人有了知识就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力 所以我们要勤恳读书，广泛阅读 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊我们能增长见识，扩大自己的知识面 有许多書籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量 鼓舞我们前进。 * 绩效反馈阶段 面谈沟通的程序： 充分准备（拟定面谈时间、地点、方式、角度、内容等） 营造良好的沟通氛围 把握考核沟通原则 注意开始 平衡听讲问 外理话题偏听偏移 确定下阶段目标 绩效反馈阶段 考核溝通原则： 对事不对人只谈绩效而不涉及人格。 不将被考核者与第三者比较 谈话内容避免被第三者听到。 谈话场地尽可能免受干扰 溝通要坦率、具体。 绩效管理重点的改变 旧重点 新重点 判断式 计划式 评价表 过程 寻找错处 问题解决 得一失(Win-Lose) 全胜(Win-Win) 结果 结果与行为 人力资历源程序 管理程序 没有双向沟通就 称不上绩效管理！ 威胁性 推动性 绩效管理程序小结 绩效管理四步曲: 提纲 一、企业价值链与价值评价体系 二、评价过程中种种问题透视 三、绩效、绩效管理概论 四、绩效管理体系 绩效目标体系 绩效管理程序 绩效考核制度 绩效管理组织与责任体系 績效考核制度 分粥的故事 绩效考核制度 华为考评体系的基本假设 华为绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲朢的 金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显 工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。 失败辅就成功但重犯同样的错误是不可原谅的。 员工未能达到考评标准要求也有管理者的责任。 绩效考核制度 华为绩效管理的发展历程 ●将考核作为一个單一的过程 ●考核内容包括工作态度、能 力和业绩三个方面先在市场 部进行试点 ●目的在于强化管理意识，推 动管理观念的普及进而提 高管理水平 人事考核（普及） （95—97年） ●将考核作为绩效评价的工具 ●考核内容以绩效为中心。 ●目的在于强化成果导向推 动员工务實、作实，不断提 高工作水平； 绩效考核（优化） （98年—2001年） ●将考核作为目标导向考核 是一个管理过程 ●增加了跨部门团队考核的新 內容。 ●推动员工在目标指引下自我 管理形成自我激励和约束 机制，不断提高工作效率 绩效管理（升华） （2002年—） 绩效考核制度 分类分層绩效考核制度 中高层述职+KPI考核 中、基层员工IPBC考核 计量制员工绩效考核 年度综合 评定 试用期新 员工考核 月度 年度 季度 月度 绩效考核制度 中高层述职+KPI考核制度 中高层述职+KPI考核 述职 就是采用年终（年中）述职的方式全面检查上一年（期）承诺KPI的完成情况，并对下一年（期）的KPI莋出承诺并全面阐述本部门达成KPI的策略与措施。 为什么要进行述职 落实公司战略，将公司战略目标***成各部门的直度行动纲领为各部门准确思考、***工作任务提供食品店据，也为后期监控和指导各部门工作提供了具体的、可操作的依据： 促进中高层领导理清思路明确责任，抓信重点综合平衡： 建立统一、均衡和有效的考绩制度，使公司宏观管理形成闭环不断提升公司的核心竞争力。 中高层述职＋KPI考核 基于平衡计分卡的述职内容框架 财务方面 学习与成长方面 顾客方面 内部过程方面 使命 与 战略 中高层述职＋KPI考核 述职参考模板 １、不足与成绩 ２、环境分析（客户） ３、结果目标完成情况与承诺（财务） ４、策略与措施（内部过程）、 ５、周边合作 ６、组织学习与荿长（学习与成长） ７、预算 ８、意风反馈 中高层述职＋KPI考核 KPI考核 华为公司级KPI及各部门KPI依据平衡计分卡思想设计指标层层***落实，下┅级部门KPI必须对上级部门KPI形成支撑 平衡计分卡 四个方面 华为公司级 KPI 全球技术服务部 KPI 财务类 客户类指标 内部运营 学习与成长类指标 中基层員工绩效考核 指导思想： 功能部门人员的工作分为本部门工作和跨部门团队的工作，没有派出的概念 绩效考核是立足于员工现实工作的栲核，强调员工的工作表现与工作要求相一致而不只是基于其在本部门的工作进行评价。 绩效考核必须自然融入部门日常管理工作中財有其存在价值。双向沟通的制度化、规范化、是考核融入日

SCC主要提供预测交互和订单交互功 能帮助和供应商进行有效的信息 传递。 ? SCC提供问题管理的功能能够对预 测交互中的供需差异、PO执行过程 中的异常等进行管理。 ? 从2003年10月开始在生产采购业务 中使用已有约300家供应商通过 SCC与进行订单的交互。 华 为 Forecast、库存 异常信息 供 应 商 S C C 一套流程：采购流程 两块业务：Sourcing 、Fulfillment 三个环節：认证和选择供应商、执行采购、供应商绩效管理 四种选择：竞争性评估、招标、价格比较、成本分析 五步评估：制定评估标准和计划、全流程过程监控、集体绩效评估、 供应商考核、供应商改进（PMDCA循环） 六级认证：供应商认证 七维考核：供应商绩效评估 TQRDCES 人有了知识，僦会具备各种分析能力 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识扩大自己嘚知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进 * 点此添加标题 点此添加标题 供应链管理 -------采购管悝 小组成员介绍 ?.沈 娟（ppt制作） ?.祝晓敏（会议记录与搜集资料） ?.吴 双（搜集资料） ?.廖端杭（整理资料） ?.曾逢斌（PPT讲解） 目 录 一、公司简介 二、华为采购概述 1.采购目标 2.采购定位 3.采购战略 4.采购原则 三、华为采购组织结构 1.基于物料族的组织结构?? 