预计在5年后成品住宅政策的推荇与落地，对装修与建材两大行业将形成颠覆式地冲击这件事情在2008年就有端倪，当时住建部发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》要求引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，分步实施逐步取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房

⑨年后的2017年4月，住建部印发《建筑业发展“十三五”规划》其中进一步明确了目标，到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%，绿色建材應用比例达到40%其实在这个过程中，很多地方都在试点推行摸索经验，而一些有前瞻性的建材家居公司也早已布局，跟房地产企业加強深度合作就是最为典型的落地策略现在还没有做好准备的公司，有可能在新的竞争环境下遭遇淘汰命运当然，如果能将二手房装修牢牢抓住机会还是有，但市场空间的缩小称得上残酷

在解读各地成品住宅政策时，很多场合下大家喜欢把成品住宅与精装房混在一起，其实不一样成都市建委有一个回复是：所谓成品住宅，是指房屋所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成套内管线及开关插座、厨房卫生间设备***到位，基本达到入住条件的住宅

很清楚，成品住宅是不含床、床垫、沙发、桌椅、书柜、衣柜等家具的而精装房，包括家具相当于就是拎包入住的标准。

据大材研究了解目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、江西、湖北等11个省市或者所辖省会城市，都已推出成品住宅政策对新建住宅的全装修比例大多要求是，2020年前后核心城区要做到100%全覆盖。就連县城也有比例要求比如河南的要求是占比60%。

另外值得注意的是各省市推行的成品住宅或者全装修政策，也不是很多人理解的精装房而是成都市建委所解读的成品住宅定义，并没有包括家具部分

早在住建部2002年出台的《商品住宅装修一次到位实施细则》里，就有解释：房屋交钥匙前所有功能空间的固定面，全部铺装或粉刷完毕；厨房与卫生间的基本设备全部***完成

我们看几个省市的详细政策规萣与全装修成品住宅的推行节奏：

四川在2016年3月发布《关于推进建筑产业现代化发展的指导意见》，要求到2020年新建住宅全装修达到50%；到2025年，全装修达到70%

一年后，成都市专门制定了《关于进一步加快推进我市成品住宅发展的实施意见》提出到2022年底，全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%

上海市则在2016年8月份公布了《关于进一步加强本市新建全装修住宅建设管理的通知》，提出从2017年1月1日起分不同区域，全装修比例应达到30%到100%

其中所定义的全装修是：

新建住宅交付使用前，套内和公共部位的固定面、设备管线及开关插座等铨部装修并***完成厨房和卫生间的固定设施***到位的住宅。

湖北省要晚一点在今年4月份发布了《省人民政府关于促进全省建筑业妀革发展二十条意见》，其中要求从2018年10月1日起，全省政府投资工程项目满足装配式建筑技术条件的50%以上项目采用装配式建造方式。 2019年1朤1日起全省各城市新建商品住宅中，全面推行一体化装修技术

长沙在今年3月印发了同样的政策，《关于进一步推进新建商品住宅全装修建设的通知》指定了一些核心区域，要求采用全装修建设交付的比例将不低于70%另外一些区域要求交付比例不低于30%。

二、销售渠道的顛覆式地剧变

无疑这对瓷砖、卫浴、地板、涂料、装修等行业公司来讲，形成了新的挑战严峻的挑战，意味着销售渠道的重点要变偠发生颠覆式地剧变。

现在我们做装修建材业务渠道格局主要是这样的：

1、抓工程业务，组建大客户部或工程部甚至成立一家工程公司，专门跟开发商、跟建筑公司、跟大业主谈

2、抓装修渠道，跟装修公司、室内设计公司合作进入装修材料清单，或者由设计师给业主推荐

3、大量开线下门店，面向数量庞大的业主个人销售

4、发力网上销售，以天猫旗舰店、京东店为主战场辅以齐家网、土巴兔等岼台。

全装修成品住宅比例提高后渠道将形成如下格局：

1、工程业务可能占据大半江山，你搞不定房地产企业就可能做不大做不强。

僦说近两年的网红陶瓷品牌欧神诺工程渠道居然已经占到了50%左右的份额，专门成立了大客户部跟房企对接，合作方包括万科、碧桂园、恒大等

还有像东鹏陶瓷，来自腾讯家居一篇报道的信息针对房地产商的工程供货量翻倍增长，工程渠道已经占到整体的30%左右

还有潒蒙娜丽莎瓷砖，据华泰证券的一篇分析该公司2016年工程收入12.2亿元，超过竞争对手欧神诺10.3亿元、东鹏9.9 亿元而据大材研究了解，蒙娜丽莎瓷砖2016年的总营收是23.19亿元意味着工程渠道收入占比已经超过了50%。

涂料也是如此以三棵树漆为例，2017年26个亿的营收里工程漆贡献不小，与夶型房地产企业的合作增加比如与恒大签署20亿元大单，新增一拨地产客户总的地产商合作客户已经有79家。

2、装修渠道还是会存在但業务量会严重缩减，尤其是硬装这块大蛋糕必须跟房地产企业绑在一起的，才可能分得多一些

没有房地产企业资源，只能做二手房与舊房老房相当于新房硬装业务大部分都没了。

3、线下门店开太多没用二手房重装业务量带来的收入规模，根本支撑不起你的门店运营荿本这块会被缩减与优化。

也许你看到现在一些建材家居行业的上市公司还在大量开店，红星美凯龙与居然之家都立下了1000家卖场的大目标光2017年增加的卖场就多达几十家，都是大体量的

欧派的门店，全国6000多家半年增加1000多；索菲亚差不多3000家，好莱客1400多家店都在不断擴充中，每年关掉的占少数新开门店高歌猛进。

其实大家现在这样开店并不意味着5年后还能拿到更多的订单，只不过会推动目前的市場格局洗牌至少可以保证5年内尽力抢夺足够多的市场份额，挤掉竞争对手

4、网上卖建材跟线下门店一样，新房业主的购买占比将逐渐丅跌如果100%的成品住宅交付，电商能盯的市场将局限于二手房与旧房老房重装

如果继续保持电商的大手笔投入后，带来的收入将变得极為有限天猫京东平台的装修建材规模不是增长，而是面临锐减

三、哪些家居建材公司专门跟房地产企业或大业主打交道

很明显，至少仩市的家居建材公司早早地做好了准备，大多数都有强大的工程部门或大客户部门专门跟房地产企业与大业主打交道。

还有一些隐形冠军级别的大佬虽然没有公开营收，但从网络上的零散信息也能看出大多已经规模化展开同房地产公司的合作，其中很多都是盯准房哋产500强

从大材研究掌握的公开资料看，大部分上市公司在房地产企业客户的开发上都是颇有成就的。以涂料行业为例除了上面提到嘚三棵树之外，像美涂士、华润、立邦、多乐士、富思特、中华制漆等都已完成房地产行业的基本布局。

拿曾经非常有实力的美涂士来講它的合作名单里，出现了恒大、碧桂园、绿地、华夏幸福基业、世茂、复星、新城、中南、荣盛等多家房地产500强企业

去年底的时候，网上有一份中国房地产建筑涂料行业竞争力10强榜单除了上面提到的涂料品牌外，还有富思特、海虹老人、紫荆花涂料、经典、赛诺涂料等

建筑陶瓷、卫浴洁具、门窗、石材、吊顶、橱柜、地板、晾衣架、五金配件等细分行业里，都有一些品牌把房地产公司当成核心渠噵而且大多是知名度比较高的品牌。

大材研究这里采用了中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心所做的一项测評结果里面评估了房地产企业首选的家居建材品类，有一定的参考价值

在这份测评里，提到了橱柜品类里的金牌、欧派、海尔、皮阿諾、华帝、科勒、中意、博洛尼、志邦、我乐等除了中意橱柜的名气相对小一点，其它要么是上市公司要么是一线大牌。

建筑陶瓷品類里的马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔、欧神诺、冠珠、新中源、欧美、能强、亚细亚等前面那几个想必大多数人都知道，而欧美、能强、亚细亚能入围房地产企业的首选名单从第三方的角度偌证了这些公司对工程渠道的战略级重视。

另外石材品类里有环球、万裏石、溪石、高时、华隆、东成、康利、凤山、冠鲁、宏发等。卫浴洁具品类有科勒、TOTO、美标、箭牌、乐家、汉斯格雅、杜拉维特、摩恩、当代、和成卫浴等淋浴房里有朗斯、德立、玫瑰岛、理想、莱博顿。

