昆山艾博机器人股份有限公司 公开转让说明书 主办券商 二O一五年八月 1-1-1 挂牌公司声明 本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。 本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股份转让系统公司”）对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。 1-1-2 重大事项揭示
公司在生产经营过程中，由于所处行业和自身特点所决定，特提醒投资者应对公司以下重大事项予以充分关注： 一、关键零部件国外采购风险 受我国相关产业发展滞后制约，同时为了保证产品质量，行业产品所需的部分关键部件需要从国外厂商采购或者由国外厂商在国内的代理机构提供。虽然采购的部件大部分处于买方市场，供应价格较为稳定，但如果采购的部件不能按期到货，将影响公司项目的实施进度。
目前，新松等国内本土公司以提供机器人系统集成产品为主，但ABB等跨国公司有提供机器人系统集成服务的技术实力。国内机器人公司在生产规模、品牌知名度等方面仍有较大差距。如果行业内公司不能在短时间迅速提高经营规模，增强资本实力，扩大市场份额，将面临较大的市场竞争风险。行业需要不断拓展产品及应用领域的广度和深度，加大高端产品的研发投入力度，不断向行业内高端领域延伸。不然将陷入低端市场同质化的恶性竞争，行业内公司业务发展将受到不利影响。
行业是先进技术领域的相关行业，行业内公司必须一直坚持自主研发，不断创新并推出高新技术产品，从而获取竞争优势。机器人与工业自动化行业的技术更新日新月异，自动化控制技术、计算机技术、通讯技术的应用理论不断发展，如果公司不能保持持续创新的能力，及时准确把握技术发展趋势，将削弱公司的核心竞争能力。行业内公司对优秀技术人才和管理人才的需求也日益强烈。如果公司在人才的引进及流出方面协调不得当，将会因人才变动给公司经营带来不利影响
四、技术成果转化风险 技术成果投入使用是一个周期长、投资多、要求高、系统复杂的研发与规模化的过程,存在大量不确定性因素,其难度和风险较大。公司所处行业属于技术密集型行业,若未来公司的技术成果未能及时转化,公司未来的市场竞争地位将受到 1-1-3 不利影响。 五、盈利能力较弱风险
公司2013年及2014年实现的净利润为负数，虽然公司毛利率与同行业公司持平，但由于期间费用较高导致其净利润并不理想。虽然公司在2015年1至4月扣除非经常性损益后净利润为正数，但尚存在未弥补亏损，因此盈利能力总体而言较不稳定，未来需要进行改善。 六、税收风险
公司于2013年8月被江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局联合发文认定为高新技术企业,取得有效期3年的编号为GR的《高新技术企业***》,公司已向主管税务机关进行备案,并于2013年享受15%的所得税优惠税率。 如果国家相关税收政策发生变化或公司未能被持续评为高新技术企业,公司将不能享受上述有关***和所得税的优惠政策,会对公司经营业绩产生较大影响。
1-1-4 目录 挂牌公司声明......2 重大事项揭示......3 一、 关键零部件国外采购风险......3 二、 市场竞争风险......3 三、 技术与人才风险......3 四、 技术成果转化风险......3 五、公司董事、监事、高级管理人员......24 六、公司近两年又一期的主要财务数据和财务指标简表......27 七、本次挂牌的有关机构......28
第二章 公司业务......30 一、公司主营业务、主要产品及用途......30 1-1-5 二、公司组织结构图、主要生产或服务流程及方式......34 三、公司业务相关的关键资源要素......37 四、公司业务具体情况......44 五、公司商业模式......49 六、挂牌公司所属行业概况、市场规模及行业基本风险特征......53
七、公司在行业中的竞争地位......65 第三章 公司治理......68 三、公司及控股股东、实际控制人最近两年违法违规及受处罚情况......76 四、公司独立性情况......78 五、同业竞争情况......79 六、公司近两年关联方资金占用和对关联方的担保情况......80 七、公司董事、监事、高级管理人员情况......81 第四章 公司财务......85
一、最近两年一期经审计的财务报表......85 二、财务报表编制基础及合并财务报表范围......93 三、注册会计师审计意见......93 四、内控制度有效性及会计核算基础规范性......93 五、主要会计政策和会计估计......94 六、报告期主要财务指标及财务分析......102 1-1-6 七、报告期利润形成的有关情况......104
八、报告期内主要资产情况......113 九、报告期内主要负债情况......125 十、报告期股东权益情况......131 十一、报告期内现金流情况......131 十二、关联方及关联交易......133 十三、需提醒投资者关注的期后事项、或有事项及其他重要事项......137 十四、报告期内资产评估情况......138
十五、股利分配政策和最近两年一期分配情况......138 十六、对可能影响公司持续经营的风险因素及应对措施......139 第五章有关声明......141 一、申请挂牌公司全体董事、监事和高级管理人员声明......141 二、主办券商声明......142 三、律师事务所声明......143 四、会计师事务所声明......144 五、评估机构声明......145
第六章附件......146 1-1-7 释义 一、普通术语 艾博、公司、本公司、指 昆山艾博机器人股份有限公司 股份公司 艾博有限、有限公司指 昆山艾博机器人系统工程有限公司 股东大会 指 股份有限公司股东大会 董事会 指 股份有限公司董事会 监事会 指 股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事 三会议事规则 指
规则》 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《业务规则》 指 《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》 《公司章程》 指 股份有限公司章程 中国证监会、证监会指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 五矿证券、主办券商指 五矿证券有限公司
会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙) 律师事务所 指 上海市海华永泰律师事务所 报告期 指 2013年、2014年、2015年1-4月 2013年12月31日、2014年12月31日、2015年4月30 报告期各期末 指日 最近两年，近两年 指 2013年、2014年 元 指 人民币元 1-1-8 二、专有术语 工业和信息化部、工信部指 中华人民共和国工业和信息化部
商务部 指 中华人民共和国商务部 国家知识产权局 指 中华人民共和国国家知识产权局 由操作机（机械本体）、控制器、伺服驱动系统和传感装置 构成的一种仿人操作、自动控制、可重复编程、能在三维空 工业机器人 指 间完成各种作业的光机电一体化生产设备，特别适合于多品 种、变批量的柔性生产。 PID控制器（比例-积分-微分控制器），由比例单元P、积分
单元I和微分单元D组成。通过Kp，Ki和Kd三个参数的设定。 PID控制器 指 PID控制器主要适用于基本上线性，且动态特性不随时间变 化的系统。 可编程逻辑控制器，它采用一类可编程的存储器，用于其内 部存储程序，执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数与算术 PLC 指 操作等面向用户的指令，并通过数字或模拟式输入/输出控制 各种类型的机械或生产过程。
通过机器视觉产品（即图像摄取装置，分CMOS和CCD两 种）将被摄取目标转换成图像信号，传送给专用的图像处理 机器检测 指 系统，根据像素分布和亮度、颜色等信息，转变成数字化信 号。 一种由杆件彼此在两端用铰链连接而成的结构。桁架由直杆 桁架 组成的一般具有三角形单元的平面或空间结构，桁架杆件主 指 要承受轴向拉力或压力，从而能充分利用材料的强度，在跨
度较大时可比实腹梁节省材料，减轻自重和增大刚度。 是使物体的位置、方位、状态等输出，能够跟随输入量（或 伺服系统 指 给定值）的任意变化而变化的自动控制系统。 运用各种方法，检测那些在制造过程中由于物理缺陷而引起 测试 指 的不符合要求的样品。 一种使得线性往复运动或旋转运动保持单一方向的机械机 棘轮 指 构，用以防止传动机构逆转。它实际上是将前两种运动方式
转换为单向步进运动的一种间歇运动机构。 注：本说明书除特别说明外所有数值保留2位小数，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。 1-1-9 第一章 基本情况 一、公司基本情况 公司名称 昆山艾博机器人股份有限公司 法定代表人 周伟 有限公司成立日期 2010年9月14日 股份公司设立日期 2015年7月20日 注册资本 1060万元 注册地址
玉山镇元丰路232号2号房 邮编 215301 董事会秘书或信息披 周静 露事务负责人 公司主要从事工业机器人及软件的研发、机器人系统集成、自 动化设备的研发并提供相关的系统技术和系统服务，根据《上 市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于C34通用设 备制造业；根据国民经济行业分类（GB/T），公司 所属行业 属于C3490其他通用设备制造业；根据《挂牌公司管理型行
业分类指引》，公司属于C3490其他通用设备制造业。按照国 家发改委、科技部、商务部、国家知识产权局联合修订的《当 前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》，本 公司属于先进制造业内的机器人及工业自动化子行业。 机器人、机器人系统、机器人应用技术、软件产品的研发及产 品销售；自动化设备、电子元器件的研发、生产和销售；机械 经营范围
配件、工控产品的销售；提供相关的技术咨询和技术服务；自 营和代理商品及技术的进出口业务，法律、行政法规规定前置 许可经营、禁止经营的业务除外。 组织机构代码 二、挂牌股份的基本情况 （一）挂牌股份的基本情况 1、股票代码： 2、股票简称： 3、股票种类：人民币普通股 4、每股面值：人民币1.00元 1-1-10 5、股票总量：10,600,000股 6、挂牌日期：
7、转让方式：协议转让 （二）股东所持股份的限售情况 1、 相关法律法规对股东所持股份的限制性规定
