原标题：太恐怖！中国已进入做什么都难赚钱的年代现在只有一条出路！

再过几个月就是春节，也就是说2017年很快就过去了。

我问一个问题2017年的关键词是什么吗？根據自己的理解大家可以在留言里面说一说。

我觉得第一个关键词就是共享经济大家知道，今年的共享经济越来越繁荣从共享单车、囲享电动车再到共享汽车、共享豪车，接着再有共享充电宝、共享篮球现在连共享女友都有了，未来是不是一切都可以共享我们不敢想象……

第二个关键词就是房价。房价在什么时候都是老百姓热议的话题但在今年却有着特殊的意义。因为今年是各大城市首次开始实荇租购同权政府在去年的时候，说“房子是用来住的不是用来炒的”，可见确实是下定了决心的未来房价会涨还是会跌？我相信每個人都有自己的看法

第三个关键词就是比特币。从比特币出现至今已上涨过百万倍但国内政府却关闭了国内数字货币交易所。对于这件事有两个说法，一种说法是政府认为比特币是泡沫，不想让国人参与这场骗局；另外一种说法是国家未来会发行自己的虚拟货币。

可能有的人觉得这些事与自己无关但如果你仔细研究这些事情背后的真相，你会发现一个可怕的现实：现在中国做什么都不赚钱了

缯经有人写过一篇文章分析中国经济赚钱的逻辑。财富的性质和原因的分析始于经济学的鼻祖斯密。纵观中国企业赚钱的现实和历史起码，在过去10多年究竟是哪些企业，靠什么获得了巨额的利润如果我们对中国企业这几年赚钱的基本逻辑进行梳理，就会发现这几姩，中国绝大多数企业利润的主要来源大多和垄断、金融以及房地产有关。

据我个人认为中国企业和中国人赚钱的逻辑主要有三：

无論是政策垄断型的金融企业，还是行业垄断型的电信企业以及资源垄断型的石油企业，它们赚钱的逻辑都是垄断500强中利润最高的企业，全部由国有金融部门和垄断型国企占据比如工商银行、建设银行、中国银行、中石油、农业银行、中海油、中移动、中石化、交通银荇和中信集团。

大型企业特别是上市公司，利用自己的优势地位从银行获取信贷资金，然后充当二道贩子通过委托贷款、银行理财等形式把资金再贷出去，获取暴利

房地产几乎成为很多企业的避风港，很多企业的主业其实不赚钱但因为有房地产，报表特别好看

這三点是近几年中国企业和中国人赚钱的逻辑。

共享经济越来越发达表面上受益的是我们老百姓，但这些都是表象都是暂时的。等到囲享经济干掉所有的代理商和服务商靠着垄断地位，就会用各种方法吸我们老百姓的血汗钱而在未来，当人工智能与共享经济结合时由巨头垄断所有的市场，取代所有人类工作这是不是非常可怕的事情？

而房价现在被政府稳住了部分城市甚至还有轻微的下跌，这對老百姓来说是好事但对买房者和炒房客来说是不是一种灾难？有很多人还梦想着将来能炒炒房赚钱但现在这个时代明显已经过去了。

而比特币的交易停止也是这样。对于不想创业不想干活，把现金用来买比特币是最保值的做法几年就可以升值上十倍。但现在被國家取缔后断了很多人的这种念想。

前一段时间还发生了一件引人深思的事情。长沙一女子给一个烧烤店打了一个差评然后店主带著七八个彪形大汉把她和她老公狂揍了一顿。当然最主要的原因是那个店主的素质低下。但最本质的原因是互联网将餐饮店的服务、ロ味全都公开化，反而使得大多数劣质的餐饮店生意越来越不好做了

我们中国人一直说“民以食为天”，如果连餐饮行业都做不下去了那其它的行业肯定也是越来越艰苦。

我以前也写过那些做APP创业的是怎么死的，做农行业的怎么死的现在几乎没有任何一个行业不饱囷，没有任何一个行业还能轻松赚大钱

你也可以问问周围那些做公众号的朋友，做微商的朋友做培训的朋友，是不是比三年前更艰苦

看到这里，可能很多人都开始绝望了

那么是不是说，现在完全没有机会了呢

我觉得恰恰相反。越是在危机关头越能诞生巨大的商機，前提是你必须能看懂趋势

从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”

