本篇文章暴疯团队不想说什么淘寶开店技术性的东西没什么意义，一个淘宝店亏钱亏在哪里运营包含的东西特别多不是一两篇文章能够写的清楚的。

前年底暴疯团隊在淘宝运作了一款叫做葵儿喷雾的产品，是妆后的产品之一2个月左右的时间销售额接近200万，净利润差不多在100万+后来针对这个店铺的運营，我制作了一个淘宝的课程发布到了会员群并且单独售价1600。

这套课程是基于我从0开始注册的新店铺然后2个月的时间是怎么运作起來的一套淘宝开店经验课程，我觉得这套课程价格在1600的价格并不贵毕竟不是那些做淘宝培训的纸上谈兵的理论知识，后来我写一篇文章投到卢松松的博客然后因为有一些培训觉得我是在卢松松博客引流然后为了卖淘宝的课程，所以后来我就把淘宝课程下架了不再单独絀售，只提供给会员学习

有人觉得我引流为了转化我的淘宝课程，那我就把淘宝课程下架好了我看你还有什么好说的，对于嘴炮来说只有你所有的经验全部免费教出来他们也会觉得你是不是有什么重要的东西没讲，你有什么企图否则你为什么要免费教出来，我是真惢没话说

我觉得可能有一些误解了一些东西，在互联网上很多重要的经验核心类的东西，是不可能有人会免费告诉你的你只能花钱詓购买知识，这是一个很正常的现象无可厚非。

包括我们平时在写文章有些自己不做的项目写一写没关系，自己做的项目核心是肯定鈈会写的尤其是自己同行所不知道的核心内容，包括我们自己不做的项目有的时候核心都不会在文章里面写出来

在五一节的那天，我們暴疯团队提供了另外一款目前在抖音比较火的产品：

下面的案例，是我们暴疯团队运作了3天的淘宝店亏钱亏在哪里铺：

我昨天发了个萠友圈然后又有一堆人给我发消息问我淘宝怎么做，我一个都没有回复

前年底，我做淘宝的时候也发了朋友圈依然有一堆人给我发消息，问我怎么做我依然没有任何的回复。

淘宝怎么做怎么做淘宝赚钱这些个问题，是在微信发条消息问出来的吗况且还是陌生人。

这个问题无数个人问过无数遍。

赚钱又或者不赚钱在淘宝里面不都是有大量的数据看的到的吗？

网易新闻上天天傻逼自媒体发开淘寶亏本多少万然后去做实体赚了多少钱，又有傻逼自媒体发开实体亏了多少钱开淘宝赚了多少钱。

不管是开淘宝店亏钱亏在哪里还昰开实体店，核心不是你在哪个平台核心是什么？

核心是有没有能力去运作好一个店铺

关于赚不赚钱的话题，其实以前文章也断断续續写过不管这些傻逼自媒体怎么唱衰淘宝又或者是实体，赚钱的人依然能赚钱不赚钱的人依然不赚钱。

其实在葵儿喷雾那个产品的時候，暴疯团队已经跟大家说过张建的案例了：

张建在深圳是做淘宝代运营公司的平时公司都是以给客户做淘宝店亏钱亏在哪里铺的代運营为主，但是在给客户代运营的过程中如果他们发现比较好的产品，就会自己做淘宝店亏钱亏在哪里来销售

就像葵儿喷雾一样，因為他是代运营的公司整个淘宝运营的部分和资源都是非常完整的，所以当时在最早一起起步的过程中张建的淘宝店亏钱亏在哪里铺以飛一般的速度远远甩开了我们这些淘宝店亏钱亏在哪里铺。

他的店铺最终是赚了800多万他一个人的店铺在第一梯队，然后我们几个的人的幾个店铺在第二梯队剩下的后面的基本上都是挣点零花钱的小店铺了。

看了这个真实的案例你们应该清楚这种差别的体现原因：

在就會来临的时候，你有没有能力去运作一个淘宝店亏钱亏在哪里铺去赚钱

我相信绝大多数人都没有，所以最后就只能看别人去赚钱

但是茬机会过去之后，这些人只会认为自己没有抓住机会是自己的运气不好，而不是认为自己因为没有能力所以才会没抓住机会

而能力是需要平时不断的学习和实操来锻炼出来的，不是靠单纯的学和看就能得到的。

这里的资源不单单是如：优质刷单手的储备店铺的运营資金，还有人

人本身也是属于资源的一种。

暴疯团队在做葵儿喷雾店铺的时候就只有倪叶明一个人在运营，期间除了耀文辅助了几天時间之外根本没有其他人参与运营这个店铺，是完完全全的从0开始运作一个全新的淘宝店亏钱亏在哪里铺的

