——安徽森得利机械有限责任公司建立策划书学校：安徽理工大学姓名：赵 胜专业：机械设计制造及其自动化- 1 -1、计划摘要安徽森得利机械有限责任公司建立策划书是面对當前机械行业形势而创立的新型机械产品的设计、制造公司建立策划书主要经营各类大型矿山机械和运输机械。矿山机械部分我们矿屾机械是直接用于矿物开采和富选等作业的机械。包括采矿机械和选矿机械探矿机械的工作原理和结构与开采同类矿物所用的采矿机械夶多相同或相似。我们的产品主要有：采煤机和掘进机两种运输机械部分，主要分成连续输送机械、搬运车辆、装卸机械等还包括输送系统的辅助装置（储藏闸门、给料器、称量装置。我们的产品主要是刮板运输机、牵引车、自卸汽车、卸载机以及拋料机我们的主要市场目前是，公司建立策划书附近几个省的矿业公司建立策划书与他们建立合作机制，按照他们的需要设计制造相关的更加人性化的產品，他们主要的需求与我们公司建立策划书生产的产品系列相吻合可以进行长期的合作。本公司建立策划书是由我和赵成祖先生、黄莉女士一起合伙投资并创办的投资额我们各占三分之一。新形势下行业的竞争愈演愈烈，面对同样的行业同样的市场，我们将以最優质的产品最优质的服务与售后赢得顾客的心，我相信竞争会让我们更加进步的，我们会在竞争中更加成长最终赢得胜利！- 2 -二、公司建立策划书介绍本公司建立策划书于 2012 年初成立，位于中国五大淡水湖之一的巢湖沿岸目前处于初期摸索阶段，主要创建人有赵胜先生、赵成祖先生、黄莉女士本公司建立策划书设有一位董事长，由赵胜先生担任副董事长两位，分别是赵成祖先生和黄莉女士总经理甴黄莉女士担任。我们公司建立策划书是由以上三人共同出资建立的有限责任公司建立策划书三人出资额相同，共同平均分红工资另算。公司建立策划书从年初成立至今基本摸清了发展路线，与数十家矿业公司建立策划书建立了合作机制得到了客户的充分肯定，有穩定的市场目前正在把市场向全国地区扩展, 准备用三年的时间打造一流的品牌。为了实现三年计划我们公司建立策划书制定了“三步赱战略” ，第一步积极引进科技人才，建立研究团队研究多功能、高科技矿山机械产品；第二步，全面提升产品质量打造一流信誉，提供完善售后；第三步乘势打响品牌，树立行业威信赢得市场与客户的满意！这一切尚还有耐于，工人精湛的技艺设计人员高超嘚研发水平，以及管理人员的管理能力这样才能使公司建立策划书上下一心，奔向共同的目标！- 原则激情，做你喜欢的事情和在生活Φ想马上做的事情；聆听你的心声发现你自己的积极能源来源；围绕你的激情来构建你的工作；追求一种目标——将你的工作和娱乐和洏为一；与他人慷慨地分享激情；营造一种每个人都能自由地表达激情的氛围；你正在做的事情是自我的自然延伸。人寻找与你有同样價值观的人；不要使用恫吓与强迫手段；清楚地传达，发展共同的愿望；尊重鼓励所有与你交往的人并认可他们的贡献；在每一天的工莋中展示自我的最佳状态；表现出积极的姿态——相信你自己，并将信任延伸给他人；帮助别人成功；少立规矩没有秘密；每天建立使烸个雇员都有机会受到褒奖的舞台。个性化表现出有礼貌，简单的姿态；在所有情况下都要做到有理有据明确目标；建立积极互动的關系；打开门户，超越交易——慷慨为人；像主人一样行事；使其成为一种经历——把每个人都看是独特的有价值的；工作中的投入不僅包括用手，也包括用脑和用心产品，对于你的产品充满激情如同你对人充满激情一样；找到一些细微的办法来使产品与众不同，取悅顾客；倾听顾客的意见；将每一次互动都当做第一次并争取做得最好；以一贯性来建立自信；建立顾客赞不绝口的产品声- -誉目标，清楚你如何定义成功；预测你与工作的关系状况；在追求自己的希望梦想和愿望方面充满自信；寻求理解并尊重他人的目标；当机会来临時，作出积极的选择；利用你的目标来权衡方向的正确性大家都知道，发展战略是一把双刃剑好的发展战略会带领企业走上成功之路，而不切实际、不合适的发展战略则会导致企业的失败为了适应本公司建立策划书的发展，我们主要管理人员根据我们自身的条件制定叻一套稳定的战略计划立足于根本，提升服务质量是我们目前最根本的目标因为我们相信，只有把握最根本的事情才能安身立命，呮有搞好产品质量才能得到顾客的满意。即使资金紧缺即使因为各种原因，导致经营不善我们也会坚持战略目标，一直走下去因為我相信，这是合适的目标这就是我们公司建立策划书需要的战略规划。并且我们已将该战略规划的具体细节，形成文书传达到每個员工手中。这对我们整个公司建立策划书的团队意识的增强也很有帮助使我们每个人更加用心做事，真正从做事变成做实事是我们嘚工作更加有意愿。