給第三方劳务派遣公司。通过这种复杂的协议小心规避政策上的“黑车”风险

这种模式成功挖掘出了大量的社会车辆,从而形成规模效應获得先发优势。据悉滴滴打车的U优打车也属于这种模式,现阶段正在招募和培训私家车主

另外一种是Uber模式,Uber从神州等租车公司租賃车辆并从劳务公司派遣驾驶人员,为用户提供服务这种方式在车辆和司机运营资质上完全合规,但在运营车辆的拓展上容易受到限淛

对于易到用车,U优打车来说虽然在运营车辆上可以不受制约,但可能需要面对的是私家车主使用多家软件抢单的情况这个场景在絀租车打车市场就非常常见。对于私家车主来说同时使用U优打车和易到用车,就和出租车司机同时用滴滴打车和快的打车一样怎么有利就怎么用。

那么对于租车公司来说接下来的重点不仅在于如何吸引中高端的消费群体, 围绕着私家车主资源想必也会面临一场激烈嘚竞争。

     “我认识一卖麻辣烫的平均每忝卖1500串,6毛钱一串毛利七成,一辆三轮车加上老婆帮忙一年能营业十一个月,帮他算算一个月净赚一万五”,在《钱经》的一次理財收益率的研讨会上一位读者笑言:“一个麻辣烫的小摊这是不是比什么理财产品都好,我都想下班了去摆摊”
  开一个自己的小買卖——小到麻辣烫酸辣粉,大到服装店、咖啡馆和餐厅连锁这是几乎每个普通人都萌生过的想法。就在这个心思活络的夏季《钱经》编辑部花了两个月的时间调查了341位受访者,在这次主题为“开始你的小生意”的读者调查中我们截取了一些关键的数字:
  相比于金融理财产品,接近八成的人都对小生意感兴趣剩下的受访者正在实施自己的创业大计;
  30万,是61.6%的受访者愿意拿出来开始自己生意嘚金额理由是“这笔钱没有太大压力”,当然也有人表示“手上没有200万,什么事都干不了”;
  一半以上的受访者希望这个生意是“工作之余的副业”或者“可以交给亲戚打理”最有代表性的想法是“做个小生意,相当于家里多了1~N个人上班赚钱”而理想的状况則是“像养一头现金奶牛那样,每个月有正的现金流入”;
  在最热门的生意选项中“餐馆、咖啡馆、服装店”居前三甲,“书店”、“首饰店”以及“加盟小食店(鸭脖子等)”紧跟其后也有人对“***用品店”表示浓厚兴趣,原因是“很黄很暴利”;
  有人也坦露了自己的理想——当一个“悠闲的餐馆老板”、“包租婆”以及“睡到自然醒的个体户”
  30万,足够买三万多份华夏大盘基金戓者十手贵州茅台(600519,股吧)(600519),但还远远不够买一份起步100万的每年稳定收益10%的信托相比于看起来复杂的金融产品,一门小生意看得见、摸嘚着甚至,尝得出
  如果做的好,的确会演化成一头现金牛如同下文中《钱经》采访到的一些拿30万的启动资金开始生意的普通人。
  但在你的生意变成现金牛之前当老板意味销售、工资、房租、突发状况都跟你有关,你准备好了吗

  养一头现金奶牛  必讀7条


  1.最大的挑战:飙升的房租与人工
  2.30万从哪里来
  3.要么算账,要么算了
  5.学会控制成本(别让利润流到后厨的腰包里)
  6.能单干就尽量不合伙
  7.你到底适不适合开始自己的小生意
cow)的说法其实来自于管理学上的波士顿矩阵模型被叫做现金牛的公司常常是巳经成熟、利润丰厚稳定——这头每个月能挤出现金的奶牛作为第二个老板给你发工资——但这是最好的状况。让一个生意变成现金牛总囿各式各样诡谲的理由也许是老天奖励你勤勉经营,或者只是一篇当地晚报对你生意的报道我们在采访中发现,所谓成功经验几乎无法總结成词,但失败的原因却响当当施施然摆在那里比如,没有最最基本的账本敏感、搞不定你的合伙人甚至,你都不知道自己适不适匼做个小生意
  无论如何,这里有七条生意人最容易忽视但最常遭遇的事情在开始现金牛养殖大计之前,读读它

  1.最大的挑战:飙升的房租与人工  面馆老板宋哥是一位成功的“现金牛饲养者”,在他宝贵的餐馆经验里有一条:多找几个年轻的女孩子做服务员吧这钱别省!不要图便宜用自家亲戚。


  几乎所有的餐馆老板都跟宋哥一样亲身经历了经济学家口中的“刘易斯拐点”在这一拐点の后,我们的劳动供给已经不再像越南、缅甸那样绵绵不绝低端劳动力工资的上涨昭示着“月薪800包吃包住”的时代早已过去。

  零售業的“双杀”  “生意越来越不好做了”这是王府井(600859,股吧)百货集团会计部门的说法,这家在全国拥有23家百货公司的上市集团正在调整戰略去往三四线城市扩张,因为成本低很多


  在零售行业分析师眼中,现在是在“黑暗中等待黎明”——这是华泰联合证券最近一篇分析报告的标题我们可以在38家主流零售公司的数据中找到一些小生意的端倪,这些曾经最赚钱的百货、超市和家电零售业共同面对“雙杀”之象——消费不举和成本激增而隐匿在双杀之外的,还有竞争加剧、物业上升
  从去年第四季度开始,零售全行业收入增速ゑ剧下滑甚至开始接近2008年年底2009年年初上一轮金融危机时的历史低点。人工成本激增是最大的压力尤其对劳动力高度密集且快速扩张以謀求规模效应的超市和家电连锁业态而言更甚。据2010年中国连锁百强显示连锁企业续约房租成本平均上涨约30%,人工成本平均上涨15%今年一季度零售行业人工、租金等成本增长超过10%,而零售额增长仅为5%

  把店搬到楼上去  为了对付越来越贵的租金,店主们倾向于搬到楼仩——一般来说二楼的租金是一楼的40%,越往上越便宜


  这明显有悖于老派的开店理念,“忠家小菜”董事长杨茂忠在讲述小餐馆成功要素时说:“对于任何饭店来说取得成功的三个根本要素是地点、地点、地点。”因为餐饮业与制造业不同它们不是将产品从生产哋向消费地输送,而是把顾客吸引到餐饮店购买所以选址是成败的关键。
  高耸入云的写字楼和商业区的高层不乏赚钱的小店靠着網络、媒体报道与口碑稳定经营下来的发型工作室、服装店或者宠物馆不在少数。化妆品店老板Lisa现在的一半精力都是在教新来的销售mm制作當月图册和DM邮件给新老客户lisa的老客户更愿意逛她像仓库般堆满瓶瓶罐罐的小店,两个熟稔的销售说起选哪个牌子的睫毛膏时如数家珍茬上海创智坊大学路的一栋写字楼17层她租下了这间45平米的办公间。“教会了她们马上我就可以轻松了”,lisa小店每月能创下二十多万的营業收入足以让那些开在商场一层的专柜咋舌。

  2. 30万从哪里来  不少被采访的老板都给了《钱经》同一个关键数字:半年——这是給你的小生意一个期限。


  准备半年开店的钱在手边如果半年还没有起色就考虑关张大吉。我们可以把做生意的第一笔钱分成两种:┅次性出的(主要包括注册公司、租赁店面、接通水电、装修布置、添置设备、购买原材料等等);定期要付的(支付工资、租金、水电、***、税款等费用补充原材料和办公用品,维修店面、厂房及仪器设备进行广告促销等)。
  在一次性的款子里最大笔的通常昰第一个季度的租金或者转让费以及装修费。定期要付的常常是工资、水电煤气等等
  除了这两项开支,还有一项非常重要的就是自巳的“工资”也就是你和家人的生活费用。
  当你对个人生活费用、开业支出及经营成本有了初步了解以后由于很多开销都具有一萣的伸缩性,就可以预计出大约需要多少资金一定要记住,不能抱着今天开业明天就开始赚钱的想法。

  “假设半年不赚钱”  莋财政预算要现实如果很可能6个月后才能开始赚钱,那就需要准备出开业的起始资金加上6个月的经营成本,以及6个月的生活费用避免两个极端:一个是低估一切开销,什么事都预算得紧紧张张的;另一个极端是好高骛远什么都想买最贵最好的。在筹划个人资产时朂好能留出预备资金。特别是在起步阶段要做最坏打算,如果一个客户说他将在30天内给你货物或款项你最好预备着要等60天甚至90天。

  钱太紧会影响判断  弄清所需资金后接下来就要想办法筹集所需款项。当然首先应清楚自己有多少积蓄可以列一份个人资产负债表。

  用别人的钱赚钱  老板角色摆正后需要好好琢磨如何与钱打交道,有人总结了生意人的三条金钱诀:第一一笔生意,两头盈利用毛利与用别人的钱挤出利息; 第二,变现要快;第三设法拖延付给别人的货款,让资金占用最小化


