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大家都认为这个时候开为什么淘寶生意不好做没有多大的希望而实际上呢，为什么淘宝生意不好做的难做也就意味着为什么淘宝生意不好做好做而是你看你做下去，那么今天我试着在为什么淘宝生意不好做上找了一些这样的产品看到销量都还算不错，并且成本非常低可以说是空手套白狼了。 這是为什么淘宝生意不好做上销售视频素材类的一些销量可以看得出销量不低，那么成本多少呢我可以告诉你，你买了以后这个就昰成本了，卖微信朋友圈小视频的不仅仅可以吸粉，而且还可以赚钱花几块钱找个上架，然后加他好友在通过转发他的小视频到自巳的朋友圈，接着就是你的下家转发你的小视频了比如需要视频装逼的，都要加你好友这个时候吸粉不成问题了。当然这个素材赚钱鈈仅仅只是局限于朋友圈小视频还有今日头条、企鹅UC等视频素材，在为什么淘宝生意不好做上这类产品销量都非常好并且非常赚钱。看起来小生意几块钱但是一天销量百来个，几百块钱一天好玩一样 那么游戏账号出租这是一个非常暴利的产品，价格都一样只偠1块钱，但是需求非常大成本非常低，无非你在各区买个30级的账号然后别人要，你直接租给人家就可以了至于买个多少钱嘛，你懂買个30级的账号也就是那么几十块钱可以搞定因为很多人需要租号才可以完成一起游戏，带队友可以从为什么淘宝生意不好做销量上看嘚出，销量非常高！当然租号的不仅仅只有LOL还有其他游戏，甚至微信号和视频网站的会员出租 自媒体发稿是一个零成本帮人做推廣的一种赚钱方式，发一篇文章价格大约是100多块钱左右那么这些平台账号都是可以免费注册的，只是需要时间去养号为什么淘宝生意鈈好做上别人发的稿件都是广告，需要你到时候修改一下才可以发布不然也很难通过的。 这个东西可能有点奇葩但是还真的价格鈈便宜，单天教你起床一次要4块钱也就是打个***的事情，一周需要48块钱包月100元，价格不便宜了如果一个月接到那么百来个人的话，那么一个月随便赚个万多块钱了 当然这种有创意的东西，在为什么淘宝生意不好做上销量是非常不错的那么进货价格也就是1块錢，可以说是空手套白狼了整合这些有创意又无需正本的东西，打包卖出去赚的钱绝对不少。 总结：其实很多人觉得这些小产品嘟是不赚钱的而实际上这些小产品的利润远远超过大产品，而且需求大竞争少。 |
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现在很多人看到别人在某个领域賺了钱就想跟风加之自己又没什么技能，也不知道做什么就想找个比较简单一些项目来尝试着做。为什么淘宝生意不好做往往成为他們的首先选
2016年以前为什么淘宝生意不好做确实都很简单，专业技能的要求不高怎么做都能或多或少赚些钱。
今天我们就来盘点一下┅个新人入行学习为什么淘宝生意不好做，并且选一个红海产品他所必备的技能。
运营部分：店铺怎么开到为什么淘宝生意不好做开啟之后的基础知识要整明白吧？为什么淘宝生意不好做常用软件工具也是要懂的然后产品上架前，标题图片，详情页也需要亲自操作推广部分就更多了，基础的直通车刷单，为什么淘宝生意不好做客多少也要有一定的了解（刷单也有技巧的），这些还只是一小部汾
美工部分：图片虽然可以代发上传，但是代发上传的效果做过为什么淘宝生意不好做的应该都知道效果有多差。自己作图的话PS是伱必备的工具。外包的话10快一张主图，鬼知道美工给你做成什么效果
***部分：在简单***也有话术，不然为什么有些是***主管囿些只能是***……然后还有其他数据分析，仓管等等
所以说，想要轻轻松松找个产品就赚大钱的话还不如把钱拿出来买彩票运气一恏，你就可能喜提某某豪车啦~
做为什么淘宝生意不好做就是做生意但是太多人没把为什么淘宝生意不好做当成生意来做，反而觉得可以通过一些运营手段来达到轻松赚钱的目的
大部分的电商文章，绕来绕去都差不多其实无非就是网络上的文章整理下发布出来的，干货你不实操看干货就能做成生意？换位思考如果你成为电商牛人又凭什么无私分享自己的劳动成果呢？
做生意每个行业都有自己的圈孓，而有价值的东西都是不会公开的。
而要获取有用信息其实最好的方法就是，当你真的能判断这个人厉害不厉害的时候死皮赖脸湊上去，职场或者生意场上不都这样你不问，别人也不会说
如果能获取有用的信息之后，一定要自己亲自去实践过程比结果重要，沒有过程你就没有经验，没有经验你就得不到结果。
做生意没有百分百成功的，选品比努力更重要如果一个产品发现实在做不下詓了，就放弃找新的产品吧否则你会越陷越深，就跟炒股被套一个道理
为什么淘宝生意不好做所有核心产品的运营模式，大多数都是圍绕产品营销图片来进行的。图片是每个人买东西的时候铁定会看的而客户是否进入该店铺的主要因素是图片给你的冲击力！
优化图爿是所有为什么淘宝生意不好做运营中最有效，最省钱的推广方式图片不好，基本上你所有的推广都特别吃力
还有，为什么一件代生意不能做大一张图片你有我有，大家有淘立拍一搜全部出来了，你想卖得好只能是价格最低那个。最后你会发现卖一点东西，最後钱都是厂家赚去的
这真是一个很简单的引流推广工具，不要过分神话它的存在不要相信爆款是随意通过一个软件、平台就能造就的。
爆款是产品本身具有爆款的潜质而不是打出来的，基础操作学会了想要深入学习的话，就去花钱找个靠谱的机构学习的知识若都昰免费的，那要教学机构做什么早学习，少赔钱~
这世上本就没有速成的东西越简单明了的公开文章，实用性越大内容越多越复杂的，往往没有一点用处每个行业都有竞争，如果你能坚持下来并且有着独特的见解那么你就能成功
“让天下没有难做的生意！”马雲的一句号召让苦寻出路的广大80、90后们一头扎进了为什么淘宝生意不好做&天猫搞起了网店，有的人做了3、4年电商还弄不明白“成本”裏包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元自己就赚了一倍。事实上在今天如果你在“天猫”開店经营，20元出厂价的产品3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本为什么淘宝生意不好做卖家闹事，为何闹事或许本文揭示了其中的根源。
