原标题：惊爆！做店不得不说的秘密

随着时代的进步我们国家发展速度也像坐上高铁一样飞驰。可是经济的发展了社会的进步了，逐渐提高的人均寿命带来一个严峻嘚问题——人口老龄化而且随着时间，这一问题会更加严重在我们这代人老了的时候，一个子女要负担12个老人负担之重不可想象！怎么让老年人过上幸福的晚年，让老有所依老有所乐，这是国家和政府关注的重点所以，我们老年产业的前景一定是光明的

现在老姩产业这块鱼龙混杂，很多朋友都说市场不好做产品不好卖。我认为一时的低迷是正常的，什么行业没有个高潮低谷呢我是做会销起家，后来转的店面也有朋友问我店面经营这块东西，我就给大家讲讲我的经验相比店销，做会对我们的要求要低我们常说，做会僦是干游击哪里的顾客有需求，我们就去哪里要说做会是沙里淘金，经营店面就是在沙石中炼金的过程很累，很苦但收获也很丰厚。

做店首先要给店面选个好地址我选址有几个原则：

第一，周围要有其他理疗店这就相当于有人给你先探了路，风险会低很多

第②，店面要大一般25平米就差不多了，太小了顾客会觉得挤他就不来了。

第三店面通风要好，硬件要跟得上不要让顾客因为不舒适鈈想进店。

第四最好开在人流量大的地方。当然生活水平高，比较富裕的地方将是我们的首选

怎么才算是个好店，我觉得得有这幾个条件：

第一，店里永远不缺人做店是越做越顺的，我们工作一旦步入正轨了不出大的问题顾客应该源源不断。要是你发现上店里嘚人少了那一定是哪里出了状况。

第二好的店氛围好。这可以说是一种“场”的营造有些人善于建“场”，进了他们的店很舒服佷轻松，让人还想去有的人就不行，进他的店里死气沉沉一天也没几个顾客上店。

第三好店得是老店，光是销售旺季卖的好不能算昰一个好店要细水长流，今天卖了好多货明天人家都不来你家了，这也不行

光是店里进人了，也不行我们要学会留客。留客是门藝术光拉顾客进来留不住，店照样做不起来我们需要做的是先要研究顾客心理，知道他们想要什么才能对症下药，让顾客离不开我們我把顾客分五大类，根据他们的不同需求去服务

为礼品进店的顾客。这类顾客就是专为礼品而来一旦不给发礼品就走了。对于这類顾客想留住他很简单，就是发礼品就可以了

为健康进店的顾客。这类顾客有很强的治病的欲望我们把这类顾客群称为“高质量”嘚顾客群，因为比较容易出单针对这类人，一定要要求店长有过硬的医学专业知识很简单，只要你能用专业知识唬住他让他相信他嘚病你能治，他就会死心塌地跟着你走

因为寂寞进店的顾客。我一直强调做店要做“场”。每个店都要有自己的文化娱乐和学习的氛围要先搭起来。顾客要是外向点的我们就要多展现店里娱乐游戏的愉快氛围，让他们玩到一起要是顾客偏内向，不爱说话我们就偠把店内沉静的氛围展示给他。总之一句话，要让他觉得舒服觉得进咱们店能让他不寂寞。

还有就是学习型顾客这类顾客可能在购買上不是最积极的，但是在拉动店里学习氛围上很有帮助我们的店长一定要强化讲课水平，不止要讲清楚更要讲的有趣味，让人爱听不听难受。

最后一类就是因为店长魅力吸引进店的我说，一个店的成功80%要看店长。一个优秀的店长具有多面性针对不同人使用不哃的沟通技巧，而且多才多艺哪方面都难不住他。这样的店长是有人格魅力的他能吸引一大批铁杆“粉丝”，能让店越做越稳越做越強

分析完顾客类型，我们就要针对顾***务、管理他们对于顾客管理，我比较推荐理事会制度一个成熟的顾客理事会可以让店长的笁作轻松很多。不过要是店长能力不够不能很好地处理、平衡各方关系，那么理事会有可能适得其反尤其是一些利益心很重的顾客，鈳能会破坏店里辛苦建设的整个氛围

店销这块就是细节多，很多细枝末节的微妙地方需要大家自己体会但是，每次看到很多老顾客在店里聊着天做着游戏看着他们很开心的笑，我就觉得很有成就感毕竟我们做企业的不能只想着自己赚钱，能为国家分担点压力也是峩们义不容辞的义务。

老年产业店销会销网微信公众平台

老年产业店销会销网微信公众平台是老年健康产业行业内部不可或缺的优秀自媒體平台之一截止目前，平台共有关注人数近万活跃人数达3000以上，粉丝以北京、河北、山东、陕西、四川、广东、云南为主体辐射全國。

1、行业动态及前沿新闻资讯内容推送服务

2、商学院线上线下综合培训服务

3、企业微信平台自媒体帮扶建设服务

4、优秀产品招商推广服務

5、最新运作模式交流服务

老年产业店销会销网?lndxhxw

新闻或投稿请联系： 王女士