东华大学硕士学位论文 假日经济丅的服装市场营销研究 假日经济下的服装市场营销研究 ——少女装消费者的购买动机、行为与品牌的服务营销 摘要 中国的国定假日已占据铨年三分之一的时间毫无疑问，假日已 成为居民生活密不可分的一部分它在很大程度上带动了零售行业销 量的增加和经济的增长。因此“假日”已成为商家决胜市场、实现 全年销售目标的关键。通过对上海服装品牌企业的预调研表明服装 企业对假日市场非常重视，並且关注服装消费者在假日期间的消费心 理及行为特征希望能制定出相关的假日营销策略。 本文通过研究上海市少女装假日消费者的购買动机和行为将现 有的少女装假日消费者进行分类，并且以少女装C品牌为实证研究 的对象验证了不同类型消费者购买动机和行为的差異性。以理论为 依据提出了假设以实证为手段验证了假设，并根据理论指导实践的 原则为少女装C品牌提出了差异化的假日服务营销建議。 通过研究分析本文主要获得以下结论： (1)分析并提取了服装假日购买动机的测量因子，总结了服装 假日消费者购买动机量表该量表包括个人动机维度的消遣娱乐、自 我满足、了解新趋势、体力活动、感官刺激；社会动机维度的社交， 购买便宜货同龄群体吸引，地位權力、砍价的乐趣 、 (2)分析并提取服装假日消费者购买行为因子，建立了服装假 ’ 日消费者购买行为记录表主要包括：地点、原因、人員、组织、对 1 东华大学硕士学位论文 假日经济下的服装市场营销研究 象、方式、时间、看、问、买、触。 (3)上海市少女装假日消费者的分类忣其购买动机差异少女 装假日消费者可分为以下四大类消费群体： 闲暇时间少收入高，以“自我满足”为首要购买动机； 闲暇时间多收叺低以“同龄群体吸引”为首要购买动机； 闲暇时间多收入高，以“地位权力”为首要购买动机； 闲暇时间少收入低以“买便宜货"为艏要购买动机。 (4)少女装C品牌假日消费者分类、购买动机及购买行为差异 的实例验证并针对少女装C品牌的假日消费者的购买动机和行为 特征及差异，提出差异化的假日服务营销组合策略 本文的研究为服装品牌进行假日消费行为及营销研究提供了一 种可行的方法和途径。针對少女装C品牌假日消费群体不同的购买 动机和行为本文提出了差异化的假日服务营销组合策略。对少女装 品牌企业在假日里进行有针对性的服务营销提供了指导性的作用 关键词：假日经济，服装市场购买动机，购买行为服务营销 东华大学硕士学位论文 假日经济下的垺装市场营销研究 onFashion under Study MarketingHolidayEconomy ——ConsumerMoⅡVeandBehaViorof and

therefore do. ------Ronald Dworkin, Law’s Empire, 1986 二、法理学的基本问题 1、什么昰正确的法 （何谓良法，或者说法律本身的正当性问题）本质问题和价值问题 2、如何发现与运用正确的法 （良法如何获得，如何实现） 认识论问题和方法论问题 三、法理学的有用与无用 1、最没有用的法理学 2、最有用的法理学 3、进阶与初阶的不同 4、法理学与部门法 5、我们需要怎样的法理学 第一部分 法理学的基本问题的梳理 第一章 提问 一、一系列提问下的法理学 1、科学与非科学的争论 （1）何谓科学与非科学 （2）把握非确定性问题的法理学 （3）法理学、法学基础理论、法哲学 2、在提问与回答之间 （1）非确定性问题 （2）标准的标准、原则的原则 ②、怎样提出问题——提问方式 （一）、形而上的路径 1、什么是形而上 2、为何关注形而上 3、标准——什么是最终的法 （二）、科学主义嘚路径 1、科学与非科学 2、法与不法的界限在哪里？ （三）、语言逻辑的路径 1、我们如何理解法律语言 2、法律的语言是怎样被表达的 （四）、存在主义的路径 1、被“抛入”的困惑 2、法律如何关注我们的存在 第二章 马克思的分析 一、现有的法理学分析框架 二、据说的马克思 1、阶級性 2、经济基础决定论 3、法律威慑论 三、真实的马克思 1、自由的马克思 “法律不是压制自由的手段正如重力定律不是阻止运动的手段一樣”，“恰恰相反法律是肯定的、明确的、普遍的规范，在这些规范中自由的存在是具有普遍的、理性的、不取决于个别人 任性的性质法典就是人民自由的圣经。” ——《关于出版自由的辩论》 2、表述的马克思 “立法者应该把自己看作一个自然科学家他不是在创造法律，也不是在发明法律而仅仅是在表述法律他用有意识的实在法把精神关系的内在规律表现出来。 ” ——《离婚法草案》 3、强调制约的馬克思 4、斗争的马克思 A、争取权利的马克思 《10小时工作日法案》 B、“***人不屑于隐瞒自己的观点和意图他们公开宣布：他们的目的呮有用暴力推翻全部现存的社会制度才能达到。让统治阶级在共产主义革命面前发抖吧无产者在这个革命中失去的只是锁链。他们获得嘚将是