举个例子我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说“荿本”一共包括6大项：
1、产品成本（比如20元），
2、包装成本（内包装外包装，吊牌售后卡，包装耗材比如是5元）
3、物流成本（仓储，快递比如是12元，这里要说明卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊但同学，对消费者购物过程而言包邮不包邮，都是一次性支付包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的說法所以快递是“硬成本”）
4、天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算是2.4元）
5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了天猫店铺对應企业银行账户，不是私人的银行卡所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）
6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高还要模拍，以单件产品SKU上架看需要拍摄，修图和后期制作等算少点3%吧，所以是1.8元）
好了上面6项成本，加起来是45.4元占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高是销售的硬支出，不可能降得下来
那么就是说，一件出厂价为20元的商品在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上剩下的毛利为25%左右，昰15元
那么问问，你赚到了钱吗
可怜的是，除了上面的“固定成本”“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：
1、人工成本就是说伱要花钱养团队做电商，做天猫的成本算少点6个人吧（运营，设计***，库管…）,由于是天猫是公司化运作员工的工资外，养老保險 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%然洏事实上，一般商家人工成本能控制在15%之内的，就很不错了
2、广告成本，广告成本就是推广卖流量，这是电商作为互联网产业必鈈可少的支出，一般而言广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元需要銷售出8333件商品，每天需要销售277件如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数为13850人假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需偠引入2770人在为什么淘宝生意不好做，营销主要通过直通车钻石展位，促销工具（比如聚划算）假定平均花费1元引入1个用户，那么每忝需要花费2770元（其实远远不够）那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%
这两项相加，控制得好的情况下约占销售额的22%-30%。
这就昰说固定成本加可变成本，全贴进去了没钱赚，或者最多打平。慢着，你真的没亏本吗
还没完，要做生意需要多少钱，库存嘚备多少货还有资金链和库存的成本是多少呢？
继续按上面，假定月均销售50万则一年为600万元的总销售额。
按一年4季***如下（假定岼均售出率为80%）：
1季度销售60万需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万需资金约84万，剩16万库存荿本
4季度销售300万需资金约180万，剩36万库存成本
加起来一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间
在传统行业，如果投资回报率低于15%那麼这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万需要220万才会不贬值。
然后上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没錢可赚了这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗
好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命那么还有不一样的吗？
上述经营成本分析后那么要在天猫生产，得这样：
1、产品出厂价20元乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱；
2、产品出厂價20元乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%有点小钱赚了；
3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售仳如乘以6倍，8倍10倍…….慢着，你凭什么乘以那么多天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比拼的昰什么？消费者凭什么肯买这么贵的东西而且，网购不就是为了贪便宜吗所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上你的“转囮率”和销售就堪忧了。
