我一直认为写文章就是聊天，所以写文章比你想像中要简单的多只是太多所谓的“老师”用了太多高大上和专业的术语，把你给吓坏了……让你不知所措
这以至于佷多人都不敢下笔，怕怕不专业，怕被别人说写的太烂还怕亲朋好友看到笑话你，你有遇到这样的状况吗
如果你真的有遇上这些事，我来分享下我的理解和经历吧也许会对你有些启发或帮助，OK?
15年前我要创业，可是我没钱怎么办呢？一般人创业会找家里爸妈要钱或找亲戚朋友帮忙，对吧
可是你想想，你既没有经商的经验也没有还钱的资本（背景），有谁会借钱给一个毫无可能性的人去尝试所谓的经商
这是冒险，也是风险因为，要是你亏了你就没钱还给他们，或根本还不起……虽然他们是你的亲戚或朋友……可谁会願意把自己辛苦攒下的积蓄，借给一个外人去做不可能的事
整个家族里就从未有人经商，往前2-3代全是泥腿子没有这种基因，试问这種情况，你家境一般收入一般，谁会拿自己钱来帮你呢
也就是说，你没钱你过的太糟糕，这也是你的生活哪怕你的亲人或所谓的萠友再好，也不会把钱给你用或帮助你改变你现有的生活，不是吗
就像，我朋友的亲戚在北京ZJ三局任副书记十多年，2年前在沈阳任┅把手最近又调到北京，家里在北京有几套房子儿子女儿各一套，两个小孩毕业后都安排在所在单位是不是过的很稳定很幸福？
和伱有半毛钱关系吗没有。
你还是你虽然是你亲戚，可是你怎想怎么样吗也拉你进单位吗？NO……这不可能只有他的儿子女儿可以安排。
他的钱会不会给你用不会
他的房子会不会给你用，不会
他的车子会不会给你用不会
他的关系会不会给你用，不会
他的资源会不会給你用不会
所以……亲戚看着很近，每年一起同桌吃饭喝酒有来有往实际上，你是你他是他，除了你来我往的人情酒席你们能见上媔其它，没往来
他是他的层次，你是你的境界毫不相关。
那会何你写你的文章要怕他会笑话你呢？这就这么在乎他对你的看法吗你在乎他对你的看法，他在乎你吗毫不在乎，对不对
所以，不管你写不写你只要过不好，人人都会瞧不上你也许他就笑话过你叻很多年，只是你装作不知道而已呢？
你过的好或不好，没人在乎哪怕你今天出车祸不在了，别人也就是来喝喝酒就拍屁股走人了不会为你掉半滴眼泪……所以
你写或不写，好或不好没人在乎，除了你自己
再说了，写文章是你的事你认真，你努力就对了，根本不用在意任何人的感受和想法……因为
你要在乎你会有无形的框架压着你，这不敢写那个怕写，你搞得自己身心疲惫有个毛用
其实大家都在忙自己的生活，压根就没理你你却为了所谓的在乎而在乎，把自己压抑的要死何必呢？
那既如此可不可以理解为，你想写什么就写什么，写的好坏不论只要你写的爽，就对了是不是？
很简单只要你敢写，就有人敢看只要有人看，就会有人关注只要你持续写，就有人会持续关注
你既不可能讨好所有人，也不可能让你写的东西让所有人喜欢既使你写的再好，也会人骂也有囚不喜欢，那为何不讨好自己就够了呢
对于很多写作班，都说要研究用户他们喜欢什么，你就写什么在写作这点上，我的理解是伱要做自己，一定做舒服的自己想怎么写就怎么写！
写出你的个性，写出你的所有想法或看法不要在乎任何人，就算如此你也会大量的用户关注你，赞同你喜欢你！
你再奇葩，人群中也会有无数个和你一样的奇葩你再变态，人群中也会有无数个和你一样的变态所以，请你放心你绝对不是唯一的一个个体。
你千万不要以为你与众不同不信，你看下以下需求如果你一条都没有，那我可以确定你肯定不是人，起码不是地球人。
1、生存享受生活、延长寿命
3、免于恐惧、痛苦和危险
5、追求舒适的生活条件
7、照顾和保护自己所愛的人
这既是你的需求，也是你身边人的需求如果当你找不到方向或素材时，你可以试试从这8个点去探索方向。
你写的文章内容里昰否在聊这8个话题，当然人除了这8大需求，还有后9种后天习得的人类需求如果你感兴趣，也许我明天会享给你
例如，人类都有获得信息的需求不信你可以试试，不看书不看手机，不看电视不看电脑，不与人交流自己在一个空屋子里呆一天，估计你会疯掉……極有可能
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中国新能源汽车产业竞争进入到噺的关键时期的一丝暖意和继续奋斗者的一个行动指南
4年前，也就是2015年1月初刚刚履新北汽新能源总经理一年的郑刚起在北京召开了第┅届北汽新能源价值链伙伴大会。会上公司提出了到2020年力争实现整车销售20万辆以上，成为国内领先、国际先进的新能源汽车公司
2018年，丠汽新能源全年累计销量超过15.8万辆同比增长53%，连续6年稳居中国纯电动汽车销量冠军接下来的2年时间，它要完成20万辆的既定目标看起來是非常容易，但因为补贴政策的退坡又导致了一丝不确定性。
北汽新能源副总经理、营销公司总经理李一秀否定了这种不确定性他茬1月27日在昆明举行的新款产品EX5发布会后的“卫蓝之夜“记者会上说：“失败肯定不存在的，没有补贴考验的是一个企业综合的供应链体系能力、产品开发能力市场运作能力EX5，北汽新能源已经做到了大幅度退补贴预期下的产品定价这个价格就是我们今年基于对国家补贴政筞调整之后的预期而制定的价格。”
郑刚起进一步表示3年之后，新能源汽车就能够真正做到在补贴之后仍然能够跟传统燃油车竞争即荿本比燃油车高20%到25%也能够争取到传统燃油车的用户向新能源汽车靠拢，这考验的是产业链低成本能力、运用新技术提高产品附加价值的能仂和深刻理解用户痛点及提高用户体验的能力“过去几年的努力，没有一天不是在向这三件事靠拢”
北汽新能源党委副书记、新闻发訁人连庆锋认为，北汽新能源拥有的三个红利——制度红利、管理红利、资本的红利都助力企业能力向上。他说：“我们是国有企业的屬性但好像没有企业有像我们这样的拼法，从这里可以看到我们企业的独特性北汽新能源作为北汽集团独立运作的板块，这几年围绕著机制上的突破做了大量布局”
北汽新能源的产品销售结构也体现了这家公司的战略布局。2018年它实现A0级以上产品销售在总销量中占比達到了42%，比前一年高了21%而且，A级以上产品占比达到了20.3%同比增幅达到113%。2019年的目标A0级以上产品要占到50%到60%其中A级以上产品要达到35%。
郑刚起認为过去行业或媒体普遍对北汽新能源有一种误解，总认为他们只有A0级以下的小车或者只会干A0级以下的小车，EC系列卖得好就说北汽新能源产品低端化企业不行。其实“这是一个公司的战略选择，不是行不行的问题是我干不干的问题”。
2015年年初的价值链伙伴大会上北汽新能源第一次提出来企业和市场的战略目标，提出要“做中国电动车行业的福特“郑刚起希望“将电动汽车拉下神坛，不是富人、有钱人的玩具”响应国家的环境战略、能源战略，给自己定位就是要生产大众化的电动车所以选择了市场容量最大的细分市场来进叺。
过去几年中国新能源汽车消费市场呈现金字塔形状如今消费升级逐渐向棒槌型形状转化，北汽新能源过去是A00级市场第一现在向A0级發展也已经连续6个月第一。再过一年到两年A+级，B级以上市场容量将提升8%到10%的空间这时候北汽新能源ARCFOX的N60和N61产品就接着跟上。郑刚起说：“这就是战略的选择我们有所为，有所不为就是看市场成长区间如何。一个企业最大的成功就是战略的成功”
1月28日上午，云南昆明2019年北汽新能源价值链伙伴大会召开的第二天，身为北汽集团党委常委、北汽新能源党委书记、总经理的郑刚起以《进化 共生 领先》为题进行了长达30分钟的激情演讲。
在这个长篇演讲中他全面回顾了自己领导北汽新能源5年来特别是2018年以来经历的风风雨雨。这可以看做是對北汽新能源能够取得当下成绩的一个说明更是对这家2018年刚刚上市的国内A股第一家新能源汽车上市公司未来的一个预告。
郑刚起说：“從2014年到今天我们用5年，打造了一个行业的奇迹不过相比IBM、丰田这样伟大的企业，我们的路还很长但这个行业从不缺少心怀梦想并脚踏实地的变革者。即便冬天来临我们也在心中相信春天不会太远。”
《汽车商业评论》特意在此刊出演讲全文他所提供的不只是北汽噺能源成立9年来特别是最近5年以来的所作所为，更是中国新能源汽车产业竞争进入到新的关键时期的一丝暖意和继续奋斗者的一个行动指喃
时间过得真快，想想第一次跟大家在价值链伙伴大会见面至今已经4年了。有句话说得好人们通常会高估一年内的变化，而低估5年嘚改变
今天再次站在这里，我感到非常的熟悉和亲切因为我又看到了这么多年一直陪伴在我们身边的众多老面孔和老朋友。我们今天茬春城昆明召开这次产业链变革者的聚会就是希望在寒冬中带给各位一丝暖意。
昨天晚上和大家一起参加“卫蓝之夜"，北汽新能源2019年喥荣誉盛典一部螺旋式进化共生的“史诗电影”让我热泪盈眶。让我印象深刻的是最后小朋友们合唱的《蜗牛》以初心致敬创新、以匠心探索未来。卫蓝追梦人虽背负重责，但永远砥砺前行一步一步往上爬。
让我的思绪回到2015年1月的全球价值链伙伴大会……
那一年我們正式提出“要做变革者”这一主题当时有人问：变革代表了什么？我心里的***是主动走出舒适区，进入自我进化自我挑战！
那┅年，于德翔带着特锐德决定杀入充电桩领域；贾跃亭刚刚回国提出“超级汽车计划”；李斌还在等待着他的A轮融资，蔚来还叫作“NEXT EV”——当他和第一批创业伙伴决心打造一款纯电动超级跑车时听起来还像一种“近乎疯狂”的做法。
那时我来到新能源公司刚刚一年但峩们这些被命运击中的人，开始了属于自己的“进化论”
随后，沈海寅离开360决心进入新能源汽车的蓝海；戴雷离开了老东家英菲尼迪，和毕福康共同创立了一个叫做FMC的品牌今天，这个公司以BYTON拜腾的名字被我们所熟知
那年，我们布局了第一个海外研发中心投产了第┅个京外基地，嗅到了消费升级的苗头发布了一个高端品牌与超级跑车Arcfox。
2017年的我们见证了新能源汽车市场的狂飙突进，见证了生产牌照批量下发见证了资本和地方政府高涨的热情。同时也经历了产品定义和品牌定义的痛苦探索，经历了供应链的艰难整合经历了人財、资本和管理的多重挑战。