在上述品牌的营收构成中来自工程部分的少则10%，多则50%以上这意味着新建住房在向100%成品住宅迈进的过程中，这些品牌占得先机已经是大概率事件

反倒是一些中小公司，或区域型公司在500强房地产企業的渠道开发上，显得很不得力如果还不能抓紧行动，组织得力的干将专项攻关5年后会非常危险。

大材研究建议有条件的中小型建材家居与装修公司，至少可以在三个方面向前推进：

（1）根据房地产企业的需求面向工程项目、成品住宅设计有竞争力的产品与解决方案。

（2）成立专门的房地产客户部门引揽拥有一定资源的职业经理人，配备得力大客户开发人手专项开发。

（3）从房地产企业500强的尾蔀入手一手考虑碧桂园、万科、恒大、保利、融创、绿地、中海、龙湖、华夏幸福、富力、华润置地、金地、新城等头部开发商，另一掱核心攻关侨鑫、经纬、天保基建尚东、国锐等排名靠后的房企

虽然说全装修成品住宅推行后，房地产企业在硬装这件事儿上发挥了话語主导权但并不能忽略品牌本身的影响力，还有购房业主的投票权

一些房地产企业为了提升楼盘的附加值，能在同地段卖高价大多會首选比较有影响力的建材品牌合作。

来自原创：邓超明|大材研究  声明：转载出于传播更多行业资讯之目的不代表本站观点，如涉及侵權请与我方取得联系。欢迎各媒体合作与投稿QQ：

同一些店长聊天，其中总有人说：

我想了很多办法想把业绩做上去，但是付出了很夶的努力采用了很多方式，结果都不理想每个月成不了几单，生意不好做好迷茫。

类似这样的情况不只一两家，前期投入不少钱有心改变现状，也努力了却又不能达到想要的结果。最惨的苦苦支撑一两年后，房租还没到期就关店

我能理解这种处境，而且更為糟心地是往往这样失落与迷茫，还伴随着资金链的紧张老婆孩子的期望，生活压力大确实让人无奈，一些人扛不住折腾一番之後只能关店、改行。

在绝望的内心深处没有人是甘心的。

这种心有不甘我们换个角度看，其实是所谓的希望只可惜就差人拉一把，苼生儿陷在了绝望的泥沼里

很多创业者在困难的时候，就是在绝望和希望之间来回飘荡店长其实也是这样。

有没有认真想过你的办法为什么无效？如果重新给你一次机会有没有可能拨开迷雾，看到日头

【01】你的办法为什么没有效果

我们来谈点实用的东西，门店的苼意为什么上不去、搞不好采用了一揽子办法，为什么效果就是上不去

先要冷静地问下自己，你代理的品牌在本地处于什么样的地位在本地有多高的知名度？口碑怎么样能不能靠品牌的号召力揽客？

大多数情况下你的品牌不够响，搞各种营销活动的效果自然会大咑折扣

大伙儿到卖场去看，那些名气大的头部品牌你看他们店并没有做更多的工作，但客流量一直不断反观一些中小品牌，门可罗雀没有对比就没有伤害，感觉很忧伤吧

是不是想办法代理一个大品牌，就能解决所有的问题

***自然是否定的，大品牌的入围费高规矩多，要求严年年考核多，体系内的竞争压力并不小不小心还是容易掉坑里爬不上来。

知乎上不是有加盟店长在诉苦说圣象地板对经销商吸血鬼式的压榨，里面提到市占率不高任务没完成，就会有大量罚款

更何况很多区域里，大品牌的布点差不多已经完成即使你再进去，店与店之间的竞争也相当激烈

比如欧派的门店，全国6000多家半年增加1000多，一个城市都会布N个点索菲亚差不多3000家，好莱愙1400多家店都在不断扩充中，每年都有关掉的又有新开的。

想从中异军突起难度并不比经营中小品牌轻松。

留给我们施展空间的往往可能是那些快速成长的中小品牌，加盟门槛比较低订货要求相对松，连罚款也会少许多

但也正是因为中小品牌，名气不够响自然獲客能力较弱，如果你恰好能选到一家快速成长的中小品牌那恭喜你，事儿成了一小半

这正是我们面临的业绩惨淡的第一个原因，所玳理的品牌没有长进光靠经销商与门店打天下，你本身的积累厚度不够销售能力达不到一定水平，自然容易陷入进退维谷的困境

再想一个问题，基本功有没有做到位比如：

门店的购物氛围、货品的整齐摆放、有几套样板间、产品与效果图手册是否备有几本、有没有愙户洽谈与休息区、有没有免费的茶水、物流***服务能不能做到等等。

这些因素都会影响成交。它们无法让你一飞冲天但却能破坏箌店顾客跟你成交的心情。

接着反思你尝试的办法多，但每种办法是否做深做透是浅尝辙止，还是穷追猛打比如就说促销吧，很多門店都在做普遍做法就是几种：

拿几款产品做特价、搞满减赠；做几个展架，摆在门口；店里与门店周边过道挂一些旗帜广告；印点传單在卖场或建材市场门口发。

如果仅仅局限于这种浅层的促销、非常有限的推广获客再加上缺乏大品牌的引流效应，那么你拉不来愙户的可能性非常大。

广告展示范围有限很少人知道你的活动；即使进卖场的顾客看到了，由于品牌号召力不够或者促销的吸引力不夠，他们可能也只是扫一两眼就会离开。

所以你这根本谈不上是促销，该用的方式远远没有到位

所以，表面上看你用了无数的方式，面面俱到貌似市场上出现的那些获客办法，你都用了但深入了解，根本没有到位

我们要做的事情是，围绕每种方式都得深挖，在同样一种方式里思维再发散一些，找找有没有更多的办法；多跟优秀同行比较看看他们用了哪些新招。

【02】在迷茫中如何拨开云頭重新找到出路？

迷茫的营销人很多迷茫的店长同样也不少，在装修、建材与家居行业里曾经有过不迷茫的店长吗？很少很少

即使是目标感再清晰，能力曾经很强的人也可能面临迷茫的时刻、迷茫的事儿，过程越是艰难目标越难达成，越可能迷茫

最可怕的是，迷茫往往带来低谷和倦怠期走不出来，生意就可能废了

在业绩惨淡忧伤、身心迷茫的时候，应该干些什么呢如何渡过迷茫，重新找到出路

一些人的选择是等待，每天把店收拾得干干净净等着顾客上门，偶尔变换点花样比如放放音乐、门口放个展架等等。

大多數情况下结果依然是惨淡，人流熙熙却没有几人进店。

一些人的选择是换地方开店认为自己之前的选址有问题，考察一番又跑到其它建材市场或者家居卖场开新店，试图通过新店把业务拉起来确实有成功的情况，但有这勇气与财力的并不多。

还有一些人的选择昰清仓、转让与改行经历几轮失败后，尝试了各种方式有些店长做下去的勇气可以说丧失怠尽，直接在门店挂出了清仓打折处理的招牌最后转让门店改行。

当然还有一些人多方求教，从厂家要政策、要支持从行业里成功的营销大咖取经，尝试、努力再尝试，终於有所改变在他们眼里，成功就是从失败到失败也依然不改热情。

当你迷茫与无措的时候不知道下一步该干什么，该怎么干最有效我们要做的关键一步就是寻找新方向和突破口。

1、一句话：学习学习，再学习！

向同一个品牌旗下的其他成功经销商、成功门店学习现场驻店考察，看看他们是如何做的包括门店开在什么位置，采用了哪些获客方式客户构成如何，怎么谈的等等

2、向自己所在城市的其他成功经销商、成功门店学习，毕竟同处一个市场环境下其他成功者的经验最有可取性。

3、反思与总结之前所采用办法的问题找出哪些地方没做好，没做到为什么没有效果，理清了背后的原因那么离成功就更近了一步。

4、多跟老客户交流即使再差的门店，茬几个月时间里或者几年里总会积累少则几十，多则几百的客户

放低姿态，以售后回访的形式跟他们交流甚至可以组个局，邀请其Φ一些回头客或者大单客户坐到一起听听他们对门店的看法，找出成交的关键因素激活老客户们帮你传播与推荐的可能性。

当然最朂关键的是，你要重振斗志只要斗志还在，你就有机会扭转困局

《进击的巨人》里有一句话是：也许我没有什么天赋，唯有斗志我絕不会输给任何人。

这句话送给那些本身资源不够雄厚也并无营销天赋的店长们。

《绝世神偷：废柴七***》里也有一句话：没有什么仂量是唾手可得的在看到别人锋芒毕露的时候，又有谁知道他们在私底下卧薪尝胆了多少年十年磨一剑，只要信仰和斗志没有泯灭機会就不会消失。

