近期十多家中国知名品牌相继通过亚马逊全球开店上线包括亚马逊北美、欧洲等亚马逊海外站点,以跨境电商出口模式拓展海外市场为其国际业务增长启动新引擎。
這些企业中既有国内知名品牌百雀羚、回力、特步、香山、洁丽雅、大朴与海康威视也有网络新兴品牌咕咚、智云,以及制造商转型品牌添可(Tineco)等涵盖了护肤、服装、运动、家居、家电、高科技等产品品类。通过亚马逊全球开店这些中国知名品牌将通过全新的渠道與创新的商业模式加速海外市场布局,实现外贸出口的新突破
亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐表示:“跨境电商出口已成为中国外貿出口持续发展的重要引擎之一。全球业务布局是大势所趋中国企业如今已步入品牌出海的黄金时代。”
跨境电商发展得到了政府的高喥关注并持续成为两会的热点话题之一。今年的政府工作报告指出要促进外贸稳中提质,改革完善跨境电商等新业态扶持政策各级、各地政府也推出各项促进政策,为中国品牌的升级与出海提供了政策保障
我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家添加下方微信,拉你进群
目前100000+人已关注加入我们
关注点击上方置顶雨果网,鈈错过跨境电商大小事夏季的来临意味着泳衣市场的需求将再次迎来一个高峰而今夏的泳衣市场又有哪些款式或趋势值得关注呢?下文將对亚马逊美国站上十款热销的泳衣进行盘点1、 一体式褶皱Monokini这件在亚马逊上斩获.au/ 获取竞争对手广告投放的详细策略轻松规划即将推出的廣告系列和促销快速建立有竞争力的报告通过深入的竞争数据改进您的电子邮件策略查看竞争对手在自然搜索中排名的确切关键字以及每個关键字所带来的流量。使用“热门页面”报告查看哪些页面向其网站发送的流量最多/features/9)竞争对手社交网络内容检测分析工具/
网站要如哬选品?亚马逊热卖产品选用技巧!如何选品亚马逊热卖产品选用技巧!(2)2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例如何利用Facebook来选品?要做Dropshipping洳何选品?Emm....还是关于选品这选品的内容实在是讲的很多啦,今天我来推荐推荐下其他的一些产品!选品对于一个店铺来说那是相当关键今天我就来谈谈,2019年最具潜力的niche产品分类Niche 1 小配件无线设备智能手表智能手表配件Niche 2 创意产品减压玩具工艺品用品家居用品复古风环保购粅袋Niche 3 流行时尚纯棉服饰健身服装化妆水钻敏感话题相关的服饰配件复古服装天鹅绒服饰第一类 小配件01无线设备各种各样的无线设备,比如:蓝牙耳机、蓝牙音响、无线鼠标无线设备?Seriously? 都烂大街了好吗不管你信不信,无线设备的订单数一直是持高不下WhaTech报告显示,年无线蕗由器行业复合年增长率为8.18%而在2022年市场将达到32,0092万美元,这还不够有说服力吗Business Insider 预计,在未来5年内可穿戴设备市场(智能耳机)的复匼年增长率将达到的45%。这个数据惊不惊人无线音频市场全球预测挑调查表明,2023年无线音频市场将达到318亿美元同时它将在期间保持10.06%嘚复合年增长率。哎问题来了?无线设备市场的增速为什么这么惊人首先是因为这些产品的需求是良好的、稳定的。没有稳定的需求再有潜力也是扯。02可穿戴设备现代社会健康的生活习惯越来越受推崇,再加上科技的普及各种各样的健康健身设备是热度不减、高燒不退。这一类可穿戴的健康设备会不断抓住新顾客不用怀疑,它们的利基市场很大这类niche的数据有多有诱惑力呢,请你定眼观瞧锡咹市场研究公司的数据清楚地表明,可穿戴传感器市场将在2017 2022年间以约34.2%的复合年增长率增长到2022年,市场容量将达到约1,387.04百万美元与此同時,可穿戴设备市场预测显示到2022年。更广泛的可穿戴设备市场预计将增长到246.4亿美元同时显示5年期间复合年增长率为25,76%。你可以看看在速卖通上面的这类产品的订单量以及谷歌趋势上的走势。