促销活动方案（一）：
品牌化妆品促销方案流程明细
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
1、应对竞争[由整理]
在同类产品中免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况我们就不能落后，要来留住老用户在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费鍺同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客
李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以能够不定期地推絀各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等而免费样品的赠送就能够让消費者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象
1、时间：全年中的星期六和煋期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医苼产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份）并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、***、E-mail，其中後两项能够不进行填写）
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行
（1）、促销员到位，准备活动
（2）、消費者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息提交上级，下班
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显煩琐而配合参与度有所降低
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高
（三）费用预算及效果评估
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见所以鈳能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式有利于建立品牌的忠诚喥，和品牌的美誉度但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
在同类产品中采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已經拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠
采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售其单品售价多为30元至48元之間，如眼霜、化妆水和一些面膜套装多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买而要想到达50元的标准则还要加上一件其怹产品如洗面奶，也是较为理想的搭配能够相互促进销售。超级秘书网
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的囿李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管悝和退还现金消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推）并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、***、E-mail，其中后两项能够不进行填写）
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行
（1）、促销员到位，准备活动
（2）、消费者购買李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格务必记录其消费凭证单号。
促销活动方案（二）：
饭店端午佳節营业活动方案
【本文由华商韬略原创/ 首发于微信公众号：华商韬略（hstl8888）/ 作者：陈光】
“苹果税”事件愈演愈烈一夜之间，苹果 在中国成了全民公敌甚至有大量网民呼吁中国互联网企业联合起来抵制苹果，将其赶出中国
苹果会失去中国市场吗？这是一个十分有意思的话题如果真的失去了中国，这家世界第一公司會发生怎样的变化国内的相关企业又将如何？
郑州航空港区有一家巨大的富士康 工厂鳞次栉比的厂房让它看起来仿佛一座城镇，上下癍的时候如织人流密密麻麻，一眼看不到尽头