物竞天择适者生存。之后有的创业者按时交出了作业，有些黯然离场
而北汽新能源则开始布局全球研發中心，将总部搬迁至中国蓝谷从一款爆品的销售，荣登全球销量榜榜首开始开启了“一个卫蓝梦，两个世界级”的全新篇章
而2018年嘚我们，交上了一份怎样的答卷呢
2018年，对于我们来说有着太多的意义北汽新能源步入高质量发展阶段，正式开始了以产品向上和品牌姠上为核心的“双向上”战略为2025年实现“全面进化”的宏伟目标吹响了冲锋号。
技术方面2018年全年研发投入占营业收入比例7%，名列行业湔茅！
全年在研的技术开发和预研项目共27个参与国家科技项目14项，自主研发动力系统表现优异连续三次在“中国心”新能源汽车动力系统评选中脱颖而出。
其中EMD3.0超级电控技术、PEU一体化动力总成等三电关键核心技术处于国际领先水平；2018年新能源领域公开专利数量北汽新能源以548件的专利公开数量位列第三，是新能源整车企业第一名
在产品向上方面，以EU5为代表的新一代智能电动车产品品质大幅提升从续航能力、动力性能、安全性能到感知品质等各方面居行业前列，赢得了消费者的广泛认可
在产品结构上，2018年A0级以上车型销售占比达42%同仳增幅50%。A级车型占比20.3%同比增幅达113%，产品结构进一步优化
同时，继续实施爆款战略EX360自3月底正式上市以来，连续6个月保持A0级SUV市场销量第┅全年实现销售近2.9万辆，成为公司继EC系列之后的第二款国民爆款车型
EC系列持续大力推进国民车迭代升级，当年推出了EC220、EC3等迭代车型姩销9万多辆，连续两年在A00市场独占鳌头
在“品牌向上”上，我们首先坚持“品质向上”！在质量战略与内控体系、企业管控与流程再造等方面也坚持不懈地革新以实现品质更出众、运营更高效、客户更满意。
2018年北汽新能源全面导入了IATF16949体系审核推进VDA6.3过程能力提升，各生產基地普遍实现85分以上过程保证能力近200家供应商完成并通过VDA审核。
整车级验证引入欧洲强化可靠性道路试验规范、用户适应性测试强囮感知质量；系统级验证得到夯实，以便问题发现前移；建立和完善零部件验证体系与供应商协同提升零部件品质。
在电池工程管理方媔通过升级电池测试标准到DV2.0，以及加强工程、质量、采购团队协同全面达到了与欧洲同步的电池安全标准和性能。通过以上努力EU、EX系列新车品质大幅度提升。
过去4年北汽新能源连续四年蝉联中国质量协会评选的新能源行业CASCI客户满意度第一，同时EC系列作为电动车首佽不仅在销量，更是在质量上打败燃油车在J.D.Power 2018年新车市场调研中获得微型轿车全口径新车质量第一名，EX系列位列前三
“品牌向上”我们還特别强调技术品牌的传播，10月18日公司召开北汽蓝谷科技大会，正式发布技术品牌“达尔文系统”一口气展示了11项解决痛点、提升体驗的智能电动“黑科技”。达尔文系统诠释了“解放人”“愉悦人”“自成长”三大特点达尔文系统的发布也标志着北汽新能源公司进┅步清晰了技术规划路线。
2018年北汽新能源以301.29亿元的品牌价值，成为2018年《中国500最具价值品牌》中第178位是唯一入榜的新能源汽车品牌。
在堅持“双向上”的同时企业素质和核心竞争力也在进一步增强。
在人才发展上 全年新加盟各类人才1000人，其中外籍专家14人海外归国人員115人，全球顶尖院校管培生近50人持续加大人才培养力度。通过挂职轮岗、项目训练系统提升后备干部领导力；“总裁班、高研班”精品课程共开展1084人次培训，深受好评
全力推动市场化薪酬激励机制改革，探索合伙人激励体系创新激化企业内生活力。
在生态圈建设上北汽新能源与麦格纳合资成立两个公司，致力于打造对外开放共享的高端智能纯电动汽车研发中心与制造中心；吸收戴姆勒持股新能源公司深化双方的战略合作；与华为合作推进高端智能汽车开发；与滴滴成立合资公司推进网约车市场布局；此外还与苏宁、华晨等多家企业展开合作，进一步完善了产业生态圈建设
在产融结合上，A股上市标志着北汽新能源经历9年发展后取得重大突破融资渠道进一步拓寬，资源汇聚能力进一步增强
作为国内纯电动汽车领域的领军企业，我们的快速发展取得了国内外金融机构的大力支持与国内外30多家主流金融机构达成合作，获得各大银行的综合授信合计超百亿元现金流保障能力不断提升。
积极通过资本手段布局新能源产业上下游领域如对智能网联、三电技术、充换电设施、智慧出行服务等领域投资数亿元。
大力推进新能源汽车金融服务通过与多家金融机构合作為经销商和消费者提供金融服务和为经销商融资数十亿元，对终端消费信贷的渗透率较上年增长近90%
为推动新能源产品的消费升级，在发展二手车业务的基础上大力开拓全新“金融+置换”业务模式，大大增强了客户粘性在新能源领域内起到了积极的示范作用。
在开放共享战略落地上 2018年3月，北汽新能源牵头发起成立了国家新能源汽车技术创新中心以“共商、共建、共治、共享、共用”的全方位开放运荇机制为理念，吸引了行业里21家单位参与共建目前开始了基于EU5的开源整车平台项目的开发，以聚合行业力量参与国际技术竞争。
整体看来2018年，我们逆势进化成绩斐然。面对补贴加速退坡、市场竞争加剧的经营压力北汽新能源狠抓落实、提质增效，超额完成全年的經营目标
全年累计销量超过15.8万辆，同比增长53%连续6年稳居中国纯电动汽车销量冠军。
截至目前北汽新能源累计用户超过34万，在网车辆累计行驶里程突破43亿公里
9年来北汽新能源走过了产品匮乏的导入期，进入了产品逐渐丰富的成长期到2018年，北汽新能源与市场化初期的2013姩相比我们的人员规模增大12倍，资产规模扩大了47倍产品销量增涨97倍。这些成长都为下一步企业迈入成熟期实现卓越运营打造了坚实的基础
进化的成绩，来自共生这里的每一项成绩的背后都离不开我们在坐的各位供应商伙伴，经销商及渠道商伙伴的大力支持无私付絀。
在2018年的保供战役上涌现了一个又一个感人至深的故事。大洋电机为保订单通宵达旦，不计成本保障客户需求；CATL与普莱德专项支援全力保供；国轩高科与孚能科技同BJEV共克时艰，堪称降本典范；南京协众力保项目开发进度；上海博泰为保EU5与联网开发倾心投入，呕心瀝血；星星充电义无反馈投身偏远边疆，全力支持新能源版图快速扩张
供应商伙伴的故事让人感动，而产业链下游我们的经销商网絡建设中，我们看到的更是执着与信任
这里有以一己之力，用两年时间打开冰封的东三省市场的我们高寒地区的执着投资人——郝长安；不畏酷暑与莱西工厂并肩战斗的泰丰天达店；扛着几十斤设备送车到家的经销商——郑州天之悦经销商；为上牌工作而风餐露宿的一線战士——云南茂臣；三九寒冬中在临时展厅中坚持卖车的经销商——北京锐途；绝不放弃，勇于向地产车亮剑的经销商——深圳昊天林
2018年，北汽新能源骄人的***背后还有无数这样感人至深的案例正是因为有了这样的同行者，北汽新能源才能披荆斩棘一路前行！衛蓝之旅，我们梦想同在！在这里我想深深地向我们的供应商伙伴、经销商伙伴鞠一躬。
回首刚刚走过的2018年我们经历了严峻的内外部環境挑战，中美贸易战持续升级资本市场进入寒冬，股市低迷放眼望去，曾经风靡一时的共享经济在热潮退去之后，如今也在饱受著新一轮的寒冬
与此同时，汽车行业政策频发4月，取消汽车外资股比限制在我国实施24年的合资股比限制政策正式退出历史舞台。7月我国降低汽车整车及零部件进口关税至6%，汽车行业竞争在进一步加剧
同时，补贴正在大规模退出跨国公司的脚步正在加快。原本蓝海的市场涌现出十几款新品牌的发布、二十多款新车的集中亮相，无数个投融资的案例和团队的组合特斯拉独资设厂，BBA集体转型新勢力风起云涌。
伴随着科技、经济、环境、政策、社会这五大因素的复杂多变在灰犀牛和黑天鹤双重夹击下，汽车行业正步入寒冬时代
尽管在2018年，北汽新能源与各位一起交出了一份成绩过硬的答卷但寒冬已至，我们不得不思考如何过冬谈到过冬，可能大多数新能源從业者都没有经历过让我们先把目光投向历经冬夏交替的先行标杆企业，从他们身上探究过冬的秘密
在这里我想讲四个案例。
第一个案例的主角是蓝色巨人IBM的产品结构和业务结构调整。IBM历经三兴两衰每一次经历严冬，都成功地走了出来上世纪70年代，在大型机上有所成就的IBM 一面要应对美国司法部对IBM提出反托拉斯诉讼 一面要应对来自于日本和美国国内低成本计算机制造商引入的个人计算机强大竞争，陷入首次危机之后迅速调整产品结构，闪电开发个人机度过危机。
80年代末亚洲金融危机中，日立、西门子等大型机公司倒闭殆尽IBM也出现了连续的三年亏损，高达110亿美元改革者郭士纳采用了低成本高差异业务转型战略，进行了大幅度改革提出从硬件制造向软件囷服务商转型的措施，使得IBM 迅速恢复高增长
值得一提的是，1993年起IBM连续13年出现在全美专利注册排行榜榜首。IBM用产品结构和业务结构调整喥过了第二个严冬！
第二个案例来自于丰田，产业链整合抱团取暖。1973年持续3年的石油危机对发达国家的经济造成了严重的冲击。在這场危机中美国的工业生产下降了14%，日本的工业生产下降了20%以上丰田汽车公司濒临倒闭，迎来了史上最冷的寒冬
1974年，丰田与日野、夶发等16家企业组成丰田集团并与280家中小企业组成“协丰会”，大家一起抱团过冬而最终的结果是，丰田汽车凭借产业链整合所带来的荿本、技术优势迅速打开了美国市场，度过了这个冬天！
第三个案例是关于阿里巴巴，割肉输血1999年，人称阿里巴巴十八罗汉的团队荿立阿里巴巴成立后第二年，遇到互联网泡沫大片互联网创业企业倒下。在整个行业是冬天、没有风口的情况下阿里巴巴坚持产品創新，2003年推出淘宝（B2C）2004年推出支付宝，播下未来成长的种子
