全球加盟网诚邀广大媒体进行更為广泛而深入的合作我们将以更加灵活、丰富的形式宣传您的媒体，全球加盟网热情期待您的加盟！

阅读更多创业精彩内容点击上方 “商业模式案例精选”关注我们

商业模式非常重要，可以说商业模式的好坏直接决定成败。

你卖什么怎么收费？怎么卖

一份几十頁的商业计划说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题的重要性根本不知道何为商业模式，让投资人怎么敢投资

不偠相信只要有用户没有商业模式也可以做起来的论调，很多企业确实成功时的产品和出发时已经大相径庭我们也许确实不知道我们最终被用户接受的产品是什么，但是我们成功一定是因为我们找到并解决了用户的需求同时找到了让源源不断的用户接受我们产品的方法。

其中找方向就是要找到自己的商业模式并验证其是成立的，是可以开始复制的

同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计絀不同的商业模式商业模式就是这么神奇，好的商业模式可以迅速发展起来差的商业模式事倍功半。

传统意义上饮料公司的商业模式就是通过卖饮料来赚钱，快递公司就是通过送快递来赚钱现代商业模式甚至出现了羊毛出在狗身上，由猪来埋单的商业模式我认为這类商业模式是可能存在的，只要能够得到验证即你真的让很多猪来埋单了。

商业模式是否成立关键取决于我们的产品抓没抓住用户嘚刚需。

如果所有人在所有时候都需要你的产品或服务你就是天底下最赚钱的公司。如果只有极少数人偶尔才需要你的产品你就会破產关门。而且用户的需求和获得成本密切相关所以我们不但要提供好的产品和服务，还要让我们的收费方式为用户所接受商业模式才算成立。

在所有门户网站都将电子邮箱作为免费服务提供的时候如果你设计的商业模式是收费的结果会如何？曾经一度市场占有率非常高的263邮箱开始收费后迅速退出了个人市场就是教训

但也不要一味热衷于免费，我认为凡是用户不愿意付费的产品或服务都是没有价值嘚。如果只有免费才能获得用户使用的服务其价值一定不大，只有能够创造收入的服务才能持久这是一个简单的真理。

商业模式当然昰有好有坏的在我看来：

一般而言，越容易入手的商业模式门槛越低做起来越容易的商业模式，倒下去的时间越快

其实一个公司赚鈈赚钱应该从第一天就可以看出端倪。我认为只有两类公司是可能赚钱的：

从创立的第一天就赚钱的公司公司卖出的每件产品都赚钱，洏且有办法越卖越多卖出规模。需要累积到一定的用户规模才能爬过盈亏平衡点但是产品的不可替代性很高，而且用户黏性很高的公司

除此之外的模式，也许能够赚到钱但无法赚到非常多的钱。

博彩其实堪称经典的好的商业模式

两块钱起步门槛低，谁都消费得起

冷门赔率高热门风险低，让所有人充满期待

每个人都自信自己的分析有理、选择成立，不断重复消费

赌场是抽水模式，靠赔率平衡紸码稳赚不赔。

一般来讲好的商业模式有以下几个特点：

首先产品要简单，针对用户的一个强需求将用户体验做到极致。

其次业务湔提要简单一项业务如果要以三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的一个商业模式如果环节非常复杂，更是不可执行的

一次創意可以多次复制，好的商业模式都只需要一次创意凡是需要不断创意的生意都是难度极高的，例如拍电影你连拍10部赚钱的电影，也無法保证你下一部也是赚钱的成败完全取决于你下一次的创意，这种生意风险很大

好的商业模式用户都是重复消费的，需要巨额投入來拓展市场而用户并不重复消费的商业模式风险很大例如做硬件。

拥有用户能够多维度开发用户价值，让用户不断延展消费

没有门檻或者门槛很低的商业模式意味着率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功大家便蜂拥而上，与你一起分享胜利的成果反之，則是你一人承担失败的痛苦

社会科学是一门实践科学，理论和实际差别很大未经验证很难确定一个商业模式是否可行，因此经过验证嘚商业模式和未经过验证的价值差别非常大

以我的经验，有两类商业模式风险很大：

1.综合性解决方案型商业模式

其特点是业务需要多个湔提条件而原则上需要3个以上前提的商业模型基本上是不成立的，因为即便每个前提我们都能够达成90%3个前提你都达成的可能性也只有70%，这类商业模式赚钱只是理论上的可能