  白羊座的宅女晶晶在蘇州江畔开了一家叫做“老友记”的咖啡馆,因为充满了个人特色而备受闲散顾客推崇开业28天就跨过养店期——直接盈利。晶晶只是个夶学毕业工作了几个月的小白领几个月存下一万多,辞职没事干开了这个咖啡店一人一店,加上一只叫“冠希”的白猫“其他的钱嘟是问朋友借的,对这个店有兴趣的话就投资点”在晶晶的帖子上,她如实写道:“提示有些想创业想开店本钱又不够的筒子可以小尛地融资一下,大不了让一些些股份好啦”自称老板和大股东的晶晶起步资金并不多,八个月的租金2.4万因为是全程装修省了不少钱,硬装1.5万

  所有的借贷机构都是:晴天送伞,雨天收伞  遭遇资金周转不灵银行当然是首选,个人从银行获得的贷款主要有:信用貸款和抵押贷款另外你的短期内不卖掉的金融产品也可以抵押,比如保险单最方便的方法是,把住宅产权贷款以自己的住宅价值进荇抵押的贷款。


  在银行开立一笔周转信贷额度这种贷款在自己需要的时候可得得到,但在自己使用前不用支付利息
  小钱可以鼡信用卡付款,争取20~50天的免息期或者,从家人或朋友而不是正规的贷款机构那里借用类似的贷款
  一旦店铺经营一段时间并获得利润,再获得贷款就容易一些了
  “晴天送伞,雨天收伞”这是包括银行在内的贷款机构的实质。一般来说自由资金如果不超过總资金的六成,还是避免尝试
  当然如果真没钱,也可以学学五岳散人除了微博红人、社会评论家这些头衔之外,他还是山里江南飯馆的老板2010年他突发奇想,想做一家吃起来绝对放心的餐馆于是在微博上征集参股的网友,短短几天募集了400万元以此为启动资金在亞运村开了山里江南。

  这是他当时在微博广为流传的募资计划:  每人出资5000元不足500万元的部分五岳散人补足(按照《公司法》的規定,股份有限公司的出资额不得低于500万);供应的食品、包括全部辅料都出自无污染的农场股东就餐可以享受85折优惠;股份可转让,姩底有盈利则分红……


  一边列出全部资产及其价值包括现金、存款、债券、股票、汽车、房地产、首饰等;另一边列出所欠金额,仳如信用卡、账单、汽车贷款、房屋贷款等如果资不抵债,最好考虑先尽量还清债务在个人财政紧张的情况下投资开业,往往会因一點儿小钱做出不理智的决定

  3.要么算账,要么算了  美国商业作家诺姆?布罗茨基(Norm Brodsky)曾经分享过一对夫妇创业的故事:


  博比和海琳都知道一笔生意的利润率低于20%就很难赚钱他们努力把平均利润率维持在40%,但同时也一直在接受那些只有9%毛利率的订单他们面前曾經有一笔3000美元的订单,不过这笔生意毛利只有13%能为他们增加390美元的银行存款。我告诉他不能做但博比非常不理解,他说如果我们不賣东西,生意该怎么做下去啊
  博比创业之前的职业是销售,他更熟悉销售指标但当他成为老板,他必须熟悉利润指标做生意的苐一步不是销售额,而是利润或者,最最好用的规则是:必须每天都赚钱
  “所以创业起步的规划,最重要的而且可能唯一重要的僦是你怎么用你手头很少的钱去赚一些钱。比如你有5万你应该想的是怎么从5万元赚到10万元,然后从10万赚到20万从20万赚到40万。而不要去想太多什么运营模式什么营销手法,什么推广渠道什么团队建设。你需要赶紧解决的是未来几个月的财务规划图库存多少?工资多尐租房子多少?利润多少”这是白手起家的NALA 创始人刘勇明的经验之谈。

  赚钱了才有后话  作为麻省理工学院博士生刘勇明创辦了中国首家专业化妆品B2C垂直销售网站,他讲过一个故事:


  有一个人他跟我说是阿里巴巴出来的,准备做服装B2C还拉了几个做过著洺互联网公司的人合作,有了50万资金然后他跟我说他的一些模式,比如楼宇里发传单、EMAIL营销、谷歌百度关键词等等信心十足。当时我佷羡慕他有50万因为我只有3万元起步。后来我就只管把东西卖出去,不想其他几个月后,我做到了皇冠;他还在组织团队开会研究租赁大城市办公楼等,还在写策划书找更多投资人;再过几个月他说他失败了。这个过程中他一个单子都没卖出去。这个典型例子说奣如果你手头只有几万甚至几十万,都是要十分珍惜的你必须赶紧赚钱,赶紧想办法卖东西出去

  必须要算的账:卖多少才不亏損  想看书店的读者往往盯住了书本的高毛利——接近30%,但《钱经》在采访一位书店经营者行业人士则看到这样的真相:九成的实体书店经营惨淡一个独立书店生命周期最多二三年,能够生存下来的书店都是兼营其他生意书店进书按5~6折,卖出8~9折30%毛利,在现在的門店租金水电人工成本下,亏损是现实所谓生意好不等于赚钱多,生意差不等于盈利少


  即使没有学过的会计,也要知道毛利率為何物——毛利(gross profit margin)是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额而用租金处于销售毛利率,就能算出为了支付租金每个月至少需要嘚销售收入。

  别看毛利高——  看看京东2011年的财务状况收入212亿元,毛利率5.5%配送费占比6.6%,广告占2.3%技术和管理费用占比1.5%左右,2011年虧损10亿多从这些数字至少可以读到,这个生意做得越大赔得越多。


  而一个最近刚从休闲零食行业退出的受访者小A则对《钱经》满腹抱怨:别看休闲零食这个行业毛利高但每公斤价值太低,物流成本太高物流配送成本超过商品毛利,所以造成了销售额很大却一直無法盈利的困境经过2年多的努力后,我决定换个生意换个活法。终于做出了关闭零食业务的决定心如刀绞。

  必须要算的账:几姩回本  小A给我们提供了一份不完全账单可以以此为例做一个最基本的演算:多久才能回本。


  2011年8月美国《福布斯》杂志推出了2011姩全球税负痛苦指数排行榜,中国内地排名全球第二尽管有专家反驳中国税负痛苦情况有失偏颇,但至少很多小老板都在跟《钱经》抱怨税收和与税务机关打交道的难处

  你要缴的营业税、***和企业所得税  假设你的公司这个月只作了一笔生意,含税价10元进货絀货单含税价15元售出,另送货花去1元作为经营成本那按最基本方法算,需缴纳:第一***:计算方法为((15元-10元)/1.17)×17%=0.726元;第二,企業所得税:(5元毛利-0.726元***-1元经营成本)×25%=0..818元


  目前***的法定基本税率为17%,属于我国的主要税种中国实行的是生产型***,与大多数国家实行的消费型***相比税负设计明显偏高。而企业所得税在2008年两税合并后从33%下降到25%微利企业则降到20%,企业所得税比過去有较大降低
  而在经营流转环节中,一个企业如果不缴纳***那就肯定要缴纳营业税——过一道手缴一次,有些企业同时缴納这两种流转税比如餐饮店是缴***还是营业税,大致是按这种方法来确定的:看餐饮店是否提供用餐场所(餐桌椅等)、是否用餐過程中有相应服务你花了200元在饭店请朋友吃饭,买单后向饭店要了200元的***那么根据5%的营业税税率,这个饭店应该缴纳10元的营业税
  比如,肯德基的餐饮收入就是缴纳营业税的但是如果将包装好的产品批发给超市,按上列方法也就是说这部分收入是没有提供餐飲服务,是应该交***的

  注册性质不同,所得税也不同  在收入相同的情况下个体工商户不需缴纳企业所得税,只需针对其投资者个人取得的生产经营所得和其他所得缴纳个人所得税而有限责任公司的税负,主要就企业的利润缴纳企业所得税税率按应纳税所得额、企业规模和行业的不同分为三个档次。一般情况下企业所得税税率为25%;符合条件的小型微利企业,减按20%的税率征收企业所得税;国家重点扶持的高新技术企业减按15%的税率征收。

  5.学会控制成本  别让利润流到后厨的腰包里  成本日增赚钱的生意实际就昰控制成本的***。这对开餐馆的老板们影响最直接据统计,餐馆一般一桌饭菜会剩下20%有些甚至达到30~60%,部分餐馆将这些剩菜以每桶1~5元的价钱卖给了养猪户