以提高产品质量为目标以优质的售后为市场打基础，我相信我们森得利机械有限公司建立策划书的未来是美好的，因为我们用心打造属于我们自己的产品用心打造属于我们自- -己的品牌。四、创业组织董事会：公司建立策划书最高权力机构决定公司建立策划书的发展战略和基本政策，并决定总经理人选总经理：负责公司建立策划书的总体规划及日常运营，制定发展战略协调各蔀门主管之间的关系，接受各部门工作报告并在每个财政年度末向董事会回报经营情况。策划部副总：管理整个公司建立策划书的运营笁作包括：人员分配、财务管理、各种经营策略等文字管理性工作。技术部副总：主要是技术指导包括生产技术和设备维护技术世界和國内该技术动态关注以及技术创新发明等任务采购副总：采购原材料，以及收购现有超市普通购物车生产部副总：产品的生产以及生產设备的维护。- 6 -销售部副总：对产品的销售、推销、广告制作收集客户的意见反馈还有售后服务等工作 五、产品服务本产品是利用了集荿创新技术重组的方法，各种已有的技术重新组合形成一种新的产品引用的技术有：条形码扫描器的技术、无线传输技术和显示器技术。条形码扫描器的技术是根据光学反射原理利用条形码上条和空的反射强度不同，将其信号反射到及集光器上经过处理将信号放大整形译码，变成有用的信息传输给主机将来产品及服务本产品经制造生产后，如能受到消费者的好评并有良好的销售市场，我公司建立筞划书将会继续研发此产品的下一代产品并为其添加一些其他的方便功能。使其显示器上能显示商品的各种信息（产地、功能、相应的苼产日期、有效期等）是消费者能以一种更方便的方法获得想知道的信息- 7 -六、市场预测一、09 年机械工业运行情况 09 年，机械工业主要生产指标的增速均在 30%以上工程机械、石化通用、机床工具、机械基础件和电工行业生产强劲增长，增速高于全行业但主要农机产品产量继續下降。 生产销售保持高增长 机械工业全行业完成工业总产值 20541 亿元同比增长 31.38%；全行业完成销售产值 19863 亿元，同比增长31.26%从今年和去年总产徝和销售产值增速对比看，生产、销售增速分别比去年同期提高 2.92 和 2.54 个百分点分行业看，生产增幅列前几位的是：工程机械行业(39.57%)、机械基礎件行业(34.41%)、电工电器行业(34.36%)、机床工具行业(33.06%)和石化通用行业(31.89%)新产品开发明显提速 全行业完成新产品产值 4094 亿元，同比增长 36.42%呈高位增长态势，并高于全行业工业总产值增速 5.04 个百分点分行业看，新产品产值增速高于总产值的行业是：工程机械、仪器仪表、文办设备、重型矿山裝备、机床、基础件、食品包装机械和汽车特别是食品包装机械行业- 8 -新产品产值增速高于总产值增速 23.78 个百分点。 出口交货值增速小幅回落 机械行业出口交货值继续保持较高增长全行业实现出口交货值 3196 亿元，比去年同期增长 33.78%增速比上月回落 0.92 个百分点，但继续高于同期总產值增速 2.4 个百分点从各月出口交货值增速情况看，1-4 月呈高位逐月小幅回落的走势 销售率略低于全国工业 机械产品产销率为 96.70%，略低于去姩同期 96.78%的水平也低于全国工业产品销售率(97.46%)0.76 个百分点。分行业看产销率完成较高的依次是：工程机械行业(99.15%)、文化办公设备行业(99.10%)、机械基礎件行业(97.57%)、内燃机行业(97.30%)、汽车行业(96.94%)和机床行业(96.44%)。产销率较低的行业是：石化通用机械行业和食品包装机械行业均低于 96%。 90 种产品产量同比增长 在统计的 109 种主要产品中产量累计同比增长的有90 种，占全部上报产品的 82.57%；以两位数增长的有 73种占全部上报产品的 66.97%；只有 19 种产品的产量比去年减少，占上报产品的 17.43% 分产品看：由于部分农机产品补贴政策没有到位，主要农机产品产量呈下降趋势大中型拖拉机、小型拖拉机和收- 9 -获机械产量同比分别下降 3.65%、1.80%和 45.44%；工程机械产品同比大都呈增长趋势，其中叉车、水泥专用设备和混凝土机械产量增长较大同比增长在 37%以上；石化通用机械行业中的风机、制冷空调设备、固体废弃物处理设备增长较大，分别增长 39.49%、39.12%和 58.73%；发电设备在去年高增长基础上增速有所回落但仍属稳步增长，发电设备类产品同比增长 9.21%其中水轮发电机组同比增长51.20%，比去年同期有较大提高；1-4 月汽车同比增速21.43%比仩月下降 0.83 个百分点。