《公司法》第一百四十二条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。”
《业务规则》第二章第八条规定：“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。 挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市初始库存股票除外。
因司法裁决、继承等原因导致有限售的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规定。” 2、股东所持股份的限售安排 股份公司于2015年7月20日登记成立，截至本公开转让说明书签署日，股份公司设立未满一年，根据相关法律法规及公司章程的规定，公司股东无可进行公开转让的股份。符合条件的股份将于股份公司设立满一年之日起进入全国中小企业股份转让系统进行公开转让。
除上述情况，公司全体股东所持股份无冻结、质押或其他转让限制情况。 （三） 股东对所持股份自愿锁定的承诺 公司股东未就所持股份作出严于相关法律法规规定的自愿锁定承诺。 1-1-11 综上所述，公司现有股东持股情况及本次可进行公开转让的股份数量如下： 是否为控 本次可进入全国 是否为董 是否存在 持股数量 股股东、实 股份转让系统公 序号 股东 事、监事、 质押或冻 上海秉鸿嘉豪 5
投资发展中心 900,000 否 否 否 无 （有限合伙） 北京沃康资本 6 900,000 否 否 否 无 管理有限公司 合计 10,600,000 —— —— —— —— 注：实际控制人、董事、监事、高级管理人员持股为间接持股。 三、公司股权基本情况 （一）股权结构图 1-1-12 （二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的持股情况 序号 股东 持股数量（股）
公司股东系合法设立并存续的企业法人或企业，非***系统、党政机关等不得设立公司的主体，不存在国有资产持股需特别审批的情形，均无刑事犯罪记录，且不存在除上述情形外，按照国家法律法规不得担任公司股东之情形。公司设立时各发起人均具备《公司法》第78条规定的发起人资格。 根据《昆山艾博机器人股份有限公司章程》，公司6名股东符合公司章程第三十条第一款“公司股东为依法持有公司股份的人。”的要求。
公司6名股东均具有完全的民事行为能力，具有法律、法规和规范性文件以及公司章程规定担任公司股东的资格。 （四）公司或其股东的私募基金备案情况
公司机构股东中，昆山伟娅俊奕贸易有限公司、昆山启昌豪生贸易有限公司、昆山科磊沃贸易有限公司、昆山六和敬投资管理中心（有限合伙）不属于私募投资基金管理人或私募投资基金；上海秉鸿嘉豪投资发展中心（有限合伙）、北京沃康资本管理有限公司属于私募投资基金，并已在中国证券投资基金业协会备案，情况如下： 序号 股东名称 性质 备案号 备案日期 备注 1 上海秉鸿嘉豪 管理人：上海秉鸿创
私募投资资金 S-1-22 投资发展中心 业投资管理有限公 1-1-13 序号 股东名称 性质 备案号 备案日期 备注 （有限合伙） 司 2 北京沃康资本 私募投资基金管 P4-6-4 -- 管理有限公司 理人
上海秉鸿嘉豪投资发展中心（有限合伙）与北京沃康资本管理有限公司均履行了私募基金的登记备案义务，符合《证券投资基金法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》和《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》等法律法规的规定。 （五）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的股份是否存在质押或其他有争议的情况
截至本公开转让说明书签署日，公司控股股东、实际控制人、前十名股东及持有公司5%以上股份股东直接或间接持有的公司股份不存在质押或其他争议事项的情形。 （六）股东相互间的关联关系
股东昆山伟娅俊奕贸易有限公司系周伟出资设立的一人公司，股东昆山启昌豪生贸易有限公司系周勇出资设立的一人公司，股东昆山科磊沃贸易有限公司系邹兴怀出资设立的一人公司，周伟与周勇为兄弟关系，周伟与邹兴怀为连襟关系，；周伟、周勇、邹兴怀均系昆山六和敬投资管理中心（有限合伙）普通合伙人，出资比例分别为19.08%、16.96%、16.96%；三人签署了《一致行动协议》，为公司共同的实际控制人。
（七）公司控股股东和实际控制人基本情况 1、控股股东情况 公司股东为昆山伟娅俊奕贸易有限公司、昆山启昌豪生贸易有限公司、昆山科磊沃贸易有限公司、昆山六和敬投资管理中心（有限合伙）、上海秉鸿嘉豪投资发展中心（有限合伙）、北京沃康资本管理有限公司，公司各股东持股比例均衡，均不能独立控制公司，不具备单独控制公司的能力。因此，公司无控股股东。 2、实际控制人情况
股东昆山伟娅俊奕贸易有限公司、昆山启昌豪生贸易有限公司、昆山科磊沃贸易有限公司合计持有公司54.72%的股份。三家公司分别为周伟、周勇、邹兴怀出资设立。同时，周伟、周勇、邹兴怀合计持有股东昆山六和敬投资管理中心 1-1-14
（有限合伙）53%的份额。三人间接持股比例合计为69.72%。2015年6月24日，周伟、周勇、邹兴怀签订了《一致行动协议》，协议约定，三人作为一致行动人行使股东权利，在处理有关公司经营发展且需要经公司股东大会审议批准的重大事项时应采取一致行动，在行使股东大会提案权、表决权等权利时采取一致行动，共同控制公司的经营管理。《一致行动协议》以书面协议的形式明确了三人在召开股东大会时应作为一致行动人行使权利和承担义务，确定了三人共同对公司进行实际控制。
因此，周伟、周勇、邹兴怀系公司的实际控制人。
周伟：1978年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2001年9月至2003年8月，就职于昆山金联塑料制品有限公司，担任品质主管；2003年7月至2006年7月，就职于嘉台金属制品（昆山）有限公司，担任资材主管；2006年8月至2010年9月，自己独立经营图书及教材的市场营销；自2010年9月起，就职于昆山艾博机器人系统工程有限公司，任有限公司董事/总经理。
现任公司董事长，任期三年。
周勇：1975年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。1998年6月至2002年8月，就职于海南东山湖热带动植物园，担任营运经理；2003年3月至2009年5月，就职于海口金牛岭公园，担任销售总监；2011年3月至2015年5月兼任昆山圣云塑业有限公司总经理；自2010年9月起，就职于昆山艾博机器人系统工程有限公司，担任副总经理。现任公司董事兼副总经理，任期三年。
邹兴怀：1982年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历，研究生在读。2004年7月至2007年6月，就职于富士康科技集团，担任自动化部门工程师；2007年6月至2009年5月，就职于富乐礼机器人，担任项目经理，部门经理；2009年5月至2010年9月，就职于江森自控中国有限公司，从事技术管理；自2010年9月起，就职于昆山艾博机器人系统工程有限公司，担任研发副总一职。现任公司董事兼总经理，任期三年。
（八）最近两年内公司控股股东及实际控制人变化情况 1、控股股东变化情况 股份公司的前身昆山艾博机器人系统工程有限公司成立于2010年9月14日，股东为周伟、周勇、邹兴怀，持股比例分别为36%、32%、32%；截至-15 年有限公司经历了三次增资，但股东及股东持股比例均未发生变化。三位股东所持股权比例较为平均，均不具备单独控股股东身份，均不能独立控制公司。
2015年3月27日，股东周伟、周勇、邹兴怀将其持有的公司股权转让给昆山伟娅俊奕贸易有限公司、昆山启昌豪生贸易有限公司、昆山科磊沃贸易有限公司、昆山六和敬投资管理中心（有限合伙）四家企业。2015年4月，公司进行了第二次股权转让及第四次增资，股东变更为昆山伟娅俊奕贸易有限公司、昆山启昌豪生贸易有限公司、昆山科磊沃贸易有限公司、昆山六和敬投资管理中心（有限合伙）、上海秉鸿嘉豪投资发展中心（有限合伙）、北京沃康资本管理有限公司，公司各股东持股比例相差较小，均不能独立控制公司，不具备单独控股股东身份。
因此，公司在最近两年内无控股股东，同时控股股东在最近两年内未变化。 2、实际控制人变化情况
有限公司阶段，周伟为执行董事兼总经理，周勇、邹兴怀为公司副总经理，三人所持有的公司股份比例相近，公司日常经营管理中的各项重大事项经三人协商讨论一致后共同做出决策；2015年6月24日，周伟、周勇、邹兴怀签订了《一致行动协议》，协议约定，三人作为一致行动人行使股东权利，在处理有关公司经营发展且需要经公司股东大会审议批准的重大事项时应采取一致行动，在行使股东大会提案权、表决权等权利时采取一致行动，共同控制公司的经营管理。
因此，有限公司阶段，公司无实际控制人；股份公司阶段，周伟、周勇、邹兴怀在签订《一致行动协议》后，合计间接控制公司股份比例为69.72%，成为公司的实际控制人。 四、公司设立以来股本的形成及其变化和重大资产重组情况 （一）公司设立以来股本的形成及其变化情况 1、有限公司设立及历史沿革 （1）有限公司设立
公司前身昆山艾博机器人系统工程有限公司成立于2010年9月14日，由周伟、周勇、邹兴怀出资设立，注册资本为100万元。2010年9月9日，苏州岳华会计师事务所有限公司出具《验资报告》（苏州岳华验字（2010）1370号），确认申请登记的注册资本人民币100万元已由周伟、周勇、邹兴怀缴足，全部 1-1-16
以货币出资。股东出资的程序、出资方式、金额与期限、缴纳方式、资金来源符合《公司法》和《公司章程》规定，出资后不存在抽逃出资的情况，出资合法有效。
2010年9月苏州市昆山行政管理局核发注册号为559的《企业法人营业执照》，公司法定代表人为周伟，住所为陆家镇陆丰西路71号5号房，经营范围为：特许经营项目：无。一般经营项目：机器人系统应用的技术研发及产品销售；自动化设备的研发、生产、销售；提供相关的技术咨询及技术服务。 成立时公司的股东及出资情况如下： 序号 股东姓名 出资金额（元） 出资形式
有限公司设立时：（1）公司由3名自然人股东出资设立，股东符合有限公司设立的法定人数；（2）公司股东认缴出资100万元，实缴出资100万元，有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额；（3）股东共同制定了公司章程（;4）有公司名称，建立了符合有限责任公司要求的组织机构;（5）有公司住所。
综上所述，有限公司设立的程序、资格、条件、方式等符合法律、法规和规范性文件的规定，并已得到有权部门的批准。 （2）第一次变更地址 2011年7月1日，有限公司召开股东会，全体股东一致同意公司住所变更为昆山市玉山镇苇城南路1666号清华科技园1号楼；通过公司章程修正案。 2011年8月4日公司办理了工商变更登记，并换领了昆山工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》。
