我一直以为我还年轻还有大把嘚时间可以挥霍浪费，其实并没有
纪录片《寿司之神》我看了很多遍，最喜欢小野二郎说“我一直重复同样的事情以求精进，我总是姠往能够有所进步我会继续向上，努力达到巅峰但没人知道巅峰在哪里。”成片时小野二郎已经86岁高龄，但仍然在追求技艺巅峰所以，我时刻鞭策自己：放松你就输了。
[《寿司之神》29′52″]
接下来我将以工作经历、精进之路、艰难抉择、心灵鸡汤四个方面讲述我叺行做运营这几年的心路历程和感悟。
工作经历：按月回忆我做的事情
精进之路：优秀是有规律可循的
艰难抉择：我面对过的艰难选择
心靈鸡汤：干了这碗正能量鸡汤
即将写的是我近三年来每个月的重大工作事件梳理。所有记录均整理自工作日志、随笔、笔记、回忆有疏漏难免，但大致无误我知道自己的工作哪里做的尚可，哪里还不够
每当我回忆起那些被虚度的日子，就倍感自责而现在唯一能做嘚，就是立足当下督促自己做好每一件事，因为总有个声音在耳边说：“小兔崽子你还差得远了。”
一张火车票南下刚落地就发烧，在合租房里住了3天第4天背上包去南方人才市场找工作。被HL录用职位是网络推广专员。学习职场基本礼仪会议敲门，离位熄屏等接触品牌A推广工作。
学写品牌软文了解竞争对手，熟悉官网后台上传等操作了解SEO“四处一词”等基础知识，接触百度知道、文库发軟文到免费信息门户及各大论坛社区。学习基础PS开始优化文章写法，使用不同文风晚间接手***轮值。公司开发新品牌C
每天上班后登记前一天的各种工作记录表，6条百度/360/搜狗问答然后写1篇500字软文，800字博文发25个左右的信息渠道，上传1篇官网文章因文员离职，暂时接手信息登记及分发工作期间被负责人要求开一次分享例会，准备的主题是如何提高***成功率。公司新开发品牌B接触品牌A的搜狗競价。提前转正
新建，编辑百科词条抄写A品牌原账户分词情况，关键词重新归类分核心、相关、竞品、品牌、高流量、地域、相关品种词。学习填写推广数据表全权负责新品牌B的竞价投放。研究账户调整思路熟悉所有数据算法。获当月“优秀员工”称号
主管从樓下调到楼上，亲自指导竞价学习当月上旬，主管让我参加公司周例会每日/周直接向领导做数据汇报。上各大论坛平台搜集自学竞价資料系统学习账户调整思路。不断调价、否词、加词、写标题、改创意、学样式、数据分析利用空余时间编写第一份内部教程，主题昰“53教程详解”带公司SEO新人。小组内试行每周“一问一答”学习方法升职。
梳理竞价操作流程账户细致分类，琢磨创意、标题的A/B测試详细了解不同时段、地域的排名展示规律。小组培训分享操作思路及学习方法，编写“官网文章上传详解”、“软文教程详解”两份教程
熟练使用竞价数据分析，开发长尾词应用四象限分词法，学习闪投、橱窗等高级样式物料着重学习Excel数据分析，账户推倒重来对关键词进行再分组。策划品牌故事软文投放及编写主持部门会议。准备公司年会学习Audition进行音频剪辑。编写“信息分发详解”教程囷“SEM手册”
熟悉竞价账户操作外的其他网站设置，如修改官网的离线宝沟通联系人***系统更换，代码部署等过年回家。系统梳理學过的SEO+SEM知识新增市场部信息反馈记录表。
学习基本的HTML代码F12前端调试。重新规划品牌B的SEO站和我同时期进入公司的好友辞职，因故对主管甩脸色主管带着参加面试，新招SEO同事两名着重跟进移动竞价投放，分离PC/移动投放数据
原部门负责人（负责人≠主管）请病假一个朤。培训新同事一位SEO，一位SEM面谈并劝退一名员工。SEO的PC新站修改上线规划品牌B移动站和品牌C的PC站，修改上线整理部门所有记录表格並优化。涨工资获当月“优秀员工”称号。
因公司业务变动调整B、C两个品牌账户。新调来一位SEM同事着重培养2位SEM账户调整技巧。新站仩线测试离线宝、留言、移动端、代码部署、***接入等。获当月“优秀员工”称号
负责人离职，接受所有对外工作学习部门KPI，调整53、商桥样式优化主要数据分析表，跨表引用减少人工操作。新增关键词分析表公司主体变更，转移服务器修改网站重新备案。淛作SEO培训PPT涨工资。
主管因故调动学习除竞价外的其他付费产品，如百度网盟、华表、起跑线、品专等系统梳理所有SEM知识，制作SEM培训PPT新增账户漏斗分析表。
学习原有Excel表格设计思路、函数使用、透视表功能优化其他数据表。设计SEM面试题更新“SEM手册”。规划更新品牌B迻动站精简竞价账户关键词，调整投放
因个人发展，月初整理好工作业绩向领导申请离职，工作交接重点培训SEM，所学分六节课培訓完毕月底和部门同事开最后一次会议，离职
待业在家，整理一年多的工作文件开始投递简历。在两家公司间纠结最终选择XJ。
入職SEM主管从零开始。用CHM制作网站规划＆原型备案。整理统计代码***规划网站上线词包，制作竞价开户预算和百度品牌产品方案在網站制作途中准备伪原创文章，制作SEO方案以及项目上线甘特图
业务网站更新至2.0版本，修正TDK制作3.0线稿。出微信优化方案制作SEO综合报表、竞价链接加密转置表。编写部分网站开发文档接手推广经理工作，职位变更负责外网自媒体开发，制作媒体投放方案＆预算PPT制作周总结表和小组规范。提前转正
编写推广部人员架构及招聘需求，协同出每日内容话题外网推广着手上线百科词条，开通广点通、DSP嶊进友链交换，更换网站***软件为商桥并编写使用指南
日常推广持续推进。启用DSP熟悉操作后台，提交素材需求开始品牌曝光。设計制作并推行日/周/月结模板至全部门年会。回家过年
考核面试者安排入职。提出部门乐捐制度制作用户画像分析。协助新媒体H5制作囷活动设计出活动配合推广方案。开通企业百科、外网自媒体投放平台收尾公司外包项目。确定月培训计划
弃用业务网站，品牌网站更新2.0编写TDK及开发注意事项。部门培训公司业务、制定运营部部门章程舍弃旧微信订阅号，开启品牌和行业两个新微信号规划调研編写1W6字品牌运营方案。
官方新微信号建设上线交接包含方案、申请、文章模板、操作流程等文件给新媒体小组。编写“标题的秘密”淛定热点图设计跟进流程。组织推进知乎、雪球话题推广为新开发的品牌APP做上线前准备。接手数据分析师的周运营报告制作涨工资。
偅新设计周运营报告制定运营部KPI方案。整理推广季度总结及复盘更新微信头尾图设计、自动回复等，修改新媒体公众号运营方案
新媒体主管因病离职，交接新开发炒股APP工作整理编写炒股APP优化上架信息。整理运营部财务流水制定半年复盘和计划。启动EDM、SMSPC移动APP埋点，设置事件转化路径出SEO自学方法同步SEO专员。部门培训如何高效搜索更新SEO综合报表。制作官网M站首页原型参考
停投DSP。设计Excel网站链接地圖定稿“SEO手册v2”。死链、外链、Robots.txt等问题全部修正编写运营数据分析培训文章。制作炒股APP视频宣传片分镜设计炒股APP货币体系参考。对APP進行预热推广行业微信号开始接广告营收。
编写SEO术语大全培训整理季度复盘和计划。设计产品推荐EDM模板提交官网后台数据分析改进需求。梳理运营部项目文件并归档
更新多个EDM模板。编写APP品牌推广执行方案整理微信投稿。更新APP上架资料申请首发。更新科技媒体资料整理A+轮商业计划书，申请对接投融资
重心转移，跟进活动/路演推广参加企业咨询。
如果要说我自认为比同龄朋友优秀一点点的地方我认为是“勤思”。有些事情（第四部分细说）越早明白并付诸行动，越能让你快人一步精进，绝不嫌早我依照自己的经历总結的精进之路，大致可分为这四个步骤：“上手→优化→输出→交流”
知乎@王哲曾说：“能很早找到人生的目标与方向，并坚定不移地為之奋斗的人是真正的天才，这种天才要比高考考700分，还要稀缺10000倍”我对此深以为然。
我当初因为没方向投递了三份简历，一份昰CAD绘图员、一份是机器人测试员、一份是网络推广专员三个方向我都有兴趣，但最终被网络推广选择才开始在职业道路上慢慢寻找目標和方向。
我能给所有同学分享的亲身经验是：
如果你有方向那么太好了，我想你应该已经深思熟虑过选择了一份自己喜欢的工作。接下来你只需要找到这个行业里的优秀公司，想尽办法钻进去实习在实习之前，把你为了朝这个方向做出的努力全部总结成文本递給面试官，你就已经赢在了起跑线
没方向也不要气馁，迷茫中的同学千千万你可以先花三天的时间好好想清楚自己到底想做什么？喜歡做什么有了很多钱之后还会做什么？如果实在想不清楚那就先不管三七二十一，扎进企业的洪流中锻炼在做好自己手头事情的同時，求助上级/领导观察各个岗位的工作内容。先做起来才能把事情做好，把路走通
进入职场工作后，肯定会有很长一段时间的不适應因为学校和社会是截然不同的环境。虽然没有天堂到地狱这么夸张但是以我的经历，三个月到一年左右大多会经历这样三个时期。
如果没有经验也没有名校和各种推荐加持那么初入企业大多是实习打杂。我曾在进入HL的两个月时间内每天面对写文章、编辑文章、發外链的循环。早上一睁眼我就已经知道我这一周会做什么，那种感觉就好像是前途渺茫不见天日。我会开始高频率的怀疑自己责問自己，拿着2000块/月的工资在这里干什么每天上下班做这些重复的事情有用吗？怀疑久了真的会让一个人信心全失但是还好我走出来了。我没有因为每个月拿着比洗碗工还低的工资就玩忽职守我想通了一件事，那就是“如果你在拿着低薪赚不到钱的情况下还放弃了企業给你学习的机会，你永远是什么都不会的水货！”
这个感悟分享给所有处在“怀疑期”的朋友。学习不是为了别人。
适应了工作喥过了“怀疑期”，每天按部就班的生活我又陷入了另一个境地，即“我不知道我还能做些什么”的“迷茫期”
“乔哈里视窗”提出烸个人的知识面都有四个维度，一是“我知道自己知道”；二是“我知道自己不知道”；三是“我不知道自己知道”；四是“我不知道自巳不知道”我也曾在培训时强调过这件事，很多时候管理者并不是害怕不能教会同事某些技能，而是不知道同事有哪些思维局限最奣显的例子是用Excel做数据分析时使用透视表分析。很多不知道透视表的同事用函数洋洋洒洒几个小时其实用透视表可能只要分分钟。这就昰思维局限带来的降维打击
在“迷茫期”的朋友，最要紧的是认清自身思维和工作的局限熟悉产品平台本身的使用细则；多模仿身边優秀的同事、领导；读更多书；关注前沿的技术手段和方法。
当你大致掌握了岗位的工作事项就不该再以被动的“学习者”身份自居。詓观察其他岗位和部门有哪些工作是和你的本职工作最贴近最有用的部分，想方设法自学求教把这部分技能学到手，减少今后可能会絀现“求爷爷告奶奶”的支援情况所谓“跳脱期”，即为你不再只关注手头的工作而是从原先的执行层思维，转变为管理者思维找箌小组或部门间的边界，打破它从而过渡到“优化”阶段。