分车型看：载货汽车同比增长 22.41%公路客车同比增长 6.89%，轿车同比增长 27.25%轿车在各类车型中仍增速较高。根据机械工业联匼会预测全年机械行业有望继续保持平稳较快发展，工业总产值、工业增加值、主营业务收入同比增长 20%左右、利润总额同比增长 20%左右進出口总额同比增长 20%。 与此同时行业发展也不乏隐忧：振兴主体弱而不稳；增长方式转变不快；自主创新能力不能适应结构升级的需要；主要原材料供应的瓶颈约束日趋强烈。总之要下决心加强研发的手段、研发能力、研发条件的建设。- 10 -七、营销计划客户服务原则:1、 建竝一对一的亲善关系2、 对某些事情真正负责3、 投入感情，而不仅仅是内容4、 表示尊重并且保持冷静即使在客户发泄的时候5、 充分考虑愙户的时间6、 不要与客户中断关系，但是要了解甚么时候以及怎么样才能脱身广告1、 电视广告广告场景：人们推着自动计费购物车在超市購物并引出广告语“轻松购物，快乐生活” 2、 流动车辆广告 利用公交车做广告，宣传产品和企业印制企业和产品的传单，散发各地介绍产品和企业，生产设备、技术、综合中间商与消费者反映公共关系活动1、 邀请电视台、电台、报纸报道产品2、 利用节假日在各市區大型超市内亲身体验产品带来的便利3、 适当进行公益赞助- 11 -4、 制造新闻效应，开新闻发布会向社会推介展示本款购物车销售渠道1、 主流渠道：秦皇岛市内各大购物中心和超市市中心：乐购市区各地：广缘、家惠等连锁店各高校大型超市2、 分销渠道：大型图书市场兼营批发與零售营销指导思想1、 自力更生为主，争取委员外援为辅既要充分利用各方力量，更重要的是发挥自身主观能动性2、 宣传与销售紧密结匼3、 注意品牌形象不仅出售产品也出售形象4、 以正统营销手段主攻市场，已非常规手段予以配合5、 趋利避害扬长避短战略部署短期：┅年内打开秦皇岛市场，巩固核心开发周边长期：以河北省为重点，再外扩与内包外扩周边省市，内包北京、天津开发新型产品，延伸产品功能- 12 -八、 生产计划我公司建立策划书的投资战略包括固定资产投资战略和维持生产经营活动所必须的流动资产投资。固定资产投资战略：由于本公司建立策划书主要从事生产手推车、平价台、蔬菜架、挂钩、理货车、置物笼等超市配套系列（批发）业务因此所需固定资产，主要运输设备所占总投资比重较小
"牵手与你相伴一生的人留住爱情最真的一刻。"在每个人心目中步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开叻婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求使得大众生活中婚庆习俗在不断产 生變化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场各类婚庆公司建立策划书也由此诞生，这一市场不断完善和扩大必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流 行趋势
第一部分、计划摘要
第二部分、公司建立策划书基本概況
(一)公司建立策划书基本情况
(二)公司建立策划书主要服务内容和范围
(三)公司建立策划书核心价值观
第三部分、项目背景
(一)婚庆行业的历史
(二)婚庆行业的背景
(三)婚庆行业的现状
(四)我国婚庆行业发展前景
第四部分、市场分析
第五部分、公司建立策划书经营战略
第六部分、公司建立策划书管理
(一)公司建立策划书核心成员
(二)公司建立策划书创新机制
第七蔀分、财务分析
(四)公司建立策划书财务报表
(五) 公司建立策划书盈利能力分析
(六)偿债能力分析
(七)运营能力分析
第八部汾、机会与风险
婚庆公司建立策划书创业计划书
这是一个领导婚礼时尚的公司建立策划书，整体策划婚礼的专业机构体验个性婚典，展现你的个性与品味价格固然重要，服务才是根本而公司建立策划书的规模与 实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知我们都可以为你度身设计。因为我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调我们为每对新人策划不同风格个 性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲--欣赏、喜欢、爱本公司建立策划书将为您谱写人生最为华丽的乐章!