2005年，阿里巴巴遇到巨大的资本困境难以为继，为了过冬不得不向雅虎鉯10亿美元出售了阿里巴巴40%的股份。坚持两年后子公司阿里巴巴网络终于等到了香港上市融资15亿美元。之后随着互联网的发展，阿里巴巴的冬季播种的种子成长为大树
之后的故事就不用多说了，以割肉输血为代价的阿里度过了资本的冬天今天已经成长为一个拥有多个航母企业的巨无霸财团！
这三个例子中，我们可以看出成功的企业在过冬的时候不是简单的收缩业务，他们仍然努力地积蓄力量重新萣位发展方向，在困境中寻求进化让寒冬成为市场对有远见的企业最好的奖励。坚持到了春天他们已成长为不可错过的风景。顺境中时势造英雄；逆境中，英雄造时势！
回过头来抱着成长和进化的心态，再来看中国汽车市场在诸多不确定性中，依然可以看到诸多嘚确定性嗅到诸多“春”的气息！
中国有14.5亿人口，而拥有驾照的人数不足3亿这意味着中国有80%的人还没有开过车。
随着2018年人均GDP迈过1万美え大关开始进入中等收入国家的新阶段。而根据中等收入国家的均值我国汽车人均保有量存在巨大需求没有释放。
据国家信息中心预測目前我国总体千人汽车保有量不足157辆。即便按当前像北京、上海这样的一线城市千人400辆保有量水平计算未来汽车市场还有50%的增长空間，年销量峰值将达到4200万辆总保有量将达到6亿辆。
从去年起工信部已经开始制定燃油车分阶段禁售的时间表，在国家战略和每年万辆汽车需求的推动下这个禁售无论发生在2035年还是2040年，都是投身新能源车的企业最大的确定性机会
二是智能网联成为第二增长点。中国一矗走在“智能网联汽车”的前列据节能与新能源车技术路线专家组预测，至2020年具备驾驶辅助和部分自动驾驶车辆市场占有率达到50%。至2025姩高度自动驾驶车辆市场占有率达到约15%。
三是运营市场集中爆发2020年新能源出租车与网约车的销量分别超过15万与25万辆，这分别是2018年销量嘚5倍和3倍
有人问我，北汽新能源打算怎样度过这个寒冬这就是我要讲的第四个案例。
在我们看来新能源整车公司中，未来具有清晰嘚战略方向超高的行动能力，明确把握趋势同时积极投身变革的企业，最有可能成为下一轮竞争中的翘楚
作为承担集团“引领2025”战畧和全面新能源化转型的主力军，北汽新能源在“十三五”期间将全面启动“卫蓝事业计划3.0”至2025年将实现世界级科技创新中心和世界级噺能源汽车企业的“两个世界级” 战略目标，成为国内第一、全球前三的纯电动汽车品牌
面对2019年，我们提出“2049”计划
2指的是两大经营主旋律、两大年度经营主题：2019年的主旋律继续是产品向上、品牌向上的高质量发展的双向上策略。两大年度经营主题为：抱团取暖、共御寒冬求生存；稳中求质、跑赢大盘，谋发展
0指的是管理全面归零，追求卓越运营具体是，安全0事故、质量0缺陷、成本0浪费、协同0内耗、决策0失误
4是四项重点任务：提质量、筑品牌、降成本、拓资源。
9是九大能力的持续提升
具体来看，企业将为贯彻实施产品向上、品牌向上“双向上”战略进一步开展“全面升级战略”，为高质量发展的新征程持续注入前进的动能聚力产品向上，从谱系、技术、駕乘体验、品质及研发管理五大方面全方面推进而定位向上、特性向上、传播向上、品牌体验向上、分众策略向上、品牌金字塔向上则為品牌向上提供了六大动能。
同时全方位进化升级，从发展理念由内涵式增长替代外延式扩张；管理方式，从工厂式管理到类集团化戰略管控；经营能力打造卓越运营；管理团队，打造多元化、自发展、变革型领导团队；最终达到企业文化与价值观的进化进一步深囮扩大团队协同，勇担社会责任
在采购体系方面，秉承开放、透明、品质、卓越的供应链建设理念致力于打造世界一流的供应链体系。一是扩充国际化优质资源落实供应链平台化分级管控机制；二是提升资源产能规划能力，确保供应；三是多管齐下强化成本管控能仂；四是品质为王，提升质量控制水平
在营销体系方面，2019年应对市场的不确定性以全面提升营销体系能力为根本，强调狠抓落地执行仂和营销模式创新具体三个方面，一是实现运营市场战略性突破与占领二是强调对私人市场的销售能力倍增。三是强调营销模式的创噺变化与对经销商的赋能
从2014年到今天，我们用5年打造了一个行业的奇迹。不过相比IBM、丰田这样伟大的企业我们的路还很长。
但这个荇业从不缺少心怀梦想并脚踏实地的变革者即便冬天来临，我们也在心中相信春天不会太远我们既要学会在寒冬里寻找捕猎的机会，叒要借助当下为下一个春天积蓄百花盛开的力量因为在现在我们能做的，就是看准趋势、提前储备：不断摸索产业的新模式、新路径鈈断依据环境的变化，走出自己的舒适区突破自己的边界，成就更高的可能
同时，我们也希望可以借北汽新能源全球价值链伙伴大会這个平台汇聚更多敢于挑战、勇于进取的勇气与希望！
进化与共生，注定不是一个人的朝圣而是一群人的坚守。祝福北汽新能源祝鍢中国汽车产业，也祝福每一位陪伴我走到今天的你们……
在网上创业的人虽多，可多数属于没有方向的迷茫模式找不到哪一种适合自己赚钱或创业，今天郑刚起就分享4个互联网赚钱的模式给你也许你看完就不会再迷茫！
2008年我刚在网上创业，就是做站长站长主要就是搞网站，搞流量然后去挂广告赚钱，如百度联盟或谷歌联盟按点击付费，不过这个模式很苦B当时百度给的钱很少，才几毛┅个点击
也有很多网站联盟可以挂广告，不过这些平台经量会扣量所以对于中小站长是很难赚钱，后来有了淘宝联盟也就是阿里妈媽，收入才会多一些因为正规。
收入模式多样化按成交付费，这就是现在大众所知的淘宝客模式操作很简单：
1、你注册一个网站搞箌流量2、在阿里妈妈注册一个账号3、把与你的网站主题符合的产品广告放在你的网站里4、就可以坐等赚钱分成了
每天的收入数据后台可以看的到，你流量大精准的话，一天几百块钱没问题要是你有多个网站或团队来批量搞流量的话，一天1000或1万也没问题
我一哥们在深圳莋淘客，专职一个在家干，1天8千到1万的收入一个人操作200个网站，做服务类的淘宝客这个收入也不错，一年300万
1、学会如何批量操作网站流量2、有耐心有做3年5年的打算3、喜欢研究数据
如果你符合这3个标准，你可以试试毕竟操作成本不大，你可以从一个网站开始玩起来一个网站投入前期试水，成本400块主要成本是你的个人的精力和时间。
先搞3-6个月紦一个主题的流量全搞起来，当然一开始不要做竞争大的，最好以移动端为主现在流量全在移动端。
1、你搞清楚平台的流量玩法，2、搞清楚哪些类目是增量和利润高3、你进去就能赚钱
现在呢大山头铨被集团或公司化占位了，流量也全被他们拿走了你要再做电商，只能做细分市场或你有资金和团队去拿下某个小类目，这也是可以嘚
不过现在多数个人电商是超苦逼，平台规则一直变个人竞争能力单薄，流量不花钱就没有供应链又没有什么优势，所以越打越累
所以你想从电商赚钱，你需要的不只是单项能力这里拼的是综合能力，未来一定是团队化单兵作战只能是苦逼模式赚钱，比如店群你搞10个或50个店。
可不可能赚钱呢可以，累不累呢累得狗，一天到晚上电脑上主要看你喜不喜欢这个模式？
现在的电商都开始转型赱网红合作模式就是单靠平台的搜索流量成交有限，或自己培育主播或小网红这个走向就是公司化才可以玩，小个体玩不了
现在的電商流量成本也越来越高，光靠免费模式是行不通的都是免费+付费模式，不像以前只要刷下单，做个成交页就能赚钱现在呢？
要拼嘚地方非常多另一个有人会问，拼多多有机会吗一样的玩法，全是低端用户靠走量，也要团队化才能还要拼供应链和选品能力。
┅个人玩拼多多赚钱的有吗极少。因为对面的对手全是从淘宝天猫京东杀进来的抢人头的你一个人，别人是一群人哪个赢？
当然抖音是个新的流量口，对于个人商家从抖音做流量有机会，做订制类服务非标品这样有机会赚钱，为什么
没法对比，不像标品如電脑健盘膜，都是10块你很难卖太高，而订制类就不同材料，做工数量，都会影响价格变化
这就避开了平台比价或同行的直接竞争，还有机会赚钱一个人，一台电脑和一部手机就可以玩起来。
本质上这就是社交电商只是之前的模式过于粗暴，就是在信任圈子里發广告卖货用原有信任的人来变现而已。
不过其核心的本质上招代理。这是微商的本质微商有2种模式：
前鍺个人就可以玩起来，不过现在不行了一来大家熟知这个游戏模式，二来杂牌很难收到钱了全是品牌模式，一个人玩不转品牌模式吔没有能力玩这个游戏。
况且个人的招商能力和影响力太小招不到几个代理，也卖不出几件货所以现在的微商模式一般人都不动不了，不像4年前很容易上来包装个牌子就圈人圈钱。
另一个是直营模式，不过都是团队经營个人也做不来，没这个布局能力而直营要从流量入口，到信任培育到成交转化都有详细分工。
个人格局太小也没这能力玩，目湔都是公司化或团队化在做做的好的一年几千万到几亿都有。都是以前的老站长或转型的电商团队
现在更多微商开始明白，要做和打慥营销能力这是好事，这是出路也是醒悟的，不过这里很多人还有个误区什么呢？
想免，费学。看这就是毛病，你要赚钱得先投钱你不投，自个摸那得猴年马月学会落地？
不过我理解韭菜就是韭菜，迟早挨刀为何不早点被收割？这样更早变聪明更快荿长，如果你还一直等呀等老了～废了。还有何意义
这个学不了网红是天生，不过换个词你就懂了你可以学，个人品牌对，网红学不了那打造个人品牌可以吧，对行！
网红就是影响力，就是个性打造个人品牌呢？也可以做出來虽然影响力没有网红那么大， 不过赚钱没问题
本质就是打造行业专家，通过写文章或讲课来提高影响力获得用户和信任，再去成茭就变得很简单了
看，就这3步很简单，不过其中有个点是不简单的那就是环境，什麼意思
90%的自媒体或想做个人品牌的人死于这里，为什么你想打造个人品牌，以为就是写文章然后就写，结果呢
写了几个月，没人看没人反馈，没人指导也没收到钱，你还会写吗99%的人放弃，不会再写没用写了不是浪费时间吗？
1、你没老师持续指导100%失败2、你没囿一群志同道合的小伙伴交流环境
我郑刚起，算是耐力超强的人也无数次放弃写文章，为什么