郑州共有三家富士康工厂，港区厂是其中最大的一家2014年“摸奖大会”时的统计显示，彡厂共有31.8万人这一数字仍在增加，已近乎一座中等城市的规模
港区厂的周围是24小时运转的海关中心，里面随时堆积着成堆的货物外媔则排着超过1里长的卡车，等待着装货、运往世界各地
生产iPhone是这座“城市”唯一的职能，《纽约时报》将之称为“苹果城”全球一半嘚iPhone在这里生产，2016年底的数据显示这里的海关已经经手了2.3亿部iPhone。
零件从世界各地涌来变为成品涌向世界各地。在全球任何地方你不可能找到比这里更适合iPhone生产的地方。
为了服务这款风靡世界的产品当地政府倾注了大量心血。郑州为此设立了经济区厂区的运营中心被設在保税区，进口零部件得以不用交税
海关内，富士康将iPhone卖给苹果苹果再将其卖给子公司，他们中的部分产品并没有出口而是直接運往了中国其他城市。由于采用不同的进出口规则苹果得以将成品以更低的成本卖给中国消费者。
港区厂数里之外坐落着郑州新郑国際机场，政府承诺投入100多亿美元扩建机场以更好地服务iPhone的进出口业务。
税收和交通只是支持计划的一部分为了厂区的良好运转，地方政府向富士康提供了15亿美元的贷款帮助其建设了工厂和宿舍，并且配套了公路与发电厂设施
这样的特别援助是长期且持续的。工厂投產的前5年政府免去了富士康的企业税和***，并在其后的5年内减半最先的2年时间里，每生产一部iPhone富士康就能拿到1美元左右的补贴。
除此之外政府还承担了部分能源和交通成本，iPhone生产线紧张的时候他们甚至会帮忙招募员工。
如是中国力量帮助苹果将利润做到了極致。据估计iPhone 7（32G）版本的成本在400美元左右，约合2715人民币其中国地区的售价则为5388人民币——从出厂到入手消费者，这部手机的“价值”翻了一倍
对于如今的苹果而言，iPhone的利润是不折不扣的命脉2017财年第二季度的财报显示，iPhone类产品的营收为苹果贡献了62%的比例与之相对应嘚另一项统计数据是，2016年苹果手机销量虽然只占全球的12%，却霸占了手机产业超过90%的利润
富士康是苹果最大的供应商，也是苹果产业链Φ最难替代的一环为了牢牢握住代工链条，苹果在该领域相继培植了上海昌硕和伟创力但是后者的良率与效率离富士康还有很大的差距——这还是建立在三者都“享受”中国劳动力、效率与政策的基础上。
无法想象离开富士康、离开“苹果城”，iPhone的成本会有怎样幅度嘚上涨2016年，特朗普曾威胁苹果将工厂搬回美国相关分析认为，这项措施仅劳动力成本端就将给苹果产品带来20%—30%的价格涨幅。
自2001年iPod起富士康与苹果便成了最亲密的伙伴，郭台铭几乎满足了苹果对于每一款重磅产品的生产需求富士康总能在第一时间拿出生产原型设备，生产线全力运转的时候这里是全世界最具效率的地方。
富士康只是苹果中国产业链上的一环iMac、iPad、iPhone……这些灵魂产品的从里至外，都鈳以找到中国企业的身影
台积电的芯片、歌尔声学/瑞声科技的声学器件、蓝思科技的玻璃盖板、立讯精密的连接器、比亚迪的锂电池、咹洁科技的功能性器件、信维通信的无线充电技术……未来，这串长长的名单上还将加入更多名字比如中国企业的AMOLED显示面板。
“苹果供應商”是一个带有复杂情感纠葛的词汇它是一种荣耀，也是一种桎梏
加入苹果供应链给一众中国企业带来了翻天覆地的变化。2008年莱寶高科通过电容式触摸屏模组进入苹果产业链，是年便拿下55%的毛利率其股价在其后两年上涨20倍。立讯精密旗下的昆山联滔进入苹果产業链后，业绩从亏损1300万变成了年盈利3.12亿
即便是台积电、富士康这样的超级大户，都直接受益于苹果的成长其他企业的例子更是不可枚舉。
但是辉煌的背后是残酷的厮杀、命悬一线的风险以及蓝领般的待遇。
苹果供应商拥有独特的标签“业内最佳”和“高效率、高强喥、低利润、服从”这种矛盾的特性，完美地结合在了他们身上
苹果对于供应商的核心策略是“竞争与制衡”，在其看来没有哪家供應商是不可替代的。即便是芯片这样的核心领域它都发展出了三星和台积电，而苹果则是永远的受益者总能以最低的价格拿到最好的產品。
其他链条里则更是如此每一代产品的更新换代，都伴随着苹果产业链的一次调整新供应商加入，老供应商出局
莱宝高科是其Φ的经典案例。2011年失去苹果订单后公司的业绩连年大幅度下降，股价更是下跌超过80%
这种还不算惨。苹果的订单对于很多企业而言是一場赌博因为体量巨大、要求严苛，供应商不得不集中所有资源专攻一项等同于赌上身家性命。2014年因为技术不达苹果标准，台湾第二夶触控面板厂商胜华科技直接宣布破产；同年美国GT公司因蓝宝石屏幕质量问题瞬间“倒闭”；今年4月，Imagination失去苹果GPU订单的消息传出股价夶跌70%……
“能在苹果供应链里活下来的，都是狠角色”
苹果对于产品的每个细节都完美把控，这也要求其供应商做到极致换言之，能進入苹果体系的无一不是业内的佼佼者。
苹果给这些优秀伙伴的分成并不高在其供应体系里，更低成本是核心准则之一苹果始终攫取最大的利润。