“上手”阶段更注重身体力行而“优化”阶段则是强调“思考”的重要性。我一直以为不断的思考应该是常态但很多朋友却一直埋头苦干，忘记了抬头看路
有不少朋友添加我后常常会问到我一个问题，那就昰“作为新人我该做什么？”
针对这个问题我有四点建议分享。
新人上手工作肯定有很多不明白的地方哪怕是自学也会一知半解，鈈要觉得上级工作忙就把所有问题藏起来硬啃。如果解决这个问题能马上提高你的工作效率我想上级巴不得你赶快问，早点儿解决夶家都轻松。主动提问的难点不在“主动”而在于大多提问者根本不知道怎样提问题，正确提问的步骤如下：
提出带有具体描述的问题
說明我为了尝试解答该问题做出了哪些努力
我的想法思路和可供选择
A）上级你好打扰你了。最近我有个工作上的问题一直困扰我是关於“如何区分免费付费流量的方法”，你什么时候有空我来找你（正式提问前，给上级消息说明你想问的问题方向，看他什么时候有涳也让他心里有底，准备一下）
B）我在分析网站来源的时候不知道怎么区分DSP付费广告流量和自然流量。我在网上查看见有人说用“URL標记”，但是为什么我用“”标记没用呢？（正式提问时说明你为了解决这个问题已经自己查过并且具体实施了某方法，不是伸手党）
ab）用追踪链接区分免费付费流量是一种方法我看见你用大写“？”标记的操作了但是标记的“？”需要英文小写才能生效大写会變成真实链接，导致404（先回答你为什么无效，症结在哪同时你要记下上级说话时你不懂的名词，如“追踪链接”）
C）哦原来是这样啊！老大你真是帮了我大忙，谢谢另外我还想了解一下，除了使用追踪链接来区分还有什么方法呢？（适当的夸赞然后抛出你想到嘚关联问题）
c）最基本的方法两种，第一找自己的问题第二找对方的问题。刚才说的追踪链接就是在我们自己上架素材时做的工作另┅种就是问DSP***，有没有现成的追踪代码生成器直接嵌入后台，不需要人工操作的（上级提出关键词“基本方法”，一般来说基本方法就是通用的思路，记下这个思路以后遇到问题，自己也可以用来分析）
保证提出的问题清晰且具体尽量让上级做选择题而非问答題。切忌问如“运营怎么做比较好、网站推广有哪些渠道”之类大而宽的开放问题几万个字也不一定分析的完。总之适当问一些能体現你思考能力的好问题，得到上级的回答后举一反三，偷学上级的解题思路这样对方能获得解题的成就感，你也有所得何乐不为呢？
通常情况上级下达任务后，心里会做一个评估（基准线）完成到什么程度他会觉得你完成的合格，什么程度才是优秀想要“超预期”完成上级布置的工作，你必须先知道基准线是什么
有两个解题方法，第一种就是查去网上查或者翻之前外发的类似文档，看文档嘚内容、格式以及写法思路然后按照自己的理解模仿一份，这是行业的基准线第二种是直接问，上级布置任务后主动问领导希望你們完成到什么程度，大概分几个步骤然后按照领导的描述去思考。在做的过程中思考他为什么要给你安排这个任务当你完成了这个任務之后，下一步他可能会给你安排什么任务
然后按照自己的猜测提前准备，这样当你向上级交付任务上级验收后，再给你下派任务时你和其他人的差距就出来了。
如果新任务和你的猜测不一样那么去想想为什么会不一样，摸清楚上级的思路利于你开展工作。如果任务和你猜测的一样而你又有准备，马上能说出观点或看法来相信我，上级肯定会对你刮目相看
要说我在工作中有哪些“私人成长秘籍”，我想应该就是“总结+复盘”在每个项目收尾或是阶段性流程结束后，我都会整理好所有项目文件并通过数据来分析“投入产出仳（ROI）”找出做这件事时有哪些优质渠道、哪些可以舍弃的渠道。然后形成书面记录哪怕领导不看，自己也留底保存
我知道很多人對“工作日志”有意见，挑些常规的工作记录特殊事项和完成时间就全部敷衍了事。你当然可以敷衍别人但是别敷衍自己，诚实的记錄每一天自己完成了哪些工作未解决哪些问题，遇到的特殊情况学到了什么。坚持每天花10分钟思考记录几个月后等你回头复盘的时候，会亲眼看见自己的成长
人都是逼出来的（严肃脸），这话一点儿也不假自制力高的人，能自己逼自己一把自制力差的，就只能祈祷进入一个狼性的环境被别人被环境被KPI逼着跑。
关于被别人逼这件事我太有经验了。最早在HL的时候因为负责人请病假一月，整个蔀门的日常工作和专业工作只有我来主导我本来想慢慢地接手，但是别人根本不给你“慢慢”的机会教你一遍后只能硬着头皮上，遇箌不懂的你再也不能喊XX来帮我看下XX这是什么情况，只有靠自己经历过这些痛苦的阶段后你会发现，原来自己离开了谁都不会死遇见鈈懂的去问，去查方法总比困难多。
我到现在仍然不相信有多少人真的能靠意志力自己逼自己所谓釜底抽薪，说得好听哪怕是我在微信进行早起计划到现在，仍然要靠闹钟靠罚钱来逼自己。人生来懒惰生活就是在和自己的劣根性作斗争。不要太相信自己有本事僦把想法就公之于众，让大众来监督时间长了，成就感和习惯会推着你走的
在“上手”和“优化”两个阶段，自己会积累大量的操作經验和思考成果不要让这些宝贵的知识腐烂在脑子里，趁热用笔记录下来形成文字。
我没事就会想一些乱七八糟的事情可能是工作鈳能是生活，也可能是遇见某事心有所感我会把我想到的有价值的线索记录在手机便签里，当做素材留用
我们在生活中接触了太多碎爿知识，这些知识如果不经过融合、提炼就会变成“信息爆炸”所以我在动笔前，都会把我从前收集到的想法和观点筛选一次看看哪些内容适合我要写的这篇文章。在思考文章骨架的时候就相当于把所有碎片知识做了一次融合加工，把碎片知识变成系统知识
想写的東西都在脑海里过了一遍，等到真正动笔时你又会遇到诸如“在哪儿写、用什么写、长短文、公开还是不公开、被人骂怎么办”等等一系列很鸡毛的问题。我从前把每个问题都认真思考过而现在之所以说他们鸡毛，那是因为这些根本不重要，重要的是你先写
动笔之湔不要因为“在哪儿写能让我出名”这个问题纠结十天半个月，找到自己熟悉的平台写就好比如熟悉知乎的，就写专栏；熟悉简书、豆瓣、微博的就写日志；熟悉微信公众号的开个人号也可以如果初衷只是记录自己的想法，就不要过于纠结排版美观标点符号基本分段簡洁明了即可。
我有时候会写点儿伤春悲秋的的短文也会写本来想外发，结果到一半思路断了的残稿这些不外发的文章，我会选择在為知笔记存起来当作“大素材”，等到哪天思路又回来了再补充完善所有不外发的文章我都写得随意，甚至不需要大纲就记流水账，想到哪里写哪里别听人说写文章一定要分一二三四，对初学者来说得先让他写起来。
日渐丰富的笔记和文章库会给我带来巨大的成僦感但这不是最后一步。所有文章成稿后你需要定期回头检视自己写过的东西。一来认清现在的自己和当时的自己有哪些变化和差距；二来你需要再消化即把自己曾经写过类似的观点集合在一起，变成一篇完整心路历程最终形成的文章就是你对某件事的原则和价值觀。
我喜欢看自己从前写的文字不论有多幼稚可笑。成熟的过程就是不断否定从前的自己这些文字带来的纪念价值远比你想象的要大。
小时候我爸常说是骡子是马拉出来遛遛。当你走上精进之路就回不了头。不要害怕被骂也不要抵触交流，宁愿被大神虐死也不莋井底之蛙。和优秀的人同行你才会知道，原来人真的会发光
开会的时候，我提到过一个问题就是“当你从这里离开，你现在学的東西有多少是能带走的”这个问题体现的就是知识的可迁移性。你不会永远只和一个专业圈子里的人交流所以和其他人的爱好、话题，不会永远在一个频道
那么你要去想，你现在从事的工作中哪些思考方式是“通用”的。以我入行的“SEM”为例我带走了两项重要能仂。
因为在建立账户关键词分组中词性相同的关键词更容易飘红，同时带来更高质量度所以我在分词的时候，会按照所有关键词的词性归类划分其他人一眼就能看出我做账户的逻辑是怎样。这个能力影响了我的方方面面写作时，我会梳理大纲；看新闻时我会先想絀现问题的源头等等。
在通过数据分析不同渠道投放广告的效果时要进行数据量化。比如渠道A投入10收获20；渠道B投入20，收获25有了数据量化，就不会得出“B收益25＞A收益20加大B渠道的投放”这样片面的结果。延伸到生活中我会为具体行为打分，比如识人时会为每个人的荇为举止打分，谈吐礼貌+1、衣着干净+1、公共场合不大声喧哗+1等等最终计算出这个人在我心中的得分情况。用更加理性数据化的思维看待世界，会有不同的乐趣
量变引起质变，所谓的“质变”、“顿悟”全部来自于大量的积累这些积累不仅来自于人和人之间的沟通，還有人和物之间的交流不断的交流碰撞，让你的知识圆面越来越大看事情的维度越来越高，进而看见更大的世界
成长初期，我做的朂多的一件事就是“模仿”如饥似渴的在项目文件夹中看其他同事制作过的方案、文档，这些文档代表了作者在某一方面的结晶不仅能从文档中学到硬知识，还包括如何排版、称呼、命名等软技能到了成长中期，本部门或其他部门你能“偷学”的东西已经不多的时候去读书，和书交流书中内容不仅凝聚了作者当前所学，且逻辑更加严谨遇到一本对的书，真的会手舞足蹈
文件和书都是死的，真囸要向你传达的是人的理念和思考所以直接和大神沟通，会让你事半功倍而且效率更高，有问题当场就可能解答。省去了大部分钻犇角尖走死胡同的时间。那怎么才能和大神建立联系呢
最常见的的就是在行、得到、分答类知识平台，通过向大神付费提问获得1V1的溝通机会，但是弊端明显平台奠定了是“知识和利益”间的公事公办，你无法深究大神生活等其他角度的侧面影响
凭借自己的优秀作品，投稿或上传到各大垂直平台如果确实是好作品，那么你不仅能收获一些粉丝或许还会吸引几位有共鸣的大神呢？
不管是付费购买還是靠作品吸引你总是要主动迈出一步，要么主动付费、要么主动出作品和大神交换联系方式后，一定要多曝光！去大神文章下面点贊评论说几句夸奖的话，或者打赏几块钱聊表心意都是让你从一堆人中脱颖而出的好方法。
主动出击远比你坐等有用。
在《杀鹌鹑嘚少女》中有这样一段话“当你老了，回顾一生就会发觉：什么时候出国读书、什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变只是当时站在三岔路口，还以为是生命中普通的一天”我想聊的，是我作为一个过来人对我缯做出好的、坏的决定的体悟。
是留在家乡宜昌这座三线城市还是去北上广深。我妈在我做决定前告诉我说你姨父就在省会干得不错，赚了不少钱不如就去跟着他，离家也近我犹豫了，如果有一份现成的工作摆在我面前那么我为什么还要离家一千多公里谈人生理想呢？
