这个问题是大部分运营都在关心的，为什么流量有了，转化率低，蹦失率高，这要怎么解决呢?
根据邮件内容，亚马逊官方因怀疑卖家可能违反了网站上“滥用销售级别”、“滥用搜索和浏览”政策，说白了就是怀疑你的账号在刷单。
亚马逊在邮件中也表明坚定的态度：如果这种行为继续发生，将被取消在亚马逊上销售的资格。通知邮件中也举例出了平台禁止的行为，比如
雇用第三方提高ASIN的级别或审查;
将包裹发送到未订购的收件地址;
索取或接受虚假或欺诈性的订单;
以补偿的方式诱导买家购买自己的商品等。
收到这封邮件的卖家，是否有刷单刷评行为大家心里都明白。
面对刷单警告邮件，卖家们应该怎么做? 收到警告信后不要回复，以免自投罗网;
立刻停止刷单行为，将刷单的成本花在正规亚马逊广告投放上;
在运营初期可以通过降低价格来提高转化率;
加强选品和站内优化，通过自然关键词的SEO抢夺合规且有力的流量;
通过站内的广告和秒杀、BD等入口增加流量入口。
相对春节前被直接封号的卖家，收到刷单警告的卖家也算不幸中的万幸了，但是凡事不能存在侥幸心理，必须严谨对待，此次突击也给逃过一劫的卖家敲醒警钟，刷单刷评起效虽快，但是风险实在是大，一旦被封号就是所有成果付之东流。
面对亚马逊的“毒手”，卖家们也不需要太慌张，对一些老老实实卖货的卖家来说，此次突击可能也在一定程度上减少了恶意竞争，卖家按合规途径竞争，自然也就没有被亚马逊盯上的机会，你说对吧!
最后，希望卖家们继续和亚马逊斗智斗勇，2018大卖!!
文章来源(微信公众号)：小鱼帮跨境电商联盟
前段时间，亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流，刷单这件事是不可能的了，不，是想到不敢想了。看来只能中规中矩地做推广做广告了。
那么问题来了，平台规则制约越来越多，市场就那么大，做了广告，流量进来了，却没留住消费者，做推广引流的钱给出去了，该赚回来的却一分没有，简直让人抓鸡。
在亚马逊等平台频频受阻的卖家们，渐渐萌生了这样的想法：
要不要做自己的独立站? 一直以来，卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的，有的卖家觉得独立站没有必要做，有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站。
当然，就目前的情形而言，第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高于独立站的。但也不可否认，随着平台的日趋饱满及流量的日渐分散，平台的竞争只会越来越大。而独立站也以其特有的优势吸引越来越多的卖家加入。
通过独有域名不断累积企业品牌，既提升消费者对产品的信赖度，又为品牌赋能做好铺垫。第二，实现数据安全和增值 将数据100%留存在自己手里，除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，实现数据安全和增值。
第三，避免平台规则制约 独立平台，灵活性自主权高，，避免规则制约，不必担心平台规则的变动会影响运营。
第四，降低运营成本 交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
独立站难不难做? 从技术来看，市场上已经有比较成熟的模块化系统，能够帮助买家快速搭建好自己的海外销售网站。但是我们都知道，建站，只是独立站最基础的一部分，和第三平台一样，独立站的核心难点其实是在运营维护和流量获取，这也是导致许多独立站做不起，让卖家望而却步的地方。
但独立站的运营方向是和平台不一样的，独立站一切都是从零开始，无论是面向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义，也就有了更高的运营要求。
独立站如何高效精准引流? 流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。
要做好独立站的流量推广少不了以下两步：第一步是做好引流 我们都知道，做独立站一般可以通过SEO和社交媒体做推广。做SEO，一般我们会攻克Google，Bing等搜索媒介，而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体，则是要深入挖掘潜在顾客，精准广告投放。
第二步是做流量转化 流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。
这两步是紧紧相扣的，没有流量就更不用转化了，而不以转化为目的的引流，简直就是耍流氓，有木有!
文章来源(微信公众号)：小鱼帮跨境电商联盟
前段时间，亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流，刷单这件事是不可能的了，不，是想到不敢想了。看来只能中规中矩地做推广做广告了。
那么问题来了，平台规则制约越来越多，市场就那么大，做了广告，流量进来了，却没留住消费者，做推广引流的钱给出去了，该赚回来的却一分没有，简直让人抓鸡。
在亚马逊等平台频频受阻的卖家们，渐渐萌生了这样的想法：
要不要做自己的独立站? 一直以来，卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的，有的卖家觉得独立站没有必要做，有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站。
当然，就目前的情形而言，第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高于独立站的。但也不可否认，随着平台的日趋饱满及流量的日渐分散，平台的竞争只会越来越大。而独立站也以其特有的优势吸引越来越多的卖家加入。
通过独有域名不断累积企业品牌，既提升消费者对产品的信赖度，又为品牌赋能做好铺垫。第二，实现数据安全和增值 将数据100%留存在自己手里，除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，实现数据安全和增值。
第三，避免平台规则制约 独立平台，灵活性自主权高，，避免规则制约，不必担心平台规则的变动会影响运营。
第四，降低运营成本 交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
独立站难不难做? 从技术来看，市场上已经有比较成熟的模块化系统，能够帮助买家快速搭建好自己的海外销售网站。但是我们都知道，建站，只是独立站最基础的一部分，和第三平台一样，独立站的核心难点其实是在运营维护和流量获取，这也是导致许多独立站做不起，让卖家望而却步的地方。
但独立站的运营方向是和平台不一样的，独立站一切都是从零开始，无论是面向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义，也就有了更高的运营要求。
独立站如何高效精准引流? 流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。
要做好独立站的流量推广少不了以下两步：第一步是做好引流 我们都知道，做独立站一般可以通过SEO和社交媒体做推广。做SEO，一般我们会攻克Google，Bing等搜索媒介，而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体，则是要深入挖掘潜在顾客，精准广告投放。
第二步是做流量转化 流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。
这两步是紧紧相扣的，没有流量就更不用转化了，而不以转化为目的的引流，简直就是耍流氓，有木有!