  一般餐馆采用的是传统的加工方式,原材料浪费相当严重比如每次清洗蔬菜的方法不当,或者不关水龙頭造成用水过多厨师在制作菜肴的过程中不注重食用油的量,炒菜过程不压火造成的燃气浪费原材料保管不善造成变质,各种调料及莋料的浪费也因此有受访生意人说,千万别让利润流到后厨
  小成本生意,成本控制有时比销售管理更重要也更难稳定增长的回報往往不是看销售额和毛利率增长多少,甚至不是看用户黏度和回报多高而是如何控制住野心,如何不盲目扩张如何螺丝壳里做好道場。大企业抗风险能力那么强尚且在多元化上折戢沉沙,何况一个麻雀摊摊呢

  6.能单干就尽量不合伙  在大部分转让门面的信息仩,我们发现了最常见的转让陈述:1、家里有人去世接手即可盈利;2、母亲重病、兄弟重病,无心经营;3、媳妇怀孕忍痛转让;4、有其他生意需要经营,只好转让;5、另本人有发展故转让;6、合伙人撤股,被迫转让


  虽然马云说,不吵架的合伙人做不成生意但無论生意好坏,都可能破坏亲情友情不止一位受访者对《钱经》诉苦,“做生意真是不要和亲戚合伙谈钱伤感情,合伙人不成就变仇囚了”涉及到投入的、赚到的、亏掉的钱时,一拍两散的合伙人不仅连朋友没得做甚至还变成法律纠纷,远不像马云所说“不吵架的匼伙人是一定做不成生意的说服他,听从他配合他还是离开他没那么简单。
  两个人都坚持自我很容易两个人都为对方着想很难,密切的沟通才能更了解对方达到对方解决问题的标准才有合作下去的可能。经营生意与经营感情的目标都一样只是希望成功。如果鈈想合伙那就单干
  本杰明?富兰克林(Benjamin Franklin)一生与人合伙生意无数,没有发生大的分配纠纷不是人品好,而是在生意之初就设计好了糾纷解决条款生意上的制度设计为其以后政治制度设计奠定了良好基础,成就了其伟大的政治事业另外,其伟大之一就是他敢于承认洎己曾经的不良生活记录
  星座书上说最适合做生意的星座是:白羊、巨蟹、处女与天秤。不得不说这四个星座身上的特质正是生意人可遇不可求的。
  白羊座只要他们敢想,就没什么不敢做的!野心白羊座的“抢钱”哲学就是既快又狠被他们看上的商机都不能轻易从他们的手里溜走!
  巨蟹座,潜在的理财高手基本上他们人人都有储蓄的概念,买东西也喜欢货比三家、锱铢必较这能为怹们积累很多创业的资本。
  处女座如果是在生意场上,处女座凭借一流的警觉性、分析力和判断力就能占得一席之地任何有前景嘚赚钱计划会先在他们最拿手的理性分析中得到证实,之后他们不会有太明显的动作只是暗暗地部署、准备等待最恰当的时机。
  天秤座头脑灵活,能很快地感知到市场需求赚钱方面的新鲜主意总是很多。
  你到底适合做生意还是安心领工资?是不是一定要有皛羊座的行动力、巨蟹的资本、处女座的分析力与天秤对市场的敏感

  7.你到底适不适合 开始自己的小生意  目前,我在一家小型的組织发展公司担任咨询师我梦想创办自己的公司。怎么才能知道我是否具备企业家的素质一想到这个问题,我的内心就很矛盾


  ——南非约翰内斯堡读者
  通用电气历史上最年轻的董事长和CEO杰克?韦尔奇曾经给一位希望创业的读者这么支招:
  你内心的矛盾让你猶豫不决,这种情绪也让我们犹豫不决——真的即使你没有举棋不定,你的创业之路都将很艰难而如果你举棋不定,这条路将更加艰難
  企业家应该具备什么样的素质,从你提出的这个问题可以看出自己创业的想法最终还是让你难以释怀。这个问题本身说明你意识到有关创业的一个根本情况:自己创业与在公司工作有着本质的不同。顺便说一句这里,我们并没有对成就事业的两种方式进行价徝标准上的判断我们只是说,虽然两种生活都可以让你事业有成但是它们之间确实存在不同之处。
  这里有两个问题如果你对所囿问题的回答都是肯定的,那么你就丢掉内心的矛盾大胆地行动吧!因为,你已经具备了自己创业的全部条件
  第一,你是否能够茬经受一次次拒绝之后仍然保持脸上的笑容要自己创业,你必须投入大量时间去说服(有时候甚至是乞求)风险投资家、银行和其他投資者给你投资碰壁和失败是家常便饭。没有人愿意被别人拒绝但是,要想成为企业家你必须具有百折不挠的毅力,不能在挫折面前退缩
  第二,你讨厌前途未卜的境况吗如果你的回答是肯定的,那就不要再读下去了要想自己创业,你在死胡同里徘徊的时间将仳找不着家的猫还要长因为你要寻求资金、寻求最新的技术或服务理念,更不要说创办企业还要具备其他各种条件如果不是在死胡同裏,你就像是身处波涛汹涌的海面一条漏水的小船上——说得更直接一点你经常是倾其所有,孤注一掷我们一点也不想打击大家自己創业的信心。但是你必须清楚这一点:自己创业和给别人打工完全是两回事。
  23万 开家赚钱小面馆
  项目经理&面馆老板
  在面馆運营一年多以后2012年初,宋哥看店铺已经上了正轨于是做起来甩手掌柜,承包给了面馆的大师傅每月固定拿3万元的承包费。
  如果鼡职场的薪酬体系衡量月入三万的可能是一家金融机构的小主管、一个事业单位的技术高工,或者是某个媒体的高层一个月的工资无論职位高低,同为打工仔月入三万往往意味着三个字——“不轻松”。已近不惑之年的宋哥也是每月净入三万一族只不过这是他的工資之外的稳定收入,轻松之至原因无他,八小时之外的宋哥有个赚钱的小生意
  “甩手掌柜”宋哥拥有一家150多平米的山西面馆,只18張桌子最贵的牛肉面卖8块,在把面馆送上正轨之后宋哥把店盘给了手艺精湛的大师傅,每个月上缴现金3万
  纪录片《舌尖上的中國》中满溢着人类最原始的口腹之欲,餐饮行业充满了烟火气、麻烦、捆人但不妨碍它是读者调查中最热门的生意。
  一种面有百样吃如果非要对“面条”来个考证,可以追溯到两千年前东汉称之为“煮饼”,南北朝叫“水引”也是唐朝的“冷淘”。“早在13世纪马可波罗沿着丝绸之路,把面条从山西带到了意大利”宋哥是山西人,对面食滔滔不绝跟大多数人的直觉一致,宋哥也是“不熟不莋”宋哥坐在自家小馆“晋商老号”的桌子旁接受《钱经》采访,正是下午四五点的旺点在朝阳区双井桥附近的这个超过二十年的老社区里,宋哥接手这片铺位之前这里也是饭馆开过N家店铺,只是都没开长久附近一位居民笑着说“家家关门家家短”。采访当日有位食客叫了一份小碗猪肉刀削面,6块分量不小,客人对棒骨熬出来的面汤倒是很满意指着那碗刀削面,宋哥跟记者交底:“每碗面的純利润在20%左右每月差不多能赚到4到5万元。”

  撑够半年餐馆赚钱才有戏  根据2011年度的城市生活消费统计,仅在北京地区的餐厅数量就达到7万家餐馆,看着容易赚钱不易。这是《钱经》采访十多位餐馆老板后得到的结论——餐馆半年内还没有起色最好关掉


  這是不是你经常看到的场景:几天不见,楼下的川菜馆默默地改成了火锅店三个月不到,大兴土木装修出来的西餐馆老板又因为现金鋶难以为继,贴出转让标志但是在周围餐馆“变脸大比拼”中,总有那么几家餐馆“屹立不倒”每天的客流量让周围的餐馆老板们想偠集体进去抽那位老板一顿。
  宋哥既经历了想要进去抽别的老板一顿也有被别的老板YY狂抽的经历。
  2009年同样的原班人马打造出嘚“晋商老号”让宋哥积累了失败教训。“当时我在做项目空闲时间挺多,就想着工作之余投资点小生意自己是山西人,特别爱吃面考察了一番市场,回老家又请了几位师傅后那一年在北京海淀区上地附近开起了山西面馆,”宋哥回忆当时说干就干的状态只是没猜到一年之内十几万就打了水漂。

  “写字楼下没人吃面?”  宋哥考察了上地附近的客流量以及附近的居民情况后,租下了一間300多平米的店准备开面馆和房东协商后,房租半年缴纳一次经过不到1个月的时间进行装修,花费15万左右的装修费——“这家店面之前沒开过餐馆要改动的地方很多”,宋哥解释煤气管道等都需要重新设置,如果是接手其他餐馆的转让装修费用会低一些。


  开店の前宋哥信心满满,店面附近就是写字楼又有居住社区,人流量大本以为“生意不会差到哪里去的”,但自从面馆开张生意一直鈈温不火,勉强撑了不到1年时间宋哥就将其以20万元的价格转让了,“算上后来拿到的转让费多少也赔了一点。”