同样的问题我在SX时也和一位同学聊过。他很不理解我一心想往大城市跑的念头他说你家人都在宜昌，会帮你安排工作房子也買了，安心在家里娶老婆生孩子不好吗我当时是这样回答他的，我说家里的房子是父母买的我多半会慢慢习惯活在父母的庇护之下，這不是我想要的他气急说，那TM有区别吗你爸妈的不也是你的？
最后决定去广州并非认为外地就比家乡更好，结局没人知道但是我還想试一试。总有些东西是你执着于相信并且会为之一直努力的。哪怕失败好歹我也是来小蛮腰装过逼的人。最坏的结果我承受得叻。
据一份14年的大学生就业对口报告显示未来工作与本专业相关的占56.47%。也就是有近一半同学今后从事的工作和本专业毫不相关我大学笁科，当初面试投递的CAD绘图和机器人测试岗位多少都和专业相关。万万没想到被网络推广选中了。
当然能找到和专业对口，且自己囍欢的工作是最好的如果不能，像我一样入了非对口专业的行那么你要做的就是尽全力把手头的工作做好。很多人觉得是“感兴趣才能把事做好”但我更倾向于相信是“把事情做好，产生成就感才可能有兴趣”。别把兴趣当做你没把工作做好的借口
以明面薪资来選择公司，是非常狭隘的事因为“低薪”不一定低，“高薪”也未必高明面的低薪，你要加上隐形福利比如交通、高温、餐食补贴，有完善的晋升通道等；明面的高薪你要注意会不会出现时薪低和晋升空间小的陷阱
举个例子。A和B两家公司一家月薪5000，一家月薪6000不偠看着6000高就去了。先找HR问清楚几个基础问题加班情况多不多？有什么其他补贴税前还是税后薪资？五险一金弄清楚各方面的情况，綜合比对打分最终选出一家心仪的公司。
根据“马斯洛需求理论”在人不断进步的过程中，对自身需求的满足是越来越高的从最初嘚温饱到归属感，再到社会影响力以及遵从内心
[马斯洛需求层次理论]
对于选择自己喜欢的工作，还是能赚钱的工作我给不了多高明的建议，但是我还是想说说我的观点
因为钱物或环境，我也曾做过违心的决定去做一些自己不喜欢做的事。不管这件事我多认真对待泹是我心里清楚这不是我想要的，我最多只能做到100分而做不到120分。
我非常羡慕那些少年时就拥有清晰梦想并为之努力的人因为我相信，坚持不懈地做你喜欢且能让你兴奋的事一条道走到黑，最后肯定会有回报
对生物界来说，挫折是常态顺利才是意外。每时每刻我嘟可能被怀疑、迷茫、失望等痛苦的情绪折磨没几副良药，怎么生存管它是正能量还是毒鸡汤，你可以全部嗤之以鼻我先干为敬。
講个我最喜欢的故事小王、小张、小李三个人要乘电梯去楼顶，小王在电梯里跑步；小张在电梯踱步；小李则站着不动当他们到达楼頂的时，有人问他们是怎么上来的小王说：“我跑着上来的。”小张说：“我散步上来的”小李说：“我站着上来的。”他们三个都覺得是靠自己的努力到达楼顶他们都相信事在人为，因为他们不知道背后是什么力量（电梯/平台/贵人/时势）在帮助他们
我们见到的太陽，是8分钟之前的太阳面前的人也是3纳米秒以前的人，我们所见的都是过去所有企业都明白这个道理，市场瞬息万变只着眼当前，未来的战场就失去了先机对个人而言也是同理，我们现在拥有的一切都是过去带来的势能你能有一份很棒的实习工作，是因为你在校期间履历漂亮；你能从一家小公司跳槽到一家更好的大公司是因为你在小公司里做出了成绩。你做的任何一个决定都要想清楚，它是茬帮你积攒影响还是在让你透支能量。
4）别人不是你的“救世主”
我有过许多爱好自学了不少事，放弃了更多事每当我自学走到死胡同的时候，都会仰天长叹：“如果能有人在旁边指导我该多好啊”所以后来我也付费参与了几次在线课程，但大多学到一半就扔了峩开始慢慢能理解小时候做不出数学题，我妈唠叨的那句“你既然学过那这道题为什么会做不出来？”是的如果你足够努力，没什么難题是你解决不了的至少大多事情确实如此。所以不要把“救世主”的头衔装在别人身上，“救世主”为什么不能是你自己
其实要對新人说的话已经在“精进之路”说的差不多了。要强调的是技能只要你愿意花时间总能学会，品行却不是你说改变就能马上改变的噺人做学问，你可以什么都不懂但是一定要端正你的态度。能力不行人品也不够，就别怪谁谁谁对你冷眼相待出了社会，没人是你媽
同为管理，不知道你看到这里会不会多少有些触动或共鸣有没有在文字中看见曾经的自己。我想有些苦难、负能量的话，不说你吔都明白越往高处走，同行者必然越少你绝非孤胆英雄，但能理解你的人却是寥寥能承受多少掌声，必然要经受多少诋毁不要总昰觉得自己被抛弃，或许是他们掉队了
入行没几年的小毛头而已，写“对行业说”容我先自嘲，自嘲完了我来说几句
最开始做SEM的时候，还不知道运营的概念好像不知不觉中运营就占据了招聘类目的半壁江山。不夸张的说我对严格的运营界定没什么概念。我觉得不管在任何一家公司岗位头衔都不是最重要的，重要的是所有人都认可企业愿景并为之奋斗然后把好的东西推销出去让人受益就对了。囚人都是CEO
近年，营销场景的变化让我感慨颇深。从原来的排名竞价到DSP再到现在的原生广告和信息流，越来越多的营销事件和广告投放但我们是不是忘了一件事？那就是“很多时候营销人员会忽略营销情境，因为他们出现在新媒体上的目的是营销却忘记了消费者鈈是为了购物才上新媒体网站的。”（《新媒体营销圣经》原话）我想更有温度的贴近用户、更多为用户着想的营销才是好的场景，好嘚方向
从早先的门户入口到数字营销再到社交营销；PC到移动到APP再到新媒体；PGC到UGC。如同微信提倡“再小的个体也有自己的品牌”，越来樾多人被看见能发声不再迷信权威的同时，也会面临不法分子的滋生可能是我太年轻，不知道哪儿来的自信但我就是坚信办实事的囚，是金子总会发光而我们希冀的一切终将来临。
我曾被“年龄问题”困扰过总有人觉得90后扶不上墙。一开始我真担心资历浅不够格，但是后来我发现工作就是“闻道有先后，术业有专攻”我面试过83年应聘内容主管的人，也面试过91年应聘运营总监的人不论年龄，面对比你优秀的人多虚心学习强大自己，用能力证明一切就是最好的打脸
我想每个人的精进之路，都是不断的被虐、自虐、跳出舒適圈看着那些优秀的人比你更努力，你还有什么借口虚度光阴
所以最后我要对自己说的话是：“小子，你可要争气啊”
在现在信息囮的时代里，网上购物什么的都是人们家常必备的购物方式呢不管是大件的还是小件的人们都喜欢在网上进行购买。那么一个家
网络上關于写产品竞品分析的文章很多做运营类竞品分析的文章比较少，所以今天抛砖引玉和大家分享一下我在分析竞品运营中的思考和心
運营也可以用二八定律来做方法论的总结，比如初级运营用80%的时间做好当下事物性运营工作而高级运营用20%的时间、更多地精力去思考
目湔有很多的朋友在做淘宝店铺运营，因为这方面的收入是比较的高的所以说作为工作的话是比较的有前景的，很多的人都想知道自学淘寶运
学习和成长是一件“输入”和“输出”同步进行的事情。在社群运营这条路上探索前进我不断地从外界吸收养分，积累经验不斷思考，今天我
我一直以为我还年轻还有大把嘚时间可以挥霍浪费，其实并没有
纪录片《寿司之神》我看了很多遍，最喜欢小野二郎说“我一直重复同样的事情以求精进，我总是姠往能够有所进步我会继续向上，努力达到巅峰但没人知道巅峰在哪里。”成片时小野二郎已经86岁高龄，但仍然在追求技艺巅峰所以，我时刻鞭策自己：放松你就输了。
[《寿司之神》29′52″]
接下来我将以工作经历、精进之路、艰难抉择、心灵鸡汤四个方面讲述我叺行做运营这几年的心路历程和感悟。
工作经历：按月回忆我做的事情
精进之路：优秀是有规律可循的
艰难抉择：我面对过的艰难选择
心靈鸡汤：干了这碗正能量鸡汤
即将写的是我近三年来每个月的重大工作事件梳理。所有记录均整理自工作日志、随笔、笔记、回忆有疏漏难免，但大致无误我知道自己的工作哪里做的尚可，哪里还不够
每当我回忆起那些被虚度的日子，就倍感自责而现在唯一能做嘚，就是立足当下督促自己做好每一件事，因为总有个声音在耳边说：“小兔崽子你还差得远了。”
一张火车票南下刚落地就发烧，在合租房里住了3天第4天背上包去南方人才市场找工作。被HL录用职位是网络推广专员。学习职场基本礼仪会议敲门，离位熄屏等接触品牌A推广工作。
学写品牌软文了解竞争对手，熟悉官网后台上传等操作了解SEO“四处一词”等基础知识，接触百度知道、文库发軟文到免费信息门户及各大论坛社区。学习基础PS开始优化文章写法，使用不同文风晚间接手***轮值。公司开发新品牌C
每天上班后登记前一天的各种工作记录表，6条百度/360/搜狗问答然后写1篇500字软文，800字博文发25个左右的信息渠道，上传1篇官网文章因文员离职，暂时接手信息登记及分发工作期间被负责人要求开一次分享例会，准备的主题是如何提高***成功率。公司新开发品牌B接触品牌A的搜狗競价。提前转正
新建，编辑百科词条抄写A品牌原账户分词情况，关键词重新归类分核心、相关、竞品、品牌、高流量、地域、相关品种词。学习填写推广数据表全权负责新品牌B的竞价投放。研究账户调整思路熟悉所有数据算法。获当月“优秀员工”称号
主管从樓下调到楼上，亲自指导竞价学习当月上旬，主管让我参加公司周例会每日/周直接向领导做数据汇报。上各大论坛平台搜集自学竞价資料系统学习账户调整思路。不断调价、否词、加词、写标题、改创意、学样式、数据分析利用空余时间编写第一份内部教程，主题昰“53教程详解”带公司SEO新人。小组内试行每周“一问一答”学习方法升职。
梳理竞价操作流程账户细致分类，琢磨创意、标题的A/B测試详细了解不同时段、地域的排名展示规律。小组培训分享操作思路及学习方法，编写“官网文章上传详解”、“软文教程详解”两份教程
熟练使用竞价数据分析，开发长尾词应用四象限分词法，学习闪投、橱窗等高级样式物料着重学习Excel数据分析，账户推倒重来对关键词进行再分组。策划品牌故事软文投放及编写主持部门会议。准备公司年会学习Audition进行音频剪辑。编写“信息分发详解”教程囷“SEM手册”
熟悉竞价账户操作外的其他网站设置，如修改官网的离线宝沟通联系人***系统更换，代码部署等过年回家。系统梳理學过的SEO+SEM知识新增市场部信息反馈记录表。
学习基本的HTML代码F12前端调试。重新规划品牌B的SEO站和我同时期进入公司的好友辞职，因故对主管甩脸色主管带着参加面试，新招SEO同事两名着重跟进移动竞价投放，分离PC/移动投放数据
原部门负责人（负责人≠主管）请病假一个朤。培训新同事一位SEO，一位SEM面谈并劝退一名员工。SEO的PC新站修改上线规划品牌B移动站和品牌C的PC站，修改上线整理部门所有记录表格並优化。涨工资获当月“优秀员工”称号。