文章来源(微信公众号)：小鱼帮跨境电商联盟
3月29日（周四）晚上八点
“三位一体”手把手教你提升亚马逊运营利润
嘉宾介绍： 深圳市速易特科技有限公司联合创始人，从事外贸企业管理系统软件研发十多年，擅长Amazon等跨境平台的数据分析、绩效管理、提升销量、控制成本、供应链管理、运营利润核算等。
本期访谈内容提要：
如何有效提升产品销量？
如何管理好账户的评论？
如何提高周转率，节省PPC广告费用？
如何控制好运营成本，做好FBA库存管控？
成本核算控制及利润报表全解析
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
3月29日（周四）晚上八点
“三位一体”手把手教你提升亚马逊运营利润
嘉宾介绍： 深圳市速易特科技有限公司联合创始人，从事外贸企业管理系统软件研发十多年，擅长Amazon等跨境平台的数据分析、绩效管理、提升销量、控制成本、供应链管理、运营利润核算等。
本期访谈内容提要：
如何有效提升产品销量？
如何管理好账户的评论？
如何提高周转率，节省PPC广告费用？
如何控制好运营成本，做好FBA库存管控？
成本核算控制及利润报表全解析
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
聊吧主题：细数自建站那些坑
厦门中恒天下副总经理。SHOPYY及开源 IMCART创始人，数家知名大卖家独立站技术顾问。10年跨境电商独立站技术经验，经手数家千万级独立站，经手的案例GMV年数亿美元。
建站环节的坑 - 建站方式、系统、服务商选择之道
推广环节的坑 - 推广方式如何选择？SEO精髓何在？
站内优化的坑 - 功能开发、上线、重点突破
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
聊吧主题：细数自建站那些坑
厦门中恒天下副总经理。SHOPYY及开源 IMCART创始人，数家知名大卖家独立站技术顾问。10年跨境电商独立站技术经验，经手数家千万级独立站，经手的案例GMV年数亿美元。
建站环节的坑 - 建站方式、系统、服务商选择之道
推广环节的坑 - 推广方式如何选择？SEO精髓何在？
站内优化的坑 - 功能开发、上线、重点突破
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。
站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。
除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。
虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。
广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。
和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。
所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。
另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。
综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。
站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。
除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。
虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。
广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。
和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。
所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。
另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。
综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
今天就和大家说说，我们怎么做，让搜索引擎精准的抓取我们站点!
一、head标签中的部分
viewport,移动前端开发中最重要的标签，响应式设计的根基，如果你的页面是遵守响应式设计的，那么说明这些页面对移动设备有友好的输出。
典型的的viewport代码是这样的，，判断移动与否的关键属性值为width，如果width=device-width这是典型的移动友好的设计，增加判定为移动页面的砝码，如果width有具体值，且值大于典型的移动屏幕(应该小于600)，那么该页面被判定为PC页面的几率大大增加。
但，META中还有一个很独特的属性作为SEO人员应该很少接触到，那就是x-ua-compatible 属性，该属性是PC意味非常强烈的功能性代码。示例代码如此，，从百度工程师处得知，该代码会有较强暗示当前页面为PC页面的功能，需选择性使用。
制作移动页面时，在title标签中写明：“移动版”、“手机版”、“WAP版”、“触屏版”不仅是照顾用户体验的方案，也利于页面的移动识别，反之PC页面要谨慎使用这些文案。
5.链接link标签的media和href属性中需要注意的细节(多为样式文件)
media属性值为screen时，表示屏幕中的显示样式，link的href所填写的URL(基本为样式文件的URL)就比较重要了，一定程度加大不同设备的偏重。此时URL中尽量出现/wap,/mobile/这样的命名，同URL设计一样，用于提高页面识别为移动的效率和概率。如URL中含有pc字样则加大识别为PC页面的几率。
6.一些通用的PC类识别HTML代码
embed：经常用于嵌入多媒体
object：用于嵌入对象
marquee：老旧的滚动特效实现代码
iframe：想必网站优化人员很熟悉了，典型的PC常用标签
这些典型的用于PC或者老旧的、HTML5已经有更高效替代方案的旧标签，意味着使用它们将增加页面的PC属性，需要有目的地取舍。
加载swfobject、含有activexobject语句：移动页面根本不会使用如此重的多媒体引用方案(可以问你的前端工程师)
设置了timer的 ，以及JS代码含有settimeout的(此处不知道为什么设置timer还有识别的问题)，均大幅增加识别为PC页面的可能性
二、正文body中需要注意的部分
链接和文本遵照的原则基本与head中一样——多出现移动相关的字眼;页面设置的宽度不要超过常规移动设备的大小;那些常识中(除非招错前端工程师)绝对只用于PC的一些兼容性代码。
此外div块的个数也值得注意，没有哪家移动页面会过量使用div块;还有典型的只用于适配PC机器的HTML代码，例如：accesskey(如果移动页面用，要不前端招错人了，要不产品招错人了，应该引起警觉)
head和正文两大部分，基本涵盖了一张页面最主要的部分。
网站优化人员一定要把握这些使用细节，协助前端工程师从正反方向将公司的PC和手机页面泾渭分明地呈现给搜索引擎。试想如果你每日被抓取页面达到90%的识别率，而一般水平是70%，这种优化增量是非常显著的。
最后，分享一个机器学习的思想给网站优化的新人，此文中心思想截取如下：“你从市场上的芒果里随机的抽取一定的样品(训练数据)， 制作一张表格， 上面记着每个芒果的物理属性， 比如颜色， 大小， 形状， 产地， 卖家， 等等。(这些称之为特征)。 还记录下这个芒果甜不甜， 是否多汁，是否成熟(输出变量)。你将这些数据提供给一个机器学习算法(分类算法/回归算法)，然后它就会学习出一个关于芒果的物理属性和它的质量之间关系的模型。 下次你再去市集， 只要测测那些芒果的特性(测试数据)，然后将它输入一个机器学习算法。算法将根据之前计算出的模型来预测芒果是甜的，熟的， 并且/还是多汁的。
今天就和大家说说，我们怎么做，让搜索引擎精准的抓取我们站点!
