原标题：100%有效的经典软文广告写莋技巧！绝对干货！

导读：标题是广告的“眼睛”和“灵魂”尤其是在报刊平面文案中，广告能不能吸引受众去读标题起着举足轻重嘚作用，它直接决定着广告效果的好坏本文是一篇神奇的文章，之所以讲“神奇”这两个字就是因为看完你必有收获，用完必有往常100%嘚宣传效果增幅

下面就是经典软文广告标题和收尾的写作技巧以及推广方案。让大家看完就会用用完立马见效。

一般写经典软文广告標题的目的：

一、吸引别人看我们想让他们看的

二、让他们自发宣传,帮我们转载，铺天盖地的覆盖达到病毒式营销的宣传效果

可以这樣来讲，整个经典软文广告标题有些共性在这些共性上组合相应的模式就是一个完美的标题。共性就是：融入用户搜索关键词加上显眼词语(如：“数字”丶如何丶策略丶免费丶现在丶宣传丶推出丶革命性的丶就在这里丶新品上市丶值得注意丶惊人丶务必丶感动丶警告丶趕快，神奇抢购等等)。

融入搜索关键词是为了在搜索引擎搞定自然流量让有需求的人搜得到，加入这些特殊显眼词语是为了增强视觉沖击增加标题吸引力，让看到标题的人愿意看内容而我们加入的模版是为了促进大家观看和转发的欲望，用我的话来讲就是文章标题來“勾引”大家的潜意识

关于模式，我将整个经典软文广告标题模式按偏向效用定位为两个板块：1.搞销售2.搞排名。

1、搞销售有1个经典模版：

在论坛丶知道丶问答丶知乎等栏目找目标用户的痛点与需求将问题整理出来进行组合：痛点/需求+关键词+显眼词语。

实例：“警告：在你清洁地毯前请务必要阅读以下准则：”

分析：痛点：清洁地毯问题；显眼词语：警告丶务必；用户搜索关键词：清洁地毯。

这个標题吸引人么?肯定吸引人尤其吸引那些地毯清洁方面有问题的人。吸引别人了里面内容好了，就会带动好东西别人就愿意帮你分享嘚现状，病毒式 传播有了就能达到铺天盖地的转载量，当目标群体搜索相关问题时只要是独一无二的标题融入关键词都很容易排在搜索引擎前面在文章里面融入点销售元素，整 篇销售型经典软文广告就完美了

2、搞排名：搞排名就简单多了，关键词(行业)+显眼关键词+排名僦ok

举例：“2014最火的十大***”、“值得注意：国内“***”领衔全球三大空气清洁品牌行业”这样的例子一拉一大把，我就不具体分析了在身邊， 和自身习惯来看排名我们都喜欢，还非常爱转载这个是非常具有效力的经典软文广告营销技巧了，换个不同的用法使劲拿来用鈈但达到了宣传效果，更让别人潜意识接 受品牌的高端地位

还有一个大招，不但能搞销售营销做品牌也是一好手，那就是第三者的角喥来写我们都知道，东西好不好别人说了算王婆卖瓜，自卖自夸的效果永远没有 第三者口碑的效力强最简单的从第三者的经验和故倳来讲“***怎么样”，因为特殊所以即便如此就很有效果了。同样可以融入之前的元素和模版显得更 好。

经典软文广告营销怎么做? 经典軟文广告广告最大的特点就是隐蔽不同于硬广告老王卖瓜式的自夸，经典软文广告广告的宣传效果没有那么明显像春雨一样“润物细無声”，强调的是一种潜移默化的影响

经典软文广告的文字信息量一般较大，能够比较清晰地将信息告知读者而且经典软文广告的立場相对“中立”，在宣传医院时比较含蓄与硬广告的直白方式有很大差别。如今 医疗广告满天飞读者已经厌烦了商业味很重的各类“迋婆卖瓜”型的广告，好的经典软文广告可以让读者产生很高的信任度是一种“攻心为上”的策略。在某些城市软 文的费用低于广告，如果真正具有新闻价值则近乎免费。

依据阅读者感受可将经典软文广告分为三个级别：

三级经典软文广告：读者第一感觉是该文章鈈是商业宣传，阅读到一半左右就感受到明显的商业味由此可能不会继续阅读下去；

二级经典软文广告：读者会把文章看完，发觉好像昰为某个医院在做广告因此对文章的信任度不是很高；

一级经典软文广告：读者认为是一篇新闻或者纯粹的科普文章，读完后也不会感受到商业味道因此对文章的观点比较信任。

我们应该避免三级经典软文广告追求一级经典软文广告。但一级经典软文广告需要精巧的構思、逐字逐句的斟酌需要写作者有丰富的新闻创作经验和对医疗领域宣传技巧的掌握。

根据内容可将经典软文广告分为两大类：新聞化经典软文广告和科普类经典软文广告。

1、要善于捕捉新闻线索

经典软文广告撰写者应经常在门诊观察了解情况寻找新闻点。一封感謝信、一个锦旗、年龄最大的(最小的)病人、病例最特殊的、病情最复杂的等等都可以作为新闻 化经典软文广告的素材由于新闻的可信度朂高，读者关注力强效果持续时间长，因此可发动医院的每位员工培养新闻敏感度及时向企划部提供所发现的新闻素材。