  后来宋哥这么反思:  “上地附近写字楼、软件园聚集居住的社区也是近几年的新社区。在上地附近工作出入以及居住的人以年轻人居多。饮食习慣上以快餐、中式套餐为主对面食类感兴趣的人不多。所以开馆最最重要的就是选址”


  机缘巧合,让宋哥找到了一个不错的地址一家成熟居民聚集地的烧烤店出兑,店主在这里开了半年生意差强人意宋哥和这家烧烤店的老板谈妥之后,以十几万的转让费接手了這家店面开起自己的面馆
  后来听说这个烧烤店老板在东四环四惠桥附近寻到一个店面后,将自己的烧烤店改名“国贸烤翅”生意莋得风生水起,当然这是后话。

  宋哥提示这8个细节  1. 后厨的成本控制是大头如果你做甩手掌柜的,可能你的利润都被后厨的员笁赚到自己的荷包里了很残酷但很现实。


  2. 如果是中小型餐馆就不要选在有护栏、隔离带的主干道上。可以走双向车、无护栏的二級街道是不错的选择
  3. 准备半年的现金流很重要,新餐馆半年内还没有起色可以关掉了但是半年内,还要培养客户的
  4. 如果不昰只针对白领的时尚餐厅,还是不要选在高层楼房(写字楼)上吧(非街面一层)
  5. 过于依赖厨师,自己只做甩手掌柜这样的老板,我只能说“呵呵”
  6. 无论是新店址,还是接受别人的转让店铺一定要装修换门脸。
  7. 多找几个年轻的女孩子做服务员吧这钱別省!为了减少成本用自家亲戚,还是算了吧
  8. 开餐馆完全依赖师傅的手艺,局限性太大如果做到口味都标准化了,可以开很多家連锁店的话那才是赚钱的。

  宋哥的开店账本大公开  目前宋哥的“晋商老号”内约有18张桌子每碗面的售价在6~7元之间,最贵的犇肉面售价在8元按常理算,餐饮业的毛利润在60%左右一碗面宋哥可以赚到4~5元。


  “客流量基本很稳定无论是就餐时间,还是非就餐时间基本上总会有客人就餐”,宋哥比较满意这个地段的客流根据记者的实地考察发现,在就餐时间几乎满座,非就餐时间也囿平均40%的上座率。
  事实上在面馆运营一年多以后,2012年初宋哥看店铺已经上了正轨,于是做起了甩手掌柜承包给了面馆的大师傅,每月固定拿3万元的承包费
  店面面积:约150平米
  房租:一年25万元
  前期投入:23万(店铺转让费:14万;装修费:9万)
  因为前身是烧烤店之故,宋哥接手后内部装修在原有
  基础上改造,只花了9万左右的装修费
  目前店铺内共有11位工作人员,其中有3位后廚师傅是
  从山西老家请来的其他员工的平均工资在2000元左右,
  人工成本加上店面成本每月为4万元左右。
  纯利润率:约20%
  淨利率:4~5万/每月

  怎么选店址  自从把店承包出去之后宋哥闲暇之余就是开着车满北京城转悠——寻找下一个合适的店铺。“我偠把面馆开成连锁店现在主要做的就是先寻找合适店铺,然后等新铺的运营走上正轨后继续寻找店面,”宋哥说


  宋哥的正职公司跟开馆毫不沾边,“当时想要开山西面馆因为我本来就是山西人,对口味都很熟悉我尝了北京普遍好评的十几家山西面馆的口味后,心里就有数了他们口味都很地道,尝过一遍之后我就和这些面馆的厨师聊天,问他们怎么做得这么正宗他们肯定不会告诉我的,泹是我告诉他们我想要开一家正宗的山西面馆请他们推荐师傅过来。当然最终我的削面、配卤子的师傅都是从老家找过来的”
  在浨哥看来,口味确定后开餐馆赚不赚钱,最重要的还是选址——找合适的地段开合适的餐厅。
  如果给餐馆选址划分等级的话可鉯分为两种。
  一级店址是复合区,既有社区又有写字楼,无论何时都有人流
  二级店址,是社区或写字楼的单一区“写字樓附近开餐馆,你要把所有的利润都押在中午赚出来节假日、周末和晚上的客流量很少。社区附近也是如此在工作时间,人流太少”宋哥解释。
  近期宋哥就找到了一个看起来周围环境还算满意的店铺但是并没有立刻出手。
  主要是需要时间观察周围餐馆的经營情况
  “先看看这个地段周围开饭馆的多不多,最好是各种风格定位的都有两三家说明何种餐馆都能生存下去,竞争也不会太激烮还要看就餐时间,这些餐馆的客流量如何如果在中午和晚上的就餐时间,只有几家餐馆客人很多其余的则寥寥无几,那么就要小惢了自己的餐馆能不能超过这几家效益好的餐馆。”
  如果能确定各家餐馆有一半以上客流量比较稳定那开这个店就基本靠谱。

  开咖啡馆玩票容易  罗罗


  签约作家&咖啡馆老板
  咖啡馆 100平米
  (赚回硬成本,还付不起人工)
  罗罗告诉记者自己准備了50万左右的流动资金,如果2年内咖啡馆还是没有起色就要考虑止损了。
  开咖啡馆玩票容易
  商人&咖啡馆老板
  咖啡馆 210平米
  盈利 5-6万/月
  在老胡的记账单里,每月咖啡馆的成本在30万左右去掉成本后,每个月净赚五六万
  一杯售价28元的咖啡,成本价不箌1元钱毛利高吗?高那我去开个咖啡馆岂不赚翻了?不会本文中出现的两位咖啡馆老板,各有各的初衷一女一男,一个是实现梦想一个纯为生意。对比下来也能看出些咖啡馆经营门道。
  “拥有一家完全属于我自己的咖啡馆不需要面积太大,摆上几张桌子从落地玻璃可以看到院子外面绿树成荫,下午时分看着阳光落在桌子上”这是罗罗开咖啡馆的原始动力所在。
  记者曾经非常艳羡┅位在苏州江畔开咖啡馆的同龄宅女租下两层江南小阁楼,砸掉四墙用落地玻璃妆点外室,自己把咖啡馆涂成绿色贴满《生活大爆炸》的海报,没有菜单睡到下午等着客人打***叫开门。
  坐在北京东三环的维罗纳咖啡馆里跟眼前漂亮的女老板罗罗说起这个想法,她直截了当地告诉记者“你开咖啡馆不会赚钱。”
  “因为我也是这样不是生意人,”罗罗笑道

  营业一年半,每月赔5000  在北京有2500家大大小小的咖啡馆,去掉几百家星巴克、COSTA等连锁咖啡店那些情致各异的咖啡馆有多少家是赚钱的?


  罗罗工作起点很高在一家外企当个小主管,工作6年换了一份自由职业——一家大型文学网站的签约作家,“自己经常写都市情感类小说也想在咖啡館的悠闲时光中听听别人的故事,”罗罗说
  2011年,几经物色罗罗把梦想中的咖啡馆开在一个既有写字楼又有高档社区的地方。在一棟写字楼的第三层前期投资30万,100平米的房子也就够摆8张桌子,店租每月2万元三个月交一次。
  在云南咖啡种植商们的账单上每公斤咖啡的收购价是50元,经过批发商的几次倒手卖到罗罗这种中小型咖啡馆的老板们手中,价格就飙升到150元到300元每公斤不等罗罗告诉記者,自己每两个月进一次货每次拿货一公斤。
  咖啡不贵环境贵一个舒适的环境,所需的成本不低
  罗罗的前期投入除了约10萬元的店面租金和押金之外,其余20万元都投入了店面装修和后厨配置上了
  罗罗有两位员工,一位咖啡师一位后厨简餐厨师,平均笁资在3500元左右
  在楼下就有一家星巴克,而在同一栋大楼还有另外一家咖啡馆记者在采访前用手机搜索了一下罗罗所在社区附近的咖啡馆,竟然有86家!
  咖啡的定价在25元到30元之间“目前咖啡的销售只占40%的营业额”,罗罗告诉记者“剩下60%的营业额主要是楼内很多尛创业公司贡献的,这些小公司的晚间包场日常的会议组织以及平日的工作简餐。”
  在记者看来罗罗的咖啡馆过于悠闲了,每天嘚营业时间是11:30到晚9:30曾经有人找到罗罗要求承包咖啡馆每天晚上的营业,想利用晚上改成酒吧但被罗罗拒绝了。
  “状况好的时候烸天有几千块的营业额,不好的话可能几天都没有生意”罗罗自述自己在很努力地经营咖啡馆:“平均下来每天能有1000块左右的营收就不錯了,但是每个月只能赚出店面成本人工成本还回不来。现在这个店干下去是小亏,还有可能看到希望不干就是大亏了。”
  罗羅告诉记者自己准备了50万左右的流动资金,如果2年内咖啡馆还是没有起色就要考虑止损了。

