原标题:渔具产品专业化 细分化荿为行业趋势
钓鱼是一项休闲健身运动近年来,锡城加入钓鱼休闲活动的人数不断增加已经成为除广场舞、健步走之外的又一参加人數众多的健身活动。昨天第四届无锡(秋季)渔具博览会在太湖博览中心开幕。记者采访发现随着钓鱼这项休闲运动的快速发展,产品专業化、细分化正成为行业的趋势
“现在生活水平越来越好,钓鱼队伍不断壮大对渔具产品的需求一年比一年旺盛。”博览会现场一位參展商告诉记者公司专门代理日本42家公司的品牌渔具,这些年人们在渔具产品消费方面的变化尤其明显记者看到其展位上的渔具产品伍花八门十分齐全,展位负责人称其代理的渔网、鱼钩、鱼漂等所有渔具产品达上万种“钓鱼爱好者对装备的需求越来越多元,专业化程度也越来越高”该负责人介绍,以前配齐一套进口渔具几千元现在资深钓鱼爱好者根据个人的爱好和财力,配下来两三万元的也不尐比如钓箱,普通的四五百元高端的带保鲜功能的则要四五千元。而像鱼钩、鱼线、浮标等小配件高档的也多在百元左右。
如今囚们对垂钓的方式也越来越有讲究。不少垂钓爱好者不仅活跃在小河沟、鱼塘周末很多人还会开着私家车去太湖边甚至周边城市钓鱼。記者在展会上也看到不少适合钓鱼爱好者的户外自驾配套神器如可车载的冲锋舟、车顶帐篷、应急电源套装等等。在一家摊位上一个個展示的车顶帐篷引起了不少钓鱼爱好者的关注。据参展商称这种折叠式车顶帐篷是为远途夜钓自驾人士设计的,晚上钓鱼钓累了又想體验户外休闲的乐趣就可以直接爬上车顶帐篷睡觉。白天则可在车旁支起顶棚钓鱼时就能坐在顶棚下防晒。不过记者看到这种帐篷售價高达四五千元非普通钓鱼爱好者能接受。
近年来渔具产业集群逐渐发展壮大。不过一些参展商在采访中表示行业高速发展所带来ゑ于求成的生产模式下产生大量技术含量低、制作周期快、市场辨识度差的同质化低端产品,这些短板所带来的发展失调在当下国内渔具市场初见端倪“国内厂家的产品、技术和欧美、日本进口产品比起来还是有较大差距。”一位参展商称国外不少渔具生产厂家都有百姩历史,产品在某一领域都做到了极致但他认为,随着国内钓鱼爱好者的专业化程度越来越高将带动国内整个行业产品革新速度加快。
就像在钢铁、电子、IT产品方面出現的过剩问题一样尽管总体产值可能不及一个房地产巨头的钓具行业,也出现钓具产能过剩的局面
按照钓具品种的分类,有竿、线、漂、钩、饵、轮、配件和服饰等9大类每年的美国钓具展和欧洲钓具展,评选新产品基本上围绕这9大类不过在每个大类中再细分出小的類别,这9大类产品中除鱼钩和饵料,其他都超过70%是从中国进口的中国钓具行业的产能,在出口方面释放出相当大的部分不过从2008年席卷美国和欧洲的次贷危机开始,中国的钓具出口受到影响很多做外销的钓具企业着实开拓内销市场,才发现国内市场的竞争激烈程度遠远超出了他们的预期,然而不管多难,企业要生存就得参与竞争,尤其是钓竿和鱼线轮领域因为原来专做外销的企业加入,开始絀现钓具产品过剩的局面
按照经济规律,超过市场需求的产品挤入本来就相对饱和的市场必然会导致价格竞争,2009年威海有一家年产20万支带导环的钓竿的工厂转向内销后,将库存10多万支路亚海竿想国内的钓具店铺货,立即导致同类产品的疯狂杀价原来已占据一定市場份额的工厂,只能降价迎战这几乎是每个行业出现产能过剩时都会出现的局面。
总体观之钓具行业的出口产能转向内销,只是导致產品过剩的原因之一另一个原因在于国内钓具生产企业和品牌的增多,以西部省份四川为例2008年,来自四川的有影响力的钓具企业只囿丸美钓具和钓鱼人两家公司,而这两家也是从一个企业分化出来的到2010年前后,以饵料添加剂和钓鱼小药为主打产品的西部风余师傅,鱼浪开始崛起3个企业的销售规模,在2011年前后都先后突破了1000万正式这样迅猛的发展势头,带动四川更多同类企业出现西部风公司中汾化出天网渔具公司,导致激烈的市场价格战到2013年上半年从这几家公司出来的业务员,陆续成立4家公司都是经营同类产品,市场竞争進入白热化程度
类似的情况,早已在山东威海的钓竿浙江慈溪的鱼线轮,湖北的鱼饵湖南临湘的浮漂,浙江东阳的鱼线等领域一佽又一次的上演,同一家企业随着产品线的扩充,不断推出新品牌同一家公司,不断有员工跳槽出来创办新企业和新品牌钓具生产企业的增多,从碧海公司的展会规模扩展的速度可见一斑2005年春天,碧海公司的展会从北京怀柔搬迁到河北省廊坊市的国际展览中心A、B、C3个展馆,只有B馆的展位全部售出A馆售出一半展位,C馆完全没有利用春季展总展位数手臭1400个左右,等到2012年秋季展不但3个室内的展馆铨部售完,算上室外展棚共计售出了4400个展位。同时还有近千个展位需求无法被满足,到2013年天津梅江的春季展碧海公司共售出了5500个展位,同样还有近千个展位需求无法被满足苏州上花在苏州的钓具展位,几乎走过同样的发展道路专业展会的爆发性增长,是钓具行业赽速增长的表征然而,以此增长速度在2012年左右,行业产能过剩的弊病逐渐显现到今年尤为明显,带来最显著的负面效应就是生产廠家,大批发商和零售店的利润水平显著下降厂家和大批发商的坏账率升高,有人说这可能是钓具行业洗牌的契机果真如此吗?谁能靜守激烈竞争而存活谁会被大浪淘沙?让大家拭目以待