保险行业月薪入行几年月薪就十万起跳 钱真那么好赚吗

www.91gupiao.net    2018-09-24    标签：保险师官网

以前挺熟的朋友，一听我做保险后，都不再接我***

对，我在和800万人一起卖保险

入行几年，月薪就能十万起跳，这个诱惑很大，但这钱真那么好赚吗

“打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的***时，你的态度会一样吗？这就是我的工作环境，你说卖保险的钱，好赚吗？”80后小景，一年多前，辞去房产销售的工作，转身投入一家国内的保险公司。“和我同期进入的有12人，现在只剩下2个人，这就是保险行业的一个普遍状况。”

在一家中外合资的保险公司已六年的蓓姐，算是成功的坚持者，目前年薪在200万元左右。

她说：“各个公司稍有不同，但总体而言，保险行业的留存率确实不高，能达到30%就不错了。”（留存率是指保险营销员的在职人数除以同期入司人员总人数。）

虽然流动很大，但是卖保险的从业人员还在大量增加。根据保监会最新披露的数据，截至2017年底，我国保险代理人已达806.94万人，较年初增加149.66万人，业内人士预计今年的数据仍是增长趋势。

他们的生活，是怎样的？

70后蓓姐：我坚持了6年

蓓姐，2012年进入保险行业，那一年她40岁。此前她在媒体干过，公司待过，中间又辞职去读了个硕士，然后自己创业，搞电子商务。

她说，当年她突然接到一个***，问她有没有兴趣进入一个新的领域，蓓姐有些好奇，就答应了面谈。

当时面谈她的是一位特别漂亮的女性，这次面谈改变了蓓姐对保险的看法，她决定接受这个橄榄枝。

蓓姐介绍，当年和她同批进入公司的有19人，大家基本都有管理经验，想在新的行业有新发展。

“我的面皮其实很薄，那时也没微信，不像现在在朋友圈发一条信息，知道你改行的人，若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开口，而且那时老公也不支持我。”蓓姐到现在还记得，自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的，“***保险之间，也是个信任度的问题，朋友信任你就会放心听你的建议。”

不好意思跟亲朋好友开口的蓓姐一度遭遇工作瓶颈，做不出业绩。后来还是大家一起想了个办法，当时报名但后来没加入公司的一批人员名单，是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司，打***过去不会太贸然，就那样磕磕绊绊，做成了最初的几单。”

就这样，蓓姐坚持了下来。

到现在，当年的小公司也发展到现在1300多人的规模，依然在快速扩张中。

虽然不是同批人中做得最好的，但蓓姐也已经有一个80人的团队，年薪大概200多万元，她说自己现在工作重心就是带团队。

“不提专业知识和个人努力，这一行，想成功，先要有强大的心理素质。”蓓姐说。

80后小景：保险的钱不好赚

小景，80后，以前在房产公司工作，业余时间兼做瑜伽教练。

“我转行很偶然，是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前，小景想给儿子买保险，朋友给介绍了一个保险代理人。在沟通过程中，那人一句戏言“看你这么认同保险，你也可以试试自己做啊”。

小景想，也是，像自己这样需要买保险的人肯定很多，这个行业的前景应该不错，反正之前卖房子也是销售，就试试卖保险吧。

“现在有很多人转行做保险，其实很好理解，一个是大环境变了，大家的保险理念增强，社会对保险的认同度高了；另一个是现在的生活压力大，每个人或多或少都有不安全感，买保险，就是买心安。”小景说入行一年多来，自己干得还不错，月薪几万元还是有的。

小景说，自己特别认同保险公司的考核制度，完全看个人能力，业绩做得好收入就高，不存在论资排辈什么的，所以公司内的关系也比较简单。当然这个行业的淘汰率也特别高，能坚持留下来的人，薪水都不会低。

“当然，保险的钱并不好赚，目前在我国，很多人还是对保险行业缺少一个尊重。打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的***时，你的态度会一样吗？以前关系很好的朋友，知道我卖保险后，都不敢接我的***，或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间用在一个压根没有保险理念的人身上，那样需要很多的沟通时间。当然这种现状，其中一个原因也是从业者造成的，以前很多卖保险的都是兼职做，有的让人买了保险后，自己又不做了，没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打，厚着脸皮求人，让人心生厌恶。”小景表示，这也能看出，专业的保险代理人还是缺，这正是我的机会。

90后小岚：我吃不了保险饭

写有小岚名字的牌子还摆放在办公桌上，但已被摆在了一张写有新名字的牌子后面。

“她已经很久不来了，应该是辞职了。”旁边的同事说。

90后小岚三年前大学毕业来到杭州，在培训辅导机构做前台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响。

在小岚的心中，嫂子小朱是成功女性的代表，理性有主见，工作能力强，收入高。

今年年初，她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作，转行做保险了。她很奇怪，嫂子以前的工作也不错啊，怎么会舍得辞掉呢？默默观察了三个多月后，她主动联系嫂子。她当时正好对自己的工作有些不满，收入不稳定，辅导机构只有卖了课程才有奖金。那个月她推荐得多，发了1万多元，还没高兴下，就有家长退课，机构又扣掉了她的奖金，一气之下，她就辞职了。

