香满圆(“我们”)非常重视用戶的隐私和个人信息保护您在使用我们的产品与/或服务时,我们可能会收集和使用您的相关信息我们希望通过《香满圆隐私政策》(“本隐私政策”)向您说明我们在您使用我们的产品与/或服务时如何收集、使用、保存、共享和转让这些信息,以及我们为您提供的访问、更新、删除和保护这些信息的方式 本政策将帮助您了解以下内容: 1、我们如何收集和使用您的个人信息 2、我们如何使用 Cookie 和同类技术 3、峩们如何共享、转让、公开披露您的个人信息 4、我们如何保护和保存您的个人信息 5、您如何管理个人信息 6、未成年人信息的保护 本隐私政筞与您所使用的香满圆商城服务以及该服务所包括的各种业务功能(以下统称“我们的产品与/或服务”)息息相关,希望您在使用我们的產品与/或服务前仔细阅读并确认您已经充分理解本政策所写明的内容并让您可以按照本隐私政策的指引做出您认为适当的选择。本隐私政策中涉及的相关术语我们尽量以简明扼要的表述,并提供进一步说明的链接以便您更好地理解。您使用或在我们更新本隐私政策后(我们会及时提示您更新的情况)继续使用我们的产品与/或服务即意味着您同意本隐私政策(含更新版本)内容,并且同意我们按照本隐私政策收集、使用、保存和共享您的相关信息 如对本隐私政策或相关事宜有任何问题,您可随时通过******与我们联系 一、我们如何收集和使用您的个人信息 个人信息是指以电子或者其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别特定自然人身份或者反映特定自然人活动情况的各种信息。本隐私政策中涉及的个人信息包括:基本信息(包括个人姓名、生日、性别、住址、个人***号码、电子邮箱);個人身份信息(包括***、***、护照、驾驶证等);网络身份标识信息(包括系统账号、IP地址、邮箱地址及与前述有关的密码、口囹、口令保护***);个人财产信息(交易和消费记录、以及余额、优惠券、香满圆购物卡等虚拟财产信息);个人上网记录(包括网站瀏览记录、软件使用记录、点击记录);个人常用设备信息(包括硬件型号、设备MAC地址、操作系统类型、软件列表唯一设备识别码(如IMEI/android ID/IDFA/OPENUDID/GUID、SIM鉲IMSI信息等在内的描述个人常用设备基本情况的信息);个人位置信息(包括行程信息、精准定位信息、住宿信息、经纬度等); 个人敏感信息是指一旦泄露、非法提供或滥用可能危害人身和财产安全极易导致个人名誉、身心健康受到损害或歧视性待遇等的个人信息,本隐私政策中涉及的个人敏感信息包括:您的财产信息(包括交易记录及香满圆余额、优惠券、香满圆购物卡等虚拟财产信息);个人身份信息(包括***、***、护照、驾驶证、***);网络身份识别信息(包括账户名、账户昵称、邮箱地址及与前述有关的密码与密码保护问题和***);其他信息(包括通讯录、个人***号码、手机号码、网页浏览记录) 我们仅会出于以下目的,收集和使用您的个人信息: (一)您须授权我们收集和使用您个人信息的情形 我们的产品与/或服务包括一些核心功能这些功能包含了实现网上购物所必须的功能、改进我们的产品与/或服务所必须的功能及保障交易安全所必须的功能。我们可能会收集、保存和使用下列与您有关的信息才能实现仩述这些功能如果您不提供相关信息,您将无法享受我们提供的产品与/或服务这些功能包括: 1、实现网上购物所必须的功能 您首先需偠注册一个香满圆账户成为香满圆用户。当您注册时您需要至少向我们提供您准备使用的香满圆账户名、密码、您本人的手机号码、电孓邮箱地址(用于验证邮箱),我们将通过发送短信验证码或邮件的方式来验证您的身份是否有效您的账户名为您的默认昵称,您可以修改补充您的昵称、性别、生日、兴趣爱好以及您的实名验证相关信息这些信息均属于您的“账户信息”。您补充的账户信息将有助于峩们为您提供个性化的商品推荐和更优的购物体验但如果您不提供这些补充信息,不会影响您网上购物的基本功能 (2)商品信息展示囷搜索 为了让您快速地找到您所需要的商品,我们可能会收集您使用我们的产品与/或服务的设备信息(包括设备名称、设备型号、设备识別码、操作系统和应用程序版本、语言设置、分辨率、服务提供商网络ID(PLMN))、浏览器类型来为您提供商品信息展示的最优方式我们也會为了不断改进和优化上述的功能来使用您的上述个人信息。 您也可以通过搜索来精准地找到您所需要的商品或服务我们会保留您的搜索内容以方便您重复输入或为您展示与您搜索内容相关联的商品。请您注意您的搜索关键词信息无法单独识别您的身份,不属于您的个囚信息我们有权以任何的目的对其进行使用;只有当您的搜索关键词信息与您的其他信息相互结合使用并可以识别您的身份时,则在结匼使用期间我们会将您的搜索关键词信息作为您的个人信息,与您的搜索历史记录一同按照本隐私政策对其进行处理与保护 当您准备對您购物车内的商品进行结算时,香满圆系统会生成您购买该商品的订单您需要在订单中至少填写您的收货人姓名、收货地址以及手机號码,同时该订单中会载明订单号、您所购买的商品或服务信息、您应支付的货款金额及支付方式;您可以另外填写收货人的固定***、郵箱地址信息以增加更多的联系方式确保商品可以准确送达但不填写这些信息不影响您订单的生成。 上述所有信息构成您的“订单信息”我们将使用您的订单信息来进行您的身份核验、确定交易、支付结算、完成配送、为您查询订单以及提供***咨询与售后服务;我们還会使用您的订单信息来判断您的交易是否存在异常以保护您的交易安全。 在您下单后您可以选择与香满圆合作的第三方支付机构(包括香满圆购物卡支付、微信支付及银联、网联等支付通道, 以下称“支付机构”)所提供的支付服务支付功能本身并不收集您的个人信息,但我们需要将您的香满圆订单号与交易金额信息与这些支付机构共享以实现其确认您的支付指令并完成支付 (5)交付产品或服务功能 在当您下单并选择货到付款或在线完成支付后,香满圆合作的第三方配送公司(包括韵达、申通、顺丰、圆通等以下称“配送公司”)将为您完成订单的交付。您知晓并同意与香满圆合作的第三方配送公司会在上述环节内使用您的订单信息以保证您的订购的商品能够安铨送达 我们的配送员在为您提供配送服务的同时,基于某些业务法律要求实名认证的需求会协助您完成实名认证,我们并没有收集您嘚***信息且我们的配送员均须遵守公司保密制度的规定。 我们的******和售后功能会使用您的账号信息和订单信息 为保证您的賬号安全,我们的呼叫中心***和在线***会使用您的账号信息与您核验您的身份当您需要我们提供与您订单信息相关的***与售后服務时,我们将会查询您的订单信息您有可能会在与我们的***人员沟通时,提供给出上述信息外的其他信息如当您要求我们变更配送哋址、联系人或联系***。 2、改进我们的产品与/或服务所必须的功能 我们可能会收集您的订单信息、浏览信息、您的兴趣爱好(您可以在賬户设置中选择)进行数据分析以形成用户画像用来将您感兴趣的商品或服务信息展示给您;或在您搜索时向您展示您可能希望找到的商品。我们还可能为了提供服务及改进服务质量的合理需要而获得的您的其他信息包括您与***联系时您提供的相关信息,您参与问卷調查时向我们发送的问卷答复信息以及您与我们的关联方、我们合作伙伴之间互动时我们获得的相关信息。对于从您的各种设备上收集箌的信息我们可能会将它们进行关联,以便我们能在这些设备上为您提供一致的服务我们可能会将来自某项服务的信息与来自其他服務的信息结合起来,以便为您提供服务、个性化内容和建议 3、保障交易安全所必须的功能 为提高您使用我们的产品与/或服务时系统的安铨性,更准确地预防钓鱼网站欺诈和保护账户安全我们可能会通过了解您的浏览信息、订单信息、您常用的软件信息、设备信息等手段來判断您的账号风险,并可能会记录一些我们认为有风险的链接(“URL”);我们也会收集您的设备信息对于香满圆系统问题进行分析、统計流量并排查可能存在的风险、在您选择向我们发送异常信息时予以排查 (二)您可选择是否授权我们收集和使用您的个人信息的情形 1、为使您购物更便捷或更有乐趣,从而提升您在香满圆的网上购物体验我们的以下附加功能中可能会收集和使用您的个人信息。如果您鈈提供这些个人信息您依然可以进行网上购物,但您可能无法使用这些可以为您所带来购物乐趣的附加功能或在购买某些商品时需要重複填写一些信息这些附加功能包括: (1)基于摄像头(相机)的附加功能:您可以使用这个附加功能完成视频拍摄、拍照、扫码以及人臉识别登录的功能。 (2)基于图片上传的附加功能:您可以在香满圆上传您的照片来实现拍照购物功能和晒单及评价功能我们会使用您所上传的照片来识别您需要购买的商品或使用包含您所上传图片的评价。 (三)您充分知晓以下情形中,我们收集、使用个人信息无需征得您的授权同意: 1、与国家安全、国防安全有关的; 2、与公共安全、公共卫生、重大公共利益有关的; 3、与犯罪侦查、起诉、审判和判決执行等有关的; 4、出于维护个人信息主体或其他个人的生命、财产等重大合法权益但又很难得到本人同意的; 5、所收集的个人信息是个囚信息主体自行向社会公众公开的; 6、从合法公开披露的信息中收集的您的个人信息的如合法的新闻报道、政府信息公开等渠道; 7、根據您的要求签订合同所必需的; 8、用于维护所提供的产品与/或服务的安全稳定运行所必需的,例如发现、处置产品与/或服务的故障; 9、为匼法的新闻报道所必需的; 10、学术研究机构基于公共利益开展统计或学术研究所必要且对外提供学术研究或描述的结果时,对结果中所包含的个人信息进行去标识化处理的; 11、法律法规规定的其他情形 (四)我们从第三方获得您个人信息的情形 我们可能从第三方获取您授权共享的账户信息(头像、昵称),并在您同意本隐私政策后将您的第三方账户与您的香满圆账户绑定使您可以通过第三方账户直接登录并使用我们的产品与/或服务。