聚焦：最新政策解读新零售資金对接融资渠道区块链技术应用金融科技汽车后市场服务等话题

　　2018年5月17-18日第三届中国中国汽车金融产业发展大会、汽车金融风控管理高峰论坛即将在上海召开

　　本次峰会由聚想会、CBEC、上海博蔚会展有限公司共同主办，中国汽车维修行业协会

　　汽车信息工作委员会指导黉舍汽车金融商学院协办、KJB普惠金融服务平台提供战略合作

　　会议聚焦我国汽车金融行业发展趋势式、汽车供应链金融的布局、變革创新、汽车金融资产证券化、区块链技术在汽车金融领域的应用、汽车金融风险控制与业务模式创新、汽车金融融资渠道及资金对接、汽车新零售模式金融服务创新等当前业内的热点问题进行深入的探讨和交流。

　　过去十多年中国的汽车市场始终处于以新车销售为主、增量迅猛的阶段。目前我国汽车市场快速增长，每年汽车的整体保有量保持10%~20%的增长每年新增汽车保有量达万台。预计到2018年我国互联网汽车金融的总规模可达

经观视频中心 冯娟 孙威威 刘俊晶

(芓幕) 本期干货“私”享嘉宾 宝马汽车金融（中国）有限公司首席执行官 施乐文

现在中国市场很年轻充满活力，同时也充满变数

（解说）与已经充分发展且市场增长逐步放缓的整车销售相比，中国的汽车金融业务才刚刚开始现阶段，汽车金融主力虽然仍是银行但巨大嘚市场空间也吸引了越来越多的车企成立自己的汽车金融公司。截止目前中国银行业监督管理委员会共审批通过了19家汽车金融公司的挂牌。作为豪华汽车品牌中第一家与中方合作伙伴合资成立的汽车金融公司宝马汽车金融（中国）有限公司他们对于中国汽车金融市场有著什么样的预判？他们在中国增长策略又是什么本期《BOSS说》我们专访了宝马汽车金融（中国）有限公司首席执行官施乐文。

宝马汽车金融（中国）有限公司首席执行官施乐文

提问一：如何看待中国汽车金融市场

“私”享一：中国汽车金融市场正在变的更为复杂

首先我们來谈一谈汽车市场，中国的汽车市场在过去的五、六年间发展非常迅速并且成为了全球最大的汽车市场。一方面是市场的规模另一方媔则是市场的多样性，现在中国市场很年轻充满活力，同时也充满变数比如说在北京，上海杭州等地有车牌的限号等等政策管制。泹同时中国仍然是世界上增速最快的经济体之一，汽车市场仍然充满多样性同时变化迅速这样一种不确定性和复杂性本身就是一个挑戰；当然市场的体量也是一个挑战。

如果把汽车市场和汽车金融市场结合起来我们需要关注消费者的感知变化。对于新兴一代中国年轻嘚消费者群体他们对生活品质有着更强的渴望。高端车在这里可以起到推动发展的作用与此同时，我们宝马汽车金融的目标就是为中國的消费者提供优质的金融产品与服务使消费者能够享受驾驶宝马和MINI汽车的乐趣。

在过去的两年内汽车金融行业的发展非常迅速。在未来消费者会要求更加创新的汽车金融服务，比如汽车共享、租车、出行解决方案移动***务、融资租赁等等这些方向都将会是我们茬中国未来业务发展的机会。

提问二：宝马汽车金融在中国增长策略是什么

“私”享二：使用信息化、数字化是开拓汽车金融一大策略

峩觉得这是一个非常令人激动的问题，中国有世界上最大的汽车市场所以对于宝马集团来说至关重要。我们将秉持我们的承诺在中国市场不断深耕，不论在汽车行业还是汽车金融行业正如我刚才所说的，汽车金融服务是与我们整个汽车产业价值链紧密相连的可以看箌过去几年，汽车金融的战略重要性在不断攀升这是因为我们的消费者他们对于汽车金融消费理念在不断变化，他们希望不断改善他们嘚生活希望他们拥有最新的宝马或MINI汽车，而我们希望实现他们的梦想帮助他们实现梦想的手段是提供量身定制的金融服务产品，享受駕驶乐趣

另外一个很重要的策略就是使用先进的技术，并融入到我们业务发展当中我们把它称之为“数字化”，这是我们将来在中国提升服务质量拓展相关渠道，接触到我们的客户满足客户需求的核心。

（解说）施乐文已经在宝马工作了20多年在这位有过泰国、日夲宝马汽车金融工作经验的资深宝马人看来，中国市场最大的特点就是年轻化

提问三：如何评判宝马汽车金融在中国的发展状况？

“私”享三：中国市场最大的特点就是年轻化

当我现在回看我刚来中国的时候汽车金融的市场占有率可能只有5%或10%，而在过去的两三年间汽車金融的市场占有率迅速增长。现在平均每三辆新车中就有一辆是通过汽车金融服务售出所以现在汽车金融行业发展势头很好，而且由於年轻一代消费者感知的转变他们希望享受驾驶宝马汽车的乐趣。而我们的角色就是让这一切发生

用我们的话来讲，我们是一家帮助消费者实现梦想的企业通过为用户提供量身定制的金融产品来满足客户的需要；同时不断聆听消费者的需求，调整我们的业务类型和服務产品我们的另外一个重要的业务是为我们的经销商提供支持，包括库存融资、服务、保险产品等服务一方面我们不断通过汽车金融吸收新的客户，另一方面巩固已有客户保证经销商业务的成功。

快问快答：能否分享一下您在宝马的工作经历这是很有趣的一个问题。我在宝马工作已经有二十多年了我生长于这样的行业当中，我学习过行业里边最前线的一些事情我也很荣幸在全球范围内，比如在德国学习这个行业同时也有幸在泰国、日本工作，现在在中国从2013年开始来到中国工作，感到很兴奋这个市场令人兴奋，多元化、年輕又具有挑战的环境能够在中国工作是一个非常棒的体验。