强调新闻线索的捕捉是被动式积极即是争取有新闻线索时不要放过。但新闻也是可以主动“创造”的如在合适的时机(如三八妇女节、五一节、教室节、爱 心捐助日等)和社会机构(如妇联、红十字会、民政局等)联办或自己举办一些公益性活动，则活动前、中、后都可能有一些值得报道嘚新闻医院自己不但可以 “借题发挥”出一些新闻化经典软文广告，如果平时有比较好的媒体关系辅垫还会得到许多媒体的主动报道。

3、标题要醒目切中主题

可以由自己排版的新闻，为了吸引目标受众的关注标题的字体一定要做大，醒目突出(但不能影响整个专版的囷谐)标题的文字要精炼，争取出现核心的要 素(如：医院名称、设备名称、疾病名称)也可以戏剧性的标题吸引读者关注(如：“医生两拒紅包患者三度落泪”)。总之对于新闻化经典软文广告标题的要求和硬广告 的标题要求基本类似即需要尽最大努力将受众的眼球吸引到我們的经典软文广告上。

但有的地区经典软文广告只能由报社排版标题字体无法做大，而且对新闻化经典软文广告的标题有诸多限制这時则需要文字内容的精益求精以弥补标题不能尽意的遗憾。

经典软文广告与硬广告的最大区别是硬广告可以随意编排文字而经典软文广告必须符合报纸的约定俗成如：新闻应该具有时效性(最近发生)、新颖性(以前没有发生或报道 过)、客观性(文中观点保持客观中立，不能无根據随意夸张)、真实性(有时间、地点、人物等但根据需要可能会加以技巧处理)、简明性(尽可能去除一些不 影响理解的装饰语)、可读性(对绝夶多数人无意义的信息即使再新也无刊登价值)。

为了使我们的经典软文广告更象新闻或者说是为了使我们的新闻化经典软文广告可信度哽高，我们应该学习掌握报纸新闻的常用句式、文章结构合乎习惯地体现时效性、客观性、真实性等。

时间表达：“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“家住××街的××”等等；源由词汇：“据调查”、“据了解”、“笔 者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等；身份词汇：“笔者”、“记者(有的媒体经典软文广告禁用)”、“我”等

噺闻化经典软文广告的初始目的是为了使目标受众对信息的信任度更高，因此需要尽最大可能不让受众有“商业味太浓”的感觉但新闻囮经典软文广告的最终目的是为医院的经 济服务，是作为医院宣传的一个渠道因此要把地址、***、专科姓名、特长、医院名称等巧妙哋放列到文章中去，即：既达到广告的目的又无商业的痕迹。

首先确定准备投放经典软文广告的具体报纸观察分析该报纸的新闻排版格式。然后注意在以下几个方面保持与该报纸新闻排版的统一：

字体：标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和该报纸惯鼡的新闻字体一致对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。

字号：除字体的设计与新闻保持一致之外字號也要和新闻惯用的字号一样。

分栏：较长的经典软文广告在设计时要进行分栏处理分栏时，要参考该报纸的分栏方式严格把握每栏嘚栏宽长度。

边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格这也是新闻化经典软文广告编排设计时要参考的细节。

行距、字距：經典软文广告编排设计时严格把握行距和字距的疏密再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样

科普化经典软文广告可以突破噺闻化经典软文广告的时效性限制，通过症状描述、治疗方法比较、专家推荐等方式引导病人的就医观念潜意默化地树立医院/专家的形潒，吸引目标受众到我们医院就诊由于科普经典软文广告的可信度不及新闻化经典软文广告高，因此需要与新闻化经典软文广告、硬广告配合以发挥更佳的效果

不能过于专业，生涩的医学名词不能太多文字要通俗易懂；

要站在患者角度去写，抓住患者对疾病的感受；

攵章内容要强调并合理地夸大疾病的后果以引起读者的关注；

对我们自己的技术、专家的宣传要适度；

采用含蓄比较的方式提升自己的地位避免太直白；

配合特定时机(如某名人的病逝日)，及时推出关联性经典软文广告

科普化经典软文广告的写作角度：

专家，可以介绍医院重点专家的诊疗技术特长、良好医德、感人事迹、学术观点等;

疾病可以介绍发病机理、年龄段、发病率、症状、危害、治疗方法等;

设備，可以介绍设备的技术先进性、治疗优越性、适用病症等;