一、head标签中的部分
viewport,移动前端开发中最重要的标签，响应式设计的根基，如果你的页面是遵守响应式设计的，那么说明这些页面对移动设备有友好的输出。
典型的的viewport代码是这样的，，判断移动与否的关键属性值为width，如果width=device-width这是典型的移动友好的设计，增加判定为移动页面的砝码，如果width有具体值，且值大于典型的移动屏幕(应该小于600)，那么该页面被判定为PC页面的几率大大增加。
但，META中还有一个很独特的属性作为SEO人员应该很少接触到，那就是x-ua-compatible 属性，该属性是PC意味非常强烈的功能性代码。示例代码如此，，从百度工程师处得知，该代码会有较强暗示当前页面为PC页面的功能，需选择性使用。
制作移动页面时，在title标签中写明：“移动版”、“手机版”、“WAP版”、“触屏版”不仅是照顾用户体验的方案，也利于页面的移动识别，反之PC页面要谨慎使用这些文案。
5.链接link标签的media和href属性中需要注意的细节(多为样式文件)
media属性值为screen时，表示屏幕中的显示样式，link的href所填写的URL(基本为样式文件的URL)就比较重要了，一定程度加大不同设备的偏重。此时URL中尽量出现/wap,/mobile/这样的命名，同URL设计一样，用于提高页面识别为移动的效率和概率。如URL中含有pc字样则加大识别为PC页面的几率。
6.一些通用的PC类识别HTML代码
embed：经常用于嵌入多媒体
object：用于嵌入对象
marquee：老旧的滚动特效实现代码
iframe：想必网站优化人员很熟悉了，典型的PC常用标签
这些典型的用于PC或者老旧的、HTML5已经有更高效替代方案的旧标签，意味着使用它们将增加页面的PC属性，需要有目的地取舍。
加载swfobject、含有activexobject语句：移动页面根本不会使用如此重的多媒体引用方案(可以问你的前端工程师)
设置了timer的 ，以及JS代码含有settimeout的(此处不知道为什么设置timer还有识别的问题)，均大幅增加识别为PC页面的可能性
二、正文body中需要注意的部分
链接和文本遵照的原则基本与head中一样——多出现移动相关的字眼;页面设置的宽度不要超过常规移动设备的大小;那些常识中(除非招错前端工程师)绝对只用于PC的一些兼容性代码。
此外div块的个数也值得注意，没有哪家移动页面会过量使用div块;还有典型的只用于适配PC机器的HTML代码，例如：accesskey(如果移动页面用，要不前端招错人了，要不产品招错人了，应该引起警觉)
head和正文两大部分，基本涵盖了一张页面最主要的部分。
网站优化人员一定要把握这些使用细节，协助前端工程师从正反方向将公司的PC和手机页面泾渭分明地呈现给搜索引擎。试想如果你每日被抓取页面达到90%的识别率，而一般水平是70%，这种优化增量是非常显著的。
最后，分享一个机器学习的思想给网站优化的新人，此文中心思想截取如下：“你从市场上的芒果里随机的抽取一定的样品(训练数据)， 制作一张表格， 上面记着每个芒果的物理属性， 比如颜色， 大小， 形状， 产地， 卖家， 等等。(这些称之为特征)。 还记录下这个芒果甜不甜， 是否多汁，是否成熟(输出变量)。你将这些数据提供给一个机器学习算法(分类算法/回归算法)，然后它就会学习出一个关于芒果的物理属性和它的质量之间关系的模型。 下次你再去市集， 只要测测那些芒果的特性(测试数据)，然后将它输入一个机器学习算法。算法将根据之前计算出的模型来预测芒果是甜的，熟的， 并且/还是多汁的。
在亚马逊上打造一个成功的产品七分靠选品三分靠运营，这一点也不夸张。今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性。
新进入平台的小伙伴们，开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单，这个时候我们就得反省自己了，到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平，先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。
举个例子：假如你有一款旅行包要卖，那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你，你要是这么想，你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下，这款产品在平台多卖的人不多，换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多，那是不是就反应竞争可能是比较激烈的，反之则不然。
继续头脑风暴，接下来我们应该考虑什么?有供应了，是不是应该找需求，说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么，客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看，关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。
如果你的产品同时符合这两个条件，供应量较小，需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是，还有一点你得记住，产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK，你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了，那么小伙伴们你就不要犹豫了，产品赶紧上架吧。
好啦，接下来画画重点。
第一：平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词，看of over N0,000 results for "关键词" 现在平台不会直接给多少匹配数量，有一个比值在里面。需要观察。
第二：需求量怎么看，某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求，我们想办法看到关键词搜索量就可以了。
第三：观察同类产品在首页卖多少个，这是市场容量最真实的反应了。
第四：算自己的利润不用我提醒啦~
以上是各人浅见，欢迎指正，不喜勿喷。
在亚马逊上打造一个成功的产品七分靠选品三分靠运营，这一点也不夸张。今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性。
新进入平台的小伙伴们，开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单，这个时候我们就得反省自己了，到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平，先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。
举个例子：假如你有一款旅行包要卖，那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你，你要是这么想，你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下，这款产品在平台多卖的人不多，换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多，那是不是就反应竞争可能是比较激烈的，反之则不然。
继续头脑风暴，接下来我们应该考虑什么?有供应了，是不是应该找需求，说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么，客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看，关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。
如果你的产品同时符合这两个条件，供应量较小，需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是，还有一点你得记住，产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK，你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了，那么小伙伴们你就不要犹豫了，产品赶紧上架吧。
好啦，接下来画画重点。
第一：平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词，看of over N0,000 results for "关键词" 现在平台不会直接给多少匹配数量，有一个比值在里面。需要观察。
第二：需求量怎么看，某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求，我们想办法看到关键词搜索量就可以了。
第三：观察同类产品在首页卖多少个，这是市场容量最真实的反应了。
第四：算自己的利润不用我提醒啦~
以上是各人浅见，欢迎指正，不喜勿喷。
聊吧主题：2018亚马逊蓄势即发，你还在等什么？
聊吧时间：2018年3月26日晚8点
嘉宾简介：Amazon实操营销领先者。曾担任泽宝网络、爱淘城网络等公司旗下Amazon平台品类、品牌运营经理，从2009年开始接触亚马逊，拥有接近8年的运营经验，精通Amazon平台运营操作，擅长品牌建设及打造。
聊点一：2017年旺季的市场表现什么样？
聊点二：2018年亚马逊有何新变化？
聊点三：跨境卖家如何应对变化顺势而为？
聊点四：2018年产品的发展走势预测！
聊点五：淡季如何进行策略选品？
聊吧形式： 1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
聊吧主题：2018亚马逊蓄势即发，你还在等什么？
聊吧时间：2018年3月26日晚8点
嘉宾简介：Amazon实操营销领先者。曾担任泽宝网络、爱淘城网络等公司旗下Amazon平台品类、品牌运营经理，从2009年开始接触亚马逊，拥有接近8年的运营经验，精通Amazon平台运营操作，擅长品牌建设及打造。
聊点一：2017年旺季的市场表现什么样？
聊点二：2018年亚马逊有何新变化？
聊点三：跨境卖家如何应对变化顺势而为？
聊点四：2018年产品的发展走势预测！
聊点五：淡季如何进行策略选品？
聊吧形式： 1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
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不管是企业网站还是个人网站，我们经常会遇到网站中途要求闭站的情况，比如域名需求备案、网站需求长时间停机维护等状况。这时候网站站长担忧了，如果网站长时间封闭服务器，导致搜索引擎无法抓取网站，网站会不会被降权呢，***是很明确的，会的!