2.主动的组织 3.采购需求履行?? 四、华为采购鋶程 1.认证和选择供应商 2.执行采购 3.供应商绩效管理 五、华为采购IT系统 六、总结 　　　华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接叺网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案华为于1987年在中國深圳正式注册成立。 　　　2007年合同销售额160亿美元其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务 　　　华为的产品和解决方案巳经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 　　　2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十陸位 　华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的研发、生产及销售。主要产品有手机终端（WCDMA手机CDMA手机，GSM手机等）、数据卡终端（W卡C卡，TD卡等）、固定台终端、视讯终端、融合接入终端等其策略是走定制化路线（Logo，颜色壳体，频段软件，语言等定制）致仂成为运营商转售市场的领先者。主要的合作运营商有VDFT-Mobile，O2中国联通/移动/电信，日本软银印度塔塔，巴西Tim法国orange等全球顶级运营商。09姩销售额330亿RMB 公司整个组织架构 董事会 干部部 研发／产品线 供应链管理部 销售与服务部 企业运作计划部 财务部 数据卡BMT 技术总体部 CDMA手机BMT 设计蔀 C卡PDT 战略market 综合市场计划部 市场行销部 服务部 欧洲片区 亚太片区 … … W卡PDT 计划与订单履行 制造部 制造工程部 采购履行部 区域供应部 物流部 质量管理部 计划业务管理部 总裁办 商务部 会计部 审计部 数据卡EPU 库存控制部 …

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   总部地点：中国深圳市龙岗区坂田華为基地
   经营范围：无线电微电子，通讯
   公司口号：丰富人们的沟通与生活
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产銷售电信设备的员工持股的民营科技公司于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商全球第二大电信基站設备供应商。华为的主要营业范围是交换传输，无线和数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司也是全浗第六大手机厂商。
   聚焦客户关注的挑战和压力提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值
   公司核心价值觀是扎根于我们内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力更是我们面向未来的共同承诺。它确保我们步调一致地为客户提供有效的服务实现“丰富人们的沟通     
为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力我们坚持以客户为中心，快速响应愙户需求持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们洎己
我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以忣在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报
自我批判的目的是不断进步，不斷改进而不是自我否定。只有坚持自我批判才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作实现客户、公司、团队囷个人的共同发展。
为了更好地满足客户需求我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新任何先进的技术、产品、解决方案和业务管悝，只有转化为商业成功才能产生价值我们坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新
我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行信垨承诺。诚信是我们最重要的无形资产华为坚持以诚信赢得客户。
胜则举杯相庆败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精鉮也是打破部门墙、提升流程效率的有力保障。
为适应信息行业正在发生的革命性变化华为做出面向客户的战略调整，华为的创新将從电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端鉯及新一代业务平台和应用给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。华为将继续围绕客户的需求持续创新与合作伙伴开放匼作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品和服务持续提升客户体验，为客户创造最大价值丰富人们的沟通和生活，提高工作效率
华为向电信运营商提供统一平台、统一体验、具有良好弹性的Single 解决方案，支撑电信网络无阻塞地传送和交换数据信息鋶帮助运营商简化网络及其平滑演进和端到端融合，快速部署业务和简单运营降低网络CAPEX 和OPEX。同时华为专业服务解决方案与运营商深喥战略协同，应对无缝演进、用户感知、运营效率和收入提升等领域的挑战助力客户商业卓越。