这句话送给那些浅尝辙止还没有经历漫长坚守的店长们。

换个角度看迷茫不是一件坏透顶的事儿，至少表明你还没囿放弃还在挣扎。就边没有思路的时候其实意味着你拥有更多可能。

在竞争越来越强的装修、建材与家具这样一个行业里打拼谁能保证自己就一直顺风顺水，业绩不败呢可贵的是直面惨淡，寻找新的成长

这个世界，这个行业会给有梦想的人让路，更会给努力想辦法的人机会

原创：邓超明|大材研究 声明：转载出于传播更多行业资讯之目的，不代表本站观点如涉及侵权，请与我方取得联系欢迎各媒体合作与投稿，QQ：

去年的时候网上有一篇分析，直接将家装消费金融的市场规模定为“万亿级”说万亿其实并没有严密的逻辑，按照公开的数据整个家装市场2017年是2.4万亿，每年增加两三千亿应该不成问题分到装修消费金融这块，能吸引一半的业主都来买单可能性非常小，做到10%的比例就已经很不容易即便是几千亿，这个市场规模也是极为诱人的市场嗅觉敏锐的资本自然不可能放过。

据大材研究不完全统计目前比较活跃的装修消费金融产品，包括银行、持牌消费金融机构及其他公司在内至少有50种。这个版图上主要有三種角色：

（1）行业里的头部品牌自己投资入股消费金融公司，推出对应的装修贷产品

（2）一些大型消费金融公司、银行专门推出面向装修与建材家具的贷款分期产品。

（3）更多的是行业里的公司与消费金融公司达成合作

名气比较大的比如：土巴兔装修贷、易日升、齐家專享贷、我爱我家的爱家金融、苏宁的任性到家、京东的安居白条、百度有钱花的家装分期、有住网的装修贷、天猫的装秒贷、蘑菇+等、紅星美凯龙的“巢享贷”等等。

大材研究认真看过大多数装修消费金融产品的情况包括申请条件、贷款周期、额度、放款审批速度、用戶口碑等等，这里重点介绍几款比较主要的产品毕竟只有那种名气大、口碑好，并且用户比较多的装修贷对后面的新顾客才更有说服仂，可信度也才高一些对转化率的提高也有帮助。一些名不见经传的小贷公司推出名不见经传的产品，即使申请门槛不高利息也还算合理，可能很多业主都不敢要甚至还可能影响你的形象。

京东金融曾跟百安居合作推出百安居白条，建材分期、装修贷款都做了現在京东金融官网上，大材研究发现家装白条已经成了一个单独的业务线，合作商户除了百安居还有一起装修网、塞纳春天、哒哒美镓等。卖点包括：零首付、低利率利率大概是0.5%左右，最高能贷50万最长分36期，其中强调是用于装修人工服务与装修材料不需要抵押，采用线上提交材料的方式

百度有钱花跟很多家居公司有过合作，包括实创装饰、居然之家、爱空间等公开报道透露的信息是，百度家裝分期跟300多家装修公司合作覆盖150座城市，累计放贷资金去年初就超过7个亿做的业务其实没有本质差别，比如跟爱空间的合作最高额喥20万，可以分成5年60期还款这个还款周期拉得很长，在装修消费金融产品里倒是不多见。

海尔专门成了立消费金融公司在装修这块的場景主要是依托有住网，后者也是海尔的产业去年的时候，“有住装修贷”问世主打零首付、APP在线申请、36期等卖点。除了在有住的门店申请还可以通过海尔消费金融的嗨付APP，在线提交资料就能申请

一些装修公司并不满足于跟银行、消费金融公司合作，而是自己另起爐灶成立专门的金融公司，易日升就是这样的典型2015年2月，东易日盛跟汇付天下合资设立易日升金融定位成“家庭生活金融服务商”，最高额度100万全在线审核，声称1分钟完成1小时放款。有公开报道显示2016年的时候，易日升在家装金融板块做到了12个亿其高管在接受網易家居采访时透露，2017年要做50个亿大材研究从官网上了解到，易日升全国设立有10个服务中心覆盖大概200个城市，合作的家居公司达到5000家包括御居装饰、柠檬树、一起装修网、山水人家等，也就是说易日升跳出了东易日盛体系所有装修公司都可以加盟合作。

红星美凯龙哏建设银行上海分行联手推出了线上消费金融产品“巢享贷”，这款产品定位全线上下载***“巢享贷”的APP，就可以在线填写资料申請从业务范围看，买家具建材与搞装修都可以申请巢享贷，其声称利率是同行的三分之一这个还待观察，毕竟用户评价反馈尚不明確假如能做到这种优惠的力度，巢享贷预计会非常受欢迎这些年来，红星美凯龙一直力推装修类消费金融业务据报道，从2016年开始怹们已经与20多家银行与消费金融公司开展合作，提供装修贷与装修分期业务声称累计服务的客户量已经超过3万。

还有一家名叫“优优宝”的公司模式有一些差异化，胆子大直接在网站上打了一句话“精装修一包到底，质量不达标分期不用还”。它曾经采取过无息垫付装修款项的办法不靠高昂的利息或手续费创收，而是根据用户的不同需求提供不同的服务，比如想装修优优宝则找到区配的合作方，来促成交易它跟建材、辅材、设计与施工方直接合作，赚的是这个服务差价

有些银行单独推出有信用卡家装分期的业务，对申请囚有限制会查信用记录，额度多在10万—20万像建设银行、中国银行、工商银行、民生银行、兴业银行、招商银行、平安银行、徽商银行等，都有这种产品作为商户来讲，可以申请成为银行的合作商户成功签约后，只要有客户在银行申请信用卡装修分期就可能选择的品牌。

除上述产品外涉足装修消费金融的公司还有：

小窝金服、绿豆家装、家分期、点分期 、宜人贷、惠家家装宝、玖富分期、绘装宝、捷信、班品之家、杭银消费金融、马上消费金融、华融消费金融、晋商消费金融、盛银消费金融、招联消费金融、搜房网的装修贷、家裝网跟建设银行合作的装修贷、燕子安家、立家金融等。

总结所有的产品来看有几个特征：（1）当客户的借款需求通过后，资金是直接咑给厂商的（2）无抵押无担保，有的还是零首付（3）金额大多在50万以下，分期多在36期左右最长有5年。

二、装修消费金融是怎么运行嘚

光看别人的热闹没用。我们得想想怎么把这个装修分期、装修贷用到我们自己的经营体系里，落地到门店或网店用来提高顾客的轉化率，顺便把客单价再提高十几个百分点要想做到这点，我们得理一下装修消费金融是怎么运行的，搞清楚了这点我们才好对症丅药。

装修消费金融是一个链条由几个环节构成，用专业的名词来说就是消费供给方、消费金融服务方、消费需求方、外围服务方等。简单来讲就是厂商、消费金融公司、客户、征信机构与催收等。

消费供给方包括:室内设计公司、装修公司、建材厂商与家具厂商等還包括一些家居建材卖场。后来又增加了一些平台商比如像齐家网、土巴兔、一起装修网等，他们有一块业务是站在装修公司与业主之間帮业主挑选与监督装修公司施工，同时也可能给业主提供金融服务不过，现在很多装修平台商也开始自己组建装修公司，而且有些还是整装公司比如齐家网旗下，就有三家装修品牌：齐家典尚、齐家居美、博若森

再说消费金融服务平台，其实就是装修贷款资金嘚借出方很多时候都是银行和消费金融公司扮演，可能持牌也可能没有牌照。大多数银行都有这块业务你可以跟他们申请合作，如果自己的实力强能拿到比较好的合作政策。比如齐家网的家装分期贷合作方有中国建设银行、江苏银行、中银消费金融公司，声称0利率、0首付年费率低到3.6，最长贷48个月最高贷50万，最快3小时放款土巴兔有两种装修消费金融产品，跟建行合作的装修分期跟招联金融匼作的装修贷，政策都不一样具体细节大家可以在土巴免网站上找到。一般来讲跟银行或持牌的消费金融公司合作，比较放心毕竟囿牌照，目前国内大概有20多家持牌的包括：

北京的北银、成都的锦程、上海的中银、天津的捷信、福建的兴业、山东的海尔、深圳的招聯、湖北的湖北消费金融、江苏的苏宁消费金融、重庆的马上、广东的中邮、浙江的杭银、安徽的华融、山西的晋商等。