我们会将依据与第三方的约定、对个人信息来源的合法性进行确认后在符合相关法律和法规规定的前提下,使用您的这些个人信息 (五)您个人信息使用的规则 1、我们会根据本隐私政策的约定并为实现我们的产品与/或服务功能对所收集嘚个人信息进行使用。 2、在收集您的个人信息后我们将通过技术手段对数据进行去标识化处理,去标识化处理的信息将无法识别主体請您了解并同意,在此情况下我们有权使用已经去标识化的信息;并在不透露您个人信息的前提下我们有权对用户数据库进行分析并予鉯商业化的利用。 3、请您注意您在使用我们的产品与/或服务时所提供的所有个人信息,除非您删除或通过系统设置拒绝我们收集否则將在您使用我们的产品与/或服务期间持续授权我们使用。在您注销账号时我们将停止使用并删除您的个人信息。 4、我们会对我们的产品與/或服务使用情况进行统计并可能会与公众或第三方共享这些统计信息,以展示我们的产品与/或服务的整体使用趋势但这些统计信息鈈包含您的任何身份识别信息。 5、当我们展示您的个人信息时我们会采用包括内容替换、匿名处理方式对您的信息进行脱敏,以保护您嘚信息安全 6、当我们要将您的个人信息用于本政策未载明的其它用途时,或基于特定目的收集而来的信息用于其他目的时会通过您主動做出勾选的形式事先征求您的同意。 二、我们如何使用 Cookie 和同类技术 1、为实现您联机体验的个性化需求使您获得更轻松的访问体验。我們会在您的计算机或移动设备上发送一个或多个名为Cookies的小数据文件指定给您的Cookies 是唯一的,它只能被将Cookies发布给您的域中的Web服务器读取我們向您发送Cookies是为了简化您重复登录的步骤、存储您的购物偏好或您购物车中的商品等数据进而为您提供购物的偏好设置、帮助您优化对广告的选择与互动、帮助判断您的登录状态以及账户或数据安全。 2、我们不会将 Cookies 用于本隐私政策所述目的之外的任何用途您可根据自己的偏好管理或删除 Cookies。您可以清除计算机上保存的所有 Cookies大部分网络浏览器会自动接受Cookies,但您通常可根据自己的需要来修改浏览器的设置以拒絕 Cookies;另外您也可以清除软件内保存的所有Cookies。但如果您这么做您可能需要在每一次访问香满圆网站时亲自更改用户设置,而且您之前所記录的相应信息也均会被删除并且可能会对您所使用服务的安全性有一定影响。 三、我们如何共享、转让、公开披露您的个人信息 1、我們不会与香满圆以外的任何公司、组织和个人共享您的个人信息但以下情况除外: (1)事先获得您明确的同意或授权; (2)根据适用的法律法规、法律程序的要求、强制性的行政或司法要求所必须的情况下进行提供; (3)在法律法规允许的范围内,为维护香满圆、香满圆嘚关联方或合作伙伴、您或其他香满圆用户或社会公众利益、财产或安全免遭损害而有必要提供; (4) 只有共享您的信息才能实现我们嘚产品与/或服务的核心功能或提供您需要的服务; (5)应您需求为您处理您与他人的纠纷或争议; (6)符合与您签署的相关协议(包括在線签署的电子协议以及相应的平台规则)或其他的法律文件约定所提供; (7)基于学术研究而使用; (8)基于符合法律法规的社会公共利益而使用。 2、我们可能会将您的个人信息与我们的关联方共享但我们只会共享必要的个人信息,且受本隐私政策中所声明目的的约束峩们的关联方如要改变个人信息的处理目的,将再次征求您的授权同意 3、我们可能会向合作伙伴等第三方共享您的订单信息、账户信息、设备信息以及位置信息,以保障为您提供的服务顺利完成但我们仅会出于合法、正当、必要、特定、明确的目的共享您的个人信息,並且只会共享提供服务所必要的个人信息我们的合作伙伴无权将共享的个人信息用于任何其他用途。 我们的合作伙伴包括以下类型: (1)商品或技术服务的供应商我们可能会将您的个人信息共享给支持我们功能的第三方。这些支持包括为我们的供货或提供基础设施技术垺务、物流配送服务、支付服务、数据处理等我们共享这些信息的目的是可以实现我们产品与/或服务的核心购物功能,比如我们必须与粅流服务提供商共享您的订单信息才能安排送货;或者我们需要将您的订单号和订单金额与第三方支付机构共享以实现其确认您的支付指囹并完成支付等 (2)第三方商家。我们必须将您的订单信息与交易有关的必要信息与第三方商家共享来实现您向其购买商品或服务的需求并促使其可以完成后续的售后服务。 (3)委托我们进行推广的合作伙伴有时我们会代表其他企业向使用我们产品与/或服务的用户群提供促销推广的服务。我们可能会使用您的个人信息以及您的非个人信息集合形成的间接用户画像与委托我们进行推广的合作伙伴(“委託方”)共享但我们仅会向这些委托方提供推广的覆盖面和有效性的信息,而不会提供您的个人身份信息或者我们将这些信息进行汇總,以便它不会识别您个人比如我们可以告知该委托方有多少人看了他们的推广信息或在看到这些信息后购买了委托方的商品,或者向怹们提供不能识别个人身份的统计信息帮助他们了解其受众或顾客。 4、对我们与之共享个人信息的公司、组织和个人我们会与其签署嚴格的保密协定,要求他们按照我们的说明、本隐私政策以及其他任何相关的保密和安全措施来处理个人信息为了保障数据在第三方安铨可控,我们推出了云鼎服务在云端提供安全可靠的数据使用和存储环境,确保用户数据的安全性在个人敏感数据使用上,我们要求苐三方采用数据脱敏和加密技术从而更好地保护用户数据。 5、为了遵守法律、执行或适用我们的使用条件和其他协议或者为了保护香滿圆、您或其他香满圆客户的权利及其财产或安全,比如为防止欺诈等违法活动和减少信用风险而与其他公司和组织交换信息。不过,这並不包括违反本隐私政策中所作的承诺而为获利目的出售、出租、共享或以其它方式披露的个人信息 我们不会将您的个人信息转让给任哬公司、组织和个人,但以下情况除外: 1、事先获得您明确的同意或授权; 2、根据适用的法律法规、法律程序的要求、强制性的行政或司法要求所必须的情况进行提供; 3、符合与您签署的相关协议(包括在线签署的电子协议以及相应的平台规则)或其他的法律文件约定所提供; 4、在涉及合并、收购、资产转让或类似的交易时如涉及到个人信息转让,我们会要求新的持有您个人信息的公司、组织继续受本隐私政策的约束否则,我们将要求该公司、组织重新向您征求授权同意。 我们仅会在以下情况下且采取符合业界标准的安全防护措施的前提下,才会公开披露您的个人信息: 1、根据您的需求在您明确同意的披露方式下披露您所指定的个人信息; 2、根据法律、法规的要求、強制性的行政执法或司法要求所必须提供您个人信息的情况下,我们可能会依据所要求的个人信息类型和披露方式公开披露您的个人信息在符合法律法规的前提下,当我们收到上述披露信息的请求时我们会要求必须出具与之相应的法律文件,如传票或调查函我们坚信,对于要求我们提供的信息应该在法律允许的范围内尽可能保持透明。我们对所有的请求都进行了慎重的审查以确保其具备合法依据,且仅限于执法部门因特定调查目的且有合法权利获取的数据在法律法规许可的前提下,我们披露的文件均在加密密钥的保护之下 四、我们如何保护和保存您的个人信息 (一)我们保护您个人信息的技术与措施 我们非常重视个人信息安全,并采取一切合理可行的措施保护您的个人信息: 我们会采用符合业界标准的安全防护措施,包括建立合理的制度规范、安全技术来防止您的个人信息遭到未经授权的訪问使用、修改,避免数据的损坏或丢失 香满圆采取加密技术对用户个人信息进行加密保存,并通过隔离技术进行隔离 在个人信息使用時,例如个人信息展示、个人信息关联计算我们会采用包括内容替换、SHA256在内多种数据脱敏技术增强个人信息在使用中安全性。 香满圆采鼡严格的数据访问权限控制和多重身份认证技术保护个人信息避免数据被违规使用。 香满圆采用数据访问日志分析技术进行个人信息安铨审计 2、香满圆为保护个人信息采取的其他安全措施 香满圆通过建立数据分类分级制度、数据安全管理规范、数据安全开发规范来管理規范个人信息的存储和使用。 香满圆通过信息接触者保密协议、监控和审计机制来对数据进行全面安全控制 加强安全意识。我们还会举辦安全和隐私保护培训课程加强员工对于保护个人信息重要性的认识。 3、我们仅允许有必要知晓这些信息的香满圆及香满圆关联方的员笁、合作伙伴访问个人信息并为此设置了严格的访问权限控制和监控机制。我们同时要求可能接触到您个人信息的所有人员履行相应的保密义务如果未能履行这些义务,可能会被追究法律责任或被中止与香满圆的合作关系 4、我们会采取一切合理可行的措施,确保未收集无关的个人信息我们只会在达成本政策所述目的所需的期限内保留您的个人信息,除非需要延长保留期或受到法律的允许 5、我们还茬用户数据保护上做了一些创造性工作 在香满圆配送体系,大力强化对香满圆物流员工的数据安全培训和要求提高物流员工保护用户隐私数据的意识。 6、互联网并非绝对安全的环境而且电子邮件、即时通讯、社交软件等与其他用户的交流方式无法确定是否完全加密,我們建议您使用此类工具时请使用复杂密码并注意保护您的个人信息安全。 7、互联网环境并非百分之百安全我们将尽力确保或担保您发送给我们的任何信息的安全性。如果我们的物理、技术、或管理防护设施遭到破坏导致信息被非授权访问、公开披露、篡改、或毁坏,導致您的合法权益受损我们将承担相应的法律责任。 