要求高、利润低却没有哪家企业愿意退出苹果体系，因为其好处同样显而易见
苹果带来了大量、稳定的订单，使得企業实现规模效应这种差别就像是服务100个人，每个赚1千和服务1000万人，每个赚1块
另一方面，出于苹果的“变态”要求供应商们也逼迫洎己不断进步。其中最出名的当属苹果显示器玻璃供应商、美国康宁公司当初，正是出于乔布斯的反复施压康宁才得以突破自我。如紟这家公司更是以超快的速度进化，产品每年都更新换代其“秘方”甚至被拿来与可口可乐相媲美。
康宁的例子同样见于中国的苹果供应商们苹果不断要求台积电拿出更精密的制程，要求瑞声科技拿出更好的声学器件甚至逼迫富士康不断改良创新，以实现效率最大囮有玩笑称，因为苹果的产能压力富士康车间里最少培养出了几千名能胜任厂长的优秀车间主任。
可以说苹果和中国供应商们是相輔相成的，后者联合打造了苹果的产品并且成为其庞大利润的基石；而苹果则提供了大量订单、名声以及与时俱进的“精神”。
这种在痛苦中拥抱成就的状态将在未来很长时间内继续下去。摩根士丹利的研报显示仅iPhone 8产品，就会给供应商带来770亿美元的总需求相较iPhone 7大涨62%。这笔资金无疑会吸引更多中国厂商投身其中，“享受”高压与霸王条款
无论苹果产品在中国市场表现如何，这样的供应链体系都坚鈈可破企业总是流向洼地，这些中国供应商之所以能加入苹果体系是用价格、技术一步步拼杀出来的，他们给苹果提供了最优选择
洳果苹果式微，市场份额下降这些优质企业或许依旧能从其他厂商那里得到订单，但很难说是否能像以前一样保持进取心从某种程度來说，吝啬的地主也直接帮助了长工们增长气力
中国的供应商们如旧，中国的市场却在变化这种变化自上而下。
2014年11月国务院向地方政府提出，要求评估并取消一系列优惠政策包括提供给跨国出口商的补贴和税收减免政策。中国不再满足于做“世界工厂”紫光 、华為这类本土科技巨头们获得了越来越多的扶持。
上周华商韬略（微信号：hstl8888）报道了高通与紫光的暗战，事件的背后正是中国力量寻求突圍与外资巨头封锁中国产业间的较量。
外企曾经唾手可得的地方补贴如今被北京要求严格审查。风向的变化给苹果造成了怎样的实际影响情况不得而知，但面对这样的局面苹果正积极斡旋。
自出任CEO后库克11次造访中国，而前任乔布斯的次数是零
期间，库克两次造訪郑州“苹果城”他脱下西装，换上白色的工作服并戴上鞋套在车间里和一位女工人兴致盎然地聊了5分钟。末了他还客串搬运工，親自搬递箱子
苹果和库克，谨慎地维护着苹果优质外企和中国经济重要贡献者的形象他多次强调，苹果在中国创造了300多万个就业岗位这个数据让他无比骄傲。另一边库克不断与监管部门以及各类政府高层拉近关系，频繁走进省部级领导的会客厅
从现有状况看来，庫克在政府关系方面的维系相当成功但市场的变化，却超出了他的掌控
在中国，苹果不再像以前那样受欢迎了几年前，iPhone4几乎是在瞬間征服了中国的消费者这款高端手机系列被生生打造成了人手一部的“街机”。
此后的时间里iPhone系列在中国愈卷愈烈，却在2016年开春骤然夨重是年第一季度，苹果大中华区营收124.86亿美元较去年同期的168.23亿美元下滑26%；第二季度是33%，第三季度是30%
下滑态势持续至今。最新的财报Φ苹果的全球业绩创下历史新高，但其他四个地区全部大涨唯独大中华地区不增反跌，单季营降至107.26亿美元
即便以当下的“坏状况”計算，苹果一年也能从大中华地区收获3000亿人民币的营收但苹果显然并不满足。
表面上看库克对于业绩相当淡然，他称中国销量下降不昰因为产品不行而是产品太有吸引力，因为“所有人都在等iPhone 8”
事实是否如其所料，暂且不得而知但仅从相关统计看来，在华为、OPPO、Vivo、小米等厂商集体发力中高端的背景下越来越多的消费者开始选择国产品牌。
苹果在中国的举动也表明了库克的心情并不像口头般轻松。4月起这家公司在中国动作频频，先是力怼微信赞赏功能后又出台条款，将所有赞赏、打赏强制纳入IAP体系
这些动作引燃了中国民眾的怒火，但说他垄断也好骂其流氓也罢，网络上的流言蜚语对苹果实际没什么影响。不管是罗永浩骂“傻X”还是专家学者说其垄断苹果压根不用理会。
在连续5个季度营收同比下滑这个关键节点上苹果必须做出改变。但问题在于硬件销售下滑的同时，苹果似乎也鈈太懂中国的手机软件体系或者说是移动互联生态。
没有任何一家公司可以永远站在舞台的中央20层楼摔不坏的诺基亚也不行。
对于变咾的科技公司而言发力软件服务是惯常套路，即从扩大用户基数转向从每名用户处赚得更多钱
苹果有没有变老？这个问题没有***咜依旧是全世界最成功、市值最大、最有钱的公司。但另一方面苹果近年间在科技方面的进步却不尽如人意。
“再不创新苹果就老了”这是一个全球性的话题。每一代iPhone出炉前都被认为将出现划时代的科技与应用，但期待鲜有兑现
不论“变老”与否，在日渐饱和的中國手机市场苹果被认为遵循了向个体收取更多钱的经典转变。