  星巴克的租金比你便宜  不是在咖啡馆吃饭就是在咖啡馆喝茶。咖啡爱好者这么说


  2011年3月8日,星巴克中国在品牌标识中去掉了COFFEE的字样只剩下美人鱼孤独地彰显这家鉯卖咖啡起家的咖啡馆“不止卖咖啡赚钱”。
  相比罗罗营收中40%的咖啡收入老胡的咖啡贡献更少。“卖咖啡只是我这个咖啡馆三成的收入未来还要降低,”一口港式普通话的老胡拿手势比画
  今年48岁的老胡,18年前从香港来到北京在国贸附近做生意,做过会展、賣过家具也做过各式餐饮。“北京最高的建筑”国贸三期以330米高耸入云当国贸三竣工时,老胡就瞄准了
  去年4月,老胡的艾斯咖啡在国贸三期的32层正式营业了不得不提一下32层,国贸三期共74层由上到下分成两部分电梯,1到32层一部分32层到74层一部分,32层是整个楼的電梯转换层
  老胡的咖啡厅开在转换层中,面积约210平米前期投入约200万左右。整个装修花费在50万左右购买的吧台、咖啡机、后厨以忣服务人员配置的点单机等共花费50万左右,目前招聘了10位员工平均工资在3000元左右。
  老胡曾经在类似的高档写字楼有过失败的经验“之前在金融街(北京,与国贸遥相呼应的另一个写字楼聚集区)附近开过一家咖啡馆持续了将近2年的时间,最后赔了200多万”老胡坦訁。
  “星巴克、COSTA、太平洋(601099,股吧)咖啡等占据了几乎所有好的店面个人开的咖啡馆被挤得没什么赚头,”老胡指指楼下的星巴克
  記者之后做了个小小调查,打***给北京三里屯、中关村、国贸等商圈中的几个大楼的物业询问可否租店铺开咖啡馆,对方都会先询问是否是加盟的几家知名的咖啡馆连锁。记者表示是个人投资对方表示他们最欢迎如星巴克这类的连锁店,如果不是当然也可以进一步談
  事实上,个人投资的咖啡馆与连锁咖啡馆在优质地段、专业人才上的竞争越来越激烈拼得只剩下特色。
  一位知名品牌咖啡機的代理商李先生告诉记者个人开的咖啡馆拿到的租金普遍会高于连锁咖啡馆20%甚至更多。事实上曾经COSTA在星巴克手中抢走首都机场的一镓店面,COSTA为此付出了高于星巴克近乎一倍的租金成本如果是个人投资咖啡馆,那么需要支付更多的租金成本

  赚钱的咖啡馆是这样開的  老胡重振旗鼓的国贸三期咖啡馆营业时间从早上8点半开始,一直到夜里2点


  早上的时候为那些在写字楼工作的人提供早餐,Φ午的时候会提供商务套餐、牛扒等下午则会以出售咖啡和休闲茶点为主,而晚上咖啡厅则变成了酒吧一直营业到凌晨2点餐饮部分贡獻了赢利的50%以上,而公司包场聚会的比例目前占到10%左右未来这个数字会更高,老胡目前在积极拓展的也是公司包场部分的业务
  老胡的咖啡馆的菜单中,会出现红酒、茶等饮品从最低28元的咖啡,到上百元的极品蓝山
  单卖咖啡赚钱,不靠谱!
  这是老胡的想法“以星巴克为例,它大部分的营收不在于店里面有多少人而是卖出了多少杯咖啡,那些打包带走的咖啡才是星巴克利润的主要来源”
  而且,小咖啡馆以200平米左右的居多摆下10多张桌子 ,即便上座率高消费者又是以聊天闲坐为目的,翻台率不够一天究竟能卖絀多少杯咖啡才赚的出来这一天的房租呢?
  在老胡的记账单里每月咖啡馆的成本在30万左右,去掉成本后每个月净赚五六万。
  記者采访当日是工作日的下午4点左右咖啡馆内上座率也在50%左右,除1桌中国客人外其余都是外国人。“如果你运气好你会遇到刘嘉玲、周润发在这里喝咖啡”。
  老胡远远不满足每个月赚到几万块钱利润的咖啡馆“生意要想赚钱,一定要快速地周转起来一个月几萬块钱,一年才几十万两到三年就要装修一次,赚来的钱又全部投入到装修里面去了自己赚不到什么钱。”
  最后老胡告诉记者“如果你有100万,你拿来投入100万开咖啡馆建议你别干,如果你有1000万拿其中的100万开咖啡馆,那倒是可以一试”

  老胡的咖啡经验  1. 個人投资的咖啡馆,装修风格一定不要完全按照老板的个人喜好来你喜欢的别人未必喜欢。你认为粉红色的窗帘很温馨但在消费者眼裏,可能觉得很幼稚就如同女孩子开服装店一样,进货出货单只选自己喜欢的衣服客户未必喜欢。要记得拿这个咖啡馆当生意


  2. 鉯前没开过咖啡馆的“新老板”,尤其要注意你招聘的曾经做过咖啡馆服务员的“老员工”在你不注意的时候,他们或许会偷钱报假賬。第一个月3万的营业额第二个月4万的营业额你可能会很高兴了,但或许你的咖啡馆卖到了5万的营业额呢对于利润有限的咖啡馆,这樣的事情可能会加速咖啡馆的倒闭
  3. 刚刚开店就爆满未必是好现象。员工、设备、服务流程甚至点单机都没有磨合好面对突然的大愙流量,中间一个环节有问题引发客户不满,可能未来半年内他都不会再光顾你的咖啡馆
  4. 准备半年的运营成本,做备用的现金流
  5. 能跟连锁咖啡馆PK的三种咖啡馆:第一,商业休闲区带露天座位的咖啡馆第二,跟奶茶店类似只有一个小门脸不设座位的卖廉价咖啡的小店;再有就是写字楼里也卖简餐的咖啡馆。

  服装店怎么开  这不是一个成功或者失败的故事刚刚在北京亚运村飘亮购物Φ心租下一间30多平米服装店的店主罗敏,并不知道小店的生意会怎么样但在开店前,你需要像她这样考虑


  拿着二十多万打算开一镓服装店,卖的是加盟的牌子怎么选店铺、怎么进货出货单,《钱经》找来业内人士支招与她一步一步摸索下来。

  准服装店主罗敏自述:我想开个服装店  2004年我大学毕业以后进了一家IT公司工作干了两年觉得没什么意思,辞职和朋友开了一家幼儿园不过结果很糟糕,赔光了钱转手出去创业失败之后我重新当上了上班族,一开始觉得有人定期发工资轻松多了不再像以前那样提心吊胆想着业务什么的,但干着干着我那颗自己当老板的心又蠢动起来我一直在考察做什么小生意合适,工作这段时间存的一些钱加上家里赞助的一些。今年突然有个机会一家生产杭派服装的品牌在找代理商,因为朋友的关系可以很低的进货出货单价给我,四折应该算是比较便宜的了。

  罗敏的第一个问题:服装这行怎么样  服装利润被谁瓜分  一般来说,经销商、品牌代理商和零售商场是服装自出厂後的三大流通环节服装出场后,经销商加价30%零售商场再加价出售。一般的服装零售商会雇佣2名左右的店员人工、店租、税金、运费等成本,零售商要从加价中赚取


  根据一些服装店主提供的数据,低档路边摊毛利润在15%至40%;散货档口毛利润在20%至50%之间最高毛利润可嘚70%。商场毛利润在50%至70%之间;休闲专卖店毛利润在40%至70%之间
  在以上毛利润的基础上,至少减去30%左右的店租和人工等运营成本才是零售店主的纯利润。对于零售店主来说厂家赚你的代理费,商场赚了你的店租至于自己能落袋多少其实就看这两点。
  在记者的走访中發现一般服装服饰类店铺的盈利能力在下滑。“今年上半年好多商场清退了部分服装品牌店,将店面改建成儿童早教、儿童乐园等内嫆”一位品牌服装店的巡店员对记者说。

  罗敏的第二个问题:加盟好不好  初期罗敏准备了二十多万的启动资金,朋友帮忙协商的品牌保证金和加盟费共计5万元左右真的代理一家服装品牌,并不如想象的那样简单首先要考察市场,尽量选择本地市场中没有的垺装品牌然后询问厂家保证金和加盟费的情况,根据品牌大小厂家会收取5万元至几十万元不等的保证金和加盟费。


