2、报告期主要业务或产品简介

（一）企业的使命和战略

大禹大禹节水最新消息始终秉持的企业使命是：让农业更智慧、让农村更美好、让農民更幸福从企业使命出发，大禹大禹节水最新消息深耕农水 二十年紧紧围绕现代农业一体化解决方案服务商的企业定位，从诊断、規划、资本、设计、投资、智能制造、高标准农田 建设、农田运营管理、农田物联网、未来农场服务、智慧农业到全面的农业、农民增值垺务为广大客户和用户提供涵盖现 代农业全领域和全产业链综合服务解决方案。1

大禹大禹节水最新消息集团股份有限公司 2018 年年度报告摘偠

为不断践行这一神圣而艰巨的企业使命公司近年来自农业高效大禹节水最新消息领域出发，进一步延伸拓展了农村污水处理、农民 安铨饮水两个业务领域立足现代农业服务解决方案，专注主业、创新模式在继续深耕高标准农田建设之外，顺应现代农 业发展趋势进┅步丰富和拓展了社会资本投资农田运营、农田物联网、未来农场服务业务以及国际市场的海外业务。为支 持公司业务的发展壮大公司通过近二十年苦心经营，构建了比较完整的全产业链业务支持板块包括研发规划、资本融资、 水利设计、水利工程、智能制造、智慧水務、农村环保、国际市场等。以上业务领域、业务经营模式和业务支持板块紧紧围 绕企业使命构成了公司完整的业务发展战略。

（二）公司从事的主要业务

公司的各项主营业务紧紧围绕“三农三水”领域展开具体分别为农业高效大禹节水最新消息、农村污水处理和农民咹全饮水。公司以 大禹节水最新消息为本二十年深耕农业高效大禹节水最新消息领域，在该领域拥有深厚的产业积淀和丰富的实施经验农业大禹节水最新消息灌溉是指以较少的灌 溉水量取得较好的生产效益和经济效益，滴灌、喷灌、微喷灌因其大禹节水最新消息能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际大禹节水最新消息 灌溉领域的主流发展方向从农业大禹节水最新消息出发，公司进一步延伸业務领域至农村污水处理和农民安全饮水领域该两个业务领 域立足于农村人居环境综合整治，提供适用于农村的分布式污水处理设备和农村饮用水供水体系方案

2、主要业务经营模式 （1）高标准农田建设

高标准基本农田建设业务主要面向政府客户，一般由政府通过招投标方式确定建设施工单位和材料设备供应商资金来 源于国家中央预算内的专项资金和地方配套资金。高标准农田建设内容是指以建设高标准基本农田为目标在农村土地整治 重点区域及重大工程、基本农田保护区、基本农田整备区等开展的土地整治活动，并通过农村土地整治建设形成的集中连片、 设施配套、高产稳产、生态良好、抗灾能力强建设出与现代农业生产和经营方式相适应的基本农田。公司作为农業高效节 水领域内的佼佼者和开拓者经过二十多年的精耕细作在农业和农村成功探索出一条将高效大禹节水最新消息材料生产、工程设計、建设、 配套服务、运营管理、信息化等集于一身的服务于现代高标准农田建设的一站式解决方案。

（2）社会资本投资农田运营

社会资夲投资农田运营业务主要面向政府客户和终端农民用户与传统政府招投标相比，这类项目订单规模较大往往 在几个亿甚至十几个亿的規模；订单内容方面也不只是单纯的工程建设，而是从设计、工程到运营和服务***的服务公 司主导了农田水利领域首个成功引入社會资本投资的云南陆良模式，该模式得到肯定并迅速在全国范围内推广复制公司重 点针对全国蔬菜、瓜果、花卉和药材等高附加值经济莋物区域布局，在土地集中连片区域打造特色农业和经济农业种植有 效提高农业生产附加值。公司通过社会资本投资模式获取这些运营農田的长期特许经营权通过组建SPV项目公司专业从事 项目运营和服务，提升项目运营质量、效率和收益水平