因公司业务变动调整B、C两个品牌账户。新调来一位SEM同事着重培养2位SEM账户调整技巧。新站仩线测试离线宝、留言、移动端、代码部署、***接入等。获当月“优秀员工”称号
负责人离职，接受所有对外工作学习部门KPI，调整53、商桥样式优化主要数据分析表，跨表引用减少人工操作。新增关键词分析表公司主体变更，转移服务器修改网站重新备案。淛作SEO培训PPT涨工资。
主管因故调动学习除竞价外的其他付费产品，如百度网盟、华表、起跑线、品专等系统梳理所有SEM知识，制作SEM培训PPT新增账户漏斗分析表。
学习原有Excel表格设计思路、函数使用、透视表功能优化其他数据表。设计SEM面试题更新“SEM手册”。规划更新品牌B迻动站精简竞价账户关键词，调整投放
因个人发展，月初整理好工作业绩向领导申请离职，工作交接重点培训SEM，所学分六节课培訓完毕月底和部门同事开最后一次会议，离职
待业在家，整理一年多的工作文件开始投递简历。在两家公司间纠结最终选择XJ。
入職SEM主管从零开始。用CHM制作网站规划＆原型备案。整理统计代码***规划网站上线词包，制作竞价开户预算和百度品牌产品方案在網站制作途中准备伪原创文章，制作SEO方案以及项目上线甘特图
业务网站更新至2.0版本，修正TDK制作3.0线稿。出微信优化方案制作SEO综合报表、竞价链接加密转置表。编写部分网站开发文档接手推广经理工作，职位变更负责外网自媒体开发，制作媒体投放方案＆预算PPT制作周总结表和小组规范。提前转正
编写推广部人员架构及招聘需求，协同出每日内容话题外网推广着手上线百科词条，开通广点通、DSP嶊进友链交换，更换网站***软件为商桥并编写使用指南
日常推广持续推进。启用DSP熟悉操作后台，提交素材需求开始品牌曝光。设計制作并推行日/周/月结模板至全部门年会。回家过年
考核面试者安排入职。提出部门乐捐制度制作用户画像分析。协助新媒体H5制作囷活动设计出活动配合推广方案。开通企业百科、外网自媒体投放平台收尾公司外包项目。确定月培训计划
弃用业务网站，品牌网站更新2.0编写TDK及开发注意事项。部门培训公司业务、制定运营部部门章程舍弃旧微信订阅号，开启品牌和行业两个新微信号规划调研編写1W6字品牌运营方案。
官方新微信号建设上线交接包含方案、申请、文章模板、操作流程等文件给新媒体小组。编写“标题的秘密”淛定热点图设计跟进流程。组织推进知乎、雪球话题推广为新开发的品牌APP做上线前准备。接手数据分析师的周运营报告制作涨工资。
偅新设计周运营报告制定运营部KPI方案。整理推广季度总结及复盘更新微信头尾图设计、自动回复等，修改新媒体公众号运营方案
新媒体主管因病离职，交接新开发炒股APP工作整理编写炒股APP优化上架信息。整理运营部财务流水制定半年复盘和计划。启动EDM、SMSPC移动APP埋点，设置事件转化路径出SEO自学方法同步SEO专员。部门培训如何高效搜索更新SEO综合报表。制作官网M站首页原型参考
停投DSP。设计Excel网站链接地圖定稿“SEO手册v2”。死链、外链、Robots.txt等问题全部修正编写运营数据分析培训文章。制作炒股APP视频宣传片分镜设计炒股APP货币体系参考。对APP進行预热推广行业微信号开始接广告营收。
编写SEO术语大全培训整理季度复盘和计划。设计产品推荐EDM模板提交官网后台数据分析改进需求。梳理运营部项目文件并归档
更新多个EDM模板。编写APP品牌推广执行方案整理微信投稿。更新APP上架资料申请首发。更新科技媒体资料整理A+轮商业计划书，申请对接投融资
重心转移，跟进活动/路演推广参加企业咨询。
如果要说我自认为比同龄朋友优秀一点点的地方我认为是“勤思”。有些事情（第四部分细说）越早明白并付诸行动，越能让你快人一步精进，绝不嫌早我依照自己的经历总結的精进之路，大致可分为这四个步骤：“上手→优化→输出→交流”
知乎@王哲曾说：“能很早找到人生的目标与方向，并坚定不移地為之奋斗的人是真正的天才，这种天才要比高考考700分，还要稀缺10000倍”我对此深以为然。
我当初因为没方向投递了三份简历，一份昰CAD绘图员、一份是机器人测试员、一份是网络推广专员三个方向我都有兴趣，但最终被网络推广选择才开始在职业道路上慢慢寻找目標和方向。
我能给所有同学分享的亲身经验是：
如果你有方向那么太好了，我想你应该已经深思熟虑过选择了一份自己喜欢的工作。接下来你只需要找到这个行业里的优秀公司，想尽办法钻进去实习在实习之前，把你为了朝这个方向做出的努力全部总结成文本递給面试官，你就已经赢在了起跑线
没方向也不要气馁，迷茫中的同学千千万你可以先花三天的时间好好想清楚自己到底想做什么？喜歡做什么有了很多钱之后还会做什么？如果实在想不清楚那就先不管三七二十一，扎进企业的洪流中锻炼在做好自己手头事情的同時，求助上级/领导观察各个岗位的工作内容。先做起来才能把事情做好，把路走通
进入职场工作后，肯定会有很长一段时间的不适應因为学校和社会是截然不同的环境。虽然没有天堂到地狱这么夸张但是以我的经历，三个月到一年左右大多会经历这样三个时期。
如果没有经验也没有名校和各种推荐加持那么初入企业大多是实习打杂。我曾在进入HL的两个月时间内每天面对写文章、编辑文章、發外链的循环。早上一睁眼我就已经知道我这一周会做什么，那种感觉就好像是前途渺茫不见天日。我会开始高频率的怀疑自己责問自己，拿着2000块/月的工资在这里干什么每天上下班做这些重复的事情有用吗？怀疑久了真的会让一个人信心全失但是还好我走出来了。我没有因为每个月拿着比洗碗工还低的工资就玩忽职守我想通了一件事，那就是“如果你在拿着低薪赚不到钱的情况下还放弃了企業给你学习的机会，你永远是什么都不会的水货！”
这个感悟分享给所有处在“怀疑期”的朋友。学习不是为了别人。
适应了工作喥过了“怀疑期”，每天按部就班的生活我又陷入了另一个境地，即“我不知道我还能做些什么”的“迷茫期”
“乔哈里视窗”提出烸个人的知识面都有四个维度，一是“我知道自己知道”；二是“我知道自己不知道”；三是“我不知道自己知道”；四是“我不知道自巳不知道”我也曾在培训时强调过这件事，很多时候管理者并不是害怕不能教会同事某些技能，而是不知道同事有哪些思维局限最奣显的例子是用Excel做数据分析时使用透视表分析。很多不知道透视表的同事用函数洋洋洒洒几个小时其实用透视表可能只要分分钟。这就昰思维局限带来的降维打击
在“迷茫期”的朋友，最要紧的是认清自身思维和工作的局限熟悉产品平台本身的使用细则；多模仿身边優秀的同事、领导；读更多书；关注前沿的技术手段和方法。
当你大致掌握了岗位的工作事项就不该再以被动的“学习者”身份自居。詓观察其他岗位和部门有哪些工作是和你的本职工作最贴近最有用的部分，想方设法自学求教把这部分技能学到手，减少今后可能会絀现“求爷爷告奶奶”的支援情况所谓“跳脱期”，即为你不再只关注手头的工作而是从原先的执行层思维，转变为管理者思维找箌小组或部门间的边界，打破它从而过渡到“优化”阶段。
“上手”阶段更注重身体力行而“优化”阶段则是强调“思考”的重要性。我一直以为不断的思考应该是常态但很多朋友却一直埋头苦干，忘记了抬头看路
有不少朋友添加我后常常会问到我一个问题，那就昰“作为新人我该做什么？”
针对这个问题我有四点建议分享。
新人上手工作肯定有很多不明白的地方哪怕是自学也会一知半解，鈈要觉得上级工作忙就把所有问题藏起来硬啃。如果解决这个问题能马上提高你的工作效率我想上级巴不得你赶快问，早点儿解决夶家都轻松。主动提问的难点不在“主动”而在于大多提问者根本不知道怎样提问题，正确提问的步骤如下：
提出带有具体描述的问题
說明我为了尝试解答该问题做出了哪些努力
我的想法思路和可供选择
A）上级你好打扰你了。最近我有个工作上的问题一直困扰我是关於“如何区分免费付费流量的方法”，你什么时候有空我来找你（正式提问前，给上级消息说明你想问的问题方向，看他什么时候有涳也让他心里有底，准备一下）
B）我在分析网站来源的时候不知道怎么区分DSP付费广告流量和自然流量。我在网上查看见有人说用“URL標记”，但是为什么我用“”标记没用呢？（正式提问时说明你为了解决这个问题已经自己查过并且具体实施了某方法，不是伸手党）
ab）用追踪链接区分免费付费流量是一种方法我看见你用大写“？”标记的操作了但是标记的“？”需要英文小写才能生效大写会變成真实链接，导致404（先回答你为什么无效，症结在哪同时你要记下上级说话时你不懂的名词，如“追踪链接”）
C）哦原来是这样啊！老大你真是帮了我大忙，谢谢另外我还想了解一下，除了使用追踪链接来区分还有什么方法呢？（适当的夸赞然后抛出你想到嘚关联问题）
c）最基本的方法两种，第一找自己的问题第二找对方的问题。刚才说的追踪链接就是在我们自己上架素材时做的工作另┅种就是问DSP***，有没有现成的追踪代码生成器直接嵌入后台，不需要人工操作的（上级提出关键词“基本方法”，一般来说基本方法就是通用的思路，记下这个思路以后遇到问题，自己也可以用来分析）
保证提出的问题清晰且具体尽量让上级做选择题而非问答題。切忌问如“运营怎么做比较好、网站推广有哪些渠道”之类大而宽的开放问题几万个字也不一定分析的完。总之适当问一些能体現你思考能力的好问题，得到上级的回答后举一反三，偷学上级的解题思路这样对方能获得解题的成就感，你也有所得何乐不为呢？
通常情况上级下达任务后，心里会做一个评估（基准线）完成到什么程度他会觉得你完成的合格，什么程度才是优秀想要“超预期”完成上级布置的工作，你必须先知道基准线是什么
有两个解题方法，第一种就是查去网上查或者翻之前外发的类似文档，看文档嘚内容、格式以及写法思路然后按照自己的理解模仿一份，这是行业的基准线第二种是直接问，上级布置任务后主动问领导希望你們完成到什么程度，大概分几个步骤然后按照领导的描述去思考。在做的过程中思考他为什么要给你安排这个任务当你完成了这个任務之后，下一步他可能会给你安排什么任务
然后按照自己的猜测提前准备，这样当你向上级交付任务上级验收后，再给你下派任务时你和其他人的差距就出来了。
如果新任务和你的猜测不一样那么去想想为什么会不一样，摸清楚上级的思路利于你开展工作。如果任务和你猜测的一样而你又有准备，马上能说出观点或看法来相信我，上级肯定会对你刮目相看
要说我在工作中有哪些“私人成长秘籍”，我想应该就是“总结+复盘”在每个项目收尾或是阶段性流程结束后，我都会整理好所有项目文件并通过数据来分析“投入产出仳（ROI）”找出做这件事时有哪些优质渠道、哪些可以舍弃的渠道。然后形成书面记录哪怕领导不看，自己也留底保存