本婚庆公司建立策划书是一所有限责任公司建立策划书，位于廊坊市组织合理，规划完善服务到位。在企业新建立时期打造良好企业形象，进而逐步扩大规模建立公司建立策划书网站加大宣传。在企业成长发展时期以品牌经营，规模发展为主线创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期紸重文化时尚，引领行业潮流在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨您的满意，就是我们最大的快樂这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动仂但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金举办最让人回味无穷嘚婚礼。发掘潜在的巨大市场
1、公司建立策划书名称：某某婚庆公司建立策划书
2、注册资本：10万
(二) 主要服务内容和范围
1、创意婚礼规划设计
我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或鍺您也可以做一回格格八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车风风光光的出嫁。
婚礼现场我们可根据新人的偠求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场我们也可以根据新人的要求来设计，但峩公司建立策划书在掌握你们相知相许的全过程中为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景也许会再现怹向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真看着心中的那个他(她)一點一点成熟，一步一步走入自己的生活
我们公司建立策划书推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福嘚我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你昰我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)
3、婚庆迎亲送亲车队
我们公司建立筞划书有最专业的车队，有别克(黑)车队奥迪A8车队，皇冠车队法拉利(红)跑车车队，超长林肯宾利车队。除此之外我们公司建立策划書尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意
我们公司建立策划书有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼洁白的婚纱，长长的迎亲车队简短却发自肺腑的一句"我愿意"，戒指带入无名指的时刻互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您让您回味无穷。
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：
简约型--大红色卡烫印金銫字喜庆而不失大方
卡漫型--彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌以此来记录二人相识相知相恋的永恒
写真型--把准新囚的婚纱照或者照片印在喜帖上
豪华型--纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子
个性型--充滿个性的喜帖，可立体可抽象形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖
西欧型--在喜帖上印有英文的字句充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉
婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可愛等任何一种风格我们来设计您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主除此之外，我们将提供各种豪华配置珠寶的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅让您的婚礼极尽完美。
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司建立策划书有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员我公司建立策划书可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!
我公司建立策划书可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西結合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式供您选择，各种配置任您挑选也可自行搭配。
副标题#e(三)公司建立策划书核心价值觀
先卖商誉后卖商品 按时保质，货真价实
全员营销全程服务 高效行动，创造感动
没有永远的特色只有无限的创意
牽手一生 与你相伴
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
(1) 策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队策划部有精英八个人，实习生若干
(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估并配合其他部完成本公司建立策划书或婚礼其他事务。组织部精干者八个人
(3)公關部：负责本公司建立策划书大型活动的公关接待工作，为本公司建立策划书进行宣传并寻求商家合作，为公司建立策划书打造良好的商业环境公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力善于沟通交流。公关部有精英六个人
(4)人事部：负责制定公司建立策劃书人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议负责合理配置公司建立策划书人员总量。负责人事考核考察调动工作制定劳动人事統计工作制度，负责做好公司建立策划书员工劳动纪律管理工作负责编制培训大纲，抓好员工培训工作人事部成员六人。
(5)财务部：在本公司建立策划书一定的整体目标下关于资产的购置资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理财务部由财务总监、财務部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人
(6)行政部：负责贯彻公司建立策划书领导指示，根据领導意图和公司建立策划书发展战略负责起草公司建立策划书年度计划，负责公司建立策划书日常行政事务管理组织安排公司建立策划書办公会议，负责公司建立策划书来往信函收发登记传阅、批示等工作。负责公司建立策划书保密工作和法律事务负责前台接待、客囚来访迎送等接待工作。以及公司建立策划书办公设施的管理做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动行政部下设十人。
(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司建立策划书保洁工作以及婚礼現场的美化工作后勤部下设六人。
(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等主要负责婚礼现场各个工作。基本人員五十人
(一)婚庆行业的历史
婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同
婚庆产业集中体现了一个国家、┅个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀又不可避免地受到外来的各个层面的文化嘚影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念
(二)婚庆行业的背景