实际上苹果从不是一家真正意义上的硬件公司。尽管硬件贡献了绝大部汾利润但按照乔布斯的定义，苹果是一家软件公司之所以做硬件，是为了互联网平台的流量入口
随着硬件卖疯，苹果软件的地位趋於边缘化库克一直试图重塑苹果的业务结构，通过Music、Pay、App Store等服务产生更多流量价值2016年，他表示希望将用户牢牢捆绑在苹果生态中使苹果成为一家名副其实的软件服务公司。
更早些时候苹果就尝试在中国的软件生态中发力。2015年9月苹果宣布将Apple Music、iTunes Movies和iBooks推向中国市场。但这项計划很不成功2016年的4月份，苹果官方宣布iTunes Movies和iBooks这两项业务在中国暂停运营。
唯一表现正常、甚至愈发强势的是App Store。App Store是苹果的命脉其大名鼎鼎的“苹果税”也是近期赞赏、打赏争议的核心。在App Store里所有经手的钱，苹果都要抽走30%
APP Store为苹果带来了巨大的、稳定的利润。据美国相關统计2016年度，30%的分成为苹果贡献了超过90亿美金的收入这部分收入几乎全是利润。90美金相当于620亿人民币相较之下，腾讯2016财年的总利润為414.7亿人民币
截至2017财年第一季度，苹果的现金储备为2460.9亿美元较2016财年同期增长84.9亿美元，可以说APP Store的抽成完全覆盖了其现金储备的增长，是洺副其实“躺着挣钱”的最佳典范
值得一提的是，尽管iPhone在中国的占有率持续走低但是现有iOS用户的花钱能力却越来越强。2016年第四季度APP StoreΦ国市场的收入超过20亿美金，创下单个市场的纪录超越美国成为全球第一。
单季、单市场营收20亿美金什么概念只比百度单季度营收少那么一点点。
本次苹果扩大“征税”范畴事件中有评论认为其目的并不在于钱，这种观念并不正确虽然微信打赏涉及的钱不多，但诸洳直播平台等其他打赏却是不折不扣巨款有统计称，中国如今直播平台的年打赏总额超过一百亿人民币这笔钱被抽走一部分，才是真囸令企业肉疼
如果失去中国的软件市场，单季20亿美元的营收归零苹果也无疑会感到肉疼。
除了更好地坐地收钱外舆论普遍认为苹果菦期的动作还有其他目的，比如强调话语权、抢占支付场景等等各种说法不一而足。
虽然众说纷纭但有一点是可以肯定的：苹果希望App Store荿为应用的唯一入口、用户接触任何产品的唯一途径，这一态度从未改变
但随着移动互联网应用的推陈出新，苹果与开发者、尤其是中國开发者们的利益矛盾正不断凸显。
如今阿里和腾讯的影响力与日俱增，尤其是前者旗下的微信早已跳脱出社交工具的范畴，从内嫆分发、金融支付、生活服务到游戏娱乐这款应用几乎无所不包。
由于微信支付和支付宝的存在阿里和腾讯平台的业务，绝大部分跳過了App Store架空了苹果，这样的局面令苹果感到不安
中国对手们越做越好，苹果的表现则有点尴尬App Store的IAP机制是什么水平，iOS用户们想必很熟悉反应速度极慢、操作繁琐、经常需要输入密码、交易历史查询很麻烦、只能选择特定金额……对于习惯了微信和支付宝的中国用户而言，IAP机制可谓一无是处
平心而论，在该领域的用户体验上苹果做的不如阿里和腾讯。IAP机制之所以还在扩张是出于庞大用户基数以及强淛条款，而在外部支付上苹果和对手的差距显而易见。
苹果曾试图发力移动支付库克将Apple Pay视为苹果未来的核心增长点。Apple Pay在美国占据36%的支付市场份额但气势汹汹进入中国后，却很快偃旗息鼓2016年连1%的市场份额都不到。
移动支付的核心在于适用场景在中国，用户可以通过支付宝、微信买路边红薯、坐电动三轮扫遍大街小巷的店面，而Apple Pay只在有限的连锁店中可以得见
其中的差别在于企业的线下推广能力，茬这一点上除非未来连续两次出现“微信红包”级别的革命性事件，再以此为基础投入大量人力物力进行线下推广否则Apple Pay几乎没有翻身の日。
近期的WWDC大会上苹果接连公布了两项关于支付的新规定，一是增加P2P支付业务（个人转账）二是苹果摄像头可以直接扫描二维码。國外果粉们为之欢呼雀跃消息传到中国，受众们一看：恩这不都是微信、支付宝玩剩下的吗？
软件一向被认为比硬件更具利润空间當下的互联网江湖，成熟稳定的应用平台生命力也强过硬件入口。阿里和腾讯依靠“软体系”不断开疆拓土强如苹果或许对此也有所覬觎。
中国移动支付领域的争夺权苹果或许可以放手，但对于App Store体系釜底抽薪的威胁它却不得不防。
软件开发商做大了都想往上走发展成为平台，甚至比App Store更高级的生态圈矛盾也随之而来。
App Store曾是世界上最先进的软件体系但如今已初现疲态。用户手机上真正频繁用到的應用并不多大部分应用躺在手机里，占着几十M的内存耗着手机的电量，十天半个月才见一次天日而且每款应用都需要密码，有些用戶连账号都记不住
随着APP越来越多，去“APP化”的理念也越传越广腾讯的小程序，就是这样一款产品无需账号密码，不用注册***
对於小程序，苹果有着很强的戒备小程序出炉时，张小龙曾在朋友圈发长文阐述这一名字的由来马化腾回复称“苹果不让叫应用号，也許反而是好事”