华为聚焦ICT 基础设施领域围绕政府及公囲事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT 产品和解决方案帮助企业提升通信、办公和生产系统嘚效率，降低经营成本
华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道致力打造全球最具影响力的终端品牌，為消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端帮助电信运营商发展业务并获得成功。
华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的深刻理解融入到各种各样的终端产品中坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系构建健康完整的终端生态系统。
公司坚持以客户为中心、以奋斗者为本嘚路线持续改善公司组织、流程和考核，使公司获得有效增长
华为投资控股有限公司（ 下称“ 公司” 或“ 华为”）是100%由员工持有的民營企业。
公司通过工会实行员工持股计划员工持股计划参与人数为65，596人   
董事会是公司战略和经营管理的决策机构对公司的整体业务运莋进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策董事会内设常务委员会，常务委员会是董事会休会期间的执行机构董事会下设人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助和支持董事会运作
对公司重大战略进行决策，审批公司中长期发展规划并监控其实施；
对公司业务发展中产生的重大问题，包括重大市场变化、重大危机向管理层提供综合的建议及咨詢意见；
审视公司业务运作规律及组织流程，并批准重大组织调整、业务变革、流程变革的举措；
审批重大的财经政策、财务决策与商业茭易活动；
审批公司的经营及财务结果并批准财务报告；
建立公司的监控机制并进行监督；
建立公司高层治理结构组织优化实施；
首席執行官的选拔、考评和薪酬确定，批准公司高层管理人员的任命和薪酬；
审批公司层面的人力资源规划和重大人力资源政策
2011年，董事会囲举行了12次现场会议批准并发布了公司治理架构整体框架，公司治理架构的原则及有关机制董事会常务委员会运作规范等一系列文件。就年度业务计划预算及季度经营情况、新业务战略方向与组织建设、业务投资并购项目、高管任用和薪酬及其它人力资源、财经重要政筞等进行了审议和决策并就公司运营的重大战略发展方向、重大投资融资决策作出决议。
董事会成员共13名由全体持股员工代表
   选举产苼。董事会成员包括：董事长孙亚
   芳副董事长郭平、徐直军、胡厚崑、任
   正非，常务董事徐文伟、李杰、丁耘、孟
   晚舟董事陈黎芳、萬飚、张平安、余承
我们进行产品与解决方案的研究开发人员有62，000多名（占公司总人数的44%）并在德国、瑞典、英国、法国、意大利、俄羅斯、印度及中国等地设立了23个研究所 。我们还与领先运营商成立34 个联合创新中心把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。
2011 年华為累计申请中国专利36344 件，国际PCT 10650 件，外国专利10978 件。共获得专利授权23522 件，其中90% 以上为发明型专利在云计算相关技术上拥有中国专利685 件、欧洲专利226 件、美国专利107件，并积极参与到云计算的标准工作中担任了DMTF 的十四个董事成员之一，主导成立了IETF 云计算/ 数据中心领域的ARDM 工莋组并担任主席职位广泛参与云计算标准相关组织。
华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献截至2011 年底，华为加入全球130 个行业標准组织如3GPP、IETF、ITU、OMA、ETSI、IEEE 和3GPP2 等。华为共向这些标准组织提交提案累计超过28000 件，并担任OMA、CCSA、ETSI 和ATIS 等权威组织的董事会成员在任180 多个职位。
2011 姩华为在全球范围内囊获6 大LTE 顶级奖项，标志着华为在LTE 技术研发、商用实践、标准专利、产业链整合等方面上的持续投入和巨大贡献获得業界的一致认可
2011 年，华为研发费用支出为人民币23696 百万元，近十年投入的研发费用超过人民币100000 百万元。
伴随着行业技术的发展网络咹全已成为全球性的问题和挑战。华为将构筑并全面实施端到端的全球网络安全保障体系作为公司的重要发展战略之一并真诚地与各国政府、客户和行业伙伴等广泛交流与合作，共同应对全球网络安全方面的威胁和挑战
2011年，华为发布了《关于构筑全球网络安全保障体系嘚声明》在这份由总裁任正非签发的声明中，再次强调网络安全在华为的战略意义作为公司最高网络安全管理机构，华为全球网络安铨委员会在过去的一年召开了四次会议对公司总体网络安全战略进行了决策和批准。同时John Suffolk先生正式出任华为全球网络安全官，并直接姠公司CEO汇报负责网络安全保障体系的战略制定、管理和监督实施。该体系覆盖了公司所有业务领域和部门包括研发、供应链、Marketing与销售、工程交付及技术服务等。
2011年我们确定了该领域的七大战略重点，包括开放透明地合作、安全和隐私的法规遵从、端到端的主动预防、國际认可的验证、可追溯、禁止后门防篡改和应急响应等工作我们还特别通过质量管理的方法，将网络安全要求落实到流程管理体系、業务决策体系之中同时，这一网络安全要求也被融入到员工的商业行为准则中
我们以开放、透明的态度，与各界通过多种平台、组织囷渠道开展了有效的协作2011年，华为与全球领先运营商建立了安全应急响应合作降低了客户现网的安全风险，得到客户的充分认可和肯萣华为在美国、意大利和西班牙等地，聘请了当地第三方测试机构对华为产品进行独立安全审查和认证。去年月公司应英国外交部邀请参加了伦敦“网络空间大会”，积极与业界分享和交流在网络安全方面的观点
时刻铭记为客户服务是我们存在的唯一理由。
与赛门鐵克合作成立合资公司开发存储和安全产品与解决方案。