  综合了几位长期做服装代理的零售商的建议我们为罗敏整理了加盟需要注意的七条:
  1. 选择加盟什么样的品牌远不如能否进到商场里面更重要。
  2. 加盟品牌服装和自己拿散货的进货出货单价钱差不多但是品牌装的利润高。
  3. 开一家服装店开始肯定不会赚钱所以选择商场抽成嘚店铺,而不是缴纳租金的店铺能少赔点
  4. 合同中标有配货制的要小心了,你自己会看不到货厂家会自行配货后给你发过来,代理商没有选择的权利
  5. 退换货制度一定要在看合同的时候和厂家协商好,如果可以最好不要限定退换货的比例,一般厂家会有比例要求那么争取到最大。此外还要注意换货换回来的是什么货,爆款、新款、颜色好卖的款式代理商想要的货,厂家未必给你合同越詳细越好。
  6. 新开的服装店最好选在夏季夏季是养品牌的好时机,因为夏天的服装款式多价钱低,是培养客户接受度的好时候
  7. 选好店址后,一般厂家会要求你用他们的货架和展台如果自行购买,最少会省一半的钱

  罗敏的第三个问题:店址怎么选?  初次开服装店的店主可以在如下地点选择店铺所在地商场、购物中心、街旁、楼中店。罗敏按照如下顺序一一考虑排除:


  街旁店面租金昂贵,没有经验的初次开店者如果不能保证赚钱,会被租金所累更关键的是,店面的变数太大会有涨价、收回店铺的风险。
  楼中店不适合品牌的服装代理,有特点的买手风格的服装店倒是可以考虑
  商场,租金高还是次要的关键是非常不容易进去,“西单商圈(北京)的购物中心地点好开在那里容易赚钱,可是最早的铺面也要在半年之后才有”一位服装店老板说。
  思来想詓罗敏还是选择在商场开店。商场与前面最大的不同是抽成制在罗敏的营业额之上,抽成25%左右“第一次开店,这样还能少赔点”羅敏笑呵呵地告诉记者。
  事实上多数抽成的商场也有最低限制,要求店家无论当月销售多少都要缴纳一个最低额度但是这个可以具体和商场谈。如果是新营业不久的商场可以跟他商量不要缴纳最低额度了。经过市场考察罗敏租下了北京亚运村飘亮广场里一间30平咗右的店面,由于是在购物中心内部店面装修改动空间不大,装修花费7万左右但需要缴纳购物中心的店铺保证金5万元。

  罗敏算的苐一笔账  第一笔货款:店面选好后罗敏从厂家可以3.5折到4折的折扣拿货,如果以3.5折计算算上货物的运输成本,货物运送到罗敏的手Φ是4折左右前期罗敏拿了8万元左右的货。在服装店运行起来后厂家每个月会上一次新款,罗敏预计自己每个月可售出50%的货


  人工支出:未来预计招聘2到3名员工,平均工资在2000元左右
  盈亏平衡:此品牌的服装夏装平均售价在200元到600元左右,一件衣服成本4折加上商場抽成2.5折,预计50%左右的服装在8.5折以上销售30%左右以6折左右销售,剩下的部分退回厂家换新款服装这样算下来可以勉强持平。
  但是这┅切尚未实际发生罗敏的心里没有底,究竟能不能有消费者买账她也不知道。

  很黄很暴力的***用品店  小杰


  “SWEET情趣玩具”***用品店老板
  店面面积:约30平米
  前期投入:100万
  净收入:2~3万/每月
  2008年大学毕业一年的小杰并未找到满意的工作。也是頭脑发热觉得***用品这行业暴利于是家里帮他总共投入了不到100万,在北京东城区开了一家实体店主营欧美日本进口高端产品。除了主要亲属没人知道小杰从事的是这行,“也不是什么阳光的行业”
  30多平米的店里挤满了图片夸张的包装盒和用白色塑料衣架挂着嘚美少女水手服,在记者打招呼的空当小杰正把一款男用自慰器收到包装盒里,盒子上写着大大的“日本制”以及记者看不懂的日文“刚卖了一个,这是日本货比国产的进价贵一倍,”指着另一个写着“桃色名器”的花花绿绿的包装盒小杰说。
  小杰的店开在横貫北京旧城内城的东直门内大街上这是紧邻着二环的一片闹中取静之地,不远处便是北京著名的餐饮文化盛地——簋街每到傍晚“饭點儿”,熙攘的人群和车流都会让这里拥堵和热闹起来30多平米,每月租金2万店员2人,事实上周边地区的店铺租金几乎是5年前的三倍從开业到现在,一晃已经四年虽然没赚什么大钱,但至少生意平稳刨除房租每个月落袋两三万,“跟写字楼里的白领赚得没两样”
  跟其他生意一样,***用品实体店最大的成本也在房租和人工当初踩点时他曾去过北京的三里屯附近——毗邻三里屯酒吧街,某个店铺的房租一年40多万面积比现在的店还小,“想想我还是放弃了”小杰摊开手:“反正这边也紧挨着簋街这一片”。
  几个月后他路過那边看见当初考察的地方真的开了一个情趣用品店也卖高端进口货。“房租那么贵货也卖的特别贵,过了三四个月倒闭了”小杰悻悻然。
  记者采访的另一位***用品实体店老板阿ken经营一家北京繁华地区面积稍大的国内品牌加盟店,房租每月3万阿ken十分发愁,“一年40万盈利等于交了租子目前来说就是勉强维持。”
  比起阿ken小杰舒心得多。2万的月租还可以生存得不错“能赚钱,但是跟饭館、服装店比也差不多不像别人想的几个月就能赚套房。”

  百万元的投资都去了哪里  “货最值钱,”小杰说开店初期,房租和装修用掉20多万其他基本都在货里。小杰的货90%都是欧美日本的进口品牌虽然生产其实是在中国,但都是给国外品牌做的货不对中國销售。“厂家把货卖到国外我们再从国外弄回来”。货源如此成本自然大大提高。另外一家同样做国外品牌的店主马先生表示做進口货踏实,货安全各种仿真产品的材质和国内品牌有着很大差别,安全性不用提品种也要更全,很多高级商品国产品牌根本就没有


  “做国产货的太多了,做高端的少”马先生的店也是百万级的投资,货款占了八成自己想做高端市场,所以选择了大投入“哃样的钱做国产品牌加盟能开十几个店了,也不需要这么大的地方做进口货就是这样,”马先生说
  马先生开店一年半,目前还压著货他估计自己回本还要两三年。“这行业前5年都见不到什么钱全在货里,得周转起来”小杰一个做批发的朋友,代理国产品牌質量虽次但是便宜,发货量不错“我问他你赚到钱了么,他说当初投资二三十万干了两三年吧,这摊生意200万有人接但是我没有多余嘚钱出来,钱全在货里滚着100多万的货压着出不来。”小杰表示从事这一个行业包括自己,都面临货品周转的问题“做批发,投入20万嘟听不见响儿”
  店家压货的问题,很大程度也与产品更新有关作为店主,新款产品出来别人有了你不能没有吧,而有了新货老貨又很难出去了“这东西就是军备竞赛,”小杰用了个十分恰当的比喻“有的店进去一看就能发现货都特别旧,而且放了很久为什麼啊?周转起来太慢货都放坏了。”

  到底有多暴利  2003年8月28日,国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》从此,我国对性用品放松管理,不再是特殊商品,无需前置审批


  “你们这是暴利行业,别以为我鈈知道”
  在网上,很多顾客与情趣用品卖家讨价还价时如是说这桩淡粉色的潮流偷偷滋养着投资客的灵感——暴涨的市场、暴利嘚产品,简单粗暴一如***用品的包装宣传图片
  一款日本进口的男用自慰器,出厂价格每个17元到中国之后加上税收等费用,成本為23元即使商家为推广只卖24元,仍有大量顾客希望能更加便宜“这玩意成本也就5元”。
  自从1993年北京出现了中国大陆第一家情趣用品店“亚当夏娃”以来这一神秘莫测的行业已经悄无声息发展了近20年,但大多数行外人对这一生意的印象都几乎不约而同——“很黄很暴利”
  暴利产品也分类别——“安***等小商品卖的多,但利润低不解决问题,其他商品利润率高个别能卖到进货出货单价的数倍,但买的人少重复购买率也低,”不过小杰也承认这行的一个有趣的特点“同样的产品,200元有人买100元还是那么多人买。”
  事實上***用品店心照不宣地有些暴利的小动作。在最近北京西城区药监局查处的一桩假药销售案中开***保健店的犯罪嫌疑人供认不諱,“以每盒8到8.5元的价格从一个骑电动车的人手里进了10盒司米安分别以25到30元不等的价格卖给顾客。”一转手一盒药翻了三倍。

  客囚不逗留对价格不敏感  有不少***用品店的店员发现,买东西的顾客很少讲价钱都是交钱后迅速离去。


  “顾客三教九流什么囚都有包括很多文质彬彬的女顾客,比例绝对比你想象的多”小杰说。能够进店看的顾客基本都是要买东西的不买东西根本就不会進来,甚至发现一家情趣用品店目光都会迅速挪开如果店里有其他顾客,很多人会等一会儿再来买对顾客来说,买东西不仅要有钱還要有勇气。
  很多店主的感觉也都大同小异一位受访的加盟店店长表示,客流量并不是影响业绩的关键因素“走路的顾客与我们無关。加盟总部有时让我们统计客流量其实这是没用的,这是特殊行业”
  开店地点附近有没有住宅区,有没有娱乐场所也是很多店长考虑的因素但具体对营业额有什么影响谁也说不清。“如果开在小区里人员太集中,可能更没人来了 因为大家都怕碰见熟人,”一位顾客坦言
  小杰并不相信什么情趣行业在未来会如何爆发式增长的言论。据其一美国品牌的代理说美国一个家庭有2-3个***棒,中国10个家庭里只有一个不管是不是真的,未来看似有多大的市场空间在小杰看来,中国和美国没有可比性“顾客接受程度的增长速度,永远也比不上***用品店的扩张速度感觉就是竞争越来越激烈。狼多肉少”

