公司分享：转型做跨境进口的出口大佬生存现状

出口一直以来在我国经济就起到非常重要的作用，从出口曾是拉动我国经济发展的三驾马车之一便可一窥。古有郑和下西洋到丝绸之路的开拓，到现在的一带一路的推动，出口经济为我国带来了巨大的收益。随着近来进口电商大热，出口大佬自然不满足于出口所带来的收益，于是开始布局进口业务，争夺进口市场这块大蛋糕，双管齐下，试图将手上的资源最大化地运用起来。

上市公司百圆裤业在全资并购环球易购后，先后投资了帕拓逊、广州百伦、通拓等各具特色的出口跨境电商企业，并更名为“跨境通”，成为名副其实的跨境电商企业。而对于跨境进口热，跨境通也顺势而为，同样对进口业务进行了一系列的投资布局。

2015年7月12日，跨境通投资跨境易，占股约25%。跨境易是一家一站式进口跨境电商服务平台，提供包括物流、清关、上游供应链货源等服务。

2015年7月19日，跨境通出资2610万投资易极云商，与跨境易不同，易极云商除了提供供应链采购供货服务外，自身还在天猫、京东等进口电商平台销售海外商品。跨境易投资上游供应链为其进口业务的开展铺好基石。

除了投资，跨境通自身还开通进口跨境电商业务，实际经营海淘业务。

2015年8月，由环球易购投资2亿元打造的进口平台“五洲会”上线，以垂直电商平台的方式向国内消费者销售海外商品。五洲会有三个优势：供应链优势、物流优势和团队优势。在供应链方面，五洲会在广州、杭州、宁波等试点城市有合作的保税仓库，并依托环球易购在美国、欧洲、澳洲的仓储服务体系，比起其他国内进口电商，五洲会的供应链仓储显然具有先发优势。

五洲会海购平台自2015年8月份上线以来，就通过多位一体的营销模式和站外合作资源，从而快速带动平台进口商品的销售。东莞海博会之行为五洲会赢得众多进口品牌商的青睐，是五洲会继签订英国本土品牌之后的又一重要举措。五洲会海购平台在进口电商领域的地位将随着供应链体系的日益完善而得以显著提升，特别是随APP软件的上线、手机移动端方面的布局以及线下O2O体验店的开设而更具竞争力，将会迎来全新的发展局面，为其在进口电商市场中分得一杯羹。

随着福建福州、平潭跨境进口电商试点城市的确定、厦门自贸区的发展，福建就跨境进口业务推出一系列政策，福建的出口电商也蠢蠢欲动，开始入驻发展进口业务。

2015年9月，福建新时颖电子商务有限公司联合厦门明穗集团成立时福全球购（厦门）供应链有限公司。据了解，时福全球购主营进口食品，首家店铺位于厦门自贸区管委会正对面的厦门保税市场大厦一楼，位置显耀，项目曾被厦门自贸区列入9.8投洽会招商引资的重点签约项目，厦门自贸区对这一项目也是极其重视。

新时颖电子商务有限公司于2007年起专注跨境电商出口，主营情趣内衣等性感服饰，是企业年销售高达数亿的跨境出口电商巨头，而厦门明穗集团更是实力深厚，主营粮油进出口贸易，福建省重点农业产业化龙头企业，厦门市百强企业。一个是了解跨境电商的电商标杆企业，一个是有着国际供应链优势的大集团，强强联手开拓进口电商业务，相信将不仅仅局限于发展这一家体验店，对于跨境进口电商的其他产业是否布局则让人有更多遐想空间。

福建新时颖电子商务有限公司董事长林时乐在接受参访时说，“因为从事出口电商多年，我们有着很好的电商基因，同时也有相当优势的国外供应链资源，再加上自贸区为企业提供了不错的平台，所以在种种利好因素的作用下，我们决定进军进口电商领域。”

新时颖电子商务公司也是切中进口电商大热的浪潮，从自己本身的优势出发，在出口业务已经取得比较成功的成就下转而进攻进口业务，从而让企业获得新的突破。出口电商的经验一方面能够很好地帮助他们发展进口电商，避免一些不必要的意外的同时还能提供供应链资源，时福全球购在起步前便已经先人一步。