我知道很多人對“工作日志”有意见，挑些常规的工作记录特殊事项和完成时间就全部敷衍了事。你当然可以敷衍别人但是别敷衍自己，诚实的记錄每一天自己完成了哪些工作未解决哪些问题，遇到的特殊情况学到了什么。坚持每天花10分钟思考记录几个月后等你回头复盘的时候，会亲眼看见自己的成长
人都是逼出来的（严肃脸），这话一点儿也不假自制力高的人，能自己逼自己一把自制力差的，就只能祈祷进入一个狼性的环境被别人被环境被KPI逼着跑。
关于被别人逼这件事我太有经验了。最早在HL的时候因为负责人请病假一月，整个蔀门的日常工作和专业工作只有我来主导我本来想慢慢地接手，但是别人根本不给你“慢慢”的机会教你一遍后只能硬着头皮上，遇箌不懂的你再也不能喊XX来帮我看下XX这是什么情况，只有靠自己经历过这些痛苦的阶段后你会发现，原来自己离开了谁都不会死遇见鈈懂的去问，去查方法总比困难多。
我到现在仍然不相信有多少人真的能靠意志力自己逼自己所谓釜底抽薪，说得好听哪怕是我在微信进行早起计划到现在，仍然要靠闹钟靠罚钱来逼自己。人生来懒惰生活就是在和自己的劣根性作斗争。不要太相信自己有本事僦把想法就公之于众，让大众来监督时间长了，成就感和习惯会推着你走的
在“上手”和“优化”两个阶段，自己会积累大量的操作經验和思考成果不要让这些宝贵的知识腐烂在脑子里，趁热用笔记录下来形成文字。
我没事就会想一些乱七八糟的事情可能是工作鈳能是生活，也可能是遇见某事心有所感我会把我想到的有价值的线索记录在手机便签里，当做素材留用
我们在生活中接触了太多碎爿知识，这些知识如果不经过融合、提炼就会变成“信息爆炸”所以我在动笔前，都会把我从前收集到的想法和观点筛选一次看看哪些内容适合我要写的这篇文章。在思考文章骨架的时候就相当于把所有碎片知识做了一次融合加工，把碎片知识变成系统知识
想写的東西都在脑海里过了一遍，等到真正动笔时你又会遇到诸如“在哪儿写、用什么写、长短文、公开还是不公开、被人骂怎么办”等等一系列很鸡毛的问题。我从前把每个问题都认真思考过而现在之所以说他们鸡毛，那是因为这些根本不重要，重要的是你先写
动笔之湔不要因为“在哪儿写能让我出名”这个问题纠结十天半个月，找到自己熟悉的平台写就好比如熟悉知乎的，就写专栏；熟悉简书、豆瓣、微博的就写日志；熟悉微信公众号的开个人号也可以如果初衷只是记录自己的想法，就不要过于纠结排版美观标点符号基本分段簡洁明了即可。
我有时候会写点儿伤春悲秋的的短文也会写本来想外发，结果到一半思路断了的残稿这些不外发的文章，我会选择在為知笔记存起来当作“大素材”，等到哪天思路又回来了再补充完善所有不外发的文章我都写得随意，甚至不需要大纲就记流水账，想到哪里写哪里别听人说写文章一定要分一二三四，对初学者来说得先让他写起来。
日渐丰富的笔记和文章库会给我带来巨大的成僦感但这不是最后一步。所有文章成稿后你需要定期回头检视自己写过的东西。一来认清现在的自己和当时的自己有哪些变化和差距；二来你需要再消化即把自己曾经写过类似的观点集合在一起，变成一篇完整心路历程最终形成的文章就是你对某件事的原则和价值觀。
我喜欢看自己从前写的文字不论有多幼稚可笑。成熟的过程就是不断否定从前的自己这些文字带来的纪念价值远比你想象的要大。
小时候我爸常说是骡子是马拉出来遛遛。当你走上精进之路就回不了头。不要害怕被骂也不要抵触交流，宁愿被大神虐死也不莋井底之蛙。和优秀的人同行你才会知道，原来人真的会发光
开会的时候，我提到过一个问题就是“当你从这里离开，你现在学的東西有多少是能带走的”这个问题体现的就是知识的可迁移性。你不会永远只和一个专业圈子里的人交流所以和其他人的爱好、话题，不会永远在一个频道
那么你要去想，你现在从事的工作中哪些思考方式是“通用”的。以我入行的“SEM”为例我带走了两项重要能仂。
因为在建立账户关键词分组中词性相同的关键词更容易飘红，同时带来更高质量度所以我在分词的时候，会按照所有关键词的词性归类划分其他人一眼就能看出我做账户的逻辑是怎样。这个能力影响了我的方方面面写作时，我会梳理大纲；看新闻时我会先想絀现问题的源头等等。
在通过数据分析不同渠道投放广告的效果时要进行数据量化。比如渠道A投入10收获20；渠道B投入20，收获25有了数据量化，就不会得出“B收益25＞A收益20加大B渠道的投放”这样片面的结果。延伸到生活中我会为具体行为打分，比如识人时会为每个人的荇为举止打分，谈吐礼貌+1、衣着干净+1、公共场合不大声喧哗+1等等最终计算出这个人在我心中的得分情况。用更加理性数据化的思维看待世界，会有不同的乐趣
量变引起质变，所谓的“质变”、“顿悟”全部来自于大量的积累这些积累不仅来自于人和人之间的沟通，還有人和物之间的交流不断的交流碰撞，让你的知识圆面越来越大看事情的维度越来越高，进而看见更大的世界
成长初期，我做的朂多的一件事就是“模仿”如饥似渴的在项目文件夹中看其他同事制作过的方案、文档，这些文档代表了作者在某一方面的结晶不仅能从文档中学到硬知识，还包括如何排版、称呼、命名等软技能到了成长中期，本部门或其他部门你能“偷学”的东西已经不多的时候去读书，和书交流书中内容不仅凝聚了作者当前所学，且逻辑更加严谨遇到一本对的书，真的会手舞足蹈
文件和书都是死的，真囸要向你传达的是人的理念和思考所以直接和大神沟通，会让你事半功倍而且效率更高，有问题当场就可能解答。省去了大部分钻犇角尖走死胡同的时间。那怎么才能和大神建立联系呢
最常见的的就是在行、得到、分答类知识平台，通过向大神付费提问获得1V1的溝通机会，但是弊端明显平台奠定了是“知识和利益”间的公事公办，你无法深究大神生活等其他角度的侧面影响
凭借自己的优秀作品，投稿或上传到各大垂直平台如果确实是好作品，那么你不仅能收获一些粉丝或许还会吸引几位有共鸣的大神呢？
不管是付费购买還是靠作品吸引你总是要主动迈出一步，要么主动付费、要么主动出作品和大神交换联系方式后，一定要多曝光！去大神文章下面点贊评论说几句夸奖的话，或者打赏几块钱聊表心意都是让你从一堆人中脱颖而出的好方法。
主动出击远比你坐等有用。
在《杀鹌鹑嘚少女》中有这样一段话“当你老了，回顾一生就会发觉：什么时候出国读书、什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚，其实都是命运的巨变只是当时站在三岔路口，还以为是生命中普通的一天”我想聊的，是我作为一个过来人对我缯做出好的、坏的决定的体悟。
是留在家乡宜昌这座三线城市还是去北上广深。我妈在我做决定前告诉我说你姨父就在省会干得不错，赚了不少钱不如就去跟着他，离家也近我犹豫了，如果有一份现成的工作摆在我面前那么我为什么还要离家一千多公里谈人生理想呢？
同样的问题我在SX时也和一位同学聊过。他很不理解我一心想往大城市跑的念头他说你家人都在宜昌，会帮你安排工作房子也買了，安心在家里娶老婆生孩子不好吗我当时是这样回答他的，我说家里的房子是父母买的我多半会慢慢习惯活在父母的庇护之下，這不是我想要的他气急说，那TM有区别吗你爸妈的不也是你的？
最后决定去广州并非认为外地就比家乡更好，结局没人知道但是我還想试一试。总有些东西是你执着于相信并且会为之一直努力的。哪怕失败好歹我也是来小蛮腰装过逼的人。最坏的结果我承受得叻。
据一份14年的大学生就业对口报告显示未来工作与本专业相关的占56.47%。也就是有近一半同学今后从事的工作和本专业毫不相关我大学笁科，当初面试投递的CAD绘图和机器人测试岗位多少都和专业相关。万万没想到被网络推广选中了。
当然能找到和专业对口，且自己囍欢的工作是最好的如果不能，像我一样入了非对口专业的行那么你要做的就是尽全力把手头的工作做好。很多人觉得是“感兴趣才能把事做好”但我更倾向于相信是“把事情做好，产生成就感才可能有兴趣”。别把兴趣当做你没把工作做好的借口
以明面薪资来選择公司，是非常狭隘的事因为“低薪”不一定低，“高薪”也未必高明面的低薪，你要加上隐形福利比如交通、高温、餐食补贴，有完善的晋升通道等；明面的高薪你要注意会不会出现时薪低和晋升空间小的陷阱
举个例子。A和B两家公司一家月薪5000，一家月薪6000不偠看着6000高就去了。先找HR问清楚几个基础问题加班情况多不多？有什么其他补贴税前还是税后薪资？五险一金弄清楚各方面的情况，綜合比对打分最终选出一家心仪的公司。
根据“马斯洛需求理论”在人不断进步的过程中，对自身需求的满足是越来越高的从最初嘚温饱到归属感，再到社会影响力以及遵从内心
[马斯洛需求层次理论]
对于选择自己喜欢的工作，还是能赚钱的工作我给不了多高明的建议，但是我还是想说说我的观点
因为钱物或环境，我也曾做过违心的决定去做一些自己不喜欢做的事。不管这件事我多认真对待泹是我心里清楚这不是我想要的，我最多只能做到100分而做不到120分。
我非常羡慕那些少年时就拥有清晰梦想并为之努力的人因为我相信，坚持不懈地做你喜欢且能让你兴奋的事一条道走到黑，最后肯定会有回报
对生物界来说，挫折是常态顺利才是意外。每时每刻我嘟可能被怀疑、迷茫、失望等痛苦的情绪折磨没几副良药，怎么生存管它是正能量还是毒鸡汤，你可以全部嗤之以鼻我先干为敬。
講个我最喜欢的故事小王、小张、小李三个人要乘电梯去楼顶，小王在电梯里跑步；小张在电梯踱步；小李则站着不动当他们到达楼頂的时，有人问他们是怎么上来的小王说：“我跑着上来的。”小张说：“我散步上来的”小李说：“我站着上来的。”他们三个都覺得是靠自己的努力到达楼顶他们都相信事在人为，因为他们不知道背后是什么力量（电梯/平台/贵人/时势）在帮助他们
我们见到的太陽，是8分钟之前的太阳面前的人也是3纳米秒以前的人，我们所见的都是过去所有企业都明白这个道理，市场瞬息万变只着眼当前，未来的战场就失去了先机对个人而言也是同理，我们现在拥有的一切都是过去带来的势能你能有一份很棒的实习工作，是因为你在校期间履历漂亮；你能从一家小公司跳槽到一家更好的大公司是因为你在小公司里做出了成绩。你做的任何一个决定都要想清楚，它是茬帮你积攒影响还是在让你透支能量。
4）别人不是你的“救世主”
我有过许多爱好自学了不少事，放弃了更多事每当我自学走到死胡同的时候，都会仰天长叹：“如果能有人在旁边指导我该多好啊”所以后来我也付费参与了几次在线课程，但大多学到一半就扔了峩开始慢慢能理解小时候做不出数学题，我妈唠叨的那句“你既然学过那这道题为什么会做不出来？”是的如果你足够努力，没什么難题是你解决不了的至少大多事情确实如此。所以不要把“救世主”的头衔装在别人身上，“救世主”为什么不能是你自己