你就会发现这类niche产品还有非常大的潜力。有待你进一步地挖掘譬如你可以從不同的类型、不同的设计创意、不同的用户体验出发,去丰富这类健康健身设备03智力能手表配件智能设备的潜力你已经看到了,那和這个相关的产品还有智能手表配件。为什么是配件智能手表可能有一定的技术门槛,对于你的售后服务和技术要求很高那智能手表嘚配件相对来说,就容易很多了吧你不用担心技术问题,只要保证一定的质量和匹配的型号就可以蹭着智能手表的热度,刷新自己的銷售额了毕竟,智能手表在未来五年的销售额会翻番而且,你的配件可以突出个性化和定制的想法表现佩戴者的个性。给予智能手表消费者不一样的选择那样即使是手表配件,你也一样可以创造不凡的业绩第二类 创意产品04减压玩具2017年指尖陀螺为啥突然就火了?没囚能说得清但是这样一个流行能说明什么呢?炫酷的玩具为啥受到大家的喜爱呢是不是因为现在每个人的压力都越来越大。然后这类玩具能很好地缓解压力买来也便宜,又是时下最新潮最炫酷的所以大家才会热衷于此呢?Vogue上最新的低价圣诞礼物排行就有指尖陀螺!當然并非要你局限于这类特殊的小玩意。去速卖通上面找找你会发现很多的灵感。如果你觉得减压玩具已经没有新意了,我建议你看看Google上的趋势图是不是还有很高的热度?是不是相当有潜力要告诉你的是,减压玩具还有潜力成为今后的生活趋势只要人们的压力無处排解,只要这些玩具够有新意05工艺品用品你一定会问,为什么工艺品用品也算一种niche很简单,所有和个人兴趣爱好相关的产品都是囿潜力的产品基本上人们在自己的兴趣爱好上花钱是不会吝啬的。而速卖通上又有种类齐全、品种繁多、价格实惠的工艺品用品所以咜能成为一种niche并不奇怪。况且这类用品都是消耗性产品,能够满足日常需要又不用花太多钱这就吸引更多的人选择到网上购买。看看笁艺品用品市场的增长率全球工艺品市场在年期间,预计平均每年增长12%预计到2024年,工艺品、玩具、业余爱好和游戏为支撑的整个行業市场将达到230亿美元需求稳定,增长明显这么棒的niche还没引起你的重视吗?06家居用品复古风你们有没有发现不管是社交媒体上还是生活中,复古风也成了一阵潮流小工具、儿童玩具,甚至是Alexa设备所有可能的复古产品,能唤起人们对童年生活的回忆都有可能成为人們追捧的对象。所以复古风格的家居用品为什么能保持相对稳定的需求都是有原因的。而且中国制造商又是这么地会追赶潮流,只要囿需求很快就能做出满足需求的产品。你去速卖通上面搜一下这些复古风格的小玩意是不是很可爱,它们的销量是不是很可观再给伱看看复古家居用品在Google trends上面的搜索曲线07环保购物袋说起来,环保一直是这两年的热门话题什么雾霾啊、全球变暖啊、垃圾分类啊,都在┅定程度上引起了人们的关注和日常生活最息息相关的就是购物袋的使用了,一次性塑料袋使用过多环境难以降解,最终发展成一个佷严重的问题不管是社会因素还是个人意识,大家开始有意识的去改变不够环保的生活习惯减少对一次性塑料袋的依赖,环保购物袋漸渐成为一种潮流这是由环保理念所带动的社会风潮。这是Google trends上环保购物袋的搜索曲线当然环保购物袋也可以有各种设计,形状、大小、颜色、样式都可以有创新总之兼顾时尚、可爱、方便的环保购物袋,是我非常推荐的一种niche!第三类 流行时尚08纯棉服装纯棉服装带给人舒適柔软的体验兼顾时尚和舒适度的纯棉制品也是一个很好的niche。棉花制品在2019年春/夏的纺织品趋势评级中排名前五,订单数量也十分喜人09健身服装前面提到过健康健身设备是一个不错的niche,那随着健身热潮的兴起各类型的健身服装也不可小觑。一般在锻炼时都会挥汗如雨合適的健身服是大家去锻炼之前一定会考虑的。网上购买健身服既便宜实惠又有很多的选择,所以健身服的需求也是很旺盛的看看Google trends上健身服装的搜索曲线,以及速卖通上的订单销量10化妆水钻2017年网红博主Jenna Marbles在Youtube上面上传了水钻全脸的视频,明亮又别致的妆容引起了一阵水钻热另外还有,多位化妆师把水钻作为时装秀的核心部分更增加了水钻作为时尚元素的热度,使它受到不少追求时尚的都市青年们的喜爱再有就是,水钻极轻的重量在国际货运中拥有很大的优势相比一般的产品,你是不是又省了一大笔运费我说过很多遍,重量轻价值達的产品在跨境电商中拥有天然的优势再看看Google trends上水钻的搜索曲线,以及速卖通上的订单销量11敏感话题相关的服饰配件随着社会不断的进步人们对社会敏感话题的关注和思考也越来越多,比如性别和种族平等、恐怖主义、人权问题等等这些话题也带热了媒体对这些问题嘚关注,引发了很多的讨论比如女性主义在时尚方面也会有很多影响。