开创一个新的业务并不是一件容易的事：从成立公司到雇用员工、会计，或寻找承包商，从软件的投资到系统的设置，需要考虑的事情太多太多，但是其中大部分都不是成立业务时所需的主要因素。

Skyward 的市场部总监在最近举行的研讨会上与400名参会者讨论了他们在发展无人机业务时所面临的最大的挑战。在众多的无人机创业者中，多数人认为航空规则是无人 机这一新兴行业发展中最大的挑战，其次就是营销。但有超过三分之一的企业家认为营销的是他们最大的商业挑战。人们对如何营销无人机业务、如何找到新的客户 这些方面存在很多问题。

对 于这两个问题，有一个坏消息也有一个好消息，坏消息是对于如何营销这一问题，没有简单的***，Skyward市场总监的职业生涯一直致力于营销，但他一直 都在学习一些新的东西。但也有一个好消息，创建一个战略并按照这个战略展开业务的运行，这将带给你一个很好的开始，并帮助你合理地分配你的资源，例如：时 间和金钱。

如果你有能力雇佣一个有经验的B2B的营销人员，或者雇用到一个临时承包商，那就这样做。如果不能，可以关注一系列的无人机业务营销战术。

如果你的业务主要从事航空测量或风力涡轮机检查，那么这样的业务就很简单。然而，如果你是一名可雇用的无人机驾驶员，似乎***变得更开放。但如果试图成为一个业务全能的公司，那这注定会失败，因为这根本不可能。

所以要先想好你的优势、你的劣势、你的兴趣以及你居住的地方。

如 果你住在比佛利山庄和威彻斯特县，你可能会找到一个现成的市场——豪华房地产摄影。在这种情况下，你的客户可能会是高端房地产经纪人。如果你住在中心地 带，那里多数人都以农业为生， 那么你可以考虑红外线作物成像。关于商业无人机的申请越来越多，这也意味着你的机会也在增多。

第二步：你将为客户解决什么问题

有很多企业花费大量的时间和精力来“教育”客户，这是一个很大的错误。你的客户不愿意接受教育，他们需要的是解决他们的问题。这有什么区别吗？接受教育的感觉就好像有很多工作要做，而解决问题的感觉是工作量突然变少。

所 以要了解你的客户们有什么问题并且能够非常清楚解决问题的方案及方法。你所做的事情是全新的吗？或者你现在做的要比以前的方式效率更高、成本更低吗？明确 自己的价值，无论是在你的公司网站上还是linkedIn、Twitter、Facebook页面，甚至是通过传单或个人。

第三步：满足你的客户，询问很多问题

之 前说过，教育客户给人的感觉是有很多工作要做，而恰好是你自己需要花费很多时间来培养自己。了解你的客户才是关键：网络事件、网上论坛、约会、会议、当地 餐馆都是了解他们的地方，取决于你的行业，这些地方都是了解客户问题的很好的方式。客户是如何解决这些问题？他们使用的解决方案是什么?他们的目标是什 么?这些都有可能让你大吃一惊。在这些谈话过程中，你会有机会建立密切关系并获得客户。