有些站长在开启闭站保护后出现了seo排名下降的情况，那我们下面就说说如何正确使用闭站保护。
一、做出闭站保护的决定
正常状况下，没有哪位站长情愿选择闭站，当需要闭站情况出现后，站长们就应该积极的做出闭站保护决定，并下发闭站保护公告，告知我们的用户网站需要闭站多次时间![如何避免开启网站闭站保护后seo排名无法恢复]二、停机
当我们的闭站保护公告收回后，不论是我们的用户照旧网站的内部职员，都开始做好了闭站后的一系列应付工作，这个时候就需求做停机工作了。关于VPS或许租服务器就应该做关机处置了!为什么这么做呢?缘由很简单：全站404形态! 404页面需求留意的是，闭站保护的要求很严厉，不少站长以为，只需运用了网站程序中自带的封闭网站的功能就能够了，这种想法和做法是完全不对的!
三、登录百度站长平台提交闭站请求
当我们确认了网站的确为全站404的形态后，就能够向搜索提交闭站保护了，普通情况下，假如上述方法全部操纵无误的话，提交的闭站保护请求这天就会通过考核并生效。
当我们的闭站保护正式生效后，我们能够运用site下令等去检查我们的域名为搜索引擎中的收录量等数据表示，普通状况下两天左右我们的网站在搜索引擎中的索引量会完全消失，留意!是完全消失!
五、排除闭站保护后的操纵
之前有不少站长问我，我排除了闭站保护，网站需求多长时间才能规复到之前的形态，其实这很大水平上与你的网站和搜查引擎的联络以及排除闭站保护后的操纵有关!
那么怎样操纵呢?其实很简单，定时定量发表高质量的内容即可!普通状况下网站之前和闭站结束后操纵准确的网站恢复起来都是很快的，依据本人的实操案例，最快的三天就恢复了!
不管是企业网站还是个人网站，我们经常会遇到网站中途要求闭站的情况，比如域名需求备案、网站需求长时间停机维护等状况。这时候网站站长担忧了，如果网站长时间封闭服务器，导致搜索引擎无法抓取网站，网站会不会被降权呢，***是很明确的，会的!
有些站长在开启闭站保护后出现了seo排名下降的情况，那我们下面就说说如何正确使用闭站保护。
一、做出闭站保护的决定
正常状况下，没有哪位站长情愿选择闭站，当需要闭站情况出现后，站长们就应该积极的做出闭站保护决定，并下发闭站保护公告，告知我们的用户网站需要闭站多次时间![如何避免开启网站闭站保护后seo排名无法恢复]二、停机
当我们的闭站保护公告收回后，不论是我们的用户照旧网站的内部职员，都开始做好了闭站后的一系列应付工作，这个时候就需求做停机工作了。关于VPS或许租服务器就应该做关机处置了!为什么这么做呢?缘由很简单：全站404形态! 404页面需求留意的是，闭站保护的要求很严厉，不少站长以为，只需运用了网站程序中自带的封闭网站的功能就能够了，这种想法和做法是完全不对的!
三、登录百度站长平台提交闭站请求
当我们确认了网站的确为全站404的形态后，就能够向搜索提交闭站保护了，普通情况下，假如上述方法全部操纵无误的话，提交的闭站保护请求这天就会通过考核并生效。
当我们的闭站保护正式生效后，我们能够运用site下令等去检查我们的域名为搜索引擎中的收录量等数据表示，普通状况下两天左右我们的网站在搜索引擎中的索引量会完全消失，留意!是完全消失!
五、排除闭站保护后的操纵
之前有不少站长问我，我排除了闭站保护，网站需求多长时间才能规复到之前的形态，其实这很大水平上与你的网站和搜查引擎的联络以及排除闭站保护后的操纵有关!
那么怎样操纵呢?其实很简单，定时定量发表高质量的内容即可!普通状况下网站之前和闭站结束后操纵准确的网站恢复起来都是很快的，依据本人的实操案例，最快的三天就恢复了!