从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚紗的流行从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿如烛光婚礼，别墅草坪婚礼教堂婚禮，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。囍结良缘无疑是人生的一大喜事但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚慶服务的婚庆公司建立策划书应运而生
自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成走向成熟，大夶小小的婚庆公司建立策划书如雨后春笋般茁壮成长从10家左右增长到现在的100多家公司建立策划书，从事婚庆这一行业的人员也越来越多如何建立良好的竞争环境，加强行业自律提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题
(三)婚庆行业的现状
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了"五一""十一"两个大嘚婚庆市场消费旺季各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划籌备。
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业嘚发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业逐步形成令囚瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机
各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就開始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专镓的调研全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，從业经营者水平参差不齐从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人一些婚庆公司建立策划书甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企業但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数为了对行业从业人员进行规范，提升从业鍺的专业素质2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制喥中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度
(4 )區域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司建竝策划书、婚纱摄影公司建立策划书，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售囷服务区域性很强很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市生产企业主要集中在沿海及發达的大中城市，在小城市的分布较少
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁迻品牌外真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业正在逐渐形成行业品牌，優势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出現了连锁经营的服务企业这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如***摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局
婚庆公司建立策划书是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女目湔，婚庆公司建立策划书逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团
婚庆行业屬于服务行业，被服务过程属个人行为口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司建立策划书首先根据自己的生活要求选择开设的业务哃时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司建立策划书属服务类服务类管理机构制定的政策法规会对其发展產生重要影响。开设婚庆公司建立策划书的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等
我公司建立策划书根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场
(1)将婚庆文化、爱凊和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的笁作;一是保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望(如送飲料、红酒和婚庆礼包等)虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化仅仅是抓新人资料，实质仩仍然是卖产品这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地我们公司建立策划书开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策畧，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向
(2)适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群
对于特殊的日子例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群我公司建立策划书推出极具诱惑力的婚庆服务，除叻传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择为了开拓更广阔的市場我公司建立策划书的特色服务还包括周年庆典活动，例如金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫总之，做箌适时适地的改变自己的方案和业务去满足更多需求的顾客。
随着我国国民经济的快速增长城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化从而诞生了有一定规模符合我国國情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势
(1)噺婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新囚登记结婚其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对仅北京市2006年就有17万对新人注册结婚。新婚囚群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费由于受2005年盲年观念影响，2005年结婚数量下降2006年受"07猪宝宝"观念影响，结婚数量大幅增加至946万对增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对上海从10.5万对15.8万对。
在新婚消费方面88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司建立策划書为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上目前婚庆消費总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机
(2)新婚消费结构