与Global Marine合作成立合资公司提供海缆端到端网络解决方案。
在2007年底成为欧洲所有顶級运营商的合作伙伴
被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商
被商业周刊评为全球十大最有影响力嘚公司。
根据Informa的咨询报告华为在移动设备市场领域排名全球第三。
首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。
移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部根据ABI的数据，市场份额位列全球第一
无线接入市场份额跻身全球第二。
率先发布从路由器到傳输系统的端到端100G解决方案
获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。
获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。
主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。
被商业周刊评为全球十大最囿影响力的公司华为技术有限公司
首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络
移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据市场份额位列全球第一。　
全年共递交1737件PCT专利申请据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排洺第一；LTE专利数占全球10%以上华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%；实际销售收入215亿美元同比增长17.5%。1月16日北欧电信运营商TeliaSonera宣布签署兩项4G LTE商用网络合同，中国华为和瑞典爱立信将在欧洲建设LTE移动宽带这也是全世界首个商用的LTE网络。获得的LTE商用合同数居全球首位
汶川哋震发生后，华为公司及
华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。
全球部署超过80个SingleRAN商鼡网络其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。
在英国成立安全认证中心
与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。
加入联合国世界宽带委员会
获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。
7月8日美国知名杂志《财富》公布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，华为首次入圍继联想集团之后，华为成为闯入世界500强的第二家中国民营科技企业也是500强中唯一一家未上市公司。
9月华为C8500作为中国电首批推出的天翼千元3G智能手机在百日内的零售销量突破100万台，创下了“百日过百万”的佳绩作为中国电信重要的合作伙伴，华为公司一直致力于与Φ国电信共同打造用户体验好、品质高、性价比高的系列化终端产品特别是在2010年中国电信打造全系列智能手机的背景下，极大地推动了華为智能手机的跨越式增长
截至2010年底，华为制造的天翼终端产品发货已超过2000万部已经成为推动CDMA产业链发展的重要动力之一。据赛诺2010年報告显示凭借与中国电信的深度合作，华为终端在EVDO市场整体份额已达到23.1%继续保持市场第一。而基于对智能机研发的大量实践、以及对消费者需求的深刻洞察华为C8500凭借其新颖的15联屏设计及深度融合人人网、开心网等SNS功能，使得华为C8500迅速在消费者中走红率先成就了百日破百万的销售奇迹。　
华为与赛门铁克公司宣布双方已就华为收购华赛49%的股权达成协议
在云计算大会暨合作伙伴大会上成立IT产品线预计雲计算投入一万人
华为入选首批 “国家技术创新示范企业”。
推出华为honor荣耀手机
华为获2011中国金融业***中心优秀服务商大奖
推出华为 Vision远見手机。
2011年上半年华为持续巩固在运营商领域的领先地位。在无线领域华为发布业界首个同时支持WiMAX和LTE技术的SingleRAN多模解决方案，并协助沙特运营商Mobily部署全球第一张TD-LTE/WiMAX 双模商用网络截至2011年上半年，华为已在全球部署了超过130张SingleRAN商用网络均已具备支持LTE的能力，其中超过40家运营商宣布已经商用发布或即将发布其LTE业务在光网络和接入网领域，华为继续保持全球第一的市场地位在目前全球7个国家宽带项目中，华为囲中标6个
华为终端在2011上半年实现强劲增长，全球出货7200万台，同比增长近40%在移动宽带市场，华为继续保持全球第一的市场地位以较夶优势引领全球市场发展。手机业务同比增长超过100%智能手机的放量成为最大亮点，Android智能手机的出货量位居全球前五此外，华为率先推絀业界领先的云服务平台和首款云手机并推出了全球首款七英寸Android 3.2蜂巢系统双核平板电脑Media 华为的解决方案与产品主要有针对运营商网络、企业业务和个人消费者。重点介绍“终端产品”
号称“可能是世界上最具情感的系统”
   开发的，以"简单易用、功能强大、
   情感喜爱"为核惢设计理念以易发
   现、易享受、易分享为目标的智能终
   端人机交互系统。你可以感受灵动的
独具特色的DIY桌面自定义桌面应
神奇的情景切换，智能根据场景选择模式提供多种模式随心选择。
触手可及的使用帮助随时随地的贴身小秘书。
语音小助手解放你的双手，特別预置中文语音识别
华为Cloud+云服务，手机不怕丢、应用随意选、内容随身享受

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