古话说“三人行，必有我师焉”。在亚马逊上，亚马逊的同行们不仅仅是你的竞争对手，更是你的良师。为什么这么说呢?这就要讲到我今天介绍的选品方法了：优质卖家店铺复制法。最近几年，亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈了，肯去细心研究的优秀卖家也比比皆是，如果在我们选品的过程中，感觉到了迷茫，没有方向，不如可以去尝试复制下他们的店铺。
虽然复制不太好听，感觉像是让大家去抄袭。但对于每个新卖家小卖家来说，复制就是最大的创新。复制可以帮助你从不知到知，从知其然到知其所以然。而关键的是，当我们有了具体的目标，前进就会更有效率，放在亚马逊的运营上，你找到的参考复制的对象就是你的目标。
现在越来越多的卖家都在研究Best Seller TOP100的产品，希望从中也能找到属于自己的爆款。在挑选的过程中也逐渐对于产品有了初步的认知，形成了属于自己的产品偏好类目，此时，就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中，建议卖家在浏览评估任何一条产品时，一定要点击卖家的店铺，在看产品的过程中，更要看卖家的店铺。看一个卖家的店铺，可以让我们更好的理解这位卖家的选品逻辑和运营方式，便于我们可以更全面的考虑一个产品成功打造的可能性。
首先，需要我们去关注的肯定是店铺的feedback了。按照当前亚马逊平台上的店铺反馈率来算，一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍，大概相当于其店铺当前的日均订单数量。通过这样核算，我们可以大概知道一个店铺当前的销售状况。如果一个店铺的Feedback数量较多，那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多，订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注和学习的店铺。然后，我们需要进入店铺看看他们的产品种类，如果是那种铺货模式的店铺，由于与亚马逊精品化运营相悖，我们就可以略过了。如果你看到的恰巧是一家feedback数量很多但是产品数量不多的店铺，同时你对于他店铺内的产品又比较感兴趣，可以找到货源，你可以重点关注下这类店铺。然后多选一些类似的店铺记录下来，分别从每家店铺中精选出自己感兴趣，有渠道，并且市场销售状态比较好的产品，来组成你自己的产品群。
经过这样的筛选挑出的产品，往往是比较优秀的，因为你的调研的过程中肯定会去了解下产品的优劣势，市场销售状况，综合多方面的因素，可以打造一个优秀的店铺。
古话说“三人行，必有我师焉”。在亚马逊上，亚马逊的同行们不仅仅是你的竞争对手，更是你的良师。为什么这么说呢?这就要讲到我今天介绍的选品方法了：优质卖家店铺复制法。最近几年，亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈了，肯去细心研究的优秀卖家也比比皆是，如果在我们选品的过程中，感觉到了迷茫，没有方向，不如可以去尝试复制下他们的店铺。
虽然复制不太好听，感觉像是让大家去抄袭。但对于每个新卖家小卖家来说，复制就是最大的创新。复制可以帮助你从不知到知，从知其然到知其所以然。而关键的是，当我们有了具体的目标，前进就会更有效率，放在亚马逊的运营上，你找到的参考复制的对象就是你的目标。
现在越来越多的卖家都在研究Best Seller TOP100的产品，希望从中也能找到属于自己的爆款。在挑选的过程中也逐渐对于产品有了初步的认知，形成了属于自己的产品偏好类目，此时，就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中，建议卖家在浏览评估任何一条产品时，一定要点击卖家的店铺，在看产品的过程中，更要看卖家的店铺。看一个卖家的店铺，可以让我们更好的理解这位卖家的选品逻辑和运营方式，便于我们可以更全面的考虑一个产品成功打造的可能性。
首先，需要我们去关注的肯定是店铺的feedback了。按照当前亚马逊平台上的店铺反馈率来算，一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍，大概相当于其店铺当前的日均订单数量。通过这样核算，我们可以大概知道一个店铺当前的销售状况。如果一个店铺的Feedback数量较多，那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多，订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注和学习的店铺。然后，我们需要进入店铺看看他们的产品种类，如果是那种铺货模式的店铺，由于与亚马逊精品化运营相悖，我们就可以略过了。如果你看到的恰巧是一家feedback数量很多但是产品数量不多的店铺，同时你对于他店铺内的产品又比较感兴趣，可以找到货源，你可以重点关注下这类店铺。然后多选一些类似的店铺记录下来，分别从每家店铺中精选出自己感兴趣，有渠道，并且市场销售状态比较好的产品，来组成你自己的产品群。
经过这样的筛选挑出的产品，往往是比较优秀的，因为你的调研的过程中肯定会去了解下产品的优劣势，市场销售状况，综合多方面的因素，可以打造一个优秀的店铺。
亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing，主要可以通过以下几个方面着手：
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。
如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。
站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送
一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。
如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存)，一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。
如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。
亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing，主要可以通过以下几个方面着手：
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。
如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。
站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送
一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。
如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存)，一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。
如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。
众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)。
出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。
很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。
首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。
大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。
如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。
第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。
第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。
还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。
那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。
其实一般来说有几种做法：
之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。
还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。
最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?
很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。
当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊***变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。
类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。
所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。
之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)。
出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。
很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。
首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。
大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。
如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。
第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。
第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。
还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。
那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。
其实一般来说有几种做法：
之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。
还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。
最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?
很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。
当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊***变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。
类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。
所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。
之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
在美国家居用品市场中，美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率，而美国家居用品市场在2016年就实现了15.6%增长，预计未来4年仍以双位数成长，2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!
而近年来，优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此，找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考)：
1、厨房用品热销产品推荐
(1)烹饪用品：刀具、烹饪用具、烘焙工具
以刀具为例，一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。
(2)食物储存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。
据悉，一次性餐盒在美国市场可以重复利用，这对于制造商来说，最大的优势是规模效应，所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。
(3)餐具：刀、叉、匙;碗、盘、饮具
在美国，刀叉是成套、成系销售，因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外，在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘，另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季，大部分消费者使用的是金***碗盘，卖家就要根据不同的节日，更新不同风格的碗盘;而在杯具方面，海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。
(4)特殊厨具：烹饪用具、酒具、咖啡制作
不可否认，了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节，据了解，国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。
2、家用家具：床垫、组合家具、儿童家具
针对家用家具上，卖家可以通过技术手段或者***家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。
3、床上和卫浴用品：床品、毛巾、浴巾、卫浴配件
与国内消费者不同的是，国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。
4、收纳整理：收纳篮、衣帽架、洗衣收纳
卖家要根据美国消费者的生活习惯，深挖产品的特性，让产品更为消费者所需。
5、家具装饰：减压垫、窗帘装饰、儿童地垫
中国卖家要想发力海外家居品类市场，需要注意哪些方面呢?