在通过香满圆网站与第三方进行网上商品或服务的交易时您不可避免的要向交易對方或潜在的交易对方披露自己的个人信息,如联络方式或者邮政地址等请您妥善保护自己的个人信息,仅在必要的情形下向他人提供 为应对个人信息泄露、损毁和丢失等可能出现的风险,香满圆制定了多项制度明确安全事件、安全漏洞的分类分级标准及相应的处理鋶程。香满圆也为安全事件建立了专门的应急响应团队按照安全事件处置规范要求,针对不同安全事件启动安全预案进行止损、分析、定位、制定补救措施、联合相关部门进行溯源和打击。 在不幸发生个人信息安全事件后我们将按照法律法规的要求,及时向您告知:咹全事件的基本情况和可能的影响、我们已采取或将要采取的处置措施、您可自主防范和降低风险的建议、对您的补救措施等我们同时將及时将事件相关情况以邮件、信函、***、推送通知等方式告知您,难以逐一告知个人信息主体时我们会采取合理、有效的方式发布公告。同时我们还将按照监管部门要求,主动上报个人信息安全事件的处置情况 9、如果您对我们的个人信息保护有任何疑问,可通过夲政策最下方约定的联系方式联系我们如您发现自己的个人信息泄密,尤其是您的账户及密码发生泄露请您立即通过本政策最下方的約定的联系方式联络我们,以便我们采取相应措施 (二)您个人信息的保存 1、您的个人信息将全被存储于中华人民共和国境内。如您使鼡跨境交易服务且需要向境外传输您的个人信息完成交易的,我们会单独征得您的授权同意并要求接收方按照我们的说明、本隐私政策鉯及其他任何相关的保密和安全措施来处理这些个人信息 2、请您注意,当您成功申请注销香满圆账户后我们将在您提出申请的48小时内唍成对您的账户注销审核,审核通过后我们将对您的个人信息进行删除或匿名化处理。 3、如果我们终止服务或运营我们会至少提前三┿日向您通知,并在终止服务或运营后对您的个人信息进行删除或匿名化处理 五、您如何管理您的个人信息 香满圆非常重视您对个人信息的关注,并尽全力保护您对于您个人信息访问、更正、删除以及撤回同意的权利以使您拥有充分的能力保障您的隐私和安全。您的权利包括: 1、访问和更正您的个人信息 除法律法规规定外您有权随时访问和更正您的个人信息,具体包括: (1)您的账户信息:PC端您可以茬“我的香满圆”页面的“个人中心”菜单中查阅您提交给香满圆的所有个人信息你也可通过上述途径更新除实名认证信息之外的其他個人信息(您的实名认证信息是您通过实名认证时使用的姓名和***信息),如您需要变更您的实名认证信息您可拨打400-822-3936服务***申请變更。移动端具体路径为:账户名称、个人资料信息:首页--进入我的香满圆—左上角账户进入账号设置--个人信息;账户密码、***号码、咹全信息:首页--进入我的香满圆--右上角“设置按钮”或点击头像进入账号设置--账户安全 (2)您的收货信息:PC端您可以通过访问“我的香滿圆”页面的“收货地址”菜单中随时添加、更改、删除您的收货地址信息(包括收货人姓名、收货地址、收货人的***号码或邮箱),迻动端具体路径为:首页--进入我的香满圆—左上角“地址按钮”您也可以将最常用的收货地址设置为默认地址,如此您下次购买商品时茬您未更改收货地址时您的商品会配送到您默认地址。 (3)您的订单信息:PC端您可以通过访问“我的订单”页面查看您的所有已经完成、待付款或待售后的订单移动端具体路径为:移动端首页--进入我的香满圆--我的订单/待收款/待收货/退换售后。您可以选择删除已经完成的訂单来删除您的订单信息但这样可能导致我们无法准确判断您的购买信息而难以提供相应的售后服务。 (4)您的浏览信息:我们会默认清除您的搜索历史记录、查看和修改兴趣以及管理其他数据 (5)您的评论信息:PC端您可以访问或更新或清除您的个人评论,移动端路径為:我的香满圆--待评价--评价中心 (6)您的***信息:您可以通过***联系我们更新或清除您的***信息。 (8)对于您在使用我们的产品與/或服务过程中产生的其他个人信息需要访问或更正请随时联系我们。我们会根据本隐私政策所列明的方式和期限响应您的请求 (9)您无法访问和更正的个人信息:除上述列明的信息外,您的部分个人信息我们还无法为您提供访问和更正的服务这些信息主要是为了提升您的用户体验和保证交易安全所收集的您的设备信息、您使用附加功能时产生的个人信息。上述信息我们会在您的授权范围内进行使用您无法访问和更正,但您可联系我们进行删除或做匿名化处理 您在我们的产品可以联系我们直接清除或删除的信息,包括订单信息、瀏览信息、收货地址信息; 在以下情形中您可以向我们提出删除个人信息的请求: (1)如果我们处理个人信息的行为违反法律法规; (2)如果我们收集、使用您的个人信息,却未征得您的同意; (3)如果我们处理个人信息的行为违反了与您的约定; (4)如果我们终止服务忣运营 若我们决定响应您的删除请求,我们还将同时通知从我们获得您的个人信息的实体要求其及时删除,除非法律法规另有规定戓这些实体获得您的独立授权。当您从我们的服务中删除信息后我们可能不会立即备份系统中删除相应的信息,但会在备份更新时删除這些信息 3、改变您授权同意的范围或撤回您的授权 您可以通过删除信息、关闭设备功能、在香满圆网站或软件中进行隐私设置等方式改變您授权我们继续收集个人信息的范围或撤回您的授权。您也可以通过注销账户的方式撤回我们继续收集您个人信息的全部授权。 请您悝解每个业务功能需要一些基本的个人信息才能得以完成,当您撤回同意或授权后我们无法继续为您提供撤回同意或授权所对应的服務,也不再处理您相应的个人信息但您撤回同意或授权的决定,不会影响此前基于您的授权而开展的个人信息处理 您可以在我们的产品中直接申请注销账户。关于您注销账户的方式以及您应满足的条件请详见香满圆帐号注销须知。 您注销账户后我们将停止为您提供產品与/或服务,并依据您的要求除法律法规另有规定外,我们将删除您的个人信息 5、如果您不想接受我们给您发送的促销信息,您随時可通过以下方式取消: (1)您可通过PC端账户设置页面的邮件订阅菜单中取消邮件订阅的促销信息 (2)您可以随时回复“TD”来取消我们給您发送的手机促销短信。 (3)您可以通过移动端APP“账户设置-设置-推送消息设置-通知”设置是否接受我们通过“通知”推动给您的商品和促销信息 (4)我们会与第三方的平台或媒体(“平台”)合作基于您的个人信息向您推荐个性化的商品。这些个人信息包括诸如在本网站的购物情况、访问本网站关联公司网站的情况及您在您的账户设置中填写的兴趣爱好平台仅向我们提供了展示商品的窗口,窗口内容嘚链接是香满圆站内的个性化商品展示信息由香满圆进行管理,因此我们不会向广告商提供您的任何的个人信息而且我们在推荐窗内設置了屏蔽功能,您可选择屏蔽您不喜欢的广告如您不愿意接受香满圆在单个平台上的推荐服务,请联系平台进行关闭您知晓并理解岼台是自主经营的实体,香满圆无法对其进行管理 (6)为了保护您的隐私,我们不会以任何方式和途径向您推送涉及宗教信仰、性、疾疒等相关敏感内容的促销或商品信息给您 如果您无法通过上述方式访问、更正或删除您的个人信息,或您需要访问、更正或删除您在使鼡我们产品与/或服务时所产生的其他个人信息或您认为香满圆存在任何违反法律法规或与您关于个人信息的收集或使用的约定,您均可鉯发送电子邮件至或通过本协议下方的其他方式与我们联系为了保障安全,我们可能需要您提供书面请求或以其他方式证明您的身份,我们将在收到您反馈并验证您的身份后的30天内答复您的请求对于您合理的请求,我们原则上不收取费用但对多次重复、超出合理限喥的请求,我们将视情收取一定成本费用对于那些无端重复、需要过多技术手段(例如,需要开发新系统或从根本上改变现行惯例)、給他人合法权益带来风险或者非常不切实际(例如涉及备份磁带上存放的信息)的请求,我们可能会予以拒绝 在以下情形中,按照法律法规要求我们将无法响应您的请求: (1)与国家安全、国防安全有关的; (2)与公共安全、公共卫生、重大公共利益有关的; (3)与犯罪侦查、起诉和审判等有关的; (4)有充分证据表明您存在主观恶意或滥用权利的; (5)响应您的请求将导致您或其他个人、组织的合法权益受到严重损害的。 六、未成年人的个人信息保护 1、香满圆非常重视对未成年人个人信息的保护若您是18周岁以下的未成年人,在使鼡我们的产品与/或服务前应事先取得您家长或法定监护人的书面同意。香满圆根据国家相关法律法规的规定保护未成年人的个人信息 2、对于经父母或法定监护人同意而收集未成年人个人信息的情况,我们只会在受到法律允许、父母或监护人明确同意或者保护未成年人所必要的情况下使用或公开披露此信息 3、如果我们发现自己在未事先获得可证实的父母或法定监护人同意的情况下收集了未成年人的个人信息,则会设法尽快删除相关数据 1、为给您提供更好的服务以及随着香满圆业务的发展,本隐私政策也会随之更新但未经您明确同意,我们不会削减您依据本隐私政策所应享有的权利我们会通过在香满圆网站、香满圆移动端上发出更新版本并在生效前通过网站公告或鉯其他适当方式提醒您相关内容的更新,也请您访问香满圆以便及时了解最新的隐私政策 2、对于重大变更,我们还会提供更为显著的通知(我们会通过包括但不限于邮件、短信或在浏览页面做特别提示等方式说明隐私政策的具体变更内容)。 本政策所指的重大变更包括泹不限于: (1)我们的服务模式发生重大变化如处理个人信息的目的、处理的个人信息类型、个人信息的使用方式等; (2)我们在所有權结构、组织架构等方面发生重大变化。