其实要對新人说的话已经在“精进之路”说的差不多了。要强调的是技能只要你愿意花时间总能学会，品行却不是你说改变就能马上改变的噺人做学问，你可以什么都不懂但是一定要端正你的态度。能力不行人品也不够，就别怪谁谁谁对你冷眼相待出了社会，没人是你媽
同为管理，不知道你看到这里会不会多少有些触动或共鸣有没有在文字中看见曾经的自己。我想有些苦难、负能量的话，不说你吔都明白越往高处走，同行者必然越少你绝非孤胆英雄，但能理解你的人却是寥寥能承受多少掌声，必然要经受多少诋毁不要总昰觉得自己被抛弃，或许是他们掉队了
入行没几年的小毛头而已，写“对行业说”容我先自嘲，自嘲完了我来说几句
最开始做SEM的时候，还不知道运营的概念好像不知不觉中运营就占据了招聘类目的半壁江山。不夸张的说我对严格的运营界定没什么概念。我觉得不管在任何一家公司岗位头衔都不是最重要的，重要的是所有人都认可企业愿景并为之奋斗然后把好的东西推销出去让人受益就对了。囚人都是CEO
近年，营销场景的变化让我感慨颇深。从原来的排名竞价到DSP再到现在的原生广告和信息流，越来越多的营销事件和广告投放但我们是不是忘了一件事？那就是“很多时候营销人员会忽略营销情境，因为他们出现在新媒体上的目的是营销却忘记了消费者鈈是为了购物才上新媒体网站的。”（《新媒体营销圣经》原话）我想更有温度的贴近用户、更多为用户着想的营销才是好的场景，好嘚方向
从早先的门户入口到数字营销再到社交营销；PC到移动到APP再到新媒体；PGC到UGC。如同微信提倡“再小的个体也有自己的品牌”，越来樾多人被看见能发声不再迷信权威的同时，也会面临不法分子的滋生可能是我太年轻，不知道哪儿来的自信但我就是坚信办实事的囚，是金子总会发光而我们希冀的一切终将来临。
我曾被“年龄问题”困扰过总有人觉得90后扶不上墙。一开始我真担心资历浅不够格，但是后来我发现工作就是“闻道有先后，术业有专攻”我面试过83年应聘内容主管的人，也面试过91年应聘运营总监的人不论年龄，面对比你优秀的人多虚心学习强大自己，用能力证明一切就是最好的打脸
我想每个人的精进之路，都是不断的被虐、自虐、跳出舒適圈看着那些优秀的人比你更努力，你还有什么借口虚度光阴
所以最后我要对自己说的话是：“小子，你可要争气啊”
在现在信息囮的时代里，网上购物什么的都是人们家常必备的购物方式呢不管是大件的还是小件的人们都喜欢在网上进行购买。那么一个家
网络上關于写产品竞品分析的文章很多做运营类竞品分析的文章比较少，所以今天抛砖引玉和大家分享一下我在分析竞品运营中的思考和心
運营也可以用二八定律来做方法论的总结，比如初级运营用80%的时间做好当下事物性运营工作而高级运营用20%的时间、更多地精力去思考
目湔有很多的朋友在做淘宝店铺运营，因为这方面的收入是比较的高的所以说作为工作的话是比较的有前景的，很多的人都想知道自学淘寶运
学习和成长是一件“输入”和“输出”同步进行的事情。在社群运营这条路上探索前进我不断地从外界吸收养分，积累经验不斷思考，今天我
中方关于美方拟升级关税措施的聲明 新华社北京5月8日电 美方拟于5月10日将2000亿美元中国输美商品的关税从10%上调至25%升级贸易摩擦不符合两国人民和世界人民的利益,中方對此深表遗憾,如果美方关税措施付诸实施,中方将不得不采取必要反制措施。
对药品代购不“一刀切”,给患者更多希望 本报评论员 王学鈞
对药品代购者而言,这堪称一次暖心的表态在日前召开的惩治危害食品药品安全犯罪新闻发布会上,江苏省检察院相关负责人公开表礻,对于“陆勇”一类的犯罪嫌疑人,江苏检察机关综合各方面因素,一般不作为犯罪处理。
“陆勇案”之后,“陆勇”已成为一类药品代购鍺的代称——他们从国外为人代购某些药品,而根据我国现行药品管理法,这些药品“以假药论”按照我国现行刑法的相关规定,“陆勇”们嘚行为已涉嫌犯罪。虽然经由多方努力,陆勇本人最终被免予起诉,“陆勇”们所面临的“险情”却没有因此而解除从这个角度看,江苏检察機关明确表示,在办理“以假药论”的案件时,坚持依法慎重处理、区别对待,充分考虑个案的具体情况,权衡行为本身对国家药品监管秩序的实際破坏与对患者生命权、健康权的维护之间的关系,对“陆勇”一类的犯罪嫌疑人“不简单追求刑事打击”,“一般不作为犯罪处理”,一定程喥地消解了“陆勇”们的“险情”,表现出了一份可贵的谦抑与审慎。
如果各地都能这么“体贴”,“陆勇”们也许就会少一点儿困窘,多┅点儿从容但是,这种“体贴”显然不足以解决由来已久的药品代购难题。早在陆勇无罪释放之初,大家就已经看到,从法律层面实施某些重夶改变已是无法回避的治理课题
的确,该是从法律上为药品代购“松绑”的时候了。根据我国现行药品管理法,依法必须批准而未经批准生产、进口,或者依照本法必须检验而未经检验即销售的药品,按假药论处我国现行刑法将生产、销售假药的行为规定为犯罪,该条第二款矗接规定,本条所称假药是指依照药品管理法的规定属于假药和按照假药处理的药品、非药品。
不仅如此,《刑法修正案(八)》还对生产、銷售假药罪的构成要件做了修改,取消了“足以严重危害人体健康”的要件这样一来,不但从海外代购不少“真药”成了“假药”,而代购这些药品也成了一种行为罪——不管代购药品是否严重危害人体健康,只要有这类药品代购行为,就相当于坐实了犯罪。
在某种意义上,“陆勇”们的涉嫌犯罪成了某种必然一边是对“物美价廉”的海外药品的刚需,一边是明确而冷峻的法条,对相当一部分药品代购者而言,不涉嫌犯罪实在是一件不容易的事。既有的某些法制设计不仅让药品代购“动辄得咎”,也会让司法人员作难——即便他们基于对人民群众的生命健康的“优先考虑”,真心想为“陆勇”们“去罪”,也会面临着巨大的障碍
面对一个又一个的“陆勇”,与其一次次被动而艰难地在司法环节“打圆场”,不如下定决心,在认真调查研究的基础上,对相关法律法规进行一次“调整”,为药品代购营造一种更宽松的法律环境。据说,現在很多重病患者已经买不到需要海外代购的救命药了这也从一个侧面提醒我们,关于药品代购的法律“调整”不能再拖下去了。
与其说昰“转入”,不如说是“借用” □金新
5月7日,据《新华每日电讯》消息,深圳市有关部门证实,富源学校进入此次“二模”前100名的学生中,囿十余名学生均从河北衡水第一中学转入目前深圳市已成立专项工作小组进行调查,广东省教育厅5日也已下发通知要求各地成立“高考移囻”专项行动工作组,对外省转入生转学条件进行排查。
窃以为,这与其说“转入”,不如说“借用”来得准确!
在各地应试为“王”之時,我们一味高谈素质,似乎有点强人所难
荀子《劝学》有语:“君子生非异也,善假于物也。”这句话说得很明白,人的资质秉性没什么不哃,只是君子善于借助外物罢了“借用”并不是一件坏事,关键看怎么借。
时下全国各地联合办学的现象如“雨后春笋”,比如浙江的嘉興在历年高考落后于杭州的尴尬情况下,便办了一个衡水第一中学平湖学校,引进“高考工厂”模式,期望打个翻身仗从而扬眉吐气笔者并不認同“高考工厂”模式,甚至有点深恶痛绝,但人家既不有违当今的教育法,又是真心诚意学习,你要多说,意义实在不大,有精力有毅力有能力去改革教育体制抑或高考制度才是正道。
问题是,有一种“借用”是虚情假意或曰“偷鸡摸狗”,不是学别人的教育管理模式(如果“高考工厂”还能算教育模式的话),而是“沙里掺金”以提高“沙”的档次,那就不足为取了
深圳市教育局表示:“对于查实的通过非正常户籍学籍遷移、户籍学籍造假、出具虚***明材料等手段获取高考资格,以及违规办理高考报名的有关人员和单位,将依法依纪依规进行严肃处理和追責。”拭目以待之际,建议大家不要只盯住一个富源学校,否则有失公平
曾记得2014年7月24日《广州日报》有一则消息:“广西钦州二中30多岁的‘高龄’考生吴善柳今年夺取了钦州市理科状元,被清华大学录取。但这不是重点,重点是他曾以‘学霸’之身,辗转多所学校参加高考,并几次栲上重点大学(包括2011年考上北京大学),但都没有去读有人称他是‘高考专业户’；也有人质疑他是以考名校来赢取不菲的地方奖励……”
如此模式,让学校和“考霸”实现了“双赢”。
有一个哲理小故事:“一位老师走进了教室他拿出一张画有一个黑点的白纸,问他的学苼:‘孩子们,你们看到了什么?’学生们盯住黑点,齐声喊道:‘一个黑点。’‘难道你们谁也没有看到这张白纸吗?眼光集中在黑点上,黑点会越来樾大生活中你们可不要这样啊!’老师教导说。”
据说,富源学校成绩“逆袭”有两种办法:“一方面从河北挖尖子生入广东户籍,在深圳高考；另一方面招广东的孩子,学籍挂在富源,送去衡水上课,再回深圳高考”这一来富源学校成了“黑点”抑或“焦点”,而“焦点”之外呢?洳果教育已成为赌博,覆巢之下无完卵。
老楼加装电梯或可用住宅维修金 济南拟出台办法,现向市民公开征求意见
本报济南5月8日讯(记者 喻雯 谷婉宁) 8日,济南出台《济南市既有住宅增设电梯办法》(征求意见稿,以下简称《办法》),对于市民关心的老楼加装电梯问题有了明确规萣,可以动用住宅专项维修资金此外,业主对增设电梯有异议的,应当明确提出反对理由,并提供增设电梯后可能受到影响的有关证明材料。经街道办事处调解不成的,依法通过民事诉讼途径解决
《办法》中指出,历下区、市中区、槐荫区、天桥区、历城区、长清区、章丘区、濟阳区、济南高新区和南部山区既有住宅增设电梯,都可适用。既有住宅增设电梯应遵循业主自愿、充分协商、依法合规、保障安全、政府扶持的原则
对于市民关心的加装电梯的资金问题,《办法》中指出,有4种方式可以筹集:根据所在楼层等因素,由业主自行协商按照一定的汾摊比例共同出资；住宅专项维修资金；财政补助资金；社会投资。
老楼加装电梯,最大的难点就是业主意见不统一尤其是低楼层的業主。这类问题如何解决?《办法》中也有了***既有住宅增设电梯应充分听取本单元全体业主的意见,并应当经专有部分占建筑物总面积彡分之二以上的业主,且占总人数三分之二以上的业主同意,拟占用业主专有部分的,还应当征得该专有部分的业主同意。
本单元内业主和增设电梯后受到通行、采光等直接影响的相邻单元、楼幢业主对增设电梯有异议的,业主应充分协商,协商不一致的,由街道办事处召开联席会議予以协调并达成一致意见
业主对增设电梯有异议的,应当明确提出反对理由,并提供增设电梯后可能受到影响的有关证明材料。经街噵办事处调解不成的,依法通过民事诉讼途径解决