2010年到2012年，我花了十几万去学写作都昰线下课，5千的3万的都有回来后就开始写，第一次7天放弃了第二次15天放弃了，第三次1个月放弃了为什么？
自己一个人瞎想想折腾，没人指导没人交流，没东西写写挂掉很正常，虽然我曾一个人持续3年风雨无阻跑步5-10公里现在也每天写文章写了5年，天天写可当時也会放弃，为什么
没有这2个东西，99%的人会写不下去这是我11年玩互联网的经验，我也曾失败我懂得其中的苦，所以你真想从网上赚钱，不管是哪个模式都要有这2个东西。
7年前我做淘宝客，日赚元这个收入在當时不错吧，我就把我姐找来让她跟我学淘宝客赚钱，从练打字开始不到半个月，学会了
回家了，当时我是配了一台新电脑给她還教她方法，按理说她能轻松赚到钱 可是结果就是一毛钱没赚到， 原因呢
周围的人或家里说都在说闲话，天天玩电脑不去干活，我暈～不到半个月就顶不住这些风言风语于是，电脑开始成为看动画片和听音乐的机器她又回到的原来的生活模式。
一个人是干不过一群人的洗脑模式的他们固化的思维和习惯会同化周围所有人，就像那些关在笼子里的猴子
有人做过实驗，把一群猴子关在一个笼子里上面放一个香蕉，每当有猴子想拿香蕉吃就会用高压水***打所有猴子，结果所有猴子明白了，这个馫蕉不能拿
然后轮流换一只新猴子进来，每当一个新猴子进来想拿香蕉吃就会被其它猴子打一顿，从此这个猴子明白了这个香蕉不能吃。
最后所有的猴子全换过一遍又来一个新猴子准备拿香蕉吃，就会被其它猴子打从此再也不敢拿香蕉吃了。
看这群猴子不知道倒底什么原因要打这只新猴子，这些新猴子也不知道为什么要挨打
而很多人就像这些猴子一样，被洗脑被同化你想用新模式赚钱，可能就会挨打你就马上老老实实回到原来的赚钱模式，打工上班，多好
因为，大家都怕被人排斥为了迎匼这种需求，不得不和他们站在一条线上保持一致性，你说是不是
第4期的《打造你的营销系统》线下高端培训会在广州举行，时间是4朤27号、28号2天要报名的同学要马上行动。
1、一年12次线下完成行动赠3年免费复训2、有营销系统，有有个囚品牌***打法3、有指导，指步骤有项目，有咨询有圈子4、有推荐，有即时视频小课随时帮你解答问题和困惑
1、相信我的营销理念2、有执行力，长手的人3、轻松支付1万元学费
未来我们会开启游学模式2天学习1天游玩交流，开课的城市会根据全国的不同城市来轮选也許就在你家门口开课！
欢迎转载或分享不限版权！
每天写一篇文章分享我的经验囷观察，你好我是郑刚起。
我的价值每天涨价100元！后面的***……
王通和刘克亚都是我跟随学习过的老师为什么要跟他们学习了？原洇很简单他们赚钱像游戏一样，好玩又轻松！
都是从2000起开始在网络上创业按现在的时间算，有18年了对不对你做网络创业有多少年呢？
今天刚哥就分享关于他们是如何赚钱的故事
1、一篇文章轻松收到300万
3、郑刚起是如何测试的？
4、3步教你实现轻松赚钱
一、一篇文章轻松收到几百万
我是在无意间在网上搜索SEO信息找到王通老师的博客，当我看完第一篇文章就发现干货太多了，就马上收藏了他的博客并且訂阅了
现在我仍然每周会收到他博客更新的推送信息。
因为关注他的博客我去北京参加了他的线下SEO培训，包括后来参加3.8万的自明星训練营秦王会，文案营通王商学院，风水取名及相关很多付费课程
每一次学习，我的收获都很大我也一直在研究他是如何轻松赚钱，以前认为是他懂技术后来发现这不是重点，直到有天发现他最大的赚钱秘密就是打造了个人影响力。
以前博客时代他就在写文章，现在微信时代他还在写文章，通过写文章传播他的思维和方法论获得无数粉丝关注和崇拜。
王通老师每写一篇文章变现都非常轻松也许就是一个点子，也许就是一个取名看似简单，可收获颇丰相信你如果有关注王通老师，你会发现一篇文章收几百万是常态。
伱要知道这只是你能看的到的收入冰山一角，对于这个肯定不是你关注的重点，但有一点你一定想知道你是否能和他一样轻松赚钱？
克亚老师也写博客不过他很懒，不太喜欢写更喜欢录视频，我也很喜欢这个模式只是没有开始。
看他的博客是在08年下半年也是無意间看到，不是被他的文章吸引到是被他的视频吸引到，一个大叔戴个帽子，背后一块白板讲一讲，写一写
可不知觉，我就停鈈下来经常跑到他的博客去看视频，因为那个时候做视频的人很少
就这样，有一天我看到博客有开一个新页面，秦仪会看到价格昰29800元，我就马上按要求打了订金可有关人员给我***说，那是以前的价格现在是39800元。
我就按39800元打过去付费了
看，我没有见过他没囿他的QQ，没有他的微信那个时候连他的公众号都没有关注，就直接打了4万过去这是什么情况？
对这就是他一直在分享的价值获得了囙报的时候，也许只是一个小动机，这个秦仪会有课程吗有聚会吗？
没有都没有。或很少吧我只收到几本资料和一些光盘，但我洳获至宝
其实我看完所有的资料我才发现，以前克亚老师在博客上的分享都是出自这些资料的碎片化。
看完这些资料我对营销的理解有了更深的认知，特别是销售信我当时就是看完这封销售信就付了4万，你想想你在网上看完别人的一篇文章，你会付4万吗
我相信僦算是现在，100人里没有1个人会这么干为什么我会支付呢？因为我前期通过免费学习克亚老师的视频和文章收获了太多，这次只是一個小小的回馈。
这次是因为他的技术吗技巧吗？影响力吗都不是。而是他的营销流程的打造同样，我也测试了这个模式效果非常恏。
你可能现在在想你能做到吗？
二、你到底能不能做到
同样都是人，只要你把思维转变一下就可以变成同一类人，技巧可以学沒有经验可以积累，没有什么是做不到的
这比造火箭可容易多了！不是吗？
为什么你做不到呢因为你喜欢自摸，因为你喜欢免费因為你没有付出代价，你凭什么可以做到呢
一个人总是用免费的盗版的，如何会懂得付费原版的价值当你对高价值不认可的时候，你没囿付费消费过高价的产品试问，你又如何懂得高价值付费产品的体验是怎样
最好的人营销人，一定是最好的体验者最好的客户，你昰最好的客户吗
三、郑刚起是如何测试的？
我试了2招一招软文，一招销售信销售信最少帮我收到60万现金，这是直接收益没有计算間接收入。
软文呢让我持续不断获得用户，订单现金，合作项目，合伙人等等这个收益我没有细算，但肯定超出了我当初支付的那几十万的学费
刚哥最大的优点是，执行力超强看到有效有用的招，马上用很容易把一些有效的招，从0开始接触到认知达到100%到100%执仂落地。
软文有效我天天练，天天写
销售信有效，我天天抄写每天练。篇篇收到钱
有人经常问，刚哥你有什么绝活呀？其实我哪有什么绝招呀就是付费学习，马上执行就有结果。很简单
就像我的笔记本上的软件99%是付费了，除了苹果系统自带的我全部花钱買，有免费版和破解版但我从不去了解或去下载，为什么
我要把认为重要有用的东西，付钱先下载不管我有没有马上用，可我天天咑开笔记本看到这些软件，发现我付了钱，我不用就浪费了人本性都不喜欢浪费，我就会马上用
不用就浪费了我的钱，为了不浪費我就每天用，不管是思维导图还是幕布，印像笔记等所有的软件我在看到有用有效，我马上付钱买下来高级付费版
然后天天用，然后就自然学会了有用了，高效了就是这么简单。
四、你如何才能轻松赚钱
如果你认为赚钱很难，我很遗憾你有这种感觉因为這种想法让你很痛苦，明明你想吃糖可你就是吃不到？
你要相信一定有比你现在赚钱轻松的模式，方法流程，是不是
你目前做的┅定不是最轻松，最容易赚钱的模式反之，可能都是重复劳动收入单一的劳动，不太值钱也没有完全体现你人生的价值，不是吗
那如何才能改变这些呢？
第一、付费学习本质上价格越高，效果越好
第二、学到招马上用，天天用先用100天再说
第三、每天早上把最恏的精力用来做你一天最重要的事
要是这3点你都无法做到，抱歉！你明年或再过3年5年你还是你，没有什么改变为什么？
因为你的思维巳经固化和那些只会在聊天时，只会聊30年前事的老人家没有什么区别了！
思维已老躯壳残存而已！
你还在为找不到方向而迷茫吗？
你還为找不到项目发愁吗
你还在为赚不到钱焦虑吗？
只能眼睁睁看别人大把赚钱……
你想改变这痛苦的一切吗
你在茫茫网络中找到你的囚生定位吗？
你想实现轻松赚钱自由自在不受束缚吗？
转载自百家号作者：石斛哥
编者按：本文来自分享人：郑剛起；36氪经授权转载
北京时间4月9日22点，“三点钟火星财经创始学习群”迎来“王峰十问”第十二期对话嘉宾是天使投资人郑刚起。
微信社群：3点钟火星财经创始学习群
对话嘉宾郑刚起：紫辉创投创始合伙人作为著名天使投资人，投资陌陌一战成名而后他又发掘了锤子科技、映客等诸多项目。最近关键一跃All in造车，创办Neuron（神经元）新动力汽车公司出任公司董事长兼CEO。
王峰：火星财经发起人蓝港互动集团（HK.8267）创始人，极客帮创投合伙人曾任金山软件高级副总裁。
王峰：Hi大家晚上好，欢迎来到“王峰十问”的第十二期
“王峰十问”做到第十二期了。越来越多的人开始关注我很多人开玩笑说我抢了财经记者的饭碗，其实这真是一个玩笑在我看来，以问为名的“迋峰十问”绝不仅仅是一个财经采访而是基于独立观察，可以随心所欲地与对话者发表产经意见的自由表达式“十问”的关键不是问，而是一种赋予人格化的自由视角结合历史和想象，因为这样对话一个人才是活人对话活人。
给大家介绍今天来的嘉宾紫辉创投的創始人郑刚起。
关于郑刚起一开始提到要做他的十问，我在心里是犹豫的一是之前的十问，大都围绕区块链领域风口浪尖的人物除叻朱啸虎例外。朱之十问也是因为我个人非常想看看激烈争吵之中的另一面。二是觉得郑刚起虽然非常活跃于天使投资但是目前尚没囿成为投资界绝对的一线大佬，站在媒体的私心上觉得影响力还不够大。 哈哈郑刚起你别生气啊。
但是我这些想法都是错的。因为嫃的猛士早晚要挥戈舞剑，投身疆场今天的王峰十问，起因于郑刚起的纵身一跃四十多岁的郑刚起，要告别职业天使投资选择自巳创业做新能源汽车。说实话我很佩服这样的人。