（3）有限公司第一次增资及变更经营范围 2013年5月10日，有限公司召开股东会，全体股东经讨论一致同意：①增加公司注册资本、实收资本各200万元，以货币方式出资，出资时间为2013年5月10日。其中股东周伟新增认缴出资72万元，本次实缴出资72万元；股东周勇新增认缴出资64万元，本次实缴出资64万元；股东邹兴怀新增认缴出 1-1-17
资64万元，本次实缴出资64万元；变更后公司注册资本、实收资本各300万元；②变更公司经营范围为：许可经营项目：无，一般经营项目：机器人、机器人系统、机器人应用技术、软件产品的研发及产品销售；自动化设备、电子元器件的研发生产和销售；金属制品、汽车用品、高分子材料、户外运动用品、机械配件、工控产品的销售；提供相关的技术咨询和技术服务；自营和代理货物及技术的进出口业务，法律、行政法规规定前置许可经营、禁止经营除外；③通过公司章程修正案。
2013年5月11日，苏州新大华会计师事务所有限公司出具的苏新华会内验报字（2013）第014号《验资报告》，审验“截至2013年5月10日止，贵公司已收到周伟、周勇、邹兴怀缴纳的新增注册资本（实收资本）合计人民币200万元（贰佰万元），各股东以货币出资200万元。变更后的累计注册资本人民币300万元，实收资本300万元。”
2013年5月23日，艾博有限办理了工商变更登记，并换领了昆山工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》。 公司增资履行了《公司法》、《公司章程》所规定法定程序，出资符合《公司法》及相关法律法规、规范性文件的规定，增资合法有效。 变更后公司股东及出资情况如下： 序号 股东姓名 出资金额（元） 出资形式 持股比例 1 周伟 1,080,000 货币 36% 2 周勇
2013年12月10日，有限公司召开股东会，全体股东经讨论一致通过以下决议：①增加公司注册资本、实收资本各200万元，以货币方式出资，出资时间为2013年12月10日。其中股东周伟新增认缴出资72万元，本次实缴出资72万元；股东周勇新增认缴出资64万元，本次实缴出资64万元；股东邹兴怀新增认缴出资64万元，本次实缴出资64万元；变更后公司注册资本、实收资本各500万元；②通过公司章程修正案。
2013年12月12日，江苏金陵会计师事务所有限责任公司苏州分所出具的 1-1-18 金会苏内验字［2013］第1415号《验资报告》，审验“截至2013年12月10日止，贵公司已收到周伟、周勇、邹兴怀缴纳的新增注册资本（实收资本）合计人民币200万元（贰佰万元），各股东以货币出资200万元。变更后的累计注册资本人民币500万元，实收资本500万元。”
2013年12月20日，艾博有限办理了工商变更登记，并换领了苏州市昆山工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》。 公司增资履行了《公司法》、《公司章程》所规定的法定程序，出资符合《公司法》及相关法律法规、规范性文件的规定，增资合法有效。 变更后的股东及出资情况如下： 序号 股东姓名 出资金额（元） 出资形式 持股比例 1 周伟 1,800,000 货币 36% 2 周勇
2014年2月13日，有限公司召开股东会，全体股东经讨论一致通过以下决议：①增加公司注册资本、实收资本各500万元，以货币方式出资，出资时间为2014年2月18日。其中股东周伟新增认缴出资180万元，本次实缴出资180万元；股东周勇新增认缴出资160万元，本次实缴出资160万元；股东邹兴怀新增认缴出资160万元，本次实缴出资160万元；变更后公司注册资本、实收资本各1000万元；②通过公司新章程。
2014年2月19日，昆山民诚会计师事务所出具的昆诚资验（2014）第A071号《验资报告》，审验“截至2014年2月18日止，贵公司已收到周伟、周勇、邹兴怀缴纳的新增注册资本出资，即本期实收资本人民币伍佰万元（CNY5,000,000.00），各股东以货币出资。变更后的累计注册资本人民币1000万元，实收资本为人民币1000万元。”
2014年2月19日，艾博有限办理了工商变更登记，并换领了苏州市昆山工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》。 公司增资履行了《公司法》、《公司章程》所规定的法定程序，出资符合《公司法》及相关法律法规、规范性文件的规定，增资合法有效。 1-1-19 变更后的股东及出资情况如下： 序号 股东姓名 出资金额（元） 出资形式 持股比例 1 周伟 3,600,000 货币 36%
2015年3月27日，公司召开股东会，全体股东经讨论一致通过以下决议：1）同意原股东周伟将其持有的25.2%的股权计252万元转让给昆山伟娅俊奕贸易有限公司，同意其持有的10.8%的股权计108万元转让给昆山六和敬投资管理中心（有限合伙）；2）同意原股东周勇将其持有的22.4%的股权计224万元转让给昆山启昌豪生贸易有限公司，同意将其持有的9.6%的股权计96万元转让给昆山六和敬投资管理中心（有限合伙）；3）同意原股东邹兴怀将其持有的22.4%的股权计224万元转让给昆山科磊沃贸易有限公司，同意将其持有的9.6%的股权计96万元转让给昆山六和敬投资管理中心（有限合伙）；同日股权转让各方分别签署《股权转让协议》，其他股东放弃优先购买权。4）同意并通过章程修正案。
2015年4月2日，艾博有限办理了工商变更登记，并换领了昆山工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》。
公司股权转让履行了《公司法》、《公司章程》规定的程序，出让方转让的股权完整，未设定任何担保、抵押及其他第三方权益，出让方对转让股权不存在法律障碍；受让方主体资格合法，能独立承担受让股权所产生的合同义务或法律责任，支付股权转让的资金来源合法，有充分的履约能力；转让的股权定价合理，因此，股权转让合法有效。 变更后的股东及出资情况如下： 序号 股东姓名 出资金额（元） 出资形式
2015年4月9日，有限公司召开股东会，全体股东经讨论一致通过以下决议：①同意公司股东昆山伟娅俊奕贸易有限公司将其持有的4.32%的股权（43.2万元出资）作价136.944万元转让给上海秉鸿嘉豪投资发展中心（有限合伙）；②同意公司股东昆山启昌豪生贸易有限公司将其持有的0.84%的股权（8.4万元出资）作价26.628万元转让给上海秉鸿嘉豪投资发展中心（有限合伙），同意将其持有的3%的股权（30万元出资）作价95.1万元转让给北京沃康资本管理有限公司；③公司股东昆山科磊沃贸易有限公司将其持有的将其持有的0.84%的股权（8.4万元出资）作价26.628万元转让给上海秉鸿嘉豪投资发展中心（有限合伙），同意将其持有的3%的股权（30万元出资）作价95.1万元转让给北京沃康资本管理有限公司；其它股东放弃优先购买权，2015年4月13日，股权转让各方分别签署了《股权转让协议》；④同意吸收上海秉鸿嘉豪投资发展中心（有限合伙）、北京沃康资本管理有限公司为公司新股东；⑤同意并通过章程修正案。
2015年4月13日，公司召开股东会，同意增加公司注册资本60万元，以货币方式出资；其中上海秉鸿嘉豪投资发展中心（有限合伙）新增认缴出资30万元，北京沃康资本管理有限公司新增认缴出资30万元，其他股东放弃本次增资的优先认购权，变更后公司注册资本1060万元；本次增资均以货币出资；同意并通过章程修正案。
2015年4月29日，昆山民诚会计师事务所出具的昆诚资验（2015）第B007号《验资报告》，审验“截至2015年4月16日止，贵公司已收到上海秉鸿嘉豪投资发展中心（有限合伙）、北京沃康资本管理有限公司缴纳的新增注册资本出资，即本期实收资本人民币陆拾万元（CNY600,000.00），各股东以货币出资。
贵公司变更后累计注册资本为人民币1060万元，实收资本为人民币1060万元。”2015年4月17日，艾博有限办理了工商变更登记，并换领了昆山工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》。 2015年4月13日，股权转让各方分别签署了《股权转让协议》。公司股权转让履行了《公司法》、《公司章程》规定的程序，出让方转让的股权完整，未设 1-1-21
定任何担保、抵押及其他第三方权益，出让方股权转让行为不存在法律障碍；受让方主体资格合法，能独立承担受让股权所产生的合同义务或法律责任，股权转让的资金来源合法，转让的股权定价合理，因此，股权转让合法有效。 公司增资履行了《公司法》、《公司章程》所规定的法定程序，出资符合《公司法》及相关法律法规、规范性文件的规定，增资合法有效。 变更（股权转让及增资）后的股东及出资情况如下： 序号
2015年6月9日，有限公司召开临时股东会，同意昆山艾博机器人系统工程有限公司整体变更为股份有限公司。2015年6月9日，银信资产评估有限公司出具了银信评报字［2015］沪第0603号《评估报告》，确定以2015年4月30日为基准日进行评估，确认公司净资产价值1,242.09万元。2015年6月24日，有限公司召开创立大会暨第一次临时股东大会，将有限公司截至2015年4月30日经审计的净资产值10,934,649.91元，折合为股份有限公司的股本总额10,600,000股（每股面值1.00元），即股份有限公司注册资本1060万元，其余334,649.91元计入股份有限公司的资本公积。2015年6月25日，立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具信会师报字［2015］第151322号《验资报告》，截至2015年6月24日，公司将经审计后的10,934,649.91元净资产按1.032:1比例折后成注册资本，余额334,649.91元计入资本公积。
2015年7月20日，股份公司于苏州市工商行政管理局完成工商登记，领取了注册号为559的《企业法人营业执照》。 股份公司成立后，公司的股权结构如下： 1-1-22 序号 股东姓名 出资金额（元） 出资形式 持股比例 1 昆山伟娅俊奕贸易有限公司 2,088,000 货币 19.70% 2 昆山启昌豪生贸易有限公司 1,856,000 货币 （2）股份公司设立的合法合规性
公司设立时：（1）公司的发起人共6名，且均在中国境内有住所，符合股份有限公司发起人的法定人数；（2）发起人认购的股本总额为1060万元，符合《昆山艾博机器人股份有限公司章程》规定的全体发起人认购的股本总额；（3）发起人认购公司设立时的全部股份，股份发行、筹办事项符合法律规定；（4）发起人共同制定了公司的《公司章程》，并经公司创立大会审议通过，其已记载股份有限公司章程应当载明的事项；（5）公司的名称“昆山艾博机器人股份有限公司”已经公司登记机关核准变更，有公司名称；公司已经建立了股东大会、董事会、监事会及总经理等组织机构，符合股份有限公司的要求；（6）公司系由昆山艾博机器人整体变更而来，将继续使用昆山有限的经营场地，有法定住所。