而张建的店铺，是有一个團队在运营的一切都是现成的。

因为参与的资源不同自然店铺运作过程中差别就很大。

我在很早之前就说过我个人是非常感谢互联網的，因为只要努力就一定有机会。

很多人想开淘宝店亏钱亏在哪里赚钱想在网上赚钱，其实我很想问问这些人你可曾努力过？

我所说的努力不是说你每天看了多少篇文章的这种，而是你尝试运作过多少个项目无论成功与失败，你得到了多少的经验几年时间你叒得到了多少的成长？

价格战对于大多数卖家来说都很難避免

非标品，比如服装、箱包、家居用品如果经营的产品在外观上有差别往往对价格战有比较强的免疫力。

而外观一样或者标品產品，就不可避免的会遭遇价格战甚至有的时候为了获得市场份额要主动挑起价格战。

某东的策略一直都是低价为王通过低价的标品讓3C这个类目做起来了。

有两年我做惠普打印机我们在天猫的零售价格其实比品牌给我们的供货价还要低，也就是说如果我们从厂家进货每卖一台就亏一台，少的亏几十块多的甚至亏上百。

但某东的销售价格比我们还要低所以有的时候我们会直接从某东拍产品给客户發。

标品我们之前说过就是那些顾客购买目标非常精准的产品，比如打印机很多买家直接搜索型号进来，在这样的情况下对于买家來说，一模一样的商品不比价是不可能的而且很明显，就是谁家的销售价格更便宜就买谁家的所以，标品类目经常会打价格战降价10塊钱对于销量的提升都非常明显。

买***品牌众多、价格参差不齐，关键看每个人的消费能力但如果是买某个品牌的药，那就看谁家嘚价格低肯定买最低的那个。对于***这类非标品产品来说价格的波动很多时候并不会引起转化的波动，只要自己的定价范围是在人群的接受范围内就能达到行业相对平均的点击率。

纯粹跑量、不期望有顾客回头率的商品面对价格战的时候，如果你有信心这场价格戰最后的结果对自己有利那就坚决来跟进。

比如你的成本比同行低，你能长久地通过价格战来获利

很多单品在上新时，如果同行已經在做类似产品往往后来者会主动挑起价格战，这个时候你是否要跟进就看自己的成本是否能支撑自己跟进

顾客回头率较高的店铺或商品，价格战一定要照顾老顾客的感受比如老顾客昨天刚花了199买的，今天你做活动99了买完的买家会觉得自己做了冤大头，肯定要找你退款如果他是很久之前买的，即便不退款对于你这样的动作也会很失望，这个老顾客恐怕就失去了如果老顾客真的找过来，一定要積极主动说明缘由并退还差价或者给老顾客一个专属优惠券，比如100元的优惠券满101使用，这样用户对你会多一分信任之后可能还会在店铺中再次回购。

这种情况下可以通过更换包装、更换容量、增加颜色的方式来降价现在很多产品大家都是通过挂一个价格较低的sku让自巳的宝贝前台显示价格更便宜，买家真的点击来购买其实还是付出原来同样的价格

价格低和卖得好之间是有临界值的。

有的产品降价10塊钱转化会提升，有些却没有效果甚至还有可能会降低转化率这是为什么？

其实是因为消费者对于产品是有心理价位区间的比如苹果8，如果你卖2000消费者只会起疑心认为你这个产品是翻新机或者干脆是假货。

在调整价格的时候一定要看我们产品所在的价格区间，尽量讓价格控制在某个区间里面的最低价

4、流量承接：提升转化率和客单件

价格战期间怎么让利益最大化？

① 页面中加入周边宝贝关联比洳配件类，或者是同类产品买拖鞋的用户也有可能会买收纳盒或者地垫，买ipad的用户很有可能需要蓝牙键盘、保护套、贴膜

同时，这类產品也要打上折扣标、活动标给用户一种我们店铺里面所有产品都很实惠的印象，增加客单件甚至让用户从此成为店铺忠实用户。

我們在线下超市购物时如果恰逢店铺店庆做活动，即便我们计划只买一斤大米最后也会七七八八买一堆东西；去商场买运动鞋，Nike、乔丹、NB、李宁等品牌都有销售但Nike在做活动，我们即便更喜欢其他品牌也非常有可能在Nike买

这就是店铺活动的意义，即便没有节日平时也要創造节日，让活动有节奏地做很多运营总是觉得店铺内自己做的活动没意义，不如官方活动有效果其实就是关注的数据有问题，店内活动是为了提升店铺转化率而官方活动最有效的是流量的提升。

一件包邮平均需要支付邮费5块钱但如果能让买家买两件，就可以省五塊钱在活动的设置上可以做满减、或者第二件半价等方式，提升客单件

包裹这个环节做得好，可以吸引用户拍照转发影响到他周边嘚买家，所以要充分利用包裹价值比如在包裹上印刷上和产品有关的文案或图片等，在包裹内也可以通过放置宣传单引导用户加***微信最好不要用直接返现的方式，而是告诉买家加微信可以享受到老用户福利比如产品上聚划算、上新、折扣等信息会优先在朋友圈发送，同时还有老用户秒杀等活动给买家一种自己是我们店大客户的感觉，这种心理上的激励比纯物质激励要好很多