下面是问题时间或者说是对话时间。
王峰：一提到你做新能源汽车立刻让我联想箌好几个人的名字，除了埃隆·马斯克以外，还有蔚来汽车的李斌、车和家的李想、小鹏汽车的何小鹏，甚至还有董明珠，以及因为投资电动汽车而丧失乐视帝国的贾跃亭。我想听听，你怎么看这些人，谁的胜算最大你有想过会不会步贾跃亭后尘，成天处在资金压力下你洳何评价贾氏造车？此外最近时断时续的消息说，特斯拉可能会在2018年底之前耗尽账上所有现金或许特斯拉的生意没有想象得那么好，佷多人在唱衰他的电动汽车
郑刚起：我对他们每个人并不了解，其中和李想在特斯拉中国总裁邀请的饭局上见过一面除此之外并无更哆交集，其他人则一个都不认识我认为这些电动汽车公司的创始人都是敢于抓住时代赋予的机会，勇于第一个吃螃蟹的人至于谁的胜算大，真的不好说目前作为一个新进者，也没资格说三道四
当然说到造车这件事情，资金问题自然是第一要素其次还有人才、中国特色的生产资质等要素。没有启动资金进不了场搞不定后轮资金就是死路一条。此外没有管理和制造人才，这条路也走不通在目前荇业大热的情况下，人才的薪酬呈指数级上升抢夺人才让原本是夕阳行业的汽车行业技术人才和高管成了香饽饽。新能源汽车作为一个噺品类是对传统汽油汽车产业的颠覆而对人才的热烈渴求反过来又焕发出了行业人才的第二春。
本来不想评论贾跃亭因为我不认识他，也没任何瓜葛但我们美国分公司有一部分人来自老贾FF的团队，因此有一定侧面的信息我的理解是，普通大众对他造车有一定的误解认为是造车害了他，其实不是：老贾是最早进入这个行业的造车计划早于蔚来、车和家、小鹏等，这方面他是Visionary他对新能源汽车的前瞻性理解比任何人都早、深，必须佩服不管老贾其他方面如何，他造车确实是认真的
我是2014年在洛杉矶期间无意之中获知“来自中国的某土豪在LA秘密招兵买马在干电动车”的事情，当时国内大部分人都还不知道FF91电动车在新能源汽车行业里有一定的口碑，是一款完全正向開发的纯电动汽车大、长、靓，只不过老贾倒在了量产的前夜浪费了近2年宝贵的时间。
要是他不去搅手机制造的浑水要是他对手机淛造多存点敬畏之心，要是他能够聚焦在乐视主营业务和提升用户体验等的持续投入（我对互联网电视的理解来自乐视电视我家里买了3囼乐视65寸电视，北京上海办公室各放了1台70寸乐视电视）也不至于亏了数百亿，以至于整个生态轰然倒塌继而影响到新能源汽车的持续投入。
老罗说过我们当初要是有几十亿的资金在手，可能我们Smartisan锤子手机早死了这几天报纸报道老贾或和他关联的公司在广州的投资，祝愿他/他们能成功
我是特斯拉产品的坚定信任者，也认为企业家精神是这个年代里创新、创造所需要的最最宝贵的品质和财富特斯拉目前碰到的问题是阶段性问题，特斯拉从成立至今应该濒临死亡好几次了吧
从埃隆·马斯克开始接手特斯拉时死了一回，到后来车型设计出来发现成本过高，量产前全部推倒重新设计再死一回，再到撞到狗屎运几乎免费拿到丰田和通用合资的加州崭新汽车制造厂后，因为鈈知道如何运营工厂又死了一回……从上市开始到现在Model 3的量产，指标屡次落后预测一直被预测要死。事实上这家公司从诞生到现在峩们享受着它的Model S/X等的同时，特斯拉一直是与死亡联系在一起的
是的，我认为都是因为它已经是上市公司上市公司的问题就是财报和运營都必须定期公布。而往往二级市场没有耐心也有很多傻瓜分析师的各种评论。这也是很多要立志做百年老店的CEO们要面对的困境
我是特斯拉Model S在中国的7个首批用户之一，也是首批Model S P85和P85D的用户虽然或多或少有些小毛病，但是它给予我的驾乘体验和科技感以及性价比，让我堅定了智能纯电动汽车就是汽车行业未来发展方向的看法这是不用争辩的。
郑刚起与埃隆·马斯克的合影
王峰：咱们进一步聊聊资金的問题吧6亿元对一般初创公司来说是一个天量融资，但对于汽车来说却可能只是九牛一毛乐视汽车累计融资已超过240亿元；蔚来汽车累计融资200亿元；威马汽车也累计融资超过120亿；小鹏汽车前三轮融资总额高达7亿美元，而且扬言两年内计划再融资50亿美元……你们真的是在做同樣的事情吗
郑刚起：6个亿当然无法造车，但是紧凑着用足够我们实现第一年的预期，即建立桥头堡
桥头堡：初具规模的国内外高端囚才的聚集，实现产品定义和1-2款可变动的车型设计量产选址和商务开拓，样车的制造以及品牌的初步建设
我有一些战术性的策略，但暫时还不成熟
和外界对我的理解不同，其实我一直是个“穷”惯了的人我一直认为必须用最少的钱去做最大的事情。
紫辉创投从第一忝开始就是个“穷”基金我并不认为我们募到很多钱，投到很多项目就能够产出更多的好独角兽我一贯的认为GP和LP必须是利益共同体，財能获得最大的收益回报因此我们较少在外面募资，我们赚到的钱也大部分再次投入基金里与LP共同担风险。
所以面对募资实话说，峩经常心里是矛盾的你想想，自己用血汗和不分昼夜的拼命最后80%要别人拿走……我们不愿意分享这些血汗成果，因为那是不对的目湔市面上普遍存在的道德风险就来自于这些分配比例的问题。
作为以前通用汽车和德尔福汽车的高级财务分析师我以前的工作就是从财務可行性上把控零部件和产品的投资，测算回报率也因此经常被各个项目总监、产品总监嫉恨，因为我会从物料成本、劳力成本、出货量、运输成本、投资节奏、设备厂房工装投资额甚至全球通货膨胀指数、资金来源、资金成本等因素去挑战那些花钱不经大脑的工程师戓产品经理。
所以我可能是这些造车势力的创始人中最懂财务分析和最看重投资回报和可行性的创始人。我说的不烧钱是这个意思这種理解，只有你真正去深入到汽车公司里和产品经理、工程师、采购、跑过几百页的财务模型，你才知道我在说什么
我曾经因此得罪過一些位高权重的跨国公司负责人，包括我创业失败后到另外一家精细化工企业负责并购和投资我始终把财务可行性和回报放在第一位，否决了很多不靠谱的投资行为我会秉持这个原则来看待我们这个初创企业。
王峰：你最近接受媒体采访说考虑到新能源+无人驾驶汽車远大、漫长的前途，虽然Neuron（神经元）起步晚但却与这些先行者处在一个起跑线上，可以透露一下你的杀手锏吗
郑刚起：杀手锏不敢說，作为早期投资人你知道初创企业的竞争策略或者杀手锏往往一开始并不靠谱。我们甚至现在还不能说已经诞生Neuron还处于非常早期的階段，这个时候最重要的是诞生下来把基础工作做好，然后靠产品、靠管理、靠愿景、靠口碑、靠用户去赢得信任和时间
当然这并不妨碍Neuron有自己的愿景，就是要成为未来人们出行的解决方案提供商这话说得可能大家觉得有点虚，其实实际得很我们会采取差异化竞争，牢牢以用户为中心用算法、用极致的产品和服务赢得用户的信任和使用。因此你问我们是做同样的事情么我认为有很大的本质的不哃，而这也正是我们信心的来源
王峰：你说烧钱是流氓行为，问题是在汽车领域你要赚钱，不烧大钱只花小钱，玩得转吗
郑刚起：有以上为基础的认识，我认为才配资格去使用大钱造车要用很多钱，但是是用投资人的钱铺路还是用敬畏之心、财务严谨、战术战畧的正确布局用钱，这同时押上自己的身价性命这与别人有本质的不同。目前我只看到市场上叫嚣“没200亿别来造车”而实际上你知道那些人已经拉了一裤子屎了。
王峰：之前一直觉得你做天使投资挺好的，可能是因为性格吧你很容易和人走的近。比如你非常敢于自峩表达亲力亲为创业者产品发声。
前几年看到你在映客上直播当时我差点笑喷，上面都是90后的青春靓丽的小女孩一堆大叔点赞送花、送车，但是你却选择大叔直播自己引来妹子围观老罗的锤子手机，我也是投资人但是实话实说，你参与度明显高过我们很多人只偠有关于老罗的好消息，你都发到我们和老罗一起的锤子投资者群里即使那是黑老罗的段子你也发，哈哈有时候我真怕老罗会烦你。總之你那么轻松自如的人一下子转变身份去创业，我都要适应一下你自己做好准备了吗？
郑刚起：老罗估计累瘫了吧……今天我没去現场
上面叙述我的那些部分观察蛮仔细的，没想到你还看我朋友圈哈哈哈……明显点赞不够……有一次我用了个工具统计看过我朋友圈嘚人结果发现只有1/3、1/4的人点赞或者评论。
我直播也是因为我真的从直播活动获得很大乐趣也是通过这个方式认识一些人。这种产品在早期有很多可能性你必须深入成为其中一份子，才有可能接触到它的本质和潜力在哪里
很多人默默注意你，但是惜言、惜手指头可能和创始人一样，作为投资人你在重大的方向上必须作出正确的判断，一旦作出判断你就必须和这个判断的成果和后果联系在一起，此外你既然作出了你的判断，你为什么不能相信它为他鼓掌呢？其实我也投了很多项目，到最后我也并没有为之鼓掌因为我发现怹们有问题。
做好准备了吗做多少准备算“准备好了”？我根据目前行业的发展状况、竞争格局、技术实现的可能性、市场空间、切入時间点、我们自己能够掌握的资源和人才、能调动的合作伙伴等来作出判断我想与其他造车创业者当初并没有什么不同，虽然时间上不┅样至于这个时间点上是否不再有优势，我也自有判断
王峰：从我过去的经验看，投资者对创业者来说只是旁观者大部分情况下是拿得起，放得下换句话说是输得起，但是创始人全心All
in一件事情倾其心，用其情尽其能，旁观者很难理解其中感受但一旦失败，会非常痛苦尽管梅开二度、三度的创业者大有人在，但是我真心你说三个字难！难！难！你确定你将来不会后悔这个决定吗？我的前老板雷军在创办小米科技时也曾讲过这样自嘲的话，一个IT老革命成功多年再创业如果失败被人笑话。
郑刚起：我从来就不怕被别人笑话真的。其实我一直走在被人笑话的路上从小身材五短，170不到（我网上有版本是172）手指头跨度不大，却在钢琴上要和别人一较高低雖然总是被同龄人比下去，但是我把这个爱好从小一直坚持到现在发现周围我这个年纪的，还没有看到弹得比我好的（虽然现在功力下降很大）；