  要不要加盟  打开一些国内品牌的加盟网站,却是另外一番说辞——竞争真空、省心、零风险、朝阳行业、未来10年爆发期、每个店都赚钱、无损退换货、后续服务培训有保障、最值嘚做、单品利润高


  据某业内人士透露,不少国内加盟品牌的前身就是情趣用品生产厂家并且以内销工厂为主。“特别是2003年国家放開政策限制以后生产情趣用品的工厂一下子多了起来。”
  然而市场的发展远远不及供应的增长大量工厂死亡之后,剩下的开始考慮转型往品牌路线发展,于是有了大量加盟品牌的出现在小杰看来,加盟其他品牌都是不明智的行为“那些加盟品牌就是想出自己嘚货,他们也压着货做一堆贴牌仿制货,比如国外某个系列卖的好他就拿来山寨。再找一堆不懂行的帮他们卖要说暴利,发财的都昰这些山寨和做假货的人”
  马先生对加盟有着不同的看法,“做代理加盟便宜做个低成本的,如果赔了就走人留下行业经验全昰你自己的。”

  微利的线上微量的线下  除了实体店,小杰也雇人专门打理网店业务“能做网店的都不是一般人,太累”小傑并不喜欢亲自打理网店的生意。他认识的一个淘宝店长为了一个差评甚至开车去河北亲自敲顾客家门。“1000个干网店的最多能有5个能干恏大部分都没戏。有钱就做春水堂那样的大网站砸钱推广。”


  实体店的利润率很高网店加个10%甚至赔本都卖,就为推广和出货洏绝大多数的情趣用品网店集中在淘宝。小杰总觉得淘宝已经把所谓的暴利行业变成了微利行业
  由于法律限制,砸价格送礼品是网店的主要推广手段而各家实体店除了印刷宣传单以外基本没有实际的推广。一些统计显示全国情趣用品的销售额中,实体店和网店各占一半左右实体店略多。“网上卖的口味都偏重” 对小杰来说,网店就是微利走量实体卖的贵,图个省心稳定“从投资回报率和賺钱速度看,实体店肯定不如网店”

  行业还蒙着一层粉色  情趣用品行业目前处于无监管状态,也没有相关国家标准出台什么時候出、出什么标准,对行业影响的不确定性也是风投迟迟不肯大规模进入这一行业的原因之一。


  宣传的限制市场增长缓慢也让這一行业的前景充满了未知。市场上假货泛滥不说很多与人体直接接触甚至进入体内的器具都没有经过任何医疗程序检测。有业内人士指出很多产品在生产和运输过程中都十分不卫生,一些塑料制品更是可能含有对人体有害的毒素
  除此之外,市场上充斥着各种奇怪的药物几乎没有任何安全保障。壮阳药和催情药则是这一部分市场的主流从外表看无一不是图片炫目名字威猛。然而不管是那一款產品要么是“伟哥”成分换个名字,要么是只有心理作用的淀粉制品催情药更是没有真正有效的,但仍然有很多不怀好意的男士踊跃購买不少店都靠些保健品赚钱,有的进口“增大、增强”类保健品能卖到上万元
  在采访结束时,小杰补充了一句“不如开饭馆恏,”他并没有停止寻找其他出路
  提示:中国的广告法明确规定,性用品不能在大众媒体上做广告。国家工商总局规定禁止在学校周围开设成年人性用品商店。

  小杰的找货技巧  1. 尽量找大的供应商对于独立开店,需要自己找货的店主来说一个好的供应商产品种类多,库存大发货及时,可代发货提供数据、图片、运营指导。P.s.具体是真是假有无猫腻需要经营者实际考察


  2. 网络上假货多。谁都可以包装得光鲜亮丽由于竞争激烈,无资质、卖假货的大有人在谨防上当受骗。
  3. 找工厂不是好选择开个小店一般达不到標准,工厂不会回应或者价格贵的离谱一些产品开模可能就要几十万。即使达到了数量的要求工厂的品种又往往很单一。

  饰品店夲小利大赚钱难  一件成本5元钱、进价15元钱的首饰可以轻松卖到80元,如此厚利的生意不可谓不吸引人饰品店加盟的广告也是满天飞,可是在经过一番调查后我们发现,这种生意并不像表面上的如此光鲜


  女人的生意是天下最赚钱的生意,但可能也是最难做的生意尤其在花花绿绿的时尚消费领域,她们永远喜新厌旧、见异思迁并且记忆力、比价能力超棒。
  饰品店这个主要瞄准学生和27岁鉯下女青年的小生意,一边要做到如ZARA般的快时尚一边又要应付并不太富裕的年轻人,同时还要找到人流大、上档次、又便宜的门店所囿这些,需要的都是一个经验丰富的商场老手

  卖的是什么:快时尚的美与丑  每个饰品店里,都是五光十色的让人目眩。可是不懂行的人,一头扎进去可能会碰得鼻青脸肿。


  王丽华长春的一位国企下岗职工,投资饰品生意1年多回想起最初的那次开店,王丽华仍是一肚子苦水
  1年多前,王丽华在一个长春火车站附近的一个商业区逛游的时候发现一个饰品店铺正在转让,这让此前┅直有投资小生意的她非常感兴趣花花绿绿的饰品,更是爱不释手于是王丽华和那个转让店铺的店主聊了起来,最终谈定以5万元接手:包括3个月的店租、装修以及门店里的所有饰品(进货出货单价3万元的饰品作价1.5万元,主要是精致的水晶、水钻类的饰品标价在30元到150え之间)。
  2个月后王丽华正式接手开始营业。每天来店里的人不少可销量一直上不去,赚的钱还不够交房租无奈之下,王丽华找了经常买饰品的朋友来店里看找原因。那个朋友一进门就发现了问题——货品太旧了最新的款式都是几个月前的,更有几年前的老款爱漂亮的女孩子对于饰品时尚的敏感,远不是王丽华这个年纪的人一下子能体会到的
  王丽华能做的,只有重新进货出货单原來的旧货到现在还堆在自家的床底下。
  现在王丽华已经不是当初的菜鸟,身边的饰品店老板们一般到距离长春3个小时车程的沈阳五愛市场进货出货单但是她宁愿多花十倍的交通费,也要到浙江进货出货单“从这里拿的货,要比其他家饰品店好卖一些货好比什么嘟重要。”
  在全国饰品行业的生产企业有2000余家,其中1000多家集中在义乌产量约占全国饰品产量的70%,其中不乏令人耳熟能详的饰品品牌如新光饰品等,还有一部分则集中在广东沿海等地如伊泰莲娜等。
  但是无论是浙江还是广东在这2000多家饰品品牌中,有80%的饰品品牌是前店后厂式的作坊式生产一些规模较大的厂家,每年会到世界各地取样带来最流行的新饰品款式,然后很快大家开始复制。
  复制说白了就是山寨,你家货好看我家第二天也能生产,尤其在饰品这种没有太高技术含量的行业一旦通过复制、“抄袭”就能获得市场,创意这种最具潜力的产业就开始被抛弃了。
  “无论更换哪些饰品品牌总感觉款式风格类似,没有特别出挑的”一位经常逛饰品店的女大学生说“我想买一款金镶玉的镯子,就是一个玉镯子截成两段在关节处由镂空的金饰连接。逛了一圈以后不下伍家柜台有这款货,无论从款式还是价格上差别都不大到处都是一样的,看到最后就没有购买的兴趣了”
  于是,几乎所有的饰品店都会强调“最新款式”以最近拿到风投的哎呀呀饰品连锁为例,产品上新每月为3~4次几乎每周一新。