(1)注意不要销售有安全隐患的产品
(2)注意不要在同一个平台注册多个账号
(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品
(4)注意不要让自己的商品与描述不符
(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品
(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品
(7)注意商品的保质期，不要销售过期的商品
(8)创建新品时，注意不要使用他人的图片
(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品
有数据显示，过去六个月中，52%消费者在亚马逊上购买服装，47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。
以下是2018年的六大时尚趋势，希望卖家看完能有所帮助。
1、80、90年代皮带包的回归
当今全球政治环境变幻莫测，使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭，拥有较高的可支配收入，使得他们能够重温80年代的享乐主义，逃避残酷现实生活。
体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归，这些披着“正式”面纱的服装、配饰，将被赋予更休闲的气息。
随着人们健康意识的提高，以及制服技术的不断提升，2018年，人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等)，帮助人们应对现代生活的压力。
3、重视可持续发展，皮草“失势”
人们环保意识不断提高，消费者越发在意品牌和零售商的道德观，对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。
“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流，在最近的几季中，人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分，如腰部、肩部等。
2017年秋季，紧身胸衣的回归，以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现，意味着到2018年的时候，时尚界对于将会更关注女性胸部，当然并不是露胸，而是在衣服上勾勒出内衣的形状。
哈里王子和梅根?马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行，可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程，包括新娘和出席者的衣着服饰。
礼服裙将在2018年夏天大行其道，包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择，晚装和定制连体裤也将得到关注。
新的一年，消费者希望购买颜色明亮，充满朝气的衣服，把***推上了舞台。
在美国家居用品市场中，美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率，而美国家居用品市场在2016年就实现了15.6%增长，预计未来4年仍以双位数成长，2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!
而近年来，优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表现突出。为此，找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考)：
1、厨房用品热销产品推荐
(1)烹饪用品：刀具、烹饪用具、烘焙工具
以刀具为例，一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。
(2)食物储存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。
据悉，一次性餐盒在美国市场可以重复利用，这对于制造商来说，最大的优势是规模效应，所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。
(3)餐具：刀、叉、匙;碗、盘、饮具
在美国，刀叉是成套、成系销售，因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外，在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘，另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季，大部分消费者使用的是金***碗盘，卖家就要根据不同的节日，更新不同风格的碗盘;而在杯具方面，海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。
(4)特殊厨具：烹饪用具、酒具、咖啡制作
不可否认，了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节，据了解，国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。
2、家用家具：床垫、组合家具、儿童家具
针对家用家具上，卖家可以通过技术手段或者***家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。
3、床上和卫浴用品：床品、毛巾、浴巾、卫浴配件
与国内消费者不同的是，国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。
4、收纳整理：收纳篮、衣帽架、洗衣收纳
卖家要根据美国消费者的生活习惯，深挖产品的特性，让产品更为消费者所需。
5、家具装饰：减压垫、窗帘装饰、儿童地垫
中国卖家要想发力海外家居品类市场，需要注意哪些方面呢?
(1)注意不要销售有安全隐患的产品
(2)注意不要在同一个平台注册多个账号
(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品
(4)注意不要让自己的商品与描述不符
(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品
(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品
(7)注意商品的保质期，不要销售过期的商品
(8)创建新品时，注意不要使用他人的图片
(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品
有数据显示，过去六个月中，52%消费者在亚马逊上购买服装，47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装。可见这也是一个不容忽视的品类。
以下是2018年的六大时尚趋势，希望卖家看完能有所帮助。
1、80、90年代皮带包的回归
当今全球政治环境变幻莫测，使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭，拥有较高的可支配收入，使得他们能够重温80年代的享乐主义，逃避残酷现实生活。
体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归，这些披着“正式”面纱的服装、配饰，将被赋予更休闲的气息。
随着人们健康意识的提高，以及制服技术的不断提升，2018年，人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等)，帮助人们应对现代生活的压力。
3、重视可持续发展，皮草“失势”
人们环保意识不断提高，消费者越发在意品牌和零售商的道德观，对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。
“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流，在最近的几季中，人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分，如腰部、肩部等。