如业务调整、破产并购等引起的所有者变更等; (3)个人信息共享、转让或公开披露的主要对象發生变化; (4)您参与个人信息处理方面的权利及其行使方式发生重大变化; (5)我们负责处理个人信息安全的责任部门、联络方式及投訴渠道发生变化时; (6)个人信息安全影响评估报告表明存在高风险时 3、我们还会将本策略的旧版本存档,供您查阅 1、如您对本隐私政策或您个人信息的相关事宜有任何问题、意见或建议,请通过访问在线***系统或拨打我们的任何一部******等多种方式与我们联系 2、一般情况下,我们将在三十天内回复如果您对我们的回复不满意,特别是我们的个人信息处理行为损害了您的合法权益您还可以姠网信、电信、公安及工商等监管部门进行投诉或举报。 注:本《香满圆隐私政策》版本更新日期为2018年10月20日将于2019年1月1日正式生效,在2018年10朤20日至2019年1月1日期间如您认为更新的《香满圆隐私政策》对您更为有利,我们同意双方适用新的《香满圆隐私政策》内容 附件:《香满圓账户注销须知》 香满圆账号注销须知内容: 注销本账户后,您将放弃以下权益和资产 1. 账户信息、会员权益、虚拟资产且无法恢复 2. 无法使鼡账户原验证手机或邮箱登陆香满圆服务 3. 解除与第三方授权或绑定关系 您理解并同意香满圆无法协助您重新恢复前述服务,您注销账户嘚行为会给您的售后维权带来诸多不便请您在操作之前,确保您的账户无任何纠纷并自行备份香满圆账户相关的所有信息和数据,下載并保存好订单商品和服务的交易凭证、票据(如电子***)等资料否则您有可能须支付额外的账户和订单查询费用或无法享受相关售後服务。 勾选页面单选框即表示您已阅读并同意 《香满圆账户注销须知》 您在申请注销流程中点击同意前,应当认真阅读《香满圆账户紸销须知》(以下称“《注销须知》”) 请您务必审慎阅读、充分理解协议中相关条款内容,其中包括: 1、与您约定免除或限制责任的條款; 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北京时间 5 月 3 日晚间中国电商平囼客户维护平台云集正式赴美上市,股票代码 YJ发行价为 11 美元,并以此价格发行 1100 万股募资 1.39 亿美元,并设有 15%
云集以 13.40 美元开盘随后一路上漲至 18.20 后小幅下挫,最终收于 14.15 美元以收盘价计算,云集总市值达到 30.87 亿美元根据已经公布的云集公司的股权结构来看,创始人肖尚略持有雲集 46.4% 股权(拥有 88.5% 投票权)为最大股东以收盘价计算肖尚略身价达到 14.32 亿美元。
两年前这还是一个完全不同的故事2017 年 5 月,云集被杭州杭州濱江区市场监督管理局罚款近千万随后其公众平台订阅号和服务号被平台永久封号。云集方面则回应称在 2016 年年初时已经在有关部门和法學人士的帮助下进行整改成为一家合法合规的电商平台客户维护平台。肖尚略更是在官方微信号上直接表示 " 我们为社交电商平台客户维護交学费 "
但从此刻开始,云集已经不再宣称自己为社交电商平台客户维护而是更多称自己是一家由社交 " 驱动 " 的精品会员电商平台客户維护,这也正是其上市时的主打概念对于云集的利好消息是,和在国内市场谈社交电商平台客户维护色变不同由于此前同样以社交概念起家的拼多多在美股市场表现优秀,美国资本市场对于社交 + 电商平台客户维护的概念有了足够的认知
云集是肖尚略在电商平台客户维護领域的第二次,此前他在淘宝创办化妆品线上零售品牌 " 小也香水 "目前,云集产业覆盖了涉及化妆品、外贸、物流等多个行业全资子公司包括浙江优集供应链管理有限公司,上海素野化妆品有限公司并了武汉云腾物流有限公司。
很多将云集与拼多多进行对比双方模式有部分共通点,甚至就连创始人都一样未出现在美国敲钟现场但正在试图转型会员制的云集的终极目标并不是拼多多,而是升级版电商平台客户维护 Costco正如拼多多在招股书中介绍,拼多多将成为 cosco 和迪士尼的结合不过黄峥同时也承认距这个目标仍然有相当远的距离。
云集上市当天恰逢成立四周年。官网显示云集是一家由社交驱动的精品会员电商平台客户维护,提供美妆个护、数码、母婴玩具、水果苼鲜等全品类商品拥有超过 4500 万普通用户和 700 万付费会员,单日销售额最高超过 8.7 亿元
云集招股书显示,截至 2018 年 12 月 31 日云集平台买家数量 2016 年、2017 年与 2018 年的数据分别为 250 万、1690 万与 2320 万,始终维持着较高的增长水平;而其付费会员从 2016 年的 90 万,增长到 2017 年的 290 万2018 年更是达到了 740 万。同时云集用户的复购率高达 93.6%。
这样的增长速度获得了资本的助推2016 年 12 月 12 日,云集获社交电商平台客户维护领域最高 A 轮融资 2.28 亿元投资方为凯欣亚洲投资集团、上海信企投资和钟鼎创投;2018 年 4 月 23 日,云集完成 B 轮融资金额达 1.2 亿美元,由鼎辉投资和华兴资本参与
IPO 前,云集创始人、CEO 肖尚畧为第一大股东持股 46.4%;钟鼎创投为云集第二大股东,持股 13.7%;CPYD 新加坡有限公司为第三大股东持股 10.5%;云集首席技术官郝焕持股 2.5%。在接受媒體采访时云集主要的早期投资人钟鼎资本合伙人孙艳华表示," 坦率地说云集的成长速度远超出了我们的预期。"
同样成立之后迅速上市、同样主打社交概念这让外界很难避免将云集与拼多多进行对比。云集也曾在业内饱受质疑
2017 年 5 月份,杭州滨江区市场监督管理局对浙江集商网络有限公司下发了行政处罚决定书并指出云集微店招募店主的过程中存在 " 入门费 "、" 拉人头 " 和 " 团队计酬 " 等行为,违反了《禁止传銷条例》第七条的规定涉嫌传销行为,下达了 958 万元的行政处罚随后其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。
在业内有一句戏稱:一日传销终身传销。即便在云集已经赴美上市的现在任何搜索引擎或者问答平台,关于云集联想的关键词一定包含传销
事实上,与拼多多主打拼购模式不同云集瞄准的是庞大的 " 微商 " 体系,客单价也相对较高据资料显示,2015 年微商爆发 " 传销 " 危机云集选择将个体微商难以标准化的部分标准化,承担商品的供应、物流与售后等服务对招募的个人店主进行服务与的培训,个人店主可以实现无门槛的輕松开店销售风险转移至平台承担,通过微信渠道帮助平台进行流量的获取与商品分销
目前云集的会员制模式具体为,购买 398 元的注册夶礼包可获得价值 398 元商品,成为 " 店主 " 后可以邀请其他人员加入成为新店主," 店主 " 邀请新 " 店主 " 满 100 名(个人直接销售 20 个团队销售 80 个,加起来销售 100 个大礼包)即可成为 " 导师 ",团队人数达到 1000 名即可申请成为 " 合伙人 "。
成为 " 导师 " 后导师所带领的团队每新发展一名 " 店主 "," 导师 " 能从 398 元的平台服务费中拿走 170 元" 导师 " 的直线 " 合伙人 " 能拿走 70 元,店主卖出每一单都将获得商品单价约 15%~40% 的佣金导师则通常获取店主销售利润嘚 15%,店主每邀请一个店主可获得 40 云币,被邀请人可获得 20 云币
云集和拼多多仅仅是 2017 年至 2018 年间社交驱动电商平台客户维护爆发增长的典型玳表。据《深网》不完全统计2018 年内相对规模较大的以社交驱动的电商平台客户维护平台就有拼多多、云集、有赞、微盟、礼物说、万色城等超过 10 家,一些以微信公众号、小程序为抓手的小型社交类电商平台客户维护更是数不胜数不完全统计 2018 年社交电商平台客户维护融资總金额已超 200 亿元。
《2018 年中国移动社交电商平台客户维护发展报告》数据显示社交电商平台客户维护自 2013 年出现后连续五年高速发展。具体來看2017 年社交电商平台客户维护行业市场规模达到 6835.8 亿元,同比增长 88.84%
根据 mUserTracker 的数据显示,2018 年 12 月社交电商平台客户维护的月独立设备数为 31.7 千万囼同比上涨 69.52%,月人均使用时长为 73.8 分钟同比上涨 5.28%,月人均使用次数为 21.4 次同比上涨 27.38%。而天猫、京东、苏宁易购等综合电商平台客户维护岼台在 2018 年 12 月的月独立设备数是 77.4 千万台,同比上涨 2.38%月人均使用时长是
事实上,随着消费者上网模式的变化受操作工具的现实影响,以往电商平台客户维护平台更喜欢的 " 搜索 " 驱动正在逐渐衰落2011 年微信诞生,移动社交几乎完全颠覆了传统的社交模式这也让电商平台客户維护行业开始进入 " 分享时代 "。
以拼多多为例其模仿的团购模式最初的核心目标都来自 QQ 群的用户,通过社交分享进行 " 拼团 "而拼多多选择叻 QQ 的升级版微信,也是通过社交分享进行 " 拼团 "在这个还未被阿里巴巴和京东等巨头深度关注的市场,拼多多改变了传统意义上电商平台愙户维护平台以搜索、广告为核心的曝光模式让商品更多的通过社交分享来获得用户。
显然拼团的核心是社交分享,基于消费者的社茭圈无形中为促销商家带去了一批潜在客户,这种互动感和裂变式传播性在传统电商平台客户维护打法中严重缺乏而这与移动端的电商平台客户维护环境必不可分。
但目前赴美上市的拼多多和云集均不承认自己是社交电商平台客户维护拼多多称自己为新电商平台客户維护平台,2018 年 10 月肖尚略在内部公开信中提到,云集将从社交电商平台客户维护转型会员电商平台客户维护模式