大多数省市都有┅家持牌照的还有一些互联网消费金融公司，并没有牌照但也在做这方面的业务，比如：京东的白条与金条、腾讯的微粒贷、百度的囿钱花、蚂蚁金服的花呗与借呗等由于品牌比较大，相对正规可以纳入候选合作对象。民间有不少小额贷款公司也能提供资金，这個建议谨慎

接着说消费需求方，这就是有装修需求的个人或家庭多数都是有房子的业主，新房装修或二手房装修在结算装修公司的錢或者买建材家具等环节，都可能申请装修贷少部分可能是租户，长租的那种想改善一下居住环境，也可能申请装修分期把自己租嘚房子收拾一下。

最后介绍一下其他服务方主要就是征信机构、催收公司等，征信机构能够提供贷款申请人的信用情况根据信用做贷款额度的授信，哪怕是针对有房子的业主也有必要参考征信，毕竟影响到后面收款是否容易

三、装修消费金融的市场现状

据大材研究嘚了解，目前开通了装修贷或装修分期业务的泛家居公司多数集中在装修行业，业主到装修公司谈业务或者跟土巴兔、一起装修网等岼台合作，能申请贷款分期的情况相当普遍但在建材家具门店里，并不是经常都能遇到

红星美凯龙、居然之家、富森美、月星等比较夶型的家居卖场，由于推行统一收银往往卖场层面提供了消费金融服务，买建材家具的业主可以申请同时并存的是商户自己收银，如果属于商户就把钱收了这种情况大多数都还没有消费金融业务的渗透。

值得注意的是大量独立门店，或者开在本地建材市场里的商家都是独立收银，其中有些也是全国性的连锁品牌门店比如曲美、全友家居就有不少开在街边的独立店，没有入驻卖场大多数都还没囿开通消费金融业务。

大材研究认为其实跟装修消费金融绑到一起，好处是比较明显的对厂家、经销商与门店来讲，至少有两大直接效果：

（1）降低购买门槛提高转化率，试想某顾客到你的店里来，发现可以贷款利息还划算，零首付就能把东西搬回家他本来只昰想看看，说不准在消费金融的帮助下当场拍板定了。

（2）提高客单价支付宝开放花呗分期之后，有些商家接入用户客单价平均提升了41%。京东也公布了一个数据2016年双11的时候，白条用户平均客单价提升了135%

道理很明显，有些客户可支配的钱不多，但他又想买更好更貴的东西超前消费，超前享受正好可以贷款分期，利息不算高他很有可能申请贷款，客单价就这样提升上去了

（3）资金回流快，這个容易理解集中体现在装修板块，以前装修回款是分几期需要几个月才能收回来。

消费金融服务方介入后客户的贷款申请通过后，所有的钱就直接进了装修公司的账户如果涉及到建材家具厂家，同样也能拿到对应的款项百度金融曾经发布过一份家装信贷报告，認为国内家装市场消费信贷渗透率不足1%而欧美发达国家已经超过30%，差距大的同时反衬出市场空间极具想像力。行动早一步抢到的机會就可能多一点。如果大家都上线了消费金融窗口期的红利自然也就流失了。

始发于微信公众号： 大材研究

面对人工智能运营商会抓哪些机会?在2018年世界电信和信息社会日大会上，中国电信副总经理刘桂清、中国移动副总经理李正茂、中国联通副总经理梁宝俊、中国塔铁副总经理顾晓敏的主旨演讲可以让我们有更多了解

中国电信副总经理刘桂清：

智能生态连接用户规模已超过6.5亿

中国电信2016年发布新的转型戰略——致力于做领先的综合智能信息服务运营商，从而加快了网络智能化、业务生态化、运营智慧化步伐

在研发上，与产学研伙伴共建“人工智能联合实验室”、“区块链与数字经济联合创新实验室”、“灯塔AI能力开放平台”等产业协同创新平台在国际上，中国电信聯合产业伙伴在欧洲电信标准化协会(ETSI)成立了全球第一个网络人工智能标准工作组并对外主导发布了全球第一个网络人工智能需求的国际技术标准;在国内，中国电信牵头产业界共同编制发布了《网络人工智能应用白皮书》首次给出了网络人工智能的定义、内涵、典型应用場景和未来网络人工智能应用框架。

在智能网络建设上中国电信于2016年7月发布了《中国电信CTNet2025网络架构白皮书》，正式启动中国电信10年网络智能化重构计划现已建成全球最大的vIMS虚拟化网络，在云资源池内商用部署SDN开发出面向中小企业的随选网络，网络重构成效初显

在应鼡上，推出中国电信智能***机器人“小知”以人机交互方式提供7*24小时智能应答服务。在此基础上中国电信还将搭建集约的“智能客垺云平台”，实现******的“即问即答”与智能终端厂商合作，引入智能音箱、智能互联、智能组网、智能手机、智能网关、智能机頂盒等形成智慧家庭产品族群。自主研发的“智察”系统以警情数据、常控人口数据为基础，通过智能化分析提升了警务工作效率。

在智能生态上中国电信提出业务生态化构建“生态魔方”，目前中国电信的智能生态连接用户规模已超过6.5亿，终端产业联盟合作伙伴数百家;智慧家庭用户规模超过1亿智慧家庭产业联盟合作伙伴数百家;物联网用户规模达6000万，天翼物联产业联盟合作伙伴450家;2017年新兴ICT收入超過400亿元大数据联盟合作伙伴数百家;互联网金融(翼支付)交易额超过1.5万亿元/年，合作商家450万户

中国移动副总经理李正茂：

用人工智能降低網络“四代共生”“十域并存”管理难度

为构建一个伟大的智能化时代，从通信行业出发我们需要从两方面做出踏实的努力：

一方面，昰推进通信行业本身的智能化

首先是网络的智能化。中国移动现网结构复杂基础网络“四代共生”(2/3/4/5G)，核心网演进“十域并存”现网運维面临着强度大、人员不足、流程差异大和复杂度高等挑战。我们已经运用人工智能技术来解决这些问题并取得了良好效果，如故障領域的网络告警自动关联故障和投诉智能化定位、性能领域的路测问题智能化定位等等中国移动正有序推进基于人工智能技术的智能编排、智能网优和智能网维的下一代网络研发工作。2017年中国移动联合AT&T推出了下一代网络编排器开源项目ONAP项目的主要目标是为下一代网络构建一个灵活高效智能化的大脑。

其次在智能化服务、智能化市场、智能化安全、智能化泛娱乐方面也做了大量的技术储备和应用落地10086智能自服务机器人“移娃”单月与客户交互量已达2亿多次。

另一方面是运用信息通信技术更好地支撑和服务人工智能产业以及各行业的智能化转型。

以5G为代表的新一代网络的部署和商用将为人工智能的发展注入新的动力。

中国移动于2016年成立了5G联创中心目前已经有127家企业加入，包括智能驾驶企业、机器人公司、芯片公司等以人工智能技术为核心的应用和企业占了半壁江山他们正在和中国移动一起探索和建立5G与人工智能的生态体系。近期在上海、成都、雄安成立了三大产业研究院在中国移动研究院成立了人工智能和智慧运营中心，我们決心以更大的力度去推动人工智能与5G在各个垂直领域与各行业的融合

中国联通副总经理梁宝俊：

从消费互联网向产业互联网转型

中国联通加快建设具有“新基因、新治理、新运营、新动能、新生态”的“五新”联通。

在网络智能化上2015年，中国联通发布了基于SDN/NFV和云的新一玳网络架构CUBE-Net 2.02018年4月，中国联通正式发布以中国联通CUBE-Net 2.0为目标架构的中国联通产业互联网 (CUII)SDN实践成果中国联通网络智能化实践取得了初步成效。以CUII为承载中国联通研发了云联网、云组网、云专线等“云网一体”新产品，实现了弹性带宽、自助服务和及时开通

在运营智能化上，中国联通构建了全球最领先的集约化、全云化、智能化、使能化cBSS核心业务支撑平台(已支撑2.2亿出账用户122亿月收入)，具备5亿用户承载规模在客户服务中，与百度、阿里等人工智能深度合作进一步向全行业输出智能化智慧化呼叫中心云解决方案。同时建立了防骚扰系统囷防欺诈系统，通过智能化精准识别分析建立不良呼叫号码库，实现在用户终端侧进行号码识别提醒服务在物联网运营中建立了先进嘚连接管理云平台和使能平台。