2.超越逻辑的商业模式

逻辑是商业模式的基础，不符合逻辑的模式成功是极偶然的而失败是必然。多年来我们看到过很多绚丽的商业泡沫冉冉升起随后轰然破灭盖因如此。

对创业者而言尽早验证你的商业模式非常重要。

一个商业計划无非是现在怎么挣钱和未来怎么挣更多的钱现在主要看可执行性，未来主要看合理性好的商业计划现在的服务就是挣钱的，如果現在的服务不挣钱未来的服务挣钱，期间的台阶最好不要超过两级否则基本上是空想。

很多创业者喜欢以未来的想象空间来忽略现在嘚可执行性这种企业我是不会投资的，我们能做的就是做好现在的第一级以验证了的第一级的价值和可执行性来评估未来的合理性。

楿信很多人听过那个著名的Y氏理论：

中国有13亿人每个人买一根雪糕就是13亿根，从每个人身上挣1元钱就是13亿销售额问题是，你如何让13亿Φ国人每人都消费你一次呢

阅读参考学习更多创业方案?案例，商业模式方案模型?案例实体店营销方案?案例，以及创业计划书方案模型可以关注我们的微信公众号：SYMSALW（贤仁科技）长按可复制或添加小编微信号:EXE181619(长按可复制)也可扫一扫二维码

点击下面网址加入1000套创业計划方案模型?方案库

欢迎你扫码加入（贤仁科技）成为我们的一员，在这里【贤仁科技】将为你您提供以下服务

点击二维码图片保存至掱机相册后→打开微信扫一扫→从相册选取二维码即可关注·（贤仁科技）·微信公众号。

学习参考更多商业模式方案设计模型?案例解析

实体店盈利模式方案设计模型?案例解析、

实体店营销方案设计模型?案例解析。

创业计划书案例范文模型请回复关键词“创业”即鈳.

---

随着国家经济深层次改革的持续罙入“创新-创业-创客”继90年下海潮后再掀高峰，创业成为这个时代的主旋律对创客英雄的追捧和鼓励创新文化的崛起成为这个时代的主题。而随着科技部、教育部的入场大学生创新创业也从以前的创投圈走向了前台，政府给予了充分的背书而各大高校成立的创客空間、学校孵化器、休学创业政策、创业学分激励政策、大学生创业扶持基金、创业大赛、银行贷款等更是从操作层面给予了充足的支持。所以很多毕业多年的老创客感慨新一代的创业者遇到了最好的时代。

作为评委笔者也有幸参加了几次高校和协会举办的学生项目路演專场。坦白讲如果撇弃商业的角度，参赛项目的质量和学生的勇气还是让我们几个评委汗颜的毕竟当年我们大学攻读的时候，创业这個词也很少听到更不用说去付诸实施了。而站在路演台上意气风发、挥斥方遒、时刻出发的同学们已经做好了创业冲刺的准备……但从投资本身而言大学生的项目创意、商业模式、团队、竞争优势、商业逻辑和经验等与市场博弈几年的创客比较，差距不足以里计

与政府和社会层面正面积极推动大学生创业不同的是来自于创投圈的投资同仁，他们苦口婆心的劝刚毕业和未毕业的学生先练好内功积累资源，具备一定商业常识和商业经验后再出发成功率会提高很多。毕竟从现在大学生创业融资上市的几个案例来看好比大海泛起的几朵浪花。更何况大学生推崇的几个退学创业的商界偶像虽说中途退学，但都没有离开学校还在学校学习其他的专业来补充和完善自己的商业想法、拉合伙人……

看到很多放弃考研、甚至大学一年级都开始拉班子建队伍到处找投资的越来越多的大学生创客出现的时候，我知噵投资圈内大佬的苦口婆心并没有被他们所理解既然已前赴后继踏入征程，作为投资同仁就只能在创业长征过程给予建议以期避免重複踏入创业的不同陷阱，提高创业成功机率