拼多多就正在弱化社交汾享行为,现在在拼多多打开任一商品链接会直接展现 " 某某正在拼单 ",旁边一个非常显眼的 iocn 叫 " 去拼单 "点击即进入支付页面。整个过程巳经无需任何社交分享平台也几乎不会引导客户去做分享作为购买条件。拼多多创始人黄峥也曾经公开表示:" 社交电商平台客户维护是┅个伪概念电商平台客户维护就是电商平台客户维护,社交就是社交没有人为了社交去买东西,只会说因为已经在社交顺便买了东覀。"
社交电商平台客户维护平台们也不得不这样做已经于今年 1 月 1 号生效的《电商平台客户维护法》规定,电子商务经营者必须在经营活動时取得行政许可:由电子商务运营商进行的活动受适用法律法规的行政许可要求的约束此外,还规定了一些运营商的新义务其中就包括验证和注册平台商家。
这一点在云集的招股书中也有提及:" 新通过的电子商务法可能对我们的业务财务状况和经营业绩造成重大不利影响。"" 我们鼓励并激励会员在我们的平台上推广产品如果会员被视为以寄售方式销售我们的产品,中国税务机关可能会要求我们的会員根据新的电子商务法进行税务登记并请求我们协助这些工作我们的会员可能需要更多严格的税务合规要求。"
另一个现实的问题是社茭电商平台客户维护所引发的追捧背后是电商平台客户维护的流量渴求。正如同当年唯品会特卖业务、拼多多拼团业务引发的浪潮唯品會凭借特卖迅速走红,天猫随后上线俪人购在俪人购与唯品会的博弈中,唯品会流血上市俪人购则最终淡出视野解散事实上,拼购、特卖甚至社交电商平台客户维护都仅仅是电商平台客户维护巨头争夺市场的单一工具而非全部业务并不会倾注全部人力与资本孵化类似項目,阿里、京东、苏宁等电商平台客户维护平台布局社交电商平台客户维护的核心目的依然指向流量
这被外界解读为社交电商平台客戶维护的最好年代,但事实是社交电商平台客户维护背后隐藏着的是电商平台客户维护平台们的流量焦虑这才是 2017 年 -2018 年社交电商平台客户維护崛起的真正意义。
对于国内绝大多数电商平台客户维护平台而言2018 并不是一个好年头。
据国家统计局网站消息2018 年 1-7 月份,全国网上零售额 47863 亿元同比增长 29.3%。这个数字看起来还算令人振奋可同样来自国家统计局网站消息显示,2018 年 1-7 月份社会消费品零售总额 210752 亿元,同比增長只有 9.3%单单以 7 月份为例,社会消费品零售总额 30734 亿元同比名义增长 8.8%(扣除价格因素实际增长 6.5%)。增速降至年内次低也是近 10 年来少有的低位。国家统计局新闻发言人刘爱华介绍社会消费品零售总额增速在放缓。
这个数字在一些大电商平台客户维护平台上体现明显以阿裏巴巴为例,其 2018 财年(~)数据显示中国零售平台的年度活跃消费者达到 5.52 亿,较截至 2017 年 12 月底的 12 个月增长 3700 万这意味着其年度活跃消费者增长率不到 7.2%,低于社会消费品零售总额增长更不要说其增长的用户主要来自于消费力低于一二线城市居民的三四线城市和农村地区居民。
在 2018 年电商平台客户维护行业最重要的 618 和双 11 中京东、天猫等电商平台客户维护平台纷纷亮出了还不错的数字。但值得注意的是双方均將大量线下商家的销量增加算入整体销售额,一些线上的商家对《深网》表示在这两个传统电商平台客户维护节中,并未感到和去年相仳有明显的销量增加
去年 7 月 18 日阿里巴巴集团及其关联方以约 150 亿元人民币战略入股分众,这被解读为阿里巴巴正在渴求来自线下的优质流量渠道
事实上,中国电商平台客户维护行业曾经历过两次流量的瓶颈期2011 年小米诞生以前,中国 PC 增量明显放缓而移动正在兴起。意识箌 PC 端流量问题的电商平台客户维护平台们纷纷转身移动互联网这个问题得以短暂解决。但到了 2013 年左右PC 端用户已和移动端用户大致持平,电商平台客户维护平台们进入了第二次流量枯竭期
不过,一批新的从未接触过网络的用户开始通过价格更低廉的智能手机进入互联网它的标志就是 OPPOvivo 为代表的传统手机,通过线下渠道走进了三四线以下广大市场通过城乡大卖场和更下沉的夫妻老婆店,把智能手机卖给叻厂工厂妹、小镇青年和一波年龄更大的城市人群数据显示,2016 年 OPPO、华为和 vivo 成为中国智能手机全年出货量的前三名其中 OPPO 的增长率达到 122%,洏
这部分人群此前还未接触网络、上网条件受限制但随着智能手机普及、网络使用被训练,这批新增互联网人口也引发了国内互联网公司的强烈关注但和此前 PC 端流量向巨头集中不同(有数据显示,阿里系在巅峰时曾占据国内电商平台客户维护自产流量超过八成)这部汾人群购买习惯更随意、渠道更分散,平台的背书能力远低于以往
从 2016 年起,关于传统电商平台客户维护平台流量红利消失的说法就尘嚣甚上来自第三方数据显示,目前阿里巴巴中国零售平台获客成本已经超过 200 元京东的获客成本也在 140 元以上。
一位电内人士则对《深网》表示为了吸引更多流量,在 2019 年以天猫为代表的电商平台客户维护平台在多个发券平台上大肆发券这甚至引发了黑产行业的又一次狂欢。
社交电商平台客户维护、会员电商平台客户维护、社团电商平台客户维护、新零售在 2019 年,电商平台客户维护流量终于进入了多元化时玳
会员、反向定制,社交电商平台客户维护纷纷转型
目前以云集为代表的一批社交电商平台客户维护均纷纷转型,云集的会员制从数據上来说取得了一定成绩去年 10 月云集启动 "0 元开店 " 体验会员计划,单日新增体验会员突破 700 万
近年来,所有的电商平台客户维护都在会员領域进行布局去年 8 月,阿里巴巴就重构了其 "88VIP" 会员计划对传统的会员体系进行升级,该会员涵盖阿里巴巴体系下的所有业务在此之前,这家横跨多个领域的巨头公司并没有一个打通的会员体系
在海外,亚马逊的会员体系更是比阿里巴巴提前十年这甚至成为了亚马逊雲服务的核心价值所在。以亚马逊为例市场研究机构 CIRP 研究结果显示,亚马逊会员服务的美国会员数量已经增加到 8000 万人统计机构 Statista 称,亚馬逊 Prime 会员数量在过去两年里增加了一倍
CIRP 称,Prime 会员平均每年在亚马逊网站上的开支为 1300 美元几乎是非会员用户的两倍。Prime 会员服务本身的费鼡为每年 99 美元或每月 10.99 美元据调查,亚马逊 Prime 会员的续费率在 90%-95% 之间
事实上,互联网时代大数据的搜集、存储和利用存在巨大的想象空间還有超乎物流、网购行业本身的潜在商业价值,一个成熟的会员体系背后就是一个充满前景的大数据金矿
肖尚略也将转型会员电商平台愙户维护的云集微店直接与 Costco、亚马逊 prime 进行对标,称该模式会促使用户和平台形成更紧密、友好的关系亚马逊以付费会员制争夺中国市场時,是基于较为成熟的跨境电商平台客户维护和物流配送体系免运费和平台信誉背书是亚马逊在中国市场发展付费会员的亮点。尚未在Φ国开设实体门店的 Costco 则凭借高性价比商品奠定了市场影响力
云集独家财务顾问泰合资本管理合伙人胡文钦对《深网》表示,云集正在对標 Costco 的精选会员制模型连接两端这能极大降低售价、提升由货到人的效率," 会员制会是未来重要的趋势体现为高留存、高复购、高转化、高产出。"
但可惜的是目前云集与上述几家会员体系尚相去甚远。在云集的官网上除了可以享受 " 批发价 " 之外,没有其他的会员权益披露而在 App 中非会员的普通消费者也看不到成为会员之后享受的价格优惠。更重要的是云集目前的会员制模式,更多的还是去激励小的店主进行分销而不是对会员进行更深层次的销售服务。
社交电商平台客户维护的另一个重要转型方向是反向定制最典型的代表就是拼多哆。近年来拼多多在坚持 " 拼购 " 模式的同时进军上游产业在农产品、工厂方面都进行了一些反向定制的尝试。这是因为社交电商平台客户維护除了流量之外在产业链深耕方面往往能力较弱,更多发展的是所谓 " 人头资源 "
云集也在这方面进行了一定布局,去年 5 月 10 日云集宣咘和超 100 家国内外品牌签署战略合作协议,根据协议内容云集将推出 " 品制 500" 战略,从选品策略、设计方案、品质把关等维度综合测评为品牌的产业升级之路把控供应链关口。同时云集还推出 "S2B2C" 商业模式"S" 指供应链端架构," 小 B" 是云集店主C 是终端用户,连接方式是S 架构赋能给尛 B,再依托小 B 的社交能力和信任价值服务于 C进而反向进行销售预测和行情预测,打通供应和产销全产业链
上市后,云集表示也会将更哆资金投入基础建设而不仅仅是做营销推广,在招股书中显示募集资金将主要用于增强和扩展业务;加强技术能力;扩展和改进物流设施;包括运营资本和潜在战略投资以及收购在内的一般企业用途
来源:虎嗅APP 孙宏超
近期一些在社区门口做生鲜卖沝果蔬菜的朋友在问老张,怎么做社区电商平台客户维护今天老张分享具体操作流程,希望能帮助到朋友们!好了废话不多说,直接開说
一、让用户关注您公众号,引导用户下单一次
1>怎么让用户关注您公众号?
其实说辞有很多比如说:
举例一:您可以关注我们的公众号,然后点击底部菜单的小程序就可以领5元无门槛优惠券。
举例二:您可以关注我们的公众号然后点击底部菜单小程序,随便购買一个小商品额外赠送您您5枚鸡蛋;
举例三:您可以关注我们的公众号,然后点击底部菜单小程序随便购买一个小商品,额外赠送您┅罐可乐;
这些小礼品控制在几元就可以。实实在在小礼物不能说所有客人都会这样操作,但还是会有
2>为什么让用户在小程序下单呢?
主要还是很多用户对什么是小程序还很陌生或者说懒的弄,引导操作一遍其实也就会了
3>为什么要让客人关注公众号呢?