2017年秋季，紧身胸衣的回归，以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现，意味着到2018年的时候，时尚界对于将会更关注女性胸部，当然并不是露胸，而是在衣服上勾勒出内衣的形状。
哈里王子和梅根?马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行，可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程，包括新娘和出席者的衣着服饰。
礼服裙将在2018年夏天大行其道，包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择，晚装和定制连体裤也将得到关注。
新的一年，消费者希望购买颜色明亮，充满朝气的衣服，把***推上了舞台。
虽然本人是SEO出身，但做亚马逊，主要还是靠关联流量出单，然后订单多了之后，排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好，这个主要还是和产品的性质有关系。)
对于同质化的产品，比如手机膜，除了包装不一样，功能和形状都是一样的，那么只要价格不是相差太大，评论不是太low，流量是决定订单的最主要因素。那么此时，关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认，关联流量也占很大的比例。)
对于一些个性化的产品，每个人都有每个人的喜好，这类的产品主要还是要以免费流量为主，毕竟亚马逊的Listing的展示手法，会让很多的流量跑到其它地方去，比如手饰，杂牌手表，油画等，(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品，付费流量的代价相对比较高，应尽量思考如何获取免费的流量，或者不是以流量为指标的付费流量，比如：SD平台，Deal平台等。
从亚马逊平台用户体验出发，你会发现，关联流量是非常重要的，还有转化率。
大家有没有用心去浏览过亚马逊网站，你会发现，如果没有特殊处理，不管你怎么点击，亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着，如果转化率不够，就算你排名做的再好，广告打的再凶，流量还是会跑到其它页面去，如果再多点击几个产品，回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao，所有产品都是一字排开，想怎么切换就怎么切换。)
反过来说，只要你转化率做的够好。(图片够吸引人，文案够打动人心，Review够强大，价格够合理，页面够A+)，那么你的机会就比对手大很多。
所以，谈关联流量之前，请做好你的转化率。
转化率的事情，请看之前的慢谈系列：Listing优化(上)(中)(下)
关于关联的位置及简单分析，其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。
下面就总结一下操作的思路。
不管是搭配购买，买了又买，看了又看，Listing广告，看了又买了，同类产品对比。
如果用心的朋友研究和测试就会发现，上面的所有合理的关联，都是通过，大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。
那么我们要做的就是：找到大量的合理的受众来成交你的产品。
大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份
1、互补品的用户数据； 比如：如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手，然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱，然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)
主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到自己产品和A关联的目的。
操作步骤：用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN，通过ASIN抓取评论者邮箱，然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台，一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)
也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。
2、通过精准关键词的交易； 如看了又看，看了又买，这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。
那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢? 其实主要考虑的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些产品出现在一起。
最简单直接的办法开关键词广告，提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点，今天就不展开分享了。)
还有一种办法就是把关键词排名刷上去，通过和那些BSR的产品挨在一起，从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的，前期成本可能会很高。)
3、强势关联自己； 这个我以前很多文章说过了，就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源，等到新品开发的时候，先送一波，同时做一波的评论，一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的，所以你在送的时候，很容易和自己的产品形成强关联。那可以相
从零开始学运营，10年经验运营总监亲授，2天线下集训+1年在线学习，做个有竞争力的运营人。
本文以作者的创业经历为背景，对跨境电商行业进行分析，聊聊它这两年的飞速发展以及目前存在的创业机会。
硕士期间创立的哆麦网络科技所在地，现已注销。
2014年2月蜜芽宝贝上线，正式转型为进口母婴限时特卖商城
2014年2月天猫国际上线
2014年12月小红书电商平台福利社上线
2015年1月9日网易考拉海购上线
2015年1月海外购物平台洋码头B伦1亿美元融资
2015年4月15日京东全球购上线
2015年被称为中国跨境电子商务的元年，中国从卖全球到买全球的时代大门被打开
2015年6月14日，辽宁省沈阳市，东北大学校园，我正走在何世礼教学馆旁边的路上，翻开微信朋友圈，看到一条好友韩国代购的信息，也见怪不怪了，经常在朋友圈看到这些消息，但那天不一样，那条消息朋友圈的一条评论让我想到了要做哆麦的点子。这条评论是“朋友圈毒瘤”，来自另一个好友。
还记得，我在何世礼旁边走了好几圈，特别兴奋。当时脑子一共产生了四个想法：代购确实是有价值的，要不然不会有那么多人做；代购的消息往往都发在朋友圈等社交网络，会打扰到好友；代购多发生在朋友、同学、同学的同学、朋友的朋友之间，因为缺乏信任；代购的主力军除了居住在国外的华人，主要是留学生，而留学生是一个特殊的群体，他们有文化学历高，除了代购之外，还能给用户带来很多价值。
那我为什么就不能建立一个平台，将留学生的代购信息从朋友圈拿出来呢？让朋友圈重新回归朋友圈，同时可以满足有代购需求的用户快速找到合适的人代购。
这就是那天诞生在脑子里的想法，为了这个想法，我兴奋了一个晚上。
2015年7月，暑假来了，我利用整个暑假做调研、查资料、做准备。为了解行业，我还特意在2015年9月参加了网易考拉海购的校招。因为这段经历，我到现在都忘不了对考拉的好感和眷恋。
回首以往，恍如隔世，再回忆起当年那段经历，感触颇深。本文将从我的这份创业经历为背景，来聊聊跨境电商行业，聊聊它这两年的飞速发展以及当前的创业机会，本文出现的所有跨境电商均指“跨境进口电商”，并不包括出口电商。
当时哆麦萌萌的团队，还有好多没上镜的小朋友
02 跨境电商竞争环境
03 跨境电商商业模式
04 跨境电商物流模式