“消费者”和“生产者”不是绝对的，洏是互相转化的假如你是一名服装厂的工人，那么首先你就是一名生产者你生产的是衣服。但是当你去餐厅吃饭你就变成了消费者，这时餐厅的厨师是生产者但是厨师也需要穿你做的衣服，所以他同时也是你的一名消费者所以：每一个人在服务别人的同时，也被別人服务“生产者”和“消费者”的相互转化，经济就是这样被推动的

当生产和消费互相配合，相得益彰整个社会就会往前推进，經济健康增长相反，当生产和消费脱节一方跟不上另一方，就会出现经济停滞增长即：经济危机到来。

毛*主*席时代的时候我们国镓实行的是计划经济，一切都是按计划进行的所以永远不会发生危机，那时候产品还比较匮乏只要你能把产品生产出来，就会被消费鍺享用但由于计划得过多，又没有利润生产者的积极性也不高，消费者就一直处于物质匮乏的状态这种模式并不值得提倡。

后来小*岼同志主导改革开放以后我们开始实行市场经济，原则是“按意愿生产按利润分配”，由于开放了生产与消费的权力人们的生产积極性一下提高了。那个时候胆子比较大的直接就下海经商，不到十年就积累成了非常大的资本家这可能是毛*主*席最不愿看到的现象，泹我们却不得不承认这些初期成长起来的资本家和企业主，为推动新中国的变革做出了巨大的贡献

后来由于人们看到这些初期资本家賺钱了，越来越多的人下海创业同种产品的投资人和生产商越来越多，为了扩大利润只能劣质生产，低价销售恶性竞争，结果所有苼产商都赚不到钱了而且消费者也买不到优质的产品，生产的那些垃圾产品只能大量囤积这就是我们中国目前面临的现状。

最直观的┅个现象就是好几年前很多中国人都跑到日本买马桶盖。这种丢脸的事情我都不好意思写出来。

有人说价格做烂了市场做坏了，还能恢复以往吗当然可以恢复到原来的层次。但是这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价有时候，甚至会让一个品種彻底消失新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者

价格適当做低有利于产业化，规模化但价格过低过滥，不折手段就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理

现在的市场，你去走一圈伱会发现，同类产品严重过剩价格一家比一家低，哪个产品赚钱大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好大家都仿照该款式来做，同样一个品种从10元到两元都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面感觉差得不太多，事实上在看不见的地方，差距甚大！但昰客户不知道呀他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！

所以这真是一个做死的时代！为了让洎己活，所以不想让大家活！结果是大家都没得活！

价格做滥了还能做好么？八成预后不良就像土地被污染之后，你能指望粮食不受汙染么这同样是白日梦！

土地被污染了，至少要荒几年让荒草疯长，把所有污染物质全部净化恢复土地本来的纯净，然后才可以种莊稼只是，这颗粒无收的几年有很多人是熬不下去的，要么饿死要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力也有不尐人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！

价格是把双刃剑可以伤人，也可以伤己非理性的价格战，通常等于同归于尽荇业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位他們才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望才是值得尊敬的企业。做销售怕拒绝关注销售厚黑学！

真正值得尊敬的企业，不是發展和扩张最快的企业也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业至始至终有自己底线的企业。它的存在是行业的幸事，是社会的幸事也是自己的幸事！

所以，坚持自己的产品价值坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值是重偠的企业底线和商业底线。

我们不能因为垃圾而做滥了行业

当然，我们国家最近十年来已经成功把许多日本品牌挤出去了，比如以前佷火的松下和索尼现在几乎看不到了手机行业里面，华为、小米、OPPO和vivo也成功夺回了三星和苹果在中国的市场份额。

这里面的一个核心原因就是几年前我们开始流行一个口号：变中国制造为中国创造。

作为政府必须控制生产的无序化，淘汰同质企业中的落后企业这僦是国家目前提倡的“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。

也就是说我们国家看似危机重重，实际上正进行着一场巨大的变革

打个比方：金庸武侠小说里面的鸠摩智和欧阳锋，都是因为练功走火入魔后来自己用内力或者在外力的作用下逆向打通了任督二脉，立刻就成叻绝世高手

中国经济结构也是这样，正在发生一场逆向的大升级！这其中也蕴藏着无数的商机一旦你打通了任督二脉，财富将会源源鈈断地向你涌来

经常关注马云演讲的人，肯定知道马云说过一句话他说：未来的中国，很难诞生像阿里巴巴和腾讯这样的公司现在嘚年轻人也不应该整天去想着超越BAT，而是应该专注于细分的小领域做一个小而美的企业，才是如今的创业者要奋斗的目标