综上所述，公司设立的程序、资格、条件、方式等符合法律、法规和规范性文件的规定，并已得到有权部门的批准。 （二）对公司是否股权明晰、股票发行和转让行为合法合规的核查
公司股权明晰，公司股东不存在国家法律、法规、规章及规范性文件规定不适宜担任股东的情形，且股东所持股份不存在权属纠纷，亦不存在质押、被司法查封、冻结或其他权利受到限制的情况；公司的历次股票发行及转让行为均依法履行了相应的法律程序，相关协议真实、合法、有效，符合法律、法规和规范性文件的规定。 （三）公司设立以来重大资产重组情况 公司自设立以来未发生重大资产重组事项。 1-1-23
五、公司董事、监事、高级管理人员 （一）董事、监事、高级管理人员基本情况 是否有境 姓名 性别 年龄 学历 职务 任期 国籍 外居留权 周伟 男 37 本科 董事长 三年 中国 无 董事 邹兴怀 男 33 本科 三年 中国 无 总经理 董事 周勇 男 39 本科 三年 中国 无 副总经理 董事 施亚青 男 35 大专 三年 中国 无 副总经理 邓定兵 男 35 研究生 董事 三年
中国 无 周静 女 28 本科 董事会秘书 三年 中国 无 与劳动合 唐静芳 女 30 本科 财务总监 中国 无 同一致 陈朋飞 男 40 研究生 监事会主席 三年 中国 无 汪学贵 男 30 本科 监事 三年 中国 无 张静 女 26 大专 职工代表监事 三年 中国 无 （二）董事、监事、高级管理人员简介 1、公司董事
周伟：参见本公开转让说明书“第一章基本情况”之“三、公司股权基本情况”之“控股股东和实际控制人基本情况”。 邹兴怀：参见本公开转让说明书“第一章基本情况”之“三、公司股权基本情况”之“控股股东和实际控制人基本情况”。 周勇：参见本公开转让说明书“第一章基本情况”之“三、公司股权基本情况”之“控股股东和实际控制人基本情况”。
施亚青：1980年出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。2004年6月至2006年4月，就职于南京大宇旅行社有限公司，担任销售专员；2006年5月至2009年1月，就职于昆山圣田汽车用品有限公司，担任销售专员；2009年2月至2013年3月，就职于昆山福聚贸易有限公司，担任销售经理；自2013年4月起，就职于昆山艾博机器人系统工程有限公司，担任销售经理。现任公司董事兼副总经理，任期三年。
1-1-24 邓定兵：1980年出生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历。2007年7月至2008年10月于海鑫油轮运输有限公司企划财务部任企划人员；2008年10月至2010年12月于上海胜道投资管理有限公司任投资发展部总监；2011年1月至今于上海秉原秉鸿股权投资管理有限公司任高级投资经理、投资副总监、投资总监。现任公司董事，任期三年。 2、公司监事
陈朋飞：1975年出生，中国国籍，无境外永久居留权，研究生学历。1998年7月至2001年5月，就职于江苏省水利建设工程总公司，担任工程师；2001年5至2004年7月，就职于昆山腾扬金属制品有限公司，担任设计主管；2004年8月至2008年7月，就职于富士康科技集团，担任设计经理；2008年7月至2012年3月，就职于浙江合兴集团电子元件有限公司，担任自动化部经理；自2012年3月起，就职于昆山艾博机器人系统工程有限公司，担任有限公司技术总监。现任监事会主席，任期三年。
汪学贵：1985年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2007年9月至2009年7月，就职于安徽长安安华机械制造有限公司，担任技术部设计工程师；2009年7月至2011年4月，就职于昆山万像光电有限公司，担任研发部设计工程师；2011年4月至2012年6月，就职于昆山万像光电有限公司，担任设计部经理；自2012年6月起就职于昆山艾博机器人系统工程有限公司，任有限公司研发机械经理。现任公司监事，任期三年。
张静：1989年出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。2010年8月到2010年12月，就职于上广电集团，担任***；2011年2月到2012年2月，就职于江苏明珠集成工程***有限公司，担任行政专员/出纳；自2012年2月起，就职于昆山艾博机器人系统工程有限公司，担任行政人事专员。现任公司监事，任期三年。 3、公司高级管理人员
邹兴怀：总经理。详见本公开转让说明书“第一章基本情况”之“三、公司股权基本情况”之“控股股东和实际控制人基本情况”。 周勇：副总经理。详见本公开转让说明书“第一章基本情况”之“三、公司股权基本情况”之“控股股东和实际控制人基本情况”。 1-1-25 施亚青：副总经理。详见本公开转让说明书第一节之“五、公司董事、监事、高级管理人员”之“（二）董事、监事、高级管理人员简介”。
周静：1987年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2009年6月至2012年3月，就职于南极光钢铁（上海）有限公司，担任助理工程师/总经理助理职务；自2012年3月起，就职于昆山艾博机器人系统工程有限公司，担任助理工程师/申报主管。现任股份公司董事会秘书，任期三年。
唐静芳：1985年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2008年2月至2011年9月，就职于亚龙纸制品（昆山）有限公司，担任财务助理、会计科专员；2011年9月至2013年2月，就职于金瑞通财务有限公司，担任审计专员；自2013年3月起，任有限公司及股份公司财务负责人，任期与劳动合同一致。 （三）公司董事、监事、高级管理人员的任职资格核查
公司董事、监事及高级管理人员不存在以下情形：(1)无民事行为能力或者限制民事行为能力;(2)因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾五年;(3)担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年;(4)担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年;(5)个人所负数额较大的债务到期未清偿。
综上所述，公司董事、监事、高级管理人员具备《公司法》规定董事、监事、高级管理人员任职资格。 （四）关于竞业禁止情况的核查 公司现任董事、监事、高级管理人员不存在违反关于竞业禁止的约定、法律规定，或与原单位因该等事宜发生的纠纷或潜在纠纷，亦不存在因侵犯原任职单位知识产权、商业秘密而发生的纠纷或潜在纠纷的情形。 1-1-26 六、公司近两年又一期的主要财务数据和财务指标简表 （元/股）
注：净资产收益率和每股收益的计算根据中国证监会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号—净资产收益率和每股收益的计算及披露》（2010年修订）要求计算。 1-1-27 上述主要财务指标的计算方法如下： 1、毛利率＝（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入*100% 2、资产负债率=负债总额/资产总额*100% 3、流动比率=流动资产/流动负债 4、速动比率=速动资产/流动负债
5、应收账款周转率＝主营业务收入/平均应收账款余额 6、存货周转率=主营业务成本/平均存货余额 7、每股净资产=期末净资产/股本 七、本次挂牌的有关机构 （一）主办券商 名称：五矿证券有限公司 法定代表人：赵立功 住所：深圳市福田区金田路4028号荣超经贸中心47楼 联系***：5 传真：0 项目小组负责人：胡俊 项目小组成员：张鑫、余骏、钱育兰、潘小璠、崔星煜、卫薇 （二）律师事务所
名称：上海市海华永泰律师事务所 律师事务所负责人：颜学海 住所：中国上海浦东新区东方路69号裕景国际商务广场A座15楼 ***：86-21- 传真：86-21- 经办律师：张洪波、王进 （三）会计师事务所 名称：立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所负责人：朱建弟 住所：上海市南京东路61号4楼 1-1-28 ***：021- 传真：021- 经办会计师：庄继宁、吴海燕
（四）资产评估机构： 名称：银信资产评估有限公司 法定代表人：梅惠民 住所：中国上海市南京东路61号5楼 ***：021- 传真：021- 经办资产评估师：刘媛媛、薛心辰 （五）证券登记结算机构 名称：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司 住所：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层 ***：010- 传真：010--1-29 第二章 公司业务 一、公司主营业务、主要产品及用途
（一）主营业务 公司以“诚实、守信、开拓、创新”为理念,致力于工业机器人及软件的研发、机器人系统集成、自动化设备的研发，并提供相关的系统技术和系统服务，产品服务满足客户模块化、定制化需求。
机器人系统集成成套设备的研发和生产，主要由机器人周边智能化设备和工业机器人系统服务两大类构成。其中周边智能化设备用以配合机器人系统集成的任务实现，大大提高机器人系统的效率，帮助其实现机器人智能化生产动作；工业机器人系统服务，除了提供艾博开发的定制机器人和行业机器人，还提供FANUC、EPSON、KUKA、ABB等多品牌机器人的系统编程、仿真、应用、培训等系统服务。
公司在机械加工自动化、塑料电子产品注塑植入及上下料、物流搬运、产品装配与检测、工业机器人实训室等应用方面拥有多项国家专利，具有经验丰富的开发团队和广泛的客户资源。 机器人系统成套设备 工业机器人 自动化设备 工程服务 （二）主要产品及其用途
公司主要产品包括机械加工机器人自动化生产线、注塑植入及上下料系统、机器人物流搬运系统、产品组装及检测设备、机器人工程实训中心等。产品的功能和用途主要是： （1）机械加工机器人自动化生产线，采用工业机器人替代操作工，自动完成工件的取件、传送、装卸，包括工件的翻转、工序转换等一系列上下料工作任务，实现无人化加工；系统配上机器视觉、自动供料料仓、专用手部工具、工件 1-1-30
的清理检测以及产品包装等周边智能装置，可以适用于各种自动化加工场合。使用机器人进行机械加工自动化，能够有效地提升效率，规避工伤风险，避免人为因素造成的品质隐患，提升企业形象。 适用范围：数控车床、加工中心、磨床、冲床以及其他专用设备的加工场合。 适用产品：金属制品、汽车零部件产品等。