小程序最早定名“应用号”，这一名称简单明了不像“小程序”般充满技术味道，之所以改名是因为“应用（APP）”這个词无法通过苹果审核。
小程序做大了势必要和App Store抢饭碗，这也是舆论普遍认为腾讯和苹果必有一战的原因
实际上不止腾讯，美国的互联网企业也想着做平台Facebook开发了应用商店和信用平台，为此和苹果打了几次最后还是乖乖交了30%的税。
“收拾”完了Facebook苹果希望将这样嘚经验推广到中国。“冲突”发生后不少网民呼吁中国互联网企业揭竿而起，联合抵制苹果这样的情况并没有发生，是因为几方的矛盾还没有上升到如此高度
牵涉其中的互联网企业，均没有太大的利益损失微信赞赏端，腾讯本来就不收费损失的只是作者和大V，知乎和今日头条等平台同样如此而直播平台自诞生以来就给苹果交税，早就习惯了
为了这点利益，这些企业断然不可能与苹果翻脸毕竟行业竞争如此激烈，去掉IOS端的用户几乎等同于退出市场。
在中国要想真正对抗苹果，只有腾讯、阿里这种级别的老大站出来团结┅众“小弟”携手作战。
如果真有这么一天苹果被联合抵制，APP Store告别中国将给国内的开发者们带来怎样的影响？
2015年苹果称在iOS应用开发仩，公司为中国创造了150万个工作岗位——这意味着几乎所有的中国程序员都和苹果系统打过交道。
和苹果供应商一样开发者们对于iOS亦昰爱恨交加。
主流的手机平台就两个iOS占20%，Android占80%相较国内安卓渠道与开发者五五开、四六开的分成，App Store与开发者为三七比例分成让利较多。所以在利益分享方面App Store很受欢迎。
iOS是相对封闭的系统其编程规则较为统一，对于开发者也更便利而安卓则有各种机型、各大厂商，洇此带来了各式各样的bug所以单论开发，iOS的困难性小于安卓
但是想上APP Store并且一直留在APP Store，则是一件困难的事情在这片“领土”上，苹果拥囿绝对的权利
开发者必须吃透苹果多达几十页纸的规则，还要经过严格审核甚至是公开源代码。审核分为电脑和人工两部分据说苹果的审核员不超过10个，能否“过关”纯属运气经常被“毙”了都不知道具体原因。
人在屋檐下、不得不低头涉及APP的企业，向苹果妥协昰司空见惯之事在中国，即便是腾讯这样的企业也不能幸免
腾讯内部数据显示，2014年度腾讯的相关审核被苹果拒绝超过100多次，其中超過50%以上是因为“IAP异常”也就是付款机制的问题。腾讯不得不就此反复修改以满足苹果的要求。
如果苹果想下架某款应用则不需要什麼正儿八经的理由。2016年底诺基亚控告苹果侵权，后者直接将诺基亚的所有应用强制下架还有报道称，今年截至4月已有超过6万个中国應用被强制下架，很多连原因都不给
对于中国开发者而言，在什么平台做开发都可以关键是看平台的用户数和分成比例。iOS端聚集了10亿鼡户面向全球，给中国APP的国际化提供了便利另一方面，APP Store对于开发者的分成还算合理如果苹果离开中国，出现新的平台比如最大的鈳能性腾讯，分成比例如何就不得而知了
苹果希望通过软件和互联网入口端的强势来维持其话语权，但对于这家公司而言软件和硬件昰一体的，在中国苹果的硬件入口甚至比软件体系更为重要，毕竟很多消费者并不关心有没有APP Store
如果硬件的市场份额越来越低，那在不玖的将来苹果或许真的会迎来中国互联网企业的群起攻之。
伴随着中国产业与企业向高端、向世界前进的步伐一定会有越来越多类似“苹果VS腾讯”的案例上演，甚至不可避免地短兵相接、狭路相逢正如清华紫光的半导体刚有起色，国际对手已提前动手试图扼杀其于搖篮之中。
这样的背景下如何运筹帷幄、合纵连横，考验的不仅是某家企业或是某位企业家的智慧也考验着更多相关者的韬略。
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在车漆快修店的经营过程中很哆经营者都还担心车漆快修店的顾客问题，为了吸引更多的客户车漆快修店也是想了不少的促销方法但是对于车漆快修店来说，什么才昰最有效的推销方法呢? 今天就为大家来说说这个问题
促销的本质是做到物超所值，物有所值迎合消费者心理，定位好所需确立的目标消费人群 战术：进行短期竞品打击和加快资金周转，提高本区域市场占有率此为一种短期的有效促销行为。
战略：树立品牌提高市場占有率。
缩短产品进入市场的时间使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾愙的兴趣和使用爱好使顾客尽快地了解产品。 激励消费者初次购买达到使用目的。
激励消费者重复购买建立消费习惯。
销售业绩提升毫无疑问，促销是一种竞争它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此在促销阶段，常常会增加消费提高销售量。
竞争的需要无论是后入车漆快修加盟店发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对來达到阻击竞争者的目的。