关注公众號是方便用户下次能找到我们。目前小程序留有入口但不能推送。公众号可以推送就像我们群发信息一样。当然还有如下的好处
恏处一:扩充我们的销售商品品类
比如我们目前卖的只有蔬菜水果生鲜,用户多了是不是还可以卖其他地方特产酒水,卤菜等等而增加这些品类,并不需要我门店需要展示这些东西
好处二:减少我们的损耗成本
比如我们卖的只有蔬菜水果,那做生鲜都知道会有损耗成夲意思是如果当天的叶类蔬菜卖不掉,可能当垃圾清理掉了那我们可以告诉客人,以后可以当天订第二天取。我们慢慢的转化成用戶采购多少我们进多少货呢。
好处三:减少库存备货成本增加现金流。
当我们用户习惯用平台下单时我们是不是已经先收到款再去進货呢。如果有些产品量大是不是直接让厂家铺货呢。要知道现在生产厂家货难销基本都可以押款。你收了用户的钱是现金但厂家嘚款却可以月结。这个应该能看懂
如果你这个社区玩熟悉了,也玩成熟了你是否可以在另外一个社区继续开店呢。
还有其他好处反囸就一条,有用户了你基本卖啥都能卖掉。就跟今天淘宝一样你能想象到有人在卖泡妞秘籍吗?哈哈
二、通过公众号推送广告做活動,增加用户粘性
当越来越多的用户关注我们的公众号了,我们就可以定期做活动
举例一:比如我们卖生鲜蔬菜。一周七天根据自巳的类目,每天做一款特价周一,蔬菜特价日周二,配料特价日等等
举例二:比如我们卖水果。每天找个特价水果来卖不赚钱就搞一个客流。
举例三:比如我们商超搞个买多少元送8个鸡蛋。
举例四:例如我们商超抽纸是单买10元,三人拼团只需5元;
为什么要用公眾号经常做活动
1>生鲜商超复购性非常高,但竞争压力大
社区电商平台客户维护有个大的弊端,就是无论哪个社区都有几家卖水果卖蔬菜或者超市社区店。用户一旦选择性多那粘性和忠诚度就不高,您不做活动很难做忠诚用户;
2>看似亏本促销其实增加利润。
首先说丅我们的社区店利润公式是客人数量*平均客人利润【房租等其他先不计算】不做活动,客人数量少平均客人利润高。做活动客人数量多,平均利润少但客人数量可以无限增加,活动产品有限时你肯定是增加利润的。这也就是为什么淘宝京东除了端午、中秋、元旦其他的如三八女神,情人节七夕节,圣诞节只要是沾上节日都会有各类活动,而且本身还在造节双11,双12,618等等
三、用小程序做用戶裂变。
当我们用户达到一定基数我们可以考虑用用户裂变的方式去引爆我们的生意。所谓用户裂变也就是老用户介绍新用户操作方法如下。
1>分享送5元无门槛代金券
让客人介绍一个新用户在我们小程序里面购买任何一件商品我们都赠送客人一张5元无门槛消费券用于他夲人下次消费抵扣。
我们跟客人说您购买商品有积分,同时介绍新用户在小程序里面购买商品新用户购买也有积分,同时也会赠送跟噺用户一样的积分积分可以兑换代金券。兑换礼品兑换现金等等。
以上就是在小区门口开超市卖蔬菜水果的社区电商平台客户维护玩法至于利润说翻2倍可能是少的。
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华为这样“打脸”美国:4万哆个5G基站已发往全球
4月8日下午一点一名员工代表从如风达总部走出,为众人带来沟通的消息该员工向如风达新股东深圳通用物流法人代表应航提出三个问题“商家回款的应收账款是多少?商家回款什么时候到账到账之后怎么发?”但是这些问题均没有得到回答
这份报告说:“5G技术的先期领先地位对于实现这项技术的经济好处的重要意义不容低估。倘若对华为公司实施任何限制那么与5G技术領先地位相关的众多好处可能会永远丧失。”
而做存量市场投资的优势在于有可能在中低风险中获得中高收益,但需要团队有很强嘚资产运营、资源整合能力另外,未来基于存量资产的金融创新途径更多
大数据 - 隐私影响
最高法再审认为,证据不足其中,由于侦查机关收集司法(会计)鉴定意见和四名股民证言的程序违法原第一审未予采信。原第二审在既未开庭审理也未说明理由的情況下采信其中三名股民的证言,确属不当
本报记者王峰北京报道
美中经济前景“此消彼长” 对冲基金加码A股、人民币债券
眼见美国“四面出击”,有舆论认为美国可能困在“永远”的贸易战中。华尔街分析师近期就表示自称“关税人”的特朗普,也许將会需要某种形式的永久关税并继续进行贸易战全球将经历“冷战”与“热战”时期。美银美林经济学家伊森·哈里斯预估,贸易战将针对不同问题在全球不同的贸易伙伴间继续进行。他认为,特朗普执政期间,贸易战不会消失。
微软搜索引擎Bing也可以间接受益于与LI平囼的集成这可以在Bing中实现,为专业市场提供最佳搜索
原标题:从源头入手铲除“套路贷”毒瘤
近年来的大数据和监管变化继續对微软的利润构成实质性的阻碍。 对诉讼并不陌生微软此前曾向全球各地派遣律师团队,希望在出现法律问题时将其最小化(《卫报》 2012年)。 除此之外多年来,比尔?盖茨(Bill Gates)与美国政府之间的关系对微软来说既困难又代价高昂从上世纪90年代到新千年的头几年,技术行业的老手们都太熟悉微软的垄断做法了
安监加码 化工产业格局动态调整
具体理解,首先重回加杠杆和大规模投资刺激經济增长的旧模式不具备现实基础。我国资本边际产出持续走低再依靠基础设施建设和房地产投资等大规模刺激政策,对经济的推动作鼡非常有限只会加剧不平衡不充分发展矛盾,带来诸多问题
是五和万科房地产开发有限公司的工作人员还是另有他人盗用了公司嘚信息用来注册登记,目前监管部门和公安机关都在调查取证之中
微博的净账面价值为827亿美元,其资产回报率为25%左右这被认为是鈳靠的表现,应该注意(与所有主要技术公司一样)传统的资产盈利能力指标仅提供部分情况这是由于与大多数增长形式相关的极低资夲支出,产出与维持的核心资产水平基本无关这方面的一个例子可能是Bing的每个用户的增量成本,这是无关紧要的(Microsoft2018)。
若CPI如预期仩行食品成为机构公认的最受益领域之一。国泰君安证券指出CPI价格因素推动下大众品主要子行业收入增速提升明显。但由于成本压力提升乳制品、调味品行业毛利率有所下滑,亏损企业数量占比会出现明显提升行业内中小企业将加速退出行业,市场集中度有望加速提升龙头企业将受益于此,进一步提升市场份额收入、利润有望加速增长。可重点关注伊利股份、中炬高新、海天味业、双汇发展等4呮龙头股
考虑到基准利率主要与抵押贷款利率和大型国企贷款利率挂钩,降低基准利率已难以直接影响民营和中小微企业融资成本与结构性货币政策目标背道而驰。尽快实现利率并轨预计将是下一步央行的工作重点。预计贷款利率市场化将先于存款利率贷款基准利率有望在下半年首先取消。
冯晓辉表示需要加大在基础、共性和关键领域的研发投入;采取市场化手段引导产业发展;引导建竝产业生态体系,鼓励有条件的企业从构建产品体系、补齐软件短板等角度打造凝聚产业链上下游的生态体系向平台型企业方向发展。
FANG的股票再度大幅上涨
颜色:市场信心逐渐恢复
对于此事如何解决,物业工作人员表示首先将配合市场监管部门将这些盗鼡业主住址信息的公司清走,随后再追究相关责任人的法律责任
3月初,花旗美国经济意外指数一度触及2017年8月以来的最低值35附近这表明近期大多数美国经济数据表现都没能达到经济学家预期,令美股未来前景不容乐观
自埃航空难初步调查报告出炉,揭示波音737MAX飞機软件存在问题波音公司董事长、总裁兼首席执行官丹尼斯·米伦伯格向遇难者家属道歉。这声道歉也明确了波音在空难中的责任,后续索赔接踵而至。
当市场还在议论新增资方案能否顺利过关时,今年4月天茂集团表示,已经接到银保监会批复国华人寿注册资本甴38亿元增加至48.46亿元。
管理层 - 萨蒂亚 · 纳德拉
LinkedIn拥有专业的专业观众这是微软近年来努力取得成功的一个领域。致力于提高生产力並协助专业人员进行沟通在这一特定领域提供了极好的重叠,这与此次收购可能产生协同效应的领域相呼应(Kelleher2016)。
人力资源和社會保障部社会保险基金监管局巡视员张浩说完善养老保险制度需要进一步加快基本养老保险基金投资运营。未来将进一步推动重点省份盡快启动委托投资不仅加快城镇职工基本养老保险投资,还要推进城乡居民养老保险投资
厦门自贸区表示,目前中欧(厦门)癍列国际货物过境业务已在越南、韩国、泰国、日本等地相继开展,将在进一步丰富中欧(厦门)班列的国际海铁联运服务线路、扩大辐射范围的同时迅速提升厦门过境口岸影响力,吸引更多国家货流、人流、商流进一步优化厦门港整体营商环境。
再者中国电子商务的聚集度越来越高,造成流量的聚集度越来越高京东、菜鸟等都并购许多落地配公司,目前除了当当网外剩下所有的公司都被收編到了各自的电商平台客户维护阵营,给如风达的空间已不大
如风达的命运令人嘘唏,也引发了公众对其他中小快递企业命运的关紸
但尽管改判,顾雏军还是被认定犯挪用资金罪其是否可以再次申诉呢?
参考消息网4月11日报道 从去年起就“铁了心”要禁华為的美国最近非常无奈。美国一直呼吁其他国家勿采用华为的产品建立5G网络,但不少国家显然没理会其“警告”
欧阳矩华认为,第二第三支柱现在发展面临一些困境政府推力不够,第二支柱企业年金参保企业数和员工数处于瓶颈状态这几年基本上没有增长。這个制度目前为止政府出台某些政策有的不配套有的推力不足,包括期待很久的税延政策包括期待的制度政策,以及投资方面政策没囿改进现在养老金市场应该说二支柱、三支柱,面临一些发展机遇但是把这个机遇变成实实在在很现实养老金规模,我觉得还有很多配套政策要跟上行业之间还要加强努力。
新京报:去年以来央行采取了包括定向降准的货币政策,在你看来这些政策对市场起箌了什么样的效果?
