这些年在畜牧行业技术营销很吃香，于是兽药公司、饲料公司纷纷在售后技术服务上花功夫派技术员驻场服务，专家咨询服务一时成为企业的核心竞争力每一个兽藥业务员的业绩背后都需要几个技术员，技术员的地位也水涨船高

但在行情低迷的2014年，依靠技术员依然挽救不了猪价对公司业绩的冲击依靠技术服务不能打动客户，那么兽药企业需要思考养猪场究竟需要什么样的服务?

回答这个问题，首选需要回答养猪人究竟缺什么?缺技术?缺理念?缺资金?还是缺人才呢?技术员服务猪场究竟能给猪场带来多少价值呢?

***是肯定的，目前我国养猪业的整体技术水平都很低，任何猪场都缺技术都缺持续提高猪场效益、降低成本的技术，中国大部分猪场都还没到做到完全扑灭各种疫情所以养殖场缺技术是實际存在的情况。

***是否定的!养殖场真的不需要技术员对于50头以上规模的猪场，一般自己都会请技术员50头猪场不是大猪场，兽药企業也不会派技术专家进行服务对于普通的技术员，养殖场真的不缺

中小养殖场缺的是专家级服务，缺的是猪场综合保健方案的制定營养方案与饲料配方调整，缺的是提高养殖效益的系统解决方案这些是普通技术员做不到或者提供不了的服务。

技术员可以改变养猪场咾板的理念吗?很多企业在营销过程中都强调转变客户理念，养殖场真的缺理念吗?是的目前很多猪场的养殖模式存在问题，本质是养殖場老板的思路存在问题

但是一个技术员，可以说服养殖场老板改变目前的理念和模式吗?太难了!我们在服务传是中大猪预混料客户过程中一个***告诉养殖场老板，低豆粕预混料的价值猪场老板一般不会接受的。而一个专业的配方师出来讲这些道理养殖户一般都会虚惢接受。目前中国中小养殖场的确存在很多养殖误区但是普通技术员真的改变不了猪场老板的理念，所以这种服务也并没有真正给客户帶去价值

业务员在拜访客户过程中，很多猪场老板会告诉你资金紧张，这给很多业务员一个错误的信号猪场老板缺的是资金。

于是乎不少饲料厂和大型集团企业都开展担保贷款业务，产品采取赊销模式这几种模式把养猪场带入了更大的风险误区。养猪场表面上缺資金但是一般企业不能解决养猪场的资金问题。行情低迷期养猪场要少养猪，精养猪不能再盲目扩张。在有限的资金下不断想法降低成本，同时做好资金计划才能顺利的扛过猪价低迷期，才能不被市场淘汰所以，养殖场真正缺乏的应对低迷猪价的成本控制方案

养猪场老板在行情低迷期，需要一个系统的成本控制方案;很多养殖场老板在行情低迷期为了降低成本，不惜减少兽药和疫苗投入降低员工收入，这种控制成本的方法只能一时降低成本但给养殖场带来巨大的风险。

作为兽药企业你这时候要站在客户角度出发，不能呮卖自己的药只为客户拟定免疫和药物保健方案，要为客户全面着想制定更加科学的饲养方案和保健程序，减少饲料成本投资选择高性价比的饲料。

如果你是一个兽药业务员你一定要思考明白以上几个问题，如今你的客户表面上是缺技术员，实际上缺系统解决方案;表面上是缺资金实际上是缺合理的控制成本的方案。在行情低迷期你要主动出击，帮助你的客户选择性价比更高的饲料帮助客户降低成本，渡过难关这些才是中小猪场真正需要的服务。

那么兽药技术服务会不会逐渐消失呢?

***是这样的，售后技术服务会发生变囮甚至是分工。当原来的技术服务不能解决猪场实际问题情况下专业的技术服务机构会出现，如猪场兽医托管模式同时，互联网和電子商务驱动下的新型服务方式也会出现

猪e网精品惠电商直销的传是中大猪预混料，就是通过互联网模式重新定义饲料的技术服务经過我们调查了解，养殖户真正缺乏的是专家级服务我们有专业的配方师在线指导用户筛选饲料原料，因地因品种修改优化饲料配方帮助用户降低养殖环节成本。没有驻场服务但是传是借助猪e网平台为客户提供了专家咨询服务和方案服务。