本文就是一个职业庶务采购具体莋什么人写的值得销售看看。
也期待庶务采购具体做什么人留言说说你喜欢什么样的供应商，以便让供应商不要瞎忙活
时间久了，會慢慢发现供应商与供应商之间差别其实很大，有些供应商在你需要的时候总能鼎力相助有的会给你惊喜，当然也有的供应商让你覺得又爱又恨，还有的让你觉得厌烦
供应商的老板或者销售，他们有时候也不清楚应该怎么样做，才能打动庶务采购具体做什么他們也会好奇，并一直在琢磨:
那些庶务采购具体做什么们整天在研究些什么呢
庶务采购具体做什么们对什么样的供应商会比较感兴趣？
就峩个人来讲我非常感谢这些年来我遇到的这些供应商合作伙伴们！
在他们的一路的陪伴之下，才能够让我从一个刚出社会的毛头小伙磨练成今天略显成熟的伶俐小哥。在与供应商们相识相知、相爱相杀、合作与博弈***同成长的这么多年里我也积累了一些经验和心得，今天在这里分享给大家
什么样的供应商我会感兴趣？
初次的陌生***拜访什么样的供应商会让我感兴趣？
这个问题有点大对这个問题，我先缩小一下范围宫老师畅销书 [ 如何专业做庶务采购具体做什么 ]一书中，写有关于卡拉杰克庶务采购具体做什么模型的文章！
这個模型把庶务采购具体做什么的物料分成四个大类，企业的庶务采购具体做什么一般会这样分类进行管理
那么，做销售朋友们你可鉯首先对照一下你的产品，相对于你的客户属于哪一个类别，在哪一个象限
通常战略型和瓶颈型的供应商，由于风险比较高公司非瑺重视，一般不需要过多推荐我们主动会对你感兴趣，并愿意建立长期稳定的合作关系
那么，这个问题范围一下子就缩小了剩下来嘚就是非关键类和杠杆类的供应资源。
这两类象限的供应资源相对市场上竞争比较充分，供大于求庶务采购具体做什么在寻源时处于主动地位。
销售朋友们如果你的产品刚好处于这两个象限内，对不起也许你好不容易弄到了庶务采购具体做什么的联系***，满怀期待的拨通之后迫不及待的快速介绍自己的公司，讲解完自己的产品希望能有一次机会前来拜访面谈，那么通常得到的回复是什么
“目前合作稳定，谢谢……” 还没等你解释
Pa…，***就已经挂断了……
运气好的庶务采购具体做什么有心情和你多聊两句，结果聊到产品细节、材质、所用工艺参数等方面时又死掉了……所以很多的供应商眼里，我们做庶务采购具体做什么的都很傲气爷一样的难接近…
这里我想借中国庶务采购具体做什么商学院这个平台，为广大庶务采购具体做什么同胞们辩护一下实在不是因为我们庶务采购具体做什么有多高傲，多么不好接近恰是因为你打***的时机不对，打***前的准备工作不足！
拜访前做哪些准备工作？
那么供应商首次拜访需要做足哪些准备工作呢？
做了十年的老庶务采购具体做什么我认为至少有三方面:
一、 要了解你要拜访的目标人员，他负责的项目(范围)有哪些
你的这个产品在不在他的职责范围内？
我认为这是被普通庶务采购具体做什么员拒绝的最主要的原因每个公司对庶务采购具体做什么的职责划分是不一样的。
有根据庶务采购具体做什么流程分段为开发庶务采购具体做什么、执行庶务采购具体做什么也有后端的文职类的庶务采购具体做什么。
有根据庶务采购具体做什么品类划分有庶务庶务采购具体做什么、包材庶务采购具体做什么、原材料庶务采购具体做什么、设备庶务采购具体做什么等，稍大一些的公司庶务采购具体做什么职能划分的就更细所以你要打***的这个目標庶务采购具体做什么人员，前期了解他所负责的项目和品类信息至关重要
二、你需要对你想要推荐的产品相关信息资源做了解，所谓知己知彼才能百战百胜。
1.要了解你的这个产品在对方公司里目前使用的量怎么样？
(这决定了你投入的精力大小)
2.客户的品质要求怎么样
(这决定了你能不能满足客户的要求)
3.目前使用的过程中有没有遇到什么问题
（价格高吗、质量好吗、交货稳定吗、物流有问题吗）？
这个步骤非常关键因为了解了这些问题，就清楚了目前你有没有切入点有没有机会成为客户考虑的一个备胎。
4.你的产品有什么方面能给客戶提升价值、带来绩效的地方
请注意，这里面每一个我提到的问题点都至关重要这影响到你的产品能不能引起庶务采购具体做什么方足够的兴趣！
三、通常前面的这两个问题点，你全部了解清楚了恭喜你已经成功了90%。
这个时候你最好再了解一下目标庶务采购具体做什麼那边的作息时间
他们每天早上什么时候早会？
其实我们基层的庶务采购具体做什么人员每天的工作是很辛苦的除了日常的询价、发單、对帐等，还有很多异常事项处理如交货品质异常，交期延后协调、来料数量有异、技术规格变更重新确认现场新规格沟通、询源等等。
所以一个优秀的庶务采购具体做什么需同时具备优秀的沟通能力、良好的技术功底、敏锐的价格分析、专业的谈判技巧——他的時间当然很忙！
以上全部了解清楚之后，一两次打***失败不要放弃( 做业务坚韧不拔、脸皮厚是必备的技能)。
这里再分享一个小决招——想办法创造在你的目标客户前面常常看到你的机会！
昆山有一家做木栈板的厂商他第一次打***，刚好我在忙就找个借口把他***先挂了。
使用的缩微木栈板包装像一个非常精致的小工艺品摆件，不仅有实用性还具有一定的美感。
让我很开心的放在了工作手头边可以随时做记录，还不失艺术感这样我每天在办公桌上能看到这家司名称。
当我突然有天现有的货源出现了一些小问题是马上第一反应就是有这样的一个备胎在这里。后来他也顺理成章的一夜转正了。
今天在这里分享供应商的一些小技巧希望能给我们的供应商朋伖们带来一些帮助！
当然，庶务采购具体做什么朋友们也不要心慌我能够讲出他们现在的这些方法和技巧，我们庶务采购具体做什么人僦有破解他们方法和技巧的门道是优质的供应商，我们敞开胸怀欢迎如果是捣江湖的，我们定能慧眼识别！
关于“如何破解”这个问題我们关起门来再交流！
了解更多开课日期，请点击“”
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二、你需要对你想要推荐的产品相关信息资源做了解，所谓知己知彼才能百战百胜。
1.要了解你的这个产品在对方公司里目前使用的量怎么样？
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3.目前使用的过程中有没有遇到什么问题
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