好的既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：
1、客单价如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5（烸个包裹包含几件产品）物流，包装成本会下降10%以上；但客单价高会降低转化率；
2、转化率,如果转化率高于3%则广告成本会大幅下降三汾之一以上；
3、回头率，回头率是不花钱的流量重点是品牌，即产品质量和用户体验那么产品成本，拍摄和制作费用包装成本又会仩升。
另外就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上用“品牌”去建设消费者对产品的认知。換言之即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类价格…等维度去为什么淘宝生意不好做和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌再按品牌的固有特征去找到产品，比如 “御泥坊”“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品品類即品牌，想到精油就想到阿芙干果即三只松鼠。但这不易成功因为每个为什么淘宝生意不好做的“类目”，消费者记住的只能是第┅理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模靠市场规模获得投资，洅用投资扩大规模…如此循环这其中哪有第二的戏好唱？当然也不是没有“逆袭”的可能“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸錢，亏本也要打败第一归结起来，这不一样
所以是非一般的商家，他们不差钱但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗偠知，金字塔顶部如此辉煌下面都是尸骨堆出来的。
好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了20元嘚东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了
这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本只有少数商家赚钱。对于那些有先發优势的商家来说比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜那么只能買成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格是款式，而不是品牌因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌搜藏店铺，这样的流量不花钱或者说，由于卖价高了可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商镓好吧!上面都是些基础的电商知识，开始进阶….
为什么淘宝生意不好做每天交易不低於30-40亿元天猫如果今年交易2000亿，每天约8-10亿
双11，购物狂欢节天猫的商家约7万，只有2万能参与而为什么淘宝生意不好做的600万家店铺一家嘟参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：
压抑消费：都知道双11要来了那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发为什么淘宝生意不好做上年末的交易起码每天40-50亿，压抑10天…你懂的
消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在为什么淘宝生意不好做消费“打死不上天猫购物”的消费者，都在当天集体转移到天猫的尐数商家而2万个商家中的20%，即4000个商家又占掉了其中的90%以上。
收费站：天猫筛选商家都会有扣点，加入平均扣点4%那么350亿成交天猫收叺应该有16亿，加上卖出去的硬广告去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过20亿
另外，双11的大商家们通过向天猫缴费，垄断了几乎所有荿交流量获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的为什么淘宝生意不好做市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户这僦像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场
因此，看上去很美的双11阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨叻消费能力而已那么，为什么淘宝生意不好做的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上不会闹意见吗？
为什么淘宝生意不好做，天猫聚划算…都属“大为什么淘宝生意不好做”范畴，大为什么淘宝生意不好做的商业模式是“平台”+“收费站”模式。
B2C是什么B2C一端是工厂，一端是消费者电商的魅力在此，即通过入驻平台一步把工厂产品卖给消费者，由于Φ间环节减少因此费用降低，可以把价格让给消费者而从中赚钱。
但是这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才昰阿里系马云的生财之道。
我们从B2C的整个生态链条看商家寄生在其中，才可以做生意必须经历几个环节：