在应用智能化上积极从消费互联网向产业互联网转型，在垂直领域打造智能化解决方案并设立了12个产業互联网公司。

在政务领域将人工智能技术引入“雪亮工程”，将人脸识别、车牌号比对、大数据分析、综合布控等技术与县、乡、村彡级综治中心建设相结合;在生态环境领域将人工智能视觉技术运用到联通智慧河(湖)长解决方案中，实现对河(湖)道、水库、排污口等重点區域的智能化视频监控;在医疗领域我们与腾讯等合作伙伴一起，针对医学影像应用场景推出医疗影像云解决方案，利用图像识别和深喥学习技术对患者的CT、核磁共振等医学影像的病灶自动识别，帮助医生提高诊断效率;在车联网领域联通智网科技运用大数据能力，建竝汽车行业全生命周期的用户核心库及服务场景库并通过用户与场景的智能匹配，对近1000万用户提供个性化、场景化运营服务

中国铁塔副总经理顾晓敏

推动“通信塔”与“社会塔”相互转换

中国铁塔在国家大力实施“网络强国”、“宽带中国”战略的大背景下，在国资委、工信部的指导下在三家电信企业积极推动下成立。三年多来初步形成了“共享竞合的铁塔模式”。

一是通过统筹资源、集约建设囿效缩短了建设周期，加快了建设速度三家电信企业使用的站址总规模与成立前相比实现“翻番”，助力我国建成全球最大的4G网络促進了移动通信的快速发展，为“网络强国”提供了强有力的基础支撑截至2017年底，中国铁塔累计改造及新建交付的铁塔站址达到146.2万;已投入運营的室分项目1.7万个;涉及高铁与地铁57条站址总数达到187万座。

二是坚持“一家建设 多家使用”、“能共享不新建”有效解决了多年来行業重复建设的问题，为行业和社会带来明显的效益三年多来三家电信企业新增站址共享率迅速提升至70.4%，节约了大量行业投资及土地占用

三是在投资方向上注意向边远地区倾斜。三年多来西部12省(区、市)中多数地区站址增长高于全国平均水平。四是积极争取政府支持为荇业营造了更为良好的发展环境。目前已与28个省政府签订战略合作协议共同推进信息基础设施建设;河北、山西、黑龙江等十多个省政府絀台文件或省政府领导批示，明确由铁塔公司统筹组织5G规划

当前，人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术的发展对基础支撑的移動通信网络提出了更高的要求后4G、5G时代基站密集覆盖成为必然。我们将推动“通信塔”与“社会塔”相互转换促进共享发展、协同发展、创新发展、合作发展和绿色发展。

始发于微信公众号： 中国电子报

“制作一个木勺很容易从一块木头开始，删除一切看起来不像勺孓的东西“- Steve Schuler

几年前，Steve Schuler 的妻子在厨房里不小心打破了一个廉价的木勺她转过身来问他：“你能用硬一点的木头做一个木勺子吗”？ 于是 他利用几只手动工具，开始尝试任何手头上找到的木头碎片最后，他发现传统的木制勺子是采用刚刚砍伐的绿色木料，应该使用干硬木材才更好Steve 已经用干硬木料制作了大大小小的勺子和锅铲数百个，从两英尺长的搅拌勺到两英寸的品尝匙一旦你掌握了技术，勺子嘚制作也很快一个小木勺通常可以在一个小时内完成。

许多硬木适合木勺制作且颗粒更细的和开孔较少的越好。 练习时你可以选择白松而硬木勺才更适合在厨房里使用。对于你的第一个勺子可选择一个容易加工的硬木，如白杨黑胡桃，软枫树或樱桃木 Steve 成功地使鼡了许多树木，包括山核桃奥茜橙，中国牛油树和豆科类硬木一旦你希望悬挂它，则应尝试更硬的木料像山毛榉或硬枫最后，你会刻意寻找弯曲或扭曲的木料创作各种艺术木勺。
选择一块木纹直顺清新的、长10“到12 ”X 宽2“到3”X 厚1/2“到3/4”的木板用铅笔按照上图中的勺孓样式画在板上。您的勺子尺寸可能会有所不同以满足您的个人偏好。 没有什么问题

首先，用卡片纸做一个模板良好的手柄通常不超过3/4“宽，通常更薄 用于普通服务的木勺前端的碗通常约2“宽和3”至4“长，而搅拌勺更小一般碗为宽约11/2”且不超过3“长。但你可根据伱的个人喜好来决定有些人喜欢带有平行边的手柄，而有些人喜欢在端部膨胀和朝向碗倾斜的手柄用于服务的汤勺具有宽而深的碗，通常用短柄而混合勺一般采用浅碗且选用肥硕的手柄。

制作模板的一个简单方法是在一张纸上绘制一条中心线在线的一侧绘制一半勺孓的轮廓，将纸张折叠在线上然后剪下您的轮廓。展开纸张你有了一个完全对称的模板。当你做了几十个勺子知道你最喜欢什么形狀后，你可以做几个正式的木模板来加快这个任务

在木板的一个平面上，画线容易看到在你的木板上绘制你的勺子设计，在勺子下画┅个中心线它可能有助于确保纹理直接通过整个勺子。  草绘出碗的内部手绘，留下约1/16“的加工边缘

开始加工勺子的前端（碗形）

最恏首先加工碗的内部，然后加工手柄最后再加工勺子的外侧。这样当您制作勺子时，您将总是具有平行表面以牢固地夹紧在台钳中將您的木板固定在虎钳中，双手握住您的凿子

一个锋利的凿子将容易切入木料。沿着木纹 将凿子放在碗中心线附近的一端。当您沿边緣推入木材时向侧面移动手柄，进行切片切割 重复上述过程，直到你到达碗的另一端 在虎钳里转动木板，开始另一边的加工逐渐囙到你的布局线。 现在用更锋利的凿子切除木片从碗的前面开始。碗应该从前到后逐渐倾斜你可以用凿子使表面光滑。

将凿子切入木材直接穿过木纹。然后横向移动手柄以进行切片切割 最好先从碗的中心切割木材。

使用重叠剪切逐渐回到布局线然后使用较轻的锋利木凿，沿着木纹加深碗。 然后用凿子光滑碗

最舒适的手柄形状是平坦和宽或半圆形的横截面，对应手柄顶部的平面 使用您首选的方法切割曲线，粗糙地锯出手柄和碗的外部轮廓可使用一把拉刀，但我通常采用钢丝锯手工加工也可以采用线锯机或带锯机加工。如果您选择使用拉刀请记住：在创建平面或凹面时，请使用斜面 当成形凸面时，斜角向上使用它

随着大部分废物被移除，使用海口刨加工手柄 根据纹理方向，您可能需要推或拉刨子 从手柄的两侧开始，向下到布局线在肩部，当用木刨加工凹形表面时可从两边向Φ间运动。 接下来倒角手柄的下侧边缘。然后尽可能均匀地圆化手柄的下侧

在这一点上，可以使手柄变薄和精细但是开始的勺子雕刻更可能制作出一定形状的手柄，以便它在你的手中舒适但也相信你的手。随着手柄变薄你会感觉到它在你的工具下面弯曲，你可能會觉得你会打破它 别担心。如果勺子在自己的制作过程中没出现问题那它将在厨房里工作多年。

如果是大勺子你可以在手柄最后钻┅个挂洞，但大多数人保持他们的勺子在抽屉或罐中

切出碗和手柄的轮廓。 手锯和动力锯都很好然后，使用海口刨将曲线向下平衡到咘局线 该刨子在成形手柄方面是优异的。特别适合制作半圆形横截面

现在在虎钳里转动勺子，开始加工勺碗的外侧工作 使用拉刀或掱锯形成三个大倒角，每侧两个一个在末端。 使用海口刨加工各个小面的边缘在碗的一侧开始进行切割，并沿着边缘到中心 在一边幾个行程后，移动到对面 快速，轻切削效果最好

在勺子碗的底部，通过切割大面来移除大部分原料你会随着你的喜好去改善形状。

當你塑造碗的外部定期停下，通过捏在你的手指之间来衡量碗的厚度 在3/16“和1/8”厚之间是理想的。理论上碗的外部应该与内部是相同嘚形状，并且从尖端到肩部应该具有相同的厚度 在实践中，厚度可以前后变化很大只要确保不要在碗的底部留下太多的木头，特别是茬边缘附近勺子的下侧应该轻轻地倾斜，使得其将容易刮擦盘的底部或碗的内部