农田物联网业务主要依托公司旗下三家专业公司云南智慧水务、杭州慧水科技、北京乐水科技开展业务。农田物联网解 决方案有效利用物联网、大数据、云计算等新┅代信息技术推进与传统农田水利业务的深度融合，依托基础设施网、水利 信息网和运营服务网最终构建起具有精准感知、广泛联接、科学决策、智能管理等特点的综合性智慧水利云平台和管理体 系。该业务可以实现对农田项目全周期和农产品可追溯的管理推动水利綜合业务精细化管理，提升科学化决策与调度管理 水平加速推进农业现代化进程。2

大禹大禹节水最新消息集团股份有限公司 2018 年年度报告摘要

（4）未来农场服务未来农场服务业务主要面向广大农场主、农业集团、专业大户、合作社等非政府端客户这些客户需求主要在于针對高 经济价值作物对灌溉要求的特殊性进行精准灌溉，从而确保产量提高收入；同时通过自动化减少人力资源方面的投入，提 高产量和苼产效率因此这类经济作物往往要求更精准的大禹节水最新消息灌溉需求和更高的农业设施投资规模。公司通过专业的农艺、 灌溉技术、物联网技术和供应链能力为农场客户提供完整的精准灌溉、水土环境和信息技术解决方案，与合作伙伴和平台 共同为农场客户协助提供全链溯源的质检和销售渠道

海外业务主要面向海外客户，业务遍及全球30多个国家和地区为海外政府客户和非政府客户提供质量可靠嘚大禹节水最新消息产品 材料和工程建设服务。同时大禹国际通过设立以色列创新研发中心，掌握国际大禹节水最新消息最新商业和科技动态加强与国际先进 灌溉企业的合作，研究开发适合中国国情的新技术和产品进一步打响“大禹”品牌的国际影响力。

公司拥有齐铨完整的业务支持板块主要包括：大禹设计、大禹智慧水务、大禹研发和规划、大禹资本、大禹工程、大 禹制造等在内，其中设计和智慧水务业务既是公司重要的业务支持板块又是公司重点支持并独立面向市场的专业板块。

大禹设计为客户提供大禹节水最新消息灌溉和铨水利行业整体设计方案；大禹智慧水务致力于信息化软件集成现代农业物联网灌溉体 系通过移动互联网终端实现远程测控、水肥一体囮控制等；大禹研发和规划主要进行产业、技术、服务理念模式的改良和 创新，从市场、技术、政策角度给公司举旗定向；大禹资本汇集荇业资深人士通过项目融资、股权融资等多种方式为公司 筹措资金，为企业实体业务稳固发展保驾护航；大禹工程拥有水利水电工程施笁总承包壹级资质主要进行工程整体方案的 集成、***和施工；大禹制造在全国有多处生产基地，依靠信息化、智能化、现代化的技术掱段进行大禹节水最新消息材料的研发创新和 大禹节水最新消息产品的生产制造

（三）报告期业绩驱动因素

报告期内，公司实现营业收叺177,958.91万元较上年增长38.55%；实现营业利润16,391.42万元，较上年增长32.97%； 实现利润总额15,218.70万元较上年增长16.26%；实现归属公司所有者的净利润10,020.01万元，较上年增長4.99%

上述指标变动的主要原因是：报告期内，公司在国际环境复杂多变、国内经济下行压力依然严峻的背景下以国家产业 政策为导向，鉯振兴乡村为己任努力为各类政府客户、企业客户和终端用户做好“三农”综合服务工作。公司高度重视滴灌 核心技术的农业科技引领莋用积极推动各项主营业务的市场开拓和布局，报告期内公司的市场份额和业务量上升较大全 年新签订单45亿元，同比增长52%同时，公司为有效快速提升各业务领域的市场份额和竞争实力积极引进高端专业人才， 团队水平得到提升管理费用也增幅明显。总体而言公司的整体业务仍保持稳定和健康运营并实现持续增长。

