近几年，在“一带一路”的倡议下，我国与巴基斯坦的贸易往来日益紧密。作为南亚仅次于印度的第二大经济体，同时也是全球第六人口大国（人口约2亿），巴基斯坦的潜在商机不容小觑。
如何开拓巴基斯坦市场？
巴基斯坦伊斯兰共和国（The Islamic Republic of Pakistan），96%以上的居民信奉伊斯兰教（国教），少数信奉基督教、印度教和锡克教等，是一个多民族伊斯兰国家，其中旁遮普族占63%，信德族占18%，普什图族占11%，俾路支族占4%。国语为乌尔都语，英语为官方语言。
巴基斯坦的首都是伊斯兰堡（Islamabad），时区位于东5区，比北京时间晚3个小时。主要城市则包括：卡拉奇、伊斯兰堡、拉合尔、拉瓦尔品第、白沙瓦、费萨拉巴德、木尔丹、海德拉巴、苏库尔、吉尔吉特、奎达、瓜达尔港。卡拉奇和卡西姆是两个国际港口，承担巴基斯坦国际货运量的95%。
图片来源：香港贸发局网站
前10大贸易伙伴：中国、沙特、阿联酋、科威特、美国、日本、印度、马来西亚、德国、印尼；
前10大出口目的地：美国、阿联酋、阿富汗、英国、德国、意大利、中国、西班牙、香港、荷兰；
前10大进口来源国：沙特、中国、阿联酋、科威特、美国、日本、印度、马来西亚、德国、印尼。
巴基斯坦对外贸易可出口商品种类少，出口市场比较集中。
主要出口商品为：纺织品、大米、皮革及制品、石油产品、化学产品（含药品），上述五类商品占巴基斯坦出口总额的80%以上。
其他主要出口商品包括：水泥、体育用品、医疗用具、地毯、水产品、机械、交通工具及零部件、珠宝、果蔬等。
主要进口商品为：原油及石油产品、机械及运输工具、化学产品（塑料、药品等）、食品、动植物油脂（植物油为主、钢铁产品、煤炭，上述七类商品占巴基斯坦进口总额的80%以上。
其他主要进口商品包括：钢铁废料、金属及制品、纸及纸板、轮胎、铁矿石、人造纤维等。
巴基斯坦目前还是一个农业国家，正在发展工业化：一半以上的农业人口，出口最大的是棉花、甘蔗等农产品。实现工业化、现代化，必须有机械产品的支持，近年来，大量将死的工程机械企业起死回生，全部产品重回供不应求的状态；各类机床卖到脱销；大批工业用、农用设备厂商大举进军巴基斯坦市场。就是说一切的工业产品在那边都会有市场，就目前来看，只要是国内过来的企业在这里都能找到客户，不管多冷门的产品。
查询办法如下图所示，在目的地中选择“PK-巴基斯坦”。
中国产品进入市场的三个问题
目前中国的产品想打进巴基斯坦市场并占据一定的市场份额面临着三个主要的问题：
1. 由于进口商一味地压低价格，因此采购的中国产品质量普遍偏低，这就导致了在市场上，中国质量给人的印象就是价低质次，市场也不认为中国可以生产出高质量的产品。在巴基斯坦的人普遍认为，只有欧美生产的产品才可以达到这种程度。
2. 中国的大多数工厂都有能力生产质量很好的产品，但几乎全部供应到欧美等发达国家。如果是巴基斯坦人去中国采购产品，厂家就带他看价格低质量也低的多的产品。这是一个很大的误区，中巴两国企业都应该多了解对方目前真实的情况。
3. 一种产品，从生产商到供应商之间，夹杂了太多的销售环节，如生产厂、中国贸易商、巴基斯坦代理、进口商、批发商等等，即便是每个环节加的利润都很少，到达最终买家的手中，价格依旧很贵。举个例子，对一件产品，在中国生产厂家那里的产品报价是3.5美金，但在巴基斯坦当地的市场上的购买，需要支付14美金。这就是中间环节太多造成的。
针对以上三点，给出的建议是：
中国的生产厂家或者外贸公司应该走出去，深入了解当地市场，有条件的话可以在当地设立办事处，去除掉中间环节，以加大利润。就目前情况看，低价低质量的建材产品已经充斥满了市场，新设计、新材料、高品质的产品还是一个真空市场，潜力很大。希望中国的出口商可以将更多优质的产品带到巴基斯坦的市场中来。
还需要注意的是，在商言商，需要提防不法商人利用中巴友谊而行骗。
巴基斯坦买家要用信用证付款，能接受吗？