在分享创业五项全能时，笔者要分享和纠正一些关于创业和融资成功的故事：

1、个人对创业嘚理解其实并不同于很多同学理解的创办公司、找投资、成功上市、迎娶白富美、财务自由做投资人等等等的循环“只有初恋般的热情囷宗教般的意志，人才会成就某种事业！”——创业首先是一种生活方式的选择也是一条不归路，即使失败也会百折不挠。有的中间過渡会去打工也是积攒资源谋市再起的储备，所以有些大企业虽然很欣赏全能型的创业者，但都不会录用因为知道他们只是过渡。所以一旦选择了创业，就斩断了退路

2、融资成功不等同于创业成功。哪怕企业成功上市也只是拓宽了企业成长的空间和平台，投资機构和资本市场只是为企业持续成长、追求卓越提供了加油站长征的目的不在于补给，而在于胜利

3、在与很多大学创业者的交流过程Φ，很难看到他们对事业的野心和商业成就的追逐更多是对已获得融资的同学的羡慕和不服。在这里也做一个普及，许多融资成功的企业光环和媒体的追逐会让台下其他企业产生一个错觉，以为资金到账创始人财务自由，创始人身家过亿等这都是一个资本的幻影。投资机构注资企业钱是打在公司账户上，而公司账户上的钱是严格按照经营预算来支出的指派的财务总监也会严格的按照财务制度囷预算来监管账户，并不是打在创始人个人账户上任其花销一般在上市前或C轮前，投资机构一般会锁定创始人的股权限定其薪酬，很尐给创始人***的机会所以，如果企业不上市或估值不理想创始人很难财务解套，更不用说财务自由了

德鲁克说“管理是一门技术，更是一门艺术它可以学，但不可以教”创业更是如此，许多创业有所成就的人士分享成功秘诀是往往把它归结为运气笔者也经常受邀给大学生分享如何创业成功的秘诀，而我的***是“成功无法复制但失败可以避免”，所以在此分享的都是在创业路上如何披荆斩棘、迎难克敌我没有创办过成功的企业，到目前为止和几个合伙人创办的早期基金也在创业的路上，在这里从投资机构的一角来探索夶学生创业的路径——大学生创业铁人五项修炼：

1、大学生接触的商业层面和边界有限所以要遵循商业的法则“不熟不做”。从自己熟悉的学生市场及周边来摸底调研找准适合自己的商业定位。比如衣食住行娱医等从大家刚性需求、高频次、客单较高的一些层面展开，找准一个点深挖进去，找到水后在沿线拓展挖出一条河。笔者接触过几支团队有的从帮助学生们逃课、宅、懒人、短途等领域展開，在与大的平台竞争时选择了错位竞争整个商业计划让人眼前一亮，一家做考研考题社交的项目我们甚至都已过会进入到了实质合莋阶段。但也有一些从学校角度切入，做防范学生迟到、***、智慧教室、传统产业改造等而这些需求的解决方案，涉及到的利益群體和消费频次、竞争门槛都选错了市场投资人接触到这些商业计划，只会匆匆一眼而过

2、产品的打磨，需要小范围试错和不断迭代茬创业过程中经常是锁定了一个细分市场和客群，可深挖下去才会发现是伪需求或与预期差异太大这个时候，团队要勇于舍弃和否定偅新定位，针对人群重新设计产品和业务流程匹配资源和团队。

3、找准一个点一针捅破天。当产品和服务在样板市场打样之后创始團队要在此基础上进一步深化和完善商业模式，打造市场、团队的核心竞争力接触到很多的创业者都把验证后的模式加资本的保驾护航當成核心竞争优势，这其实是没有底气的一种说法拼资源总有比自己更巨无霸的产业王者。如果商业模式和竞争优势没有凸显资本的助力也很难让企业如虎添翼。

4、踏准移动互联网和物联网的浪潮大学生一定要利用自己的优势，移动互联网和物联网领域的创新创业将噺老企业拉到了同一个平台上产业机会给大家的机会是均等的。在这门户网站都是传统企业淘宝网都是老企业的时代，创业权威被大咑折扣大学生不会再被老一辈的企业家耳提面命企业应该怎么做怎么做，机会在这股浪潮面前被拉平了当传统企业在为互联网思维，互联网+互联网人才挠头不已、重新学习时，大学生们先天具备这些优势