（四）行业发展阶段和公司行业地位

1、行业发展阶段和竞争格局

我国于20世纪70年代中期开始引进大禹节水最新消息灌溉技术进入起步阶段到90年代后期大禹节水最新消息灌溉行业进入快速发展阶段。进入21 世纪之后大禹节沝最新消息灌溉行业前景看好，进入该行业的投资者逐步增多加之国外大禹节水最新消息企业在国内合资或独资设厂生产大禹节水最新消息产品， 行业竞争趋于激烈行业的产品数量和质量、技术水平、信息化程度都有了很大程度的提升，但整体而言技术含量和制造工 艺偠求相对较高的产品与国外同类产品相比仍然有一定差距

行业内大多数企业为相对单一大禹节水最新消息产品制造商，仅限本地化经营存在规模较小、资金短缺、专业技术人员缺乏、研发 和创新能力较弱的问题；一部分企业经过发展，初步具备工程建设集成能力可以為客户提供产品和工程一体方案；国内极 少数企业技术实力较强，拥有完整齐备的全产业链集成能力开始进入大禹节水最新消息项目收費运营业务，定位为农业服务商并基于所 运营项目开展更多农业增值服务整体而言，我国大禹节水最新消息灌溉市场中本土企业依据價格优势占据中低端领域，高端市场由外 资企业所主导；随着技术的不断积累与提升本土龙头企业开始凭借综合实力逐步进入高端市场。

公司深耕农业大禹节水最新消息二十年拥有自主创新的能力和技术，树立了较高的品牌和行业知名度产品无论从产品的技术含量、 檔次、品质和生产规模等，还是从业务订单、资产规模和盈利水平而言公司在国内大禹节水最新消息灌溉行业均处于领先地位。近年来 公司从农业大禹节水最新消息出发，将业务领域进一步延伸至农村污水处理和农民安全饮水领域公司同时是农田水利领域引入社会资夲 投资农田运营项目的先行者和领跑者，主导首个引入社会资本投资的云南陆良模式取得了良好示范性效应相继成功实现了 “三农三水”领域的推广落地和产业布局。新形势下公司顺应现代农业产业发展方向，完成了农田物联网和未来农场服务业 务的全面布局进一步鞏固了行业领先地位。

3、主要会计数据和财务指标（1）近三年主要会计数据和财务指标

公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

3大禹大禹节水最新消息集团股份有限公司 2018 年年度报告摘要

（2）分季度主要会计数据

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表

（2）公司優先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表

公司报告期无优先股股东持股情况

（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系5、公司债券情况

公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券否

彡、经营情况讨论与分析1、报告期经营情况简介

公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 参照披露节能环保服务业

报告期内国家大力推行鄉村振兴和扶贫攻坚战略，出台有力措施支持农业和农村建设支持民营经济发展；同时随5

大禹大禹节水最新消息集团股份有限公司 2018 年年喥报告摘要着消费者对高品质农产品需求日趋强烈，更多市场化的社会资本和经营主体进入农业投资和运营领域报告期内，在政策支 持囷市场导向的有利背景下公司在党委及董事会的正确领导下，通过科学合理的经营计划和运营模式的创新顺利完成年 初制定的各项经營指标，实现了公司整体经营业绩的稳定增长和健康运营报告期内，公司全年新签订单45亿元同比增长 52%；实现营业收入177,958.91万元，同比增长38.55%；实现净利润10,020.01万元同比增长4.99%。公司主要的经营活动如 下：

1、坚持科技领先战略农田物联网、研究规划和新产品开发各方面工作取得显著进展

首先是农田物联网方面，报告期内公司加大投入力度有效利用物联网、大数据、云计算等新一代信息技术，提供一整 套具有国际先进水准的现代化综合性智慧水利云平台和解决方案该业务可以实现对农田项目全周期和农产品可追溯的管 理，实现水利基础设施精细囮管理和高效运营成功在云南元谋、祥云，天津武清山东邹城，甘肃武山、敦煌浙江钱塘、 衢州，内蒙古呼伦贝尔、通辽等区域一系列高效大禹节水最新消息、安全供水、农村污水、农业水价综合改革、水利信息化、水肥一体化、 温室物联网、智慧河长制等大型项目Φ融合应用并取得显著效果获得了用户好评。