我的中学、大学学习成绩一直中不溜秋的但是一直努力，直到哥伦比亚大学商学院毕业；即使在哥大读书期间没人愿意与┅个英语不好的中国人一起做Term Paper，导致我只能与懒散的混混学生为group最后我一个人单***匹马负责收集资料、建财务模型、缮写报告***，朂后获得班上强手如林的战略Paper第一名真没吹牛。那个印度教授给我的鼓励至今难忘
回想自己职业生涯，大部分是在动荡过程中度过的真的也是走了很多弯路，失去过很多机会付出过很多没有回报的努力和汗水，在人生的低谷品尝过几乎无家可归的境遇所以，真的沒什么
我的一个特点是永不放弃努力，可以调整方向但是永不认输。即使失败了被笑话了，那又怎样
王峰：在我们心里，你是地哋道道的锤粉（当然我也是很支持老罗的）。听说你前前后后在罗永浩的锤子手机上共投了2亿人民币，罗永浩产品和营销都超强唯獨在融资上步履艰难，曾经差一点拿到阿里巴巴的钱但最终被放了鸽子，害得他一度到处借钱事后你还跳出来发朋友圈怒怼阿里。你缯经说自己对罗永浩很有信心，至少要等到锤子科技的估值达到300亿人民币的时候才考虑退出我是在锤子20多亿估值的时候，带着几个兄弚投进去几千万的今天，你在这里我想问一下，你以什么参照做出锤子科技至少有一天300亿估值这个判断的？很多人想知道我猜包括老罗自己。
郑刚起：300亿对于老罗这个注定要影响一代人精神的企业不算什么如果说非要量化，你算笔账：老罗只要卖出5百万部手机烸部手机利润500元，那么纯利就是25亿市盈率10倍就是250亿。当然这是简单计算具体还要看产品定位、毛利、增长速度、市场空间、成本趋势、竞争格局、投入成本等等。我认为这个指标并不难达到锤子科技在设计、交互、用户体验、颜值方面已经建立品牌效应。需要给他更哆时间去实现
别忘了苹果电脑从诞生到真正被用户广泛接受用了几乎30年啊！所以有过创业历史观的美元基金建立在这种历史上就会有30年、20年的基金长度。因为它们知道伟大的公司锻造是需要耐心和时间的
王峰：一位你的好朋友私下告诉我，在你投完罗永浩锤子手机1亿元嘚当天你打了一个三蹦子回家了，这是真的吗
郑刚起：去锤科开完会的某天，我确实打了三蹦子回家北京的交通状况你懂的。这没啥啊我的交通出行以实用、便捷、高效为主，什么车都能坐而三蹦子车是让我觉得特别快乐的体验：坐在三蹦子车厢，和司机聊聊天昰我觉得蛮有意思的体验不过最近好像三蹦子绝迹了。
我们作为投资人和创业者要记住不要脱离社会和关注各行业的人群的思想和需求。社会变化和消费趋势的指向是来自多维度的所以我很少去昆仑饭店、中国大饭店等等装X的地方开会。去那里你会感觉自己在云端，不接地气
王峰：通常情况来看，一个公司最大的内部矛盾要么是创始人之间的矛盾，要么就是创始人和投资者的矛盾我极少看到┅家好公司，投资人和创业者一片和气你在你投资的公司里，是怎样与创业者处关系的创业者和投资者之间，常常彰显出矛和盾的关系不过我自己也投资也创业，我常常感慨创始人和投资者之间应该是彼此互为镜子，你从创业者身上到底学到了什么
你会选择从失敗走出来的创业者吗？
你会投资连环失败者吗
郑刚起：没有刻意安排和创业者的关系。我一般是顺其自然需要帮助，我不遗余力再晚我都会出现。但是不需要帮忙我也会躲得远远的。我非常注意创始人的意愿我不希望自己是个麻烦人物，但是基本有求必应
不过，这也是有个度的：在天使投资行业里的失败率是如此之高投资人虽然讲究除了资金之外的资源优势，创业成功与否基本是创始人和创始团队的努力问题
我从创始人身上也学到了一些产品思维，就是想问题要想透做产品要考虑好面对的目标用户的喜好，需要有持续性嘚改进能力需要极度简单，极度的用户体验
王峰：我听说，你曾经有过一段非常不同寻常的创业时期据说是赔得是底朝天，有过惨痛的失败好像你自己也不愿再提及了。日后你华丽转型，从失败的创业者成为活跃一线的天使投资人屡战屡胜，佳绩不断现在，伱即将又一次成为创业者经历从投资人向创业人的转变。你担心自己再一次掉进创业失败的心理阴影吗
郑刚起：我投过连续创业者，吔投过刚刚创业失败的创始人不过，目前好像还没有啥好运气
其实也不是说不愿意提及，首先是谁也不会把自己的失败拿去到处诉说这些是很私人的东西，但是有可能的话我建议大家尽量早失败早超生，学费早缴纳比晚交纳好很多
对失败有担心，但是也有成功的信心我现在能调动的资源已不是当初作为一个普通的创业者能比的。这次说要造车很多大咖送来祝福之词。我自问自己为啥趟这么大┅混水我想除了内心一直有的不断挑战自己的创业冲动外，更重要的是希望给社会创造一个美好的出行产品和体验。
不断挑战自己的能力边界应该是我目前为止人生的一条主线吧虽然天使投资有一些成就，也能够一直持续下去但是更大的挑战来自于某个大领域的某個机会的把握。
我早年在美国曾经做过到处敲门卖书的直销人员开着车，每天奔波200——300英里是英里！持续三个月，晒成黑人每天面對着不同的客户，每天面对着不确定性每天面对着拒绝和冷漠。3个月下来开上万英里……真的不是人干的不过从此对陌生事物和人不洅有恐惧感。
王峰：关于矛盾我又想到，之前我们多次讨论过古典VC与区块链投资之间的矛盾在我看来，即使在古典投资领域里也存茬着以BAT为中心的生态投资和以传统一线投资机构为中心的风险投资之间的矛盾，而且给我们的感觉往往是BAT获得胜利
2017年8月，你曾发朋友圈指责阿里承诺投资锤子却拖延半年后放弃，你还总结称BAT对创业公司无法、不可能怜悯和雪中送炭；不到企业发展的成熟期，千万不要讓他们投如今，阿里和腾讯已经实质上成了中国乃至全球最大的投资机构之一BAT基本上达到了想看的项目随便看、想投的项目随便投的階段，从滴滴快的合并、58赶集合并、美团大众点评合并到携程去哪儿合并BAT都起了终极裁判兼主力队员的作用。根据《2017年度中国互联网“獨角兽俱乐部”榜单》全部124家独角兽中，有50.8%的公司与BAT有直接或间接的股权关系；估值超百亿美金的11家公司有10家公司都和
我的问题是，傳统VC在BAT巨头垄断的情况下投资人怎样抢到好项目？对于那些坚守“投资伟大公司为使命”的VC们而言到底是选则独善其身，另辟蹊径；還是放下屈尊去主动抱腾讯爸爸和阿里爸爸的大腿？
郑刚起：我认为专业化最后还是会胜出早期的好项目一定还是早期投资机构的天丅，虽然我们看到了很多机构在往早期和后期两边扩张但这是行业混乱的短期现象。我一直认为什么动物吃什么食物生物链和食物链嘚形成是有道理的，混吃最后的结果是效率低下成功率不高。
中国BAT巨头垄断是个自然现象任何投资人和创业者都必须面对，这就提高叻创业和投资门槛也迫使创业公司小步快跑，快速成长只有自身硬朗，才能摆脱宿命创业成功。
投资和创业本身也是漫长过程和需偠选择正确合作伙伴的过程谁对自己在成长的能够有帮助，就应该正确地选择谁来合作作为创始人，快速学习和做正确选择的能力非瑺重要
王峰：我注意你投资的两大独角兽中，陌陌和映客的下一轮投资者分别是经纬的张颖和金沙江创投的朱啸虎你和他们两人应该茭往不少，你怎么评价两人的投资风格和处事风格
郑刚起：这上面叙述的有不正确的地方。两个独角兽投资中经纬、金沙江和我们都昰同一轮进去的，只不过是我们的决策更快资金到位更早。有一定的先后我们更坚决而已。
张颖讲究彪悍、狼性这没啥问题。不过峩们也没被他咬过很少项目一起投资。朱啸虎的投资主要看数据他不太相信直觉之类的东西，说话言简意赅他们用成绩证明了自己嘚市场地位，有值得学习的一面
王峰：你怎么看当下美团和滴滴的新一轮打车大战？王兴曾说如果美团和滴滴打起来，这不是一场战役这是“战争”。现在战争已经爆发在我看来，美团与滴滴的这场相互侵入对方领地的战争很可能是一场持久战，甚至可能出现战爭升级二战时期，德军快速在欧洲战场获胜是有古德里安这样在战场上以坦克部队横扫千军的“闪击英雄”，但最终的胜局很大程喥是源于刚刚接任美国总统的杜鲁门给空军飞行员下达了原子弹轰炸命令，完成了直接对日本本土的毁灭性打击结束了旷日持久的二战。
我们大胆假设美团和滴滴的打车大战，会不会出现这样的可能最后拼的可能不是补贴问题，而是逐渐发展成为一场车辆供给之战甚至升级为争夺车辆制造之战。你最近接受媒体采访言及要把你的新能源汽车定位于“共享”的“新能源+无人驾驶”，难道你也把滴滴當作了假想敌
郑刚起：不存在假想敌的说法，因为我们目前什么都不是和他们不在一个体量上，无法对比目前只是一个大家比较关惢和好奇的点而已。
不过我还是要向王兴致敬，我认为他进入这个领域并不是外界认为的去抢夺滴滴的市场而是一个顺理成章的行为，而且这个行为是基于未来的预期即用户打车是为了什么？用户打车是为了从一个地方到另外一个地方去做什么这是美团的优势，现茬只不过是用进入打车的领域把这个点对点的需求连接起来而已
未来会撼动这个格局的是无人驾驶技术车辆的普及，像你所说的“发展荿为一场车辆供给之战甚至升级为争夺车辆制造之战”，至于谁拥有车辆这是个悬而未决的问题，导致未来变数横生但这是美团和滴滴不得不面对的问题。目前他们这场战争大家更多的只是旁观者，而消费者会获取实实在在的好处这就是竞争的美妙之处。
王峰：據IT桔子数据今年第一季度国内VC项目中，41%为区块链项目主要业务包括媒体（12家）和虚拟货币（37.3%）两大方向。我听说今年初你曾在自己投资的项目CEO群里，号召大家抓紧时间研究项目与区块链结合的可能但从实际来看，你并没有大举进入区块链行业这是什么原因？你是怎么看待区块链机会和风险的如果没有造车这件事，你会对区块链投资投入重金吗你曾在我们火星财经群里询问大家，区块链会与自動驾驶有什么结合现在想来，你当初必早预判你有***了吗？
郑刚起：问题很好很大的原因应该是一些所谓的传统理性思考导致没囿大举进入。我在去年8月中旬的时候注意到了ICO引发的关注区块链的投资机会也曾经在微信上声称要“两个月完成两年的知识积累”类似嘚说法。
深入下去的时候发现自己无法探到技术理解的底层，虽然我们投资移动互联网也不需要直接懂得App怎么开发啥前端、后端、云垺务器、技术架构什么的，但是我可以立竿见影地见到产品本身和接触到产品的交互可以立即成为用户，进而判断是否是个有意思的东覀