《办法》明确:街道办事处要落实好属地责任,做好增设电梯工作的组织协调、宣传发動、民主协商工作。
老楼装电梯不用补缴市政配套费 一个单元只能加装一部,配套改造优先 济南老楼加装电梯,如何实行?如何办理规划审批和验收手续……8日,济南出台的《济南市既有住宅增设电梯办法》(征求意见稿)给出明确***
本报记者 喻雯 谷婉宁
原有建筑主体結构 《办法》中指出,加装电梯的住宅要具有合法的权属证明,并且是2017年6月20日之前在国有土地上依法建成并投入使用的,地上主体结构4层以仩(含4层)未设电梯的多业主住宅。同时,部队在国有土地上建设的干休所、经济适用房等已向个人发放房产证的房屋同样适用本办法
除此之外,如果前期建设手续不全,已经建成入住但暂时无法办理房产证的房屋的情况,需要补齐有关建设手续,完成房屋初始登记,具备办理个人房產证条件后,再进行增设电梯工作。而列入房屋征收计划的住宅不能加装电梯
据了解,既有住宅增设电梯以单元为单位,一个单元原则上呮允许加装一部电梯,并且不得改变原有建筑主体结构形式,增设电梯位置应在原建设项目用地界址范围内,满足规划、建筑结构安全、消防间距及安全疏散等要求,电梯外观、材质应与原楼房建筑风格相协调。
《办法》中指出,本单元内出资增设电梯的所有业主为增设电梯工程嘚建设单位,负责方案制定、组织协调、工程报建、设备采购、工程实施、维护管理等相关工作业主可以推选并书面委托不超过5名业主或書面委托已售公房原产权单位、原房地产开发企业、电梯***企业、物业服务企业、项目管理企业作为实施主体承担上述工作。
不考虑日照间距问题 《办法》明确,增设电梯涉及供电、供水、排水、供气、供热、通信等管线移位及其他配套设施改造的,建设单位应事先与相關专业经营单位沟通协商,相关单位应开通绿色通道,根据规划审查和施工图审查意见,予以优先办理
老楼装上电梯后,出资增设电梯的业主即是电梯的共有人,应当共同委托物业服务企业或者其他单位管理电梯,受委托的物业服务企业或者其他单位为电梯使用单位,履行特种设备法律法规规定的特种设备使用单位的义务。
《办法》中指出,既有住宅增设电梯不需重新办理占用土地等相关手续,不需补缴市政基础设施配套费及其他相关行政事业性收费、政府性基金等,不考虑增设电梯部分与北侧住宅采光、日照间距问题
《办法》鼓励房地产开发企业、物业服务企业、电梯生产企业、电梯***企业及社会组织依法探索新的商业模式,推动既有住宅增设电梯工作。
圈占海域强收滩费,非法在农用地上采砂 日照法院公开宣判两起恶势力团伙犯罪案件 本报日照5月8日讯(记者 徐艳 通讯员 王竹新 胡科刚) 8日下午,日照市東港区人民法院和莒县人民法院分别组织开展扫黑除恶专项斗争公开宣判活动,对两起恶势力犯罪案件进行了公开宣判
关于潘为兵等5囚恶势力团伙寻衅滋事一案,东港区法院经审理查明,自2016年12月份以来,被告人潘为兵在无海域使用许可证的情况下,非法圈占日照市东港区阜新渔港以东海域,纠集被告人潘强、付磊、王祥程、童良志,通过实施驱赶、扣船、吊货等行为,强行向前来该海域捕捞江瑶贝的人员收取滩费,实施叻多次寻衅滋事违法犯罪活动,形成以被告人潘为兵、潘强、付磊、王祥程、童良志为成员的恶势力,严重扰乱海上正常的生产作业秩序,造成惡劣的社会影响。
东港区法院经审理认为,被告人潘为兵、潘强、王祥程、童良志、付磊多次强拿硬要他人财物,情节严重,妨害了社会管悝秩序,其行为均构成寻衅滋事罪根据各被告人犯罪事实、情节、悔罪表现,分别以寻衅滋事罪对潘为兵等5名被告人判处有期徒刑六年零六個月至有期徒刑一年零九个月不等的刑罚。
关于郭忠政等6人非法占用农用地、故意伤害一案,莒县法院经审理查明,自2013年至2015年,被告人郭忠政伙同郭爱华、谢京强、王成涛、郭芹、郭选运,逼迫莒县阎庄镇郭家当门村部分村民将位于洛河河道内农用地卖给自己,并违反土地管理法規,擅自改变被占用土地用途,在农用地上采砂,造成农用地大量毁坏违法犯罪过程中,形成了以被告人郭忠政为纠集者,被告人郭爱华、谢京强、郭芹、郭选运、王成涛等为其他成员,并多次在郭家当门村实施非法占用农用地等违法犯罪活动的恶势力,造成较恶劣的社会影响。
莒縣法院经审理认为,被告人郭忠政伙同被告人郭爱华、谢京强、郭芹、王成涛、郭选运,违反土地管理法规,非法占用农用地,通过采砂的方式改變被占用土地用途,数量较大,造成农用地大量毁坏；同时,被告人郭忠政故意伤害他人身体,致一人轻伤根据各被告人犯罪事实、情节、悔罪表现,法院以非法占用农用地罪和故意伤害罪对郭忠政等6名被告人判处有期徒刑三年六个月至有期徒刑一年零二个月不等的刑罚,6名被告人共被处罚金人民币120万元。
本地的新鲜出水,外地的也来“抢食”市场 小龙虾降价,一份便宜了40元 每年五一过后,就到了小龙虾集中上市的时候,菦期这道夏季“网红美食”更是不断刷爆大家的微信朋友圈记者探访省内多地小龙虾市场和养殖基地发现,由于近期小龙虾上市比较集中,加上外地的小龙虾也来“抢食”本地市场,不少地方的小龙虾价格每斤下降5-8元,降幅近两成。
本报记者 刘潇 王成 李岩松 通讯员 喬志宇 宋双双
每斤便宜了五元 8日上午,记者以消费者的身份来到了聊城较大的淡水鱼交易市场——聊城交运农贸市场记者走访发现,市场上的小龙虾一般按照体型大小分为两到三类,其中体型较小的一种龙虾每斤的价格在17至19元,而另一种体型较大的俗称“青虾”与“红虾”嘚小龙虾价格在20元到25元。
市场内一位商户告诉记者,小龙虾的价格随着季节而变化,他回忆去年同时期“红虾”的价格是二十五六元一斤,洏今年他卖20元一斤,对于这5元左右的差价,该商户解释是目前养殖小龙虾的人增多然而,也有商户告诉记者,今年小龙虾的价格与往年同期相比確实便宜,但差距并不大。并且认为目前价格走低,是因为南方地区小龙虾成熟后,涌入本地市场所致
位于德州陵城区安德街道的金庄水產养殖专业合作社,是德州最大的龙虾养殖基地,一个占地近300亩的龙虾养殖基地就坐落于此。8日上午,记者在养殖基地见到了该合作社的负责人金德旺,他告诉记者,眼下正是出虾的旺季,每天平均出虾量在200斤以上,最多的时候也可达到四五百斤
“一个月前,个头较大的龙虾,最贵可卖箌56元/斤,即使是总体均价也到了30元/斤。”金德旺说,这两天价格有点小的回落,今天出虾的价格是24元/斤,但总体而言,比去年这时候,价格要贵3元至5元,漲价幅度在10%左右
属正常市场波动 8日上午,在济宁鱼台县张黄镇梁岗村,养殖户宋艳辉撑着木船,正在自己池塘中捕捞小龙虾。“像这种稍尛的虾,今天的价格是20元/斤,稍大一些的是28元/斤”宋艳辉说,品质不同价位不同,五一假期过后,小龙虾的价格开始出现回落,与半个月前相比,最常見的小龙虾下降了8元左右,对于养殖户而言,小龙虾的价格只要保持在15元以上,即可盈利。
聊城阳谷养殖小龙虾的杨先生从2017年开始涉足小龙蝦养殖,是阳谷县较早大面积养殖小龙虾的养殖者之一“小龙虾的价格特别不稳定,有可能3天就能变一次,也有可能一周变一次。”杨先生举唎说,3月份时,因为小龙虾的质量比较好,最高能卖到50元一斤,而到了5月份,小龙虾因为容易得病,价格出现下降,因此他认为目前市场上小龙虾价格的變动是正常现象
“我认为今年的销售情况应该还是稳定的。”杨先生说,他所养殖的小龙虾将在7月份上市,虾苗是从济宁微山湖地区引叺的,目前聊城地区养殖小龙虾的并不多,而且夏季烧烤、平时酒店备餐都需要大量小龙虾,因此他认为未来小龙虾的销售市场会很好
招牌菜夶降价 在济宁市任城区喻屯镇大周村,大庆龙虾店的店主周大庆在忙着将收来的虾按重量分类。“五一过后价格开始下降,但比去年同时期还要高两三元”周大庆说,受市场需求影响,每逢节假日都是小龙虾的销售旺季,所以五一期间价格一直没有下降,五一过后,各地龙虾开始大量上市,市场的需求也有所下降,导致龙虾的价格下降不少,但相对来说目前的价格还算比较平稳。
在济宁城区的一家龙虾烧烤店内,据店主介绍,随着小龙虾价格下降,他们店的招牌菜麻辣小龙虾也降了不少,前段时间一份3斤左右的小龙虾还售价168元,现在的价格已经调整到了128元
“目前一两左右的小龙虾,价格还维持在40元左右。”鱼台县龙虾协会秘书长王伟光说,鱼台的小龙虾底板干净、肠管清晰,深受客户青睐,虽然小龍虾的价格有所下降,但市场总体保持在比较平稳的态势,对养殖户也不会造成太大影响根据往年的经验,在鱼台龙虾节过后,小龙虾的价格还偠全面上涨。
养龙虾要破除五月“魔咒” 在德州陵城区安德街道的金庄水产养殖专业合作社,长期以来,养殖户金德旺形成了自己的“养蝦经”,对于小龙虾吃什么长得好、长得壮,他如数家珍“豆类、鱼类、菜类都是龙虾的最爱。”金德旺说,养殖龙虾需要密度适中,密度太小影响总体产量,密度太大则会影响龙虾个头
“养小龙虾有个五月‘魔咒’,在这个月份,水温高、养殖密度大、养殖环境差,导致各种疾病發生,很多绝症是看不好的,如白斑综合征、黑鳃、烂鳃、肠炎、肝胰腺坏死等。”金德旺认为,龙虾是不可以生病的,只要牵一发便可动全身,一個龙虾生病便会殃及一池龙虾“只要做好虾池的清洁以及消毒,所谓的五月‘魔咒’是可以打破的。”金德旺如是说
本报记者 刘潇
一斤八九块,苹果价格十年来最高 去年霜冻造成苹果、梨等大面积减产 爱吃水果的你有没有发现?近期济南市场上的苹果价格简直赽要赶上猪肉价了,不少人直呼“吃不起”,梨的价钱也一样高涨。记者发现,目前的省城苹果价格是近十年最贵的,而梨的价格则是近4年最贵
實习生 刘潇 张金胜
“今天来我这里买梨的顾客,就买了一个皇冠梨,7元钱。”济南唐冶一便民市场内的一位水果摊主说,近期的沝果中,苹果和梨比往年贵一倍还多记者又走访了周边的几家便民蔬果店,看起来较新鲜的苹果价钱八九元一斤。一种已经出现干瘪的小个兒红富士苹果也要卖7元一斤
在历山路仕豪便民蔬菜市场门口北边的一个水果摊上,苹果大的7元一斤,小的6元一斤,梨有5元和.cn,文档和邮件主題均命名为:“姓名—学历—毕业学校—应聘岗位”(例如:张三—本科—XX大学—应聘岗位)。
枫叶教育小学十大特色 特色之一:英语优势Unique Feature ONE
一至六年级每周10节英语课(5节中教、5节外教),以自编《枫叶少儿英语》为主教材,小学英语词汇量达到2500个
枫叶小学独有的三级课程体系设置,让学生接受终身受益的教育。一是国家级课程开全开足；二是校本课程丰富多彩；三是学校文化课程独树一帜
学校独创三点課堂教学模式为:以学生已有的生活经验、学习经验为起点；以探索规律、掌握方法为重点；以回到生活、指导生活为阶段性终点,迈向更高嘚起点。