（2）注塑植入及上下料系统，采用机器人将注塑预埋件植入注塑模具，同时将注塑完成的产品取出。机器人可以完成植入、取件、切边、去毛刺，检测、包装等工作任务，实现无人化生产。植入型注塑对操作工的要求非常高，生产困难，效率低。使用机器人进行注塑自动化生产，能够有效地提升生产效率，解决人工与模具配合的问题，提升品质稳定性。
（3）机器人物流搬运系统，利用机器人替代人工搬运、码垛，生产上能迅速提高公司生产效率和产量，同时能减少人工搬运造成的出错；机器人码垛搬运系统可全天候作业，可替代不少工人的工作量，节约大量的人力资源成本；机器人搬运码垛广泛应用于食品化工、建筑材料等生产企业；对各种纸箱、袋装、灌装、周转箱等各种形态的包装成品都适应。机器人物流系统配上信息传输记录模块、物流小车、自动化立体仓库等设备，构成智能化的物联网，实现工厂智能化生产。
（4）产品组装及检测设备，艾博机器人针对各行业产品的不同特性，开发出相适应的非标自动化生产设备，这些设备可独立生产，也可配合机器人进行加工作业，广泛应用于产品生产的零件加工，成品组装，产品检测，包装等生产环节，提升工厂生产效率，为企业解决用工难问题。
（5）机器人工程实训中心，“中国制造2025”规划使机器人的应用和发展进入快车道，各制造企业纷纷导入机器人生产线，但是机器人开发和操作维护等人才紧缺，是行业发展的一大瓶颈。机器人工程实训中心可广泛地应用于高校、职业院校和科研单位，为企业培养机器人行业人才。机器人实训中心是一个真实的、服务于实践教学的机器人应用中心，集当前机器人典型工业应用案例、工业设计、先进制造、自动化设备于一体，完全采用工业化设备、工业化控制系统，贴近工业化的现场环境，能够让学生全面的学习并掌握机器人应用技能。
公司致力于机器人研发及机器人系统应用，为客户量身定制各种自动化设备， 1-1-31 具有丰富的项目案例经验。 薄片类产品机器人自动加 轴类零部件机器人全自动 塑料电子类机器人 冲压产品机器人 工生产线 加工生产线 自动生产 自动化生产线 描述： 描述： 描述： 描述： 实现薄片类工件如：电机 实现各种机械设备零部件 实现塑料产品注塑、视觉 实现板材类产品多道工序
定、转子的自动加工，先进 中的轴类工件的自动化加 检测、NG品剔除的自动化 的自动冲压。先进技术包 技术包括：独创式循环供料 工，先进技术包括：6轴高 加工。先进技术包括：多 括：多功能上料机、板材集 模式、快速打料装置、多工 速机器人、托盘定位系统、 功能吸附手爪、单穴控制 中上料的分片技术、多机器 位机器人手爪、冲床下料辅 上下料仓装置、工件清理装 技术、一种产品收集装置、
人协作技术、机器人手爪等 助装置、一体化控制软件 置、工件检测、着座确认、 镭射打标检测定位等先进 技术。主要应用于电控箱、 等。主要用于以汽车零部件 无人化控制系统等。主要用 技术。主要应用于终端设 汽车车厢、电脑机箱等多道 以及各类电子电气行业为 于发动机、减速机、电机等 备、手机、电脑及其它数 工序集中上料、自动分片、 代表的工业制品、零部件产 行业的轴类产品的集中上
码产品的注塑件生产、视 协作处理的自动冲压过程。 品的分片、冲压成型、搬运 料、托盘定位、自动加工、 觉检测、在线分析、下料 及装箱的自动化生产过程。 清理检测、集中下料等自动 处理等无人化生产过程。 化加工过程。 圆盘类零部件机器人 线束传感器机器人 冰淇淋机器人自动搬运码 嵌件产品机器人 自动生产线 自动测试线 垛生产线 自动生产线 描述: 描述: 描述: 描述:
实现圆盘类产品的柔性抓 实现线束产品的自动导通、 实现冰激凌包装线的自动 实现嵌件注塑中的植入、取 取、精确定位检测、产品抽 取件、夹持、测试等自动检 检测、拾取、包装、码垛。 件、切边、包装过程。先进 检、下料等自动化加工。先 测。先进技术包括：一种立 先进技术包括机器人手爪 技术包括精密型植入技术、 进技术包括：软浮动手爪、 式线束导通机构、卧式线束 技术、转弯对接技术、对
多工位手爪技术、视觉检测 负压检测定位技术、 导通机构、线束取件机构、 射定位技术、包装栈板定 技术、模具定位等技术。主 FANUC机器人与机床的集 模化块更换等技术。主要用 位等技术。主要用于冰淇 要用于汽车电子、电脑连接 成控制技术、板链式输送线 于汽车、电线电缆、电子仪 淋生产的装箱、包装、码 器、工业饰品等嵌件产品的 等技术。主要用于轴承、轴 器仪表等行业的线束产品
垛过程，解决了人工劳动 生产。解决了模内植入难度 卡等圆盘类产品的高效、高 的上料、电阻检测、电压检 强度大、速度慢等难题。 大、危险性高、效率低、环 质量、高自动化加工过程。 测、电容检测、下料过程。 境恶劣等问题。 1-1-32 电子产品的机器人 工业产品的机器人装配 三轴非标机械手 桁架机器人搬运系统设备 自动贴膜 系统设备 描述: 描述: 描述: 描述:
实现微小产品的定位、双工 实现工业产品的夹取、送 实现空间搬运设备的非标 实现跨度大、负载重的机器 位贴膜过程。先进技术包括 料、-、定位、拧螺丝等自 定制，可以完成注塑植入 人搬运过程。先进技术包 载具皮带上料线、矩阵控制 动装配过程。先进技术包括 取件、长行程物流传送、 括：7轴机器人、手爪结构、 技术、扭力保护装置、集中 机器人通讯控制技术、机器 加工自动化上下料等。先
输送系统、物料定位技术、 收料等技术。主要用于微小 视觉引导技术、翻转工装技 进技术包括：直线传动技 桁架机器人系统控制等先 零部件的打标、贴膜场合。 术、机器人手爪技术。主要 术、齿轮配合传动技术、 进技术。主要用于距离远、 用于工业产品装配场合，致 桁架技术、多轴联合控制 负载重、多工位、动作单一 力于把人力劳动从单一、冗 等技术。主要应用于汽车 的简单物料搬运场合。
长、强度大的装配过程中解 零部件、金属加工件、家 脱出来。 用电器等产品的生产。 公司产品科技含量较高，众多产品具有高新技术产品认定***，详见下表： 产品名称 产品编号 有效期 认定日期 认定单位 新一代高速冲床上下料机器人 2N 5年 2012/10 江苏省科学技术厅 VS-6556 快速打料功能定子上下料 8N 5年 4N 5年 2013/05 江苏省科学技术厅
汽车连接器自动折料机器人 9N 5年 2012/12 江苏省科学技术厅 1-1-33 二、公司组织结构图、主要生产或服务流程及方式 （一）公司组织结构图 （二）主要职能部门的主要职责
1、销售部：主要负责公司的客户发掘、市场开拓、销售项目接洽、销售合同起草、客户关系管理等工作。在具体的销售过程中，销售部需要与机器人下游各加工商和制造商完成方案定案及报价、合同签订收预付款、客户订单的评审、预验收打款以及验收收尾款等工作。销售部同时负责公司商务合同的管理和公司网站及相关信息的管理和维护。
2、外联部：主要负责公司资格申请，相关材料的申报与资格维护，公司融资相关事宜的联系以及公司对外形象的维护等。
3、仓储部：仓储部凭单收发料，保证仓储部账卡物相符；负责物料部门仓储管理、卸货、装货工作；监督、处理好仓储部的日常工作和欠料、特急件的跟踪；组织盘点工作；每月统计生产不良品报表交采购部协商退货事宜；定期将呆滞料统计上报和报废物料的处理；加强仓库的门禁管制并做好防水、防火、防盗工作。
4、项目部：项目部负责公司已承揽项目的管理，包括项目章程、项目计划制定及提出采购申请、组织研发部门以及装配部门工作、设计资源的调配、客户 1-1-34 日常沟通协调等。在签订合同后，项目部组织成立项目组，并负责协调项目中各部门之间的联系。 5、装配部：编写装配计划，负责公司项目中各种设备模块的装配、调试等生产任务；整合人、机、物、料，合理安排装配任务。
6、售后部：负责为客户提供产品后续服务；负责组织协调产品设备售后的维修保养及跟踪等工作；为其他部门提供反馈信息，建立各级客户资料档案，维护客户资源和渠道，跟踪市场信息和商情。售后部负责为公司产品提供售后免费一年质保（人为损坏除外），并保证长三角地区24小时内到达项目现场解决问题，其他地区48小时内到达现场。售后部同时负责对相关项目配件出现的故障配售相应新配件。
7、财务部：负责建立公司财务核算体系，按规定编制及报送财务报表；负责公司财务管理、资金筹集、调拨和融通；负责编制公司财务预算，对预算执行情况进行监控；负责建立并实施财务监督体系，对公司实施有效内控制度。
8、综合部：综合部下设总务、人事和采购三个部门。总务部负责公司运营管理等相关事宜，如公司内外的综合性协调和行政后勤支持工作、公章管理、展会与展览组织。人事部主要负责建立和完善行政人事部的工作程序、岗位职责，使部门工作更加灵活高效；同时规范明晰部门日常工作特制定本制度；完成对职工的日常考核。采购部主要负责编制及实施采购计划，负责采购合同的签订，物资的采购作业，物流的优化管理及采购物资的入库结算。对供货进行审核，对不合格产品及时退货。
9、研发部：负责公司产品相关的前沿技术跟踪、研究和应用，负责公司现有产品的维护和改进以及生产工艺的设计和改进等工作。研发部在客户提出意向单后，进行研发方案的制作，在合同签订完成后，完成机械、电气的设计。研发部主要分为两个部门：机械设计和电气设计部门。其中，机械设计部主要负责完成项目中设备机构件产品的设计；电气设计部主要负责完成项目设备中控制系统及控制程序的设计。在新产品开发评估立项后，由研发部制定新产品开发计划。
研发部的设计主要分为三个部分，第一部分为产品工艺方案设计；第二部分主要负责产品机构设计，包括加工流程、功能实现、标准件选用及人机配合性等；第三部分为电气部分设计，主要包括系统性指标、控制方案、控制程序及生产节拍 1-1-35 等设计。在设计评审后，研发部还要负责对所做设计的仿真、模拟和可行性验证。 （三）公司业务流程
公司的基本业务流程为：由销售部负责与客户前期沟通和组织方案交流至达成订单工作。根据项目方案内容，由项目部成立项目组实施项目，同时采购部和仓储部负责零部件的采购和入库。项目在研发设计阶段时，由研发部负责；项目在装配调试阶段时，由装配部负责。产品厂内***调试完毕后，项目部组织项目组成员到客户处完成最终的***调试至验收合格最后由售后部负责售后服务。外联部、总务部、人事部和财务部为公司的职能部门，负责公司的日常业务。
1-1-36 三、公司业务相关的关键资源要素 （一）产品所使用的主要技术 1、行业专用机器人 针对特殊行业开发专用的机器人，包括机器人本体结构、伺服驱动技术、机器人多轴控制技术、机器人防碰撞技术、通讯技术、模拟仿真技术、离线编程技术等。 2、三轴非标机械手 针对不同的客户现场空间设计专用的桁架机械手，包括桁架结构、直线驱动模块、运动控制技术、基于直角坐标的PID控制、并联控制技术等。
3、高度集成式机器人设备 主要对各型品牌的机器人进行二次开发和系统设计，包括机器人手爪开发技术、机器人***和防震动、机器人软浮动技术、连续轨迹控制、基于PLC的总控制和机器人与机床系统的集成控制等。 4、物料供给系统
配合机器人系统为机器人提供物流的存储、缓冲和供给，包括多工位存储技术、产品自适应技术、自动提升技术、工件精确定位技术、多品种快换技术、自动识别技术、产品包装技术、传感器技术、多设备协作控制技术、数据库及上位机软件等。 5、非标自动化设备