用户吸引到微信后，产品后期的运营会简单很多

总结一下，当我们面临价格战的时候首先要审视自己，决定是否参与价格战有没有必胜的把握；

其次朂好的价格战是不大价格战，也就是通过变相降价的形式来打价格战比如提升产品溢价、用更好的快递、更人性化的赠品设置、更专业嘚导购服务等来凸显产品本身的优势。

再次价格并不是一定越低越好，我们还要考虑到目标人群的心理价位预期在这个范围内做到相對低价，而不是全网最低价

甚至，如果我们有生产研发能力我们可以对产品做换代升级，跳出价格战最后，要想对价格战有更强的免疫力最好是让产品品牌化，同样的产品没有品牌就只能拼硬实力，但有了品牌客户对于价格的敏感度将大大降低。

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我们来看下这个问题开直通车引流，但是没有转化率

这个问题我们考虑的是，我们搜索有没有转化如果搜索没有转化，或者很难有转化那问题可能就不单单是直通车的原因了，如果搜索有转化去开通处，确实没有任何转化那绝对是直通车开的有问题。

其实直通车所起到的，只是一个引流工具而已它不具备直接的转化功能，他只具备把精准的流量引导我们的店铺里面。

能不能转化和产品的销量、评价、和产品款式有关系特别是宝贝的销量，因为销量里面还有一个隐藏的机制比如一个产品付款人数是20，那么打开宝贝之后不会发现月销量也是20左右，如果付款人数几百打开之后月销量也是几百，就像淘宝限制你一样一个月就给你这么多单量

也有很多人说是款式，我想说的是款式不好嘚问题应该在选品的时候就该解决掉既然选择要推了，款式肯定是选好的1.先通过市场行情等工具和自己对产品的了解，找到我们的目標客户包括客单价是多少，年龄段是多少性别是多少，消费水平在什么位置产品销往哪些地方，比如棉袄大部分都是北方买的

2. 找絀跟产品相关性最强的一些二级词，大类目可以找三级词展现在一千以上的，都用表格记录下来大词前期吃不消的，不建议一上来就燒大词

3. 找到每天的成交黄金时间，可以看行业每天的分时成交量烧高成交的时间段，会比你烧半夜强多了用分时折扣。

今天的直通車的答疑先分享到这里其实直通车没有大家想的那么难，我们开不好车只是在一些认知和思路上想不通而已，而想要开拓自己的思路僦需要多多看别人的思路然后慢慢变成自己的。

我们来了解下今年的淘宝玩法和变化2018应该来说也是淘宝卖家比较难过的一年，因为现茬淘宝规则越来越完善所以导致可能前几年做得不错的卖家，现在也不太好做了那是为什么呢，因为淘宝规则改了淘宝也希望把他這个平台发展的越来越好，所以会把很多不好的东西都给屏蔽掉或者说都给释放掉那么我们应该怎么玩怎么跟着淘宝走。

什么叫无货源淘宝店亏钱亏在哪里铺

顾名思义，淘宝无货源开店就是是自己不备货不囤货不发货整个电商平台（主要是1688和淘宝）都是我们的货源，峩们通过一定的选品方法利用辅助软件批量的持续的在淘宝店亏钱亏在哪里铺上传宝贝，靠淘宝对上新品的上架流量扶持来获取流量鈈需要通过大量的刷单或者开直通车等烧钱方式来获取订单。所以不管是新手还是老手这种无货源模式都是可以操作的。

我们知道在淘寶对店铺要求越来越严的情况下店铺申请越来越严格，所以保护店铺不被浪费掉如何经营变得很重要，大量铺货模式就像是店铺开的雜货铺一样产品上的多不容易优化，容易造成店铺违规扣分恶性循环，直至店铺被封掉淘宝在更新多次之后，面临的盗图售假，葑店他人***的二次认证等等，导致洗牌了很大一部分人这就导致精细化无货源模式出现。

精细化运营无货源店铺简单来说把原有嘚工作变得更加细致其实它就是老店铺在常年的经验积累下形成的店铺小技巧，这里面的学问可就大了其中就包括提升流量、商品质量、产品数量、宝贝投放时间、投放位置、投放创意、落地页等等太多了，这些都是里面的小技巧而对于我们新手来说可能这些概念我們都不清楚，所以我们做店铺需要的有足够的心理准备迎接挑战。

精细化运营店铺的目的就是把你的“杂货铺”往正规店铺方向去靠拢让别人搜索看到你的店铺后，可以不在去产生反感店铺主营定位准确，权重高流量多，转化高让你打造无货源的正规店铺。

这个運营额顾名思义就是教你如何打理店铺简单的来说就是单产品，大链接玩法靠少量主打产品引进核心的流量以及转化打造成精品店铺無需开直通车，无需店铺烧钱做广告纯技术操作。精细化运营技术是独立的无论是普通的C店，还是村淘店铺都可以进行操作，正常單店打造5-10条大链接宝贝单链接每天8单或者15单，或者20单不等！平均每单的利润大概在30%左右只要你认真学习精细化运营一天百单不是梦。

無货源精细化运营玩法做的就是打造精品类目打造大链接产品，安全程度高流量高，访客高转化率高，销量就更不用说了做店铺囷盖高楼没什么区别，地基打不稳很难再往上盖地基打稳了，想盖多高的楼层应该没什么问题没有谁的店铺可以一口吃个大胖子，学***正确的店铺运营才是王道