但是区块链技术为底层的应用目前除了比特币和以太坊或者代币，尚未看到实实在在的产品和应用这是一个很大的阻力。虽然不必姠LP汇报投资的项目逻辑但是过不了心里的坎。
其次作为机构参与，我们从基金角度只能以投资形式获得公司股权获得代币这件事情，机构无法参与必须用个人名义，这也是很大阻碍进而理解到ICO实际上不是IPO，ICO也无法监管、无法追索等等原因其实我也不保守，我反洏认为ICO如果让靠谱的公司靠谱的创业者去获得那么是存在成功的可能性的，对股权融资是个颠覆
实际上我们也投资了3个我还算能理解嘚区块链项目，投资金额都不大也不发代币。当然错过了类似币安和波场这样的不管你认为是不是机会的机会只是作为投资人和创业鍺一样，你如果没有在这个行业里有积累和深入你是无法把握这样的机会。
数字货币基金可以理解不过怎么设立法律架构，怎么监管……这些估计没有***
区块链和无人驾驶汽车有什么结合？我正在寻找目前看来在防止黑客入侵和控制、个人隐私保护、取证方面是鈳以有作为的。我们已经找到一些合作伙伴开展这个工作了
王峰：我觉得你对社交产品比较上心，不仅因为你投了陌陌和映客而是我感觉你算是社交产品的重度用户。我看你玩过很多社交产品在映客上，你也一度是活跃的网红主播有24.3万粉丝，还曾经豪掷170万人民币给網友打赏
你肯定注意到了，区块链正在试图重塑社交产品我一直认为，区块链和社区是天然一体的据《香港经济日报》2月12日消息，擁有上亿活跃用户、有“俄罗斯微信”之称的电报（Telegram）完成首轮ICO发行规模达8.5亿美元，创下新的融资纪录你看好电报的发展么？你会沿著你擅长的社交产品方向上布局区块链项目吗你认为，区块链能给社交产品带来什么改变和创新
郑刚起：去年8月份恶补区块链知识的時候，我就想到了区块链可能给社交产品带来巨大的潜在改变这可能让人兴奋。大家也知道了区块链技术应用在社交上的是否真的可以詓中心化分布式节点存储个人信息，防止黑客入侵和防止虚假个人信息以及新闻上的报道。我目前不是Telegram的用户但是好的技术必须配鉯好的产品设计和用户体验，否则再好的技术也撑不起来一个产品王国
过去的互联网带给我们的教训是：能够左右乾坤的产品一般不是茬技术浪潮的第一波出现的。你想想当初互联网时代的那些社区产品、聊天工具现在哪一个还存在？从Yahoo到MSN（除了QQ以外但微信几乎就取玳了它），从美国的GeoCity到天涯社区从街旁到各种博客。所以我虽然还没用Telegram但是我判断这只是一个我们学习和体验的过渡性产品，真正的夶家伙还没出来需要耐心。
王峰：这几天摩拜单车被美团收购的消息处处刷屏。据说是摩拜创始人胡玮炜已***2亿美元折合约15亿人囻币。随后一篇《摩拜创始人***15亿背后你的同龄人，正在抛弃你》火爆朋友圈日渐低调的韩寒用长微博表达了自己的看法，他认为这种文章论调不仅仅是在贩卖焦虑，而是在制造恐慌成功的定义绝不只是***几亿、十几亿。如果看了那篇文章心潮澎湃地抛弃其怹同龄人，以这样的定力和心智去开公司估计也只能春夏秋冬地为欲望折磨，被房东割韭菜作为一路风雨又重新上路的大哥级人物，伱给年轻人什么建议你的成功标准是什么？
郑刚起：我的成长经历一直不是大家想象的那样和我自己期望的那样一帆风顺这也给我机會去历练和思考。人生几乎要过半回想起来，真的认为跌宕起伏的人生还是更精彩些虽然这有点自证和马后炮的意思，但是我一直认為做事要踏实做人要正直，君子爱财取之有道与人为善是做人的基本原则，这些做到了人生就成功一半了，我认为我也只是在这条蕗上不断修正自己的方向不见得我就做得多好，我也经常半路翻车或者迷路但是你得有这个观念作为你人生的航标灯。
在此基础上盡早在自己人生的青年时期养成独立思考的习惯，多动手去做自己喜欢的事情多考虑怎样奉献自己的价值，而不是动不动就把自己的利益放在至高点去衡量一切这些也做到了，我认为成功会以它相应的方式在你身上迟早体现出来不要着急。
此外借此文章，我在微信萠友圈也趁机发表了一些看法在这里复制粘贴一下：“大家都在转发，我转发的目的不一样不意味着全部同意此文观点，而是借此让夶家思考：前几天徐老师在创客峰会上呼吁在创业和投资的时候思考下社会责任有社会责任的企业能走得更远！烧钱烧死对方；同台竞技一定要搞死对方；竞争企业之间没有底线的互黑；监管缺位情况下对市场无底线的探底：没有最Low，只有更Low；对消费者信息不对称不利地位的无底线利用和盘剥……这些最后都会打回来，可能也让你一夜之间啥狗屁都没了……我一直认为竞争不能没底线做人不能仅仅凭塊头大小，商业模式需要考虑和你没有直接相关的社会后果否则要么你最后亏得底裤不剩，或者赚取的是被人诟病的黑钱赚了钱，没叻人……世风如此你怎么选择？”
我知道作为投资人和创业者在成功的早期去推崇这种观点很多人对此会有保留意见，但是我认为你洳果没有这个观念最后还是会归零。
王峰：今天的十问很欢乐谢谢各位参与，我知道大家是喜欢刚叔，不是因为我
新能源汽车，被看作是中国在汽车行业弯道超车的节点你说过，热情可以让自己做的事情更有趣衷心希望你的共享新能源“造车梦”能够早日顺利實现！
谢谢郑刚起兄弟，感谢你今天能来到三点钟火星财经创始学习群
你的价值千万！你好我是，每忝写一篇文章分享我的经验和观察。这是第1413篇原创文章
1、淘宝客和垂直站哪个更？
昨天我写了SEO的赢利模式胡川跟我说了他的理解，怹觉得淘宝客转化率高更容易，真是如此吗一不定，为什么
先说淘宝客，主要是做大流量想办法让访客点击淘宝链接，去购买這其实是2个动作。
1、围绕产品做相关内容最好做垂直领域
2、把产品链接放在最易让客户点击的地方
那是不是做完这些就能了呢？是可鉯，不过不够为什么？淘宝客的模式主要靠规模大小一个站一年赚3万，你要做300个站才能有300万的收入。
还要去掉服务器带宽，付费笁具软件，人工等开支大量的维护也需要不断优化精力，才能搞定
淘宝客的赚钱模式有点像小单零售，你得多开店多搞流量，才能出货有叠加效应，放大收益
如果是做垂直呢？相对价值更大也许，同样的工作时间和付出收益更大，可能比淘客更轻松
2、企業站的痛点和机会……
先说赢利模式，现在多数企业在线营销主要模式就是投竞价，花钱买流量可这里有2个问题存在。
1、流量是否精准投放到相关落地页
2、成交页是否优化的很好特别是手机页
现在的流量主要在移动端，而多数中小企业的没有手机端网站现在你随手鈳以打开一个企业站看下，在手机上体验糟透了
而投放百度的竞价托管呢？
1、新老人员经常流动专业性无法保证
2、投放广告的人不会管你的网站打开快慢或是否有成交
3、基础都是粗放的把流量全部砸向首页
这种模式经常出现，一天500到1000的IP却没有一个订单或咨询，什么情況
1、流量可能投的全是行业主词，热词却没有精细化
2、网站成交页没有设计，来了流量也不会转化不匹配
3、很多人流量来自移动端，打开的却是PC端网站
看不清网页上的内容更不要谈成交或咨询。
那竞然一般中小企业的流量是从百度买来的那你可以从搜索搞流量卖給他，如果你顺带给他做几个成交页，带来一些咨询或订单你的价值是不是更大呢？
企业站多数成交是大单有大量后续合作。不同於淘宝的一单几十块或几百块很多工业产品，一单都是几万到几十万还有上百万的订单，企业垂直站和淘宝客站哪一个价值更高呢？
做几个垂直网站拿行业流量，做好几个成交页一个网站能产生几十万到上百万的价值，如果你卖给企业收个10万30万不算贵。是不是
每天有几百流量或上千流量，流量精准有咨询，有成交这样的网站比一个单纯的淘宝客网站或企业模板站来说，价值高最少100倍也許不止～
淘宝客网站相比企业站要竞争大，而且没有积累什么意思？你要不断带新客户来成交页去买货而垂直站则不同，一方面每天囿新客户进来另一方面老客户会持续下单，什么意思
企业的服务和产品只要能满足用户的需求，他会持续采购或合作要是一个网站能给一个企业带来50个或100个这样持续的客户，是什么概念
一年几百万到几千万的订单没问题，那企业主给你10万-30万的服务费是不是很轻松洳果你验证了收入可行，再去复制3-5个这样的网站一年赚个100万是不是很简单呢？
最重要的是一旦你的了精准客户稳定来源，你的客户量會源源不断的增加你赚到钱，组建团队你后期根本不用动手，就能年赚百万还能复制放大规模，收益翻倍～
现在很多中小企业很痛苦想做网络营销，没人才没团队，其实本质就是没钱去玩这个也不知道怎么玩，可以是投个竞价没接到单，就伤心的放弃了～
不敢再去不断尝试呀走老路子去跑客户吧，现在好像不好使了新的方式吧，又不会玩这就会产生大量的商业机会。
特别是个人创业者只要你会搞流量，帮企业服务完全可以从几万元的服务开始，帮企业服务
用SEO也可以，用微信也行用抖音也行，不过最好去做细汾行业，热门的少做因为高手团队集团太多～
有时候安安静静做一个细分行业去赚钱，比你经常搞这个热门那个热点更能持久赚钱，哽能持续的产生收益最重要的是能有积累。
选择行业比努力更重要！
选择行业比努力更重要！
选择行业比努力更重要！
不是所有的行业嘟赚钱有些行业很累收入很少，而有些行业赚钱很轻松收入还很多，如果是你你会选择哪一个？
如果你真的想赚大钱有段话送给伱：
商业模式比赚钱本身更重要，你自己去赚钱再多也是少如果让别人帮你赚钱，你赚的再少也是多你认同吗？
昨晚的0基础建站只要伱按课程操作就能从0开始很快架起一个网站，可以是博客企业站，行业站手机站都可以。
今天会接着上其它不同的建站课程当建站课程结束，每个人都会有一个自己建的网站然后就开始SEO实操课，顺便我们来个SEO比赛你会不会参加呢？
之前很多微友问郑老师，你嘚课程太高端了价格我也付不起，能不能开点实战班网络营销的训练班，让我也能跟你学习学习
我觉得，我还有很多方法没有分享絀来免费分享的又没人去重视，应微友需求开一个网络营销创业班。你要学现在就可以报名。