针对客户需求开发非标自动化设备，包括零件整理技术、多工位组装技术、压入铆接裁切技术、自动焊接技术、并联组装技术、分选技术、产品尺寸检测技术、功能测试技术、多工站集成控制技术等。 基于以上机器人技术，股份公司为智能工厂提供整体的自动化解决方案。 （二）主要无形资产情况 公司的无形资产主要为专利技术，截至2015年4月30日，公司无形资产账面价值0元。 1-1-37 1、公司已取得的专利
序号 名称 专利类型 专利号 专利申请日 保护年限 注塑模机器人自动上下 1 发明专利 ZL.8 20年 料装置 2 箱体外壳***输送装置 发明专利 ZL.6 20年 3 一种自动包装机 发明专利 ZL.2 20年 8 运动场地垫 发明专利 ZL.0 20年 9 一种分体式棘轮 发明专利 ZL.5 20年 一种汽车连接器的自动 10 发明专利 ZL.8 20年 折料输送装置及方法
11 一种线束检测装置 发明专利 ZL.0 20年 12 一种线束夹持机构 发明专利 ZL.2 20年 一种具有快速打料功能 13 发明专利 ZL.1 20年 的的定子上下料装置 一种设置有多载具的环 14 发明专利 ZL.X 20年 形机台 15 一种定子上下料装置 发明专利 ZL.8 20年 一种涂布机托盘定位机 16 发明专利 ZL.1 20年 构 17 一种涂布机输送机构
发明专利 ZL.5 20年 18 一种涂布机 发明专利 一种嵌件注塑产品的自 24 实用新型 ZL.0 10年 动化生产、检测设备 25 一种机械手夹爪 实用新型 ZL.X 10年 26 一种泵壳载台 实用新型 ZL.2 10年 27 扭力保护机构 实用新型 ZL.1 10年 28 多载具循环上下料装置 实用新型 ZL.5 10年 29 多工位自动搬运装置 实用新型 ZL.6 10年
30 一种高强度链条输送机 实用新型 ZL.2 10年 33 一种工件着座检测装置 实用新型 ZL.4 10年 1-1-38 序号 名称 专利类型 专利号 专利申请日 保护年限 34 一种软浮动机械手爪 实用新型 ZL.5 10年 35 一种产品收集装置 实用新型 ZL.6 10年 36 一种多功能吸附机构 实用新型 ZL.2 10年 37 一种嵌件视觉检测装置 实用新型 ZL.8
10年 2、公司正在申请的专利 序号 名称 专利类型 专利号 申请时间 1 一种机械手夹爪 发明专利 ZL.7 2 一种泵壳载台 发明专利 ZL.5 3 扭力保护机构 发明专利 ZL.X 4 多载具循环上下料装置 发明专利 ZL.0 5 多工位自动搬运装置 发明专利 ZL.8 6 一种高强度链条输送机 发明专利 ZL.3 7 恒温状态下线束电阻测试装置 发明专利 ZL.1 8
一种线束测试装置 发明专利 ZL.9 9 一种工件着座检测装置 发明专利 ZL.8 10 一种软浮动机械手爪 发明专利 ZL.9 11 一种产品收集装置 发明专利 ZL.8 12 一种多功能吸附机构 发明专利 ZL.7 13 一种嵌件视觉检测装置 发明专利 ZL.4 一种嵌件注塑产品的自动化生产、 14 发明专利 ZL.2 19 一种自动插针装置 发明专利 ZL.6 20
一种涂布机涂布机构 发明专利 ZL.X 21 一种立式线束导通机构 发明专利 ZL.7 3.软件着作权 序号 软件名称 ***号 着作权人 首次发表日期 有效期 发证单位 艾博机器人自动 软着登字第 中华人民共和 1 本公司 2013年7月1日 50年 上下料设备软件 0675288号 国国家版权局 艾博机器人自动 软着登字第 中华人民共和 2 本公司 2012年4月1日 50年
涂布设备软件 0501615号 国国家版权局 艾博机器人冲床 软着登字第 中华人民共和 3 转自自动上下料 本公司 2011年11月1日 50年 0462855号 国国家版权局 设备软件 4、商标情况 截至本说明书签署日，公司拥有的及正在申请的注册商标具体情况： 1-1-39 商标样式 申请号/权利号 第9760472号 有效期限 2012年12月14日至2022年12月13日
注册人 昆山艾博机器人系统工程有限公司 金属加工机械；精加工机器；进料机（机器部件）；电子工业设备；机 核定使用商品 器人（机械）；防护装置（机器部件）；自动操作机（机械手）；非手工 操作手工具（截止） 公司拥有生产经营所必需的无形资产，公司主要无形资产与业务、人员是相匹配、相关联的。前述无形资产处于有效使用期内并在正常使用中，均为公司合法取得，不存在产权纠纷或潜在纠纷。
（三）取得的业务许可资格和资质情况 1、业务许可资格 报告期内，公司暂不涉及相关业务许可资格。 2、其他资质 2013年8月5日，江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局核发编号为“GR的《高新技术企业***》0151” ，认定昆山艾博机器人系统工程有限公司为高新技术企业。 （四）特许经营权的取得、期限、费用标准 公司无相关特许经营权。 （五）重要固定资产情况
公司目前固定资产主要包括机器设备、办公及其他设备和运输设备。其中办公设备包括电脑、办公家具、空调等，运输设备包括大众汽车、奥迪汽车及面包车、叉车等。 截至2015年4月30日，公司重要固定资产的成新率如下： 2015年4月 2015年4月30 类别 30日账面原 累计折旧 成新率（%） 启用日期 日账面净值 值 磨床 31,623.93 6,008.54
公司拥有生产经营所必需的固定资产，公司主要固定资产与业务、人员是相 1-1-41 匹配、相关联的。前述固定资产处于有效使用期内并在正常使用中，均为公司合法取得，不存在产权纠纷或潜在纠纷。 （六）员工情况 1、基本情况 截至报告期末，公司共有员工48人，构成情况如下： 按年龄划分 30岁以下（含 51岁以上（含 年龄段 31-40岁 41-50岁 合计 30岁）
公司研发以及项目运营管理人员，大部分具体有自动化控制行业多年从业经验，与公司业务性质相吻合；综合公司员工的教育背景、学历、职业经历情况，公司员工结构情况与公司业务是相匹配的。 3、核心技术（业务）人员简历 公司核心技术人员为陈朋飞、汪学贵、卜建强、刘涛。陈朋飞、汪学贵具体信息参见本公开转让说明书“第一章基本情况”之“五、公司董事、监事、高级管理 1-1-42
人员”之“2、公司监事”。卜建强、刘涛简历如下： 卜建强：1985年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2008年3月至2012年4月就职于浙江合兴集团电子元件有限公司，任机械工程师、工程组长；2012年5月至今就职于昆山艾博机器人系统工程有限公司，任设计工程师。
刘涛，1985年出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。2007年6月至2008年7月，就职于昆山和润电子科技有限公司，担任电气技术员；2008年6月至2011年6月，就职于昆山正新橡胶有限公司，担任电气工程师；自2011年6月起，就职于昆山艾博机器人系统工程有限公司，担任电气工程师、电气经理。 4、核心技术（业务）人员持有公司股份的情况 姓名 职务 直接持股数量
报告期内，公司核心技术（业务）团队未发生重大变动情况。 6、竞业禁止
公司核心技术人员均不存在违反竞业禁止的法律规定或与原单位约定的情形，不存在有关上述竞业禁止事项的纠纷或潜在纠纷。且核心技术人员已经承诺：“如第三方（包括原任职单位）能够提供确实、充分的证据证明本人所使用的技术存在侵权行为并给他人造成了损失，若由此使公司遭受法律上的不利后果，本人愿承担该侵权行为给他人造成的损失赔偿责任及其他相关法律责任，与公司不存在任何关系。” （七）其他资源要素
公司的主营业务是销售机器人产品、系统应用设备及控制软件，报告期内，公司2015年1-4月、2014年度、2013年度营业收入分别为10,065,050.75元、11,805,566.83元、9,415,569.20元，公司营业收入全部来源于销售机器人产品、零配件、系统应用设备及控制软件。 报告期内按区域划分的主营业务收入： 单位：元 区域 2015年1-4月 2014年度
10,065,050.75 11,805,566.83 9,415,569.20 公司在现阶段处于发展阶段，销售区域主要集中在江苏、上海、浙江等地。 此外，公司销售方式均采用直接销售，无代理销售方式。 （二）公司产品或服务的主要消费群体、前五名客户情况 1、主要消费群体
公司产品面向国内机械加工，塑料电子、上下料及机械打磨等下游产品使用客户，公司主要为如下生产领域提供产品及解决方案：轴承、端盖、壳体等通用件智能生产、汽车零部件智能生产、电子电气元件生产、玩具生产、食品制造生产、注塑嵌件生产及其他生产机加工、塑料电子、日用品等机器人智能生产领域。 1-1-44 2、报告期内各期前五名客户销售额及其占当期销售总额比重情况 年度 序号 客户名称
如上表所示，公司报告期内对前五大客户销售额占当期销售总额比重分别为72.80%，60.35%及70.53%，不存在对单一客户销售额超过当期销售收入超过50%以上的情形，公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员及主要关联方或持有公司5%以上股份的股东均未在公司前五名客户中拥有权益。 （三）主要产品或服务的原材料、能源及其供应情况及公司前五名供应商情况 1、公司生产成本情况
公司主要成本分为四大类：原材料采购成本、人员工资成本（即下表中的直接人工）、原材料加工费、物料消耗及其他成本。 1）原材料采购成本： 原材料采购成本为为生产相应项目所发生的采购原材料的成本，如机器人本体、气动元件、电气元件等产品组件。 2）人员工资成本： 1-1-45 人事部员工每月会制作企业员工工资表，月末将相关的生产人员工资按受益项目进行成本归集。 3）加工费成本：
加工费成本是公司找外部公司代加工部分零配件或工序的成本。 4）物料消耗及其他成本： 物料消耗及其他成本为公司为该项目所发生的零星低值易耗品领用、折旧费、租赁费、水电费等。 单位：元 2015年1-4月 占比 2014年 占比 2013年 占比 原材料 4,544,850.92 60.96% 6,375,897.16 77.51% 6,099,536.38 83.74% 1-1-46
如上表所示，公司报告期内对前五名客户的采购额分别占当期采购总额的70.44%，48.24%及33.99%，不存在对单一客户采购超过50%的情况，公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员及主要关联方或持有公司5%以上股份的股东均未在公司前五名供应商中拥有权益。 （四）报告期内对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况