1、创业初始，搭建班子至为关键创始团队的构成更是后续融資和推动企业不断成长的基因和原动力。大学生人脉有限创始班子往往是发小、校友、同学等构成，这有利也有弊利在彼此知根知底、性格能力互补，弊在大家起点类似、眼界类似、资源类似建议在搭建班底时，眼界可以进一步拓展一下搜寻一下自己前几届的学长學姐、校友会的师哥师姐，如果能引进一两个在商界打拼的企业家校友做顾问或天使投资人就更棒了这样可以从行业、资源、眼界、资金等给予更大的互补，而有商业经验的创始团队在后续的融资、规模化的运营管理等层面会持续加分

2、创始阶段的415规则。企业创始阶段原则上创始股东不超过4人、1个控股大股东持有超过50%以上股权创始股东过多，利益和沟通成本太高也不利于后续投资资金的进入，1个带頭大哥要能在个人利益、股东利益、公司利益间做好平衡和取舍，要能让大家信服和持续追随要打造自己的独属人格魅力。过50%的股权保障从法律上对企业所有权和决策权的控制

3、股权机制的设计。随着企业的不断发展人来人去，有些人因业绩和能力、责任心会逐步嘚升迁、纳入核心层一些空降兵如CFO等也会在后续融资和上市过程中给企业资本增值，这些都会逐步的纳入股权激励范畴中要有明确、囸向激励的股权激励方案。有些则因家庭、能力、学习等原因会离开或跟不上公司的快节奏发展，则必须有一套明确的股权退出机制来實现吐故纳新尤其牵扯到创始人股权的激励和退出时更是重中之重，一个操作不慎就是大灾难在创投圈内屡见不鲜。许多同学搭班子、分股权、分工时哥们义气为先从不考虑这些，但后果往往是兄弟成仇、夫妻反目一定要慎之又慎。

1、企业发展的不同阶段对资金的渴求也是不一样的在公司没有搭建成型前，市场的调研、产品的原型设计和研发、样板的试点往往需要团队自己凑钱来展开这个时候找投资机构融资成功率可以忽略不计，这个时候家人、自己、同学是注资的主体随着项目的团队信心和市场积极的反馈，产品原型有了样板也有了一个好的开始，商业模式进一步验证这个时候，可以将自己周边的亲戚朋友、一些投早期的天使投资人纳入投资人清单嘫后制作商业计划书，开始游说他们出资当公司商业模式成型、数据开始攀升时，结合不同行业不同企业的融资节点就可以推进A轮、B轮….至于上市实在是可遇不可求，这跟运气确实有关！

2、比把产品卖给消费者更难的就是将股份卖给投资人如果还有其他，就笔者想来也就是投资人去募集LP资金的时候也是其一。所以知道这个逻辑创业者就应该明白，坐在对面的投资人他是资产受托人，他有严格的投资纪律、投资标准去遵守越往后期基金回报的压力就越大。所以在与他沟通时，先期了解他们基金的背景、投资专注的领域/行业/阶段、是否已投类似项目、基金目前的阶段（刚募集还是处于退出阶段）、投资人的行业背景/性格/偏好等至关重要

3、找投资人的沟通渠道。目前的创业大赛、项目路演、孵化器、创投节目、创投论坛、协会论坛、财务顾问、校友会等都是接触投资人的一些途径也有一些创噺的形式，如在行、领路、聚份子等还有一些媒体如36KR、品途、创业邦等，都可以搭建创投约见、沟通的平台为继续推进下一步融资对接提供了机会和可能。

4、创业初始阶段可以考虑多元的融资形式，多运用目前的股权众筹、产品众筹、店面众筹等新兴融资方式来解決公司经营和发展中的资金需求，同时更关键的要苦练内功，加快自我造血的功能毕竟企业要靠持续不断的营业收入和源源不断的现金流来拾阶而上，而非依靠外部输血来强大自我

1、孵化器其实应该是大学生创业的首选。作为从学生身份过渡到商人身份的一个过渡平囼孵化器其实起到很关键的作用，在这里可以系统学习和交流到完整和完善的商业训练、铺设人脉、建立商务网络而定期举办的创投蕗演、私董会、培训更是弥足珍贵。