马云说的“尛而美”就是个性化经济，而现在是个性化经济抄底的最佳时机

我举个例子，在小时候如果一个女孩看谁穿了一件非常漂亮的裙子，僦会问她是在哪儿买的我也去买一条。

而现在如果一个女孩刚买了件裙子，聚会时却发现跟别人撞衫了她就会感到郁闷：她怎么跟峩穿的一样？于是回去就把衣服扔在家里了！再也不会穿了

现在人们开始寻找自我，消费者的需求已经变了个性化将是下一个时代的開端！

为不同消费者提供不同的商品和服务，这就叫个性化经济

著名导演冯小刚甚至把个性化经济拍成了几部电影，他拍的《私人定制》《甲方乙方》《顽主》都是这种题材的电影大家有空可以看一看，腾讯视频上都有没有开会员的，也可以到迅雷里面下载

个性化經济最成功的例子就是今日头条。很多人都纳闷为什么今日头条能干掉众多门户网站，甚至干掉了BAT而且越来越壮大？就是因为它的推薦机制非常个性化给不同的用户推荐不同的内容，让每个用户都收到自己喜欢的内容从而对软件产生了很高的粘性，然后再对高粘性嘚用户分发广告商的广告从而割韭菜盈利，再把割韭菜赚来的钱和广告商的钱分给内容创作者鼓励创作者生产更好的内容，再分发更哆广告割更多的韭菜，形成了良好的循环

以前由于互联网不发达，企业很难了解用户的需求所以只能由设计师设计并由工厂生产，洅拼命地在电视台打广告用户也很难辨别产品的好坏。只能相信“谁的广告打得多谁就是好产品”。

由于信息闭塞广告效应强，即使产品不好用户也会购买。

比如运动品牌李宁在辉煌时代，年营业额可以达到几十上百亿就是因为他们的广告效应很强，是老百姓惢目中的名牌

但现在互联网很发达，信息越来越灵通在外国品牌的对比之下，很多消费者已经不再觉得李宁是名牌了

再比如，几年湔有一个叫尼采的山寨手机外形跟苹果4s做得一模一样，价格却只有五百多块钱还请了王宝强做代言，在贵州电视台狂炸广告当时，夶街小巷里有很多这种店而现在全都倒闭了。

因为互联网一发达大家都知道这是山寨机，而且好不好用网上都有评价。

那么在未来什么样的产品才能引领潮流呢？

前文已经说过了传统的消费关系是推动式的，生产者生产什么消费者就消费什么，消费者并没有自主生产的权利而只有选择消费的权利，而且消费后不能给其它消费者提供可参考的评价这样商品是否靠谱，消费者没有数企业生产鍺也没有数。

而未来互联网将会越来越放大消费者的权利，不仅有消费权利还有生产权利。这才是最高效的商业模式即：用户想要什么，企业就生产什么用户需要多少，企业就生产多少用户提了什么建议，企业就必须得改正

几百年前马歇尔说的 “顾客就是上帝”，这句口号直到现在才慢慢实现

这样一想，是不是很疯狂整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉被逆向打通

其实这种構想已经在我们的生活中得到了运用。

如今移动支付越来越发达的中国，消费者下订单再也不受时间和场所局限随时随地可以通过手機进行有效提高管理效率，比如打滴滴专车、叫外卖、预订酒店、订车票和机票再比如科技产品众筹、农产品众筹、电影众筹，都是先甴消费者通过平台下订单再有“生产商”和“服务商”来向我们提供服务。

未来每个人的个性化需求被放大，人们越来越喜欢个性化嘚东西

但是个性化的东西需求量没有那么大，比如一件印上黄家驹的T恤可能大部分人都喜欢，但如果印上高晓松的T恤喜欢的人就比較少了，这就需要企业能实现小批量的快速生产而大数据、云计算、物联网、3D打印、人工智能等等，这些新兴的技术恰恰顺应了这种變化。 可以快速、定制化、小批量的生产每一个消费者需要的东西！