05 跨境电商用户环境
06 跨境电商品类分析
09 学生代这个新产品是如何冷启动的？
2015年被称为中国跨境电子商务的元年，被称作电子商务领域最后一片蓝海的跨境电商在2015年倍受资本市场的青睐和政府政策的倾斜，各种政策红利不断、融资案例不断。2016年4月8日，跨境电商新政正式落地(我们一般叫做四八新政），从法律的层面认可了跨境电商。随着“一带一路”国家战略的实施，中国与沿线各国双边贸易额在同步上升也拉动了投资和旅游发展，在未来，跨境电商只会越来繁荣。买全球的中国正在到来。
从上表可以看出，跨境进口电商交易额的平均增长率达到52%，去年首次突破万亿大关。可以预测，随着国家大战略的推进，在近几年，这个行业仍将呈增长态势。
考拉、天猫国际、唯品会、京东全球购占据了市场份额的70%，是第一梯队；聚美、小红书、洋码头占据了25%，为第二梯队；其他如蜜芽、宝宝树、菠萝蜜全球购等占4%左右，为第三梯队的小玩家。从经济学上说，目前的跨境电商领域呈寡头垄断，主要的市场被大平台占有，洋码头、小红书等进入市场较早（比京东、天猫、考拉都要早）因此也能分到一杯羹，但也能从另一个角度看出，这个行业的准入门槛较高，大平台一旦进入，便可凭借资源快速占领市场。另外，小玩家多集中在母婴和美妆的垂直领域。
如果我们想进入该领域，目前我建议用为大平台提供服务的方式进入，如物流、代运营、营销等。在这个万亿市场，大平台不可能参与到价值链的每一环节，他们仍会专注于平台和生态的搭建，其他的很多环节都会采取外包或者收购的方式，而这就是创业的机会。或者找一个好的品类，以卖家的形式加入大平台也是不错的选择。
在中国，目前的跨境电商主要有以下七种模式：
目前的物流模式主要有以下三种：
保税仓：这是很多大平台的方式，如网易考拉海购、京东全球购等。该模式是提前采货至国内的保税仓，然后再将商品信息编辑上网，用户可下单购买，购买后再收关税，这也是保税之名的来历。最大的优势是快，与国内购物无区别。
海外直邮：用户先下单，平台在国外直接发货，如蜜芽、洋码头等采用此方式。
海外拼邮：用户下单后，买手会等将近一段时间内多个用户的订单一并拼单发货，是经典的代购模式。
通过上图可看出，目前中国跨境进口的用户规模仅为5900万，随着各大平台在营销和促销的投入加大，在未来，跨境购物一定会在中国越来越火，也会有越来越多的人参与进来。从“黑五”海淘在中国的火爆程度即可看出。
北上广等一线城市仍然是海淘的主力军，同时电商之都杭州所在的浙江以及周边的江苏也有14%的用户。在未来，我认为跨境海淘一定会向二三四线城市快速渗透，这是不可阻挡的趋势。在这个潮流中，我倒认为苏宁和国美“线下+O2O”的模式可能更具有竞争力。
目前，各大平台的SKU丰富度都在不断增加，几乎涵盖了人们衣食住行的所有品类，2016年跨境用户购买最多的十大品类分别为：美妆、母婴、鞋服、食品、箱包、数码家电、保健品、家居、玩具、手表。可见，美妆、母婴和鞋服依旧占据前三甲，个人认为，在未来鞋服的地位会有所上升，能否经营好鞋服，将成为平台能否站住脚的成功关键因素。
接下来，我将简述我于2015年开始的“学生代”项目的商业模式以及冷启动策略。在跨境电商的模式分析中，我说过目前共有M2C、B2C、闪购、线下+O2O、C2C、自营、导购返利模式7种，我选择了模式最轻、大平台最看不上的C2C个人代购入手，并且专注于留学生代购。
“学生代-一个只有留学生做代购的海淘平台”是专注于留学生海淘的产品，我们希望以留学生代购为突破口进入这个市场，今后打造一个全球留学生和国内用户的生态圈，以社交的理念盘活这个生态。开发出留学生这个社会属性的背后价值，为国内用户带来海淘、个性定制旅行、跨国O2O、留学信息、国外独特文化分享等价值以及不同国家间留学生间的深度交流，同时国内用户可以为在外的留学生海淘国内的特产产品等。海淘是我们聚拢留学生和培育国内用户迅速进入市场的抓手。
学生代想要完成的事情有三件：专注服务留学生群体，帮助其更好地赚钱，更好地生活；打造一个诚信平台，为国内用户提供优质靠谱的服务；开发留学生背后的价值，促进不同国家留学生之间以及留学生与国内用户之间的沟通交流，共同成长进步。
直到今天，我仍然坚信这三件事情是非常有意义的，我相信一定会有一个产品能完成这三件事。
通过对跨境电商行业的分析，我们当时认为主要有以下三类用户：
学生代致力于打造一个以留学生为轴心的商业闭环，因此我将目标用户定位为与留学生这个社会属性有相似特征以及相似价值观的社会群体。他们具有较高文化水平，见识较多，知识丰富、追求新鲜事物，好奇探险、追求品质生活的同时，也非常向往精神生活、个性化较强等画像特征。
一个新的没有任何流量的产品，该如何启动是困扰我们最大的问题，以下这一系列冷启动战略是当时哆麦采用的，效果尚可，希望能够对各位运营童鞋有所帮助。
作为一个海淘平台，推出之前最重要的是得有上游留学生和丰富的产品。到2月底，我通过各种关系，为平台拉到英国、德国、韩国、日本、俄罗斯、台湾、澳洲等七个国家和地区的14名留学生买手，在此非常感谢当时帮助我的你们。
我们选择在2016年4月8日国家正式颁布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》时推出运营，希望借势营销，以及利用当天“跨境”、“代购”等在全网的搜索关键词。
早在3月底，我们就写好了一篇关于解读新政对代购有何影响的长篇软文，在4月8日新政发布之前在公众号、新浪微博、各种代购贴吧发出。同时，我找到新京报的一个网红记者、沈阳音乐学院表演系的一个好友、东大的一个朋友录制了一段5分钟左右吐槽代购的短视频发布于秒拍、美拍、微博等平台，在视频最后做品牌露出。4月8日当晚，我们在办公室通宵在各种代购的贴吧、论坛发布我们的新政解读软文。
16年4月8日晚零点市府大路办公室俯拍的沈阳
通过以上一系列运营手段以及朋友们的帮助，首战告捷。
有了用户之后，最让我头疼的事情来了，那就是订单，没有交易的电商平台就是耍流氓。代购本身就是一个低频次的行为，当时学生代所有的用户也许一年也成交不了一单。而没有订单会让留学生失望，这会对我们造成致命的打击。
那段时间，我一直在思考，有效用户在哪？如何促成交易？终于有一天灵光一现，对呀，qq上不是有很多代购群嘛，那可是最垂直最精准的用户呀。从4月15日开始，我几乎天天泡在qq上，注册了3个qq，加了日本代购、台湾代购、韩国代购等近50个代购群，天天盯着群聊天，但我从不在群里发广告（切记千万不要加进一个群就随意丢广告，那一定会被踢出群），一定要给社群带来价值，这是长久的运营之道。我经常在群里发一些代购的政策等消息，这样大家就不会反感我同时也认识我了。一旦发现有人在群里发求代购的需求时，我就会私聊她，引导她来找学生代的留学生，同时我也会将这些代购信息发送留学生。
苦心人天不负，终于在4月20日，一个日本留学生在学生代完成了第一单，在这之后，订单的获得并不困扰我了。
早在推出之前，我就一直在思考如何举办一个线上活动，能把我们的用户和留学生都拉到一起。让学生代真正成为一个社群，而不是一个冷冰冰的代购平台。最后我确定了群分享这个方案，找一个能够引起大家兴趣的人，通过微信群做一次分享，类似于一个聚会。我还特意向东北大学创新创业中心申请了一笔2000元的资金作为红包雨。确定方案之后，接下来又是一段时间没日没夜的煎熬，因为能从哪找一个这样的人呢？有名气的人我又不认识。我便开始在微博上一个个私信有点名气的人，但几乎都得不到回复（这就是现实）。后来，团队一起讨论，决定不从名人入手，而是从出名内容中的不出名角色打开局面。最后决定从15年暑假上映的尔冬升导演电影我是路人甲入手，主题和我们的活动方案也较为契合。通过微博私信找到我是路人甲演员蒿怡帆来做这次活动。
以上是我们在4月一个月的主要运营方案，通过这套运营方案实现了我们的冷启动。接下来的一段时间，我们确立了参加各种创业大赛来刷脸的运营战略，开始了我们无止境的写策划书、做路演的征程。
时间如白驹过隙，创业的日子过去很久，我毕业来京东也快1年了。每每回想起这段日子，仍感慨万分。仅以此文，感谢我的团队，也感谢那段岁月！
如果大家对跨境电商或学生代的商业模式有任何想法，欢迎在评论区留言，我们一起倾心交谈。
本文由 @平章大人 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
距离今年美国的“黑色星期五”大采购还有10天，“
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