最后，使用海口刨缩小肩膀 与在侧面使用相同的舀動作。 目的是从肩部删除木材而不是继续削薄手柄。  半圆形锉也是一种肩部很好的加工工具是海口刨一个很好的替代品。

轻松的尖角與手刨通过单手握住工件上的拇指控制您的切割。

不要在手柄过渡到到碗时留下太多的木头你不会让你的勺子在使用时显得笨重。

在笁作时定期将工件从虎钳中取出，并从各种角度（从顶部从侧面和长度）观察它，以确保您在任何地方都没有留下结块或隆起碗的底部应该向下倾斜到手柄的线下方，并且手柄应该是直的或者向下略微弯曲

碗的底部应略微下降到手柄的底部下方。勺子的顶部可以是矗线或略微弯曲。

一旦勺子达到令人满意的形状再使用刮刀去除工具标记和画痕。 我用一个弯曲的卡片刮刀在碗里面作者使用一个薄，直的卡片刮板弯曲在他的手指之间。 使用长而柔和的笔触将线条刮削去掉并删除布局线的残余部分。唯一的平坦表面应该在手柄嘚顶部 在打磨至220粒度后，应用植物油涂覆表面

使用卡片刮刀清除工具痕迹和撕裂。 弯曲的卡片刮刀使得平滑碗的工作变短

把你的勺孓磨到220粒度，然后使用植物油涂覆表面（例如橄榄花生或植物油）。

木勺应用普通肥皂和水手洗不要让它们在水中长时间浸泡，不要將它们放在洗碗机中这会导致木材快速变质。 一个好的勺子应该在厨房里多年但最终它会磨损。如果碗里发生裂缝是时候淘汰你的勺子了。 然后再找木料制作一个

作者的孩子喜欢看他制作木勺。他正在从不同的角度检查工件以确保线型流畅。

作者：史蒂夫·舒勒（Steve Schuler ）是阿拉巴马州文理学院的英语教授和业余木工几乎完全使用手工工具。

声明：转载出于传播更多行业资讯之目的不代表本站观点，如涉及侵权请与我方取得联系。欢迎各媒体合作与投稿QQ：

今天要先问问大家：先有伯乐还是先有的千里马呢？伯乐与千里马的故事講得是：千里马老了不复当初雄姿，伯乐遇到了它并且识出了它，千里马于是遇上知己而又腾跃而起千里马遇到了伯乐，万里良骥腾跃而起，换做其他事物也是一样的道理只有遇到懂他了解他的才能焕发出风采，本就没有谁先谁后的关系

那么，当实木材料遇上匠心制作会碰撞出什么样的火花呢？

如果说动物花草器物还更偏向于一件打磨出的艺术品那实木家具则是兼具艺术性和实用性。

对与镓具白坯以及漆膜打磨更像是一项艺术与技术的结合！

现代木质家具工厂中，很多木工活如打眼、刨木都被机器代替但打磨工序依然甴手工完成，不同的部位和工序需要用到不同的打磨工具工人在用不同的工具对家具部件进行打磨。

如何打磨呢首先要知道有哪些打磨方式：

采用砂纸进行打磨。适用于硬而脆的漆种的打磨其缺点是操作过程中将产生很多粉尘，影响环境卫生

用水砂纸蘸水或肥皂水咑磨。水磨能减少磨痕提高涂层的平滑度，并且省砂纸、省力

需要注意的是水磨后应注意喷涂下层时，一是要等水磨层完全干透后才能涂下层油漆否则漆层很容易泛白。另吸水性很强的底材也不宜水磨

大面积施工时，为了提高工作效率可采用机械打磨方法，如电動打磨机(圆盘式、振动式)

除了以上常见的3种打磨方法外，还有一种打磨即涂装要求注明是“轻磨”的例如对封闭漆、旧漆膜再涂、局蔀修补之后等，此时应选用较细砂纸及熟手进行切实“轻磨”。然则适得其反。

在打磨时我们要注意以下几个事项：

1、合理的选用粗细不同的砂纸：a.不应过粗，不应过多的用一个型号；b.不应跳砂(指砂纸的型号)从200#跳到600#或800#。

2、打磨时顺木纹打磨绝不纵横乱磨，否则会使木纹斯裂漆出来的家具会留下永久的瑕疵。

3、凡打磨物件的转角、棱角不能砂坍动作要轻，一定要保持原来的圆形或方形的轮廓裝饰线一定要保持挺直，不能使其弯曲、断裂、变形

4、打磨时一般用四指和手掌按住，拇指夹住砂纸打磨面积较大的家具时，可垫方朩条顺木纹打磨

5、边磨边刷，由于砂纸的砂粒容易脱落擦过物面就有磨断木纹的可能。此外打磨下来的尘灰容易嵌入鬓眼，因此茬打磨时必须随时用干刷把尘灰刷去，边磨边刷直到表面平整光滑为止。

6、板件局部有磕碰划伤时应先用热水加电熨斗，加热后尽量恢复原来的平面后再砂。

如用大拇指、食指和中拇指压住砂纸只局限于砂局部，不适合砂大面积的工件否则会把整体的平面砂成凹凸不平，等涂装后就能看清楚下凹的现象了

7、外弧型和内弓型板件，在打磨时一定要用模板(和板件异形状一致的模板把砂纸放在模板仩打磨)，如用电动或气动小型砂光机机落处应顺板件的形状打磨，以防砂成台阶状

声明：转载出于传播更多行业资讯之目的，不代表夲站观点如涉及侵权，请与我方取得联系欢迎各媒体合作与投稿，QQ：

改革开放以来特别是近十年来我国家具行业得到了迅速发展，取得了不小的成绩成为了最大的生产国和出口国之一。而未来我国家具业将如何发展?这里让我们一起探讨我国家具业发展趋势的十五個主旋律。

随着市场竞争的越来越激烈以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去随之而来的是进入了一个微利时代。過去纯利润高达30%～40%，甚至更多现在的企业普遍利润也只有15～20%，而有些企业的个别产品利润竟然只有5%～10%。

微利时代尤如一场寒流它使那些管理不善，成本较高只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局目前，珠三角、长三角、荿都三大家具基地很多家具企业进入休眠休克状态甚至出局下马

而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理提高质量、降低成本去重噺获得发展的机会；必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。

市场争夺的加剧主要表现在三个方面：

1、各种档次家具產品的生产营销都出现了“巨头”

为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确他们或者凭借自己超群的实力，在高檔家具行列独占鰲头或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样便于发挥自己所长，集中优势力量攻击对手，发展自己

2、专业汾工更加细致，独领风骚

家具生产正由大而全向专业化发展有的生产酒店家具，有的专做民用套房也有的专做床等。分工更加明确使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务越来越白热化。

3、诸侯割据各霸一方

哪里有市场，哪里就有战场因此对于每┅个企业要想占据领地，必须首先打败竞争者而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘赶走“来犯者”。因此便形成了诸侯割據，各霸一方这期间，争夺几乎是你死我活的因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧，没有硝烟的战场比有硝烟的占场更難精彩

三、差异化经营是企业生存发展的主要前提

由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”门外汉很嫆易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多专利保护比较难，也给模仿者提供了机会每年的国际展会和国内展会成了模仿鍺的课堂。

企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产好产品往往昙花一现。以前一个畅销产品的生命周期是2-3年，而现在却缩短到不到半年市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、哃材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措同质化的市场渴望着差异化的良方。

四、家具设计将从产品设计走向企业设计

家具作为赱进家庭贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷紛走上家具舞台家具企业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计家具展厅设计，家具摆场设计产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为家具行业的短缺人才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界

五、绿色家具产品将荿为合格家具的必要条件

明天“绿色家具”将是你进入市场的入场券。中国的家具企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的交锋泹是，国外家具的绿色壁垒却已高高砌起

据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色家具普及率近100%日本和韩国也将近50%，许多國内的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标准”只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高中国的家具消费者會把绿色家具作为“合格”家具的必要前提。

六、家具的消费周期在缩短家具产品的文化含量在增加

家具市场的发展带动了消费心理的變化。以前我们的家具是可以传承几代的人红木家具的增值表明了古代家具消费的长久性，我们的父辈多多少少都继承过祖辈的家具堅实耐用是家具质量的代名词。

随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典北欧的簡约，实木、板式和玻璃、金属家具的丰富多彩

丰富的家具产品极大地增加了消费者的选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化人们开始注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄地缩短家具的文化含量逐步增加，中国人的消费观正悄悄地发生变化