历经面试和一个月的专业培训后，小岚戴上了和嫂子一样的工作证，她也希望自己能像嫂子一样成为新人王。

但梦想与现实总有差距。

学了满脑子的关于保险的专业知识以及销售技巧，可在鼓足勇气约见几个朋友后，小岚泄气了，因为没有人想买。

“我以前在室内等人上门，介绍课程就可以了，现在跑出去也谈不成，这工作还不如以前呢。”像小岚这样的人也不少，初次受挫后就不想再坚持了，也就觉得自己吃不了保险这口饭。

小岚离去，对小朱来说也是一次受挫，因为她想招募自己的团队。不过她并不太在意，“保险公司就是个围城，外面有人或许觉得是个洗脑公司，但我们在里面干久了知道，就是想走得更远而已。”

每个人的朋友圈里都有几个卖保险的。

为何有那么多人转行去做保险，那么多保险都卖给谁了？近日，钱江晚报记者“卧底”去听了一场保险公司的人才说明会，就是招人大会。

“你周末有空吗？我们单位包场请看电影《我不是药神》，到时会有15分钟的公司和团队介绍，正好你也了解了解重疾险，也看看我为什么就转行做保险。”朋友照照（化名）给钱报记者发来微信，今年年初她辞掉省级事业单位的工作，在亲友的一片惊讶声中突然转行，做起了卖保险。

“我觉得自己转型还是挺合适的，现在，人们都开始有保险意识。你看看电影，如果有保险，可能会好很多，很多中产家庭，其实都有这个软肋。”

据了解，《我不是药神》热映后，确实带火了保险业。保险从业人员，也借此着重向客户介绍重疾险等。

有业内人士指出，电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众对保险的关注，这暴露出我国保险业覆盖严重不足的现状。

也有网友指出，当前保险从业人员不够专业化，有时仅仅就是为推销产品而推销，引发人们的厌烦。

记者朋友圈里也有几个卖保险的，有人就是最近转行的。

最近，有家中外合资的保险公司在浙江扩展业务，招新推广活动比较多。钱江晚报记者去“卧底”了一场招新会。

参加之前，你要先在平台填写个人信息，相当于一个简历，内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手机号码，而来参加的大多是熟人介绍。

发布会在该公司办公楼的会议室举行，落座之前先领了意向表，会后有兴趣可以填好交上去。

钱报记者大致数了下，当天有120多人到场，女性稍多一点。据了解，来的人大部分都是有过工作经验的人。

主讲人是一名女性，据称是该保险浙江分公司的初创人员之一。2012年1月加入，如今拥有350人的团队，一路带团队、拼业绩，从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区团队冠军。

主讲人先宏观介绍当前保险行业的前景，指出中国人均保单低，到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等。

这位据说是心理学研究生的主讲人，在最后还公开了自己的收入。通过投放到大屏幕上的PPT显示，收入算的是一年的平均月薪，单位以万元计，2012年入行第一年，她的月薪是40276元，第二年72602元，第三年89180元，第四年115611元，第五年277202元，第六年也就是2017年，已达489570元。“这是统计到去年，今年应该比这个更高。”

本来安静的会场，立刻骚动起来，大家抬头盯着一路上涨的柱状图表，一边和身旁同伴交流。

“收入真有这么高吗？这可是月薪。”钱江晚报记者会后咨询转行过去的朋友。

“是真的，她属于做得好的，团队也大，业绩做得出来，收入自然高。”记者了解到，在保险公司，业绩就是保单，收入就是保费提成即佣金，有团队的人，收入也来自团队成员的业绩。

“我走过的路，或许就是你们未来的路。”这句既是开场白又是结束语的话，听起来还挺诱人。

会后，大部分人都上交了那张意向表。据介绍，对于有意向的人，公司会再次通知，接着进行几轮面试与培训，通过后，就可正式加入保险公司了。

“打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的***时，你的态度会一样吗？这就是我的工作环境，你说卖保险的钱，好赚吗？”80后小景，一年多前，辞去房产销售的工作，转身投入一家国内的保险公司。“和我同期进入的有12人，现在只剩下2个人，这就是保险行业的一个普遍状况。”

在一家中外合资的保险公司已六年的燕凌（化名），算是成功的坚持者，目前年薪在200万元左右。

她说：“各个公司稍有不同，但总体而言，保险行业的留存率确实不高，能达到30%就不错了。”（留存率是指保险营销员的在职人数除以同期入司人员总人数。）

虽然流动很大，但是卖保险的从业人员还在大量增加。根据保监会最新披露的数据，截至2017年底，我国保险代理人已达806.94万人，较年初增加149.66万人，业内人士预计今年的数据仍是增长趋势。