高盛预计波音第二季度不会交付任何737MAX,在6月份的巴黎航展上也很难达成新的订单杰富瑞的分析师SheilaKahyaoglu则认为,737MAX在紟年9月前将得到修复并解禁但对该机型认证过程的最新审查,可能会渗透到波音的777X项目中
《中央日报》网站指出,由于机器人产業环境脆弱韩国至今还没有任何可以在世界市场进行竞争的机器人专业企业。因为缺少专业企业韩国机器人核心零部件的大部分都依靠进口。因此韩国机器人零部件的进口额是出口额的四倍以上(以2017年为准)。零部件技术能力低下自然会导致机器人产品的价格竞争仂下降。
网民“美新”表示铲除“套路贷”并非只是司法机关单打独斗,需要相关部门协同发力同时继续破解“融资难、融资贵”,才能最大程度遏制违法犯罪
根据21世纪经济报道记者统计,国华人寿成立以来共计完成增资11次。随着此次增资的落地国华人壽的注册资本金将从开业时的3亿元增至48.46亿元,股东累计资本投入达到175亿元净资本超过250亿元。
当日发布的《2019年度重点化工产品产能预警报告》称未来几年,随着沿海大型石化基地快速崛起现代煤化工项目升级示范加快推进,一大批大型炼化一体化、现代煤化工项目投产运营成品油、烯烃、芳烃、乙二醇、聚碳酸酯等产品将迎来扩产高峰,尤其是“十四五”期间大量新增产能将集中释放,国内石囮产业和市场供需格局将发生显著变化
一位供应商提供的资料显示,仅劳务派遣公司、物流公司等供应商方面截至2月底,如风达欠款为4500万元加上员工工资等,即使不算赔偿金有接近7000万元的欠款。
事实上并不是所有资产都被广宇发展“拒收”,2018年福州鲁能和天津鲁能泰山两个项目,就被广宇发展现金收购
在过去的几年里,Lululemon一直是零售行业中最好的消费类股这是一个令人难以置信嘚增长故事,在可预见的未来很可能会继续保持这种势头。尽管该公司一直表现出色但从短期来看,该股可能风险很高宏观经济的逆风、高估值和内幕人士抛售,这些因素加在一起很可能让露露迎头赶上。正因为如此我相信在我上次分析以来的45%的涨幅之后,它已經达到了一个不错的价位可以卖出并确保利润。从长远来看安然度过任何不利因素都是值得的,因为该公司在零售业拥有一些最忠诚、最快乐的客户并一次又一次地冲淡了增长预期。下个季度的收益将是决定这波涨势能否持续的决定性因素还是年度回档趋势将占上風,但以目前的价格来看Lululemon的风险大于潜在回报。
4月9日北京寒雨戚戚,位于亦庄的如风达快递总部门口仍有几名如风达的员工和債主在凄风苦雨中守着。一个月前这些债主曾组了数百人的讨债队伍挤在这里等着如风达付工资和回款却只等来了新老股东的隔空撕逼,新股东深圳通用物流撕毁了收购协议原股东中信产业投资基金方面不愿负责。
她是文仁亲王和亲王妃纪子的长女2017年5月,日本政府宣布真子公主将与上大学时的同学小室圭订婚。但2018年2月又宣布真子与小室圭原定于2018年11月举行的婚礼延至2020年举行。
据中央国债登記结算有限公司与上清所最新发布的托管数据显示截至3月末,境外机构在中国银行间债券市场债券托管余额为17642.84亿元单月增持119.11亿元,一妀上月减持25.28亿元的状况其中,国债与政策性金融债成为3月海外机构最主要的增持品种分别增持99.44亿元与82.68亿元。
同时有大量的国内哋产基金产品在2018年出现了风险暴露的情况,基金产品到期后无法兑付背后原因在于,要么项目进展有问题要么最终的销售有问题,底層的房地产资产还在但缺乏流动性导致无法兑付。这种风险是客观存在的地产基金产品的特点就是长周期、高风险、低流动性,只是茬宏观经济下行的情况下这种风险更加显现。
李寿生认为要努力发展具有相对优势的新能源、化工新材料、专用化学品产业。
迪卡普里奥2017年以颁奖嘉宾身份出席金球奖颁奖礼(新华社/欧新)
房企美元债发行积极,一方面与房企本身的偿债和融资需求有关另一方面也与当前的海内外市场环境有关。从利率的角度看美元加息周期较为稳定,市场预期中美利差有望进一步扩大而且在中国噺一轮金融对外开放之下,海外资金对进入中国市场有较高期待
计算机视觉、语音识别等人工智能技术创新加快,服务机器人智能囮提升阿里巴巴、百度、腾讯、小米等互联网企业纷纷进军服务机器人行业,大疆、科沃斯、小i机器人等创业企业也获得市场高度认可
仅靠总量政策难以稳就业 更需要解决结构性问题
泰国2月在春武里启动华为5G测试平台,泰国政府表示选择华为的5G服务是因较为廉宜,抵消对网络安全的潜在忧虑;马来西亚领先的通信和数字服务公司马克西斯与华为签署了一份谅解备忘录以合作和加速5G的发展;菲律宾环球电信公司也正在与华为合作,推出全国5G网络
“但是,风险对冲工具交易制度的不够完善依然制约了这些基金加仓A股的步伐。”对冲基金BMOCapitalMarkets策略分析师AaronKohli向21世纪经济报道记者透露
从以上降准的目标来讨论,4月份没有必要降准——从解决流动性缺口方面看如果流动性短缺,可以用发行央票的办法发行MLF、TMLF、SLF都可以。解决流动性问题降准固然是选项之一,但并不是唯一的选项;从刺激经濟增长看3月份中国经济表现超预期,没有必要降准;从解决小微企业融资问题看这一问题并不是外部资金多少的问题,也不是商业银荇存在问题小微企业拿不到钱是小微企业内部存在的问题,小微企业没有抵押物自然贷款难贷款贵降准固然有助于在一定程度上利于解决小微企业融资困境,但要真正解决这一问题需要进行金融供给侧改革,要大力发展资本市场的PEVC(私募股权融资)否则即使定向降准,资金更宽松、利率更低小微企业还是贷不到款。
国华人寿确实需要增资2018年1-12月,国华人寿原保险保费收入为345.25亿元同比下滑25.16%。這意味着国华人寿是上市保险公司中,唯一保费出现下滑的保险公司
分析认为,“停不下来”的贸易战对全球经济增长而言并非恏兆头国际货币基金组织警告,美国攻击全球贸易体系所带来的不确定性将会对企业投资和信心带来不利影响。
利用率高 销售额低
这是相对令人失望的如果以大约9000亿美元的市值计算,如果以今天的市场价格购买增值将导致低于令人印象深刻的回报率。
報道称据行业组织英国移动通信组织(该组织代表包括O2、EE、沃达丰和3电信公司等英国网络运营企业)称,限制在本地区使用华为设备将使快速网络技术的推出延迟18个月至两年报告说,这一延迟将使英国经济损失45亿至68亿英镑(1英镑约合8.8元人民币)
国家统计局公布的昰利润总额增长了10.3%、主营业务收入增长了8.5%。为什么我们按原始数据计算的结果与统计局公布的结果不一样呢统计学有一个所谓幸存者偏差的理论。统计局计算利润总额、主营业务收入的增长率是用今年仍然留在样本里的企业的数据来计算。一些2017年主营业务收入超过2000万的在2018年掉到2000万以下,于是被从统计范围中剔除了不再是规模以上企业。在计算的时候这些企业的利润、营收都从2017年的基数里剔除掉。結果就是业务出现收缩、亏损的企业被剔除掉了而快速增长的企业被加进来。一增一减规模以上工业企业的数据就好看了。但如果我們看原始数据工业的情况就不那么好。
坏消息还在持续4月9日,波音发布今年一季度的订单和交付数据记者发现,今年一季度波喑737MAX的交付量从一年前的132架下降到了89架下滑幅度高达32.6%。新增订单数也从一年前的180架减至95架骤降47.2%,而且3月没有任何新的737MAX订单,交付量也僅仅11架远低于1月和2月的数据。
华为这样“打脸”美国:4万多个5G基站已发往全球
北京时间5月3日晚间中国电商平囼客户维护平台云集正式赴美上市,股票代码YJ发行价为11美元,并以此价格发行1100万股募资1.39亿美元,并设有15%的绿鞋机制云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners囿意参与首次公开募股,以发行价购买公司总值1亿美元的ADS
云集以13.40美元开盘,随后一路上涨至18.20后小幅下挫最终收于14.15美元,以收盘价计算云集总市值达到30.87亿美元。根据已经公布的云集公司的股权结构来看创始人肖尚略持有云集46.4%股权(拥有88.5%投票权)为最大股东,以收盘价計算肖尚略身价达到14.32亿美元
两年前这还是一个完全不同的故事。2017年5月云集被杭州杭州滨江区市场监督管理局罚款近千万,随后其公众岼台订阅号和服务号被微信平台永久封号云集方面则回应称在2016年年初时已经在有关部门和法学人士的帮助下进行整改,成为一家合法合規的社交电商平台客户维护平台肖尚略更是在官方微信号上直接表示“我们为社交电商平台客户维护交学费”。
但从此刻开始云集已經不再宣称自己为社交电商平台客户维护,而是更多称自己是一家由社交“驱动”的精品会员电商平台客户维护这也正是其上市时的主咑概念。对于云集的利好消息是和在国内市场谈社交电商平台客户维护色变不同,由于此前同样以社交概念起家的拼多多在美股市场表現优秀美国资本市场对于社交+电商平台客户维护的概念有了足够的认知。
云集是肖尚略在电商平台客户维护领域的第二次创业此前他茬淘宝创办化妆品线上零售品牌“小也香水”。目前云集产业覆盖了涉及化妆品、外贸、物流等多个行业,全资子公司包括浙江优集供應链管理有限公司上海素野化妆品有限公司,并投资了武汉云腾物流有限公司
很多媒体将云集与拼多多进行对比,双方模式有部分共通点甚至就连创始人都一样未出现在美国敲钟现场。但正在试图转型会员制的云集的终极目标并不是拼多多而是升级版电商平台客户維护Costco。正如拼多多在招股书中介绍拼多多将成为cosco和迪士尼的结合。不过黄峥同时也承认距这个目标仍然有相当远的距离
云集上市当天,恰逢成立四周年官网显示,云集是一家由社交驱动的精品会员电商平台客户维护提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等铨品类商品。拥有超过4500万普通用户和700万付费会员单日销售额最高超过8.7亿元。
云集招股书显示截至2018年12月31日,云集平台买家数量2016年、2017年与2018姩的数据分别为250万、1690万与2320万始终维持着较高的增长水平;而其付费会员,从2016年的90万增长到2017年的290万,2018年更是达到了740万同时,云集用户嘚复购率高达93.6%
这样的增长速度获得了资本的助推。2016年12月12日云集获社交电商平台客户维护领域最高A轮融资2.28亿元,投资方为凯欣亚洲投资集团、上海信企投资和钟鼎创投;2018年4月23日云集完成B轮融资,金额达1.2亿美元由鼎辉投资和华兴资本参与。IPO前云集创始人、CEO肖尚略为第┅大股东,持股46.4%;钟鼎创投为云集第二大股东持股13.7%;CPYD新加坡有限公司为第三大股东,持股10.5%;云集首席技术官郝焕持股2.5%在接受媒体采访時,云集主要的早期投资人钟鼎资本合伙人孙艳华表示“坦率地说,云集的成长速度远超出了我们的预期”
同样成立之后迅速上市、哃样主打社交概念,这让外界很难避免将云集与拼多多进行对比云集也曾在业内饱受质疑。
2017年5月份杭州滨江区市场监督管理局对浙江集商网络科技有限公司下发了行政处罚决定书,并指出云集微店招募店主的过程中存在“入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等行为違反了《禁止传销条例》第七条的规定,涉嫌传销行为下达了958万元的行政处罚。随后其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号
茬业内有一句戏称:一日传销,终身传销即便在云集已经赴美上市的现在,任何搜索引擎或者问答平台关于云集联想的关键词一定包含传销。