综合公司的收入利润情况，选取了报告期内签署日期报告期内的单笔金额在100万元以上（含100万元）或虽不足100万元但对公司持续经营有重大影响的合同列示如下： 1、销售合同 单位：元 履行情 序号 公司名称 合同金额（含税） 签约日期 主要内容 况 2013年 张家港恩斯克精密 销售机器人上下 1 2,340,000.00 已完成 机械有限公司 料系统组件 勤昆科技（昆山）有
销售机器人上下 2 2,900,000.00 已完成 限公司 料连线系统 山东恒祥机械有限 销售那智机器人 3 1,580,000.00 已完成 公司 MC470P-01 和路雪（中国）有限 销售机器人码垛 4 1,450,000.00 已完成 公司太仓分公司 系统 2014年 上海远安流体设备 1 1,220,000.00 销售机器人系统 已完成 科技有限公司 南京特种电机厂有
销售定子机器人 2 1,494,000.00 已完成 限公司 冲床上下料系统 禧玛诺（昆山）自行 销售切削工序机 3 1,250,730.00 已完成 车零件有限公司 器人上下料系统 销售F11线钻孔 张家港恩斯克精密 4 2,438,280.00 工序机器人自动 已完成 机械有限公司 化设备 2、采购合同 单位：元 履行 序号 公司名称 合同金额（含税） 签约日期 主要内容 情况
2013年 1 那智不二越（上海） 1,468,000.00 为项目采购机 已完 1-1-47 贸易有限公司 器人本体 成 那智不二越（上海） 为项目采购机 已完 2 1,760,000.00 贸易有限公司 器人本体 成 3、房屋租赁合同 2 序号 出租人 地址 面积（m） 租金（元/年） 租赁期限 昆山高新科 昆山市元丰路232 1 技服务有限 号昆山高新区机器 184.4（注）
3年 公司 人产业园 房屋租金：第一年免租；第二、三年房租减半收取，第二，三年租金为人民币：元。 4、借款合同 贷款单位 金额(万元) 合同借款日期 合同还款日期 担保情况 中国邮政储蓄银行 200 连带责任保证（注1） 渣打银行（中国） 100 连带责任保证（注2） 有限公司昆山支行
注1：系公司2014年向中国邮政储蓄银行借款人民币2,000,000.00元，借款期限为：2014年8月4日至2015年8月3日，借款利率为7.2%，由苏州融创科技担保投资有限公司、周伟、李娅提供连带责任保证。截至本转让说明书出具之日，公司已经提前还清该贷款，并取得银行出具的《贷款结清证明》。
注2：系公司于2014年向渣打银行申借款人民币1,000,000.00元，借款期限为：2014年9月至2017年7月7日，还款方式为等额本息还款。借款利率为月利率1.59%，由周伟、周勇、邹兴怀提供连带责任保证。截至本转让说明书出具之日，公司已经提前还清该贷款，并取得银行出具的《贷款结清证明》。 1-1-48 五、公司商业模式 （一）设计模式
公司产品设计和开发控制程序分为5个阶段，包括：可行性评估、设计规划方案审核、研发设计及设计评审、图纸审核及样品实现、工程量试改善转移。在新项目启动后，公司首先成立方案评估小组，对方案进行评估，评审通过后，将与客户签订合同，并成立项目小组。在详细方案确定后，分别要进行3D设计、电气控制设计和2D细部设计。所有审核通过后，将完成零件、标准件的发包、清点、组装和调试。具体的流程图如下：
1-1-49 （二）采购模式 公司主要根据生产安排制定采购计划，同时根据日常供应商管理及产品发展需求情况不断进行供应商的优化。目前公司正加大与关键供应商的合作力度，以求在采购成本、供应数量、供应时间等方面的管控上得到提升。 公司的采购流程图如下： 一、需求提交 需求部门领取并填写《请购单》 对应部门负责人审核 二、询价比价 找供应商、询价、比价 提交《询价对比价》 有权人审核
三、采购下单 总经理审批 签订《采购订单》、反馈《请购回复单》 财务部核算 四、采购跟踪 采购、跟踪 进货 验收 五、入库保管 入库 1-1-50 （三）生产模式
公司生产主要采取“以销定产”的模式，以下游用户订单为导向，根据所获得订单情况安排生产计划。公司对于日常销售中较为通用的产品通常保有一定数量的备库，这是由于用户在日常的订单中对于通用产品的订货量不尽相同，公司单独生产成本较高，而对通用产品进行备库，可以在生产时达到经济批量，从而降低生产成本，当用户需要时，可按照用户需求提供。 1-1-51 （四）销售模式
公司建立了销售管理团队，对公司的售前、售中、售后、拓展、推广、市场情报收集与整理、客户技术需求动态及商务管理等各环节工作进行全方位管理，同时统筹公司各项资源对各层次用户的不同需求进行服务。
公司采用直接销售模式，销售区域主要面向长三角一带。公司的销售人员通过主动走访等方式与客户建立最直接的联系，并跟意向客户敲定方案及其他商务条款，经公司评审通过后签订销售合同。同时，公司通过及时的售后服务提升老客户的认可度和信任度，在行业内树立良好的口碑以吸引新客户。
此外，公司还通过参加行业专业展会、建设公司网站、在专业杂志刊登广告等多种渠道进行对外宣传及营销，使更多的目标客户能够快速了解并获取公司及相关产品信息。未来公司将扩大销售网络的建立，快速扩大市场份额。 公司的销售流程如下： 客户 销售部 研发部 装配部 财务部 备注 客户意 接待 方案 财务部 向单 客户 制作 方案定案 及报价 客户沟通 合同签订 机械电 收预付款 气设计 设变
客户订单 装配 完成 评审 制作 预验收、 现场安 打款 装调试 验收收尾 款 项目结案 1-1-52 （五）关键资源与要素 1、技术研发 公司注重对新产品的研发以及对新生产流程的优化研究，在机器人设计开发领域技术方面拥有强大的技术资源储备。 2、行业经验 公司拥有较完善的技术团队和专业的技术知识，与此同时，公司在机器人设计领域拥有丰富的经验，足以推动公司的可持续发展。
六、挂牌公司所属行业概况、市场规模及行业基本风险特征 （一）所处行业概况 1、所属行业
公司主要从事工业机器人及软件的研发、机器人系统集成、自动化设备的研发，并提供相关的系统技术和系统服务，根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于C34通用设备制造业；根据国民经济行业分类（GB/T），公司属于C3490其他通用设备制造业；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于C3490其他通用设备制造业。按照国家发改委、科技部、商务部、国家知识产权局联合修订的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》，本公司属于先进制造业内的机器人及工业自动化子行业。
（1）行业周期 中国机器人行业仍处在行业生命周期的起步阶段，主要表现为： a.中国机器人市场已成为最大：2013年中国工业机器人销量达到了36560台，同比增长60%，一举超越日本成为了全球第一大机器人市场。
b.中国机器人密度仍然很低：虽然中国的机器人销量已经达到了世界第一，但机器人使用密度仍然非常低。在制造业每10000名工人拥有机器人这项统计数据上，中国仅有23台，不仅不到日本332台的十分之一，与世界平均水平55台相比也有较大的差距。
c.中国机器人市场广阔：随着劳动力下降、工业机器人的投资回报期越来越具有吸引力、政府支持力度不断提高，中国与1978年的日本类似，即将进入像日本之前一样机器人销售强劲增长的12年“黄金时期”。预计到2018年中国 1-1-53 的工业机器人销售将增长至2015年的三倍，行业前景十分广阔。 （2）行业趋势 1
根据国际机器人联合会（IFR）数据显示，自2009年金融危机以后，世界机器人的销量反弹迅猛。2013年全球工业机器人销售178,132台，较2012年上升了近12%，工业机器人在汽车行业、化工行业、橡胶和塑料工业等领域的市场迎来爆发式增长。根据国际机器人联合会的预测，未来几年机器人销量将维持年均6%的增速。
2013年，中国超越日本成为规模最大的机器人市场，供应量占世界市场的20%。根据国际机器人联合会的预测，2017年中国工业机器人的***量将达到100000件，运作中工业机器人总量将达到427900件，中国机器人市场将占到世界市场份额的34.7%，因此未来中国机器人市场将继续成为全球发展最快的市场，行业前景十分广阔。 图：世界机器人销量（单位：1000件） 2017（预测）
全球工业机器人***量 中国工业机器人***量 数据来源：国际机器人联合会 图：运作中工业机器人总量（单位：件） 40 9 0 911 2017（预测） 全球运作中工业机器人总量 中国运作中工业机器人总量 数据来源：国际机器人联合会 1-1-55 2、产品上下游关系 下游 上游 中游 （系统集成和应用 （零部件制造商） （本体生产商） 厂商） 减速器 工业机器人本体 系统集成 伺服系统
服务机器人本体 控制系统 （1）市场上游 本行业上游零部件行业主要零部件为减速器、伺服系统、控制系统。
其中减速器市场中，由于机器人对减速器的寿命、精度要求极高，其技术壁垒是核心零部件中最高的一个，两家日本公司帝人和哈默纳科占有全球70%的市场。因此该行业的壁垒极高、全面突破尚需时日。机器人的减速器主要分为两种类型，一种是RV减速器，目前我国仍处在技术引进阶段；另一种是谐波减速器，我国已经在技术上做到进口替代。
伺服系统是指精确地跟随或复现某个过程的反馈控制系统。伺服系统市场中，日本、欧洲都有多家企业，我国的部分企业在这个领域已经初步实现产业化。 控制器是一种根据指令以及传感信息控制机器人来完成一定的动作或作业任务的核心部件。控制器市场中，国内的企业在控制器硬件平台方面与国外相比，已经没有太大差距，但在软件方面尚有差距。控制器领域是机器人关键零部件中，中国与国外技术差距最小的。
总的来说，上游的零部件行业属于竞争性行业，行业发展充分、技术成熟、产品供应比较稳定，价格波动幅度较小。本行业生产所用的大部分基础性原材料及零部件可以直接从国内得到充足的供应，但某些关键零部件的技术仍掌握在欧美国家手中，目前主要依靠进口，且成本比较高，这些零部件可从海外公司或其设在中国的生产基地得到充足的供应。上游零部件行业的产品价格、质量及供货周期都对本行业所生产产品产生重大影响，上游行业的成本上升或产能缩减，将导致本行业成本上升或影响交货周期，从而影响本行业的发展。
1-1-56 （2）市场中游 本行业的市场中游主要是机器人本体厂商，机器人本体一般分为工业机器人本体和服务机器人本体。市场上的机器人本体主要为工业机器人本体。 在中游，功能最强大的关节机器人和造价最便宜的SCARA机器人占据了80%以上的市场规模。 （3）市场下游 本行业下游行业主要为系统集成厂商和应用厂商。
其中系统集成厂商中，小公司众多；而机器人应用厂商主要集中于汽车零部件制造业，未来工业机器人应用领域正逐渐向电子信息产业及建筑、采矿等领域延伸，各下游产业竞争程度不尽相同。
下游行业的发展对本行业的发展有较大的牵引和驱动作用，直接影响到本行业的市场空间。下游行业受国家宏观调控和产业政策影响。随着我国经济的持续增长以及我国的“世界制造中心”地位，本行业的发展具有较好的发展条件，市场容量将不断扩大。下游行业对自动化水平和性能的要求不断提高，本行业必须不断加大在技术研发领域和自主创新领域的投入。此外，如果下游行业增长放缓、产能缩减、投资下降，将减少对本行业产品的需求，影响本行业的发展。