他们的生活，是怎样的？

70后燕凌：我坚持了6年

燕凌，2012年进入保险行业，那一年她40岁。此前她在媒体干过，公司待过，中间又辞职去读了个硕士，然后自己创业，搞电子商务。

她说，当年她突然接到一个***，问她有没有兴趣进入一个新的领域，燕凌有些好奇，就答应了面谈。

当时面谈她的是一位特别漂亮的女性，这次面谈改变了燕凌对保险的看法，她决定接受这个橄榄枝。

燕凌介绍，当年和她同批进入公司的有19人，大家基本都有管理经验，想在新的行业有新发展。

“我的面皮其实很薄，那时也没微信，不像现在在朋友圈发一条信息，知道你改行的人，若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开口，而且那时老公也不支持我。”燕凌到现在还记得，自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的，“***保险之间，也是个信任度的问题，朋友信任你就会放心听你的建议。”

不好意思跟亲朋好友开口的燕凌一度遭遇工作瓶颈，做不出业绩。后来还是大家一起想了个办法，当时报名但后来没加入公司的一批人员名单，是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司，打***过去不会太贸然，就那样磕磕绊绊，做成了最初的几单。”

就这样，燕凌坚持了下来。

到现在，当年的小公司也发展到现在1300多人的规模，依然在快速扩张中。

虽然不是同批人中做得最好的，但燕凌也已经有一个80人的团队，年薪大概200多万元，她说自己现在工作重心就是带团队。

“不提专业知识和个人努力，这一行，想成功，先要有强大的心理素质。”燕凌说。

80后小景：保险的钱不好赚

小景，80后，以前在房产公司工作，业余时间兼做瑜伽教练。

“我转行很偶然，是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前，小景想给儿子买保险，朋友给介绍了一个保险代理人。在沟通过程中，那人一句戏言“看你这么认同保险，你也可以试试自己做啊”。

小景想，也是，像自己这样需要买保险的人肯定很多，这个行业的前景应该不错，反正之前卖房子也是销售，就试试卖保险吧。

“现在有很多人转行做保险，其实很好理解，一个是大环境变了，大家的保险理念增强，社会对保险的认同度高了；另一个是现在的生活压力大，每个人或多或少都有不安全感，买保险，就是买心安。”小景说入行一年多来，自己干得还不错，月薪几万元还是有的。

小景说，自己特别认同保险公司的考核制度，完全看个人能力，业绩做得好收入就高，不存在论资排辈什么的，所以公司内的关系也比较简单。当然这个行业的淘汰率也特别高，能坚持留下来的人，薪水都不会低。

“当然，保险的钱并不好赚，目前在我国，很多人还是对保险行业缺少一个尊重。打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的***时，你的态度会一样吗？以前关系很好的朋友，知道我卖保险后，都不敢接我的***，或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间用在一个压根没有保险理念的人身上，那样需要很多的沟通时间。当然这种现状，其中一个原因也是从业者造成的，以前很多卖保险的都是兼职做，有的让人买了保险后，自己又不做了，没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打，厚着脸皮求人，让人心生厌恶。”小景表示，这也能看出，专业的保险代理人还是缺，这正是我的机会。

90后小岚：我吃不了保险饭

写有小岚名字的牌子还摆放在办公桌上，但已被摆在了一张写有新名字的牌子后面。

“她已经很久不来了，应该是辞职了。”旁边的同事说。

90后小岚三年前大学毕业来到杭州，在培训辅导机构做前台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响。

在小岚的心中，嫂子小朱是成功女性的代表，理性有主见，工作能力强，收入高。

今年年初，她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作，转行做保险了。她很奇怪，嫂子以前的工作也不错啊，怎么会舍得辞掉呢？默默观察了三个多月后，她主动联系嫂子。她当时正好对自己的工作有些不满，收入不稳定，辅导机构只有卖了课程才有奖金。那个月她推荐得多，发了1万多元，还没高兴下，就有家长退课，机构又扣掉了她的奖金，一气之下，她就辞职了。

历经面试和一个月的专业培训后，小岚戴上了和嫂子一样的工作证，她也希望自己能像嫂子一样成为新人王。

但梦想与现实总有差距。

学了满脑子的关于保险的专业知识以及销售技巧，可在鼓足勇气约见几个朋友后，小岚泄气了，因为没有人想买。

“我以前在室内等人上门，介绍课程就可以了，现在跑出去也谈不成，这工作还不如以前呢。”像小岚这样的人也不少，初次受挫后就不想再坚持了，也就觉得自己吃不了保险这口饭。

小岚离去，对小朱来说也是一次受挫，因为她想招募自己的团队。不过她并不太在意，“保险公司就是个围城，外面有人或许觉得是个洗脑公司，但我们在里面干久了知道，就是想走得更远而已。”

来源：钱江晚报/浙江24小时记者李玲玲

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  • 确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如***款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。

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  • 楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。

  • ***可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。

参考资料

 

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