在出口业务增长乏力、竞争日益加剧的环境下，有棵树从进口领域看到了机遇。在2014年年底，自2007年创立以来便专注于出口业务的跨境电商企业有棵树开始迈进进口电商，利用海外仓的优势及多年的海外探索经验整合供应链，面向国内市场进行全网销售。

转型进口电商后，有棵树采用自采自销的模式，一方面采用整套的网点管理系统进行全网开店，另一方面也会开发自己的商城和移动App。对有棵树而言，转做进口最大的优势在于海外仓，目前，其在香港、美国、英国、德国、澳大利亚总共拥有5个仓库，这可以为其发展进口业务很好地服务于上游供应链。

有棵树的CEO肖四清在接受采访说谈到自己的优势，表示很有自信，他说，“经过多年的积累，我们对海外市场非常了解，并且在几个主要国家市场都有自己的工作人员，对各个国家的文化、税务、法务及企业要求都比较清楚。另外，我们从一些牛逼的公司引进了掌握着海外采购资源的高级人才，在这基础上加入新成员，构建一个团队也是挺快的。”

有棵树旗下的海豚供应链主营海淘类产品的供应链贸易公司，它先依托买手对知名海淘类产品进行采购，然后再组织跨境物流，并通过海豚分销平台对接国内进口电商企业，然后帮助国内进口电商企业代发货给终端消费者。作为出口科技商转型发展进口电商，目前其所有的系统和仓储在进行“反向”调整，原有的供应链系统、物流、团队人员都会逐步转到进口业务中来，本身的科技优势也将为其进口业务加持。

义乌作为国内出口远近驰名的小自贸区，正顺时应势，将培育进口作为重点发展战略，推动义乌从出口贸易为主向进口、出口、转口并重的方向转变，推动义乌在进口业务方面的发展，从而达到新的突破，改变人们对义乌出口的既定印象。

据义乌市委书记介绍，义乌将重点围绕欧美、日韩等发达国家中小企业生产的优质品牌日用消费品，依托义乌市场30多年积累的内贸营销网络，打造全球日用消费品进入中国的桥头堡、全国重要的进口日用消费品集散中心、全国跨境进口电子商务重要基地。

在2015中国（义乌）进口跨境电商供需对接会上，现场签订采购与合作意向总金额突破3.98亿元，母婴、食品、美妆、服装等类目都成为炙手可热的进口热门，而这些品类的产品在义乌十分集中，采购方便，义乌也利用这次会议成为进口跨境电商们竞相争夺的货源地。在这次进口商品供需对接会上，义乌为采购商和供应商搭建了一个沟通顺畅的平台，有力地提升义乌在全国跨境电子商务进口领域知名度和影响力，成功地打造“跨境电商，义乌首选”的美誉度，助推了义乌在进口业务方面的发展。

作为一家技术型的出口跨境电商企业，利用自己在供应链管理及物流解决方案上的积累和经验，以服务商角色切入进口市场。例如，重庆保税港区打造的“爱购保税网”，大龙网主要负责策划、咨询服务、运营底层维护等工作，并提供供应链及物流解决方案；再如，以O2O模式运作的欧咖进口跨境电商平台，也是由大龙网负责技术支持和运营支持。

以服务商参与进口跨境电商，大龙网既避免了进口电商市场销售端红海的激烈竞争，又充分利用了其在出口方面积累的技术优势、物流优势和供应链优势，比起商品的销售，大龙网看准的是进口电商底层的供应链和物流服务，别人掘金我卖水，另辟蹊径，进击进口电商市场。

出口业务自古以来就在国内经济占了大头，到现在面临发展疲软的情况，出口企业不断寻找新的出路，而近来跨境进口电商方面无论是政策红利还是市场的发展程度，显然都引起了出口电商们的注意，他们选择发展进口业务其实是很好的切入口。一方面，出口所得的外汇可以为他们提供直接购买外国商品的机会，避免了换汇可能会引起的汇兑损失；另一方面，出口商在海外的布局同样可以服务于进口业务，为其进口业务的快速开展提供了便利，引用某大咖的一句话作为结尾：老子路都搭好了这么久了，有出有进才好玩儿！

(内容来源网络，由服务商皇家物流整编，仅供参考！)