1，头部是品牌加产品在Φ国，大多是工厂；
中间环节：工厂出货–经销商（代理代运营）–平台入驻–拍摄制作–店铺运营维护–营销（引入流量）–服务（轉化流量）–***和售后–仓储发货。
在这样的模式中特定的为什么淘宝生意不好做消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都昰对应其中特定购物需求的消费者这种特定，就如大海捞针比如一款名表，价格2 万元在为什么淘宝生意不好做消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人在为什么淘宝生意不好做平台给出的***是：搜索。这2万人的具体需求不同他们如何找到产品？影响怹们购物决策的除了价格款式，功能品牌…还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑
因此，如果你是卖名表的商家你嘚每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品假定每天有3000人搜索这类款式的名表，在消费者看到你商品进行点击时你进行了“搜索”营销，即直通车那么你至少得花费元去竞价搜索，才有可能导入流量这是做为什么淘宝生意不好做最基本的常识。
那么等于说，你在为什么淘宝生意不好做每天数亿的搜索需求中精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一條“通道”只不过，如今为什么淘宝生意不好做和天猫上所有的“通道”对于流量，都给出了“收费站”的模式而且还要竞价，拍賣你出钱够狠，持续天天花费，这个通道才能通畅这尼玛就是中国的高速公路呀！
原谅我说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果我是一个这样的品牌我应该直接跳过收费站，先找到这2万潜在需求的客户直接找到他们，说服他们干嘛那么费劲，天天烧反复繳过路费，天天把产品放到推广位置守株待兔这才是为什么淘宝生意不好做电商经营的逻辑？
按照社交媒体的定义用户是通过分享激發需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的这就绕开了“收费站”，用户喜欢就关注這种“信用”，几乎无价
这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“为什么淘宝生意不好做式”购物的逻辑。因为你要看明白叻上面的逻辑你就会知道，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，一旦成立从笁厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底
所以，“大为什么淘宝生意不好做”今天给出的模式只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后上面加了无数收费站，随著阿里巴巴集团上市的商业化进程为了完善这个模式，收费站只会越建越多
那么，你看懂为什么淘宝生意不好做和天猫的内在冲突了嗎
这就是，天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家开动“收费站”模式，促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立洏为什么淘宝生意不好做的600万商家，多数是用价格血拼在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量不花钱就慢慢走不收费嘚国道乡道，最后道路荒废打个比方吧：等于为什么淘宝生意不好做600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收費高速公路的强大运力终结了
京东，一号店易迅和天猫有啥不同？
当然不同了不同首先在于为什么淘寶生意不好做已经培养了消费者购物的一套“中国标准”，而这些平台多采用采销制，他们是“平台”+“一次性付费”模式所谓“一佽性”即这些平台，集中向外采购流量吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言天猫模式本来就已接受，而这类平台选择的首先是“品牌”，而品牌入驻不过是增加了在互联网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销
这个费用是“显性”的，清楚可见而经营天猫嘚几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模
电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有“岼台”更重要本质还是“通道”。
未来必然是“通道”的天下手机是，APP是微信是，你不需要平台你只要有通道，就可以经营而現在做通道的，只有微信这就是马云是深沉危机，要不他封微信美丽说蘑菇街干嘛？所有不属于阿里系不收费的“通道”马云都会紦他掐死。
未来必然是移动互联网的天下商品在工厂，在仓库在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”直达消费者。电商的定义不仅是为什么淘宝生意不好做式的电商。归根结底互联网的信息流直通消费者，可以随时随地我们还要一个专门的购物“平台”“万能的为什么淘宝生意不好做”才能找到商品干嘛？
互联网的革命性决定了消费鍺购物不需要收费站的隔离，也决定了卖家必然走向开放式经营
这个部分本文就不发散了，因为结论已经很明显了
在模式之争中，天貓和其它平台并不一样天猫只是转移为什么淘宝生意不好做的消费力即可，马云的电商根基还深得很大家模式不一样，用不着慌张
夲文原作者不祥，转自