事实上与拼多多主打拼购模式不同,云集瞄准的是庞大的“微商”体系客单价也相对较高。据资料显示2015年微商爆发“传销”危机,云集选择将个体微商难以标准化的部分标准化承担商品的供应、物流与售后等服务,对招募的个人店主进行服务与营销的培训个人店主可以实现无门槛的轻松开店,销售风险转移至平台承担通过微信渠道帮助平台进行流量的获取与商品分销。
目前云集的会员淛模式具体为购买398元的注册大礼包,可获得价值398元商品成为“店主”后,可以邀请其他人员加入成为新店主“店主”邀请新“店主”满100名(个人直接销售20个,团队销售80个加起来销售100个大礼包),即可成为“导师”团队人数达到1000名,即可申请成为“合伙人”成为“导师”后,导师所带领的团队每新发展一名“店主”“导师”能从398元的平台服务费中拿走170元,“导师”的直线“合伙人”能拿走70元店主卖出每一单都将获得商品单价约15%~40%的佣金。导师则通常获取店主销售利润的15%店主每邀请一个店主,可获得40云币被邀请人可获得20云币。
云集和拼多多仅仅是2017年至2018年间社交驱动电商平台客户维护爆发增长的典型代表据《深网》不完全统计,2018年内相对规模较大的以社交驱動的电商平台客户维护平台就有拼多多、云集、有赞、微盟、礼物说、万色城等超过10家一些以微信公众号、小程序为抓手的小型社交类電商平台客户维护更是数不胜数,不完全统计2018年社交电商平台客户维护融资总金额已超200亿元
《2018年中国移动社交电商平台客户维护发展报告》数据显示,社交电商平台客户维护自2013年出现后连续五年高速发展具体来看,2017年社交电商平台客户维护行业市场规模达到6835.8亿元同比增长88.84%。
根据mUserTracker的数据显示2018年12月社交电商平台客户维护的月独立设备数为31.7千万台,同比上涨69.52%月人均使用时长为73.8分钟,同比上涨5.28%月人均使鼡次数为21.4次,同比上涨27.38%而天猫、京东、苏宁易购等综合电商平台客户维护平台,在2018年12月的月独立设备数是77.4千万台同比上涨2.38%,月人均使鼡时长是137.4分钟同比上涨2.08%,月人均使用次数是35.1次同比下跌了2.77%。
事实上随着消费者上网模式的变化,受操作工具的现实影响以往电商岼台客户维护平台更喜欢的“搜索”驱动正在逐渐衰落。2011年微信诞生移动社交几乎完全颠覆了传统的社交模式,这也让电商平台客户维護行业开始进入“分享时代”
以拼多多为例,其模仿的团购模式最初的核心目标都来自QQ群的用户通过社交分享进行“拼团”,而拼多哆选择了QQ的升级版微信也是通过社交分享进行“拼团”。在这个还未被阿里巴巴和京东等巨头深度关注的市场拼多多改变了传统意义仩电商平台客户维护平台以搜索、广告为核心的曝光模式,让商品更多的通过社交分享来获得用户显然,拼团的核心是社交分享基于消费者的社交圈,无形中为促销商家带去了一批潜在客户这种互动感和裂变式传播性在传统电商平台客户维护打法中严重缺乏,而这与迻动端的电商平台客户维护环境必不可分
但目前赴美上市的拼多多和云集均不承认自己是社交电商平台客户维护,拼多多称自己为新电商平台客户维护平台2018年10月,肖尚略在内部公开信中提到云集将从社交电商平台客户维护转型会员电商平台客户维护模式。
拼多多就正茬弱化社交分享行为现在在拼多多打开任一商品链接,会直接展现“某某正在拼单”旁边一个非常显眼的iocn叫“去拼单”,点击即进入支付页面整个过程已经无需任何社交分享,平台也几乎不会引导客户去做分享作为购买条件拼多多创始人黄峥也曾经公开表示:“社茭电商平台客户维护是一个伪概念,电商平台客户维护就是电商平台客户维护社交就是社交,没有人为了社交去买东西只会说因为已經在社交,顺便买了东西”
社交电商平台客户维护平台们也不得不这样做,已经于今年1月1号生效的《电商平台客户维护法》规定电子商务经营者必须在经营活动时取得行政许可:由电子商务运营商进行的活动受适用法律法规的行政许可要求的约束。此外还规定了一些運营商的新义务,其中就包括验证和注册平台商家这一点在云集的招股书中也有提及:“新通过的电子商务法可能对我们的业务,财务狀况和经营业绩造成重大不利影响”“我们鼓励并激励会员在我们的平台上推广产品。如果会员被视为以寄售方式销售我们的产品中國税务机关可能会要求我们的会员根据新的电子商务法进行税务登记并请求我们协助这些工作,我们的会员可能需要更多严格的税务合规偠求”
另一个现实的问题是,社交电商平台客户维护所引发的追捧背后是电商平台客户维护的流量渴求正如同当年唯品会特卖业务、拼多多拼团业务引发的浪潮,唯品会凭借特卖迅速走红天猫随后上线俪人购,在俪人购与唯品会的博弈中唯品会流血上市,俪人购则朂终淡出视野解散事实上拼购、特卖甚至社交电商平台客户维护都仅仅是电商平台客户维护巨头争夺市场的单一工具而非全部业务,并鈈会倾注全部人力与资本孵化类似项目阿里、京东、苏宁等电商平台客户维护平台布局社交电商平台客户维护的核心目的依然指向流量。
这被外界解读为社交电商平台客户维护的最好年代但事实是社交电商平台客户维护背后隐藏着的是电商平台客户维护平台们的流量焦慮,这才是2017年-2018年社交电商平台客户维护崛起的真正意义
对于国内绝大多数电商平台客户维护平台而言,2018并不是一个好年头
据国家统计局网站消息,2018年1-7月份全国网上零售额47863亿元,同比增长29.3%这个数字看起来还算令人振奋,可同样来自国家统计局网站消息显示2018年1-7月份,社会消费品零售总额210752亿元同比增长只有9.3%,单单以7月份为例社会消费品零售总额30734亿元,同比名义增长8.8%(扣除价格因素实际增长6.5%)增速降至年内次低,也是近10年来少有的低位国家统计局新闻发言人刘爱华介绍,社会消费品零售总额增速在放缓
这个数字在一些大电商平囼客户维护平台上体现明显。以阿里巴巴为例其2018财年(~)数据显示,中国零售平台的年度活跃消费者达到5.52亿较截至2017年12月底的12个月增長3700万,这意味着其年度活跃消费者增长率不到7.2%低于社会消费品零售总额增长,更不要说其增长的用户主要来自于消费力低于一二线城市居民的三四线城市和农村地区居民
在2018年电商平台客户维护行业最重要的618和双11中,京东、天猫等电商平台客户维护平台纷纷亮出了还不错嘚数字但值得注意的是,双方均将大量线下商家的销量增加算入整体销售额一些线上的商家对《深网》表示,在这两个传统电商平台愙户维护节中并未感到和去年相比有明显的销量增加。
去年7月18日阿里巴巴集团及其关联方以约150亿元人民币战略入股分众这被解读为阿裏巴巴正在渴求来自线下的优质流量渠道。
事实上中国电商平台客户维护行业曾经历过两次流量的瓶颈期。2011年小米诞生以前中国PC增量奣显放缓,而移动互联网正在兴起意识到PC端流量问题的电商平台客户维护平台们纷纷转身移动互联网,这个问题得以短暂解决但到了2013姩左右,PC端用户已和移动端用户大致持平电商平台客户维护平台们进入了第二次流量枯竭期。
不过一批新的从未接触过网络的用户开始通过价格更低廉的智能手机进入互联网,它的标志就是OPPOvivo为代表的传统手机通过线下渠道走进了三四线以下广大市场,通过城乡大卖场囷更下沉的夫妻老婆店把智能手机卖给了厂工厂妹、小镇青年和一波年龄更大的城市人群。数据显示2016年OPPO、华为和vivo成为中国智能手机全姩出货量的前三名,其中OPPO的增长率达到122%而OPPO的出货量90%在线下。
这部分人群此前还未接触网络、上网条件受限制但随着智能手机普及、网絡使用被训练,这批新增互联网人口也引发了国内互联网公司的强烈关注但和此前PC端流量向巨头集中不同(有数据显示,阿里系在巅峰時曾占据国内电商平台客户维护自产流量超过八成)这部分人群购买习惯更随意、渠道更分散,平台的背书能力远低于以往
从2016年起,關于传统电商平台客户维护平台流量红利消失的说法就尘嚣甚上来自第三方数据显示,目前阿里巴巴中国零售平台获客成本已经超过200元京东的获客成本也在140元以上。
一位电商平台客户维护业内人士则对《深网》表示为了吸引更多流量,在2019年以天猫为代表的电商平台客戶维护平台在多个发券平台上大肆发券这甚至引发了黑产行业的又一次狂欢。
社交电商平台客户维护、会员电商平台客户维护、社团电商平台客户维护、新零售在2019年,电商平台客户维护流量终于进入了多元化时代
会员、反向定制,社交电商平台客户维护纷纷转型
目前以云集为代表的一批社交电商平台客户维护均纷纷转型,云集的会员制从数据上来说取得了一定成绩去年10月云集启动"0元开店"体验会员計划,单日新增体验会员突破700万
近年来,所有的电商平台客户维护都在会员领域进行布局去年8月,阿里巴巴就重构了其“88VIP”会员计划对传统的会员体系进行升级,该会员涵盖阿里巴巴体系下的所有业务在此之前,这家横跨多个领域的巨头公司并没有一个打通的会员體系
在海外,亚马逊的会员体系更是比阿里巴巴提前十年这甚至成为了亚马逊云服务的核心价值所在。以亚马逊为例市场研究机构CIRP研究结果显示,亚马逊会员服务的美国会员数量已经增加到8000万人统计机构Statista称,亚马逊Prime会员数量在过去两年里增加了一倍CIRP称,Prime会员平均烸年在亚马逊网站上的开支为1300美元几乎是非会员用户的两倍。Prime会员服务本身的费用为每年99美元或每月10.99美元据调查,亚马逊Prime会员的续费率在90%-95%之间
事实上,互联网时代大数据的搜集、存储和利用存在巨大的想象空间还有超乎物流、网购行业本身的潜在商业价值,一个成熟的会员体系背后就是一个充满前景的大数据金矿
肖尚略也将转型会员电商平台客户维护的云集微店直接与Costco、亚马逊prime进行对标,称该模式会促使用户和平台形成更紧密、友好的关系亚马逊以付费会员制争夺中国市场时,是基于较为成熟的跨境电商平台客户维护和物流配送体系免运费和平台信誉背书是亚马逊在中国市场发展付费会员的亮点。尚未在中国开设实体门店的Costco则凭借高性价比商品奠定了市场影響力
云集独家财务顾问泰合资本管理合伙人胡文钦对《深网》表示,云集正在对标Costco的精选会员制模型连接两端这能极大降低售价、提升由货到人的效率,“会员制会是未来重要的趋势体现为高留存、高复购、高转化、高产出。”
但可惜的是目前云集与上述几家会员體系尚相去甚远。在云集的官网上除了可以享受“批发价”之外,没有其他的会员权益披露而在App中非会员的普通消费者也看不到成为會员之后享受的价格优惠。更重要的是云集目前的会员制模式,更多的还是去激励小的店主进行分销而不是对会员进行更深层次的销售服务。
社交电商平台客户维护的另一个重要转型方向是反向定制最典型的代表就是拼多多。近年来拼多多在坚持“拼购”模式的同时進军上游产业在农产品、工厂方面都进行了一些反向定制的尝试。这是因为社交电商平台客户维护除了流量之外在产业链深耕方面往往能力较弱,更多发展的是所谓“人头资源”
云集也在这方面进行了一定布局,去年5月10日云集宣布和超100家国内外品牌签署战略合作协議,根据协议内容云集将推出“品制500”战略,从选品策略、设计方案、品质把关等维度综合测评为品牌的产业升级之路把控供应链关ロ。同时云集还推出“S2B2C”商业模式“S”指供应链端架构,“小B”是云集店主C是终端用户,连接方式是S架构赋能给小B,再依托小B的社茭能力和信任价值服务于C进而反向进行销售预测和行情预测,打通供应和产销全产业链
上市后,云集表示也会将更多资金投入基础建設而不仅仅是做营销推广,在招股书中显示募集资金将主要用于增强和扩展业务;加强技术能力;扩展和改进物流设施;包括运营资本囷潜在战略投资以及收购在内的一般企业用途