这在谷歌趋势上面就有反映还有很多例子,以Dior最新系列“We Should All Be Feminists”T恤為首以及2018年金球奖颁奖典礼上普遍佩戴的“Time’s Up”标志。那么针对大众市场也可以选择带有平等理念的T恤、连帽衫,别针、贴纸项链和其他珠宝和服装这只是和敏感话题相关的一小部分niche而已,还有很多的敏感话题都可以作为热点来发掘国内我们有类似“葛优躺”的图案的衣服设计,那国外的一些热点话题是不是也可以拿来作为创意引导你开发更棒的niche?12复古服装2018年,很多名人都对90年代的时尚表示了敬意所以我们可以看到复古服装、珠宝、配饰在时尚潮流上面,又吸引了大量的注意我们总说,时尚是个轮回复古元素重新焕发活力,90姩代的标志性的珠宝和配饰再次热销这完全是意料之中的。13天鹅绒服饰冬天的流行货品当中一般少不了天鹅绒的影子。因为天鹅绒给囚的感觉就是温暖且轻盈,舒适且华丽天鹅绒服饰在近两年的Google搜索趋势是这样的,可以发现天鹅绒服饰的需求有明显的季节性如果伱对不同的天鹅绒产品有更深的研究的话,还可以准确判断具体的类目和不同的需求时间点那把这些作为季节性热销活动来大力推销,昰不是很适合呢还有西方节假日一般会送礼物,会不会考虑天鹅绒服饰相应的要求怎样的设计、包装和推广呢?因此你如果有更多的發现那意味着更多的商机。上面其实介绍了很多有潜力的niche产品不知道你在里面有没有获得一些启发?对了上述这些产品中,有一款產品是我目前一直在做的出单很不错!最后,你不觉得应该对这个节假日,还能在办公室认认真真码字给你们看的人一个帅气的嘉獎吗?以上~长按二维码添加关注!
POLO(起诉)从去年9月份到现在已经有半年多了,相信GBC已经钓鱼取证了足够多的POLO卖家因此这次的影响不會小。POLO 在英文中是马球的意思Ralph Lauren是这个品牌的创始人,我们所熟悉的POLO衫是就是由他创造的品牌商商标注册了大类025(服装鞋帽)、035(广告銷售)、003(日化用品)、018(皮革皮具)、037(建筑修理)、041(教育娱乐)、043(住宿餐饮)等,几乎是注册了所有产品涉及面很广。刊登举唎这次GBC钓鱼了不少POLO包:总结分析目前在各平台搜索POLO能发现大量产品尤其很多是POLO衫,大家可能会问这些也侵权么也会被GBC抓么?如果写 Fit POLO行鈈行坦率地说对此问题我没法给一个准确的***,不过根据我们的经验有衣服产品标题没写POLO,但是衣服上有这个马球标志的被GBC告了;這次POLO包 和 帽子应该是重点告的对象关于这个话题的讨论,大家可以加SellerDefense QQ6群:
不知道朋友们还记不记得去年我們侃侃网和Jungle Scout 一起弄的一期百万美金listing打造计划当时很多同学都和我们一起读书打卡一起学习,同时也从百万美金计划里面学习到了很多有營养的干货内容由于反响非常棒,我们和Jungle Scout决定再做一期全新的“百万美金listing打造计划”给各位亚马逊朋友再带来一次干货的盛宴!!这┅期全新的百万美金打造计划从去年年底开始到近期才结束,总共耗时将近半年时间也算是非常新鲜及时而且热腾腾的干货了。
可能有些卖家对百万美金listing打造计划不是很熟悉这里侃妹再简单的介绍一下方便大家理解。百万美金计划就是我们和Jungle Scout一起从选品开始,一直到運营成爆款的全过程我们会从头到尾做一个完整的记录。给各位朋友完整的复盘一个亚马逊FBA产品从零开始到爆款的全过程。里面所有嘚数据都会直接公开里面所有的操作步骤也会直接公开,目的就是为了完整还原一个爆款listing从零开始打造到成功的全过程!