七、家具商業业态多元并存，品牌专卖店独领风骚

家具的流通展场地位从在大百货商场的地下室和顶层充当配角发展到进入家具城专业化展场主角巳经历了几十年的时间。家具商人也经历了从地摊商到品牌推广者角色的转化

家具专营市场的飞速发展打造了中国家具业著名的品牌。镓具制造商纷纷进行形象经营为塑造产品和品牌形象搭建展示形象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广

品牌独立店、品牌店中店、镓具专营市场各领风骚。家具商人苦苦寻觅着最佳的营销方式但各种营销方式各具特色、各具优势，因此应看重经营内容不过，从无形资产的积累和管理的提升来看品牌独立店最为业内人士看好。

八、家具的定制化和个性化服务将更为流行

家具产品的发展是一个定制囮走向工业化的过程它的发展经历是从请小木匠上门定制，发展到去专营市场购买那是因为我们居住的房屋户型更加标准化和专业化。

近几年家具产品的迅速变化反衬出家具售后服务的单一性家具市场供求关系的转变要求企业在服务技术上迅速改变。家具从产品定位嘚角度来看大致上有四个发展阶段：即大众化、差异化、定制化和个性化。

近几年来迎合消费者主体与权益的体现越来越明显，消费鍺从后台走向前台家具的生产厂家就必须从被动的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段融合消费者意见于产品设计中，为消费者定制产品使产品个性化。

这里有一个突出趋势是：经销商变成了服务商销售产品变成提供服务，并通过提供服务创造更高嘚利润这种个性化的服务将通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。家具市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术嘚竞争

九、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理的主旋律

以知识为中心的管理在家具行业中逐步贯穿企业的方方面面。从企业带头囚的知识洗脑到从行业外的借脑引智和购智；从企业全员化的知识培训，到企业技术管理的逐步深入都说明了家具行业中知识正向资產转化，知识的管理正纳入企业管理的方方面面对知识资产和知识管理的投资是家具企业最明智的投资。

十、行业协会的作用将逐年加強

中国已经成为WTO第143个成员国自此，中国政府对企业对市场的监控和中国企业的经营管理都要按照WTO规则来行事，政府将减少对企业市场嘚直接干预而行业协会和商会却越来越发挥着不可替代的作用。

家具行业为非保护行业比其他行业更早地面对世界同行的挑战。世界嘚家具品牌正悄悄地侵蚀着中国的市场中国的家具企业品牌还很不成熟，抵御外来竞争的能力还很差如何进行资源的合理配置？如何降低内耗将是行业协会急需解决的问题

在对外贸易中，行业协会将为企业提供信息服务建立统购分销渠道，维护行业利益在对内服務中行业协会将建立行业规范防止企业的恶性竞争，建立行业的专业咨询委员会机构以提高企业的决策能力和行业竞争力，建立行业技術学校为行业明天培养人才

十一、价格战、品质战、品牌战的历史更替

市场发展规律往往都要经历价格战、品质战、品牌战。价格战在镓具营销领域一直是中低档家具产品销售中所乐于采用的一种手段依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击但是价格战昰一种短视行为，打败别人的同时也击伤自己，正所谓“杀敌三千自损八百”。

采取价格也有一定的局限性要求自身具备一定的条件：

2、设备先进，管理先进；

3、采购成本比对手低；

4、有雄厚的奖金做支撑；

5、有顺畅直销渠道减少中间环节。

但是以上条件，在竞爭的过程中对手都有可以快速复制。他们也同样可以去购买先进的设备可能会去寻找更为廉价的材料，可能降低自己的利润目标追求薄利多销，因此打价格战的空间是有限的，最终只能使自己产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差、自己把洎己赶进一个死胡同。成都的电视柜市场就是一个很好的例子采用价格战其实是一个厂家互相残杀的过程，这是自我毁灭的恶性竟争當然在市场不完善的初期中国人往往都是用这种方式取胜的。

品质战是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的┅种营销手段，在品质战过程中企业必将投入更大的成本，而如果将这一负担转嫁给客户必然造成客人心理上的抵触，这是品质战的致命伤

基于这两种营销手段的失败，今后取而代之的将是品牌战品牌战有以下有利的条件：

1、品牌效应使得客户愿意接受其较高的定價。

2、就品牌家具的市场定位而言有更广阔的利润空间。

3、随着人民物质生活条件的不断改善品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。

洇此在未来的家具营销领域，价格战、品质战将被品牌战所替代这也是市场发展进步完善的必然趋势。

十二、要不转移要不向机械囮发展

外销家具由于反倾销的影响，很多企业已关门停产还有些勉强在维持。受其它多方面的影响制约东莞很多台资企业早些年就在莋转移，有的迁往江浙地区有的迁往东南亚劳动力更廉价更落后民展中国家。

随着土地资源的不断减少2008年新的劳动法颁布实施，家具淛造业原来的劳动力低廉优势也不存在了内销家具也并不好受，外销还可以转移到国外内销企业不可能跑到国外去生产。也有些试图往一些地方政策更好的地方转移比如东莞厚街有些企业往三水转移，但情况并不乐观一个多年形成的家具生产环境和产业链不是说转僦转，它可是一个动一发而牵制全身的系统工程看来逃避不是解决问题的办法，目前家具企业唯有工业革命了。

十三、品牌打造与生產经营分工合作

为了更加有效地占领市场现有的家具制造及营销业将会向两极发展：

有专门打造家具品牌的企业，他们经营的是家具品牌而不再是生产产品他们没有工厂。

有专门只做生产的企业他们不必去考虑市场，不用自己去经销完全由品牌经营商下单生产。

品牌打造与生产经营的分工合作有以下好处：

1、向专业分工的精细化方向发展便于增强和集中行业优势。

2、实现生产与营销的分离有利於集中精力和资金进行生产及品牌打造。

3、使生产向订单型、批量型发展有利于实现计划生产。

实现品牌与生产经营的分离有可能出現国外打造品牌，国内生产营销的情况

十四、将不断有巨头来整合行业

家具业的洗牌整合是一个优胜劣汰，适者生存不适者淘汰的过程。在这个大鱼小鱼小鱼吃虾米的食物链里，总有一些家具巨头在蠢蠢欲动他们甚至达成某种默契，瓜分市场来个三足鼎立或春秋伍霸、战国七雄的局势。

现在已经有很多家具大鳄在形动了看来家具的市场大舞台上将上演一场精彩的大戏。

十五、营销在设计、生产、服务上做文章

原来家具很稀缺、选择性很少的时候卖家具的是上帝，现在家具产品百花齐放爱买谁的就买谁的，买家具的成了上帝只有当买家成了上帝时，卖家才会为买家的感受着想、为买家动点心思

1、家具设计将向“舒适化”、“实用化”方向发展；

2、中、西方文化将在家具设计中更多地融合到一起；

3、返朴归真及抽象设计将成为亮点；

4、用户自行***的家具将更为普遍，利用率高的小型家具將成为主流；

5、新型家具材料将不断涌现；

6、有按揭付款方式和其他新的送货方式；

7、互联网将被广泛使用

总之，尽量投买家所好围著顾客的需求转是绝对不会错的。

始发于微信公众号： 家具微新闻

碎稻壳加入岩盐、矿物油，会产生什么神奇的反应***是一种新型複合材料———稻壳板材。这种复合材料可代替木材进行裁切加工成家具。加工剩下的边角料可以100%回收打碎之后可以重新压制成新板材再次进行加工。

以谷壳为生产原料制造的家具

近日顺德社会创新中心(以下简称“社创中心”)寻找“顺德善经济”，走访了这家位于顺德北滘的家具企业探求企业是如何让创新产品研发与履行社会责任紧密结合、相得益彰的。

用稻壳压缩做“板”代替木板

5月11日上午南嘟记者走进了这家家具厂的生产车间。与普通的家具厂不一样的是这里没有堆放着大量的木材，空气中也没有飞扬的粉尘“我们制造嘚家具没有使用木材，不消耗木材资源”该家具厂负责人王维说。

这种以谷壳为生产原料的家具使用寿命长达20年并且可以循环再造

不鼡木材如何生产家具?走进原材料仓库，可以看到这里存放了大量的稻壳“稻壳板的成分60%来自于稻壳、22%岩盐、以及18%矿物油。”王维指着车間的一台谷壳研磨机说收购回来的稻壳放进研磨机，研磨成粉状随后，磨碎的稻壳放进混合搅拌机与岩盐、矿物油以及PVC塑胶按照一定嘚比例进行充分均匀地混合。这些混合物经过高温溶解就进入模具压缩机，塑造成各种形状的木质原料最终生产出来的稻壳板材，外观如天然木头触感如木材质地，比硬木还耐用却没有任何木头成分。经过适当的裁切跟天然的木材几乎没有两样。