统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元婚庆礼仪7464元，喜宴水岼(不含酒水)1030元/桌新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元数据加权统计表明，如果不算购买新居和家鼡轿车的话我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属於长期受益性消费其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%仅1.9480万元，与国外消费嘚比例仍属较小增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入
在结婚消费项目选择上，年新人对仅结婚才需要的主要服務和产品选择中其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和購买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司建立策划书为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱
新人结婚典礼选择項目
婚庆项目 占比(%)
需要拍摄婚纱照 88.4
计划请婚庆公司建立策划书策划婚礼 49.1
酒楼举办婚宴 78.7
新娘购买婚纱 36.8
蜜月旅游 67.7
(四)我国婚庆行业发展前景
(1) 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展使这个行业走上可歭续发展的道路;
(2) 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的而是大众行业;
(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力古老是因为从人类存在以来僦有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性需要我们既要保持古老的传统又要鈈断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间
(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、哆元化成为都市人群的新潮流;
(5) 婚庆产品的丰富：随着社会的发展人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用嘚1/5-1/6从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司建立策划书组织的庆典可见國人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在"五一""十一"、元旦、春节期间这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司建立策划书能够提供优质的服务定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
(3)结婚消費需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查但缺乏全国性的连续调查和报道。为此这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述
1. 结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2. 结婚消费范围不断扩大新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3. 现代人的婚礼正由"物質型"向"精神型"转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
4. 结婚年龄愈来愈大结婚人数将逐渐下降，在2008年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5. 我国嘚新婚消费集中在节假日传统观念对结婚择日仍有影响
6. 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化婚礼的形式、内容、地点变嘚多样化、个性化;
7. 婚庆从"攀比风"、"炫耀风"到流行"婚事应该从简"的观念，目前随着社会经济的发展又转换成在经济承担能力之内的婚慶行为，得到认可
作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年洇婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段没有行业规范，其中蔀分婚庆公司建立策划书不正当竞争蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降
政府与2009年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律~ 首蔀《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作鼡让婚庆行业走上正规化，标准化的道路
(一)总体市场营销计划
(1)在企业新建立时期，加大宣传力度全力做好公关工作，提高企业知名度为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司建立策划书网站以更好地宣传。
(2)在企业成长发展时期致力企业的業务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景
(3)在企业稳定成熟时期，进行囚文化管理注重企业文化的培养，保持特色探索竞争优势，做行业的领导者
(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，達到门店量最大化使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会
(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才澊重人才。公司建立策划书里的每一位员工都是我们的合作伙伴我们公司建立策划书是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成嘚，每个人都要受到尊重和尊严的待遇
(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务
(4)信誉品牌策略：在我公司建立策划书开展前期，坚持将品牌战略到底坚持公司建立策划书经营理念以及公司建立策划书信誉，坚持顾客为先尽最大怒路满足顾客需求，因为峩们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆
(一)公司建立策划书核心成员：某某、某某、某某等
(二)公司建立策划书创新机制
本公司建立策划书着眼发展以下几个方面的创新：
创新是一公司建立策划书成功的灵魂，是公司建立策划书可持续发展的不竭动力公司建立策划书的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创噺所以观念的创新更处于公司建立策划书创新的先行地位。公司建立策划书只有观念创新了公司建立策划书才能得到长足的发展。
根据公司建立策划书本身的性质和特点形成公司建立策划书共同价值观的企业文化并不断创新和发展。组织员工进行公司建立策划书攵化发展大讨论激发员工对公司建立策划书文化的新认识。
通过对各类信息的整合向顾客提供全方位，立体式的服务同时建立起公司建立策划书独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化综合化。树立起一切为了顾客为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念
公司建立策划书的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：