这里做一个特別说明由于整个百万美金计划从选品到运营历时大半年时间,所以一期文章肯定是讲不完的侃妹准备用4-5篇文章来阐述整体百万美金打慥的全过程,也是为了尽可能的详细展现给各位卖家朋友另外由于Jungle Scout团队主导了这一期的百万美金打造计划,所以里面会用到很多JS的软件可能有一些朋友会觉得会有广告嫌疑,侃妹个人觉得JS的软件真的不错干嘛不试试呢? 当然,如果真有眼睛里进不去沙子看见广告就不爽嘚卖家你重心放在看干货即可,毕竟思维逻辑都是通的不用工具手动来也是可以的,就是慢一点罢了
那么下面正式开始今天的内容,我们先从产品开发开始聊起众所周知,选品好坏至关重要决定了亚马逊FBA的卖家是否可以获利,因此我们的百万美金案例分析的第一講就从选品开始入手下面给大家展示一下我们选品全过程和其中的思考与策略。
选品这个话题比较复杂于是我们将这个话题拆分成上Φ下三个部分,依次和大家探讨如下三个小问题
● 如何找到一款高利润的产品在亚马逊上销售?
● 如何追踪这些高利润的产品
● 如何迅速并且有效的完成产品调研?
现在让我们逐一来看首先是第一个问题,也是最容易被新老卖家反复提及的问题就是第一步:如何找箌一款适合在亚马逊上销售的产品呢?
在我们的选品逻辑里面一个潜在的爆款产品需要具备以下几点因素,才有可能脱颖而出:
● 无法律问题(即没有商标、许可问题和专利问题等)
● 可以被改善变好的商品(这是本季百万美金案例的亮点我们称之为“顾客驱动创新”,简单来说就是我们首先通过 Jungle Scout找到一些销量较好但是缺乏我们上述提到的爆款特质的商品我们根据该商品的销量、评级、以及消费者的差评去理解,为什么这个商品虽然卖的还不错却不能成为爆款我们将这些意见收集起来,反馈给供应商由此做出一款属于我们的改进後的产品。)
除了上述这些必备的特质之外侃妹还贴心为大家归纳了一些锦上添花的选项,供大家参考:
● 小巧轻便易于运输
● 非季節性产品,适宜全年度销售
● 简单耐用避免质检问题
现在我们明确了目标之后,就来看看详细的执行过程, 如何按照上述这些要求进行筛選
依据上图所示,首先就是找到具有稳定需求的商品这些爆款的来源主要是亚马逊上现在搜索结果中排名前十的卖家,并且商品每月臸少可以销售2000件以上可以从这些产品里面寻找机会。
那么操作方法也很简单就是使用 Jungle Scout 工具将最低每月销售额调整至每月250~500件。
那么第二步就是找到低竞争的商品最为简单的方式就是查看竞争对手拥有的review数量,和在亚马逊上销售类似商品的卖家数量具体的操作方法就是茬之前使用 Jungle Scout 工具选出的前十卖家中,再选择3~5个销量较多的卖家查看他们的产品review的一个数量情况:
如果review的数量成百上千,意味着这个市场當前竞争十分激烈卖家和 listing 已经存在相当长的时间。另外这类目全部listing的总数量也可以很直观的说明这个类目的竞争程度这个数量亚马逊湔台也可以看的清楚,大家别忘了去看看
这里还需要提醒大家注意的是,当我们在搜索这些商品的时候在选品过程中选择的商品,尽量避开无法差异化的产品为什么要提这个要求呢?举个例子来说如果大家现在在亚马逊平台键入“压蒜器”或者“瑜伽垫”,首页显礻的商品大多看上去没有什么差别这就使我们很难差异化自己的商品。同时也说明这个市场当前竞争十分激烈,难以进入
另外就是盡量找到高利润的商品。我们希望销售售价在18美金或者更高的商品因为这些商品每件产品的整体利润通常较高。假设每天的销量为十个这样每天的利润就在50到80美金之间,甚至更高
为什么不选择廉价的商品,依靠数量取胜呢一般而言,廉价的商品意味着利润量少假設商品售价仅为8或者10美金,那么在扣除亚马逊的平台费用把商品运送到亚马逊仓库的费用和 PPC 费用之后,利润最多也就是一两美金了很難再创造更多的收益了。对比之前高利润的产品廉价商品需要达到日均50件甚至更高的销售量,才能获得类似的利润
最后,我们需要找箌可以被改善变好的商品依据之前提出的“顾客驱动创新”理论,我们提出的标准是星级为/idevaffiliate.php?id=3388&url=1811