中巴目前的交易方式中，信用证的支付方式比较多见，买家要求出信用证议付。巴基斯坦一度传言是不接受T/T付款的，所以很多的巴方的买家都是选择100%信用证，或者30T/T，70%信用证。
有多年巴基斯坦信用证审核经验的焦点进出口服务有限公司曹亚梅女士提醒出口企业，审核巴基斯坦信用证时需注意以下几个要点：
1. 信用证开证行的资信是否良好；
2. 检查信用证的付款保证是否有效，是否可撤销，信用证是否生效，信用证密押等；
3. 检查信用证的付款时间是否与有关合同规定相一致；
4. 检查信用证的通知方式是否安全、可靠；
5. 检查信用证规定的文件能否提供或及时提供；
6. 检查信用证中有无陷阱条款。
在巴基斯坦，一般流行鲜明的色彩，其中以翡翠绿为最盛，巴基斯坦国旗由翡翠绿色、白色构成，上面缀有五角星和新月（白色象征和平，绿色象征繁荣，新月代表进步，五角星表示光明）。
在巴基斯坦，***会引起宗教界及某些政治性的嫌恶，因为婆罗门教僧侣们所穿的长袍（礼服）是***。居民视黑色为消极，绿色、银色、金色及鲜艳的颜色倍受当地人们的欢迎。
在巴基斯坦，被认为不祥的数字是13和420。
由于绝大部分人都信奉伊斯兰数，巴基斯坦居民的生活习俗和饮食起居都深受伊斯兰教的影响。
巴基斯坦人禁止吃猪肉，他们喜欢牛肉、羊肉和鸡鸭，喜欢吃香辣的食品。他们吃饭一般不用刀叉、筷子，而是在净手后用右手抓着吃（左手认为是不洁的）。他们还绝对禁止饮酒，无论民间红白喜事，还是官方国宴，一律不准喝酒。宴请巴基斯坦客人时，需要注意避免猪肉和酒精饮料。
同巴基斯坦人交往时，切忌用手拍打对方的肩背，即使是同亲密的朋友见面拥抱时也不要高兴得边拥抱边用手拍打对方的肩背，因为这在巴基斯坦被认为是***拘捕犯人的动作。
在选择给巴基斯坦客人的礼物时，注意避免送出手帕、洋娃娃等礼物。
开斋节（Eid-ul-Fitr）：巴基斯坦最重要的节日，在每年的斋月之后，时间每年有变化。
Youm-e-Ashura：3月13-14日，俗称“赎罪节”，是穆斯林什叶派祭奠他们死难的同胞的日子。
巴基斯坦国庆日（Pakistan Day）：每年的3月23日。
EID-ul-Azha：又称“古尔邦”节，也是伊斯兰历节日，每年的时间略有变化。
（文章来源：由焦点视界focusvision综合整理自香港贸发局、知乎@杨文宇、对外贸易之家等。未标注图片均来自网络）
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“巴铁”人眼里的游客：俄罗斯是兄弟日本人靠谱，中国人是这2字
随着世界经济的发展，越来越多的人喜欢出国旅游。出国旅游也算是文化交流吧，两国之间游客来往越多，说明两国关系越好。近年来，在多国的援助下，巴基斯坦的经济政治逐步走上正轨。经济发展也带动了他们国家旅游业的发展，很多国家的人都愿意去巴基斯坦旅游，特别是邻近国家。其中在亚洲，俄罗斯人、日本人、中国人就去得很多。
见得多这些外国人，巴基斯坦人也归纳了各国人友好情况，在他们眼里，游客是这样分的。
首先是俄罗斯，俄罗斯人在巴基斯坦是和当地人称兄道弟的，俄罗斯商人也和当地人做生意，关系看起来就很不错。值得一提的是巴基斯坦之前和俄罗斯是有矛盾的，还打仗了。现在关系这么好，当俄罗斯人是兄弟，可能是战斗民族的魅力吧！
其次是日本人。日本商品的质量在亚洲来说是杠杠的，很多外销商品都得到世界人民的好评。和日本做生意的巴基斯坦人也很喜欢日本商品，因为商品给了他们印象，因此在他们心目中，日本人是很靠谱的。
最后就是中国。由于关系好，中国人称呼巴基斯坦人为巴铁，意思是铁一样的关系。中国也援助巴基斯坦很多基础设施建设，两国人民也十分友好，巴基斯坦人特别愿意中国人去旅游，他们也想来中国游玩。对他们来说，中国游客只有这2字：亲人。
对于亲人一样的巴基斯坦人，你们想去认识一下吗？
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