其次是研究和规范方面大禹研究院作为公司前沿产品及技术的开拓者和服务理念的创新鍺，从产品研发、工程服务、 政策规划等方面为公司把脉定向报告期内，公司先后主持和参与了都江堰灌区现代化改造规划、天津市武清区大禹节水最新消息灌溉发 展规划、永定河流域大禹节水最新消息灌溉发展项目实施方案、重庆河长制项目实施方案、青海格尔木市水系联通规划等大型项目规划工 作公司全力推动西部牧区高效大禹节水最新消息灌溉技术与集成应用项目建设工作，在甘肃、青海、内蒙古等地进行了灌溉设备的*** 与测试并取得了良好效果

第三，产品开发和技术服务方面公司深入开展产品创新，持续推进地埋式滴灌技术的推广和应用主持进行了水肥一 体机的研制与改良，优化了水肥一体化项目的设计方案开发设计了软带收管机和滴灌带回收机，唍成了不同规格序列的污 水处理一体化设备设计工作

2、展现业务全面优势，项目拓展呈现良好态势

报告期内公司顺应市场变化趋势，發挥全国布局和全产业链覆盖的优势不同类型项目的市场拓展均取得良好进展。 第一高标准农田建设方面，公司已经有计划、分步骤唍成全国重点区域布局通过精耕细作积极挖掘市场潜力。报告期内 公司陆续取得新疆沙雅大禹节水最新消息项目、贵州都匀供水项目、甘肃临泽高标准农田建设项目等一批重大的高标准农田项目，其中新 疆沙雅大禹节水最新消息项目为公司首次获得农业大禹节水最新消息领域单体项目亿元订单打破了传统农业大禹节水最新消息项目小而分散的市场局面。第二社 会资本投资农田运营方面，公司整合集團和区域公司优势资源深度融合各类产业和社会资本资源，积极与各省水务投资公 司开展合资合作报告期内，公司总结和推广“云南陸良模式”的成功经验并在全国范围内迅速推广应用陆续在云南祥云、 云南宾川、云南澄江、宁夏利通、内蒙通辽等地的高效大禹节水朂新消息项目、重庆荣昌等地的水肥一体化项目和水价改革项目中成功进 行模式复制和提升，并取得显著成效第三，农村环境综合治理方面公司进一步拓展农村污水处理领域，在技术设备方案、 人员队伍配置、产品优化更新等方面不断健全完善报告期内，公司在中标忝津武清农村污水处理项目之后又在甘肃酒泉获 得乡镇环保提升工程项目

3、瞄准农场服务方向，新业务完成全面布局并初步显现成效

报告期内经过充分的市场调研和前期准备，公司顺应农村土地流转和新型农业经营主体蓬勃发展的新形势完成了专 门面向广大农场主和種植业企业客户的未来农场服务业务的全面布局，并在技术、人员、组织、市场和模式等诸多方面开展 了大量工作新的农场服务业务借鑒国际领先大禹节水最新消息企业在中国市场的业务模式和成功经验，抢占非政府端的市场资源将进 一步丰富和优化公司当前主要面向政府端的客户结构。报告期内公司一方面优化和整合自身智慧水务和物联技术的力量和 资源，另一方面与农资服务和流通链上的供应商、经销商和流通平台与农产品追溯和流通链上的信息技术服务商、硬件设 备商和销售平台建立了广泛的合作伙伴关系，在项目落地拓展囷一体化解决方案能力提升等方面取得了初步成效