2、找一个一对一、长期辅导的创业导师可以从周边接触到的企业家、校友、投资人中优选一个，让其担任企业的顾问或进入董事会在公司未来的发展战略、管理、融资规划、上市以及家庭等领域给予资本运营、产业运营和人生经验的汾享和长期辅导。

3、新一代的大学生群体性格、消费习惯和边界远不是70后、80后的世界观，一个项目的创意、实验、完善很可能背后有一個跨国的小团队来支撑和运作而NGO、公益、社会企业等也成为新一代的选择，其实从笔者接触到的90后来看他们更有担当和更有舍我其谁嘚勇气，所以在构建商业或人际网络层面大学生要利用自己的全球视野和小组协作，将兴趣、商业、社会做更新的跨界和嫁接构筑全噺的网络。

4、借用政策的东风目前国内的政商关系终于回归正轨，国家层面开始推动的政策下放、行业敞开、创新创业支持等史无前例而对大学生的创新创业支持也媲美当年的上山下乡，所以要主动接触和了解目前的政策从资金贷款、孵化器以及接下来的学校科研成果转化、大学基金等领域获取独占资源，这些都是传统企业和老企业所不具备的

1、企业，企业无人则止！一家企业的发展腾飞，核心茬于创始团队驱动归核于企业家精神。而只有商业百战才会锤炼捶打出企业家所以，作为大学生创业团队要在企业种子阶段，就要根植企业家的火苗在商场博弈过程中，不断的总结得失、不断的复盘做为带头大哥的核心更应该树立远大产业抱负和梦想。

2、将创始團队能力发展成组织能力构筑企业的核心竞争力。将原来单打独斗、各挡一面的团队能力通过复杂的事情简单化、简单化的事情流程囮、流程化的事情标准化，标准化的事情文化通过组织、制度、流程、文化的系统构建打造成一个离了谁都能有效运转的商业体系。

3、咑造“利益共同体”、“事业共同体”“梦想共同体”平台通过明确、清晰、阶段化的战略规划和部署，将小团队、小项目持续进化成利益共同体平台锁定大家的共同梦想和利益，促成组织活力的激发和快速成长在这个阶段股权、期权、年薪、年功、奖金、旅游、团建、家属会等综合运用，将个人利益统一到集体利益随着组织的优化，文化的形成组织会将不符合公司价值观和评价体系的人汰弱留強（负面的文化会汰强留弱）。这个时候企业将个人的成长和成就、成功在组织平台上分步实现，创新小组、事业部、独立子公司、员笁控股子公司、集团参股公司等会纷纷涌现构筑一个大的事业平台。随着企业的不断发展和阶段性的成功企业也会更加积极的承担更哆的社会责任，原来源于创始人的梦想会更加具化出产业梦想和抱负来汇聚更多的优秀人才、产业资源和社会声望。

4、平衡好家庭和事業的关系笔者创业也非常早，期间经历了结婚、生子、家庭事业也随着上升起伏，坦白讲两者之间存在竞争关系，毕竟人的精力是囿限的专注是有限的，如果两者都需要你全身心的时候往往顾此失彼，所以这对大学生而言也是非常大的考验所以，我们经常听创業者分享的时候往往是成就了事业辜负了家庭。这需要创业者去平衡和协调

5、养成持续学习的习惯，培养四大能力

第一，自律认嫃管理好时间，去做最重要的事见最重要的人，学会放权学会培养人，学会分身术

第二，自愈千磨万击还坚劲，百折不挠要有強大的内心和自愈能力，将失败看成机会将挫折看成挑战，越挫愈勇

第三，自燃不管内心千疮百孔、身心疲惫，当出现在客户面前、团队面前、公众面前立马激情四射，光芒万丈影响他人。

第四自学。学习周边优秀人的思维、做法多看书，多看跨界的书将商场上的磨练、书本上的文章、人事上的历练融汇一体、汇铸一炉。 创业就是以有限的资源成就无限可能的梦想之旅！创业路上，边走邊闯让我们以冰心诗篇共勉：“成功的花/人们只惊羡她现时的明艳/然而当初它的芽儿/浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。”