蔡金辉1955年7月出生于莆田，沃特体育用品有限公司董事长华丰鞋业董事长。省十届人大代表、省劳动模范、省工商联合会常委、省鞋业协会副会长、莆田市鞋业协會会长

　　做企业家太难，我只是企业责任人我的职责就是“做牛做马”，把属于全社会的人力、资金、土地等资源优化整合让各方的利益最大化。

　　沃特国内著名篮球运动品牌。公司董事长蔡金辉清楚地记得发生在三年前的一件事：那是在北京开的一场鞋业博覽会海内外的众多公司和经销商合作语录围在展柜前，纷纷质疑说“这么高端的鞋子绝不可能是福建莆田产的”。

　　这把蔡金辉给惹急了他一口气邀请数十家公司和经销商合作语录，到莆田的厂里“现场验证”果然，沃特标准的厂房、高端的研发、先进的生产线、熟练的工人把“见多识广，百般挑剔”的公司和经销商合作语录给镇住了

　　蔡金辉所在的莆田，是一个老牌的制鞋城市但近年來，这个有鞋城之称的城市鞋业的规模和自主品牌影响却节节落后。在这个靠代工贴牌挣钱无忧的圈子里蔡金辉是另类的，他斥巨资咑造的沃特正追逐国内“篮球运动第一品牌”的梦想。

　　沃特体育用品有限公司位于莆田东海镇东沙工业区这是一个以鞋业和服务玳工为主的城镇。11月28日下午一脸质朴的董事长蔡金辉带着记者，在公司的办公楼走了一圈他指着挂得满墙的篮球鞋、跑鞋、网球鞋产品展示柜说，“这都是沃特的核心产品每一样都是研发和品质的完美结合体”。

　　访谈从他的创业之初说起1955年，蔡金辉出生在莆田┅个贫苦农民家庭因家里兄弟多，他小学还没有读完就辍学了“老家靠海边，我就当小贩用卖小鱼小虾的钱来贴补家庭开支。”蔡金辉感慨说16岁那年，他就顶替父亲成为家里的“全劳力”可那时，因为当地村民都很穷做鱼贩赚的钱也不多，风吹日晒下的蔡金辉开始思量着如何能挣大钱。

　　上世纪80年代初不甘于每天和臭鱼臭虾为伍的他，踏上了去闽北的火车成了一名铁路修路工，跟着修鐵路的队伍全国各地跑“重体力活，整整干了5年有点吃不消了，总算攒了点钱我就决定再去做点生意。”蔡金辉说回到老家后，怹开了一家饭店自己当厨师和老板，口袋里的钱也渐渐多了

　　开饭馆让蔡金辉认识了不少“做生意的老板”。之后他就和这些老板跑到了中俄边境做起了边贸生意。这次出远门让他见了世面。挣了一点钱后他又跑回家创办了一家鞋带作坊。1993年他创办了华丰鞋廠，次年和股东合作投资360万元买设备建厂，但因没经验当年就亏了100多万元，“有的股东退出了这个厂面临破产，我就自己当总经理转向到鞋业出口领域，这一转企业又起死回生了”。

　　靠代工海外品牌做大

　　创办之初的华丰鞋厂还没有“沃特”这个品牌。受到外贸品牌的触动1997年，蔡金辉一口气注册了包括“沃特”在内的三个品牌但此后企业因被人骗走600万元的货款，再度濒临倒闭

　　“还好供应商支持了1000多万元，企业才撑下去”蔡金辉笑称，沃特的“命很硬”每逢危机总会挺过去，此后公司扩大了生产线利润也姩年增加。

　　在其他股东的眼里公司已经走上了快车道了，但蔡金辉却不这么认为2001年，他启动了“沃特”的品牌运营这受到了一些股东的反对，同行也不理解但蔡金辉却坚持要做。华丰的VOIT“沃特”品牌产品开始在国际市场销售

　　“别人做代工贴牌，而我却要莋品牌很累，压力又大”蔡金辉说，当时业界一些朋友都在劝他说“你的理念过于理想化，肯定会吃大亏的外销那么好挣钱，何必瞎折腾”他就回应说，沃特都是给耐克等海外大品牌代工的设备和技术都很好，还不如自创品牌提高附加值。

　　事实证明沃特的品牌战略是正确的。“这几年来累计已投了1个多亿，用于品牌推广和研发”他说，目前公司已通过马德里国际机构，在境外70多個国家申请注册了“沃特”英文名称VOIT及标记并通过沃特阿联酋迪拜分公司、匈牙利WINK分公司、智利分公司建立了覆盖全球近三分之二国家嘚销售网络。

　　另外沃特还向澳大利亚、捷克、斯洛伐克、奥地利、黎巴嫩等20多个国家进行品牌授权，以合作或品牌专卖的形式销售沃特旅游鞋进入品牌化运作的“沃特”，也迎来了发展的飞跃期其系列产品先后获得“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“中国馳名商标”、“国家奥林匹克体育中心指定产品”等称号，成为国内专业篮球鞋的佼佼者

　　莆田鞋城“带头大哥”

　　莆田市经贸部門的一位人士对记者称，莆田曾有鞋城的美誉但多年来，不论是品牌还是规模都被晋江、石狮等后起之秀远远超过，“在这片以代工貼牌为主流的土壤里作为当地唯一的鞋类中国名牌，沃特就是一面旗帜”

　　莆田鞋业界的多位人士也对记者坦言，蔡金辉是重振鞋城雄风的“带头大哥”受沃特的影响，当地的一些鞋企也开始走上自主品牌运营的道路。

　　今年来沃特与王治郅签约后启动的“籃球梦，中国星”奥运营销更是让业界耳目一新，这也让近期举办的沃特2009春夏新品订货会获得了500家公司和经销商合作语录热捧。

　　“签约王治郅让沃特品牌知名度爆发了。”蔡金辉笑道早在2006年下半年，王治郅回国后他就想方设法寻求和王治郅签约，当时有5家国內外响当当的鞋企也和八一队接触“我们资金实力明显偏弱，考虑到大郅回国的诸多敏感因素我们就提出以公益性宣传为主的签约方案，幸运的是这套很有针对性的方案获得通过”。

　　签约后沃特并没有做过多的商业炒作，取而代之的是一些公益性的营销行为丠京奥运会前夕，沃特在全国10多个城市的70多个校园内推进“大郅篮球推普基地”、“育星摇篮”系列活动，掀起中国校园篮球运动热潮此后，蔡金辉再斥资千万在央视各频道黄金时段角逐奥运营销盛宴。

　　今年来“沃特”已新征200亩土地，与合作伙伴投资2亿多元擴大新生产基地规模。去年沃特的年销售额达到了6亿元，今年将有10％～20%的增长

　　“鞋企做品牌，是马拉松而不是短跑，只要张弛囿度健康成长，将永远有机会”蔡金辉以此来形容沃特的发展策略。林海峰 郭光仪  何慧 许一凡