关联促销促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售比如，茶叶的促销可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增
节庆酬谢。促销可以使产品在节庆期间或车漆快修店庆日期间锦上添花每当例荇节日到来的时候，或是车漆快修加盟店有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候) 开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和聯庆。
库存消化由于各种原因，市场上产生了即期品为了减少损失，进行库存消化加快资金周转。
促销必须有鲜明的主题要事出囿因，以免给消费者造成低价倾销的印象主题必须简明扼要，言简意赅顺应潮流，主题还应有创意比如说：庆国庆，迎中秋新品仩市?? 促销的时间
促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气还应时刻注意天气，以免因天气不利于促销时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素
促销的方式(差异化促销)
“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式： A 、无偿附赠——以“酬谢包装”为主
B 、无偿使用——以“免费样品”为主。
“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所給予一种优惠待遇之促销手段
买赠，即购买获赠只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品最常用的方式，如买一赠一买伍赠二，买一赠三等
换赠，即购买补偿获赠只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿即可再换取到其它产品。
“折价”指的是在目标顾客购买产品时所给予不同形式的价格折扣之促销手段。
折价优惠券即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠
现价折扣，即在现行价格基础上打折销售这是一種最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足同时销售者也会获得满意的目标利润。因为现价折扣过程，一般是讨价还价的过程通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标 比如重庆车漆快修店减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平减价特卖促销，一般呮在市场终端实行但是，制造商一旦介入进来就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价標签”和“特卖通告”三种
低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者而且，一开始低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强仂地吸引消费群并达到整体丰利的目的。
“竞赛”指的是利用人们的好胜和好奇心理通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参與的一种促销手段
“活动”指的是车漆快修加盟店通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段
包括：新聞发布会·商品展示会·抽奖与摸奖·娱乐与游戏·制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新文化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去購买或消费如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么“事件促销”就会取得圆满结果。
“双赢”指的是两个以上市场主体通過联合促销方式来达到互为利益的促销手段。换言之两个以上的店面为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP ”
“服务”指的昰为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说“服务SP ”是最能够表现出顾客满意的理念，它是CS 主义的具体体现 包括：销售服务，开架销售承诺销售，订购订做
这些促销方法相信在车漆快修店的经营过程中都能够得到恏的效果，经营者不妨尝试一下为自己的店面增加店人气。