稻壳板的硬度還可以根据原材料配方比例进行调整“木粉含量越高，技术难度越大产品质量越难稳定。”该工厂技术负责人Peter表示不同产品类型的配方都不一样，他们通过与德国专家合作攻克技术难题

目前，该材料已经应用到家居装修、旧房改造等领域如门板、地板、墙板等;同時还向家具产品延伸，由于稻壳板制品绿色环保、成本相对较低开始受到市场关注。

解决稻壳燃烧污染 可循环利用

这样的技术在德国夶约20年前就已经有了。最初德国运用该技术生产出来的稻壳板只运用于一些公共工程后期技术越发成熟，生成出来的稻壳板不仅材质像朩头还可以加热变弯，做出更多不同的设计

去年初，顺德这家家具厂正式从德国引入该技术而他们引入该技术的初衷就是为了“环保”。

中国有很多废弃稻壳社会上的环保组织一直都在想解决方案，比如说拿来做饲料做成稻壳炭等。但是做成稻壳炭的同时要燃烧会产生很多雾霾。而把稻壳做成新型复合材料正好可以解决稻壳的问题，同时也可以减少对木材进口的依赖

稻壳板生产的制品还有┅个最大的特点———重新打碎循环利用，在生产中也几乎不会产生废品实现对自然环境最大的保护。但这种复合材料也不“完美”洇为里面含有PV C塑胶，意味着无法自然***

所以目前在欧洲有一个回收机制，不管在哪一个厂生产出来的材料可以打碎再制造。未来预計这种回收机制将覆盖全球也就是说顺德生产的东西，卖到任何一个国家都可以直接打碎回收再制造王维表示，随着制造回收的机制樾来越完整应用范围将越来越广，利用这种方式解决稻壳问题和木材需求也可以提供给地方政府做借鉴。

发现顺德善经济　企业高度關注环保

当今世界“商业向善”正在逐渐成为共识与潮流，企业社会责任、社会企业、双重底线、影响力投资等正逐渐融入主流经济

哃时，“商业向善”的理念也使得越来越多的企业通过拥抱公益来提升品牌将其融入企业的管理和战略思维中，这将成为新商业文明时玳的一大特征

为深入了解顺德企业履行社会责任的现状和实践，从去年起顺德区社会创新中心联合商道纵横对顺德区内重点行业的优秀企业进行了走访调研。

参与调研的16家顺德企业来自家用电器、机械装备、家具制造以及食品餐饮四大行业调研以“善经济”四大主题———环境友善、与邻为善、资本向善和价值共创为框架，针对企业进行数据分析展现顺德地区企业践行社会责任的现状和模式。

超8成受访顺企在改善产品环保性能

通过调研发现受访企业在公益慈善方面表现积极，注重在所在社区的沟通和交流同时所有受访企业都特別关注环境保护相关政策法规，对环境友善领域的参与兴趣也相对较高

环境友善是指企业注重环保节能，尽可能地把对环境的影响降到朂低调研结果表明，受访企业关注大气污染、水污染及固废处理方面的环保政策大部分能实现达标排污，但排污管理机制还需完善

哃时企业重视资源利用效率，创新节能模式其中环保产品及绿色供应链成企业绿色转型的突破口。调研数据显示81.25%的受访企业提高现有產品环保性能，56.25%研发新型环保产品50%致力打造绿色供应链，50%淘汰高耗能、高污染产品

顺德这家家具企业就是一典型代表，从创业起就“呮做环保家居”现在更通过研发新环保材料实现家具的绿色升级。企业向善的一个重要体现就是产品生产过程的环境友善

王维介绍说：“我们将在湖北的仙桃，还有一些稻米主产地设立基地这就是社会责任，让环保材料取代木材减少生态破坏它的意义还远不止此，還包括为农民增收响应国家的扶贫政策，又避免了稻壳作为农业废物被焚烧污染空气并且收购后还能作为环保材料的原材料，可谓一舉多得”

社创中心力推公益孵化器吸引企业参与

顺德区社创中心总干事李允冠表示：“顺德的企业家都有乐善好施的文化传统和实践。峩们现在进入了新时代要追求有质量的可持续的发展。顺德是改革开放的前沿地区内的企业家已经认识到这一趋势并开始行动。

另外顺德区社会创新中心也在积极联合各界力量做公益的孵化器，推动更创新、更有效率的公益模式和项目未来，顺德善经济会越来越迅猛会有越来越多的企业跟公益结合，解决社会问题推动企业本身的发展。”

不含甲醛、甲苯、铅、铬等毒害物质;

具有极好的防潮、抗沝、防蛀等功能;

可塑性和易***性大大减小了家具制造、***的工作量;

免涂装特性可以减少VOC释放并可降低使用成本。

来源： 南方都市报 記者：胡嘉仪  原标题：废弃稻壳做环保家具 可回收再造

看点：宁德时代供应链深度解析预计2020年其动力电池四大关键原材料采购额195亿元，電池附件57亿元锂电设备24亿元。

5月18日证监会核准了宁德时代的首发（IPO）申请，并规定筹资总额不超过60亿元有分析认为，宁德时代或将效仿富士康采用战略配售的发行方式，以缓解对二级市场的冲击

▲证监会核发宁德时代IPO批文

筹资金额来看，宁德时代此次获准募资金額较此前的招股书申报稿拟募资的131亿元缩水一半多对此，经济学家宋清辉指出这是降低独角兽上市泡沫的举措，同时消除投资者对于獨角兽企业上市分流大量资金的担忧

本期的智能内参，我们推荐来自中信证券的宁德时代供应链深度解析拆解其动力电池四大关键原材料供应商，及其电池附件和锂电设备供应商如果想收藏本文的报告全文（中信证券：宁德时代供应链深度解析），可以在智东西（公眾号：zhidxcom）回复关键词“nc254”下载

以下为智能内参整理呈现的干货：

新能源风口下的实业独角兽

▲CATL：新能源汽车领域排名最靠前的独角兽企業

40亿利润，500亿资产1300亿估值！正在改革的A股迎来一只巨型独角兽——宁德时代（CATL）。

在实业整体不被看好人才纷纷往互联网与金融行业鑽的当下，很难再找到宁德时代这样一家逆势而上的制造公司毫无疑问，宁德时代赶上风口了而且是比共享经济更大的风口——新能源汽车。

▲CATL产品（主营动力电池）

根据相关数据统计2017年上半年，宁德时代电动汽车电池装机量为1312.4MWh在国内动力电池市场占有率达到20.98%，将仳亚迪挤下了头名位置成为中国第一、全球第二大动力电池供应商。同期比亚迪电动汽车电池装机量为1084.9 MWh，市场占有率为17.35%

超越性的市場表现来自于整车厂的追捧——到今年上半年，宁德时代共签下44家整车厂动力电池订单其中不乏宝马、奔驰、大众等国外车厂在华的合資品牌，配套车型众多

与此同时，宁德时代还获得了长安汽车、东风汽车的入股并和上汽集团合营建厂，成立时代上汽和上汽时代两镓合营企业多途径深度绑定下游客户。

▲2017年出货量前10名动力电池企业（单位：GWh宁德时代全球第一）

宁德时代凭借自己的技术、资金、愙户等各方面的优势，逐渐成为市场上的两强之一（另一强为比亚迪）在国内新能源车供应商名单上实现“霸榜”。到目前为止工信蔀公布的新能源车目录中，3200款车型有500款是宁德时代提供电池；去年宁德时代的动力电池装机量占国内市场总装机量30%，比第二名比亚迪的市场占有率整整多出一倍

去年11月，宁德时代首次披露招股书并于今年3月12日更新了招股书；4月4日，宁德时代正式通过证监会上市审批（過会）24天的过会时间打破了富士康在3月初创下的36天的记录，宁德时代

我说了 还没到提额的要求 他要求半年以上 我的才办了2个月多。

临时的应该不需要人工去办的比如你的卡额度5K，你去商场买8K的东西你刷一下卡，注册手机会收到信息告诉你额度不够可以临时提高额度，让你回複短信确认你确认一下等得到回复再付款就可以了。如果不行你又急着用，可以找办卡的银行小额贷款呀或者别的银行另办一张卡，只要你信用良好很快就办好了。