对自己的产品足够了解，以及足够自信，你要知道自己家的产品就是最好的，哈哈，有点像自我催眠，你自己认为最好才能更自信的向客户介绍，不是吗？也让客户感受到你这份心。其次，要对自己足够自信，相信自己，联系了20个客户，可能只有5个能听你说下去，最后可能只有1个才成交， 要有足够的抗压能力，只要没有付款的订单都是0，都是没有，与客户沟通过程中持续更近，保持你的热情，客户会看得见的。

综合起来我认为还是“业绩”二字！

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首先：不管做那个行业，专业只是一定要过硬，这是做一个优秀业务员的前提。是客户信赖你的基础!

第二：要会察言观色，听话听音，洞察客户心理，把握客户动向，知道客户看重的是什么，想要的是什么，更好成单。

第三：言行举止要大方，不能畏畏缩缩，说话结结巴巴。控制好语速，整理好思路，在和客户沟通。

第四：穿着打扮要得体。给人舒服的感觉。

第五：学会“讨好”客户。让客户感觉你所做的一切不是在卖给他产品，而是想给他世界上最好的东西和最优质的服务。

热情、坚持、自信、控制、理想、行动、反省 多和成功的人士在一起,会有帮助 其实很简单,销售员首先要把自己当成一个顾客,如果自己是顾客,想买这个商品,希望销售员怎么做,还有,就是要多观察同事做的好的,学习长处 成功的公式1、成就=能力x努力x态度 成功的公式2、成功=智谋+冒险 成功的公式3、成功=力量+胆量+肚量

首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够做好，其次要对自己所做的产品有信心，相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务，把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。

业务员如何发挥最大的自我价值？

假设你的职业是业务员，那首先要明白什么是业务员？业务员的素养有哪些？业务员的最终目的是什么？什么样的职业素养会让你成长成一个优秀的业务员。优秀即价值。

业务员：百度那一套我就不搬过来了，直接说下我自己的感悟。

1) 售前业务员（优秀业务员），主要负责新地域的开拓，新品的市场、以及开发新客户。这类业务员较辛苦，需要有熟练的沟通技巧与优秀的业务能力。

2)售中业务员（资深业务员）。对业务还谈不上精通，对客户还算了解，对开拓进取方面所有欠缺，但在维护老客户的裙带关系时，是有一套自己的经验积累。

3）售后业务员（核心业务员）。能负责售后的业务员大多数比较有经验，对滞销、返货、临期商品的处理方式上有一定的权利，有些甚至是厂家直属业务员，或者老板的心腹。

当我们了解什么是业务员以及业务员的种类，我们接下来说业务员的价值：

一个业务员的诞生堪称一部血泪史，从第一家店到第一次碰壁，从第一次被骂到打骂不还口。顾客从陌生到熟悉，从吝啬到慷慨。业绩从无到有，这期间付出的心血不足为外人道也。当你经历了这些后你会发现，你所做的一切，成交一单，解决客户一个问题，都会有种成就感，那就是自我认可。

一个人从事一个行业几年是菜鸟，十几年是经营，几十年那就是专家。当你从事某行业N年做出成绩后。家人的立场从反对到认可，从抵制到接受。甚至会对自己当初组织你悟这一行的举动感到后悔时，那么你得到了身边亲人、朋友、家人的认可，在未来的工作中，你会更加卖力的工作，只是为了让身边的人更好地生活。人嘛，都喜欢自己做的事情被人认可，尤其是亲人。

当你个人认为自己没有选错行业，自己很喜欢这个行业，为这个行业着迷，当你的家人不再因为你的工作而数落你，亲人不再因为工作而挤兑你时，我们们更多的是寻求社会的认可。比如一次晋升机会，比如一次加薪，再比如一次奖金的发放，甚至是客户的称赞，老板的夸赞都是社会认可的一种体现。

当你了解了这些，懂了这些，知道怎么做之后，自然就知道你的价值在哪，该如何发挥自己最大的价值。

题外话，人贵有自知之明，当你选择一个行业时，要深刻的反省一下自己，自己适合干这行么，自己的出路在哪，自己将来需要怎么做，首先要想明白的是这些，然后再决定是否踏入一个行业。大家都知道医有医德，人有人德，虽然行业不同但道理相同。希望老王的一些建议能对您有所帮助