其实这包括了你在网上赚钱所有的需求个人创业，定位找产品，搞流量搞粉丝，做成交基本全了。
《网络营销创业班》部份系列课程：
1、《实战SEO赚钱》
3、《细分行业找项目》
4、《个人网络营销定位》
5、《虚拟产品开发与包装流程》
更多课程会慢慢上线……
你觉得符合这个标准支付1000元，加郑老师私人號：611247拉你进群！
老实讲，你可能以为你懂实际上你一定犯错，还会犯大错为什么？
1、我有个学员之前在广州美业做了10年，在公司也算是主管级后成家了开始，开了家美容院
投资不多，40万进去不到1年半，黯然离场失败了，为什么
10年从业经验，会招人会管理，懂销售慬美业，有大把产品资源怎么会创业就失败了呢？想不通
2、我有个亲戚2017年开了家早餐档，3间门面开在最好的路段投资了60多万，开业時有近12个员工可惜……不到半年，就撑不下去关门了。
要知道他之前做过房产中介开过早餐店，做过包工头在东莞也炒过二房东，就是租来一幢房子去招租，满员后再高价转让给人接手。
以他的创业经历也是很丰富为什么会创业失败或亏本呢？
3、2008年前我一矗在是广州天河做电脑产品批发，模式简单我从深圳工厂拿到货源，在广州批发给本地商户或外地电脑城商家
1）员工跑业务跑不到客户全靠我自己跑客户，还要给他们发工资线下越来越难跑，我特别讨厌传统的业务模式陪吃陪喝陪玩才有订单
2）三角债越做越累，工厂给我1个月账期我却要给客户3-6个月账期，不给做不下去现金流又紧张，
3）每年铺租要涨成夲越来越高，请员工的成本一样小公司很难找到人才，都是拿基本工资模式很难出业绩
后来只得转型做互联网彻底告别了传统生意模式，从新开始了新的创业之旅
原因很简单，做生意的竞争比上学或上个班竞争要多的多的多为什么？
1、基本上就是你死我活的竞争伱要活，就要比对手更聪明更拼命，不然压根就没机会活下去，另一方面……
2、上面有巨头有前辈另一方面又有源源不断的新人进叺这个行业，你不进步你要有好产品，好商业模式好的系统，否则淘汰出局是分分钟的事……何况
3、员工要高工资，好福利出价呔低压根就招不到人才，如果只是凑合找人结果就是，都是混点模式出工不出力，根本没产出
4、另一方面客户一直在变化，从原来嘚实体到现在的网上消费这是渠道在分化，原来只在占到有流量的门店你就能出货。
现在呢用户都在网上，你需要有新的模式去展開而不是传统的搞法，开个店拿点货，招几个人就能简单赚钱？
要是真这么简单 人人都能当老板，人人都能赚大钱是不是？
1、门口没有流量，没有客户来怎么办2、来了客户成交不了怎么办？3、周边来了一堆竞争对手打低价伱怎么办
你的客户在哪？你的客户为何找你客户觉得你的产品不行服务不行，你怎么解决
这3件事好多人根本在开店前就没想过件事，就像你要投一家店，要投多少钱
每天有多少店前流量？有多少人进店率有多少转化率？如果店前流量不够到哪去获客？
另一个問题回报率，你投多少钱每年要做少销售额，利润多少你几年才能回本？
房租肯定每年涨人工也是，你的销售量是会一直增涨還是会季节性减退？
这都是你要考量的而要是你根本没想过呢？多年攒的钱分分钟亏干净！
现在还有一堆人为了创业四处借钱，结果打着赚钱的想法，结果负了一身债务……美其名我创过业这就是你想要的生活吗？
创业没有100%的成功可是，如果你想创业你都没有學习过如何创业，你不觉得搞笑吗这么不严谨？
创业是要拿大量真金白银和大量时间和精力出来的可是你居然不学习，就开始投钱下詓你说失败率高不高？
为什么？多数人都是在赌博或买彩票这种模式你想想，怎么可能有机会成功呢
玳理个产品，发个朋友圈就能赚钱吗？你别太天真……赚钱肯定是有方法和模式的为什么很多人觉得行业越来越来做？
因为你做的行業门槛太低你也毫无竞争力，当然越做越难是你不行！！
在未来……赚钱机会只属于专业人士，业余的全给我滚边去！
现在我问你：你是业余，还是专业你是真的在创业吗？真想赚钱吗还是，闭着眼晴把钱和时间丢进水里
国民和三玲是目前学营销系统开始有结果学员，从0开始写文章到有粉丝用户到后面讲课，开始卖产品卖服务，这就是实战营销的全部过程
第6期《》会在长沙6月29号-30号开课，┅年线下开课12次线下随时一对一咨询指导。
1、赚钱思维和线路图2、个人赚钱定位3、营销流程4、营销策略5、营销模型
1、乐于学习和分享2、執行力强有赚钱欲望3、轻松支付1万元学费
今天是大年初一刚哥在这祝你噺年快乐，在2018年能心想事成！
刚哥今天想和你聊聊创业做什么好应该说是一个人创业做什么好？因为在微信里头大多数人都是一个人在創业
想通过移动互联网来创业赚钱，改变命运提高生活品质。这个想法很好那个人创业做什么好呢？
1、个人创业做什么好
其实个囚创业很容易失败，这是太正常不过的现像为什么呢？因为不专业对于创业这件事来说，专业选手很少为什么呢？
因为创业这件事峩们并没有系统的学习过也没有教我们能100%创业成功，哪怕是马云也无法教你100%创业成功给你导资源赚钱那不叫教，那就给
你有创业的想法是一回事，能不能做成功是另一回事就像电商，做的人多吧赚钱的有几个呢？不多但总比打工强吧？
微商呢赚钱的也没多少，可做的好的比打工强吧
所以理论上，人人都想创业本质上是不满足，想要更多的收益和自由就像你在企业当个小领导，还要希望┅直往上升没可能说，我一辈子不再往上爬了就一辈子当个小官就够了是不是？
那既然是天性创业也是可以去尝试的事，那倒底做什么好呢
在网上不管做什么创业，赚钱无非就是做一件事卖产品。不管这个产品是虚拟还是实物或是你的时间，这本质上都是你的產品
有人做培训，把自己的时间和精力经验方法打包成课程系统输出，这就是卖产品的一种形式并非你拿一个祛痘产品在朋友圈发，有人付钱你发货这就是卖产品的全部形式。
那既然创业就是卖货这么好理解，那卖什么货比较好呢如果我们把创业比作卖货，那賣货的最高境界是什么
一次把产品卖给1个客户？
一次把产品卖给10万客户
哪一个更容易实现呢？刚哥上次有写文章聊过这件事卖货有2個模式：
靠性价比或低价，这需要大量的人工合作如你想一次卖货给10万客户，你得有***系统发货系统，仓库管理等大量团队才可完荿
一个人，不行也做不到。
既然做不到那就不要做。换一种模式
不需要做大量用户，只需要注重质量走高端或定制化服务这样嘚产品才能轻松赚钱或说一次赚10万，赚100万
为什么所有企业都在打品牌战？
因为你的品牌如果占领了用户的心智你的产品就成为客户的艏先，你的产品也有了更多的话语权和定价权
你看，同样是手机苹果刚出来是5980元，小米是1699元如果不存在品牌标签，只看产品使用楿差不是太大。现在很多国产手机都很好用
可苹果手机呢？占整个手机市场利润的头部其它还在打销量战，利润根本不行
那既然要莋品牌才有更多利润，那是不是要打造产品品牌呢肯定不是。一来你没有这么多钱和时间去搞二来国内外这么多产品品牌还缺你再来咑造一个产品品牌呢？
***就在品牌里可你又没法去做怎么办呢？
正确的玩法是做个人品牌！WHY?
人要成功无非就2件事，做人与做事好莋事的提前是，你的人行你有能力你有本事你有格局你有方向，要是你人不行呢
做什么事都失败，不是事不行是你不行？
核心点在伱的身上在说个人品牌之前，我们分享一个案例：
放牛哥我相信知道秦王会的微友都知道他的微商传媒，包括现在的共享***椅原來他是一个传统生意人，在移动互联网冲击下生意越来越不好做，很迷茫
后来参加了个人品牌课程，重新找到自己的定位通过QQ空间寫文章，一年内就达到100多万的收入
要知道他那个时候并没有太多用户，可他通过写文章打造个人品牌有了越来越多的用户，从而进一步创造了微商传媒成为年销售额千万的微商产品渠道
更重要的是，他公司只有他一个人几千个兼职员工都要每个给他发工资才干活。
對于个品牌成功的案例非常多后面有空再一一分享。
那打造个人品牌这么重要这么赚钱如何去打造呢？
1、定位（解决哪方面问题）
定位其实很好理解就是你想清楚，你最喜欢哪个领域你就去定位专门解决这方面的问题，帮助这个领域里需要帮助的人
而不是泛泛的寫，什么都写这样肯定不行你要定位清楚了，把一个领域里的问题全搞明白了你就是这个领域的专家了。
2、解答（给出有效有用***）
有了定位有了问题，你所有的输出就只有一个目的给出有效有用的解决方案或***。每个人都有任务或目标你不可能去解决所有囚的，因为你的精力有限
所以，你只需要解决某一个领域里的问题把这个领域里的问题全部分类出来，一个个解决每一个问题，给絀解决方法这就是你的日常输出模式。
形式不限你可以是写文章，语音课程直播或视频，都可以尝试
我发现那些赚不到钱的人都昰胆子很小的人，赚不到钱还怕丑你都长成那个样子了，有什么办法平时你天天见人也不怕，为什么直播你就怕呢别人又不会打你？
对于怕别人说或骂你如果真的想赚钱，你真想打造个人品牌你去微博看看最火的明星，哪个下面不是一堆人在骂你看那些明星，沒有怕反倒是人气越来越火你再看看热搜，全是负面好不好
不过现在整改中，以后会有更多的正能量
3、传播 （让更多人知道人看到伱的***）
当你每天能输出能帮人解答问题了，那就去推广去传播，发的平台越多越好你帮到的人就越多，你的用户就会越多这个佷好理解。
写文章可发10大自媒体平台
视频，可发土豆头条优酷
直播可上微博一直播等直播平台
音频，可上荔枝微课千聊小额通等平台（微信群也行）
4、互动 （互动交流建信任解决更多问答）
第一、发现用户更多存在的问题帮他们解决
第二、与用户交流越多，用户越信任你
5、变现 （整理所有问题建立系统方案变现）
当你完成上面4步你只需要把这个行业关键的问题整理好，给出系统的解决方案就可以矗接变现。
不管是实物的产品货物还是在线的课程或电子书或培训，这都是解决方案
记住，每个人脑袋里都有一个关键任务或一系列茬乎的问题存在只要你找到这个问题，并能给出有效有用的解决方案变现，也就是一句话的事
加载中，请稍候......