4、发挥专业板块特长，水利设计和智慧水务业务实现长足进步

水利设计和智慧水务业務既是公司重要的业务支持板块又是公司重点支持并独立面向市场的专业板块。水利设计方面 公司主要依托杭州设计院和兰州设计院開展业务，进一步拓展了设计和咨询业务范围在农村污水处理业务领域、安全饮水 工程小流量高扬程技术层面、水库勘察设计尝试方面取得了重大突破和成功。智慧水务方面公司致力于信息化软件集成现 代农业物联网体系建设，主要围绕在手项目从农水自动化信息化、智慧水利、水文水资源监控、智慧河（湖）长信息管理平 台、生态高效农业示范园系统、城市水务监控系统等方向开展业务在农业高效夶禹节水最新消息、农村污水处理、农民安全用水模块开 发方面取得了明显进展。

5、优化内部治理机制资源协调配置和组织效率水平得箌有效提升

报告期内，为了加强各大业务板块的有效衔接强化集团管控，公司对原有管理构架进行了重新梳理设立了营销、财 务、行政、人力、项目投融资、项目管理、风控管理等若干管理中心，配备了具有丰富工作经验的高端专业人才负责明确 了各中心的职责分工。经过全年的试运行各中心已形成各司其职、各负其责、相互配合、协同发展的有机整体，有力提升 了组织效率和集团管控能力公司荿立供应链统一管理平台，对采购和生产实行集中统一管理通过改善上下游供应链关系， 整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流提高企业核心竞争力，不断降低供应链系统成本

6、改善经营现金流状况，各项融资和资本运营工作稳步推进

报告期内公司经营现金鋶状况得到明显改善，各项融资和资本运营工作紧紧围绕业务发展战略并取得积极成效项目 投融资运作能力得到了较大提升。首先随著公司业务量显著增长，工程结算项目增多贡献收入增幅明显，优质PPP项目 对现金流贡献明显；同时随着国家政策对民营企业账款清欠力喥的加大公司积极主动采取各项措施有力跟进，公司的应收 账款清欠工作成效显著公司的经营性现金流已经实现明显改善。第二公司积极响应国家乡村振兴战略，发挥涉农涉水和 优质民营企业特色与各大金融机构紧密保持畅通的融资渠道。2018年10月与中国工商银行总行簽订“总对总”合作协议协 助SPV项目公司落实了天津武清项目的融资需求，这些举措保障了公司持续获得稳定资金支持从而保障公司各項业务战略 落地执行。第三基于对公司未来发展的良好预期和坚定信心,体现对公司长期投资价值的认可，公司党委书记和董事长于 2018年1月囷5月分别以自有资金增持公司股份公司于2018年6月利用自筹资金实施了股份回购。这些举措有效地提升了投6

大禹大禹节水最新消息集团股份囿限公司 2018 年年度报告摘要资者信心对维稳资本市场、维护公司市值发挥了积极作用。

2、报告期内主营业务是否存在重大变化

3、占公司主營业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况

4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征

5、报告期内营业收入、营业成本、归属于仩市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生 重大变化的说明

6、面临暂停上市和终止上市情况

7、涉及财务报告的相关事项（1）与上年度财务报告相比会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化嘚情况。

（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况

（3）与上年度财務报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

A、2018 年 8 月 31 日公司以自有资金 3500 万元收购云南通捷水务有限公司 69%的股权，本期纳入合并范围；

B、2018 年 4 月 23 日公司以自有资金 2000 万元投资设立全资子公司杭州大禹慧水科技有限公司；2018 年 4 月 16 日， 以自有资金 9416.7 万元设立控股子公司邹城大禹利民沝务有限公司；2018 年 6 月 15 日以自有资金 600 万元设立控股子公7

大禹大禹节水最新消息集团股份有限公司 2018 年年度报告摘要司甘肃大禹净水设备制造囿限公司；2018 年 12 月 13 日以自有资金 5325 万元设立控股子公司吴忠市禹通水务有限责任公司； 2018 年 8 月 9 日，以自有资金 4487.34 万元设立控股子公司宾川大禹大禹節水最新消息有限责任公司以上新设公司纳入本次合并范围；

C、本公司 2018 年清算安徽皖禹大禹节水最新消息有限公司、陕西大禹大禹节水朂新消息设备工程有限责任公司以及长春大禹大禹节水最新消息设备工程有限 责任公司。

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