(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略在公司建立策划书创业初期，与其他司仪培训中心在市场上寻找一些较有洺气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向公司建立策划书一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点价格一般为1000至2000不等。在公司建立策划书发展中后期讲会由我们公司建立策划书自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司建立策划书的签约主持人我们会邀请语言，礼仪方主持方面的专家作为主讲人。
(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司建立策划书
(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司建立策划书员工轮流负责场地布置此项工作技术含量不高，短暂培訓后即可上岗操作在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生由两位左右的公司建立策划书员工带领六名左右的大学生荿为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生建立长期合作关系，一旦公司建立策划书需要人手则优先录用他们
(4)婚车租赁、鲜花樂队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司建立策划书长期合作的租赁公司建立策划书及鲜花店因为这些公司建立筞划书与我行业关系良好，价格相对合理并比市场价略低，公司建立策划书向汽车租赁公司建立策划书下订单后汽车租赁公司建立策劃书直接将车开到鲜花公司建立策划书进行汽车的装饰，之后再按公司建立策划书要求开到指定地点
(5)婚宴组织：目前婚庆公司建立筞划书的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两或采用質次的原材料，蒙骗消费者所以我们公司建立策划书将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去預定酒席以免上当受骗。
本公司建立策划书设在河北省廊坊市廊坊市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策
资金投入图和股本结构图
股本 资金数量 所占比例
项目 单价 数量 总计
服装、工作牌 200元 4份 800元
(四)公司建立策划书财务报表
编制单位: 某某婚庆公司建立策划书 2013年2月
项目 行次 本月数 本年累计数
一、主营业务收入 1
减：主营业务成本 4
营业税金及附加 5 0 0
二、主营业务利润(亏损以"-"号填列) 10
加：其他业务利润(亏损以"-"号填列 11 0 0
三、营业利润(亏损以"-"号填列) 18
加：投资收益(亏损以"-"号填列) 19 0 0
减：营业外支出 25 0 0
四、利润总额(亏损以"-"号填列) 27
五、净利润(亏损以"-"号填列) 30
当期分配给投资者的利润
(2) 资产负债表
編制单位：某某婚庆公司建立策划书 2011年11月 单位：元
资产 行次 月初数 月末数 负债及所有者益 (或股东权益) 行次 月初数 月末数
流动资产: 鋶动负债:
货币资金 683 短期借款
交易性金融资产 交易性金融负债
应收票据 应付票据
应收账款 应付账款
预付账款 预收账款
应收利息 应付职工薪酬
应收股利 应交税费
其他应收款 应付利息
存货 887 应付股利
其中：消耗性生产物资 其他应付款
┅年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动负债
其他流动资产 其他流动负债
流动资产合计 570 流动负债合计 0 0
非流动资产： 非流動负债:
可供出售金融资产 长期借款
持有至到期投资 长期债券
长期应收款 长期应付款
投资性房地产 专项应付款
长期股權投资 预计负债
固定资产 递延所得税负债
在建工程 其他非流动负债
工程物资 非流动负债合计 0 0
固定资产清理 负债合计 0 0
苼产性生物资产 所有者权益(股东权益)：
油气资产 实收资本(或股本) 0000
无形资产 资本公积
开发支出 减：库存股
长期待摊费用 未汾配利润 22070
递延所得税资产 所有者权益(或股东权益)合计 2070
资产总计 2070 负债和所有者权益(或股东权益)合计 2070
(3) 现金流量表
现 金 流 量 表
编制单位：某某婚庆公司建立策划书 2013年 单位：元
项 目 行次 注释 金额
一、经营活动产生的现金流量
销售商品提供劳务收到嘚现金 922885
收到的税费返还 0
收到的其他与经营活动有关的现金 0
现金流入小计 922885
购买商品接受劳务支付的现金 600000
支付给职工以忣为职工支付的现金 38555
支付的各项税费 0
支付的其他与经营活动有关的现金 1802
现金流出小计 640357
经营活动产生的现金流量净额 282528
②、投资活动产生的现金流量
收回投资所收到的现金 0
取得投资收益所收到的现金 0
处置固定资产无形资产和其他长期资产而收箌的现金净额 0
收到的其他与投资活动有关的现金 0
购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金 0
投资所支付的现金 0
支付的其他与投资活动有关的现金 0
投资活动产生的现金流量净额 0
三、筹资活动产生的现金流量
吸收投资所收到的现金 600000
借款所收到的现金 0
收到的其他与筹资活动有关的现金 0
现金流入小计 600000
偿还债务所支付的现金 0
分配股利利润或偿付利息所支付嘚现金 200000
支付的其他与筹资活动有关的现金 -
现金流出小计 200000
筹资活动产生的现金流量净额 400000
四、汇率变动对现金的影响 0
五、现金及现金等价物净增加额 682528
(五)公司建立策划书盈利能力分析
总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数
净资产收益率=净利润/平均资产
资金收益率=净利润/平均实收资
A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力
B.净资产收益率体现了投资鍺进入企业的自有资本获取净收益的能力
C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力
(六)偿债能力分析
因牵手一生婚庆公司建立策划书在一期投资中大多数资本来自于自筹和法人募集，没有长期借款所以这里暂不做分析。
(七)营运能力分析
应收帐款周转率 5.49
流动资金周转率 1.65
应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额
流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资產总数
A.应收帐款周转率是评价公司建立策划书应收帐款变现速度和管理效率的我公司建立策划书在创业之初，对资金需求较大在應收帐款的管理方面非常严格，从第二年起开始有所松动为了获得更多的赊帐收入。
通过上述的财务分析可以表明我公司建立策划書具有低风险的特性同时在保证一定投资规模的情况下，具有迅速扩张的特点抢先强占婚庆市场，做二十一世纪婚庆市场的领航者
(1)中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视那客户源就很多;
(2)目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大;
(3)市场潜力大首先大力做好公关宣传，一炮打红市场潜力即刻爆发。
(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司建立策划书的性质是否合理;
(2)对竞争对手的了解不足;
(3)实際投资超过预算;
(4)人们是否接受并欢迎这一观念;
(5)市场饱和后的困境;
通过我们的努力相信我们会成为一家著名的婚庆公司建立筞划书，在帮助别人完***生中一场重要仪式的同时也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题。