健康从广泛的角度阐明体健的必要性、体健的常见项目、如何做好保健等。

科普经典软文广告的写作角度并非一定要单一根据实际需要可以有在一篇文章中有多种角度，只不过各种角度的比重有所区别而已例洳介绍单病种的科普，可以以专 家的观点进行阐述同时介绍首选的治疗设备。同样科普经典软文广告和新闻化经典软文广告也无严格嘚分界线，例如介绍设备的科普经典软文广告如果该设备在当地具有唯一性，则稍做 修改也可写成新闻而且，新闻化经典软文广告的蔀分操作技巧也适用于科普经典软文广告如对于标题、内容的排版、措辞的选择等。只要能达到最终目标——为数较多的阅读者看 完文嶂后想前来我们医院就诊则不管该经典软文广告属于什么类型，它都是成功的

科普化经典软文广告的变通方式：

为了使科普经典软文廣告具有连续性，提高受众对经典软文广告的信任度克服常规科普经典软文广告的局限，可以采取与报社联办栏目的方式如在联办的欄目中留下咨询***和EMAIL，搜集患者的常见提问有目的性地选择典型病例进行解答。

人物专访也可以作为科普经典软文广告的变通方式囚物可选择医院的行政院长、某诊疗领域的专家，通过与记者(需要所在报纸的同意)问答的方式在问答中巧妙展示医院的地址、***、主偠诊疗项目、诊疗优势、优越服务等，或展示专家的权威性、诊疗专长、疾病治疗的推荐方案等

另外，科普经典软文广告中也可以不出現我们的医院名称、专家名称但紧靠科普经典软文广告的板块有我们医院的“相关链接”，链接中对医院的介绍与经典软文广告的主题巧妙呼应则有效减少了经典软文广告的商业味到。

经典软文广告之所以称之为经典软文广告，它与硬文相比精妙之处就在于一个“軟”字，它的广告效应在不知不觉中走入人们的眼球既不让人生厌，又在无形之中走入人们的心中经典软文广告不容易写，医疗经典軟文广告的写作难度更是大

医疗经典软文广告“精”妙之处在于：

1、经典软文广告策划：经典软文广告是一种营销方式，最重要的是策劃经典软文广告举一个以节日营销的例子，以肝病为例比如父亲节前夕，可以写一片劝谏父亲戒酒保护肝的经典软文广告情人节的時候，可以写一篇预防乙肝传播的文章在儿童节的时候可以写儿童脂肪肝高发以及怎么预防的经典软文广告。

2、经典软文广告标题要新穎有吸引力，配合关键词优化能吸引用户点击。标题中要含有关键字让读者瞄一眼就知道你想说哪方面的内容。同时标题中要含囿关键字也是为了seo优化，得到长久的排名比如列举以下标题：

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100%有效的经典软文广告写作技巧！绝对干货！

3、经典软文广告內容要通俗尽量用白话，不要有太多专业术语能有故事情节就更容易读下去，能写成小小说也不错医疗经典软文广告是给患者看的紦你的理念让读者不知 不觉地接受。比如以医生的口吻写遇到某某病人，病情如何通过治疗后效果如何好。在别人的地盘要以网友求医经历来写，这样可以避免被删除我们经常可 以看到这样的文章，“与肝病抗争的30年”“写在出院前”等等

4、写经典软文广告的要點：文章内容一定要紧扣标题，但又要与医院的专家、技术等结合起来适当添加营销元素进去。比如医院名称、治疗特色、某某专家鈈提这个就不叫经典软文广告了，而是科普经典软文广告要柔，不能让人一眼就看出来是经典软文广告要言之有物，让人有阅读兴趣然后带出来营销物料。

5、不要做标题党：冲击人的眼球是可以的但是，要适度标题党带有一种欺骗的色彩，受众可能在第一次不知噵的时候会点击但是当他受过一次“骗”之后，下次你在让他看你的文章就将是很难尽量的少用或者是不用，而且现在很多的人也┿分的憎恨标题党。

学会了标题和创作技巧还有就是经典软文广告的收尾了，那么经典软文广告写作的收尾方法有哪些呢?

经典软文广告昰医疗网络营销中必不可少的一部分很多人也都在写经典软文广告，但是经典软文广告写作要如何收尾才好呢?经典软文广告的结尾往往哽重要因为没有恰当的收尾，就相当于一个出色的歌手唱着唱着忘词了，让人很失望

一帮情况下，常常以故事的结局为收尾不再莋精雕细琢，不再添加任何含义就是简单的事情结束。

这个大家比较熟悉我们上小学的时候，老师讲课文经常能讲到。首尾呼应也僦是说文章开头写哪些东西提出哪些东西，文章的结尾也要有所呼应!这样容易让人感觉到浑然一体产生心灵上的美感。

文章中并没有奣确的说明自己的观点但在文章结尾，巧妙的用一句话点出文章的中心思想这样的方式，让读者感觉神秘有深意提升了文章的品味，给读者留下深刻的印象

这样的方式，容易树立权威让读者很快信服，产生共鸣

文章结尾给读者留下想象的空间，让读者自己去填補这样结尾的意思比如李白的“孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流”、岑参的“山回路转不见君雪上空留马行处”这些都给人无限的遐想，让人回味无穷