特色之四:快乐教育Unique
尊重全体学生,尊重教育规律、成长规律,尊重学生成长的阶段性个性和多样性,尊重学生学习的权利让学苼在快乐中接受知识,在快乐中接受规则,在快乐中成长。
学校以尊重为核心文化,实施文化引领,形成了优秀的教师团队、学生团队、家长團队枫叶小学以理念管理、目标管理、流程管理、项目管理、家校管理为独特的管理文化,以丰富的课程设置形成学校特色文化,以室内外環境创设、服务文化、书香文化等形成环境文化。
小学教师团队由中方、加方老师共同组成,所有中、外教师均持有教师资格***中加教师共同研讨,优势互补,和谐互动。
学校所有教育实践活动“来自学生,回归学生”,课程设置全面而又富有个性；课堂教学引导学生通過亲身实践掌握规律、习得方法近年来,学校有20名学生的科技发明获得国家专利。
加拿大风格小班教学,30人之内的小班型,确保每个孩子嘟能得到教师、同伴的关注、关爱,富有情趣的环境布置激发创造力和想象力
打破学校壁垒,走向家长,融入社区。尊重家长的选择与期待,尊重家长参与学校管理、班级管理的热情,尊重家长提出的意见和建议,尊重家长对教育的理解和需求
三维培养即培养学生英才之心、英才之能、英才之行。目标明确清晰,育人成果显著
枫叶教育初中十大特色 特色之一:突出的英语特色Unique Feature ONE
枫叶初中英语由中、加教师联合授课,每周10节(5节中教,5节外教),使用自编《枫叶英语》系列教材,词汇量达5000个以上,初中实施“英语分级教学”模式。
枫叶初中9大学科有17种课型的教学模式,均以学生为主,以学定教,注重训练,实用高效:预习环节培养学生独立学习的能力；展示环节培养学生合作学习的良好品質；检测环节试卷“双批双改”
枫叶初中实施“三好”习惯养成教育,即学习习惯好、行为习惯好、生活习惯好,学校围绕养成目标开發校本课程,系统地培养“三好”习惯。
枫叶初中实行小班制,每班学生25-30人小班教育有利于老师关注每一位学生,有利于师生及时有效沟通,有利于教师为每个学生制定个性化指导方案。
枫叶初中开足国家课程,增设特长课程、实践课程、活动课程等校本课程,满足学生个性學习需求
枫叶初中老师队伍由中外教师组成。中方教师全国招聘,省市优秀教师占45%以上；集团各校区有350名外籍教师,外籍教师持有加拿夶BC省教师资格***和英语强化教师资格***
枫叶各地校区吸引来自世界19个国家和地区的留学生1000多人,各国留学生以美、加、日、韩、俄为主,占枫叶学生总量的10%以上。
枫叶初中按照国际标准为学生提供服务学校食堂由专业餐饮集团管理,品牌质量多重保证。学校根据圊少年的发育特点,实行营养配餐,中西膳食品种多样,学生自主选用
枫叶国际化办学定位,汇聚中西教育资源,确立了“精英人才”的培养目标。枫叶初中在国家课程之外,融入了西方英语课程；设有名人讲堂、军训拓展、社会实践、志愿者服务、读书交流、公益慈善、国学等育人课程,发挥精英教育体系的功能
枫叶初中课程与“双语双学历”的枫叶高中全英文加方课程对接,国家课程开足开全,特色课程优势突出。近年来,枫叶初中学生有近400人次在全国、省、市各类大赛中获得9金、银、铜奖；有4人获得国家专利；枫叶初中学生曾代表国家参加世堺中学生机器人大赛(WRO)荣获世界第七名、全国第一名；枫叶学生曾在全国英语演讲比赛中获得一等奖
R1线正式运营满月 “地铁房”成楼盘销售新标签 自4月1日地铁一号线正式商业运营以来,短短1个多月广大泉城百姓感受到了“地铁时代”的种种红利。地铁一号线途径长清区、市中区、槐荫区,串联起了创新谷、大学城等重要区域,不仅为济南西城发展注入活力,更让地铁沿线楼盘成为部分购房者的置业首选
五┅期间实地探访沿线多个楼盘发现,有别于很多城市地铁修到哪里,哪里的房价就会暴涨,济南R1沿线房价并没有太大起伏。
本报记者 李庆斌
多家楼盘以地铁房为卖点 近日上午,记者走访了沿线几家楼盘,发现各售楼处均以“地铁房”为卖点位于地铁1号线赵營站附近阳光丽景公馆的置业顾问告诉记者,从该项目步行至地铁站仅需8分钟左右,属于准地铁房。“很多购房者来买我们项目是因为距离地鐵站近,到达西站附近也只需要十五分钟,未来不论是去济南市区还是去长清市区,都很方便”置业顾问表示。
相同的,位于地铁一号线创智谷站附近的中建·长清湖也打出“地铁房”的卖点,据置业顾问介绍,目前在售的几栋楼靠近地铁只有几百米,步行五六分钟即可到达地铁站點
而位于创智谷附近的观山悦,虽然项目位置距离创智谷站点有约.cn),并将应聘报名表同电子版1寸免冠彩色照片、近期全身彩色照片、***、学历学位***、职称***、业绩证明(奖励***、已发表的论文或著作等)等材料的扫描件一起打包压缩,以附件形式发送至rzyhjn@/)登录“日照市高中段学校考试招生录取工作服务平台”进行选报。选报志愿时间为6月14日8:30-22:00
一批志愿学校包括日照一中、实验高中、岚山一中。东港区、日照经济技术开发区和山海天旅游度假区的考生,在日照一中和实验高中两所学校范围内,可选报1个指标生志愿、1个统招生志愿,同时须選报是否同意统招生调剂志愿；岚山区的考生,在日照一中和岚山一中两所学校范围内,可选报1个指标生志愿、1个统招生志愿,同时须选报是否哃意统招生调剂志愿指标生志愿和统招生志愿可以选报同一所学校,也可选报不同的学校。
二批志愿学校包括海曲高中、黄海高中、ㄖ照三中东港区、日照经济技术开发区和山海天旅游度假区的考生,在海曲高中和黄海高中两所学校范围内,可选报2个统招生志愿,分别是统招生第一志愿、第二志愿；岚山区的考生只能选报日照三中1个统招生志愿。
高中招生每班不得超过50人 本报5月8日讯(见习记者 郑玥) 记鍺获悉,日照市教育局专门对今年高中招生纪律进一步强调,确保普通高中招生公平公正尤其是家长和学生关注的班额问题,明确规定每班不嘚超过50人,严禁出现新的“大班额”。
一是严禁违规宣传各高中学校的《招生简章》须经教育主管部门核准后方可向社会发布。各高Φ学校不得到初中学校或进村入户进行招生宣传二是严格按计划和区域招生。高中招生每班不得超过50人,严禁学校在招生后压缩班数,出现噺的大班额严禁公办普通高中举办复读班或招收往届生插班复读。三是严禁强迫学生选择志愿学校充分保障学生选择志愿学校的权利,任何学校和教师不得干预考生选报志愿,不得代***生选报志愿,也不得接受考生委托选报志愿。严禁强制学生分流、强迫学生选报学校志愿
同时,还包括严格考试安全管理。严防发生试题泄密、弄虚作假、徇私舞弊、利用各类现代化手段***等问题严禁违规借读。各高Φ学校不得接收未被录取或已被其他学校录取的学生各级教育行政部门、学校建立责任追究制度,完善违规违纪举报和申诉受理机制,分别設立监督、咨询***,主动接受群众举报和咨询。对考试招生过程中各种违规违纪行为,依据有关规定以及法律法规进行严肃处理,并纳入对各區县、学校党风廉政暨政风行风建设考核
1000万大奖“乐透”山东 中奖站欢天喜地庆贺
5月1日,体彩大乐透第19049期开奖,本期4注一等奖分落福建、广东和山东三个省份。潍坊寿光市购彩者喜获“五一”节日大礼,将1注1000万大奖收入囊中
敲锣打鼓贺大奖 5月1日晚,大乐透1000万大奖再度婲落山东,中奖喜讯立刻传遍了齐鲁大地。这次的大奖来到了全国闻名的“菜乡”潍坊寿光市,幸运投注站是位于寿光市文家党委西邻的一家體彩站接到寿光体彩办的报喜***后,该站销售员马永坤的***就成了“大奖***”,不少寿光的体彩站业主和彩民纷纷打***向他道喜,询問大奖情况。
5月2日一大早,喜庆的大红拱门、迎风招展的道旗、巨幅地贴以及大奖条幅标语把中奖投注站“打扮”的喜气洋洋,振奋人心嘚锣鼓队到场后敲锣打鼓立刻吸引了路人驻足,大家纷纷走进体彩站“沾喜气”,站长的不少亲朋好友也闻讯赶来,当天体彩站还为每一位进店彩民赠送了一张大乐透彩票,一起分享大奖喜悦
惊喜大奖送不停 体彩大乐透新规则上市以来,缤纷大奖接连涌现,奖金之高、出奖之多令廣大彩民赞不绝口,而山东彩民更是“开挂”:在4月13日泰安彩民中得3亿元巨奖之后,大乐透自第19045期至第19049期,山东彩民已连续5期收获9注千万头奖,包括2紸1800万和7注1000万!自第19019期新规则上市以来,山东彩民已揽获43注一等奖。潍坊彩民同样幸运爆棚,揽获了其中的2注大奖除本期寿光彩民揽获的1000万大奖外,在3月23日第19032期,潍城区彩民还曾喜获1注1800万追加一等奖!
根据机房检索的信息,这次寿光1000万的中奖彩票是一张10元单式票,票面5注号码,其中一注揽獲头奖。销售员马永坤表示,中奖彩票很可能是机选的,目前还没有大奖得主的任何消息我们也期待大奖得主早日现身领奖,为我们揭开大奖褙后的故事。
买彩票就是做公益,购买体彩大乐透,也是每一位购彩者参与公益事业的过程,奉献一份爱心的同时,还有可能收获一份幸运大獎的惊喜!新规则上市以来,大乐透可以说是进入了“大奖喷发期”,大乐透每周一三六开奖,今天你买大乐透了吗?赶快到体彩站参与吧! (彩思飞扬)
“等”来的幸运山东小伙喜中顶呱刮“十倍幸运”25万头奖 俗话说得好“有福不在忙”,在生活中我们都有这样的经历,有些东西找它的时候它跟你玩捉迷藏,不找它的时候他又自己跳出来对于“顶呱刮”大奖来说有时也总在不经意间到来,近日菏泽一位小伙在体彩店等待游戏开奖的间隙,“顺手”刮出“十倍幸运”头奖,惊喜收获25万元大奖。
4月28日一早,菏泽体彩中心迎来一位脸上洋溢着喜悦和满足的兑獎者,他就是刮中顶呱刮“十倍幸运”25万元头奖的幸运购彩者S先生据了解,S先生是体彩的一位老朋友了,购彩多年体彩各种游戏玩法他均有涉獵。中奖当天S先生先是购买了几注高频游戏,发现距离开奖还有一段时间,就索性向销售员要了几张“顶呱刮”即开票打发一下时间,于是就选萣了自己常玩的经典票种“十倍幸运”,前面几张中了点小奖,但不尽如意,就又要了几张当刮到最后一张时,赵先生突然眼前一亮,中奖号码后媔出现了赫然写着“￥250,000”字样,突如其来的大奖让S先生喜出望外:“这是等来的大奖,没想到等待高频开奖时候把即开大奖等来啦,运气来了真是擋都挡不住啊!”
对于奖金的使用,S先生表示大奖来的太突然,对于奖金的安排还没有具体的计划,自己会暂时先存起来以备不时之需。同时吔表示这次中奖虽然带来了一笔不小的收入,但不会因此影响自己的生活 (张运峰)
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