3、行业监管和政策 （1）行业监管 该行业主管部门主要为中华人民共和国工业和信息化部，该部门主要职责为：制定行业发展战略、发展规划及产业政策；拟定技术标准，指导行业技术创新和技术进步；组织实施与行业相关的国家科技重大专项，推进相关科研成果产业化。
行业主要产业联盟为中国机器人产业联盟，该产业联盟由中国机械工业联合会主导，于2013年1月成立，工作内容包括贯彻落实政府部门对机器人行业提出的相关产业政策和要求；收集、统计产业基础资料，研究我国机器人产业现状、发展趋势和面临的困难与问题，反映联盟成员的愿望和诉求，提出政策建议，为政府部门制定产业政策提供决策支持；促进联盟成员在技术、市场、知识产权等领域的交流与合作，建立并完善我国机器人产业链等。
（2）行业政策 大力振兴工业自动化是树立科学发展观，走新型工业化道路，实现国民经济 1-1-57 可持续发展的战略举措。国家先后出台多项政策，采取有效的措施，大力支持工业自动化行业的发展。 序 颁布 颁布时 法律法规 相关内容 号 部门 间 《国务院关于加 提出加快培育和发展战略性新兴产业对推进我国 快培育和发展战 国务 2010年 现代化建设具有重要战略意义。现阶段重点培育 1
略性新兴产业的院 10月 和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端 决定》（国发 装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等产业。 〔2010〕32号） 工业 明确“十二五”期间工业和信息化领域技术创新 《“十二五”产业 和信 2011年 2 的目标和重点任务，以引导和加强重点产业的技 技术创新规划》 息化 11月 术创新工作，促进工业转型与升级。 部
“十二五”时期推动工业转型升级，要以科学发 展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，着 力提升自主创新能力，推进信息化与工业化深度 《工业转型升级 国务 2011年 融合，改造提升传统产业，培育壮大战略性新兴 3 规划（院 12月 产业，加快发展生产***务业，调整和优化产业 年）》 结构，把工业发展建立在创新驱动、集约高效、 环境友好、惠及民生、内生增长的基础上，不断
增强我国工业核心竞争力和可持续发展能力。 “十二五”期间，设计与工艺技术、智能机器人 技术和系统控制技术等为代表的高端装备和系统 集成技术是智能制造的核心，按储备一代、研发 一代、推广一代的原则安排相关研究内容，突破 《智能制造科技 科学 2012年 智能制造基础技术与部件、攻克一批智能化装备、 4 发展“十二五” 技术 3月 研发制造过程自动化生产线，制定相应技术与安 专项规划》
部 全标准，增强产业竞争力，抢占制造业价值链高 端，促进制造业结构升级和战略调整，并系统布 局创新基地和平台，培养创新创业领军人才和团 队。 以国家安全、民生科技与技术引领等重大需求为 牵引，实施服务机器人重点专项计划，开展高端 仿生科技引领平台前沿技术研究，攻克机器人标 《服务机器人科 科学 2012年 准化、模块化核心部件关键技术，研发公共安全 5 技发展“十二五” 技术 4月
机器人、医疗康复机器人以及仿人机器人等典型 专项规划》 部 产品和系统，推进区域经济产业应用试点，形成 国际化高水平研发人才基地，建设自主技术创新 体系，培育服务机器人新兴产业。 工业 提出了“重点领域取得突破。传感器、自动控制 《智能制造装备 和信 2012年 系统、工业机器人、伺服和执行部件为代表的智 6 产业“十二五” 息化 5月 能装置实现突破并达到国际先进水平，重大成套
发展规划》 部 装备及生产线系统集成水平大幅度提升”等发展 1-1-58 目标，机器人产业作为智能制造装备的重要组成 部分，迎来了战略性的发展契机。 《“十二五”国家 国务 2012年 要大力推进自动控制系统、工业机器人、关键零 7 战略性新兴产业院 7月 部件等装置的开发和产业化。 发展规划》 《信息化和工业 化深度融合专项 工业 智能制造生产模式培育行动，重点加快实现工业
行动计划 和信 2013年 8 机器人等先进制造发展工业机器人产业，加快当 （ 息化 8月 地产业集群的形成和完善产业链构建。 年）》（工信部信部 (号） 到2020年，形成较为完善的工业机器人产业体系， 《工业和信息化 培育3-5家具有国际竞争力的龙头企业和8-10个 部关于推进工业 工业 配套产业集群；工业机器人行业和企业的技术创 机器人产业发展 和信 2013年 9
新能力和国际竞争能力明显增强，高端产品市场 的指导意见》（工 息化 12月 占有率提高到45%以上，机器人密度（每万名员 信部装 部 工使用机器人台数）达到100以上，基本满足国 [号） 防建设、国民经济和社会发展需要。 4、行业壁垒 工业机器人与自动化属于技术密集、人才密集以及资金密集型行业。此外，本行业还需要对客户所处的行业有深入的了解和丰富的项目经验，进入该领域的壁垒较高。
工业自动化行业是集设计、加工、制造为一体的行业，无论是哪一个环节，都涉及多项学科及先进技术领域，产品结构复杂、技术含量较高。且下游行业的产品应用差异性较大，产品的系统设计、技术要求、生产模式也各不相同。从事本行业的生产商一方面要熟悉上游行业的各类关键零部件性能，另一方面还需要挖掘下游行业用户的个性化需求，综合相关技术原理并加以改进，才可设计出符合要求的产品。因此新进入的企业在短期内要掌握多项技术工艺并加以综合应用，具有较大难度。
（2）人才壁垒 工业自动化行业需要大量掌握先进系统控制软件、装备机械、工业自动化系统工程等领域知识的高素质、高技能专业人才。与此同时，面对产品的设计与销售，也需要大批深入挖掘客户个性化需求，具备丰富的项目管理经验与市场营销经验的市场开拓人才。 1-1-59 （3）品牌壁垒
工业自动化产品的投资大，回收期长，对于下游行业来说，本行业产品在生产自动化过程中发挥至关重要的作用。产品如在使用过程中出现问题，将会直接影响到所生产的产品质量，甚至影响到生产活动的正常运行。因此，下游客户在选择自动化装备供应商时非常慎重，要求供应商具有很高的知名度，拥有专业化的项目实施团队及项目管理团队，且能提供长期的系统性售后服务。下游行业对供应商品牌的高度依赖对后进入的供应商构筑了较高的品牌壁垒。
（4）资金壁垒 工业机器人与自动化成套装备大多是以定制的方式生产。为满足用户的差异性需求，项目研发资金较大，研发周期较长。同时，大客户的付款信用周期一般较长，也要求企业有充沛的流动资金保证生产经营的正常运行。如没有一定规模的资金支持将难以进入该行业。 5、竞争情况 （1）总体情况
机器人系统集成成套设备是工业自动化行业内的高端领域。该行业是充分竞争的行业，按照提供产品的差异区分，行业内企业可分类为单元产品供应商和成套装备供应商。整体来看，公司所处行业在技术先进性、市场占有率等方面并无垄断性企业存在，行业竞争
北京国金博藏文化传播有限公司
民营公司50-150人影视/媒体/艺术/文化传播
北京国金博藏文化传播有限公司，是一家专事于艺术品收藏、文化创意产业的企业机构。国金博藏扎根于中华五千年文明史的沃土，与源远流长的中华文化紧紧地连在一起，致力于中华文化的传播与传承、收藏文化的普及和推广。
国金博藏与数十家权威机构形成了战略合作关系，并与数百位收藏家、画家、书法家以及各文化艺术领域大师级艺术家们成为相互信任的亲密伙伴，坚持以弘扬民族文化为宗旨，竭诚为顾***务，凝结文化脉络，传承艺术财富，让中华文化成为面向世界的窗口。
历经经营和发展，国金博藏企业机构已经成为一个在文化研究、艺术品开发、收藏品销售、收藏品品鉴、艺术品投资、文化传播等五大平台上全方位发展并取得优良成绩的综合性企业机构。
在收藏品销售领域，我们公司所涵盖的收藏类别包括：贵金属藏品、钱币藏品、邮票藏品、大主题纪念藏品、名家国宝高仿藏品、现代名家陶瓷藏品等六大门类三十多个分类。
中华文化源远流长，灿烂辉煌，影响世界。中华文化的传播和继承，是我们每一位中华子民的责任和义务。
国金博藏先后在国内各大城市开设了多家办事机构，并相继成立了VIP专户团队、市场销售团队、平媒团队、电媒团队、开发团队和物流团队。与中国人民银行、中国金币总公司、中国收藏家协会、上海造币厂、沈阳造币厂、南京造币厂、深圳国宝造币厂、北京宝泉钱币公司、澳大利亚珀斯造币厂等国内外权威机构建立长期合作关系，业务范围已经覆盖全国。
国金博藏恪守“诚信为本”的经营宗旨，本着“专业、协作、执着、开拓”的企业精神，依托首都北京的人文资源优势，立志做大文化产业。我们的近期目标是在业界锻造出一支一流的团队，将国金博藏打造成国内一流的品牌公司，为顾客提供最满意的服务。
中华文明史可以追溯到上万年以前，如果从黄帝时代算起，距今也有5000年，中华文明是世界上唯一没有断代的文明。辉煌灿烂的中华文化，是我们的骄傲，也是我们的自豪。我们将竭尽全力，为传承中华文明贡献力量。公司将不断吸纳新的管理方式和优秀人才，努力发展成为行业的领军企业。真诚欢迎致力于收藏行业的有志之士加入。
?男女不限，年龄在18岁至32岁之间；
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?市场营销、文化艺术专业者优先；从事过收藏品相关行业，有***销售经验者优先；
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本公司办公环境优越，新员工带薪培训，公司提供客户资源，无需外出，每天工作7个小时。期待有志于与公司共创佳绩的各类人才来公司一起并肩奋斗！ ！
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济南润典商贸有限公司是一家与中国黄金协会、上海造币厂、南京造币厂、沈阳造币厂、中华故宫国宝协会、中国文物协会、中国收藏家协会等权威单位密切合作，集贵金属艺术品、邮币卡、玉玺翡翠等收藏品的创意、设计、开发、销售为一体的大型整合营销公司。
自2010年成立以来，始终以传承华夏文明，缔造传世瑰宝为己任，以传承中华珍贵文物为宗旨，勇担民族工艺文化保护的重任。公司成立至今，建立健全了企业机制；完善了...自2010年成立以来，始终以传承华夏文明，缔造传世瑰宝为己任，以传承中华珍贵文物为宗旨，勇担民族工艺文化保护的重任。公司成立至今，建立健全了企业机制；完善了企业经营内容，并与国内文物界取得了良好的合作关系，成立了由文物专家、学者及知名大师等组成的集古物研究、复原、复制、保护及藏品开发为主导的专业队伍，并逐步发展成为行业领军企业。
人才领先——信奉“得良才者得天下”、“术业有专攻”、“各得其所”的人才观，让公司成为人才成长的沃土，让人才成为我们强有力的竞争力；
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