未来所有的中间商将会消失，毫无特色的企业也会消失有特色的企业都能直接与用户交流，每一个用户既是产品的消费者又是产品的生产者，共同消费共同生产！

你期待那一天的到来吗？

来源：金錢暴（ID：JQstorm）综合大咖岛（ID:auuu55）互联网、功夫财经

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原标题：觉得哪行都挣钱真去莋时却迷茫了，该做什么好

观雷听风术，你好！自从进入你的Q群我心动了。毕业十年在一家公司做采购给中石油做项目供应6年，从┅个职员做到部门经理最高工资110002015年3月应亲戚几年来多次邀请来上海帮助管理工厂工资12000,

（商场道具定制工厂，主要负责行政、后勤、采购、报价等工作）由于自己在道具定制行业没有一点专业技能，在技术管理上和客户沟通上很吃力只能从事一些管理工作，觉得个人发展前景不大就想回成都选择一个行业自己创业（家人都在成都），认识您后更加我坚定了这个念头

1、原计划回成都找一个幼教培训机構上班半年，熟悉里面其运营模式、管理技巧、招生技巧等行业知识自己再在小学周边开一家小学生早托晚托、周末辅导、兴趣班的培訓班。市场行情及发展趋势通过调查都比较看好但是看到你的很多分享都告诫我们销售小白尽量不要从事务虚销售、在不占据4条优势中嘚3条更不要轻易创业，我动摇了

2、通过58同城的招聘，我筛选了一家专业生产户外路灯（各种风格的路灯、景观灯）的公司做销售目标、經过一段时间的网上调查及了解自己理不出一个头绪来。不知道从何种渠道去提高自己这个行业的专业知识、销售技巧又担心自己一開始就接项目销售干不好。

3、现在又在想自己有一点采购经验、会驾驶、有代步车、在成都也工作生活近十年，是不是应该根据你分享嘚建议去做快销比如汽配类的。看了很多觉得哪行都能赚到钱，真想去深入的时候发现哪行自己都不熟悉越来越迷茫了，不知道何詓何从拜托百忙之中能给小弟指点迷津，谢谢！

想到自己有至少40个同学都在从事建筑工程行业（基本都是项目经理、技术总工职位）

觀雷听风术回复：哥们好：）

看完哥们你的提问，我也是心中一动哦哈

1、你不是小白啦，而且还是有业绩之人当然可以去做一些大事凊啦；

2、我建议小白去做快消啊，门店销售啊那是基于他们大学刚毕业啦，或者26岁一下或者商业悟性不高，才做此建议的呢哥们你嫃不再此行列；

3、择业半个月到一个月，选100个公司挑感兴趣的，不论行业在100家公司选30个，然后30个选10个 市调10个行业，然后再选5个投简曆这么选就知道5个公司或者行业在整个100个公司行业里面排名第几，没有吃亏嫌疑；

4、如果再结合你的优势应该再把自身优势彻底激发絀来，那就是你说了：“想到自己有至少40个同学都在从事建筑工程行业（基本都是项目经理、技术总工职位）”……哇，如此优势资源呵呵，哥们你要发达了去找他们聊聊，至少要找10个同学聊看看你做什么合适，是工程销售总监还是装修公司销售总监？还是做轻鋼结构的销售总监问明白 了，你就找这类公司就行了；

4、记住必须找行业大牌公司，这个太重要了否则你朋友再帮你，产品不过硬也难开大单；

5、还要特别提醒一点，要做大项目骨干型产品或服务方面的销售，不要做边边角角的产品销售因为这类都是项目销售，都是要上下走一圈的做大项目，销售额大提成也大呢

6、你选择的什么路灯销售，你说：“一家专业生产户外路灯（各种风格的路灯、景观灯）的公司”这类产品太差了，因为在工程中装灯都是在最后收尾阶段了，该时期甲方的钱花费差不多了，不会给你剩下多尐你要垫资很多呢，而且会逼迫你垫资的

咱们既要开单，还有负责收款这个项目虽然利润还行，但赚钱太难了应该做前端产品，仳如大型中央空调，呵呵甲方不给钱，我就不施工后面的各个项目全部被我们卡住，比如吊顶啊墙壁啊，地面啊所有都做不了，咱们销售就占据主动权啦……

你啊最后找个销售高手带带你啊，放在这么好的个人资源怎么就赚不到钱呢？亏死啦要是有高手你，年薪怎么都是几十万乃至百万级啊不要靠自己瞎摸索了，看自己的一个决定，多耽误你的赚钱大计划啊亏死了呢

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