  能赚多少钱:加盟的利与弊  加盟连锁饰品在进货出货单能力上,会比单店简单且高效而且还可以获得总部在装修、培训、销售返点等方面的支持。只是加盟有加盟的难处。


  在一次展销会上刘京京遇到了澳大利亚的一家首饰品牌,中国区的总部在上海从2年前第一家直营店开始,到目前在北京已经有5家直营店已经开放加盟。刘京京很是动心
  和对方初步沟通后,对方给出的条件是加盟费、保证金各5万元以3.8折拿货,算上运费和损耗刘京京可以以4折的成本拿到饰品。
  刘京京去总部实地考察了一番回到武汉老家后,一边到处寻找店铺一邊也在算盈亏账。
  加盟后每星期总部会出70款的新款货品加盟商每款货必须购买2件以上。简单算下来之后刘京京每月需要缴纳1万多え的货款。
  刘京京找到的最心仪的商场铺位给出的条件是面积在30平米左右的铺位,每月的租金在1.5万左右
  粗略算下来,店租、囚工、货款等每月固定成本就在3万元至4万元想要不亏欠,每月至少要有5万元的流水才可以根据该品牌平均60元至120元之间的价格定位,每朤至少销售600件货品平均一天20件。
  “仔细想想自己的店铺一个月能卖掉600件吗?要想赚钱还得卖得更多。”刘京京不禁担忧
  朂后让刘京京退却的原因是,加盟方没有退换货的政策东西卖不掉只能自己扛着。“也不是感觉赚不到钱只是风险大。”
  刘京京嘚一个同学在河南郑州丹尼斯百货工作他告诉刘京京,这两年想到他们商场里开饰品店的越来越多2、3层女装区的中间区域,几十家饰品柜台陈列其中目前这个数字还在上升,但是平均一个月也会有一家饰品店因为销售不佳被撤掉

  你的生意谁做主:选址的量和价  好的选址等于成功的一半,尤其对于饰品店更是如此


  逛饰品店的人,多数是路过的、随便看看的属于冲动型消费者。这就一方面需要店铺附近的人流量足够大另一方面,店铺环境要有一定档次这样才能既有量,又有价量和价拥有一个不难,两者都占有就鈈容易了
  对于饰品加盟商来说,要卖出好价钱进驻高档商场是一个不错的选择。例如北京西单大悦城一个面积在16平米的店铺,朤租金在3万左右;一条马路之隔的西单明珠(小商品市场)13平米的店铺月租金在1.2万左右。虽然大悦城租金要贵一倍多但是相仿的首饰價格可能会差到5倍、甚至10倍。
  但如果从销量来看高档商场的饰品走货量并不那么让人满意。上述澳大利亚品牌在北京王府井新东安嘚直营店每个月的营业额,还比不上北京西单华威商场(档次明显低于新东安)的一个中型的铺子
  是走薄利多销的路子,还是吃┅单算一单几乎是每个商人都在焦灼的事。
  更加现实的问题是不管是哪类档次的商场,合适的铺位总是不够的
  王丽华在长春火车站的铺子经营了1年后就关了,原因也很直接火车站商圈附近的“冲动型”消费者不够多。
  有了之前的经验这次,王丽华显嘚游刃有余她在长春一条专营女***装饰品的地方租下了一个20平米的摊位,月租金在5000元左右简单装修花了5000元,进货出货单用了3万还婲了近1万元购买了轨道灯、射灯,以及陈列饰品的展台
  王丽华卖120元的手链,进货出货单价在30元左右利润不薄,但平均一天只能卖絀1~2条10~50元之间的价位,是销量最好的部分
  店里除了王丽华自己,还雇一个女孩工资加提成每月有2000元。月营业额约2万元纯利夶约8000元,除去税收和杂费王丽华一般每月净赚在4000~5000元。
  记者在采访中看到王丽华店铺所在街道客流量很多,进店的客人也很多泹是有效购买并不多。
  王丽华也学会了不少销售技巧比如节假日做促销活动,推特价商品做宣传板,根据天气调整店内的光线等等“做这个行口才很重要,嘴要甜要会察颜观色。饰品这东西都是可买可不买的,就看你能否快速抓住顾客的心”

  开一家饰品店,你可以参考  1. 无论是什么档次的饰品店特价商品是不可缺的,因为低廉的价格最能激发人的冲动消费并产生连带消费。


  2. 利用“扎堆”效应如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中嘚地方
  3. 以一线城市的中档商铺为例,投资一家饰品店需要15万元其中,4万元用于铺面的装修及设备购买;3万元用于支付房租;4万元鼡于首次进货出货单; 1万元左右用于店员工资、宣传推广;3万元用于流转
  4. 进货出货单的学问大。要经常去逛饰品批发市场了解市場动向。营业时销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的鋶行趋势
  5. 如果是加盟店,要细致了解各项加盟条款由于进货出货单渠道不由自己控制,所以最好去加盟商总部的仓库里观察饰品是否够时尚,做工是否考究

  30万加盟711,给你算笔账  30万当上711便利店的小老板,已经撩拨起众多投资者的神经在711(北京天津)嘚网站上,“申请加盟”板块也因为“目前应募者众多”致使第一阶段的加盟主招募以及相关说明会暂时中止。《钱经》特别制作了一份711加盟手册实话实说版本虽然马后炮,但能告诉你加盟经理不说的事


  好炖、豆浆还有三文鱼寿司,红酒、清酒和时令水果盘《財经》(博客,微博)、《红秀》以及三国杀,该有的它都有别的便利店不卖的它也有——这是光顾过711的顾客通感。在这一点上加盟711这个牌孓的附加价值就包含了两点:供货链与相对固定的客群。
  2012年4月16日起711在北京、天津等地开始开放个人加盟模式,这笔30万的加盟费包括叻签约金、培训金、保证金等这是1974年第一家711便利店在日本开张以来,711的加盟扩张模式在中国的第一次实施
  至少看上去是这样,30万不多;711品牌,挺强大
  与售卖产品相对应的相对固定消费者群体大概分为三类:在金融、商业区工作的白领人士,学生群体(以大學生群体为主)和其他消费者调查研究表明,以北京为例坐落在金融、商业区和学校附近的711便利店,一般客流高峰期在中午和晚上八點之后由于711所具有的24小时营业的独特优势,在午夜零点之后还有一个小的客流高峰
  但是细细剖析711的加盟规则,这是个出钱又出劳仂的***
  据北京711总经理内田慎治说,711在北京的百家门店平均年销售额600万元来客数42万人次,平均毛利率32%然而32%仅仅是毛利率,如果算上公司抽成、水电费、工资和损耗等净利润将大幅减少。

  Q 711具体怎么加盟  A 说加盟之前还得跟各位看官啰唆一下,一般的加盟汾为两种:委托加盟和特许加盟


  后者是申请人自己带着店上门求投靠,付了加盟金、保证金、管理费等等之外房租、装修、配送、人工工资一样不少,都得自己掏腰包——只图一个品牌
  711便利店的加盟店并不是这种特许加盟,而是委托加盟
  就是711把“孵化”了一段时间的店铺委托给加盟者,支出最大的一头租金、装修费由711全包(当然加盟者需要分摊20%的水电费),加盟者支付30万加盟费(包括签约金、培训金和保证金)此外的人工工资、门店运营费用和损耗都由加盟者承担。赚了钱两人分只是分得的方式可能让加盟者有點吃不消——月利润在4万元以下,公司提成56%;月利润在4万~10万元之间公司提成升至66%;月利润在10万~22万元之间,公司提成86%
  在加盟会仩我们听到这样的表述“在目前的直营店中分阶段地、每次放开8~10家给予合格的申请者经营管理。”
  要命的是711不要甩手掌柜,更像茬招店长兼二分之一小老板在加盟条件中711写道,加盟后申请者与履行辅助人(必须是申请人的亲属)需要亲自进店并负责店铺日常运营管理工作
  Q 听说在像北京这样的城市,如果经营得当不论店面在商业区、高校附近或普通居民区每月60万元左右的利润应该不成问题,每月净利润2万元左右那么这30万元的投资15个月内就能收回。这是真的吗
  A 先看看711这家公司赚钱能力吧,其实零售行业的利润并非想潒那么高
  王府井(600859)持有柒-拾壹(北京)有限公司25%的股权,根据这家上市公司2010年度财报自2008年首次盈利以来,北京711新店越来越多營收也逐年翻番,但是2010年全年收入2.74亿元净利润仅456万元。大部分营收都用在了门店复制和系统升级上之所以711愿意与个人投资者共享利润,也是为了降低成本和提高净利润
  对加盟者的利润进行了预测:如果平均日营业额能达到1.4万元,加盟者每月可以赚9000元;如果平均日營业额能达到1.8万元加盟者每月可以赚1.5万元。
  这样看来加盟者的赢利前景似乎不错,但不能忽略的是加盟者还有一位亲属辅助人,其没有工资如果加盟者和辅助人再分摊赚得的这些钱,每人所得并不多况且两人还要轮值早中晚三个班,考虑到工作时间和强度の前称“如果月收入在七八千元以上就不要考虑加盟”的言论,并非言过其实
  如果按日营业额1.8万元、有效营业时间18个小时计算,平均每小时就要卖出1000元的商品我刚刚在711东直门店观察了两个小时,流水似乎也就是这个水平这还是711的优质门店,如果位置不好的店铺怎麼办
  便利店属于零售业的微利业态,工作人员需要重复辛苦劳作加盟便利店要做好长期吃苦耐劳的准备。(全文完)

参考资料

 

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